O LinkedIn é uma plataforma poderosa para encontrar e estabelecer ligações com potenciais leads, clientes, candidatos ou parceiros. É por isso que, por vezes, pode querer exportar os seus resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel para análise posterior, classificação ou importação para outras ferramentas.
Como se pode fazer isso? Neste artigo, vou mostrar como exportar resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel usando diferentes métodos e ferramentas de scraping do LinkedIn. Explicarei também por que razão pode querer fazer isso e quais os benefícios que poderá obter com isso. Vamos começar.
É possível exportar os resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel?
A resposta é sim, mas não diretamente do LinkedIn. O LinkedIn não oferece uma funcionalidade nativa para exportar resultados de pesquisa para ficheiros Excel para utilizadores comuns.
No entanto, pode utilizar ferramentas de extração de dados de terceiros, extensões de navegador ou software especializado para extrair resultados de pesquisa e exportá-los para um documento do Excel. Deve ter cuidado ao utilizar estes extratores, pois eles podem violar os termos de serviço ou o contrato de utilizador do LinkedIn.
3 Vantagens de Exportar os Resultados de Pesquisa do LinkedIn
A exportação dos resultados de pesquisa do LinkedIn para documentos do Excel pode ter muitas vantagens para diferentes fins e objetivos. Estas são algumas delas:
- Criar listas de contatos
- Atualizar os seus contatos do CRM
- Encontrar candidatos
1. Criar listas de contatos
Se é um profissional de marketing, vendedor ou proprietário de uma empresa, pode utilizar o LinkedIn para encontrar e estabelecer ligações com potenciais clientes e clientes atuais do seu nicho ou setor.
Ao exportar leads dos resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel, você pode criar listas de prospects qualificados para suas campanhas de prospecção no LinkedIn.
Você pode então usar essa lista para contatá-los por meio de campanhas de geração de leads no LinkedIn, cold emails ou outros canais.
2. Atualizar os seus contatos do CRM
Se utiliza um software de CRM (gestão do relacionamento com o cliente) para gerir os seus leads e clientes B2B, pode importar os resultados da sua pesquisa no LinkedIn no Excel e depois carregá-los na base de dados do seu CRM .
De acordo com a HubSpot, 22,5% dos dados de B2B são descontinuados todos os anos. É por isso que é muito importante manter seu CRM atualizado. Ao importar dados do LinkedIn para o seu CRM, você pode atualizar os dados de contato, acompanhar suas interações com eles, fazer follow-up e nutrir esses leads até que se tornem clientes fiéis.
3. Encontrar candidatos
Se é um recrutador, gestor de contratação ou empregador, pode utilizar o LinkedIn para encontrar e contatar potenciais candidatos para as suas vagas em aberto.
Ao extrair dados dos resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel, pode criar uma lista de candidatos qualificados que correspondam aos seus requisitos e preferências. Pode então utilizar esta lista para os contatar por meio de campanhas de e-mail, mensagens ou outros canais
Como Exportar Resultados de Pesquisa do LinkedIn?
Existem várias formas de exportar os resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel, dependendo das suas necessidades e preferências. Neste exemplo, vamos utilizar o Phantombuster.
1. Vá para o Phantombuster
O Phantombuster é uma ferramenta online que oferece várias funcionalidades de automação e extração de dados para o LinkedIn e outras plataformas.
Um deles é o LinkedIn Search Export Phantom, que permite extrair dados e exportar qualquer lista de resultados de pesquisa do LinkedIn, quer sejam perfis de leads, empresas, empregos, escolas ou outros.
Para utilizar esta ferramenta, é necessário criar uma conta gratuita no Phantombuster e instalar a extensão do navegador Phantombuster.
2. Copie e cole a URL de pesquisa do LinkedIn
Em seguida, é necessário copiar e colar o cookie do LinkedIn e o URL de pesquisa do LinkedIn na configuração do Phantom.
Também é possível personalizar o número de resultados por execução, o tempo entre cada carregamento de página e o nome da folha de cálculo de saída.
Também pode definir a repetição do Phantom para adicionar novos contactos à sua lista diariamente.
3. Descarregue os resultados da sua pesquisa em um CSV
Depois de iniciar o Phantom, este irá automaticamente extrair e exportar os resultados da pesquisa para um ficheiro CSV que pode ser descarregado ou importado para o Excel ou o Google Sheets.
Neste ficheiro irá encontrar:
- LinkedIn URL
- Primeiro nome
- Sobrenome
- URL da foto de perfil
- Emprego atual
- Grau de ligação
- Localização
- Partilhar ligações Basicamente, todas as informações que são apresentadas na página de resultados da pesquisa.
Se quiser extrair mais dados, como:
- Nome da empresa
- Website da empresa
- Tamanho da empresa
- E-mails
- Números de telefone Você vai precisar adicionar mais 2 etapas ao seu processo de exportação de pesquisa do LinkedIn. Deixe-me mostrar.
4. Enriqueça a pesquisa e encontre e-mails
Quer enriquecer os seus resultados de pesquisa no LinkedIn com mais dados do perfil ou da página da empresa? Ou informações de contato, como endereços de e-mail e números de telefone?
Para obter um enriquecimento completo da sua pesquisa, você vai precisar usar outros Phantoms além do LinkedIn Search Export:
- LinkedIn Profile Scraper
- LinkedIn Company Scraper Para utilizar estes Phantoms, é necessário carregar o ficheiro CSV com os resultados da pesquisa do LinkedIn ou introduzir manualmente as URLs dos perfis. Isso também lhe dará a oportunidade de encontrar e-mails utilizando o Phantombuster ou outros serviços de procura de e-mails.
A má notícia? Você só pode exportar 80 perfis do LinkedIn por dia com o Phantombuster (150 se você tiver uma assinatura do Sales Navigator) Esse é um dos limites de exportação de pesquisa do LinkedIn que você pode enfrentar. Vejamos em mais detalhes.
Limitações das Exportações de Pesquisas do LinkedIn
Exportar os resultados do motor de busca gratuito do LinkedIn para o Excel é uma forma útil de organizar e analisar os dados. No entanto, há algumas limitações que devem ser consideradas:
- O limite de utilização comercial
- O limite diário de exportações
- O limite dos resultados da pesquisa
1. O limite de utilização comercial
O limite de utilização comercial no LinkedIn é uma restrição definida para os utilizadores que utilizam a plataforma para fins comerciais, como vendas ou recrutamento . O número máximo de pesquisas que um representante de vendas ou um recrutador pode efetuar no motor de busca gratuito do LinkedIn é de cerca de 300 pesquisas por mês
Se exceder este limite, verá uma mensagem “Atingiu o limite de utilização comercial na pesquisa “. Isto significa que não poderá exportar mais resultados de pesquisa até ao mês seguinte.
Este limite foi criado para garantir que os recursos do LinkedIn não sejam utilizados em demasia por utilizadores gratuitos. Se um usuário exceder o limite, vai precisar fazer upgrade para uma conta premium do LinkedIn.
2. O limite diário de exportação de perfis
Em primeiro lugar, o número de pesquisas que pode efetuar e exportar é limitado. Mas isso não é tudo. O LinkedIn também tem um limite diário para o número de perfis que pode exportar por dia. Esse limite depende do seu tipo de conta do LinkedIn e do nível da sua assinatura.
Por exemplo, se tiver uma conta gratuita do LinkedIn, só poderá exportar até 80 perfis por dia. Se tiver uma conta Sales Navigator, pode exportar até 150 perfis por dia. Se você tentar exportar mais do que isso, pode acabar na prisão do LinkedIn.
Então, se tiver 1000 resultados de pesquisa, isso significa que precisará de 6 a 13 dias para enriquecer todos estes perfis. Isso é tempo demais. (Mas mostrarei uma solução para isso na próxima parte) Por enquanto, vamos falar do último limite: O limite dos resultados da pesquisa.
3. O limite dos resultados da pesquisa
O LinkedIn também tem um limite para o número de resultados que apresenta para cada pesquisa: 100 páginas de 10 resultados, o que significa um máximo de 1000 resultados de pesquisa.
Se não conseguir acessá-los, isso significa que também não os pode exportar. Isso claramente limita o seu acesso a bons perfis de leads ou de candidatos. Se pretender acessar mais perfis acima deste limite, existem 2 técnicas que pode utilizar. Vamos ver essas técnicas agora mesmo.
Como exportar mais de 1.000 resultados de uma pesquisa no LinkedIn?
Se quiser exportar mais de 1.000 resultados de uma pesquisa no LinkedIn, pode fazer duas coisas:
- Divida as suas pesquisas em vários blocos
- Use LinkedIn Sales Navigator
1. Divida as suas pesquisas em vários blocos, utilizando filtros
Uma forma de exportar mais de 1.000 resultados de uma pesquisa no LinkedIn é dividir as pesquisas em vários blocos utilizando filtros.
Por exemplo, se pretender exportar todos os perfis de Diretor de Vendas nos Estados Unidos, pode dividir a sua pesquisa em segmentos mais pequenos com base no(a):
- localização
- setor
- tamanho da empresa
- experiência
- etc. Em seguida, pode exportar cada segmento separadamente e combiná-los num ficheiro Excel mais tarde.
Desta forma, pode obter mais de 1.000 perfis no total sem exceder o limite dos resultados da pesquisa.
2. Use o LinkedIn Sales Navigator e a Evaboot
Outra forma de exportar mais de 1.000 resultados de uma pesquisa no LinkedIn é utilizar o Linkedin Sales Navigator e o Evaboot.
O LinkedIn Sales Navigator é o serviço de asinatura premium para vendas que oferece funcionalidades e filtros mais avançados para encontrar e estabelecer ligações com potenciais clientes no LinkedIn. Ele apresenta 100 páginas de 25 resultados para cada pesquisa, o que significa 2500 resultados. Também lhe dá acesso a pesquisas ilimitadas, pelo que não será incomodado pelo limite de utilização comercial. Aqui está um tutorial do LinkedIn Sales Navigator caso você queira aprender mais sobre a ferramenta:
A Evaboot é outra ferramenta de automação do LinkedIn que permite extrair e exportar dados de pesquisas do LinkedIn Sales Navigator.
Com o Evaboot, pode exportar até 2500 perfis completos por dia. Isso significa que irá receber todos estes dados para todos os seus contatos:
- LinkedIn Profile URL
- Nome do cargo
- Descrição do cargo
- Website da Empresa
- URL do LinkedIn da empresa
- Primeiro nome, sobrenome
- Localização do lead
- Localização da Empresa
- Área de Atuação da Empresa
- Tamanho da empresa
- Número exato de trabalhadores da empresa
- Anos no cargo
- Número de ligações
- Tipo de empresa
- Data de criação da empresa
- Descrição da empresa
- Especialidades da empresa (palavras-chave que descrevem o que a empresa faz)
- Se o perfil é aberto ou não
- Foto de perfil
- Logótipo da empresa E qual é a melhor parte? O Evaboot também:
- Limpa os seus dados
- Filtra os falsos positivos nos resultados da pesquisa
- Localiza e verifica os e-mails Se você está realmente levando a prospecção no LinkedIn a sério, meu conselho é que você adquira uma licença do Sales Navigator.
Isso vai facilitar muito a sua vida.
Como Exportar Seus Contatos do LinkedIn?
Se você quer exportar suas conexões do LinkedIn, não precisa usar a pesquisa do LinkedIn. Acesse a página de Configurações e clique na aba "Privacidade de dados". Depois clique em "Obter uma cópia dos seus dados".
Em seguida, marque a caixa de verificação “Ligações” e clique em “Solicitar o Archive”.
Você vai receber um e-mail com todos os seus contatos do LinkedIn em poucos minutos.
Posso Exportar Outros Resultados de Pesquisa do LinkedIn?
Sim. Além de exportar os resultados da pesquisa do LinkedIn para o Excel, também pode exportar outros tipos de pesquisas do LinkedIn:
- Pesquisas do LinkedIn Recruiter
- Pesquisas de vagas do LinkedIn
- Pesquisas do LinkedIn Sales Navigator
1. Como Exportar uma Pesquisa do LinkedIn Recruiter?
Para exportar uma pesquisa do LinkedIn Recruiter, você pode usar o LinkedIn Recruiter Search Export Phantom.
Copie e cole a URL de pesquisa do LinkedIn Recruiter e seus cookies do LinkedIn, e o Phantombuster faz o trabalho.
Funciona exatamente como a exportação clássica de pesquisa do LinkedIn. Aqui estão os dados que você vai obter:
- Primeiro nome
- Sobrenome
- Nome do cargo
- Experiências de emprego
- Educação
- Habilidades
Se você quiser mais dados sobre esses candidatos, vai precisar completar sua exportação com o LinkedIn Recruiter Profile Scraper Phantom.
2. Como Exportar uma Pesquisa de Vagas do LinkedIn?
Se você quer exportar uma pesquisa de vagas do LinkedIn para o Excel, pode usar o LinkedIn Search Export Phantom do Phantombuster.
Copie e cole a URL de pesquisa de vagas do LinkedIn e seus cookies do LinkedIn, e o Phantombuster faz o trabalho.
Eis os dados que obterá:
- URL do emprego
- ID do emprego
- Nome da empresa
- Nome do cargo
- URL do logótipo da empresa
- Local de trabalho
- Tipo de local de trabalho (remoto, no local, híbrido)
- Conhecimentos
- Quantidade de candidatos
- É promovida Essa é uma boa forma de encontrar clientes de recrutamento no LinkedIn. Fizemos um vídeo inteiro sobre esse assunto se você quiser aprender mais.
3. Como Exportar uma Pesquisa do LinkedIn Sales Navigator?
Se você quer exportar resultados de pesquisa do LinkedIn Sales Navigator para o Excel, pode usar a Evaboot.
Basta instalar a extensão Evaboot para Chrome e verá um novo botão “Exportar com Evaboot” no seu Sales Navigator.
O Evaboot extrai todos estes dados:
- LinkedIn Profile URL
- Nome do cargo
- Descrição do cargo
- Website da Empresa
- URL do LinkedIn da empresa
- Primeiro nome, sobrenome
- Localização do lead
- Localização da Empresa
- Área de Atuação da Empresa
- Tamanho da empresa
- Número exato de trabalhadores da empresa
- Anos no cargo
- Número de ligações
- Tipo de empresa
- Data de criação da empresa
- Descrição da empresa
- Especialidades da empresa
- Se o perfil é aberto ou não
- Foto de perfil
- Logótipo da empresa O Evaboot também limpa os dados. Pode optar por adicionar e-mails profissionais verificados ao seu ficheiro se quiser gastar créditos de e-mail.
Conclusão
Neste artigo, mostramos como exportar os resultados de pesquisa do LinkedIn para o Excel utilizando diferentes métodos e ferramentas. Também explicamos por que razão pode querer fazê-lo e quais os benefícios que pode obter com isso. Exportar os resultados da pesquisa do LinkedIn para o Excel pode ser uma ótima forma de organizar e analisar os dados para vários fins e objetivos. Quer pretenda encontrar leads, clientes, candidatos, empregos ou qualquer outra coisa no LinkedIn, a exportação dos dados para o Excel pode ajudá-lo a poupar tempo e esforço e a obter melhores resultados. Esperamos que este artigo tenha sido útil e informativo para si. Se tiver dúvidas ou comentários, não hesite em deixar um comentário abaixo.
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