Il existe 3 types de stratégies de génération de leads sur Linkedin
- Le marketing Linkedin (ou social selling)
- La prospection Linkedin
- La publicité Linkedin
Voici une liste de stratégies éprouvées comprenant des stratégies de marketing, de prospection et de publicité.
Les Stratégies de LinkedIn Lead Generation à utiliser en 2022
Voici plus de 19 stratégies génération de leads linkedin que vous pouvez utiliser :
- Optimisez votre profil Linkedin
- Publiez fréquemment sur Linkedin
- Trouvez des prospects avec Sales Navigator
- Trouver les emails de vos prospects sur Linkedin
- Envoyez des messages personnalisés
- Envoyez des relances pertinentes
- Automatisez vos campagnes de prospection
- Contourner la limitation hebdomadaire
- Utilisez les Inmails en dernier recours
- Envoyez un des Inmails en illimité
- Utiliser la recherche booléenne
- Organiser des événements Linkedin
- Volez l’audience de vos concurrents
- Utilisez l’Account Based Marketing
- Suivez vos prospects avec les Smartlinks
- Utilisez l’import CSV pour créer des listes de comptes
- Exploitez les groupes Linkedin
- Lancez des Messages Ads
- Lancez des Lead Gen Forms Ads
- Lancez des Sponsored Content Ads
- Lancer des Dynamic Ads
- Hacker Linkedin Ads avec Linkedin Sales Navigator
1. Optimisez votre profil Linkedin
L’optimisation de votre profil Linkedin pour la vente est une étape obligatoire pour toute stratégie de génération de leads sur Linkedin
Dépenseriez-vous de l’argent en publicités pour envoyer du trafic vers un site web mort ?
Je ne pense pas.
La même règle s’applique à votre profil Linkedin.
Vous n’avez qu’une seule chance de faire une bonne première impression.
Votre profil est la première chose que les gens verront quand vous leur enverrez une demande de connexion
Assurez-vous d’optimiser au moins les éléments qui sont visibles sur la demande de connexion:
- Photo
- Titre
Les personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact sont très susceptibles de consulter votre profil pour en savoir un peu plus sur vous.
Vous voulez donc absolument
- Montrer votre proposition de valeur visuellement sur votre bannière
- Avoir une belle photo de profil
- Un titre clair
- Présenter vos meilleurs posts
- Détailler votre proposition de valeur dans la section “À propos”
- Donnez des détails sur vos expériences professionnelles
Quelqu’un devrait comprendre quelle est votre proposition de valeur en moins de 3 secondes sur votre profil.
2. Publiez fréquemment sur Linkedin
Contrairement à Twitter, il est encore assez facile de devenir un influenceur sur Linkedin. Mon premier post sur Linkedin a été vu 50 000 fois
Il y a encore de la place pour les nouveaux influenceurs sur les leaders d’opinion sur la plateforme
Il suffit d’être cohérent et de publier fréquemment du bon contenu.
Publier sur Linkedin vous permet d’être exposé à des milliers de personnes chaque jour et d’entamer des conversations avec de nouveaux prospects
Après avoir publié un message sur Linkedin, vous pouvez entamer des conversations avec les personnes qui ont aimé ou commenté votre message.
Cette stratégie a généré 150 meetings pour nous avec un seul post
Voici quelques types de posts qui peuvent transformer votre profil linkedin en une machine à générer des leads :
- Célébrations: Célébrez une étape importante de votre entreprise. Les gens adorent les histoires de réussite.
- Comment faire: Publiez un tutoriel avec les étapes nécessaires pour atteindre un résultat spécifique.
- Raconter une histoire : Décrivez en détail quelque chose d’intéressant qui vous est arrivé à vous ou à votre entreprise récemment
- Commentaires pour du contenu: Demandez aux gens de commenter votre article en échange d’un contenu (comme un livre blanc, par exemple)
3. Trouvez des prospects avec Sales Navigator
Linkedin Sales Navigator est un outil indispensable si vous voulez commencer à prospecter sur linkedin.
Il est beaucoup plus puissant que le moteur de recherche de base avec plus de 30 filtres et vous permet de cibler facilement vos clients potentiels en utilisant des filtres avancés comme
- l’intitulé du poste
- données démographiques
- taille de l’entreprise
- etc…
Contrairement à la recherche basique de linkedin, le nombre de recherche par mois n’est pas limité avec Sales Navigator.
Il est très facile de construire des listes de prospects de haute qualité et de trouver les décideurs dans les bonnes entreprises.
Sales Navigator offre de nombreuses autres fonctionnalités qui facilitent la génération de prospects sur linkedin. Si vous souhaitez approfondir le fonctionnement de Sales Navigator, voici un tutoriel complet.
4. Trouver les emails de vos prospects sur Linkedin
Une fois que vous avez défini votre cible et construit une liste de prospects qualifiés, vous devez extraire les données de Linkedin Sales Navigator.