Export Leads From Sales Navigator
Create a clean B2B email list from LinkedIn Sales Navigator in just one click with the Evaboot Chrome Extension.
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O Linkedin é, de longe, a melhor plataforma para gerar leads B2B. Com as técnicas certas e as ferramentas certas, é bastante fácil começar a obter resultados e obter reuniões com leads qualificados .
Neste artigo, mostro-lhe os 5 tipos de ferramentas de prospecção linkedin que pode utilizar e uma lista das 19 melhores ferramentas linkedin que pode encontrar no mercado.
Pronto?
Mergulhemos bem fundo.
Existem 5 tipos de Ferramentas de Prospecção Linkedin:
O próprio Linkedin fornece todo um conjunto de ferramentas pagas para o ajudar a gerar leads B2B.
O mais famoso é o LinkedIn Sales Navigator.
O Sales Navigator oferece 3 planos diferentes:
O Advanced oferece ainda mais features geração de leads como Smart Links, Teamlink ou CSV Upload.
Estas ferramentas são máquinas de prospecção tudo-em-um que combinam a raspagem de links, automações de links e emails frios.
Os mais famosos são Lemlist, Expandi, Waalaxy e LaGrowthMachine.
Por um lado, pode fazer tudo com uma só ferramenta. Por outro lado, estas ferramentas não são especializadas numa área específica, pelo que por vezes pode sentir que faltam algumas funcionalidades para alcançar um resultado específico.
Estas ferramentas estão centradas nas automações Linkedin e cobrem quase 100% dos casos de utilização do linkedin.
Phantombuster permitir-lhe-á, por exemplo, raspar comentadores de postagem ligados.
O Linkedin Helper é também super completo e permitir-lhe-á executar acções tão específicas como a recomendação de competências em perfis do linkedin.
Estas ferramentas normalmente fazem mais do que automações Linkedin e também oferecem automações Facebook e Instagram como Captain Data ou Texau.
Estes instrumentos centram-se no aspecto social da prospecção linkedin, que é basicamente publicar sobre linkedin e deixar comentários.
Ferramentas como a Taplio, por exemplo, permitir-lhe-ão agendar os seus posts vinculados e encontrar facilmente posts vinculados no seu nicho com que se pode relacionar.
Existem também ferramentas de compromisso de linkedin que permitirão impulsionar as suas publicações linkedin para obter mais vistas, como Lempod ou Podawaa.
Estas ferramentas irão concentrar-se na extracção e limpeza dos dados que pode encontrar no Linkedin.
Evaboot, por exemplo, permitirá exportar os seus leads do Sales Navigator para um CSV e receber emails.
Ferramentas como a Datagma irão concentrar-se em encontrar números de telefone do Linkedin, mas também através do cruzamento de dados linkedin com outras bases de dados para obter mais resultados.
Aqui estão as 19 melhores ferramentas de prospecção ligadas que pode utilizar:
O LinkedIn Sales Navigator ajuda os representantes de vendas a encontrar, ligar e construir relações com potenciais compradores, utilizando os dados da rede do Linkedin para obterem toda a informação de que necessitam para melhor identificarem e se envolverem com os seus leads.
Oferece muito mais filtros de pesquisa e features geração de leads do que o motor de pesquisa básico linkedin.
É uma obrigação, se quiser tirar o máximo partido da base de dados do Linkedin. Here is a complete tutorial, so you can see what you can achieve with the tool.
Custo: $99/mês.
A única desvantagem do Sales Navigator é que não se pode exportar listas de leads para o CSV.
Esperemos que algumas ferramentas de terceiros como o Evaboot tornem este passo adicional mais simples.
Basta descarregar a extensão Chrome, e poderá exportar todos os seus leads directamente do Sales Navigator e receber os seus emails.
Mas Evaboot não pára por aí, também limpa os seus dados (nomes e nomes de empresas) e detecta falsos positivos nos resultados da sua pesquisa Sales Navigator.
Uma considerável poupança de tempo.
Custo: a partir de $29/mês.
LaGrowthMachine é um tudo-em-um prospecção multicanal que permitem construir sequências de alcance combinando mensagens ligadas, emails frios e DMs do Twitter.
Dessa forma, pode automatizar o seu email e as mensagens de seguimento ligadas e deixar que as respostas entrem na sua inbox.
A ferramenta oferece muitas vantagens:
A ferramenta perfeita para lidar com todas as suas operações de geração de chumbo num só lugar.
Bónus: LaGrowthmachine permite-lhe agora automatizar o envio de mensagens de voz do Linkedin.
Custo: a partir de $80/mês
O Expandi é outra ferramenta de prospecção multicanal como o LGM.
Começaram com a automações do linkedin, e agora também integram emails frios.
Os benefícios da Expandi são que também permitem a automatização do envio de mensagens Inmail.
Esta feature é útil para conseguir identificar Open Profiles para enviar-lhes Inmails gratuitos.
Custo: $99/mês.
Taplio é uma ferramenta de social selling que permite agendar as suas publicações de correios ligados e envolver-se com correios ligados no seu nicho de mercado.
Em vez de ligar todos os dias no Linkedin para publicar o seu post, pode simplesmente escrever e agendar o seu postagem no LinkedIn para toda a semana/mês.
Taplio publicará então os seus posts na altura certa em seu nome.
Mas não é só isso.
O Taplio também faz com que seja fácil encontrar um posto ligado no seu nicho e deixar comentários sobre eles sem sair da plataforma.
Dessa forma, pode envolver-se com dezenas de postagens do LinkedIn em minutos sem ter de percorrer o linkedin à procura de posts relevantes.
Uma ferramenta realmente eficiente para fazer crescer a sua presença online e tornar-se um influenciador de ligação em 10 minutos por dia.
Custo: $39/mês.
Linkedin Helper is one of the oldest Linkedin tools.
O seu V1 foi banido pelo Linkedin, e voltaram com um V2 realmente robusto e muito mais seguro.
A automatização costumava ser lançada a partir da nuvem, agora são lançadas a partir do seu desktop, o que as torna mais seguras para a sua conta vinculada.
As suas ofertas são muito mais automações do que outras ferramentas no mercado, como por exemplo:
Esta é a melhor ferramenta a utilizar se quiser automatizar absolutamente tudo no Linkedin.
A segunda vantagem?
O preço. O Linkedin Helper é realmente barato.
Custo: a partir de $15/mês
O LinkedIn Sales Navigator Advanced é a versão melhorada do LinkedIn Sales Navigator Core. Oferece features adicionais, como por exemplo:
A feature mais valiosa é a criação de listas de contas a partir do importar CSV. Permite importar uma lista de empresas para o Sales Navigator e deixar o Linkedin procurá-las na sua base de dados.
Aqui está um tutorial em vídeo para lhe mostrar como funciona a feature.
Uma enorme poupança de tempo se utilizar outras bases de dados que não o Linkedin para construir as suas listas de contas.
Custo: $149/mês.
Lemlist começou como uma ferramenta de automatização de email frio e agora também integra acções ligadas nas suas sequências.
Acções Linkedin como:
Estão agora disponíveis na ferramenta
Custo: a partir de $59/mês
Waalaxy fez a viagem oposta, começou como uma ferramenta de automatização Linkedin chamada Prospectin, e agora também integra emails frios
A sua força é a facilidade de utilização.
A ferramenta é construída para pessoas que estão apenas a começar com a prospecção links.
Oferecem modelos prontos para o lançamento em poucos cliques.
This is the less expensive tool on the market.
O seu modelo freemium é também bastante generoso.
Custo: a partir de $35/mês
O Phantombuster é também uma das mais antigas ferramentas deautomações do linkedin por aí. Se entrar no seu website, verá uma biblioteca de todos os tipos de automações Linkedin e do Sales Navigator.
A plataforma é realmente útil para projectos únicos com automações específicas, como por exemplo:
O seu plano freemium é bastante generoso, por isso pode fazer a maior parte disso de graça.
Tenha cuidado quando utilizar a ferramenta porque Phantombuster não tem sistemas para proteger a sua conta vinculada de restrições. Terá de ser o próprio a gerir as limitações.
Custo: a partir de $59/mês.
Captain Data é realmente semelhante ao Phantombuster, mas é construído para equipas mais avançadas que querem construir workflows complexos.
Se é um scale-up que gostaria de automatizar processos seus processos, o Captain Data é a ferramenta certa para si.
Eles oferecem uma biblioteca realmente completa de automações que pode ligar directamente ao seu CRM.
Este workflow integra passos de scrapinge API de localizadores de email como Hunter ou Dropcontact.
Custo: a partir de $399/mês.
Texau oferece também uma biblioteca completa de diferentes automações do linkedin que pode utilizar para a prospecção. É realmente semelhante ao Phantombuster e ao Captain Data.
A vantagem da ferramenta é que também oferece automações em muitas outras plataformas, como por exemplo:
Assim, pode ligar as acções Linkedin a acções noutras plataformas.
Um dos caso de uso mais comum é encontrar os perfis Linkedin das pessoas que se encontram nos grupos do Facebook.
Custo: a partir de $29/mês
O Lempod é uma ferramenta de engajamento vinculada que lhe permite obter automaticamente gostos e comentários dos membros das cápsulas.
Este tipo de ferramenta é utilizado para dar um impulso inicial ao borne linkedin para aumentar as suas hipóteses de se tornarem virais.
Aqui está como proceder:
Dessa forma, não tem de enviar DM’s a todos os seus amigos e colegas cada vez que publica uma nova postagem no Linkedin.
Custo: a partir de $5/mês
Podawaa está ligada na cápsula de noivado criada pela equipa da Waalaxy. Funciona exactamente como o Lempod.
Com a versão gratuita, o seu perfil irá gostar automaticamente da publicação de cada membro da cápsula.
With the paid version, you can get likes from the members of the pod without having to give the likes back when they publish something.
A maioria dos utilizadores de cápsulas publica conteúdos terríveis. Se utilizar as cápsulas, certifique-se de levar directamente a versão premium ou o seu perfil acabará automaticamente em qualquer tipo de conteúdo mau.
Custo: a partir de $19/mês
Reverse Contac permitem-lhe encontrar qualquer perfil ligado a partir de um endereço de email. Digamos que tem uma lista de email, mas quer lançar uma campanha de prospecção multicanal usando email + linkedin.
Com o Reverse Contac, basta importar o seu CSV na ferramenta, e eles encontrarão automaticamente os URLs ligados para si.
A taxa de descoberta dependerá obviamente muito da qualidade dos seus emails e da presença do seu audiência no Linkedin.
Custo: A partir de $19/mês
Lusha é uma das mais famosas ferramentas de enriquecimento B2B. Realmente útil para encontrar emails profissionais e número de telefone do Linkedin.
A sua extensão Chrome permite encontrar emails e números de telefone com um clique a partir de qualquer perfil Linkedin.
Se você passa a maior parte do tempo prospectando manualmente, dedicando tempo para olhar o perfil e fazer a prospecção manual no linkedin, o Lusha é perfeito para você.
Custo: a partir de $46/mês
A promessa da Surfe é de ligar o seu CRM ao Linkedin.
Com Surfe, pode adicionar leads do Linkedin ao seu CRM com apenas um clique. Uma vez acrescentadas as leads, todas as interacções que tiver com elas serão directamente transferidas para o CRM .
Desta forma, reduz a necessidade de introdução manual de dados e poupa tempo para se concentrar no que mais importa: as relações que constrói com os seus clientes.
Custo: a partir de $27/mês
O Kaspr é realmente semelhante ao Lusha. A sua principal feature é o enriquecimento de dados B2B com emails e números de telefone, mas também oferecem automações ligação (pedidos de ligação, mensagens) e integrações com CRM.
Tal como na Lusha, pode encontrar emails e números de telefone com um clique a partir de qualquer perfil.
É difícil comparar a taxa de descoberta de Lusha e Kaspr.
O melhor é fazer o teste gratuito, recolher uma amostra das suas leads e comparar os 2 desempenhos das ferramentas desta lista.
Custo: a partir de $40/mês
O Datagma é outra ferramenta de enriquecimento de dados B2B que pode utilizar para encontrar emails e números de telefone. O Datagma é particularmente bom em encontrar números de telefone com uma taxa de descoberta de até 85%.
Tal como em Lusha ou Kaspr, pode encontrar números de telefone directamente da linkedin.
O mais fixe da Datagma é que eles irão exibir uma lista completa de diferentes números de telefone potenciais encomendados pela minha taxa de correspondência. Significa que se o primeiro não for o bom, ainda se tem a possibilidade de experimentar outros.
Custo: $29/mês.
Com o código EVABOOT, obteve um desconto de 15% na sua primeira compra na Datagma. A combinação de Evaboot e Datagma é bastante fácil.
Aqui está um tutorial.