Wie man Entscheidungsträger in einem Unternehmen findet: 9 Werkzeuge für 2025

Wenn Sie Entscheidungsträger in einem Unternehmen finden, sind Sie bestens darauf vorbereitet, Ihren Pitch so anzupassen, dass er bei diesen wichtigen Kontakten genau die richtigen Töne trifft.

Also, Sie möchten diesen Schritt in Ihrer Lead-Generierung und Ihren Outreach-Kampagnen nicht verpassen.

Folgen Sie dieser Anleitung, um 9 Werkzeuge zum Finden der richtigen Entscheidungsträger in einem Unternehmen zu entdecken und den Prozess der LinkedIn-Lead-Generierung zu meistern.

1. Kostenlose LinkedIn-Suchmaschine
2. LinkedIn Sales Navigator
3. Appolo
4. Clearbit-Prospector
5. Zoominfo
6. Lusha
7. Lemlist
8. Uplead
9. LeadIQ

Dieser Leitfaden ist perfekt für Gründer von Startups, Führungskräfte auf C-Ebene, Vertriebsprofis oder SDRs.

Lassen Sie uns beginnen.

1. Kostenlose LinkedIn-Suchmaschine

Brauchen Sie die Schlüsselpersonen in einem Unternehmen zu identifizieren, die nach der endgültigen Entscheidung suchen?

Mit der beeindruckenden Liste von über 750 Millionen Fachleuten ist die kostenlose LinkedIn–Suchmaschine Ihr bevorzugtes Werkzeug.

Hier sind die Schritte zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger-Personas, idealer Kunden, Firmennamen, Branchen oder Regionen.

1. Gehen Sie zu LinkedIn und melden Sie sich in Ihrem Konto an.

2. Geben Sie den Geschäftsnamen in die Suchleiste oben ein und starten Sie Ihre Suche.

3. Gehen Sie zum “People” tab innerhalb der Suchergebnisse, um die Liste der Mitarbeiter zu sehen, die mit dem Unternehmen verbunden sind.

4. Verfeinern Sie die Filterzone hinsichtlich Standort, Abteilung und Status.

Möchten Sie Marketing–Entscheidungsträger ansprechen?

Filtern Sie nach “marketing” und wählen Sie den Rang “director”, “vice president” oder darüber hinaus.

5. Tauchen Sie in passende Profile ein.

Suchen Sie nach Kaufsignalen, betrachten Sie ihre Interaktionen und nutzen Sie gegenseitige Kontakte für tiefere Einblicke.

6. Haben Sie Ihren Entscheidungsträger im Visier?

Senden Sie eine Verbindungseinladung oder verwenden Sie Tools wie Lusha oder Clearbit–Connect, die wir bald sehen werden, um Emails und Telefonnummern zu erhalten.

Die kostenlose LinkedIn-Suche erleichtert es, verschiedene Arten von Entscheidungsträgern in Ihrer Branche zu finden, die Ihre Verkaufsteams schätzen werden.

Allerdings sollten Sie sich der monatlichen Suchlimits bewusst sein, sowie der variierenden Datenpräzision und unvorhersehbaren Reaktionen von potenziellen Kontakten.

2. LinkedIn Sales Navigator

Bereit, dein LinkedIn-Spiel auf die nächste Stufe zu heben?

LinkedIn Sales Navigator ist das wesentliche Werkzeug, das Sie benötigen, um Ihre beruflichen Bemühungen zu verbessern.

Es hilft Ihnen:

• exklusive Einblicke zu finden,
• personalisierte Vorschläge, Kaufsignale und Kontaktinformationen zu entdecken, die Sie auf den regulären LinkedIn-Seiten nicht finden werden.

Aber es gibt ein Problem.

Es ist unmöglich, Leads aus LinkedIn Sales Navigator zu exportieren.

Deshalb haben wir Evaboot erstellt.

Hier ist Ihr schnelles Tutorial für die Suche nach Entscheidungsträgern auf dem LinkedIn Sales Navigator:

1. Gehe zu LinkedIn Sales Navigator und melde dich an.

Wählen Sie den Plan—Professional, Team oder Enterprise—der Ihren beruflichen Anforderungen und Ihrem Budget entspricht.

2. Gehe zur Startseite, klicke auf das “Suche”-Symbol oben links und wähle deinen Weg—“Lead-Filter” oder “Konto-Filter”—je nachdem, ob du Einzelpersonen oder Unternehmen ansprichst.

3. Nutzen Sie die Filter auf der linken Seite, um Ihre Suche zu verfeinern, indem Sie Spezifikationen wie Branche, Unternehmensgröße, Rolle und Ähnliches wählen.

Möchten Sie Marketing-Führungskräfte in der Technologiebranche haben?

Versuchen Sie nach Titeln mit spezifischen Schlüsselworten zu suchen, Boolean-Suchen, und irrelevante Ergebnisse ausschließen, um mehr Ergebnisse zu erhalten (“marketing director” OR “marketing manager” OR “CMO”) AND industry: “computer software”.

4. Untersuchen Sie Ihre Suchergebnisse auf der rechten Seite und stellen Sie sicher, dass sie dem entsprechen, wonach Sie suchen.

Sortieren nach Relevanz, wie eng Sie verbunden sind, oder neue LinkedIn-Kontakte.

Tauchen Sie in die Welt jedes potenziellen Kunden ein, von Karriereschritten bis hin zu gegenseitigen und gemeinsamen Verbindungen, und sehen Sie sich deren neueste Power-Moves an, indem Sie ihre LinkedIn-Profile überprüfen.

5. Sobald Sie Ihre Zielpersonen identifiziert haben, können Sie diese als Leads markieren und eine InMail senden.

Sie können auch Drittanbieter-Ninja-Moves mit Tools wie Lusha oder Clearbit-Connect nutzen, um diese Emails und Nummern zu ergattern.

LinkedIn Sales Navigator ist Ihr goldenes Ticket ins Land der Entscheidungsträger quer durch alle Branchen und macht Ihre Suche präzise und effizient.

3. Apollo

Möchten Sie Verbindungen zu Schlüsselpersonen in jedem Unternehmensbereich knüpfen?

Sagen Sie Hallo zu Apollo, Ihree neue Verkaufsbeschleunigungsgehilfe.

Diese Kraftzentrale ermöglicht es Ihnen zu verfolgen, zu verifizieren, und sich mit potenziellen Kunden in verschiedensten Bereichen und Nischen zu beschäftigen.

Betrachten Sie Apollo als Ihre Geheimwaffe, um Einblicke zu gewinnen, Trends zu analysieren und Automatisierung zu integrieren, um Ihre Verkaufsstrategie zu verfeinern.

Hier erfahren Sie, wie Sie Apollo nutzen können, um erstklassige Entscheidungsträger zu finden:

1. Besuchen Sie Apollos Website und wählen Sie eine kostenlose Testversion oder ein Abonnement, das Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget entspricht.

2. Öffnen Sie den “Search”-Tab, klicken Sie auf den “Lists”-Tab und klicken Sie auf “Create New List”.

3. Starten Sie Ihre Suche mit der oberen Werkzeugleiste, indem Sie spezifische Angaben wie Unternehmensinformationen, Sektor, Standort, Unternehmensgröße, Umsatzhöhen und mehr für präzise Ergebnisse eingeben.

Wählen Sie die idealen Kontakte mit Schlüsselwörtern und Filtern aus.

4. Zielgruppen überprüfen, um sicherzustellen, dass sie auf dem richtigen Weg sind, mit der Möglichkeit, nach Relevanz, Bestätigungsstatus oder neuen Kontakten zu sortieren.

Umfassende Profile zeigen vollständigen Namen, Jobtitel, Unternehmenszugehörigkeit, E-Mail, Nummern und soziale Verbindungen.

5. Sobald Sie Ihre A-Liste der Entscheidungsträger ausgemacht haben, können Sie diese in einer Liste speichern, einem CSV oder einem E-Mail-Blast.

P.S. hier können Sie mehr über die Unterschiede zwischen LinkedIn Sales Navigator und Apollo erfahren, um zu entscheiden, welches am besten für Sie geeignet ist.

4. Clearbit-Prospector

Wenn Sie nach einflussreichen Persönlichkeiten in großen Unternehmen suchen, ist Clearbit-Prospector Ihre Geheimwaffe.

Dieses leistungsstarke Tool geht über das Finden und Bestätigen von Emails und Telefonnummern hinaus.

Hier erfahren Sie, wie Sie Clearbit verwenden:

1. Besuchen Sie die Clearbit-Prospector-Webseite, um mit einer kostenlosen Testversion zu beginnen, oder wählen Sie einen kostenpflichtigen Tarif, der zu Ihren Plänen und Ihrem Budget passt.

Auch zu haben ist die Clearbit-Browsererweiterung für Chrome, die Ihre Nutzungserfahrung noch weiter vereinfacht.

2. Sobald Ihre bevorzugte Plattform bereit ist, lokalisieren Sie das Geschäft, das Sie anstreben.

3. Klicken Sie auf das Clearbit-Widget in der oberen rechten Ecke Ihres Browsers. Sie sehen die Kontaktdaten der Personen, die dort arbeiten.

Sie werden herausfinden, in welcher Branche sie tätig sind, wie viele Personen zu ihrem Team gehören, wie viel Geld sie verdienen und wo Sie ihre offiziellen digitalen Auftritte finden.

4. Möchten Sie bei Ihrer Personensuche besonders spezifisch vorgehen?

Benutzen Sie Filter für Rollen, Dienstalter, Titel und welchen Bereich des Unternehmens sie frequentieren.

5. Haben Sie den Entscheidungsträger entdeckt, den Sie kontaktieren möchten?

Sie können deren Email und Telefonnummer nehmen oder einen Email-Angriff mithilfe der maßgeschneiderten Clearbit-Vorlagen und intelligenten Clearbit-Versandwerkzeugen starten.

5. Zoominfo

Mehr als nur ein Werkzeug zur Lead-Generierung prüft Zoominfo Kontaktinformationen, um sicherzustellen, dass Sie Entscheidungsträger präzise erreichen.

Es bietet Ihnen auch dynamische Einblicke, Analysen und automatisierte Funktionen, um Ihre Verkaufstaktiken zu verbessern.

Bereit, die Kraft von Zoominfo zu nutzen, um diese entscheidenden Kontakte zu finden?

1. Beginnen Sie damit, Zoominfo zu durchsuchen und wählen Sie eine kostenlose Testversion oder ein kostenpflichtiges Abonnement, das zu Ihrem Budget und Ihren Zielen passt.

Das Beste daran?

Integration in Ihr vorhandenes CRM, Ihre E-Mail und Ihren Workflows ist kinderleicht.

2. Navigieren Sie zu Ihrem Dashboard und klicken Sie auf das “Suche”-Symbol oben links und entscheiden Sie, ob Sie nach “Kontakten” (die Leute) oder “Unternehmen” (die größeren Fische) suchen.

3. Verfeinern Sie Ihre Suche mit Filtern wie Jobtiteln, aktuellen Positionen, Branche, Teamgröße, Standorten und mehr.

4. Untersuchen Sie die Ergebnisse. Sortieren Sie die Interessenten danach, wie aktuell, relevant oder verifiziert sie sind.

Sie erhalten das vollständige Bild—Namen, Positionen, E-Mails, Telefonnummern und sogar ihren sozialen Fußabdruck.

5. Wenn Sie Ihre ideale Käufer-Persona oder Branchen-Influencer, mit denen Sie gerne in Kontakt treten möchten, identifiziert haben, können Sie diese markieren und ihre Daten in eine CSV-Datei exportieren.

6. Lusha

Brauchen Sie eine schnelle und einfache Methode, um sich auf die Big-Shots eines jeden Unternehmens zu konzentrieren?

Suchen Sie nicht weiter, denn Lusha macht es Ihnen leicht.

Diese leistungsstarke App durchbricht das Chaos und ermöglicht schnellen Zugriff auf und Bestätigung von E-Mail-Adressen und Telefonnummern für Ihre nächsten heißen Leads auf LinkedIn, Twitter oder irgendwo anders online.

Mit Lusha sammeln Sie nicht nur Kontakte; Sie erhalten Einblicke mit raffinierten Erkenntnissen, Datenanalyse und effizienter Automatisierung, die dein Verkaufsspiel auf die nächste Stufe bringen könnten.

Hier ist der Leitfaden, damit Lusha seine Magie für Sie wirken kann:

1. Erstellen Sie ein kostenloses Lusha-Testkonto oder wählen Sie ein Paket, das zu Ihrer Geldbörse und Ihren Bedürfnissen passt.

Sie möchten vielleicht die Lusha-Erweiterung Ihrem Chrome- oder Firefox-Browser hinzufügen, um das Browsen zu erleichtern.

2. Tauchen Sie in das Profil Ihres Ziels auf LinkedIn, Twitter oder einem anderen Internet-Ort ein.

Nutzen Sie die Suchfunktionen, um Ihre Zielgruppe anhand von Details zu filtern, wie der Branche, in der sie tätig sind, ihrem Geschäft, ihrer Position und wie weit sie auf der Karriereleiter geklettert sind.

3. Klicken Sie auf das Lusha-Badge in der Ecke Ihres Browsers, um die Kontaktinformationen Ihres potenziellen Kunden zu enthüllen.

4. Haben Sie den Namen des Entscheidungsträgers?

Los geht’s!

Heften Sie diese E-Mail und Telefonnummer an, oder umgehen Sie das Gekritzel und starten Sie direkt über Lusha eine E-Mail-Kampagne mit vorgefertigten Vorlagen und Autopilot-Funktion.

7. Lemlist

Möchten Sie die großen Fische im Unternehmensmeer ins Visier nehmen und an Land ziehen?

Lemlist überzeugt mit seiner herausragenden Kombination aus automatisiertem, personalisiertem E-Mail-Outreach.

Dieses Tool bietet Daten, Einblicke und automatisierte Verbesserungen, um Ihre Verkaufsbemühungen zu verbessern, indem es über eine einzelne Funktion hinausgeht, um angepasste Kampagnen zu erstellen.

Hier erfahren Sie, wie Sie Lemlist nutzen, um diese Top-Kräfte aufzuspüren:

1. Starten Sie, indem Sie zu Lemlist gehen.

Verbinden Sie sich, indem Sie zwischen einer kostenlosen Testversion oder einer umfassenden monatlichen bezahlten Tour wählen.

Dann, verknüpfen Sie es schnell mit Ihrem CRM und anderen Tools.

2. Sobald Sie der Kapitän Ihres Dashboards sind, werfen Sie einen Blick auf den Reiter “Campaigns” und fokussieren Sie sich auf “Create a new campaign“; es ist Zeit zu starten.

3. Klicken Sie auf “Add leads,” wählen Sie dann entweder “Import from CSV” oder “Import from API.”

Wenn Sie altmodisch sind, markieren Sie diese Leads manuell.

Lemlist passt sich eifrig an, wenn Sie Leads in CSV- oder API-Formaten importieren.

4. Als nächstes identifiziert und untersucht Lemlist aktiv Schlüsselpersonen in Ihren Zielunternehmen, und sammelt umfassende Informationen von Namen bis zu Aktivitäten in den sozialen Medien.

5. Mit Ihrem Entscheider-Verzeichnis, setzen Sie auf Email-Personalisierung.

Peppen Sie es auf mit dynamischen Elementen, auffälligen Visuals und Emojis.

Optimieren Sie das Planen und die Nachverfolgungen und setzen Sie Auslöser, um Ihre Emails automatisch zu senden.

6. Zeit zu handeln!

Klicken Sie auf den „Start campaign“-Button und sehen Sie zu, wie Ihre E-Mails direkt in den Posteingängen von entscheidenden Führungskräften landen.

Lemlist bietet Echtzeit-Updates, um Sie über die Leistung Ihrer Kampagne zu informieren, einschließlich Details zu E-Mail-Öffnungen, Klicks, Engagement und etwaigen Problemen, die aufgetreten sein könnten.

8. Uplead

Möchten Sie mühelos die Kontaktinformationen der Entscheidungsträger erhalten, ohne dabei tief in die Tasche greifen zu müssen?

Suchen Sie nicht weiter—Uplead steht Ihnen zur Seite.

Dieses leistungsstarke Werkzeug dient nicht nur dazu, legitime E-Mails und Nummern flächendeckend zu finden; es ist eine Waffe, um wesentliche Einblicke, handlungsrelevante Analysen und kraftvolle Automatisierung zu bekommen, die Ihren Verkaufsprozess in die Höhe schnellen lassen.

Hier sind die Schritte, um Uplead zu nutzen, um sich auf die großen Kaliber zu konzentrieren:

1. Besuchen Sie die Uplead-Website, sichern Sie sich eine kostenlose Testversion oder wählen Sie einen Tarif, der zu Ihren Zielen und Ihrem Budget passt.

Pro-Tipp: Nutzen Sie die Uplead-Chrome-Erweiterung für eine reibungslose Handhabung.

2. Steuern Sie die digitalen Domizile eines beliebigen Zielunternehmens an.

Verwenden Sie die Suchwerkzeuge von Uplead, um nach Branche, Marke, Title zu filtern und wie weit oben Sie in der Hierarchie suchen möchten, um Ihre Zielgruppe genau zu bestimmen.

3. Klicken Sie auf das Uplead-Symbol in der oberen rechten Ecke von Chrome—und, voilà, enthüllen Sie die Kontakte des inneren Kreises.

Erfahren Sie mehr über die Branche, die Mitarbeiterzahl und die Geolokalisierung.

4. Nutzen Sie erweiterte Filter wie ein Ninja. Suchen Sie nach Position, Rang, Titel, Abteilung – ganz nach Belieben.

5. Sobald Sie den Entscheidungsträger ins Visier genommen haben, geht es los.

Steigern Sie ihre Email- und Buzzer-Aktivitäten, oder starten Sie eine Email-Kampagne mit Upleads raffinierten, vorgefertigten Vorlagen und automatischen Tricks.

9. LeadIQ

Jagen Sie echten Geschäftsentscheidern nach?

Schauen Sie nicht weiter. LeadIQ bietet eine flinke und intuitive Plattform zum Extrahieren von Kontaktdaten, was Ihrem B2B-Vertrieb ernsthaft Power verleiht.

Wir sprechen über eine erstklassige Lösung, die E-Mails findet und authentifiziert sowie Telefonnummern von LinkedIn, Sales Navigator oder jeder Webseite erfasst.

LeadIQ bietet bahnbrechende Einblicke, Analysen und fortschrittliche Automatisierungstools, die Ihre Verkaufsstrategie verbessern.

Bevor Sie also mit dem Kaltanrufen beginnen oder personalisierte Cold-Emails per Gmail an Ihre Interessenten senden, lassen Sie uns sehen, was LeadIQ bietet, um Schlüsselfiguren in Entscheidungsprozessen einzubinden und Kontaktpunkte zu etablieren.

1. Besuchen Sie die LeadIQ-Website und wählen Sie eine kostenlose Testversion oder ein Abonnement, das zu Ihren Zielen und Ihrem Budget passt.

Oh, und schnapp dir gleich die LeadIQ-Chrome-Erweiterung.

2. Vertiefen Sie sich in LinkedIn, Sales Navigator oder jede andere Website, die Sie auswählen, um das Profil der Person, die Sie unbedingt erreichen möchten, genau zu erfassen.

Setzen Sie die erstklassige Such- und Filtertechnologie von LeadIQ ein, um Ihre Suche nach Branche, Unternehmen, Jobtitel, usw. zu verfeinern.

3. Klicken Sie auf das LeadIQ-Symbol in der oberen rechten Ecke Ihres Browsers und voilà.

Sie haben die Kontaktinformationen und wertvolle Informationen Ihrer Leads, wie Branchedetails, Unternehmensgröße, Umsatz und Website.

4. Sobald Sie einen entscheidenden Entscheidungsträger identifizieren, besorgen Sie sofort deren Email und Telefonnummer oder speichern Sie ihre Daten in einer LeadIQ-Liste für zukünftige Referenzen.

5. Organisieren Sie Ihre neuen Kontakte, synchronisieren Sie sie mit Ihrem CRM und senden Sie E-Mails, die sich auf ihre Schmerzpunkte beziehen, unter Verwendung der Vorlagen und Automatisierung von LeadIQ.

Fazit

Wir haben untersucht, wie man die erweiterte LinkedIn-Suche, LinkedIn Sales Navigator und 7 weitere Tools verwendet, um Entscheidungsträger in einem Unternehmen zu finden:

• Appolo
• Zoominfo
• Lusha
• Clearbit
• Lemlist
• Uplead
• LeadIQ

Jetzt liegt es an Ihnen, alle zu überprüfen und zu sehen, welches am besten zu Ihren Outreach-Kampagnen passt.

FAQ

Wer sind die Entscheidungsträger in einem Unternehmen?

Entscheidungsträger in einer Organisation sind die Torwächter, die die Befugnis haben, strategische Einkaufsentscheidungen zu treffen, wie zum Beispiel welche Produkte gekauft werden und zu welchem Preis.

In B2B-Organisationen handelt es sich dabei typischerweise um C-Level-Führungskräfte wie den CEO, COO, CMO oder Präsidenten, deren Entscheidungen die Abläufe ihrer Abteilungen beeinflussen.

Das B2B-Einkaufskomitee direkt zu erreichen, kann Ihren Verkaufsprozess optimieren.

Wie findet man Entscheidungsträger in einem Unternehmen?

Hier sind 5 Methoden, um Entscheidungsträger in einer Organisation zu finden (manuell und mit Intelligenz):

1. Verbessern Sie Ihre Suche mit diesen neun effektiven Verkaufsintelligenz-Tools:

• Kostenlose LinkedIn-Suchmaschine
• LinkedIn Sales Navigator
• Apollo
• Clearbit Prospector
• ZoomInfo
• Lusha
• Lemlist
• UpLead
• LeadIQ

2. Erforschen Sie die Unternehmenswebseite nach relevanten Kontakten.

3. Recherchieren Sie über wichtiges LinkedIn-Personal.

4. Verfolgen Sie Jobwechsel, die auf neue Entscheidungsträger hinweisen könnten. Sie können dazu die LinkedIn-Sales-Navigator-Alerts nutzen.

5. Nutzen Sie Intent-Daten, um interessierte Entscheidungsträger zu identifizieren.

Wie erreicht man B2B-Entscheidungsträger?

Um effektiv B2B-Entscheidungsträger zu erreichen, befolgen Sie diese Schritte:

1. Forschen Sie nach Ihren Interessenten. Das Erstellen von Käufer-Personas ist entscheidend für Ihre Marketingstrategie.
2. Grenzen Sie Ihre Zielkonten ein.
3. Identifizieren Sie den richtigen Entscheidungsträger in jedem Zielkonto.
4. Entwickeln Sie einen strategischen Marketingansatz, der speziell darauf ausgerichtet ist, diese wichtigen Kontakte zu erreichen.
5. Verwenden Sie Bottom-up-Techniken, um mehrere Ebenen der Organisation einzubinden.

Welche Qualifizierungsfragen identifizieren Entscheidungsträger?

Auch wenn ein Lead den “Titel” eines Entscheidungsträgers hat und Ihrem idealen Kundenprofil entspricht, besteht eine geringe Chance, dass er/sie nicht der Entscheidungsträger für Ihr Unternehmen ist.

Qualifizierungsfragen sind entscheidend, um die Bedürfnisse eines Leads zu verstehen und den richtigen Ansprechpartner für den Abschluss eines Verkaufs zu identifizieren.

Hier sind einige richtige Fragen, die Vertriebsmitarbeitern helfen können, Entscheidungsträger in den Unternehmen zu identifizieren:

1. Wer ist der Endbenutzer dieses Produkts?
2. Abgesehen von Ihnen, wer wird noch daran beteiligt sein zu entscheiden, wie es genutzt wird?
3. Sind Sie der alleinige Entscheidungsträger oder ist ein Ausschuss beteiligt?
4. Was ist der typische Kaufprozess für ein Produkt in dieser Kategorie?
5. Welche andere Abteilungen würden den Artikel regelmäßig verwenden?
6. Wem könnte ich diese Lösung noch erklären?
7. Wer könnte sonst noch ein Mitspracherecht bei der endgültigen Kaufentscheidung haben?

Diese Fragen helfen dabei, den Entscheidungsprozess zu klären und alle Stakeholder, die an einem Kauf beteiligt sind, zu identifizieren.

Offenlegung

Dieser Inhalt wurde teilweise von einem KI-System (ChatGPT 4) verfasst, ich habe meine eigene Perspektive hinzugefügt, ihn überprüft und sichergestellt, dass er für Sie nützlich ist.