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Vuoi ottenere il massimo dai gruppi di Linkedin?
Sei nel posto giusto.
In questo articolo ti illustro tutte le migliori pratiche per i gruppi Linkedin che devi conoscere per trarne il massimo valore possibile.
Cosa sono i gruppi di LinkedIn?
I gruppi di LinkedIn sono spazi in cui è possibile condividere competenze, chiedere consigli e costruire relazioni con altri membri di Linkedin. Ci sono migliaia di gruppi Linkedin che riuniscono persone su argomenti diversi e sono un modo molto comodo per trovare persone affini a noi.
Come trovare i gruppi su Linkedin?
Trovare gruppi Linkedin in 3 passi:
- Scrivi le parole chiave nella barra di ricerca
- Clicca sulla scheda “Gruppi”
- Scorri l’elenco dei gruppi che Linkedin ti mostra
Cliccando sulla scheda “Gruppo”, Linkedin ti mostrerà i gruppi il cui titolo contiene le tue parole chiave.
Come entrare nei gruppi LinkedIn?
Unirsi ai gruppi di Linkedin in 3 passi:
- Apri la pagina del gruppo
- Clicca su “Chiedi di aderire”
- Attendi che l’amministratore del gruppo accetti la tua richiesta
Se la richiesta non viene accettata dopo un po’ di tempo puoi inviare un messaggio all’amministratore chiedendo di farti entrare.
Migliori pratiche per i gruppi Linkedin
5 migliori pratiche per i gruppi Linkedin:
- Apporta valore prima di chiedere qualcosa
- Partecipa alle conversazioni correnti
- Poni domande
- Mantieni la professionalità
- Non spammare
1. Apporta valore prima di chiedere qualcosa
Prima di chiedere qualcosa alla comunità devi dimostrare il tuo valore. Non chiedere nulla alla comunità durante il primo mese.
Se i membri delle comunità vedono che sei lì solo per ottenere valore senza dare nulla in cambio, la cosa non funzionerà. Le comunità efficaci si basano sulla reciprocità. Le persone si donano a vicenda perché sanno che gli altri fanno e faranno lo stesso.
2. Partecipa alle conversazioni correnti
Probabilmente ti stai unendo a un gruppo che esiste da tempo. Ci sono sicuramente molte conversazioni in cui si può intervenire e apportare valore. Quando ti unisci a un gruppo Linkedin scorri i post precedenti e vedi se puoi inserire qualche commento pertinente.
3. Poni domande
Alle persone piace condividere le proprie competenze. Ogni volta che si pone una domanda accadono due cose: si ricevono consigli gratuiti e si instaura un rapporto con gli altri. Quindi, se la tua attività sta affrontando delle difficoltà che pensi che la comunità possa risolvere, non esitare a condividerli con un gruppo Linkedin.
4. Mantieni un tono professionale
Stai interagendo con persone che non conosci e non avrai una seconda opportunità di fare una buona prima impressione. Assicurati sempre di mantenere un tono professionale e amichevole quando pubblichi o commenti su un gruppo Linkedin.
5. Non spammare
Tutti odiano gli spammatori. Non inondare il gruppo Linkedin con link ai tuoi prodotti o servizi. Se lo fai i tuoi messaggi saranno presto segnalati come spam dai membri del gruppo e finirai per essere bandito dal gruppo.
Come avviare un gruppo Linkedin?
Avviare un gruppo Linkedin in 4 passi:
- Clicca su “Gruppi” nella barra laterale a sinistra
- Clicca su “Crea gruppo”
- Definisci l’impostazione del gruppo
- Invita le tue connessioni
Dopo aver cliccato su Gruppi si verrà reindirizzati a questa pagina. L’elenco sarà vuoto se questo è il primo gruppo che si crea.
Il passo successivo è la creazione del gruppo. Serve scegliere:
- Logo
- Banner
- Nome
- Descrizione
- Settore
- Posizione geografica
- Regole
- Visibilità
- Permessi
Se vuoi che il tuo gruppo cresca più velocemente, è meglio permettere ai membri di invitare le loro connessioni.
Se si vuole evitare lo spam e avere il controllo al 100% di ciò che viene pubblicato è possibile richiedere che i nuovi messaggi vengano esaminati dall’amministratore. Questo però aggiungerà attrito e avrà un impatto sull’esperienza dell’utente. La scelta sta a te.
Finita la configurazione, puoi cliccare su “Crea gruppo” e sarai in grado di invitare le tue connessioni al tuo nuovo gruppo Linkedin.
Come usare i gruppi di Linkedin?
5 modi per utilizzare i gruppi di Linkedin:
- Generazione di lead
- Creazione di comunità
- Reclutamento
- Networking
- Ricerca lavoro
1. Generazione di lead
Il gruppo Linkedin può essere uno buono strumento di prospezione se usato correttamente. Che tu sia membro o amministratore di un gruppo, ci sono diversi modi per sfruttare i gruppi di Linkedin per raccogliere lead.
La più ovvia è quella di avviare conversazioni e interagire con le persone che pubblicano. Soprattutto se fanno domande a cui sai rispondere. È un ottimo modo per iniziare una conversazione volta a vendere.
Il secondo consiste nell’estrarre i membri del gruppo Linkedin in un file Excel.
L’appartenenza a un gruppo può indicare un intento d’acquisto.
Supponiamo che qualcuno faccia parte di un gruppo Linkedin denominato “Migliori pratiche di vendita”.
Se stai offrendo corsi di formazione sulle vendite o strumenti di vendita, questo è il luogo ideale per coinvolgere persone che potrebbero essere potenziali clienti della tua soluzione.
Se si usa Evaboot è possibile estrarli facilmente e trovare le loro mail per iniziare la prospezione.
Inoltre, il fatto che i tuoi prospetti facciano parte di un gruppo ti permette di rompere il ghiaccio per i tuoi messaggi di prospezione. È possibile inviare messaggi di questo tipo:
Modello messaggio
Hello <first name>,
I just joined the <group_name> linkedin group and I’m reaching out to members to exchange about <topic>
Are you still interested in this topic?
Best, JB
È importante chiedere se sono ancora interessati all’argomento perché spesso le persone si dimenticano dei gruppi Linkedin di cui fanno parte.
2. Creazione di comunità
Se hai un prodotto o un servizio intorno al quale vuoi costruire una comunità, i gruppi di Linkedin possono essere un modo perfetto per riunire tutti i tuoi utenti o clienti.
Tuttavia, gli esempi di gruppi Linkedin di successo sono davvero pochi. Le persone tendono a preferire i gruppi di Facebook per creare comunità aziendali.
Ma chi lo sa?
Forse funzionerà per la tua nicchia particolare
3. Networking
Se il tuo obiettivo è semplicemente creare rapporti puoi usare anche i gruppi di Linkedin. Il modo migliore per iniziare a fare rete su Linkedin è quello di unirsi ai gruppi di alumni di Linkedin.
Le reti di alumni sono spesso sottovalutate e su Linkedin si trovano molte persone che cercano di sfruttarle. Lanciare una campagna di prospezione su Linkedin per gli alumni è sempre una buona idea.
4. Reclutamento
I gruppi di Linkedin possono essere un luogo perfetto per trovare talenti. Esistono numerosi gruppi Linkedin che raccolgono esperti su argomenti specifici.
È anche possibile trovare gruppi di persone in cerca di lavoro dedicati a settori specifici come le vendite.
5. Ricerca lavoro
Ovviamente se sei in cerca di lavoro, puoi anche unirti a questi gruppi Linkedin per entrare in contatto con altre persone in cerca di lavoro e reclutatori.
Esistono gruppi Linkedin di persone in cerca di lavoro che si concentrano sulla località o sul tipo di lavoro. Unisciti a quelli che ritieni più rilevanti per la tua situazione.
Dove sono i miei gruppi Linkedin?
Puoi trovare i tuoi gruppi Linkedin nella barra laterale sinistra della homepage di Linkedin. Appena sopra le sezioni Eventi e Hashtag.
Cliccando su “Gruppi” è possibile accedere all’elenco completo dei gruppi Linkedin di cui si fa parte.
Se clicchi sulla scheda “Richieste” vedrai tutte le richieste di adesione ai gruppi Linkedin in attesa di approvazione da parte degli amministratori.
I migliori gruppi in cui entrare su LinkedIn
I migliori gruppi Linkedin a cui iscriversi dipendono fortemente dalla propria attività e dal problema che si vuole risolvere in un dato momento. Serve cercare un gruppo Linkedin usando il motore di ricerca e costruire il proprio elenco curato di gruppi Linkedin.
Non ci sarà un “gruppo magico di Linkedin” con le persone migliori che risolvono tutti i nostri problemi. Come ogni cosa, lavora per iterazione e finirai per far parte dei migliori gruppi Linkedin per la tua attività nel giro di poche settimane.