Saviez-vous que la plateforme LinkedIn classe les entreprises dans plus de 400 secteurs d'activité, influençant tout, de la visibilité dans Sales Navigator à la manière dont votre page entreprise apparaît dans les résultats de recherche ?
Que vous soyez agent immobilier, professionnel du marketing ou dans le secteur de la santé, la liste des secteurs LinkedIn joue un rôle crucial dans le positionnement de votre profil et de votre entreprise.
Résumé en 30 secondes
- La taxonomie V2 de LinkedIn comprend 434 secteurs organisés en 20 secteurs officiels, contre 149 catégories dans l'ancienne structure — comprendre cette mise à jour vous aide à filtrer plus précisément dans Sales Navigator
- Le filtre par secteur dans Sales Navigator s'appuie sur les auto-classifications des pages entreprise et les données des profils des membres ; chaque entreprise est associée à une ou plusieurs étiquettes, ce qui alimente la pertinence des recherches
- La combinaison des filtres sectoriels avec des critères de poste, d'effectif, de zone géographique et de taux de croissance permet d'obtenir les listes de prospects les plus qualitatives et les mieux ciblées
- Evaboot extrait les leads filtrés par secteur depuis Sales Navigator avec des emails vérifiés en un clic, transformant les recherches filtrées en fichiers CSV prêts pour la prospection
Pourtant, de nombreux utilisateurs ignorent que choisir le mauvais secteur peut limiter votre portée et votre potentiel de mise en réseau.
Contrairement aux menus déroulants génériques, la liste des secteurs de LinkedIn est une taxonomie structurée — un système de classification hiérarchique et standardisé qui regroupe chaque entreprise et profil de membre sous une ou plusieurs étiquettes sectorielles prédéfinies.
Cela permet un filtrage cohérent à travers la recherche, le recrutement et Sales Navigator.
Et si vous utilisez Sales Navigator, l'outil de prospection premium de LinkedIn qui superpose des filtres de recherche avancés — incluant secteur, taille de l'entreprise, ancienneté et signaux de croissance — à la base de données professionnelle de LinkedIn pour aider les équipes commerciales à identifier et atteindre les acheteurs les plus pertinents, la sélection du secteur devient encore plus puissante.
Utilisée correctement, elle permet de débloquer des filtres avancés qui vous aident à cibler plus précisément les entreprises, les décideurs et même les secteurs en croissance.
Entrons dans le vif du sujet.
Dans ce guide
- Comprendre la taxonomie des secteurs LinkedIn : l'ancienne à 149 vs. la V2 (434 secteurs)
- Liste complète des secteurs sur LinkedIn Sales Navigator
- Comment Sales Navigator catégorise les secteurs
- Comment utiliser efficacement les filtres sectoriels dans Sales Navigator
- Comment mettre à jour votre secteur LinkedIn
- Exporter des leads filtrés par secteur avec Evaboot
- Utiliser l'IA pour amplifier la prospection sectorielle
Liste complète des secteurs d'activité sur LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator organise son filtre secteur en 20 grands secteurs de premier niveau qui couvrent 434 sous-catégories — de la Technologie à la Santé en passant par les Associations et Services sociaux. Le détail complet est présenté ci-dessous.
- Secteur 1 : Hébergement et Restauration
- Secteur 2 : Services administratifs et d'assistance
- Secteur 3 : Services aux consommateurs
- Secteur 4 : Éducation et Formation
- Secteur 5 : Énergie et Services publics
- Secteur 6 : Agriculture, Élevage et Sylviculture
- Secteur 7 : Finance et Assurance
- Secteur 8 : Administration publique
- Secteur 9 : Santé et Industrie pharmaceutique
- Secteur 10 : Sociétés holding
- Secteur 11 : Industrie manufacturière
- Secteur 12 : Médias et Divertissement
- Secteur 13 : Associations et Services sociaux
- Secteur 14 : Services professionnels
- Secteur 15 : Immobilier et Construction
- Secteur 16 : Commerce de détail et Biens de consommation
- Secteur 17 : Technologie et Services informatiques
- Secteur 18 : Télécommunications
- Secteur 19 : Transport et Logistique
- Secteur 20 : Commerce de gros
Répartition par secteur (les 20 secteurs officiels V2)
Top 10 des secteurs les plus représentés sur LinkedIn
Avant de plonger dans la taxonomie complète, voici où se trouvent les plus grands viviers de prospects. Si vous visez le volume ou testez un nouvel ICP, commencez par là.
Ces dix secteurs représentent à eux seuls des millions de membres LinkedIn. Si votre ICP correspond à l'un d'entre eux, vous disposerez d'un volume de recherche important dans Sales Navigator.
Index alphabétique A–Z des secteurs
Utilisez cet index pour retrouver rapidement un secteur précis dans la taxonomie V2.
A–C
Accounting, Advertising Services, Aerospace & Defense, Agricultural Chemicals, Airlines/Aviation, Alternative Medicine, Animation, Apparel & Fashion, Architecture & Planning, Arts & Crafts, Automotive, Aviation & Aerospace, Banking, Biotechnology, Broadcast Media, Building Materials, Business Consulting, Business Intelligence Platforms, Capital Markets, Chemicals, Civic & Social Organization, Civil Engineering, Cloud Computing, Commercial Real Estate, Computer & Network Security, Computer Games, Computer Hardware, Computer Networking, Computer Software, Construction, Consumer Electronics, Consumer Goods, Consumer Services, Cosmetics, Cybersecurity
D–I
Dairy, Data Analytics, Defense & Space, Design, E-Learning, Education Management, Electrical/Electronic Manufacturing, Entertainment, Environmental Services, Events Services, Facilities Services, Farming, Fashion & Apparel, Financial Services, Fine Art, FinTech, Food & Beverages, Food Production, Fundraising, Furniture, Gambling & Casinos, Glass/Ceramics/Concrete, Government Administration, Government Relations, Graphic Design, Health/Wellness/Fitness, Higher Education, Holding Companies, Hospital & Health Care, Hospitality, Human Resources, Import & Export, Individual & Family Services, Industrial Automation, Information Services, Information Technology & Services, Insurance, Interior Design, International Affairs, International Trade & Development, Internet, Investment Banking, Investment Management
J–O
Judiciary, Law Enforcement, Law Practice, Legal Services, Legislative Office, Leisure/Travel/Tourism, Libraries, Logistics & Supply Chain, Luxury Goods & Jewelry, Machine Learning, Machinery, Management Consulting, Maritime, Market Research, Marketing & Advertising, Mechanical/Industrial Engineering, Media Production, Medical Device, Medical Practice, Mental Health Care, Military, Mining & Metals, Motion Pictures & Film, Museums & Institutions, Music, Nanotechnology, Newspapers, Non-Profit Organization Management, Oil & Energy, Online Media, Outsourcing/Offshoring
P–Z
Package/Freight Delivery, Packaging & Containers, Paper & Forest Products, Performing Arts, Pharmaceuticals, Philanthropy, Photography, Plastics, Political Organization, Primary/Secondary Education, Printing, Professional Training & Coaching, Program Development, Public Policy, Public Relations & Communications, Public Safety, Publishing, Railroad Manufacture, Ranching, Real Estate, Recreational Facilities & Services, Religious Institutions, Renewable Energy & Environment, Research, Restaurants, Retail, Security & Investigations, Semiconductors, Shipbuilding, Sporting Goods, Sports, Staffing & Recruiting, Supermarkets, Telecommunications, Textiles, Think Tanks, Tobacco, Translation & Localization, Transportation, Utilities, Venture Capital & Private Equity, Veterinary, Warehousing, Wholesale, Wine & Spirits, Wireless, Writing & Editing
Taxonomie détaillée par secteur
Voici, secteur par secteur, un aperçu des sous-catégories représentatives de chaque catégorie V2. Il y a 20 secteurs à garder à l'esprit, et voici comment ils se décomposent.
Secteur 1 : Hébergement et Restauration
Ce secteur couvre l'hébergement, la restauration et les activités hôtelières.
- Hôtels et centres de villégiature
- Restaurants
- Services de restauration
- Traiteurs
- Lieux d'événements
- Voyages et Tourisme
Secteur 2 : Services administratifs et d'assistance
Ce secteur regroupe les fonctions de support et d'administration des entreprises.
- Services de gestion des installations
- Sécurité et enquêtes
- Administration de bureau
- Services de réservation et d'organisation de voyages
- Services d'assistance aux entreprises
Secteur 3 : Services aux consommateurs
Ce secteur regroupe les prestataires de services en direct aux consommateurs.
- Services de soins personnels
- Réparation et entretien
- Blanchisserie et pressing
- Services pour animaux de compagnie
- Réparation d'appareils électroniques grand public
Secteur 4 : Éducation et Formation
Ce secteur englobe toutes les formes d'apprentissage et de développement professionnel.
- Enseignement supérieur
- Enseignement primaire et secondaire
- E-learning
- Formation professionnelle et coaching
- Bibliothèques
- Recherche
Secteur 5 : Énergie et Services publics
Ce secteur se concentre sur la production et la distribution d'énergie, ainsi que sur les ressources naturelles.
- Pétrole et gaz
- Services publics
- Énergies renouvelables
- Services environnementaux
- Mines et métaux
Secteur 6 : Agriculture, Élevage et Sylviculture
Ce secteur couvre les activités agricoles, l'élevage et la sylviculture.
- Agriculture
- Élevage
- Sylviculture
- Pêche
- Produits chimiques agricoles
Chaque secteur parent que vous cochez, ce sont une douzaine de décisions que vous n'avez pas prises.
Secteur 7 : Finance et Assurance
Ce secteur regroupe les institutions et services liés à la gestion financière et à la maîtrise des risques.
- Services financiers
- Banque
- Assurance
- Banque d'investissement
- Capital-risque et capital-investissement
- Comptabilité
- Marchés de capitaux
- FinTech
Secteur 8 : Administration publique
Ce secteur inclut les différents organismes publics et services d'État.
- Administration gouvernementale
- Affaires internationales
- Forces de l'ordre
- Défense
- Politique publique
- Défense et spatial
Secteur 9 : Santé et Industrie pharmaceutique
Ce secteur couvre tous les aspects de la santé, de la médecine et du bien-être.
- Hôpitaux et soins de santé
- Industrie pharmaceutique
- Dispositifs médicaux
- Biotechnologie
- Santé mentale
- Services de bien-être et de remise en forme
- Services vétérinaires
- Recherche
Secteur 10 : Sociétés holding
Ce secteur regroupe les sociétés mères détenant des participations majoritaires dans d'autres entreprises.
- Holdings diversifiées
- Holdings d'investissement
- Holdings de capital-investissement
Secteur 11 : Industrie manufacturière
Ce secteur porte sur la production de biens et les services industriels.
- Machinerie
- Automatisation industrielle
- Automobile
- Aéronautique et aérospatial
- Défense et spatial
- Chimie
- Plastiques
- Textiles
- Papier et produits forestiers
- Matériaux de construction
- Mines et métaux
- Fabrication de produits alimentaires et de boissons
Secteur 12 : Médias et Divertissement
Ce secteur couvre la création, la distribution de contenu et les services de divertissement.
- Production médiatique
- Médias audiovisuels
- Cinéma
- Divertissement
- Musique
- Édition
- Presse écrite
- Jeux d'argent et casinos
- Loisirs et installations récréatives
Le filtre secteur vous dit comment une entreprise se définit elle-même. Ce n'est pas la même chose que ce qu'elle fait vraiment.
Secteur 13 : Associations et Services sociaux
Ce secteur regroupe les organisations tournées vers l'intérêt général et le soutien à la communauté.
- Gestion d'organisations à but non lucratif
- Organisations civiques et sociales
- Collecte de fonds
- Services aux individus et aux familles
- Institutions religieuses
Secteur 14 : Services professionnels
Ce secteur englobe les services fournis par des professionnels aux entreprises et aux particuliers.
- Conseil en management
- Marketing et publicité
- Relations publiques et communication
- Services juridiques
- Recrutement et intérim
- Ressources humaines
- Design
- Architecture et urbanisme
- Conseil aux entreprises
- Services environnementaux
Secteur 15 : Immobilier et Construction
Ce secteur couvre la promotion immobilière, la gestion de biens et la construction.
- Immobilier
- Construction
- Immobilier commercial
- Services de gestion des installations
Secteur 16 : Commerce de détail et Biens de consommation
Ce secteur concerne la fabrication et la vente de produits directement aux consommateurs.
- Commerce de détail
- Biens de consommation
- Produits de luxe et joaillerie
- Habillement et mode
- Alimentation et boissons
- Articles de sport
- Cosmétiques
- Supermarchés
Secteur 17 : Technologie et Services informatiques
Ce secteur regroupe un large éventail de sous-catégories essentielles à l'économie numérique.
- Technologies et services de l'information
- Édition de logiciels
- Internet
- Matériel informatique
- Semi-conducteurs
- Cybersécurité
- Intelligence artificielle
- Machine learning
- Cloud computing
- Analyse de données
- Biotechnologie (souvent classée aussi dans la Santé)
- FinTech (souvent classée aussi dans la Finance)
Secteur 18 : Télécommunications
Ce secteur couvre les infrastructures de communication voix, données et Internet.
- Télécommunications
- Sans fil
- Fournisseurs d'accès Internet
- Équipements réseau
Secteur 19 : Transport et Logistique
Ce secteur porte sur le déplacement des biens et des personnes, ainsi que sur la gestion de la chaîne d'approvisionnement.
- Logistique et chaîne d'approvisionnement
- Transport
- Entreposage
- Compagnies aériennes / Aviation
- Transport maritime
- Construction ferroviaire
- Livraison de colis et de fret
Secteur 20 : Commerce de gros
Ce secteur regroupe les entreprises qui vendent des biens en gros aux détaillants ou à d'autres entreprises.
- Commerce de gros
- Import-export
- Distribution
Spécialités des pages entreprise
Au-delà de la classification sectorielle principale, les pages entreprise LinkedIn incluent un champ « Specialties » — un champ de texte libre où les entreprises listent leurs capacités spécifiques, gammes de produits ou domaines d'expertise (par ex. « enterprise SaaS », « AI-driven analytics », « cold-chain logistics »).
Les spécialités n'apparaissent pas comme un filtre dédié dans Sales Navigator, mais elles sont indexées dans la recherche par mot-clé. Si vous ciblez une capacité de niche qui traverse plusieurs secteurs, utilisez le filtre mot-clé en complément de la sélection de secteur pour faire remonter les entreprises qui listent cette spécialité.
Exemple : filtrer « Computer Software » + le mot-clé « customer data platform » permettra de retrouver les éditeurs SaaS spécialisés dans les CDP, même s'ils sont classés plus largement sous « Software ».
Comment Sales Navigator classe les secteurs d'activité
LinkedIn Sales Navigator classe les secteurs d'activité selon une taxonomie hiérarchique dérivée des données des profils de membres et des auto-classifications des pages entreprises — chaque entreprise est associée à une ou plusieurs étiquettes sectorielles, que Sales Navigator utilise ensuite pour alimenter ses filtres de recherche.
Chaque entreprise présente sur LinkedIn est associée à une ou plusieurs catégories sectorielles, ce qui permet à Sales Navigator de filtrer et segmenter efficacement.
Cette catégorisation est continuellement affinée pour refléter les évolutions économiques mondiales et l'émergence de nouveaux secteurs.## Comment utiliser efficacement les filtres de secteur dans Sales Navigator
Maîtriser les filtres de secteur est fondamental pour une génération de leads efficace. Comment tirer parti de ces filtres pour un impact maximal ?
1. Guide étape par étape pour appliquer les filtres de secteur
Accédez à Sales Navigator. Connectez-vous à votre compte LinkedIn Sales Navigator.
Lancez une recherche de leads ou de comptes. Cliquez sur « Lead filters » ou « Account filters » pour démarrer une nouvelle recherche.
Localisez le filtre « Industry ». Faites défiler les options de filtres jusqu'à trouver « Industry ».
Sélectionnez les secteurs cibles. Cliquez sur le filtre « Industry ». Une liste déroulante affichera une liste de catégories.
Vous pouvez rechercher des secteurs spécifiques en tapant dans la barre de recherche ou parcourir la liste hiérarchique. Sales Navigator vous permet de sélectionner plusieurs secteurs.
Appliquez les filtres. Après avoir fait vos sélections, cliquez sur « Apply » ou « Add » pour intégrer les filtres à vos résultats de recherche.
2. Combiner les filtres de secteur avec d'autres critères de recherche
Les filtres de secteur sont les plus puissants lorsqu'ils sont combinés avec d'autres paramètres de recherche. Envisagez d'enrichir votre sélection de secteurs avec :
- Intitulé de poste / Ancienneté : Ciblez des rôles spécifiques au sein des secteurs choisis (par exemple, « VP of Sales » dans « Software »).
- Effectif de l'entreprise : Concentrez-vous sur des entreprises d'une taille précise (par exemple, 500-1000 employés dans « Financial Services »).
- Zone géographique : Restreignez votre recherche à des régions ou pays spécifiques.
- Mots-clés : Utilisez des mots-clés pour trouver des personnes ou des entreprises ayant des compétences, intérêts ou technologies spécifiques (par exemple, « AI implementation » dans « Healthcare »).
- Taux de croissance : Identifiez les entreprises en forte expansion au sein de vos secteurs cibles.
Cette approche par couches affine votre recherche et alimente votre pipeline en leads hautement qualifiés.
Comment mettre à jour votre secteur d'activité LinkedIn
Si la page de votre entreprise ou votre profil personnel affiche le mauvais secteur, vous vous excluez vous-même des recherches Sales Navigator pertinentes. Voici comment corriger cela.
Pour votre profil personnel
- Rendez-vous sur votre profil LinkedIn et cliquez sur l'icône Modifier (crayon) dans la section supérieure.
- Faites défiler jusqu'à Secteur dans la carte d'introduction.
- Sélectionnez dans le menu déroulant le secteur qui correspond le mieux à votre poste ou à votre activité.
- Cliquez sur Enregistrer.
Votre profil apparaît désormais dans les recherches filtrées par secteur correspondant à votre sélection.
Pour une page entreprise
- Accédez à la page LinkedIn de votre entreprise et cliquez sur Outils d'administration (en haut à droite).
- Sélectionnez Modifier la page.
- Faites défiler jusqu'à Détails de l'entreprise et repérez le champ Secteur.
- Choisissez dans le menu déroulant la catégorie de secteur V2 la plus précise.
- Si votre entreprise couvre plusieurs secteurs (par exemple, la FinTech recoupe la Finance et la Technologie), choisissez le principal — la taxonomie LinkedIn n'autorise qu'un seul secteur officiel par page entreprise, mais les champs mots-clés et spécialités permettent de refléter ces nuances transversales.
- Cliquez sur Enregistrer.
Sales Navigator indexera le secteur mis à jour sous 24 à 48 heures. Si vous êtes un prospect qui applique des filtres, vous apparaîtrez désormais dans les recherches correspondant à ce secteur.
Astuce de pro : Complétez la mise à jour de votre secteur avec des mots-clés pertinents dans le champ « Spécialités » (pages entreprise) ou la section « Infos » (profils) afin d'apparaître dans les recherches filtrées par mots-clés même si votre classification sectorielle principale reste large.
Exportez des leads filtrés par secteur avec Evaboot
Une fois que vous maîtrisez le filtrage des prospects par secteur dans Sales Navigator, l'étape suivante consiste à transformer ces résultats de recherche en listes de prospection exploitables.
C'est là qu'intervient Evaboot. Evaboot est une extension Chrome qui vous permet d'exporter vos leads filtrés depuis Sales Navigator en un clic, avec des emails vérifiés et des données d'entreprise enrichies.
Imaginons que vous ayez affiné votre recherche aux décideurs du secteur « Professional Services » avec 11 à 50 employés aux États-Unis. Au lieu de copier manuellement les profils ou d'utiliser des exports CSV basiques, Evaboot vous permet d'exporter jusqu'à 2500 leads par jour depuis LinkedIn Sales Navigator.
Voici comment extraire tous vos leads depuis Sales Navigator.
Installez l'extension Chrome Evaboot.
Cliquez sur le bouton « Extract with Evaboot ».
Choisissez d'exporter avec ou sans les listes d'emails, puis cliquez sur « Launch export ».
Evaboot devient ainsi un outil de recherche d'emails qui enrichit votre liste de leads avec des données de qualité.
Nommez votre liste d'export.
Lancez l'export de vos leads et attendez le résultat.
Une fois l'extraction terminée, vous pouvez télécharger le CSV en cliquant sur l'icône de téléchargement.
Choisissez le type de liste que vous souhaitez télécharger. Et voilà.
Vous obtenez un fichier CSV contenant toutes les informations nécessaires.
C'est une excellente fonctionnalité pour envoyer des cold emails ou mener des campagnes de prospection multicanal plus performantes.
Cela dit, les données de leads ne sont pas figées. Les données B2B se détériorent de 2,1 % par mois, ce qui signifie que 22,5 % des leads que vous avez exportés pourraient être obsolètes en un an. Les intitulés de poste changent, les entreprises évoluent, et des informations dépassées entraînent des efforts de prospection gaspillés.
Pour résoudre ce problème, Evaboot propose l'enrichissement d'URL de profils LinkedIn : un outil qui vous permet de téléverser les URL LinkedIn stockées dans votre CRM pour enrichir vos contacts LinkedIn avec les données de Sales Navigator.
Comment ça marche :
Connectez-vous à votre compte Evaboot et accédez à la fonctionnalité « URL Enrichment ».
Téléversez une ancienne liste d'URL LinkedIn ou Sales Navigator.
Nommez votre fichier CSV.
Lancez l'enrichissement.
Patientez quelques minutes pendant la mise à jour des données, puis téléchargez votre liste actualisée au format CSV.
Et voilà ! Nous vous recommandons de mettre à jour vos listes de leads tous les 3 à 6 mois pour préserver leur exactitude. Cela permet à votre base de données de rester fraîche, pertinente et efficace, afin que vos efforts commerciaux ne soient jamais gaspillés.
Pour un guide visuel étape par étape, consultez le tutoriel vidéo :
Utilisez l'IA pour amplifier la prospection par secteur
Les outils d'IA se superposent désormais directement aux filtres sectoriels de Sales Navigator, automatisant ce qui exigeait auparavant des suppositions manuelles et du temps d'analyste. Voici ce qui devient possible en 2026.
Générez automatiquement des combinaisons de filtres sectoriels à partir de descriptions d'ICP en langage naturel
Au lieu de sélectionner manuellement parmi 434 codes sectoriels, les générateurs de filtres alimentés par l'IA vous permettent de décrire votre ICP en langage naturel — « décideurs SaaS américains dans la FinTech, 50 à 200 employés » — et de le mapper automatiquement au secteur Sales Navigator et à l'URL du filtre correspondants.
Pourquoi c'est important maintenant. Les outils générateurs peuvent traduire des descriptions d'ICP en texte libre en URL de filtres sectoriels Sales Navigator valides en un clic, éliminant les incertitudes liées au choix parmi plus de 400 codes sectoriels.
Comment l'utiliser. Copiez votre description d'ICP en une phrase dans un outil de prospection basé sur l'IA (par exemple Clay, les workflows Apollo AI ou les intégrations API de Sales Navigator). L'outil retourne une URL de recherche Sales Navigator prête à l'emploi, avec les filtres secteurs, effectifs, séniorité et zone géographique déjà appliqués. Ouvrez l'URL, examinez les résultats et exportez avec Evaboot.
Ce raccourci est particulièrement précieux pour les agences ou les équipes sales ops qui gèrent plusieurs ICP — vous évitez la navigation manuelle dans la taxonomie pour chaque client.
Enrichissez les exports filtrés par secteur avec des signaux d'intention et l'étape d'achat
Les plateformes de vente basées sur l'IA ingèrent désormais les exports de leads filtrés par secteur depuis Sales Navigator et y superposent un scoring d'intention, des signaux technographiques et une prédiction de l'étape d'achat — transformant une liste statique en une file d'attente d'outreach priorisée.
Pourquoi c'est important maintenant. En 2026, les plateformes de vente basées sur l'IA ingèrent les listes filtrées par secteur de Sales Navigator et notent les leads selon leur intention, une tâche auparavant manuelle d'analyste.
Comment l'utiliser. Exportez une liste filtrée par secteur depuis Sales Navigator via Evaboot (CSV). Chargez-la dans une plateforme de sales intelligence basée sur l'IA (par exemple 6sense, Gong Engage ou HubSpot Sales Hub avec les fonctionnalités IA activées). La plateforme ajoute des signaux d'intention (levée de fonds récente, offres d'emploi, changements de stack technique, activité web) et classe les leads selon leur probabilité d'achat.
Vous obtenez une liste notée et segmentée — « CFO à forte intention dans la FinTech, 100 à 500 employés » — prête pour un outreach personnalisé.
Utilisez les recommandations de leads de l'IA de Sales Navigator pour élargir votre filtre sectoriel
LinkedIn a intégré des fonctionnalités d'IA pour la vente directement dans Sales Navigator qui recommandent des comptes au-delà d'un seul code sectoriel, répondant au problème « mon secteur n'est pas listé ».
Pourquoi c'est important maintenant. Les fonctionnalités d'IA de Sales Navigator font désormais remonter des comptes de secteurs adjacents en fonction du contexte de l'ICP, capturant les secteurs transversaux comme la FinTech ou la Biotech qui chevauchent plusieurs domaines.
Comment l'utiliser. Lancez une recherche filtrée par secteur dans Sales Navigator (par exemple « Computer Software » + « Marketing & Advertising » pour la MarTech). Consultez l'onglet « Recommandés » dans vos résultats de recherche — l'IA de Sales Navigator fera remonter des comptes similaires qui ne correspondaient pas exactement à votre filtre mais partagent des traits firmographiques et comportementaux avec vos sélections. Examinez les recommandations, ajoutez celles qui sont pertinentes à votre liste et exportez l'ensemble combiné avec Evaboot.
Cela élargit votre marché adressable sans que vous ayez à deviner manuellement quels secteurs adjacents inclure.
Questions fréquentes
À quelle fréquence la liste des secteurs est-elle mise à jour sur LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn met régulièrement à jour ses classifications sectorielles pour refléter les évolutions du marché, les nouveaux secteurs et les modèles économiques émergents. Bien qu'il n'existe pas de calendrier fixe pour les annonces publiques de ces mises à jour, vous pouvez vous attendre à des ajustements et des ajouts périodiques tout au long de l'année. Il est conseillé de consulter occasionnellement les options de filtre pour repérer les nouvelles catégories.
Puis-je suggérer une nouvelle catégorie de secteur à LinkedIn ?
Actuellement, LinkedIn ne propose pas de mécanisme direct permettant aux utilisateurs de suggérer de nouvelles catégories sectorielles pour Sales Navigator. Les classifications sectorielles sont déterminées par les équipes internes d'analyse de données et de recherche économique de LinkedIn. Si vous constatez une lacune importante, un ciblage précis par mots-clés reste la solution provisoire la plus efficace.
Y a-t-il des limites au nombre de secteurs que je peux cibler ?
LinkedIn Sales Navigator vous permet de sélectionner plusieurs secteurs dans vos filtres de recherche. Il n'existe aucune limite stricte au nombre de secteurs que vous pouvez sélectionner dans une même recherche, offrant la flexibilité de cibler des secteurs larges ou une combinaison de marchés de niche. Toutefois, sélectionner un trop grand nombre de secteurs variés peut diluer la spécificité de vos actions de prospection.
Que faire si mon secteur cible n'est pas explicitement répertorié ?
Si votre secteur cible précis n'est pas explicitement répertorié, combinez plusieurs stratégies :
Sélectionnez des secteurs connexes plus larges : choisissez les catégories englobantes les plus proches.
Utilisez la recherche par mots-clés : complétez vos filtres sectoriels avec des mots-clés spécifiques à votre niche (par exemple, « emballage durable » dans « Manufacturing »).
Filtrez par taille d'entreprise et par zone géographique : affinez davantage votre recherche au sein d'un secteur plus large en appliquant des critères firmographiques supplémentaires.
Quel est l'impact du ciblage sectoriel sur ma génération de leads ?
Le ciblage sectoriel dans Sales Navigator améliore la génération de leads en restreignant votre vivier de prospects aux contacts dont le contexte d'entreprise correspond à votre solution, ce qui se traduit par une pertinence accrue, une meilleure personnalisation et moins de contacts inutiles. Concrètement, il apporte :
• Des leads de meilleure qualité : les prospects issus des secteurs ciblés sont plus susceptibles d'avoir besoin de votre solution. • Une personnalisation renforcée : il permet un message adapté qui résonne avec les points de douleur propres à chaque secteur. • Des taux de conversion améliorés : une prospection pertinente génère plus d'engagement et de conversions. • Moins d'efforts gaspillés : il évite de perdre du temps sur des leads peu susceptibles de convertir, optimisant ainsi vos ressources commerciales.
Quels sont tous les secteurs sur LinkedIn ?
La taxonomie V2 de LinkedIn compte 434 secteurs répartis en 20 grands secteurs officiels. Cela va de catégories larges comme Technology & IT Services et Healthcare & Pharmaceuticals à des verticales de niche comme Nanotechnology et Wine & Spirits.
La liste complète apparaît dans le menu déroulant du filtre sectoriel de Sales Navigator ainsi que sur les pages entreprise lorsque vous modifiez les paramètres de secteur. Chaque libellé sectoriel est associé à un code de classification standardisé qui alimente le filtrage sur toute la plateforme LinkedIn.
Quel secteur dois-je indiquer sur LinkedIn ?
Choisissez le secteur qui décrit le mieux votre activité principale ou votre orientation professionnelle.
Pour les pages entreprise, sélectionnez le secteur qui génère la majeure partie de votre chiffre d'affaires ou qui rassemble la majorité de vos clients. Si votre activité couvre plusieurs secteurs (par exemple, une entreprise FinTech à la croisée de la Finance et de la Technologie), choisissez celui qui définit votre positionnement de marché et utilisez le champ « Specialties » pour refléter les nuances transversales.
Pour les profils personnels, alignez votre secteur sur votre poste actuel ou sur le secteur que vous visez pour le networking et les opportunités d'emploi. Si vous êtes consultant intervenant dans plusieurs secteurs, choisissez celui dans lequel vous avez l'expertise la plus poussée ou le portefeuille de clients le plus actif.
LinkedIn n'autorise qu'un seul secteur principal par profil ou page entreprise, mais vous pouvez apparaître dans les recherches de secteurs connexes en utilisant des mots-clés pertinents dans votre section « À propos » ou dans la description de votre entreprise.
Quelles sont les options de secteurs sur LinkedIn ?
LinkedIn propose 434 options de secteurs dans sa taxonomie V2, réparties en 20 grands secteurs de premier niveau. Ces options couvrent tout, de « Accommodation & Food Services » à « Wholesale », avec des sous-catégories détaillées pour chacun.
Vous verrez la liste complète lorsque vous :
- Modifiez le champ secteur sur votre profil personnel ou votre page entreprise
- Appliquez le filtre sectoriel dans Sales Navigator
- Parcourez les pages entreprise dans les résultats de recherche (chaque entreprise affiche le secteur sélectionné dans la section « About »)
Le menu déroulant est consultable : tapez un mot-clé (par exemple, « software ») et LinkedIn fera remonter toutes les options correspondantes.
Quel est le secteur de 21gmail.com ?
21gmail.com n'est ni une catégorie sectorielle reconnue par LinkedIn ni une entreprise. Cette requête renvoie probablement à une confusion autour de la classification par domaine d'e-mail.
LinkedIn ne classe pas les entreprises selon le suffixe de leur domaine e-mail. Les secteurs sont attribués sur la base de la classification déclarée par l'entreprise sur sa page LinkedIn, et non selon son domaine.
Si vous cherchez à identifier le secteur d'une entreprise utilisant un domaine personnalisé, consultez sa page LinkedIn : le secteur est indiqué dans la section « About », sous « Company details ».
Comment trouver des compétences liées à un secteur sur LinkedIn ?
LinkedIn ne possède pas de catégorie de compétences distincte « Industry Knowledge », mais vous pouvez faire ressortir des compétences pertinentes pour un secteur de deux façons :
Ajoutez des compétences spécifiques à un secteur sur votre profil. Rendez-vous sur votre profil, faites défiler jusqu'à la section « Skills » et cliquez sur « Add skill ». Saisissez des compétences liées à votre secteur (par exemple, « HIPAA Compliance » pour Healthcare, « SEO » pour Marketing, « Financial Modeling » pour Finance). LinkedIn vous suggérera des compétences associées au fur et à mesure de la saisie.
Recherchez des compétences dans Sales Navigator. Utilisez le filtre « Skills » (dans « Lead filters » ou « Account filters ») pour trouver des prospects qui déclarent des connaissances sectorielles précises. Par exemple, filtrer « Computer Software » + compétence « Python » fait remonter des ingénieurs logiciels ; filtrer « Healthcare » + compétence « Clinical Trials » fait remonter des professionnels de santé.
Les compétences sont ajoutées et validées par les utilisateurs, elles sont donc plus fines que les libellés sectoriels : utilisez-les en complément des filtres sectoriels pour un ciblage précis.
Qu'est-ce que le secteur d'une entreprise sur LinkedIn ?
Le secteur d'une entreprise sur LinkedIn correspond à la classification sectorielle principale qu'une entreprise sélectionne lors de la création ou de la modification de sa page LinkedIn. C'est un champ à choix unique issu de la taxonomie V2 de LinkedIn, qui compte 434 secteurs répartis en 20 grands secteurs.
Cette classification détermine :
- Comment l'entreprise apparaît dans les recherches filtrées par secteur dans Sales Navigator
- Quelles entreprises comparables LinkedIn fait remonter dans les widgets « Similar companies »
- Quels contenus et publicités LinkedIn met en avant auprès des abonnés de l'entreprise
Chaque entreprise ne peut indiquer qu'un seul secteur officiel, mais le champ « Specialties » (zone de texte libre) permet aux entreprises de signaler d'autres domaines d'expertise ou des offres transversales.
Que sont les catégories sectorielles de LinkedIn ?
Les catégories sectorielles de LinkedIn sont les 434 libellés standardisés organisés en 20 grands secteurs V2 que LinkedIn utilise pour classer les entreprises et les professionnels. Parmi les exemples : « Information Technology & Services » (Sector 17), « Hospital & Health Care » (Sector 9) ou encore « Management Consulting » (Sector 14).
Ces catégories alimentent :
- Le filtre sectoriel dans Sales Navigator
- La classification des profils et des pages entreprise
- Les recommandations de contenu et la pertinence des recherches
Ces catégories sont hiérarchisées : chaque grand secteur contient plusieurs sous-secteurs, et elles sont continuellement affinées pour refléter les nouveaux marchés (par exemple, « AI & Machine Learning » a été ajoutée comme sous-catégorie distincte sous Technology dans la mise à jour V2).
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