LinkedIn Sales Navigator Advanced VS Core: Que Choisir ?

Linkedin Sales Navigator Team est la version améliorée de Sales Navigator Professional.

Elle offre plusieurs fonctionnalités qui améliorent la coordination des équipes de vente.

Dans cet article, nous comparons Linkedin Sales Navigator Professional vs Team pour voir laquelle des deux offre est la plus adaptée à votre entreprise.

Qu’est-ce que Sales Navigator Team ?

Sales Navigator Team comprend toutes les fonctionnalités de Sales Navigator Professional, plus :

1. La création d’une liste de comptes via import CSV
2. Les TeamLinks
3. Les Smartlinks

Prix de Sales Navigator Team

Sales Navigator Team est un peu plus cher que le plan professionnel en raison de ses fonctionnalités supplémentaires

Le coût de Sales Navigator Team est de

• 149,99 $ par mois
• $1300.00 par an

Fonctionnalités de Sales Navigator Professional VS Team

Les fonctionnalités de Sales Navigator Professional comprennent

• Accès complet à la base de données Linkedin
• Filtres de recherche avancés
• Création de listes de prospects et de comptes
• Recherches sauvegardées
• Alertes sur les activités des prospects

Vous pouvez voir un aperçu complet de ces fonctionnalités dans cette vidéo

Maintenant, plongeons dans les fonctionnalités supplémentaires de Sales Navigator Team.

1. Création de listes de comptes via import CSV

Cette fonctionnalité est vraiment utile car elle permet d’ dans Sales Navigator des données provenant d’autres plateformes comme Crunchbase.

Au lieu de rechercher les entreprises cibles une par une avec le moteur de recherche, vous pouvez importer toute une liste via Excel et gagner un temps fou.

Allez dans Liste de comptes > Créer une liste de comptes > Télécharger un compte à partir d’un CSV

Lisez les directives :

• 1000 entreprises maximum
• Vous avez besoin d’au moins le nom de l’entreprise pour le faire
• Plus vous ajoutez de détails (ID, site Web, etc.), plus vous augmentez les chances de LinkedIn de faire correspondre votre CSV avec les bonnes entreprises.

Importez votre fichier CSV

Mettez en correspondance les champs

Nommez votre liste et attendez que l’algorithme de matching opère

Vérifiez les résultats !

Félicitations ! Vous venez d’économiser des heures de travail manuel.

2. Linkedin Sales Navigator Teamlink

TeamLink est l’une des fonctions de Sales Navigator qui vous permet de visualiser les connexions de votre équipe

TeamLink utilise la puissance de l’ensemble de votre réseau. Pour vous aider à trouver la meilleure façon d’entrer en contact avec un prospect, il vous montre vos collègues qui sont déjà connectés avec vos prospects.

Grâce à ces informations, vous pouvez facilement voir qui est en mesure de vous aider à entrer en contact avec des prospects potentiels et à vous présenter.

Lorsque vous effectuez une recherche dans Sales Navigator, une nouvelle fenêtre “Leads with TeamLink Intro” apparaît

Si vous cliquez sur “Introduction TeamLink”, vous pourrez voir quel membre de votre équipe peut vous permettre de vous présenter à votre prospect

3. Les Smart Links de Sales Navigator Team

Les Smart Links permettent de créer une présentation de vente regroupant des fichiers et un site Web, puis de partager et de suivre facilement les interactions de vos prospects avec ce contenu.

Pour créer un lien intelligent, il vous suffit de télécharger quelques sites web et le contenu que vous souhaitez partager avec vos prospects.

Une fois que votre lien intelligent est créé, Linkedin créera une présentation de type “PowerPoint” avec le site Web et le contenu que vous avez téléchargé.

Vous voulez savoir comment générer des prospects avec des liens intelligents ? Consultez notre guide complet sur les smart links.

4. Synchronisez votre CRM avec votre équipe Sales Navigator

Si vous utilisez Salesforce, vous pouvez synchroniser les comptes que vous possédez.

Il existe également un widget CRM pour Salesforce et Microsoft Dynamics.

C’est une fonctionnalité pratique pour les représentants qui utilisent beaucoup LinkedIn – dans votre CRM, vous pouvez.. :

1. parcourir les profils
2. voir les informations sur l’entreprise
3. envoyer des InMails
4. utiliser les connexions TeamLink
5. obtenir des pistes recommandées.

Sales Navigator s’intègre également à HubSpot, Infer CRM et Zoho

Exporter des leads Linkedin Sales Navigator Team dans un CSV

L’exportation de pistes n’est pas une fonction native de Sales Navigator.

Si vous souhaitez exporter vos leads depuis Sales Navigator Team, vous devez utiliser une extension Chrome comme Evaboot.

Voici comment cela fonctionne :

Linkedin Sales Navigator Professional VS Team : de quoi avez-vous besoin?

Les deux principales caractéristiques qui séparent Linkedin Sales Navigator Team de Professional sont les suivantes :

• Intégration CRM
• Téléchargement CSV de la liste des comptes

Les liens intelligents et les liens d’équipe sont des fonctions intéressantes, mais elles sont “agréables à utiliser”

• L’intégration CRM est importante si vous avez besoin d’un haut niveau de suivi de vos prospects/si vous avez une grande équipe de vente qui doit coopérer.

• Le téléchargement de listes de comptes est indispensable si vous ciblez des entreprises sur la base de données que vous trouvez en dehors de Linkedin (informations technologiques ou financières)

Maintenant que vous savez cela, la réponse est simple.

Si vous avez absolument besoin de l’une de ces deux fonctions, vous devriez opter pour un compte Sales Navigator Team.