Wie nutzt man gespeicherte Suchen im LinkedIn Sales Navigator?

Möchten Sie Ihre Lead-Generierung mit LinkedIn Sales Navigator automatisieren?

Mit den gespeicherten Suchen von Sales Navigator können Sie eine Reihe von Suchfiltern (Branche, Karrierestufe, Region und mehr) speichern.

Sodass Sie genau diese Suche mit einem Klick erneut ausführen und wöchentliche Benachrichtigungen erhalten, sobald neue Leads oder Accounts Ihren Kriterien entsprechen.

Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, bringt das Verständnis dafür, wie man LinkedIn Sales Navigator nutzt, Ihre Lead-Generierung auf Autopilot.

Was sind gespeicherte Suchen in LinkedIn Sales Navigator?

Mit gespeicherten Suchen im LinkedIn Sales Navigator kannst du eine Reihe von Suchfiltern speichern, um dieselbe Suche mit einem Klick erneut auszuführen und wöchentliche Benachrichtigungen zu erhalten, sobald neue Leads oder Accounts deinen Kriterien entsprechen.

So bleibst du immer auf dem Laufenden über deinen Zielmarkt und kannst neue Interessenten ansprechen, sobald sie auf LinkedIn erscheinen.

Du kannst bis zu 50 Lead- und 50 Account-Suchen im Sales Navigator speichern.

Mit gespeicherten Suchen erhältst du wöchentliche Benachrichtigungen, wenn neue Personen oder Accounts deinen gespeicherten Suchkriterien entsprechen.

Wo findet man gespeicherte Suchen im Sales Navigator?

Um auf deine gespeicherten Suchen im Sales Navigator zuzugreifen, klicke oben rechts auf deiner Startseite neben der Suchleiste auf "Gespeicherte Suchen".

Eine Seitenleiste öffnet sich rechts mit all deinen gespeicherten Suchen.

Du kannst auch über die Lead- oder Account-Suchseiten darauf zugreifen.

Die Listen deiner gespeicherten Suchen enthalten deren Namen, Suchkriterien und Anzahl der Ergebnisse.

Hier siehst du, wie viele neue Suchergebnisse seit deiner letzten Suche zu deinen Listen hinzugefügt wurden.

Wie speichert man Suchen im Sales Navigator?

Um eine Suche im Sales Navigator zu speichern, gehen Sie folgendermaßen vor:

• Klicken Sie auf der Startseite des Sales Navigator auf Lead-Filter oder Konto-Filter oder geben Sie bestimmte Leads oder Konten in die Suchleiste ein und drücken Sie die Eingabetaste.

• Verfeinern Sie Ihre Suche, indem Sie Filter hinzufügen oder entfernen, die boolesche Suche im Sales Navigator oder andere erweiterte Suchoptionen auf dem Bildschirm nutzen. Die Suchergebnisse werden in Echtzeit aktualisiert.

• Sobald Sie Ihre Suche feinabgestimmt haben, aktivieren Sie oben rechts im Filterbereich „Über neue Lead- oder Kontoergebnisse benachrichtigt werden“.

• Ein Pop-up bestätigt, dass Ihre Suche gespeichert wurde, und Sie erhalten wöchentliche E-Mail-Benachrichtigungen mit neuen Ergebnissen.

• Klicken Sie neben der Suchleiste auf „Gespeicherte Suchen“, um auf Ihre Suche zuzugreifen.

• Eine Seitenleiste erscheint. Klicken Sie auf das Stiftsymbol, um den Namen Ihrer neu gespeicherten Suche zu bearbeiten.

Nun haben Sie eine gut organisierte Lead- und Kontoliste.

Jedes Mal, wenn ein neuer Lead Ihren Suchkategorien entspricht, erhalten Sie eine Benachrichtigung, dass er zu Ihrer Liste hinzugefügt wurde.

Nutzen Sie LinkedIns KI-gestützte Suche, um gespeicherte Suchen aus natürlicher Sprache zu erstellen

Der Sales Navigator bietet jetzt eine KI-gestützte Suche, die aus einer natürlichsprachigen Eingabe Filtersätze generiert.

Beschreiben Sie Ihre ICP in natürlicher Sprache und LinkedIn wandelt sie in eine Mehrfachfilter-Suche um, die Sie speichern können.

Dies beseitigt das Rätselraten bei der Wahl der richtigen Filterkombinationen und macht gespeicherte Suchen auch für Vertriebsmitarbeiter zugänglich, die keine Power-User sind.

Sobald die KI Ihren Filtersatz erstellt hat, prüfen Sie ihn, verfeinern Sie ihn bei Bedarf, speichern Sie die Suche und aktivieren Sie wöchentliche Benachrichtigungen.

Wie exportiert man gespeicherte Suchen im Sales Navigator?

Sales Navigator bietet keinen nativen Export.

Du benötigst eine spezielle Chrome-Erweiterung wie Evaboot, um deine gespeicherten Suchergebnisse in eine saubere CSV-Datei zu übertragen.

So exportierst du deine Leads mit Evaboot.

1. Erstelle ein Evaboot-Konto

Gehe auf Evaboot und klicke auf „Sign Up". Erstelle anschließend ein Konto.

Sobald du dein Konto erstellt hast, klicke auf „Get Chrome Extension", um die Erweiterung aus dem Chrome Web Store herunterzuladen.

2. Lade die Chrome-Erweiterung herunter

Klicke auf der Chrome-Store-Seite auf „Add to Chrome", um die Erweiterung zu installieren.

Du wirst automatisch zum Sales Navigator weitergeleitet.

Ein Popup zeigt dir, wo sich die Schaltfläche befindet.

3. Wähle deine Lead-Liste im Sales Navigator aus

Sobald die Chrome-Erweiterung installiert ist, gehe zur Lead-Liste, die du exportieren möchtest. Das kann sein:

Evaboot deckt all diese Anwendungsfälle ab.

Du siehst die Schaltfläche „Export with Evaboot" oben auf diesen LinkedIn Sales Navigator-Seiten.

Du kannst sogar bestimmte Tabs in deinen Lead-Listen exportieren, etwa „Changed jobs in the past 90 days".

4. Benenne und starte deinen Export

Wenn du auf „Export with Evaboot" klickst, wirst du zur Evaboot-App weitergeleitet.

Wähle aus, ob du E-Mails für diese Leads finden möchtest oder nicht.

Gib deinem Export einen Namen und klicke auf „Export leads".

Das voraussichtliche Enddatum erscheint links, sobald der Export gestartet wurde.

Evaboot exportiert all diese Leads in Echtzeit.

Das macht deinen Prozess der Lead-Generierung DSGVO-konform, im Gegensatz zur Nutzung von Datenbanken.

5. Lade deine bereinigte Liste herunter

Sobald die Extraktion abgeschlossen ist, erhältst du eine E-Mail-Benachrichtigung mit einem Link zum Herunterladen der CSV-Datei mit deiner Lead-Liste.

Evaboot leistet weit mehr, als nur deine Liste zu exportieren.

Es bereinigt alle Namen und Firmennamen deiner LinkedIn-Kontakte.

Die Daten auf LinkedIn sind nicht sauber.

Die Daten aus deinem Sales-Navigator-Export zu bereinigen, kann Stunden dauern, wenn du es manuell machst.

Der Bereinigungsalgorithmus von Evaboot übernimmt diese Arbeit für dich und bereinigt automatisch:

Niemand möchte stundenlang Excel-Dateien bereinigen.

Überlass diese langweilige Aufgabe lieber den Robotern.

Zudem findest du in deinen Suchergebnissen bei LinkedIn Sales Navigator häufig falsch positive Treffer.

Selbst wenn du hochpräzise LinkedIn-Suchoperatoren verwendest.

Du wirst regelmäßig Leads finden, die nicht zu den Suchfiltern passen, die du in der Sales-Navigator-Suchmaschine gewählt hast.

Deshalb verbringen viele Leute Stunden damit, ihre Suchergebnisse manuell zu überprüfen.

Eine mühsame Aufgabe – aber kein Problem.

Evaboot ist der cleverste Sales-Navigator-Scraper, denn unser Algorithmus prüft deine Leads doppelt, um sicherzustellen, dass sie zu den ausgewählten Suchfiltern passen.

In diesem Export zeigt eine Spalte mit dem Namen „No Match Reasons" an, warum deine Leads nicht zu deinen Suchfiltern passen.

In diesem Beispiel haben die Leads den falschen Titel, weil die ursprüngliche Suche nach Growth Marketers gesucht hat.

Dennoch sind Lead-Daten nicht statisch.

Jobtitel ändern sich, Unternehmen entwickeln sich weiter, und veraltete Informationen führen zu vergeblichen Outreach-Bemühungen.

Um das zu lösen, bietet Evaboot LinkedIn-Profil-URL-Anreicherung an: ein Tool, mit dem du in deinem CRM gespeicherte LinkedIn-URLs hochladen kannst, um deine LinkedIn-Kontakte anzureichern mit Daten aus dem Sales Navigator.

So funktioniert's:

Wir empfehlen, deine Lead-Listen alle 3–6 Monate zu aktualisieren, um die Genauigkeit zu erhalten.

So bleibt deine Datenbank frisch, relevant und wirkungsvoll, damit deine Vertriebsanstrengungen nie verpuffen.

Eine visuelle Schritt-für-Schritt-Anleitung findest du im Video-Tutorial:

Wie nutzt man gespeicherte Suchen zur Lead-Generierung?

Der schnellste Weg, gespeicherte Suchen im Sales Navigator zur Lead-Generierung zu nutzen, besteht darin, sie mit den integrierten Icebreaker-Filtern des Sales Navigator zu kombinieren – also Signalen wie Jobwechseln, aktuellen Beiträgen oder Finanzierungsereignissen.

So erhältst du jeden Montag eine frische Ladung vorqualifizierter Leads mit einem fertigen Gesprächseinstieg.

So richtest du das sowohl für Lead- als auch für Account-Suchen ein.

1. Gespeicherte Lead-Suchen zur Lead-Generierung nutzen

Jede Woche sendet dir Sales Navigator neue Leads, die deinen Suchergebnissen entsprechen.

Das bedeutet: Jeden Montag, wenn du an die Arbeit gehst, kannst du diese neuen Leads zu deinen LinkedIn-Outreach-Kampagnen hinzufügen.

So einfach ist das.

Aber es gibt einen Trick dabei.

Du kannst diese Technik noch effizienter machen, wenn du bestimmte Filter verwendest.

Ich nenne sie die Icebreaker-Filter.

Icebreaker-Filter sind eine Reihe von Sales-Navigator-Filteroptionen wie „Auf LinkedIn gepostet", „Jobwechsel" oder „In den Nachrichten erwähnt", die ein aktuelles, verifizierbares Ereignis über einen Interessenten aufdecken und dir so einen natürlichen, aktuellen Anlass zur Kontaktaufnahme geben.

Die Filter geben dir Informationen über etwas, das gerade deinem Interessenten passiert ist.

Diese Informationen kannst du nutzen, um eine Nachricht zu formulieren, die zum perfekten Zeitpunkt bei deinem Interessenten ankommt.

Damit wirst du sofort aus der Masse herausstechen gegenüber den vielen schlechten LinkedIn-Prospecting-Nachrichten, die deine Interessenten täglich erhalten.

Das Wichtigste ist: Du sagst etwas Wahres über sie, und das ist der beste Weg, eine Beziehung zu beginnen.

Du kannst eine gespeicherte Suche pro Icebreaker-Filter anlegen.

Jede Woche erhältst du Dutzende von Leads mit fertigen Icebreakern, um sie zu kontaktieren.

Die Icebreaker werden in den Lead-Listen für alle neuen Leads in deiner Suche angezeigt.

Wenn du diese Leads in deiner Liste hast, kannst du Evaboot verwenden, um sie in eine CSV zu exportieren und ihre E-Mail-Adressen zu erhalten.

Nutze Lead IQ, um wöchentliche Alerts zu priorisieren

LinkedIns neues Lead IQ erstellt direkt im Sales Navigator eine KI-Zusammenfassung zur Rolle, den letzten Aktivitäten und der Relevanz eines Interessenten.

Wenn deine gespeicherte Suche am Montag 50 neue Leads liefert, nutze Lead IQ, um jeden einzelnen automatisch zusammenzufassen – mit Hervorhebung aktueller Aktivitäten und Kaufsignalen – damit du priorisieren kannst, welche der gemeldeten Leads du zuerst kontaktierst, statt jedes Profil manuell zu prüfen.

So werden deine Alerts aus gespeicherten Suchen zu einem triage-fähigen Feed.

Wöchentliche Icebreaker-Leads in einen KI-Icebreaker-Generator einspeisen

KI-Icebreaker-Generatoren verarbeiten inzwischen Signale aus LinkedIn-Profilen (aktuelle Beiträge, Jobwechsel) und liefern personalisierte Eröffnungssätze.

Speise die wöchentlichen neuen Leads aus einer gespeicherten Icebreaker-Filter-Suche (Jobwechsel, Auf LinkedIn gepostet, In den Nachrichten erwähnt) in einen KI-Icebreaker-Generator ein, um skaliert für jeden Lead einen ersten Satz zu erzeugen, statt sie manuell zu schreiben.

Das passt zum wöchentlichen Rhythmus der Alerts aus gespeicherten Suchen und beseitigt die manuelle Copy-Arbeit.

2. Gespeicherte Account-Suchen zur Lead-Generierung nutzen

Die Icebreaker-Filter gibt es auch in der Account-Suche.

Aber das erfordert etwas mehr manuelle Arbeit.

Die Icebreaker-Filter für Accounts sind:

• Stellt auf LinkedIn ein
• Finanzierungsereignisse in den letzten 12 Monaten
• Wechsel in der Führungsebene in den letzten 3 Monaten

Auch hier gilt: Du kannst eine gespeicherte Suche für jeden Account-Icebreaker-Filter anlegen.

Jede Woche bekommst du Unternehmen, die gerade:

Beispiele für Icebreaker, die du senden kannst

Du hast die Icebreaker, aber jetzt musst du die Personen finden, an die du sie senden kannst.

Dafür verwenden wir die Account-Based-Search-Technik.

Account-Based Search ist eine Sales-Navigator-Technik, bei der du zuerst eine Liste von Zielunternehmen aufbaust und dann Lead-Suchen nach dieser Liste filterst, um nur die Entscheider in diesen bestimmten Unternehmen anzuzeigen.

Zuerst musst du die neuen Leads aus deiner gespeicherten Suche in einer Account-Liste speichern.

Gehe dann zurück zur Lead-Suche und wähle die erstellte Liste im Filter „Account-Liste" aus.

Du erhältst alle Personen, die in den bestimmten Unternehmen auf deiner Liste arbeiten.

Jetzt kannst du einige Filter hinzufügen, um die richtigen Entscheider zu finden.

Du kannst sie in dein bevorzugtes Outreach-Tool exportieren und ihnen Nachrichten mit den erweiterten Filtern für Icebreaker senden, die wir gesehen haben.

Wiederhole diesen Prozess jede Woche, und du solltest mehr Meetings bekommen.

Kombiniere Account IQ mit gespeicherten Account-Suchen

LinkedIns Account IQ liefert jetzt auf Knopfdruck KI-basierte Account-Recherche.

Wenn eine gespeicherte Icebreaker-Account-Suche (Finanzierung, Einstellung, Führungswechsel) jede Woche neue Unternehmen aufdeckt, führe Account IQ aus, um automatisch ein Account-Briefing zu erstellen – Prioritäten, Finanzkennzahlen, Führungsebene – bevor du die Kontaktaufnahme startest.

So wird aus einer gespeicherten Account-Suche eine Liste briefing-fertiger Zielunternehmen, wodurch der manuelle Recherche-Schritt entfällt.

So teilen Sie eine gespeicherte Suche im Sales Navigator

Mit dem Sales Navigator können Sie eine gespeicherte Lead-Suche teilen, damit Teammitglieder auf denselben Filtersatz zugreifen und ihn selbst ausführen können.

Um eine gespeicherte Suche zu teilen, klicken Sie auf „Gespeicherte Suchen“ neben der Suchleiste, dann auf das Drei-Punkte-Menü neben der Suche, die Sie teilen möchten, und wählen Sie „Suche teilen“.

Geben Sie die E-Mail-Adressen der Teammitglieder ein, mit denen Sie teilen möchten, und diese erhalten eine Einladung, die gespeicherte Suche in ihrem eigenen Sales Navigator-Konto anzusehen.

Das ist nützlich, wenn ein Account Executive eine Zielliste erstellt und möchte, dass ein SDR mit demselben Filtersatz arbeitet, oder wenn ein Sales Manager möchte, dass das Team auf Basis eines einheitlichen ICP prospektiert.

Wie löscht man gespeicherte Suchen im Sales Navigator?

Um eine gespeicherte Suche im Sales Navigator zu löschen, musst du:

• Neben der Suchleiste auf "Gespeicherte Suchen" klicken.
• Neben dem Namen der gespeicherten Liste auf "Anzeigen" klicken.

• Um eine gespeicherte Suche zu löschen, klicke auf das Papierkorb-Symbol neben ihrem Namen.

Nachdem du auf den Schalter geklickt hast, erscheint die gespeicherte Suche nicht mehr in der Liste.

Oder, wenn du die Liste endgültig löschen möchtest:

• Klicke auf das Stift-Symbol neben der Schaltfläche "Anzeigen".

• Klicke dann auf "Löschen".

• Bestätige deine Aktion, indem du zustimmst, dass du die Liste löschen möchtest.

Und die Liste wird nicht mehr in deiner Liste der gespeicherten Suchen erscheinen.

Häufig gestellte Fragen