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É um recrutador que se pergunta se deve subscrever ao Sales Navigator ou ao Linkedin Recruiter?
Aqui estão algumas respostas:
- Os filtros de pesquisa avançada do Sales Navigator são melhores do que os do Recruiter Lite.
- O Sales Navigator pode encontrar candidatos E clientes. O Recruiter apenas o ajuda a encontrar candidatos.
- O Recruiter Premium vale a pena se as funcionalidades de integração e colaboração forem importantes, mas ele é caro (US$ 835/mês).
Mesmo que o Sales Navigator tenha sido construído para os vendedores, a ferramenta pode ser utilizada para encontrar candidatos e clientes para suas atividades de recrutamento.
Neste artigo, comparamos as 2 versões básicas destas ferramentas: Linkedin Recruiter Lite X Sales Navigator Core e também as versões premium: Linkedin Recruiter X Sales Navigator Advanced.
Vamos nos aprofundar nisto.
Qual é a diferença entre o Sales Navigator e o Linkedin Recruiter Lite?
O LinkedIn Recruiter é voltado principalmente para recrutadores e gestores de contratação encontrarem talentos no LinkedIn.
O LinkedIn Sales Navigator é feito para a geração de leads. Pode facilmente encontrar potenciais clientes e pessoas dentro das organizações que o utilizam.
A marca não é a mesma para os dois produtos, mas eles funcionam de formas realmente semelhantes.
Ambos são um motor de pesquisa melhorado que são muito mais eficientes do que a pesquisa básica do Linkedin para pesquisar na base de dados do Linkedin.
Oferecem também funcionalidades adicionais que facilitam o recrutamento e a prospecção.
Preços do Linkedin Sales Navigator X Recruiter
O Linkedin Sales Navigator e o Linkedin Recruiter são dois serviços premium do Linkedin que oferecem vários níveis de adesão.
O Sales Navigator oferece 3 planos diferentes:
- Core (Profissional): US$ 99/mês
- Avançado (Equipa): US$ 149/mês
- Advanced Plus (Empresarial): começa em US$ 1.600/ano
O Linkedin Recruiter oferece dois planos diferentes:
- Recruiter Lite: US$ 170 por mês
- Recruiter: US$ 835/mês por mês
Pode ver que o Linkedin Recruiter é mais caro do que o Sales Navigator nos planos básicos.
Linkedin Recruiter Lite X Sales Navigator Core: Pesquisa Avançada
O motores de busca do Linkedin Recruiter Lite e do Linkedin Sales Navigator têm praticamente a mesma aparência. Pode utilizar ambos para procurar potenciais candidatos e clientes.
Filtros de Pesquisa Linkedin Recruiter Lite X Sales Navigator
O Linkedin Recruiter Lite oferece 21 filtros para encontrar candidatos:
O Linkedin Sales Navigator tem 29 filtros para encontrar pessoas.
1. O Linkedin Recruiter e o Sales Navigator têm muitos filtros em comum
Entre os filtros que o Linkedin Sales Navigator e o Recruiter têm em comum, encontram-se:
- Nome do cargo
- Palavra-chave
- Localização
- Empresa atual
- Empresa anterior
- Tamanho da empresa
- Escolas
- Indústrias
- Palavras-chave
- Idiomas do perfil
- Relação de rede
- Nível de senioridade
- Função
Estes são filtros de pesquisa realmente básicos que serão realmente úteis para construir listas de candidatos ou de leads.
2. O Recruiter Lite não dá acesso a ligações além do 3º grau
Esta é uma grande diferença entre as 2 ferramentas
O Linkedin Sales Navigator permite acessar a toda a base de dados do Linkedin incluindo as ligações além do 3º grau (pessoas não ligadas às suas ligações de 3º grau).
O Linkedin Recruiter não faz isso.
Isto significa que as suas pesquisas de candidatos serão limitadas a:
- As suas ligações (1º grau)
- As ligações das suas ligações (2º grau)
- As ligações das ligações das suas ligações (3º grau)
E não mais do que isso. Isso reduz consideravelmente o número de pessoas que se pode pesquisar no motor de busca do Recruiter Lite.
Se quiser acessar toda a base de dados do Linkedin, terá de pagar US$ 835/mês pelo Recruiter, enquanto que o Linkedin Sales Navigator a tem por $99/mês.
3. Os filtros específicos do Linkedin Recruiter não são diferenciais
O Linkedin Recruiter Lite tem 2 filtros que o Sales Navigator não tem.
O primeiro é o de Habilidades e Competências. Ele permite procurar candidatos que exibam determinadas competências nos seus perfis, como por exemplo, linguagens de programação.
O problema é que estes dados não são confiáveis. Muitas vezes, a seção de competências nos perfis do Linkedin é cheia de lixo.
Se tomar o meu perfil como exemplo, sou recomendado no Excel e no Photoshop, mesmo que seja um novato por completo.
O segundo filtro específico do Linkedin Recruiter Lite é o Ano de Graduação.
Honestamente, não vejo casos de utilização super relevantes para este filtro. Não é um diferencial, uma vez que ele também tem o filtro de “Anos de experiência“.
Portanto, se quiser saber durante quanto tempo alguém está a trabalhar, é melhor utilizar este filtro que também está presente no Sales Navigator.
4. Filtros específicos do Sales Navigator são diferenciais
O Sales Navigator tem 5 filtros que o Recruiter Lite não tem:
- Anos na empresa atual
- Anos no cargo atual
- Tipo de empresa
- Sede da empresa
- Grupos
Como recrutador, é interessante saber durante quanto tempo alguém está em um determinado cargo.
De fato, alguém que está numa empresa há 6 meses – 1 ano tem muito menos probabilidades de sair do que alguém que tenha passado mais de 3 anos numa empresa.
A Pesquisa Booleana Pode Ser Usada em Ambas as Ferramentas
A pesquisa booleana é uma linguagem de programação realmente simples que utiliza uma combinação de conectores lógicos (SIM, OU, NàO) e pontuação (parênteses e aspas) que permitem executar uma pesquisa realmente específica na base de dados do Linkedin.
Aqui está um vídeo que descreve como utilizá-lo no Linkedin Sales Navigator.
A forma como funciona é exatamente a mesma no Linkedin Sales Navigator e no Linkedin Recruiter.
Por exemplo, escrever “Desenvolvedor AND Python” no campo do nome do cargo irá procurar pessoas que mencionaram Desenvolvedor e Python no seu nome de cargo.
Em relação a esta funcionalidade, o Linkedin Recruiter e o Sales Navigator são completamente iguais.
Filtros Avançados Linkedin Recruiter X Sales Navigator
O Linkedin Recruiter é a versão melhorada do Linkedin Recruiter Lite e dá acesso a mais filtros de pesquisa.
Existem 6 deles, mas os 2 mais importantes são “Buscando emprego” e “Mais propenso a responder”.
1. Filtro em perfis “Buscando emprego” com o Recruiter
Estes filtros destacam os candidatos que correspondem aos seus critérios de pesquisa e indicam que estão abertos a ser ouvidos pelos recrutadores.
Este é obviamente um bom filtro a ter, uma vez que estes candidatos estão proativamente à procura de um emprego.
Isto pode funcionar para um certo tipo de recrutamento, mas os melhores perfis raramente mostram “Buscando emprego” no Linkedin.
2. Filtrar nos perfis “Mais propenso a responder” com o Recruiter
Estes filtros irão mostrar os candidatos que interagiram com a sua empresa, e os insights da sua atividade de recrutamento passada. Tem de confiar no algoritmo de linkedin neste caso.
Agora pense: estes 2 filtros valem US$ 835/mês?
Eu acho que não.
Além disso, há algumas formas de replicar estes filtros no Sales Navigator.
3. Replicando Filtros do Recruiter no Sales Navigator
O Sales Navigator Advanced e o Advanced Plus não vêm com filtros de pesquisa adicionais.
Porém, existem algumas formas de replicar os filtros em falta que existem no Recruiter.
De fato, se quiser filtrar perfis que tenham interagido com a sua empresa, pode usar o filtro “Seguindo sua empresa” no Sales Navigator.
Ele mostrará todas as pessoas da sua lista que seguem a página da sua empresa no Linkedin.
Encontrar perfis à procura de emprego com o Sales Navigator é uma tarefa um pouco mais técnica.
Para isso precisa exportar os seus leads do Linkedin Sales Navigator para um ficheiro CSV.
Para isso pode utilizar a Extensão Evaboot para Chrome (demonstração no vídeo).
O Sales Navigator não permite filtrar nos perfis “Buscando Emprego” mas o Evaboot detectará quem é o perfil “Buscando Emprego” entre as suas listas.
A extensão adicionará um novo botão no seu Sales Navigator que permitirá exportar todas as suas listas para um CSV com um só clique.
Assim que seu ficheiro estiver pronto, desloque para a direita.
Encontrará a coluna “POTENCIAL CANDIDATO ESTÁ BUSCANDO EMPREGO” com as menções “VERDADEIRO” OU “FALSO”.
Agora que analisámos todos os filtros de pesquisa, vamos dar uma olhada nos outros filtros oferecidos por estas ferramentas.
Funcionalidades Principais do Linkedin Recruiter Lite X Sales Navigator
Os Filtros de Pesquisa Avançada não são a única funcionalidade oferecida pelo Linkedin Recruiter e pelo Sales Navigator. Eles também possuem os inmails, pesquisas guardadas e muito mais…
O Sales Navigator Core oferece mais Inmails do que o Recruiter Lite
O Linkedin Recruiter Lite vem com 30 e-mails por mês por utilizador.
O Sales Navigator vem com 50 créditos de inmails por mês, qualquer que seja o plano escolhido.
Não sabe o que são os inmails?
Bem, são mensagens premium do Linkedin que permitem pular o passo do pedido de ligação e chegar diretamente na caixa de entrada do candidato. Veja mais sobre isso neste vídeo:
Ambas as Ferramentas Oferecem a Ferramenta de Pesquisas Guardadas
Tanto o Linkedin Recruiter como o Sales Navigator oferecem a possibilidade de guardar as suas pesquisas.
Esta funcionalidade é realmente poderosa, pois permite ser notificado cada vez que um novo candidato ou um novo lead corresponda com seus filtros de pesquisa.
No Sales Navigator, basta clicar em Pesquisas Guardadas > Novos Resultados
Depois verá as novas pessoas que correspondam com seus filtros de pesquisa. Pode voltar à pesquisa original a qualquer momento.
No Linkedin Recruiter, a funcionalidade funciona exatamente da mesma forma. Pode decidir receber as suas notificações diariamente ou semanalmente e o Linkedin enviará as atualizações automaticamente.
O Linkedin Sales Navigator Ajuda-o a Encontrar Clientes
A grande vantagem do Linkedin Sales Navigator é que pode ser usado para encontrar candidatos E Clientes.
Além disso, o Sales Navigator também dá a possibilidade de utilizar os filtros de pesquisa para procurar contas.
Entre estes filtros de pesquisa está um importante que é “A contratar no Linkedin” .
Este filtro é muito útil pois permite encontrar empresas que tenham pelo menos uma oferta de emprego aberta no Linkedin.
Uma vez identificadas estas empresas, pode guardá-las numa lista e obter algumas informações sobre elas.
O Sales Navigator também torna realmente fácil encontrar tomadores de decisão dentro destas empresas.
Digamos que detectou algumas startups à procura de programadores.
- Vá para a pesquisa de leads
- Vá para Workflow > Lista de Contas > Selecione Sua Lista de Contas
- Procure um cargo como CTO
- E pronto. Agora tem a lista de todos os tomadores de decisão a contatar
Se necessário, pode usar o Evaboot para extrair esta lista para um CSV e receber os e-mails.
O Linkedin Recruiter Lite inclui um CRM de Recrutamento
O Linkedin Recruiter não é apenas uma ferramenta de pesquisa. Inclui também um CRM de recrutamento para gerir o seu pipeline de candidatos.
Dentro deste CRM, pode criar “Projetos” que irão centralizar 3 fontes de candidatos:
- Candidatos que encontrou através de pesquisas
- Candidatos a postos de trabalho publicados no Linkedin
- Candidatos recomendados pelo algoritmo do Linkedin
Pode acessar facilmente estas fontes através do separador “Pool de Talentos”.
Pode então transferir os seus candidatos favoritos para o seu pipeline. Esta funcionalidade permite organizar a usa abordagem e o seu processo de contratação.
Note que também pode adicionar candidatos que não estejam no Linkedin, clicando em “+Adicionar candidato”
O CRM do Recruiter também permite publicar ofertas de emprego diretamente da plataforma e obter algumas estatísticas sobre elas.
Há também algumas análises sobre os Inmails (enviados, taxa de resposta, respostas, etc.).
Funcionalidades Avançadas do Linkedin Recruiter X Sales Navigator
Agora que comparamos os planos básicos (Lite X Core), vejamos os outros planos premium: Recruiter X Advanced.
Características do Recruiter Advanced para Encontrar Candidatos
O Linkedin Recruiter oferece 3 coisas a mais em comparação com o Recruiter Lite:
- Mais Inmails
- Colaboração mais fácil
- Integração com CRMs de recrutamento
1. Mais Inmails
O Linkedin Recruiter oferece 100-150 por mês por membro da equipa.
Pode adicionar até 20 membros da equipa à sua conta no Linkedin Recruiter, o que significa que a sua equipa pode enviar até 2000-3000 inmails por mês.
2. Colaboração mais fácil
O Linkedin Recruiter acrescenta muitas ferramentas que facilitam o trabalho em equipa, como menções, partilha de mensagens, acompanhamento de atividades, etc.
Estas ferramentas são uma grande poupança de tempo se precisar de alguns decisores ou clientes para se envolver no processo de recrutamento.
3. Integrações
O Recruiter integra-se com a maioria dos mais populares sistemas de CRM de recrutamento e Sistemas de Acompanhamento de Candidatos (ATS) como o Workable, Workday ou Oracle.
Integra-se também com os outros produtos de recrutamento do Linkedin, tais como Talent Insights e Talent Hub.
O Linkedin Recruiter também propõe funcionalidades avançadas de relatórios como pipeline e relatórios analíticos de empregos.
Recursos Avançados do Sales Navigator para Encontrar Clientes para o Seu Negócio de Recrutamento
O Linkedin Sales Navigator oferece 2 planos premium
- Linkedin Sales Navigator Advanced (Equipa)
- Linkedin Sales Navigator Advanced Plus (Empresarial)
As suas funcionalidades adicionais são obviamente direcionadas às vendas e não ao recrutamento.
1. Criar Lista de Contas a partir do Upload de CSV
Digamos que identificou algumas empresas que estão a recrutar no Indeed e quer encontrar os seus tomadores de decisão no Sales Navigator: não há problema.
Extraia os nomes e os sites das empresas do Indeed e carregue-os no Sales Navigator.
O Linkedin encontrará as empresas dentro do seu CSV na sua base de dados e, depois disso, poderá encontrar o tomador de decisão usando Pesquisa de Leads > Workflow > Lista de Contas.
2. Acompanhe as Apresentações de Vendas com os Smartlinks
Os Smart Links do Sales Navigator permitem criar apresentações de vendas agregando ficheiros e sites, e depois partilhá-las e acompanhar facilmente as interações dos seus clientes potenciais com este conteúdo.
Veja um exemplo ao vivo aqui.
Eles são realmente úteis para acompanhar a forma como os seus potenciais clientes estão a interagir com as suas apresentações de vendas.
3. Sincronize o seu CRM ao Linkedin com o Sales Navigator Advanced Plus
O Linkedin Sales Navigator Advanced Plus é realmente caro (US$ 1600/mês) e foi feito para empresas com grande orçamento.
Oferece funcionalidades avançadas como o Sincronização Avançada com CRM, Atualização de Contatos em Tempo Real e direcionamento cirúrgico em anúncios do Linkedin.
Se quiser que o seu CRM de vendas esteja perfeitamente sincronizado com a base de dados do Linkedin, o Sales Navigator Advanced plus tem tudo o que precisa.
Linkedin Sales Navigator X Recruiter: Reflexões Finais
Para concluir, aqui estão os elementos de que necessita para tomar a sua decisão final.
1. Posso usar o LinkedIn Sales Navigator para fazer recrutamento?
Sim. Com certeza.
O Linkedin Sales Navigator tem acesso a toda a base de dados do Linkedin e tem melhores filtros de pesquisa do que o Linkedin Recruiter Lite.
A vantagem é que pode utilizar uma única ferramenta para encontrar candidatos e realizar operações de vendas por apenas US$ 99/mês.
A propósito, aqui está um artigo completo sobre como pode utilizar o Sales Navigator para o recrutamento.
2. Linkedin Recruiter X Sales Navigator: Qual é a melhor opção?
Se precisar apenas do Linkedin Recruiter para acessar a base de dados do Linkedin, é melhor seguir com o Linkedin Sales Navigator.
Obterá melhores filtros de pesquisa e acesso a ligações além do 3º grau por apenas US$ 99/mês.
Se tiver o orçamento necessário e estiver interessado nas outras funcionalidades do Linkedin Recruiter:
- CRM
- Funcionalidades de Colaboração e Relatórios
- Integrações com ATS
então o Recruiter é a melhor opção.
3. Como posso mudar do Recruiter para o Sales Navigator?
Pode mudar diretamente do Linkedin Recruiter para o Sales Navigator. Primeiro tem de cancelar a sua inscrição no Linkedin Recruiter e depois subscrever o Sales Navigator.
Para cancelar o Linkedin Recruiter, vá para Configurações do Produto e depois clique em Cancelar.
