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Linkedin Recruiter VS Sales Navigator : Quel est Le Meilleur Outil pour les Recruteurs ?

Vous êtes recruteur et vous vous demandez si vous devez vous abonner à sales navigator ou linkedin recruiter ?

Voici quelques réponses :

  • Les filtres de recherche avancée de Sales Navigator sont meilleurs que ceux de Recruiter Lite.
  • Sales Navigator peut trouver des candidats ET des clients. Recruiter ne vous aide qu’à trouver des candidats.
  • Recruiter Premium vaut la peine si vous appréciez les fonctions d’intégration et de collaboration, mais il est cher (835 $/mois)

Même si Sales Navigator a été conçu pour les vendeurs, l’outil peut être utilisé pour trouver des candidats et des clients pour votre activité de recrutement

Dans cet article, nous comparons les 2 versions de base de ces outils: Linkedin Recruiter Lite vs Sales Navigator Core et également les versions premium: Linkedin Recruiter vs Sales Navigator Advanced.

Penchons-nous sur le sujet.

Quelle est la différence entre Sales Navigator et LinkedIn Recruiter Lite ?

LinkedIn recruiter est principalement destiné aux recruteurs et aux responsables du recrutement pour trouver des talents sur LinkedIn

Le Sales Navigator de LinkedIn est fait pour la génération de prospects. Vous pouvez facilement trouver des clients potentiels et des personnes au sein des organisations en l’utilisant.

L’image de marque n’est pas la même pour les deux produits, mais ils fonctionnent de manière très similaire.

Ils sont tous deux un moteur de recherche amélioré qui sera beaucoup plus efficace que la recherche de base sur linkedin pour consulter la base de données linkedin

Ils offrent également des fonctionnalités supplémentaires qui facilitent le recrutement et la prospection

Prix de Linkedin Sales Navigator VS Recruiter

Linkedin Sales Navigator et Linkedin Recruiter sont deux services premium linkedin qui offrent tous deux plusieurs niveaux d’adhésion.

prix du sales navigator linkedin

Sales Navigator offre 3 plans différents:

  • Core (professionnel) : 99 $/mois
  • Advanced (Équipe) : 149 $/mois
  • Advanced Plus (Enterprise) : à partir de 1600 $/an

Linkedin Recruiter propose deux plans différents

  • Recruiter Lite : 170 $ par mois
  • Recruiter : 835$/mois par mois

Vous pouvez constater que Linkedin Recruiter est plus cher que Sales Navigator sur les plans de base.

offres linkedin recruiter vs sales navigator

Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator Core : Recherche avancée

Les moteurs de recherche de Linkedin Recruiter Lite et de Linkedin Sales Navigator se ressemblent beaucoup. Vous pouvez utiliser les deux pour rechercher des candidats et des clients potentiels

Filtres de recherche de Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator

Linkedin Recruiter Lite offre 21 filtres pour trouver des candidats

filtres linkedin recruiter vs sales navigator

Linkedin Sales Navigator dispose de 29 filtres pour trouver des personnes

filtres de recherche linkedin sales navigator vs recruiter

1. Linkedin Recruiter et Sales Navigator ont de nombreux filtres en commun

Parmi les filtres que Linkedin Sales Navigator et Recruiter ont en commun il y a

  • Titre du poste
  • Mot-clé
  • Lieu
  • Entreprise actuelle
  • Ancienne entreprise
  • Taille de l’entreprise
  • Écoles
  • Industries
  • Mots clés
  • Langues de profil
  • Relations avec le réseau
  • Niveau d’ancienneté
  • Fonction
filtres de recherche basiques linkedin recruiter et sales navigator

Il s’agit de filtres de recherche de base qui seront très utiles pour établir des listes de candidats ou de prospects.

2. Recruiter Lite ne donne pas accès aux connexions de +3ème degré

Il s’agit d’une grande différence entre les deux outils

Linkedin Sales Navigator vous permet d’accéder à l’ensemble de la base de données LinkedIn, y compris les connexions au troisième degré (personnes non connectées à votre connexion au troisième degré).

linkedin sales navigator vs recruiter 3rd degree connection

Ce n’est pas le cas de Linkedin Recruiter

Cela signifie que vos recherches de candidats seront limitées à

  • Vos connexions (1er degré)
  • Les connexions de vos connexions (2ème degré)
  • Les connexions des connexions de vos connexions (3ème degré)

Pas plus que cela. Cela réduit considérablement le nombre de personnes que vous pouvez rechercher sur le moteur de recherche de Recruiter Lite

accès aux connections 3ème degré linkedin recruiter vs sales navigator


Si vous voulez avoir accès à la totalité de la base de données linkedin, vous devrez payer 835 $/mois pour Recruiter alors que Linkedin Sales Navigator les a pour 99 $/mois.

3. Les filtres spécifiques à Linkedin Recruiter ne changent pas la donne

Linkedin Recruiter Lite a 2 filtres que Sales Navigator n’a pas.

Le premier est celui des compétences et des évaluations. Il vous permet de rechercher des candidats qui affichent certaines compétences sur leur profil, comme les langages de programmation par exemple.

filtre compétences linkedin recruiter

Le problème est que l’on ne peut pas se fier à ces données. La section des compétences sur les profils linkedin est souvent pleine de conneries.

section compétences profil linkedin

Si je prends mon profil comme exemple, je suis recommandé en Excel et photoshop même si je suis un total novice.

Le deuxième filtre spécifique à Linkedin Recruiter Lite est l’année d’obtention du diplôme

filtre année d'obtetion de diplome recruiter

Honnêtement, je ne vois pas de cas d’utilisation super pertinent pour celui-ci. Ce n’est pas un game changer car vous avez aussi les “Années d’expérience

filtre années d'expérience

Donc si vous voulez savoir pendant combien de temps quelqu’un travaille, mieux vaut utiliser ce filtre qui est également présent sur Sales Navigator.

filtre années d'expérience sales navigator

4. Les filtres spécifiques à Sales Navigator changent la donne

Sales Navigator a plus de 5 filtres que Recruiter Lite n’a pas

  • Année dans l’entreprise actuelle
  • Année dans le poste actuel
  • Type de société
  • Siège de l’entreprise
  • Groupes

En tant que recruteur, il est intéressant de savoir depuis combien de temps une personne est en poste

filtre spécifiques sales navigator

En effet, une personne qui est dans une entreprise depuis 6 mois – 1 an est beaucoup moins susceptible de partir qu’une personne qui a passé plus de 3 ans dans une entreprise.

La recherche booléenne peut être utilisée sur les deux outils

La recherche booléenne est un langage programmatique très simple qui utilise une combinaison de connecteurs logiques (AND, OR, NOT) et de ponctuations (parenthèses et guillemets) qui vous permettent d’effectuer des recherches très spécifiques sur la base de données Linkedin.

Voici une vidéo décrivant comment l’utiliser sur Linkedin Sales Navigator.

La façon dont cela fonctionne est exactement la même sur Linkedin Sales Navigator et Linkedin Recruiter

recherche booléenne linkedin recruiter

Par exemple, si vous écrivez “Développeur ET Python” dans le champ de l’intitulé de poste, vous rechercherez les personnes qui ont mentionné Développeur et Python dans leur intitulé de poste

recherche booléenne sales navigator

En ce qui concerne cette fonctionnalité, Linkedin Recruiter et Sales Navigator sont complètement égaux.

Filtres avancés de Linkedin Recruiter VS Sales Navigator

Linkedin Recruiter est la version améliorée de Linkedin Recruiter Lite et vous donne accès à davantage de filtres de recherche.

filtres linkedin recruiter

Il y en a 6, mais les deux plus importants sont “Ouvert au travail” et “Plus susceptible de répondre”

1. Filtre sur les profils “ouverts au travail” avec Recruiter

Ce filtre met en évidence les candidats qui correspondent à vos critères de recherche et qui ont indiqué qu’ils étaient prêts à entendre les recruteurs

filtre open to work linkedin recruiter

Il s’agit évidemment d’un filtre intéressant, car ces candidats recherchent activement un emploi

Cela peut fonctionner pour un certain type de recrutement, mais les meilleurs profils affichent rarement “Open to work” sur Linkedin

2. Filtrez sur les profils “plus susceptibles de répondre” avec Recruiter

Ce filtre vous montrera les candidats qui ont interagi avec votre entreprise, ainsi que des informations sur votre activité de recrutement passée. Vous devez faire confiance à l’algorithme de Linkedin sur ce point

Maintenant vous vous demandez si ces 2 filtres valent 835$/mois ?

Je ne le pense pas.

De plus, il existe quelques moyens de reproduire ces filtres sur Sales Navigator.

3. Reproduire les filtres de recruteurs avec Sales Navigator

Sales Navigator Advanced et Advanced Plus ne sont pas livrés avec des filtres de recherche supplémentaires

Cependant, il existe certaines façons de reproduire les filtres manquants existant sur Recruiter

En effet, si vous souhaitez filtrer les profils qui ont interagi avec votre entreprise, vous pouvez utiliser le filtre “Following your company” sur Sales Navigator

Il vous montrera toutes les personnes de votre liste qui suivent votre page d’entreprise linkedin.

filtre followers de votre entreprise sales navigator

Pour trouver les profils ouverts au travail avec Sales Navigator, c’est un peu plus technique

Pour cela, vous devez exporter vos leads de linkedin sales navigator dans un fichier CSV.

Pour cela, vous pouvez utiliser l’extension Chrome Evaboot (démonstration dans la vidéo).

Sales Navigator ne vous permet pas de filtrer sur les profils “Open to Work” mais Evaboot détectera qui sont les profils “Open to Work” parmi vos listes.

L’extension ajoutera un nouveau bouton sur votre Sales Navigator qui permettra d’exporter toutes vos listes dans un CSV en un seul clic.

extension chrome scraper linkedin sales navigator

Une fois que vous avez votre fichier, faites défiler vers la droite.

Vous trouverez la colonne “PROSPECT EST OPEN TO WORK” avec les mentions “VRAI” ou “FAUX”

détecter open to work sales navigator


Maintenant que nous avons analysé tous les filtres de recherche, regardons les autres filtres proposés par ces outils

Caractéristiques principales de Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator

Les filtres de recherche avancée ne sont pas la seule fonctionnalité offerte par Linkedin Recruiter et Sales Navigator. Ils comprennent également les inmails, les recherches enregistrées et plus encore…

Sales Navigator Core offre plus d’Inmais que Recruiter Lite

Linkedin Recruiter Lite offre 30 inmails par mois pour un utilisateur.

credits inmail linkedin recruiter

Sales Navigator offre 50 crédits inmails par mois quelle que soit l’offre choisie

credits inmail linkedin sales navigator

Vous ne savez pas ce que sont les inmails ?

Eh bien, il s’agit de messages linkedin premium qui vous permettent de sauter l’étape de la demande de connexion et d’atterrir directement dans la boîte de réception du candidat. Plus d’informations à ce sujet dans cette vidéo.

Les deux outils offrent une fonction de recherche sauvegardée

Linkedin Recruiter et Sales Navigator offrent tous deux la possibilité de sauvegarder vos recherches.

Cette fonction est très puissante car elle vous permet d’être informé chaque fois qu’un nouveau candidat ou un nouveau prospect correspond à vos filtres de recherche.

recherche sauvegardée linkedin sales navigator

Dans Sales Navigator, il suffit de cliquer sur Recherches sauvegardées > Nouveaux résultats

résultats de la recherche sauvegardée sales navigator

Vous verrez alors les nouvelles personnes correspondant à vos filtres de recherche. Vous pouvez revenir à la recherche initiale à tout moment

fonctionnalité recherche sauvegardée linkedin recruiter

Sur Linkedin Recruiter, la fonctionnalité fonctionne exactement de la même manière. Vous pouvez décider de recevoir vos notifications quotidiennement ou hebdomadairement et Linkedin vous enverra les mises à jour automatiquement

Linkedin Sales Navigator vous aide à trouver des clients

Le gros avantage de Linkedin Sales Navigator est que vous pouvez l’utiliser pour trouver des candidats ET des clients.

En effet, Sales Navigator donne également la possibilité d’utiliser les filtres de recherche pour rechercher des comptes.

recherche de comptes linkedin sales navigator

Parmi ces filtres de recherche, il y a un game changer ” Embaucher sur Linkedin ”

Ce filtre est super utile car il vous permet de trouver des entreprises qui ont au moins une offre d’emploi ouverte sur linkedin.

filtre recrute sur linkedin

Une fois que vous avez identifié ces entreprises, vous pouvez les enregistrer dans une liste et obtenir des informations sur elles.

sauvegarder des entreprises sur une liste sales navigator

Sales Navigator permet également de trouver très facilement les décideurs au sein de ces entreprises

Disons que vous avez repéré une startup à la recherche de développeurs.

  1. Lancez la recherche de prospects
  2. Allez dans Workflow > Liste de comptes > Sélectionnez votre liste de comptes
  3. Ciblez un titre de poste comme CTO
  4. Boom, vous avez la liste de tous les décideurs à contacter

retrouver le business des clients sales navigator

Si nécessaire, vous pouvez utiliser Evaboot pour extraire cette liste dans un CSV et obtenir des emails.

Linkedin Recruiter Lite inclut un CRM pour le recrutement

Linkedin Recruiter n’est pas seulement un outil de recherche. Il comprend également un CRM de recrutement pour gérer votre pipeline de candidats.

A l’intérieur de ce CRM, vous pouvez créer des “Projets” qui centraliseront 3 sources de candidats

  • Les candidats que vous avez trouvés par le biais de recherches
  • Les candidats aux offres d’emploi publiées sur Linkedin
  • Les candidats recommandés par l’algorithme de Linkedin

Vous pouvez facilement accéder à ces sources via l’onglet “Talent Pool”.

linkedin recruiter projet crm

Vous pouvez ensuite transférer vos candidats favoris vers votre Pipeline, cette fonctionnalité vous permet d’organiser votre approche et votre processus d’embauche.

pipeline de candidats recruiter

Notez que vous pouvez également ajouter des candidats non présents sur Linkedin en cliquant sur “+Ajouter un candidat”

ajouter des candidats en dehors du linkedin recruiter

Recruiter CRM vous permet également de poster des offres d’emploi directement depuis la plateforme et d’obtenir quelques statistiques à leur sujet.

gérer le poste d'emploi sur recruiter linkedin

Il y a aussi quelques analyses sur les Inmails (envoyés, taux de réponse, réponses etc…)

analyse inmail recruiter

Fonctionnalités avancées de Linkedin Recruiter VS Sales Navigator

Maintenant que nous avons comparé les offres de base (Lite vs Core), jetons un coup d’œil aux autres offres premium : Recruiter VS Advanced.

Fonctions avancées de Recruiter pour trouver des candidats

Linkedin Recruiter offre 3 choses par rapport à Recruiter Lite

  • Plus d’Inmails
  • Collaboration plus facile
  • Intégration aux CRM de recrutement

1. Plus de emails

Linkedin Recruiter donne 100-150 par mois par membre de l’équipe.

linkedin recruitier corporate inmails

Vous pouvez ajouter jusqu’à 20 membres d’équipe à votre compte Linkedin Recruiter, ce qui signifie que votre équipe peut envoyer jusqu’à 2000-3000 inmails par mois

2. Collaboration plus facile

Linkedin Recruiter ajoute de nombreux outils pour faciliter le travail d’équipe, comme la mention, le partage de messages, le suivi des activités, etc.

fonctionnalités de collaboration linkedin recruiter

Ces outils sont un grand gain de temps si vous avez besoin que certains décideurs ou clients soient impliqués dans le processus de recrutement.

3. Intégrations

Recruiter s’intègre avec les CRM de recrutement les plus populaires et les systèmes de suivi des candidats (ATS) comme Workable, Workday ou Oracle

fonctionnalités d'intégration linkedin recruiter

Il s’intègre également avec les autres produits de recrutement Linkedin comme Talent Insights et Talent Hub.

intégrations linkedin recruiter ats

Linkedin Recruiter propose également des fonctions de rapport avancées, comme les rapports d’analyse du pipeline et des postes.

Fonctions avancées de Sales Navigator pour trouver des clients pour votre entreprise de recrutement

Linkedin Sales Navigator offre 2 plans de primes

  • Linkedin Sales Navigator Advanced (Team)
  • Linkedin Sales Navigator Advanced Plus (Entreprise)

Leurs fonctions supplémentaires s’adressent évidemment aux ventes et non aux recruteurs

1. Créer une liste de comptes à partir d’un téléchargement CSV

Disons que vous avez identifié des entreprises qui recrutent sur Indeed et que vous voulez trouver leurs décideurs sur Sales Navigator : pas de problème.

Extrayez les noms des entreprises et leur site web d’Indeed et téléchargez-les dans Sales Navigator.

Linkedin trouvera les entreprises dans votre CSV dans sa base de données et ensuite vous pourrez trouver la décision en utilisant Lead Search > Workflow > Account List.

2. Suivi des présentations de vente avec Smartlinks

Sales Navigator Smart Links permet de créer des présentations de vente regroupant des fichiers et des sites Web, puis de les partager facilement et de suivre les interactions de vos prospects avec ce contenu.

smart links linkedin sales navigator

Regardez un exemple concret ici.

Il est très utile de savoir comment vos clients potentiels interagissent avec vos présentations de vente.

3. Synchronisez votre CRM avec Linkedin grâce à Sales Navigator Advanced Plus

Linkedin Sales Navigator Advanced Plus est très cher (1600 $/mois) et est destiné aux entreprises ayant un budget élevé

Il offre des fonctionnalités avancées comme la synchronisation avancée de votre CRM, la mise à jour des contacts en temps réel et le ciblage chirurgical sur les Linkedin Ads

Si vous voulez que votre CRM de vente soit parfaitement synchronisé avec la base de données Linkedin, Sales Navigator Advanced plus a tout ce dont vous avez besoin.

Linkedin Sales Navigator Vs Recruiter : Réflexions finales

Pour conclure, voici les éléments dont vous avez besoin pour prendre votre décision finale.

1. Pouvez-vous utiliser LinkedIn Sales Navigator pour le recrutement ?

Oui. Sans aucun doute

Linkedin Sales Navigator a accès à l’ensemble de la base de données Linkedin et dispose de meilleurs filtres de recherche que Linkedin Recruiter Lite

L’avantage est que vous pouvez utiliser un outil unique pour trouver des candidats et gérer les opérations de vente pour seulement 99 $/mois

D’ailleurs, voici un article complet sur la façon dont vous pouvez utiliser Sales Navigator pour le recrutement

2. Linkedin Recruiter VS Sales Navigator : Quelle est la meilleure option ?

Si vous n’avez besoin de Linkedin Recruiter que pour l’accès à la base de données Linkedin, vous feriez mieux d’opter pour Linkedin Sales Navigator.

Vous obtiendrez de meilleurs filtres de recherche et l’accès à +3ème degré de connexion pour seulement 99 $/mois.

Si vous avez le budget nécessaire et que vous êtes intéressé par les autres fonctionnalités de Linkedin Recruiter

  • CRM
  • Fonctions de collaboration et de rapport
  • Intégrations à ATS

Alors Recruiter est la meilleure option.

3. Comment puis-je passer de Recruiter à Sales Navigator ?

Vous pouvez passer directement de Linkedin Recruiter à Sales Navigator. Vous devez d’abord vous désabonner de Linkedin Recruiter, puis vous abonner à Sales Navigator.

Pour annuler Linkedin Recruiter, allez dans les paramètres du produit, puis cliquez sur Annuler

annuler linkedin recruiter
Une fois que votre abonnement à Recruiter est annulé, allez sur la page d’accueil de Linkedin, cliquez sur Travail > Trouver des pistes pour vous abonner à Linkedin Sales Navigator
passer de linkedin recruiter à sales navigator

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