Vous êtes recruteur et vous vous demandez si vous devez vous abonner à sales navigator ou linkedin recruiter ?
Voici quelques réponses :
- Les filtres de recherche avancée de Sales Navigator sont meilleurs que ceux de Recruiter Lite.
- Sales Navigator peut trouver des candidats ET des clients. Recruiter ne vous aide qu’à trouver des candidats.
- Recruiter Premium vaut la peine si vous appréciez les fonctions d’intégration et de collaboration, mais il est cher (835 $/mois)
Même si Sales Navigator a été conçu pour les vendeurs, l’outil peut être utilisé pour trouver des candidats et des clients pour votre activité de recrutement
Dans cet article, nous comparons les 2 versions de base de ces outils: Linkedin Recruiter Lite vs Sales Navigator Core et également les versions premium: Linkedin Recruiter vs Sales Navigator Advanced.
Penchons-nous sur le sujet.
Quelle est la différence entre Sales Navigator et LinkedIn Recruiter Lite ?
LinkedIn recruiter est principalement destiné aux recruteurs et aux responsables du recrutement pour trouver des talents sur LinkedIn
Le Sales Navigator de LinkedIn est fait pour la génération de prospects. Vous pouvez facilement trouver des clients potentiels et des personnes au sein des organisations en l’utilisant.
L’image de marque n’est pas la même pour les deux produits, mais ils fonctionnent de manière très similaire.
Ils sont tous deux un moteur de recherche amélioré qui sera beaucoup plus efficace que la recherche de base sur linkedin pour consulter la base de données linkedin
Ils offrent également des fonctionnalités supplémentaires qui facilitent le recrutement et la prospection
Prix de Linkedin Sales Navigator VS Recruiter
Linkedin Sales Navigator et Linkedin Recruiter sont deux services premium linkedin qui offrent tous deux plusieurs niveaux d’adhésion.
Sales Navigator offre 3 plans différents:
- Core (professionnel) : 99 $/mois
- Advanced (Équipe) : 149 $/mois
- Advanced Plus (Enterprise) : à partir de 1600 $/an
Linkedin Recruiter propose deux plans différents
- Recruiter Lite : 170 $ par mois
- Recruiter : 835$/mois par mois
Vous pouvez constater que Linkedin Recruiter est plus cher que Sales Navigator sur les plans de base.
Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator Core : Recherche avancée
Les moteurs de recherche de Linkedin Recruiter Lite et de Linkedin Sales Navigator se ressemblent beaucoup. Vous pouvez utiliser les deux pour rechercher des candidats et des clients potentiels
Filtres de recherche de Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator
Linkedin Recruiter Lite offre 21 filtres pour trouver des candidats
Linkedin Sales Navigator dispose de 29 filtres pour trouver des personnes
1. Linkedin Recruiter et Sales Navigator ont de nombreux filtres en commun
Parmi les filtres que Linkedin Sales Navigator et Recruiter ont en commun il y a
- Titre du poste
- Mot-clé
- Lieu
- Entreprise actuelle
- Ancienne entreprise
- Taille de l’entreprise
- Écoles
- Industries
- Mots clés
- Langues de profil
- Relations avec le réseau
- Niveau d’ancienneté
- Fonction
Il s’agit de filtres de recherche de base qui seront très utiles pour établir des listes de candidats ou de prospects.
2. Recruiter Lite ne donne pas accès aux connexions de +3ème degré
Il s’agit d’une grande différence entre les deux outils
Linkedin Sales Navigator vous permet d’accéder à l’ensemble de la base de données LinkedIn, y compris les connexions au troisième degré (personnes non connectées à votre connexion au troisième degré).
Ce n’est pas le cas de Linkedin Recruiter
Cela signifie que vos recherches de candidats seront limitées à
- Vos connexions (1er degré)
- Les connexions de vos connexions (2ème degré)
- Les connexions des connexions de vos connexions (3ème degré)
Pas plus que cela. Cela réduit considérablement le nombre de personnes que vous pouvez rechercher sur le moteur de recherche de Recruiter Lite
Si vous voulez avoir accès à la totalité de la base de données linkedin, vous devrez payer 835 $/mois pour Recruiter alors que Linkedin Sales Navigator les a pour 99 $/mois.
3. Les filtres spécifiques à Linkedin Recruiter ne changent pas la donne
Linkedin Recruiter Lite a 2 filtres que Sales Navigator n’a pas.
Le premier est celui des compétences et des évaluations. Il vous permet de rechercher des candidats qui affichent certaines compétences sur leur profil, comme les langages de programmation par exemple.
Le problème est que l’on ne peut pas se fier à ces données. La section des compétences sur les profils linkedin est souvent pleine de conneries.
Si je prends mon profil comme exemple, je suis recommandé en Excel et photoshop même si je suis un total novice.
Le deuxième filtre spécifique à Linkedin Recruiter Lite est l’année d’obtention du diplôme
Honnêtement, je ne vois pas de cas d’utilisation super pertinent pour celui-ci. Ce n’est pas un game changer car vous avez aussi les “Années d’expérience“
Donc si vous voulez savoir pendant combien de temps quelqu’un travaille, mieux vaut utiliser ce filtre qui est également présent sur Sales Navigator.
4. Les filtres spécifiques à Sales Navigator changent la donne
Sales Navigator a plus de 5 filtres que Recruiter Lite n’a pas
- Année dans l’entreprise actuelle
- Année dans le poste actuel
- Type de société
- Siège de l’entreprise
- Groupes
En tant que recruteur, il est intéressant de savoir depuis combien de temps une personne est en poste
En effet, une personne qui est dans une entreprise depuis 6 mois – 1 an est beaucoup moins susceptible de partir qu’une personne qui a passé plus de 3 ans dans une entreprise.
La recherche booléenne peut être utilisée sur les deux outils
La recherche booléenne est un langage programmatique très simple qui utilise une combinaison de connecteurs logiques (AND, OR, NOT) et de ponctuations (parenthèses et guillemets) qui vous permettent d’effectuer des recherches très spécifiques sur la base de données Linkedin.
Voici une vidéo décrivant comment l’utiliser sur Linkedin Sales Navigator.
La façon dont cela fonctionne est exactement la même sur Linkedin Sales Navigator et Linkedin Recruiter
Par exemple, si vous écrivez “Développeur ET Python” dans le champ de l’intitulé de poste, vous rechercherez les personnes qui ont mentionné Développeur et Python dans leur intitulé de poste
En ce qui concerne cette fonctionnalité, Linkedin Recruiter et Sales Navigator sont complètement égaux.
Filtres avancés de Linkedin Recruiter VS Sales Navigator
Linkedin Recruiter est la version améliorée de Linkedin Recruiter Lite et vous donne accès à davantage de filtres de recherche.
Il y en a 6, mais les deux plus importants sont “Ouvert au travail” et “Plus susceptible de répondre”
1. Filtre sur les profils “ouverts au travail” avec Recruiter
Ce filtre met en évidence les candidats qui correspondent à vos critères de recherche et qui ont indiqué qu’ils étaient prêts à entendre les recruteurs
Il s’agit évidemment d’un filtre intéressant, car ces candidats recherchent activement un emploi
Cela peut fonctionner pour un certain type de recrutement, mais les meilleurs profils affichent rarement “Open to work” sur Linkedin
2. Filtrez sur les profils “plus susceptibles de répondre” avec Recruiter
Ce filtre vous montrera les candidats qui ont interagi avec votre entreprise, ainsi que des informations sur votre activité de recrutement passée. Vous devez faire confiance à l’algorithme de Linkedin sur ce point
Maintenant vous vous demandez si ces 2 filtres valent 835$/mois ?
Je ne le pense pas.
De plus, il existe quelques moyens de reproduire ces filtres sur Sales Navigator.
3. Reproduire les filtres de recruteurs avec Sales Navigator
Sales Navigator Advanced et Advanced Plus ne sont pas livrés avec des filtres de recherche supplémentaires
Cependant, il existe certaines façons de reproduire les filtres manquants existant sur Recruiter
En effet, si vous souhaitez filtrer les profils qui ont interagi avec votre entreprise, vous pouvez utiliser le filtre “Following your company” sur Sales Navigator
Il vous montrera toutes les personnes de votre liste qui suivent votre page d’entreprise linkedin.
Pour trouver les profils ouverts au travail avec Sales Navigator, c’est un peu plus technique
Pour cela, vous devez exporter vos leads de linkedin sales navigator dans un fichier CSV.
Pour cela, vous pouvez utiliser l’extension Chrome Evaboot (démonstration dans la vidéo).
Sales Navigator ne vous permet pas de filtrer sur les profils “Open to Work” mais Evaboot détectera qui sont les profils “Open to Work” parmi vos listes.
L’extension ajoutera un nouveau bouton sur votre Sales Navigator qui permettra d’exporter toutes vos listes dans un CSV en un seul clic.
Une fois que vous avez votre fichier, faites défiler vers la droite.
Vous trouverez la colonne “PROSPECT EST OPEN TO WORK” avec les mentions “VRAI” ou “FAUX”
Maintenant que nous avons analysé tous les filtres de recherche, regardons les autres filtres proposés par ces outils
Caractéristiques principales de Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator
Les filtres de recherche avancée ne sont pas la seule fonctionnalité offerte par Linkedin Recruiter et Sales Navigator. Ils comprennent également les inmails, les recherches enregistrées et plus encore…
Sales Navigator Core offre plus d’Inmais que Recruiter Lite
Linkedin Recruiter Lite offre 30 inmails par mois pour un utilisateur.
Sales Navigator offre 50 crédits inmails par mois quelle que soit l’offre choisie
Vous ne savez pas ce que sont les inmails ?
Eh bien, il s’agit de messages linkedin premium qui vous permettent de sauter l’étape de la demande de connexion et d’atterrir directement dans la boîte de réception du candidat. Plus d’informations à ce sujet dans cette vidéo.
Les deux outils offrent une fonction de recherche sauvegardée
Linkedin Recruiter et Sales Navigator offrent tous deux la possibilité de sauvegarder vos recherches.
Cette fonction est très puissante car elle vous permet d’être informé chaque fois qu’un nouveau candidat ou un nouveau prospect correspond à vos filtres de recherche.
Dans Sales Navigator, il suffit de cliquer sur Recherches sauvegardées > Nouveaux résultats
Vous verrez alors les nouvelles personnes correspondant à vos filtres de recherche. Vous pouvez revenir à la recherche initiale à tout moment
Sur Linkedin Recruiter, la fonctionnalité fonctionne exactement de la même manière. Vous pouvez décider de recevoir vos notifications quotidiennement ou hebdomadairement et Linkedin vous enverra les mises à jour automatiquement
Linkedin Sales Navigator vous aide à trouver des clients
Le gros avantage de Linkedin Sales Navigator est que vous pouvez l’utiliser pour trouver des candidats ET des clients.
En effet, Sales Navigator donne également la possibilité d’utiliser les filtres de recherche pour rechercher des comptes.
Parmi ces filtres de recherche, il y a un game changer ” Embaucher sur Linkedin ”
Ce filtre est super utile car il vous permet de trouver des entreprises qui ont au moins une offre d’emploi ouverte sur linkedin.
Une fois que vous avez identifié ces entreprises, vous pouvez les enregistrer dans une liste et obtenir des informations sur elles.
Sales Navigator permet également de trouver très facilement les décideurs au sein de ces entreprises
Disons que vous avez repéré une startup à la recherche de développeurs.
- Lancez la recherche de prospects
- Allez dans Workflow > Liste de comptes > Sélectionnez votre liste de comptes
- Ciblez un titre de poste comme CTO
- Boom, vous avez la liste de tous les décideurs à contacter
Si nécessaire, vous pouvez utiliser Evaboot pour extraire cette liste dans un CSV et obtenir des emails.
Linkedin Recruiter Lite inclut un CRM pour le recrutement
Linkedin Recruiter n’est pas seulement un outil de recherche. Il comprend également un CRM de recrutement pour gérer votre pipeline de candidats.
A l’intérieur de ce CRM, vous pouvez créer des “Projets” qui centraliseront 3 sources de candidats
- Les candidats que vous avez trouvés par le biais de recherches
- Les candidats aux offres d’emploi publiées sur Linkedin
- Les candidats recommandés par l’algorithme de Linkedin
Vous pouvez facilement accéder à ces sources via l’onglet “Talent Pool”.
Vous pouvez ensuite transférer vos candidats favoris vers votre Pipeline, cette fonctionnalité vous permet d’organiser votre approche et votre processus d’embauche.
Notez que vous pouvez également ajouter des candidats non présents sur Linkedin en cliquant sur “+Ajouter un candidat”
Recruiter CRM vous permet également de poster des offres d’emploi directement depuis la plateforme et d’obtenir quelques statistiques à leur sujet.
Il y a aussi quelques analyses sur les Inmails (envoyés, taux de réponse, réponses etc…)
Fonctionnalités avancées de Linkedin Recruiter VS Sales Navigator
Maintenant que nous avons comparé les offres de base (Lite vs Core), jetons un coup d’œil aux autres offres premium : Recruiter VS Advanced.
Fonctions avancées de Recruiter pour trouver des candidats
Linkedin Recruiter offre 3 choses par rapport à Recruiter Lite
- Plus d’Inmails
- Collaboration plus facile
- Intégration aux CRM de recrutement
1. Plus de emails
Linkedin Recruiter donne 100-150 par mois par membre de l’équipe.
Vous pouvez ajouter jusqu’à 20 membres d’équipe à votre compte Linkedin Recruiter, ce qui signifie que votre équipe peut envoyer jusqu’à 2000-3000 inmails par mois
2. Collaboration plus facile
Linkedin Recruiter ajoute de nombreux outils pour faciliter le travail d’équipe, comme la mention, le partage de messages, le suivi des activités, etc.
Ces outils sont un grand gain de temps si vous avez besoin que certains décideurs ou clients soient impliqués dans le processus de recrutement.
3. Intégrations
Recruiter s’intègre avec les CRM de recrutement les plus populaires et les systèmes de suivi des candidats (ATS) comme Workable, Workday ou Oracle
Il s’intègre également avec les autres produits de recrutement Linkedin comme Talent Insights et Talent Hub.
Linkedin Recruiter propose également des fonctions de rapport avancées, comme les rapports d’analyse du pipeline et des postes.
Fonctions avancées de Sales Navigator pour trouver des clients pour votre entreprise de recrutement
Linkedin Sales Navigator offre 2 plans de primes
- Linkedin Sales Navigator Advanced (Team)
- Linkedin Sales Navigator Advanced Plus (Entreprise)
Leurs fonctions supplémentaires s’adressent évidemment aux ventes et non aux recruteurs
1. Créer une liste de comptes à partir d’un téléchargement CSV
Disons que vous avez identifié des entreprises qui recrutent sur Indeed et que vous voulez trouver leurs décideurs sur Sales Navigator : pas de problème.
Extrayez les noms des entreprises et leur site web d’Indeed et téléchargez-les dans Sales Navigator.
Linkedin trouvera les entreprises dans votre CSV dans sa base de données et ensuite vous pourrez trouver la décision en utilisant Lead Search > Workflow > Account List.
2. Suivi des présentations de vente avec Smartlinks
Sales Navigator Smart Links permet de créer des présentations de vente regroupant des fichiers et des sites Web, puis de les partager facilement et de suivre les interactions de vos prospects avec ce contenu.
Regardez un exemple concret ici.
Il est très utile de savoir comment vos clients potentiels interagissent avec vos présentations de vente.
3. Synchronisez votre CRM avec Linkedin grâce à Sales Navigator Advanced Plus
Linkedin Sales Navigator Advanced Plus est très cher (1600 $/mois) et est destiné aux entreprises ayant un budget élevé
Il offre des fonctionnalités avancées comme la synchronisation avancée de votre CRM, la mise à jour des contacts en temps réel et le ciblage chirurgical sur les Linkedin Ads
Si vous voulez que votre CRM de vente soit parfaitement synchronisé avec la base de données Linkedin, Sales Navigator Advanced plus a tout ce dont vous avez besoin.
Linkedin Sales Navigator Vs Recruiter : Réflexions finales
Pour conclure, voici les éléments dont vous avez besoin pour prendre votre décision finale.
1. Pouvez-vous utiliser LinkedIn Sales Navigator pour le recrutement ?
Oui. Sans aucun doute
Linkedin Sales Navigator a accès à l’ensemble de la base de données Linkedin et dispose de meilleurs filtres de recherche que Linkedin Recruiter Lite
L’avantage est que vous pouvez utiliser un outil unique pour trouver des candidats et gérer les opérations de vente pour seulement 99 $/mois
D’ailleurs, voici un article complet sur la façon dont vous pouvez utiliser Sales Navigator pour le recrutement
2. Linkedin Recruiter VS Sales Navigator : Quelle est la meilleure option ?
Si vous n’avez besoin de Linkedin Recruiter que pour l’accès à la base de données Linkedin, vous feriez mieux d’opter pour Linkedin Sales Navigator.
Vous obtiendrez de meilleurs filtres de recherche et l’accès à +3ème degré de connexion pour seulement 99 $/mois.
Si vous avez le budget nécessaire et que vous êtes intéressé par les autres fonctionnalités de Linkedin Recruiter
- CRM
- Fonctions de collaboration et de rapport
- Intégrations à ATS
Alors Recruiter est la meilleure option.
3. Comment puis-je passer de Recruiter à Sales Navigator ?
Vous pouvez passer directement de Linkedin Recruiter à Sales Navigator. Vous devez d’abord vous désabonner de Linkedin Recruiter, puis vous abonner à Sales Navigator.
Pour annuler Linkedin Recruiter, allez dans les paramètres du produit, puis cliquez sur Annuler
