Contents
Jedynym sposobem na wyeksportowanie potencjalnych klientów z Sales Navigator jest zainstalowanie rozszerzenia Chrome, takiego jak Evaboot.
Po jej zainstalowaniu na górze listy potencjalnych klientów pojawi się przycisk “Eksportuj za pomocą Evaboot”. Wystarczy kliknąć, aby wyeksportować potencjalnych klientów i ich dane kontaktowe do arkusza kalkulacyjnego.
Eksportowanie list potencjalnych klientów nie jest natywną funkcją LinkedIn Sales Navigator .
Dlatego też musisz użyć narzędzi do scrapingu LinkedIn, aby wyeksportować listy LinkedIn Sales Navigator do Excela.
Zobaczmy, jak jednym kliknięciem utworzyć ukierunkowaną listę potencjalnych klientów .
Jak wyeksportować listę potencjalnych klientów z LinkedIn Sales Navigator?
Jak eksportować listy potencjalnych klientów Sales Navigator, krok po kroku:
- Utwórz konto Evaboot
- Pobierz rozszerzenie Chrome
- Wybierz listę potencjalnych klientów Sales Navigator
- Uruchom eksportowanie
- Pobierz gotową listę
1. Utwórz konto Evaboot
Krok 1 to przejście do Evaboot i kliknięcie “Wypróbuj za darmo”. Następnie utwórz konto.
Po utworzeniu konta kliknij“Pobierz rozszerzenie Chrome“, aby przejść do Chrome Web Store w celu pobrania.
2. Pobierz rozszerzenie Chrome
Gdy znajdziesz się na stronie Chrome Store, kliknij “Dodaj do Chrome”, aby zainstalować rozszerzenie.
Nastąpi automatyczne przekierowanie do Sales Navigator. Wyskakujące okienko pokaże, gdzie znajduje się przycisk.
3. Wybierz listę potencjalnych klientów Sales Navigator
Po zainstalowaniu rozszerzenia Chrome, przejdź do listy leadów, którą chcesz wyeksportować. Mogą być dostępne następujące opcje:
- Główne wyszukiwania
- Listy potencjalnych klientów
- Wyszukiwanie konta
- Listy kont
- Zapisane wyszukiwania
Evaboot poradzi sobie ze wszystkimi opcjami. Zobaczysz przycisk “Eksportuj za pomocą Evaboot“na górze strony LinkedIn Sales Navigator.
Możesz nawet eksportować określone zakładki list potencjalnych klientów, takie jak “Zmiana pracy w ciągu ostatnich 90 dni”.
4. Stwórz nazwę i uruchom eksport
Po kliknięciu opcji “Export with Evaboot” nastąpi przekierowanie do aplikacji Evaboot.
Wybierz, czy chcesz znaleźć wiadomości e-mail dla tych potencjalnych klientów, czy nie.
Nadaj nazwę eksportowi i kliknij “Eksportuj potencjalnych klientów”.
Zaraz po uruchomieniu eksportu po lewej stronie pojawi się szacowana data zakończenia.
Evaboot wyeksportuje wszystkie te leady w czasie rzeczywistym. Dzięki temu proces lead generation jest zgodny z RODO w przeciwieństwie do korzystania z baz danych.
5. Pobierz wyczyszczoną listę
Po zakończeniu wyodrębniania otrzymasz powiadomienie e-mail zawierające link do pobrania pliku CSV zawierającego listę potencjalnych klientów.
Evaboot robi znacznie więcej niż eksportowanie listy. Czyści również wszystkie nazwiska i nazwy firm z kontaktów linkedin.
Dane na LinkedIn nie są czyste .
Ręczne weryfikowanie danych z eksportu Sales Navigator może zająć wiele godzin.
Miejmy nadzieję, że algorytm czyszczenia Evaboot wykona całą tę pracę za Ciebie, automatycznie usuwając:
- Imiona
- Nazwiska
- Nazwy firm
- Nazwy stanowisk
Nikt nie chce spędzać godzin na weryfikowaniu plików Excel. Lepiej niech roboty wykonują tę nudną pracę.
Ponadto, w wynikach wyszukiwania LinkedIn Sales Navigator często można znaleźć wyniki fałszywie pozytywne . Nawet jeśli używasz bardzo precyzyjnych operatorów wyszukiwania LinkedIn.
Często można znaleźć potencjalnych klientów, którzy nie pasują do filtrów wyszukiwania wybranych w wyszukiwarce Sales Navigator.
Dlatego też wiele osób spędza godziny na ręcznym sprawdzaniu wyników wyszukiwania. To bolesne zadanie. Żaden problem.
Evaboot to najmądrzejszy scraper Sales Navigator, ponieważ nasz algorytm dwukrotnie sprawdza leady, aby sprawdzić, czy naprawdę pasują do wybranych filtrów wyszukiwania.
W tym eksporcie znajduje się kolumna o nazwie “Powody braku dopasowania” . Ta kolumna informuje, czy potencjalni klienci naprawdę pasują do filtrów wyszukiwania.
Jeśli nie, wyjaśnimy dlaczego. W tym przykładzie leady mają niewłaściwy tytuł. Początkowo poszukiwano Growth Marketerów.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zmniejszyć liczbę fałszywych wyników wyszukiwania w Sales Navigator, zapoznaj się z naszym kompletnym samouczkiem Sales Navigator.
Jak eksportować listy kont z Sales Navigator?
Nie można natywnie eksportować list kont z Linkedin Sales Navigator, ale można użyć scrapera Linkedin, takiego jak Evaboot. Pobierz rozszerzenie Evaboot Chrome, a następnie przejdź do listy kont lub wyszukiwania i kliknij przycisk “Eksportuj za pomocą Evaboot”.
Tak będzie wyglądać lista kont.
Tak to będzie wyglądać w przypadku wyszukiwania kont:
Po wyeksportowaniu listy kont z Sales Navigator za pomocą Evaboot otrzymujesz:
- Nazwa firmy
- Strona internetowa firmy
- Branżę
- Specjalizację
- Liczba pracowników
- Zakres pracowników
- Lokalizację
- Adres URL Linkedin firmy
- Typ firmy
- Rok założenia
- Obraz profilu firmy
- Opis firmy
Wszystkie te dane są również czyszczone i filtrowane przez algorytmy czyszczenia i filtrowania Evaboot.
Jakie dane mogę eksportować z Sales Navigator?
4 rodzaje danych, które można wyeksportować z Linkedin Sales Navigator:
- Dane profili Linkedin
- Dane stron firmowych Linkedin
- E-maile
- Numery telefonów
1. Dane profili Linkedin
Kiedy Evaboot wyodrębnia listy potencjalnych klientów z Sales Navigator, eksportuje mnóstwo informacji o potencjalnych klientach. Im więcej informacji uzyskasz, tym skuteczniejsza będzie strategia LinkedIn outreach.
Za każdym razem, gdy eksportujesz listy za pomocą Evaboot, otrzymujesz komunikat:
- Adres URL profilu
- Nazwa stanowiska
- Opis stanowiska
- Imię
- Nazwisko
- Nagłówek
- Lokalizację
- Adres URL zdjęcia profilowego
- Okres pracy na stanowisku
- Liczba kontaktów Linkedin
- Jeśli osoba ma profil publiczny
- Jeśli potencjalny klient jest członkiem Premium
- Jeśli osoba jest otwarta na pracę
Wszystkie te dane można wykorzystać do zbudowania pełnego profilu potencjalnych klientów w CRM lub wykorzystać je w kampaniach poszukiwawczych na LinkedIn.
Wiedza o tym, czy potencjalni klienci mają otwarte profile jest bardzo przydatna, ponieważ w takim przypadku można wysyłać im darmowe Inmaile.
Więcej na ten temat w tym filmie:
2. Dane stron firmowych Linkedin
W przeciwieństwie do wielu narzędzi do scrapingu, Evaboot nie tylko wyodrębnia informacje z profilu LinkedIn. Dla wszystkich potencjalnych klientów eksportujemy również wszystkie dane dostępne na ich stronie firmowej.
Obejmuje to:
- Stronę internetową
- Adres URL LinkedIn
- Zakres pracowników
- Dokładna liczba pracowników na Linkedin
- Branżę
- Wielkość firmy
- Lokalizację
- Typ
- Datę utworzenia
- Opis
- Specjalności
Po uzyskaniu wszystkich danych linkedin można otworzyć pliki w programie Excel lub zaimportować je do Arkusza Google, aby nad nimi pracować.
3. E-maile
Jeśli chcesz dodać profesjonalne wiadomości e-mail do eksportu Sales Navigator, po prostu kliknij “Z wiadomościami e-mail” po uruchomieniu eksportu.
Wzbogacanie wiadomości e-mail można również uruchomić później, klikając opcję“Znajdź wiadomości e-mail” na pulpicie nawigacyjnym Evaboot.
Kilka minut później e-maile pro zostaną dodane do pliku:
Niektóre profile LinkedIn zawierają wiadomości e-mail, ale nie jest to większość. W przypadku połączeń pierwszego stopnia adres e-mail znajduje się w profilu w 30% przypadków.
W przypadku połączeń 2. i 3. stopnia liczba ta spada do 5%.
Dlatego nie można polegać tylko na scrapingu, aby znaleźć e-maile z LinkedIn.
Aby otrzymywać wiadomości e-mail od Linkedin Sales Navigator, Evaboot wykorzystuje 3 różne techniki:
- Sales Navigator scraping
- Web scraping
- Wyszukiwanie wzorców
Aby zoptymalizować wydajność dowolnej wyszukiwarki e-maili, musisz dostarczyć odpowiednie punkty danych. Wszystkie wyszukiwarki e-mail poproszą Cię o trzy kluczowe informacje, aby poprawnie wykonać swoją pracę:
- Imię
- Nazwisko
- Domena firmy (strona internetowa)
Większość ludzi nie zawsze podaje domenę firmy, ale jest to ogromny błąd. Podanie domeny zwiększy liczbę wykrytych zweryfikowanych wiadomości e-mail o 10-20%!
Jeśli nie podasz strony internetowej bezpośrednio wyszukiwarce e-mail, wyszukiwarka e-mail przejdzie do Google i spróbuje znaleźć stronę internetową dla Ciebie.
Jeśli podana nazwa firmy jest naprawdę konkretna (na przykład Welcome To the Jungle), wyszukiwarka e-maili nie będzie miała trudności ze znalezieniem właściwej strony internetowej, ponieważ niewiele firm nazywa się w ten sposób.
Z drugiej strony, jeśli nazwa firmy jest czymś naprawdę ogólnym, jak ABC Digital Consulting, istnieje szansa, że wiele firm ma taką nazwę i istnieją dziesiątki stron internetowych dla tej nazwy (.co, .com, .ai, .io, itp…).
Wyszukiwarka adresów e-mail nie znajdzie za każdym razem prawidłowej nazwy domeny, której szukasz, a Ty będziesz kontaktować się z niewłaściwymi potencjalnymi klientami. Pamiętaj więc, aby zawsze podawać strony internetowe osobom wyszukującym wiadomości e-mail.
Nie chodzi o to, że można zrobić rezerwę i znaleźć adresy URL LinkedIn z wiadomości e-mail za pomocą innych narzędzi.
Chcesz też numery telefonów?
Mamy wszystko pod kontrolą.
4. Numery telefonów
Tylko 0,5% użytkowników LinkedIn zdecydowało się udostępnić swój numer telefonu znajomym drugiego i trzeciego stopnia.
To zrozumiałe, nie chcesz być nękany przez telefon przez nieznajomego?
Dlatego też, aby znaleźć numery telefonów z LinkedIn Sales Navigator, należy skorzystać z zewnętrznych baz danych.
Po wyeksportowaniu listy za pomocą Evaboot można przesłać ją do Datagma Bulk Phone Finder.
Połącz się z Datagma i kliknij Search > File Upload > Mobile Phone Numbers Only.
Nastąpnie nastąpi dopasowywanie kolumn:
- Wybierz adres URL Prospect LinkedIn w pierwszym polu.
- Wybierz Prospect Full name dla drugiego pola
Poczekaj na zakończenie przetwarzania pliku i…. bum.
Do pliku dodawane są setki numerów telefonów.
Kredyty będą płatne tylko wtedy, gdy Datagma znajdzie numer telefonu.
To wszystko.
Po prostu budujesz nieskazitelną listę potencjalnych klientów z numerami telefonów.
Czy Linkedin ogranicza wyodrębnianie Sales Navigator?
Istnieją dwa ograniczenia, o których należy pamiętać podczas eksportowania z Linkedin Sales Navigator list potencjalnych klientów:
- Ograniczenie wyników wyszukiwania
- Dzienne ograniczenie ekstrakcji
1. Ograniczenie wyników wyszukiwania
Limit ten istnieje, ponieważ LinkedIn pokazuje tylko 100 stron z 25 wynikami w Sales Navigator, a na każdej stronie znajduje się 25 potencjalnych klientów (25*100=2500).
LinkedIn nakłada ten limit, aby chronić swoją bazę danych przed nieuczciwymi ekstraktorami, które chcą wyodrębnić wszystkie dane dostępne na LinkedIn.
Jak wyeksportować więcej niż 2500 wyników z Linkedin Sales Navigator?
Jeśli wyszukiwanie w Sales Navigator zawiera ponad 2500 wyników, konieczne będzie podzielenie go na kilka części przy użyciu różnych filtrów wyszukiwania, aby uzyskać dostęp do wszystkich wyników. W tym celu można użyć filtrów Funkcja, Staż pracy i Branża.
W przypadku wyszukiwania kont wyniki są ograniczone do 1000 kont (40 stron po 25 kont).
2. Dzienne ograniczenie
Jak wiadomo, Linkedin nie jest wielkim fanem automatyzacji i botów. Mimo to nie potrzebuje ich zbyt wielu sprzedawców.
Jeśli chcesz chronić swoje konto Sales Navigator, musisz przestrzegać zasad. LinkedIn zbudował systemy techniczne w celu ochrony swojej bazy danych przed nieuczciwymi ekstraktorami.
Wśród nich jest ograniczenie liczby odwiedzin strony. Evaboot ogranicza eksport leadów Sales Navigator do 2500 dziennie, aby zagwarantować bezpieczeństwo konta.
Jeśli użytkownik spróbuje przekroczyć ten limit, zostanie automatycznie zablokowany.
Uwagi
Zachowaj ostrożność, jeśli używasz Evaboot + innego narzędzia. Będziesz mógł wyeksportować więcej niż 2,5 tys. leadów, ale to naprawdę zagrozi Twojemu kontu LinkedIn.
Wiele zaawansowanych narzędzi może pomóc w eksportowaniu danych z Sales Navigator, ale czy wiesz, że możesz również importować dane z Sales Navigator?
Jest to możliwe, jeśli posiadasz LinkedIn Sales Navigator Advanced Plan. Wyjaśniłem wszystko w tym filmie:
Czy mogę eksportować leady z Linkedin Sales Navigator do mojego CRM?
Linkedin Sales Navigator posiada bezpośrednie integracje z systemami CRM, takimi jak Hubspot i Salesforce.
Rzecz w tym, że są one dostępne tylko dla właścicieli kont Sales Navigator Advanced Plus. Ta licencja nie ma cen publicznych. Aby ją subskrybować, należy skontaktować się z zespołem sprzedaży Linkedin.
Jeśli więc importowanie potencjalnych klientów do CRM jest częścią procesu generowania potencjalnych klientów, masz 2 opcje.
Jeśli masz duży budżet, kupujesz subskrypcję Sales Navigator Advanced Plus.
Jeśli nie chcesz subskrybować tej opcji, nadal możesz wyeksportować potencjalnych klientów za pomocą Evaboot, a następnie użyć funkcji importu CSV, aby zaimportować wyodrębniony plik .
Większość systemów CRM, w tym Hubspot, Salesforce i Pipedrive, oferuje tę opcję.
