Dans le paysage commercial B2B actuel, très concurrentiel, disposer des bons outils de génération de leads peut tout changer. Surtout quand on voit le nombre d'outils que propose LinkedIn. Aujourd'hui, je veux surtout parler de LinkedIn Sales Navigator Team (Advanced), la version améliorée de Sales Navigator Professional.
Il propose plusieurs fonctionnalités qui améliorent la coordination de l'équipe commerciale. Dans cet article, je vais comparer LinkedIn Sales Navigator Professional vs. Team pour vous aider à trouver le meilleur type de compte LinkedIn pour vous, à travers :
- Qu'est-ce que Sales Navigator Team Edition ?
- Combien coûte Sales Navigator Team ?
- Sales Navigator Professional vs Team : les fonctionnalités
- Exporter des leads depuis LinkedIn Sales Navigator Team
- LinkedIn Sales Navigator Professional vs Team : conclusion On y va.
Qu'est-ce que Sales Navigator Team Edition ?
LinkedIn Sales Navigator Team est donc une suite de fonctionnalités puissantes conçues pour booster l'efficacité de prospection et la génération de leads de votre équipe. Contrairement à la version individuelle, l'édition Team propose des fonctionnalités avancées qui facilitent la coordination et la communication entre les membres de l'équipe. Sales Navigator Team inclut toutes les fonctionnalités de Sales Navigator Professional, plus :
- 10 InMails supplémentaires par mois (30 au total)
- Une fonctionnalité pour créer des Account Lists via un import CSV
- Les TeamLinks
- Les Smart Links
- Les intégrations CRM
Combien coûte Sales Navigator Team ?
Le tarif de Sales Navigator Team (Advanced) diffère de celui du forfait Sales Navigator Core en raison de ses fonctionnalités supplémentaires.
Sales Navigator Advanced coûte :
- 149,99 $ par mois, en paiement mensuel
- 1 300,00 $ par an, soit 25 % moins cher qu'en paiement mensuel
Sales Navigator Professional vs Team : les fonctionnalités
Les fonctionnalités de Sales Navigator Professional incluent :
- L'accès complet à la base de données LinkedIn
- Des filtres de recherche avancés
- La création de Lead & Account Lists
- Les recherches enregistrées
- Les alertes sur l'activité des leads Vous pouvez voir le récapitulatif complet de ces fonctionnalités dans cette vidéo :
Voyons maintenant les fonctionnalités supplémentaires de Sales Navigator Team :
- Les crédits InMails
- Créer des Account Lists via un import CSV
- Les Team Links
- Les Smart Links
- Synchroniser votre CRM avec Sales Navigator Team
1. Les crédits InMail
Avec Sales Navigator Advanced, vous recevez 30 messages InMail par mois pour contacter des prospects non connectés, sans avoir besoin d'une mise en relation préalable.
Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour contacter des leads potentiels ou des influenceurs dans des secteurs spécifiques.
2. Créer des Account Lists via un import CSV
Cette fonctionnalité est très pratique car elle permet d'importer des données depuis d'autres plateformes ou outils commerciaux comme Crunchbase vers Sales Navigator. Elle est très utile si vous utilisez d'autres bases de données que LinkedIn pour identifier vos cibles et décideurs dans le cadre de vos campagnes de prospection LinkedIn.
Plutôt que de rechercher vos entreprises cibles une par une dans le moteur de recherche, vous pouvez importer votre fichier Excel en une seule fois et gagner énormément de temps. Allez dans Account List > Create an Account List > Upload and Account from CSV
Cependant, il y a des règles précises à respecter, comme :
- 1000 entreprises maximum
- Le nom de l'entreprise est le minimum requis
- Plus vous ajoutez de détails (ID, site web, etc.), plus vous augmentez les chances que LinkedIn associe correctement votre CSV aux bonnes entreprises.
Importez votre fichier CSV.
Associez les champs.
Nommez votre liste et laissez l'algorithme de correspondance effectuer la validation des données.
Vérifiez les résultats !
Bravo ! Vous venez d'économiser des heures de travail fastidieux.
3. Sales Navigator TeamLink
TeamLink Extend est l'une des fonctionnalités de Sales Navigator qui vous permet de voir les connexions de votre équipe.
TeamLink exploite la puissance de tout votre réseau pour vous aider à trouver la meilleure façon de contacter un prospect en vous montrant, au sein du compte d'équipe, vos collègues qui ont une relation de 1er degré avec le prospect. Avoir une connexion en commun rend la prospection LinkedIn bien plus facile.
Grâce à ces informations, vous voyez facilement qui peut vous aider à entrer en contact avec de nouveaux leads et faire des présentations chaleureuses pour vous et votre équipe. Lorsque vous ferez une recherche sur Sales Navigator, un nouveau filtre « Leads with TeamLink intro » apparaîtra.
Si vous cliquez sur « TeamLink Introduction », vous pourrez voir quel membre de votre équipe peut vous obtenir une présentation auprès de votre prospect.
4. Les Smart Links de Sales Navigator Team
Les Smart Links de Sales Navigator permettent de créer des présentations commerciales regroupant fichiers et sites web, puis de les partager facilement et de suivre comment vos prospects interagissent avec vos messages de prospection LinkedIn.
Pour créer un Smart Link, il vous suffit d'ajouter quelques sites web et contenus que vous souhaitez partager avec vos prospects.
Une fois votre Smart Link créé, LinkedIn génère une présentation façon « PowerPoint » avec les sites et contenus que vous avez ajoutés.
Vous serez notifié à chaque ouverture de votre lien et recevrez un suivi détaillé du comportement de votre prospect sur votre document.
Il vous indique combien de temps la personne a consulté le document, ainsi que la date et l'heure du clic.
Vous recevrez aussi un e-mail à chaque ouverture de votre présentation !
5. Synchroniser votre CRM avec Sales Navigator Team
Si vous utilisez Salesforce, vous pouvez synchroniser les comptes qui vous appartiennent. Il existe aussi un widget CRM pour Salesforce et Microsoft Dynamics. C'est une fonctionnalité pratique pour les commerciaux qui s'appuient beaucoup sur LinkedIn – depuis votre CRM, vous pouvez :
- consulter des profils
- voir les informations sur les entreprises
- envoyer des InMails
- utiliser les connexions TeamLink
- obtenir des leads recommandés. Sales Navigator s'intègre aussi avec HubSpot, Infer CRM et Zoho.
Exporter des leads depuis LinkedIn Sales Navigator Team
L'export de leads n'est pas une fonctionnalité native de Sales Navigator. Si vous voulez exporter vos listes de leads depuis Sales Navigator Team, vous devez utiliser une extension Chrome tierce comme Evaboot.
Voici comment ça fonctionne :
Pour exporter vos listes de leads Sales Navigator, suivez ce guide étape par étape :
- Créer un compte Evaboot
- Télécharger l'extension Chrome
- Sélectionner vos listes de leads Sales Navigator
- Nommer et lancer votre export
- Télécharger votre liste nettoyée
1. Créer un compte Evaboot
La première étape consiste à aller sur Evaboot et à cliquer sur « Sign up ». Créez ensuite votre compte.
Une fois votre compte créé, cliquez sur « Get Chrome Extension » pour la télécharger depuis le Chrome Web Store.
2. Télécharger l'extension Chrome
Sur la page du Chrome Store, cliquez sur « Add to Chrome » pour installer l'extension.
Vous serez automatiquement redirigé vers Sales Navigator. Une pop-up vous indiquera où se trouve le bouton.
3. Sélectionner votre liste de leads Sales Navigator
Une fois l'extension Chrome installée, le bouton « Export with Evaboot » apparaîtra en haut de vos listes de leads. Cliquez dessus pour exporter vos leads et leurs coordonnées dans un tableur. Avec ces données, vous pouvez mettre en place une prospection multicanale pour maximiser vos chances de contacter vos nouveaux prospects par tous les moyens possibles. Vos listes peuvent être :
- Des recherches de leads
- Des listes de leads
- Des recherches de comptes
- Des listes de comptes
- Des recherches enregistrées Evaboot gère tous ces cas d'usage. Le bouton « Export with Evaboot » se trouve en haut de ces pages LinkedIn Sales Navigator.
Vous pouvez même exporter des onglets spécifiques de vos listes de leads, comme « Changed jobs in the past 90 days ».
4. Nommer et lancer votre export
Quand vous cliquez sur « Export with Evaboot », vous êtes redirigé vers l'application Evaboot. Choisissez si vous voulez trouver les e-mails de ces leads ou non.
Donnez un nom à votre export puis cliquez sur « Export leads ».
La date de fin estimée s'affichera à gauche juste après le lancement de l'export.
Evaboot exportera tous ces leads en temps réel. Cela rend votre processus de génération de leads conforme au RGPD, contrairement à l'utilisation de bases de données.
5. Télécharger votre liste nettoyée
Une fois l'extraction terminée, vous recevrez une notification par e-mail avec un lien pour télécharger le fichier CSV contenant votre liste de leads.
Choisissez le type de liste que vous voulez télécharger. Et voilà, c'est terminé. Evaboot fait bien plus qu'exporter votre liste. L'outil nettoie aussi tous les noms de personnes et d'entreprises de vos contacts LinkedIn.
Les données sur LinkedIn ne sont pas propres. Nettoyer les données de votre export Sales Navigator peut prendre des heures si vous le faites manuellement. Heureusement, l'algorithme de nettoyage Evaboot se charge de tout ce travail à votre place en nettoyant automatiquement :
- Les prénoms
- Les noms de famille
- Les noms d'entreprises
- Les intitulés de poste Personne n'a envie de passer des heures à nettoyer des fichiers Excel. Autant laisser les robots s'occuper de cette tâche fastidieuse.
Vous trouverez souvent des faux positifs dans les résultats de vos recherches LinkedIn Sales Navigator. Même en utilisant des opérateurs de recherche LinkedIn très précis.
Vous trouverez fréquemment des leads qui ne correspondent pas aux filtres de recherche choisis dans le moteur de recherche Sales Navigator.
C'est pourquoi beaucoup de gens passent des heures à revérifier leurs résultats de recherche manuellement. C'est une tâche pénible, mais ce n'est pas un problème. Evaboot est le scraper Sales Navigator le plus intelligent car notre algorithme revérifie vos leads pour s'assurer qu'ils correspondent aux filtres de recherche que vous avez sélectionnés.
Dans cet export, il y a une colonne nommée « No Match Reasons ». Cette colonne vous indique si vos leads correspondent vraiment à vos filtres de recherche. Si ce n'est pas le cas, nous vous expliquons pourquoi. Dans cet exemple, les leads ont un intitulé de poste incorrect. La recherche initiale portait sur les growth marketers. Cela dit, les données de leads ne sont pas figées. Les données B2B se dégradent de 2,1 % par mois, ce qui signifie que 22,5 % de vos leads exportés pourraient être obsolètes en un an. Les intitulés de poste changent, les entreprises évoluent, et des informations périmées se traduisent par des efforts de prospection gâchés. Pour résoudre ce problème, Evaboot propose l'enrichissement d'URL de profils LinkedIn : un outil qui vous permet d'importer les URL LinkedIn stockées dans votre CRM pour enrichir vos contacts LinkedIn avec les données de Sales Navigator. Comment ça marche :
- Connectez-vous à votre compte Evaboot et accédez à la fonctionnalité « URL Enrichment ».
- Importez une ancienne liste d'URL LinkedIn ou Sales Navigator.
- Nommez votre fichier CSV
- Lancez l'enrichissement.
- Patientez quelques minutes le temps que les données se mettent à jour, puis téléchargez votre liste actualisée au format CSV.
Et voilà, c'est fait ! Nous recommandons de mettre à jour vos listes de leads tous les 3 à 6 mois pour garantir leur fiabilité. Votre base de données reste ainsi à jour, pertinente et efficace, pour que vos efforts commerciaux ne soient jamais gaspillés.
Pour un guide visuel étape par étape, regardez le tutoriel vidéo :
LinkedIn Sales Navigator Professional vs Team : conclusion
Les deux principales fonctionnalités qui différencient LinkedIn Sales Navigator Team de Professional sont :
- L'intégration CRM
- L'import CSV des Account Lists Les Smart Links et les TeamLinks sont de bonnes fonctionnalités, mais elles restent « agréables à avoir ».
- L'intégration CRM est importante si vous avez besoin d'un suivi poussé de vos leads, ou si vous avez une grande équipe commerciale qui doit collaborer.
- L'import d'Account List est indispensable si vous ciblez des entreprises à partir de données trouvées en dehors de LinkedIn (informations technologiques ou financières). Maintenant que vous le savez, la réponse est simple. Si vous avez absolument besoin de l'une de ces 2 fonctionnalités, vous devriez utiliser un compte LinkedIn Sales Navigator Team.
Conclusion
Intégrer LinkedIn Sales Navigator Team à votre stratégie commerciale peut transformer la façon dont les commerciaux de votre équipe entrent en contact avec les prospects et entretiennent leurs leads. Ses filtres de recherche avancés, son intégration CRM et sa fonctionnalité TeamLink offrent une plateforme robuste pour trouver et engager efficacement les bons prospects. En sachant quels types de comptes LinkedIn et fonctionnalités conviennent à vos commerciaux, vous pouvez non seulement améliorer vos taux de prospection et de conversion, mais aussi favoriser une approche commerciale plus collaborative et stratégique.
FAQ
Comment ajouter des membres d'équipe à LinkedIn Sales Navigator ?
Allez dans l'onglet Users, cliquez sur Add users. Choisissez Add users by email dans le menu déroulant. Dans la fenêtre pop-up, saisissez l'adresse e-mail de l'utilisateur dans la section Add users. Ajoutez plusieurs utilisateurs séparés par des virgules, puis cliquez sur Add. Les membres invités recevront un e-mail avec les instructions pour rejoindre et activer leur compte Sales Navigator.
Quelles fonctionnalités sont incluses dans l'édition LinkedIn Sales Navigator Team ?
Sales Navigator Team inclut toutes les fonctionnalités de Sales Navigator Professional, plus :
- 10 InMails supplémentaires par mois (30 au total)
- Des présentations chaleureuses au sein du réseau de l'équipe avec TeamLink
- Des intégrations CRM
- 25 déblocages de profils hors réseau par mois
- Une gestion de base des sièges
- Un reporting d'utilisation
LinkedIn Sales Navigator Team fait-il partie d'un forfait LinkedIn Premium ?
LinkedIn Sales Navigator fait partie des comptes LinkedIn Premium, mais il est aussi disponible séparément. Premium inclut des informations sur les entreprises, les tendances du secteur et l'analyse concurrentielle. Premium permet aussi de voir qui a consulté votre profil. LinkedIn Premium inclut LinkedIn Sales Navigator, tandis que LinkedIn Sales Navigator comprend : Sales Navigator Core, Advanced (Team) et Advanced Plus (Enterprise) Plans.