Quer automatizar a sua geração de leads com o LinkedIn Sales Navigator?
As pesquisas guardadas do Sales Navigator permitem-lhe armazenar um conjunto de filtros de pesquisa (setor, senioridade, geografia e muito mais).
Para que possa executar novamente essa mesma pesquisa com um clique e receber alertas semanais sempre que novos leads ou contas correspondam aos seus critérios.
Resumo em 30 segundos
- Guarde até 50 pesquisas de leads e 50 pesquisas de contas que se atualizam automaticamente todas as semanas com novos prospetos que correspondem aos seus critérios exatos, deixando a geração de leads em piloto automático.
- Filtros Icebreaker — Publicou no LinkedIn, Mudou de Emprego, Mencionado nas notícias — revelam prospetos no momento em que estão mais recetivos, dando-lhe uma razão natural e oportuna para os contactar.
- O Sales Navigator não tem exportação nativa; precisa de uma extensão do Chrome como o Evaboot para transferir as suas pesquisas guardadas para ficheiros CSV limpos, com emails verificados.
- Combine pesquisas guardadas com a pesquisa assistida por IA do LinkedIn para transformar descrições de ICP em linguagem simples em conjuntos de filtros, e depois atualize esses filtros automaticamente todas as semanas com novos prospetos.
Se trabalha em vendas, compreender como usar o LinkedIn Sales Navigator coloca a sua geração de leads em piloto automático.
Neste artigo, vou abordar:
Neste guia
- O que são as pesquisas guardadas do LinkedIn Sales Navigator?
- Onde encontrar as pesquisas guardadas no LinkedIn Sales Navigator?
- Como guardar pesquisas no LinkedIn Sales Navigator?
- Como exportar pesquisas guardadas no Sales Navigator?
- Como usar pesquisas guardadas para gerar leads?
- Como eliminar pesquisas guardadas no Sales Navigator?
O que são as Pesquisas Salvas do LinkedIn Sales Navigator?
As Pesquisas Salvas do LinkedIn Sales Navigator permitem armazenar um conjunto de filtros de pesquisa para que você possa executar novamente essa pesquisa exata em um clique e receber alertas semanais sempre que novos leads ou contas corresponderem aos seus critérios.
Isso ajuda você a se manter atualizado sobre o seu mercado-alvo e a entrar em contato com novos prospects assim que eles aparecem no LinkedIn.
Você pode salvar até 50 pesquisas de leads e 50 pesquisas de contas no Sales Navigator.
Com as pesquisas salvas, você receberá alertas semanais quando novas pessoas ou contas corresponderem aos critérios da sua pesquisa salva.
Onde Encontrar Buscas Salvas no Sales Navigator?
Para acessar suas buscas salvas no Sales Navigator, clique em "Saved Searches" no canto superior direito da sua página inicial, ao lado da barra de busca.
Uma barra lateral abre à direita com todas as suas buscas salvas.
Você também pode acessá-las pelas páginas de busca de Leads ou Contas.
As listas das suas buscas salvas incluem seus nomes, critérios de busca e número de resultados.
É aqui que você pode ver quantas novas buscas foram adicionadas às suas listas desde a última vez que executou uma busca.
Como salvar buscas no Sales Navigator?
Para salvar uma busca no Sales Navigator, siga estes passos:
- Na página inicial do Sales Navigator, clique em Filtros de leads ou Filtros de contas ou digite leads ou contas específicos na barra de busca e pressione Enter.
- Refine sua busca adicionando ou removendo filtros, usando a busca booleana do Sales Navigator ou outras buscas avançadas na tela. Os resultados da busca serão atualizados em tempo real.
- Depois de ajustar sua busca, ative a opção "Receber notificações de novos resultados de leads ou contas" no canto superior direito do painel de filtros de busca.
Você verá um pop-up confirmando que sua busca foi salva e receberá alertas semanais por e-mail com novos resultados.
Clique em "Buscas salvas" ao lado da barra de busca para acessar sua busca.
- Uma barra lateral aparecerá. Clique no ícone de caneta para editar o nome da sua busca recém-salva.
Agora você tem uma lista de busca de leads e contas bem organizada.
Sempre que um novo lead corresponder às categorias da sua busca, você receberá uma notificação de que ele foi adicionado à sua lista.
Use a busca assistida por IA do LinkedIn para criar buscas salvas a partir de linguagem natural
O Sales Navigator agora oferece uma experiência de busca assistida por IA que gera conjuntos de filtros a partir de um comando em linguagem natural.
Descreva seu ICP em linguagem natural e o LinkedIn o converte em uma busca com múltiplos filtros que você pode salvar.
Example ICP fOR ai assisted search
fundadores de empresas SaaS Series A na área de saúde com 10–50 funcionários
Isso elimina as suposições ao escolher as combinações certas de filtros e torna as buscas salvas acessíveis a representantes que não são usuários avançados.
Assim que a IA gerar seu conjunto de filtros, revise-o, ajuste se necessário e salve a busca, ativando os alertas semanais.
Como Exportar Pesquisas Salvas no Sales Navigator?
O Sales Navigator não possui exportação nativa.
Você precisa de uma extensão dedicada do Chrome como o Evaboot para extrair os resultados das suas pesquisas salvas em um arquivo CSV organizado.
Veja como exportar seus leads com o Evaboot.
- Crie uma conta no Evaboot
- Baixe a extensão do Chrome
- Selecione sua lista de leads no Sales Navigator
- Nomeie e inicie sua exportação
- Baixe sua lista limpa
1. Crie uma conta no Evaboot
Acesse o Evaboot e clique em "Try for free." Em seguida, crie uma conta.
Depois de criar sua conta, clique em "Get Chrome Extension" para baixá-la na Chrome Web Store.
2. Baixe a extensão do Chrome
Na página da Chrome Store, clique em "Add to Chrome" para instalar a extensão.
Você será redirecionado automaticamente para o Sales Navigator.
Um popup mostrará onde o botão está localizado.
3. Selecione sua lista de leads no Sales Navigator
Depois de instalar a extensão do Chrome, acesse a lista de leads que deseja exportar. Ela pode ser:
- Pesquisas de leads
- Listas de leads
- Pesquisas de contas
- Listas de contas
- Pesquisas salvas
O Evaboot lida com todos os casos de uso.
Você verá o botão "Export with Evaboot" no topo dessas páginas do LinkedIn Sales Navigator.
Você pode até exportar abas específicas em suas listas de leads, como "Mudou de emprego nos últimos 90 dias."
4. Nomeie e inicie sua exportação
Ao clicar em "Export with Evaboot," você será redirecionado para o aplicativo Evaboot.
O Evaboot encontra automaticamente os e-mails desses leads.
Dê um nome à sua exportação e clique em "Export leads".
A data estimada de conclusão aparecerá à esquerda logo após o início da exportação.
O Evaboot exporta todos esses leads em tempo real.
Isso torna seu processo de geração de leads compatível com o GDPR, ao contrário de usar bancos de dados.
5. Baixe sua lista limpa
Quando a extração terminar, você receberá uma notificação por e-mail com um link para baixar o arquivo CSV contendo sua lista de leads.
O Evaboot faz muito mais do que exportar sua lista.
Ele limpa todos os nomes e nomes de empresas dos seus contatos do LinkedIn.
Os dados do LinkedIn não são limpos.
Limpar os dados da sua exportação do Sales Navigator pode levar horas se você fizer isso manualmente.
O algoritmo de limpeza do Evaboot cuida de todo esse trabalho para você, limpando automaticamente:
- Primeiros nomes
- Sobrenomes
- Nomes de empresas
- Cargos
Ninguém quer passar horas limpando arquivos Excel.
Melhor deixar os robôs fazerem esse trabalho chato.
Além disso, você frequentemente encontrará falsos positivos dentro dos resultados de pesquisa do LinkedIn Sales Navigator.
Mesmo que esteja usando operadores de pesquisa do LinkedIn super precisos.
Você encontrará com frequência leads que não correspondem aos filtros de pesquisa que escolheu no mecanismo de pesquisa do Sales Navigator.
Por isso, muitas pessoas passam horas verificando manualmente os resultados de pesquisa.
É uma tarefa cansativa, mas não é problema.
O Evaboot é o scraper mais inteligente do Sales Navigator porque nosso algoritmo verifica seus leads para garantir que correspondam aos filtros de pesquisa selecionados.
Nessa exportação, uma coluna chamada "No Match Reasons" mostra por que seus leads não correspondem aos seus filtros de pesquisa.
Neste exemplo, os leads têm o cargo errado porque a pesquisa inicial buscava Growth Marketers.
Dito isso, os dados de leads não são estáticos.
Os dados B2B se deterioram 2,1% ao mês, o que significa que 22,5% dos seus leads exportados podem estar desatualizados em um ano.
Cargos mudam, empresas evoluem e informações desatualizadas levam a esforços de prospecção desperdiçados.
Para resolver isso, o Evaboot oferece o Enriquecimento de URLs de perfil do LinkedIn: uma ferramenta que permite carregar URLs do LinkedIn armazenadas no seu CRM para enriquecer seus contatos do LinkedIn com dados do Sales Navigator.
Como funciona:
- Faça login na sua conta Evaboot e vá até o recurso "URL Enrichment".
- Carregue uma lista antiga de URLs do LinkedIn ou do Sales Navigator.
- Nomeie seu arquivo CSV
- Inicie o enriquecimento.
- Aguarde alguns minutos enquanto os dados são atualizados e, em seguida, baixe sua lista atualizada como um arquivo CSV.
Recomendamos atualizar suas listas de leads a cada 3 a 6 meses para manter a precisão.
Isso garante que seu banco de dados permaneça atualizado, relevante e eficaz, para que seus esforços de vendas nunca sejam desperdiçados.
Para um guia visual passo a passo, confira o tutorial em vídeo:
Como Usar Buscas Salvas Para Gerar Leads?
A maneira mais rápida de usar buscas salvas do Sales Navigator para geração de leads é combiná-las com os sinais dos Icebreaker Filters integrados do Sales Navigator, como mudanças de emprego, publicações recentes ou eventos de captação de recursos.
Assim, toda segunda-feira você recebe um novo lote de leads pré-qualificados com um iniciador de conversa pronto.
Veja como configurar isso tanto para buscas de leads quanto para buscas de contas.
- Use buscas salvas de leads para gerar leads
- Use buscas salvas de contas para gerar leads
1. Use buscas salvas de leads para gerar leads
Toda semana, o Sales Navigator envia a você novos leads correspondentes aos resultados da sua busca.
Isso significa que toda segunda-feira, ao começar a trabalhar, você pode adicionar esses novos leads às suas campanhas de prospecção no LinkedIn.
Simples assim.
Mas há um truque para isso.
Você pode tornar essa técnica ainda mais eficiente se usar filtros específicos.
Eu os chamo de Icebreaker Filters.
Os Icebreaker Filters são um conjunto de opções de filtros do Sales Navigator, como "Posted on LinkedIn", "Changed Jobs" ou "Mentioned in the news", que revelam um evento recente e verificável sobre um prospect, dando a você um motivo natural e oportuno para entrar em contato.
- Following your company
- View your profile recently
- Changed Jobs
- Posted on LinkedIn
- Mentioned in the news
Os filtros fornecem informações sobre algo que acabou de acontecer com o seu prospect.
Você pode usar essa informação para elaborar uma mensagem que chegará no momento perfeito para o seu prospect.
Changed jobs
"Olá Sarah, parabéns pelo novo cargo na Acme. Assumir uma posição de Head of Growth geralmente significa que os primeiros 90 dias são todos sobre conquistas rápidas. Estou curioso sobre como você está pensando em priorizar aquisição vs. retenção logo no início?"
Posted on LinkedIn
"Olá Marcus, gostei muito do seu post sobre por que a maioria dos fluxos de onboarding perde usuários até o terceiro dia. O ponto sobre antecipar o 'momento aha' bate com o que vimos em nossos próprios dados. Você já testou isso em diferentes segmentos de clientes?"
Mentioned in the news
"Olá Priya, vi a matéria do TechCrunch sobre sua Série B, parabéns. Escalar o time de vendas tão rápido é empolgante e um pouco caótico. Como você está lidando com o tempo de ramp-up dos novos reps que está contratando?"
Isso fará você se destacar imediatamente das muitas mensagens ruins de prospecção no LinkedIn que seus prospects recebem diariamente.
Mais importante ainda, você está dizendo algo verdadeiro sobre eles, e essa é a melhor forma de começar um relacionamento.
Você pode criar uma busca salva por Icebreaker Filter.
Toda semana, você receberá dezenas de leads com icebreakers prontos para contatá-los.
Os icebreakers serão exibidos nas listas de leads para todos os novos leads da sua busca.
Quando você receber esses leads em sua lista, poderá usar o Evaboot para exportá-los em um CSV e obter seus e-mails.
Use o Lead IQ para Priorizar Alertas Semanais
O novo Lead IQ do LinkedIn gera um resumo por IA do cargo, atividade recente e relevância de um prospect diretamente no Sales Navigator.
Quando sua busca salva entregar 50 novos leads na segunda-feira, use o Lead IQ para resumir automaticamente cada um deles, destacando atividade recente e sinais de compra, para que você possa priorizar quais leads alertados contatar primeiro em vez de verificar cada perfil manualmente.
Isso transforma seus alertas de buscas salvas em um feed pronto para triagem.
Alimente um Gerador de Icebreakers por IA com os Leads Semanais
Geradores de icebreakers por IA agora consomem sinais de perfis do LinkedIn (publicações recentes, mudanças de emprego) e produzem linhas de abertura personalizadas.
Alimente um gerador de icebreakers por IA com os novos leads semanais de uma busca salva com Icebreaker Filters (Changed Jobs, Posted on LinkedIn, Mentioned in the news) para produzir uma primeira linha para cada lead em escala, em vez de escrevê-las manualmente.
Want to see more Evaboot tutorials on your Google results?
Isso se encaixa na cadência semanal dos alertas de buscas salvas e elimina o trabalho manual de cópia.
2. Use buscas salvas de contas para gerar leads
Os Icebreaker Filters também existem na Account Search.
Mas isso exigirá um pouco mais de trabalho manual.
Os Icebreaker Filters para contas são:
- Hiring on LinkedIn
- Funding Events in the past 12 months
- Senior leadership changes in last 3 months
A mesma coisa aqui, você pode criar uma busca salva para cada Account Icebreaker Filter.
Toda semana você recebe empresas que acabaram de:
- Captar recursos
- Começar a contratar
- Contratar novos altos executivos
Exemplos de icebreakers que você pode enviar
Você tem os icebreakers, mas agora precisa encontrar as pessoas para enviá-los.
Para isso, vamos usar a técnica de Account-Based-Search.
A Account-Based Search é uma técnica do Sales Navigator na qual você primeiro constrói uma lista de contas-alvo e, em seguida, filtra as buscas de leads por essa lista para revelar apenas os tomadores de decisão dentro dessas empresas específicas.
Primeiro, você deve salvar os novos leads da sua busca salva em uma lista de contas.
Em seguida, volte para a busca de leads e selecione a lista que você criou no filtro "Account List".
Você obterá todas as pessoas que trabalham nas empresas específicas da sua lista.
Agora você pode adicionar alguns filtros para encontrar os tomadores de decisão certos.
Você pode exportá-los para sua ferramenta de prospecção favorita e enviar mensagens com os filtros avançados de icebreaker que vimos.
Repita esse processo toda semana e você deverá conseguir mais reuniões.
Combine o Account IQ com Buscas Salvas de Contas
O Account IQ do LinkedIn agora produz pesquisas de contas por IA sob demanda em um clique.
Quando uma busca salva de contas com icebreakers (funding, hiring, leadership change) revelar novas empresas a cada semana, execute o Account IQ para gerar automaticamente um briefing da conta prioridades, finanças, liderança antes da prospecção.
Isso transforma uma busca salva de contas em empresas-alvo prontas para briefing, eliminando a etapa manual de pesquisa de contas.
Como Compartilhar uma Pesquisa Salva no Sales Navigator
O Sales Navigator permite que você compartilhe uma pesquisa de leads salva com colegas de equipe para que eles possam acessar o mesmo conjunto de filtros e executá-lo por conta própria.
Para compartilhar uma pesquisa salva, clique em "Saved Searches" ao lado da barra de pesquisa, depois clique no menu de três pontos ao lado da pesquisa que deseja compartilhar e selecione "Share search."
Insira os endereços de e-mail dos colegas com quem deseja compartilhar, e eles receberão um convite para visualizar a pesquisa salva em sua própria conta do Sales Navigator.
Isso é útil quando um executivo de contas cria uma lista de alvos e quer que um SDR trabalhe com o mesmo conjunto de filtros, ou quando um gerente de vendas quer que a equipe prospecte a partir de um ICP consistente.## Como Excluir Buscas Salvas no Sales Navigator?
Para excluir uma busca salva no Sales Navigator, você precisa:
- Clicar em "Saved Searches" ao lado da barra de pesquisa.
- Clicar em "View" ao lado do nome da lista salva.
- Para excluir uma busca salva, clique no ícone da lixeira ao lado do nome dela.
Depois de clicar no botão, a busca salva não aparecerá mais na lista.
Ou, se você quiser excluir a lista definitivamente:
- Clique no ícone da caneta ao lado do botão "View".
- Em seguida, clique em "Delete".
- Confirme sua ação aprovando que deseja excluir a lista.
E a lista não estará mais na sua lista de buscas salvas.
Perguntas frequentes
Quantas pesquisas salvas você pode ter no Sales Navigator?
No Sales Navigator, você pode salvar até 50 pesquisas de leads e 50 pesquisas de contas.
Para todas as pesquisas salvas, você receberá alertas semanais.
Ao pesquisar contas, você pode aplicar filtros para atender aos seus critérios e obter resultados valiosos.
Como encontrar minhas pesquisas salvas no LinkedIn Recruiter?
Para encontrar suas pesquisas salvas no LinkedIn Recruiter:
- Acesse a página inicial do Recruiter ou do Recruiter Lite.
- Clique em Pesquisas salvas abaixo da barra de pesquisa global.
- Como alternativa, clique na barra de pesquisa global e selecione Pesquisas salvas no menu suspenso.
Como ver as pesquisas salvas do LinkedIn Sales Navigator no aplicativo móvel?
Para salvar uma pesquisa do LinkedIn Sales Navigator no seu dispositivo móvel:
iOS:
- Toque na barra de pesquisa no topo da tela.
- Toque nos ícones Encontrar Leads ou Encontrar Contas.
- Refine sua pesquisa selecionando os filtros desejados.
- Toque no botão Salvar Pesquisa no canto inferior direito da página de Leads.
- Para ver as pesquisas salvas, volte para a tela inicial, toque na barra de pesquisa e, em seguida, toque na aba Pesquisas Salvas em Encontrar Leads ou Encontrar Contas.
Android:
- Toque na barra de pesquisa no topo da tela.
- Toque nos ícones Encontrar Leads com Filtros ou Encontrar Contas com Filtros.
- Refine sua pesquisa selecionando os filtros desejados.
- Toque no botão Salvar Pesquisa no canto inferior direito da página de Leads.
- Para ver as pesquisas salvas, volte para a página inicial, toque na barra de Pesquisa e, em seguida, toque na aba Pesquisas Salvas em Encontrar Leads com Filtros ou Encontrar Contas com Filtros.
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