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Quer tirar o máximo proveito dos grupos do LinkedIn?
Está no lugar certo.
Neste artigo cobrimos todas as melhores práticas de grupos do Linkedin que precisa de conhecer para obter o maior valor possível deles.
O que são os Grupos do LinkedIn?
Os Grupos do LinkedIn são espaços onde se pode partilhar conhecimentos, procurar conselhos, e construir relações com outros membros do Linkedin. Há milhares de grupos no Linkedin que reúnem pessoas em torno de diferentes tópicos e é uma forma realmente conveniente de encontrar pessoas com os mesmos interesses.
Como encontrar os grupos no Linkedin?
Encontre os grupos do Linkedin em 3 passos:
- Escreva palavras-chave na barra de pesquisa
- Clique no separador “Grupos”
- Percorra a lista de grupos que o Linkedin lhe está a mostrar
Assim que clicar no separador “Grupo”, o Linkedin mostrará os grupos cujo título contém as suas palavras-chave.
Como Participar de Grupos no LinkedIn?
Junte-se a um grupo do Linkedin em 3 passos:
- Abra a página do grupo
- Clique em “Participar”.
- Aguarde que o administrador do grupo aceite o seu pedido
Se o seu pedido não for aceito após algum tempo, pode enviar uma mensagem ao administrador para dar seguimento ao seu pedido e fazer com que seja aceito
Melhores Práticas para Grupos do Linkedin
As 5 melhores práticas de grupos do Linkedin:
- Agregue valor antes de pedir qualquer coisa
- Envolva-se em conversas contínuas
- Faça perguntas
- Mantenha um tom profissional
- Não faça spam
1. Agregue valor antes de pedir qualquer coisa
Antes de pedir qualquer coisa à comunidade, precisa de provar o seu valor. Não peça nada à comunidade no primeiro mês.
Se membros das comunidades virem que só está aqui para obter valor sem dar nada em troca, não terá êxito. As comunidades eficientes trabalham com reciprocidade. As pessoas contribuem umas com as outras porque sabem que todos fariam o mesmo por nós.
2. Envolva-se em conversas contínuas
Provavelmente está a juntar-se a um grupo que existe há algum tempo. Há, com certeza, muitas conversas nas quais você pode participar e agregar valor. Quando se juntar a um grupo do Linkedin, role para as postagens anteriores e veja se pode fazer alguns comentários relevantes.
3. Faça perguntas
As pessoas adoram partilhar os seus conhecimentos. Cada vez que faz uma pergunta, duas coisas estão a acontecer: recebe conselhos gratuitos e constrói uma relação com as pessoas. Portanto, se a sua empresa enfrenta atualmente algum problema que pensa que a comunidade não consegue resolver, não hesite em partilhá-lo no grupo do Linkedin.
4. Mantenha um tom profissional
Está a trocar mensagens com pessoas que não conhece e não tem uma segunda oportunidade de causar uma boa primeira impressão. Certifique-se sempre de manter um tom profissional e amigável quando estiver a postar ou a comentar em um grupo do Linkedin.
5. Não faça spam
As pessoas odeiam os spammers. Não inunde o grupo do Linkedin com links para o seu produto ou serviço. Se agir de uma maneira que suas mensagens sejam rapidamente denunciadas como spam pelos membros do grupo, acabará por ser banido do grupo.
Como Iniciar um Grupo no Linkedin?
Inicie um grupo no Linkedin com 4 passos:
- Clique em “Grupos” na barra lateral esquerda
- Clique em “criar grupo”.
- Defina a configuração do grupo
- Convide as suas ligações
Assim que clicar em Grupos, será redirecionado para esta página. A lista estará vazia se este for o primeiro grupo que está a criar.
No próximo passo para criar o seu grupo, é preciso definir:
- Logótipo
- Banner
- Nome
- Descrição
- Área de atuação
- Localização
- Regras
- Visibilidade
- Permissões
Se quiser que o seu grupo cresça mais rapidamente, é melhor permitir que os membros convidem as suas ligações.
Se quiser evitar spam e ter 100% de controlo sobre o que é publicado no seu grupo, pode exigir que uma nova postagem seja revista pelo administrador. Porém, isto poderá criar atrito e impactos na experiência do utilizador. A escolha é sua.
Uma vez terminada a configuração, pode clicar em “criar grupo” e poderá convidar as suas ligações para o seu novo grupo do Linkedin.
Como Utilizar os Grupos do Linkedin?
Hpa 5 maneiras de utilizar os grupos do Linkedin:
- Geração de Leads
- Construção de Comunidades
- Recrutamento
- Networking
- Encontrar um Emprego
1. Geração de Leads
Os grupos do Linkedin podem ser um bom instrumento de prospecção, se utilizados corretamente. Quer seja membro ou administrador de um grupo, há várias maneiras pelas quais pode aproveitar os grupos do Linkedin para gerar leads.
A mais óbvia é iniciar conversas e envolver-se com pessoas que publicam mensagens. Especialmente se elas fizerem perguntas e você tiver as respostas. Esta é uma ótima maneira de iniciar uma conversa de vendas.
A segunda é através da extração de membros do grupo do Linkedin para um ficheiro Excel.
Pertencer a um grupo pode ser uma intenção de compra.
Digamos que alguém faz parte de um grupo do Linkedin chamado “Melhores Práticas de Vendas”.
Se vende treinamento de vendas ou ferramentas de vendas, esse é o local perfeito para se envolver com pessoas que podem ser potenciais clientes da sua solução.
Se estiver a utilizar o Evaboot, pode facilmente extraí-los e encontrar os seus emails para começar a prospectá-los.
Além disso, o fato de os seus prospects fazerem parte de um grupo proporciona um bom icebreaker para as suas mensagens de prospecção. Pode lhes enviar mensagens como esta sem medo:
Modelo de Mensagem
Hello <first name>,
I just joined the <group_name> linkedin group and I’m reaching out to members to exchange about <topic>
Are you still interested in this topic?
Best, JB
É importante perguntar se ainda estão interessados no tema porque as pessoas muitas vezes se esquecem dos grupos do Linkedin dos quais fazem parte.
2. Construção de Comunidades
Se tiver um produto ou um serviço e quiser construir uma comunidade à sua volta, os grupos do Linkedin podem ser uma forma perfeita de reunir todos os seus utilizadores ou clientes.
Porém, existem realmente poucos exemplos de grupos bem sucedidos no Linkedin. As pessoas tendem a preferir grupos do Facebook à criação de comunidades empresariais.
Mas, quem sabe?
Talvez funcione para o seu nicho
3. Networking
Se o seu objetivo for simplesmente fazer networking, também pode utilizar os grupos do Linkedin. A melhor maneira de começar a fazer networking no Linkedin é juntar-se a grupos de ex-colegas no Linkedin.
As redes de ex-colegas são frequentemente subestimadas e é possível encontrar muitas pessoas no Linkedin que estão a tentar tirar partido disso. Lançar uma campanha de prospecção no Linkedin para ex-colegas é sempre uma boa ideia.
4. Recrutamento
Os Grupos do Linkedin podem ser um local perfeito para encontrar talentos. Há muitos grupos do Linkedin que reúnem peritos em temas específicos.
Pode até mesmo encontrar grupos de candidatos a emprego dedicados a domínios específicos como vendas
5. Encontrar um Emprego
Obviamente, se for um candidato a emprego, pode também juntar-se a estes grupos do Linkedin para se ligar a outros candidatos a emprego e recrutadores.
Há grupos de candidatos a emprego no Linkedin focados em localização ou tipo de trabalho. Junte-se ao grupo que acredite ser o mais relevante para a sua situação.
Onde estão os meus Grupos do Linkedin?
Pode encontrar os seus grupos do Linkedin na barra lateral esquerda da página inicial do Linkedin. Logo acima da seção Eventos e Hashtag.
Se clicar em “Grupos” pode aceder à lista completa de grupos do Linkedin dos quais faz parte.
Se clicar no separador “Solicitado” poderá ver todos os seus pedidos pendentes de grupos do Linkedin que estão à espera da aprovação dos administradores dos grupos.
Os Melhores Grupos a Aderir no LinkedIn
Os melhores grupos do Linkedin a se unir dependem do seu negócio e do problema que precisa de resolver neste momento. Tem de procurar os grupos do Linkedin utilizando o motor de busca e construir a sua própria lista refinada de grupos do Linkedin.
Não haverá um “grupo mágico do Linkedin” com as melhores pessoas a resolver todos os seus problemas. Como em tudo na vida, siga um passo de cada vez e acabará por fazer parte dos melhores grupos do Linkedin para o seu negócio dentro de algumas semanas.
