Kaltakquise-E-Mail VS InMail VS LinkedIn-Nachricht: Was ist am besten?

Geben Kalt-E-Mails bessere Ergebnisse als InMails oder einfache LinkedIn-Nachrichten?

Die Wahrheit ist, dass alles von Ihrem outreach und prosecting abhängt.

Aber um Ihnen eine fundiertere Antwort zu geben, habe ich diese 3 Kanäle verglichen: Cold Email VS LinkedIn Nachrichten VS InMail.

Um ein besseres Bild zu erhalten, werden wir mehrere Faktoren überprüfen, wie Antwort- und Öffnungsraten, Nachfassmöglichkeiten, Kosten, Datenmanagement, Automatisierung, Skalierung und mehr.

Ich werde dies detaillierter besprechen:

1. Kaltakquise per E-Mail und LinkedIn Outreach Übersicht
2. Cold Email VS LinkedIn-Nachrichten VS InMail: Was ist effektiver?
3. Wie kombiniert man Cold Email und LinkedIn-Ansprache für bessere Ergebnisse?

Dieser Artikel wird LinkedIn Prospecting aus einer breiteren Perspektive darstellen, indem er zeigt, welche Outreach-Kampagnen am besten für Sie funktionieren.

Bereit?

Lassen Sie uns eintauchen!

Übersicht über Cold Email und LinkedIn Outreach

Die Wahl der richtigen Ansprachemethode ist entscheidend für professionelle Kommunikation und Lead-Generierung.

Kaltakquise per E-Mail und LinkedIn-Ansprache haben jeweils ihre eigenen Vorteile und Herausforderungen.

Hier sind wichtige Elemente, die man kennen sollte, bevor man den besten Kanal auswählt:

1. Kaltakquise per E-Mail
2. LinkedIn-Ansprache

1. Kalte E-Mail-Ansprache

Kaltakquise per E-Mail ist, wenn Sie unaufgeforderte E-Mails an potenzielle Kunden senden, mit denen Sie keine vorherige Verbindung haben.

Ihr Ziel hier ist es:

• stellen Sie sich und Ihr Unternehmen vor,
• Generierung von Leads,
• und Engagement steigern.

Die Schlüsselelemente der E-Mail-Ansprache sind:

1. Die Betreffzeile ist das Erste, was Ihre Interessenten sehen, bevor sie die E-Mail öffnen. Sie sollte kurz, direkt und aufmerksamkeitsstark sein.
2. Der Haupttext ist die Nachricht, in der Sie Ihr Angebot präsentieren. Stellen Sie sicher, dass er relevant, klar und persönlich ist.
3. Nachfassen: Es ist entscheidend, um Antwortraten zu erhöhen. Oft sind mehrere Nachfassaktionen notwendig.

Wärmen Sie Ihr E-Mail-Konto über 3-4 Wochen auf, um nicht als Spam markiert zu werden.

Diese Technik garantiert, dass Ihre Email direkt im Posteingang der Empfänger landet. Dies wird Ihnen helfen, Ihre KPIs basierend auf Echtzeit-Interaktion besser zu definieren und zu verfolgen.

Vorteile von Cold Email

• Kostengünstig: Geringe Anfangsinvestition mit erschwinglichen Tools und Domains
• Skalierbarkeit: Skalieren Sie einfach, indem Sie neue Domänen hinzufügen und E-Mail-Tools nutzen
• Personalisierung: Passen Sie Nachrichten an spezifische Bedürfnisse, Interessen und Problempunkte an
• Niedrige Einstiegshürden: Einfach einzurichten und mit dem Versenden von E-Mails zu beginnen

Nachteile von Cold Email

• Leicht zu ignorieren: Der Wettbewerb um Aufmerksamkeit ist intensiv, bei hohen E-Mail-Volumen
• Niedrigere Engagementrate: Fehlende persönliche Verbindung kann zu niedrigeren Engagementraten führen
• Zustellbarkeitsprobleme: Risiko, dass E-Mails als Spam markiert werden
• Zeitaufwendig: Erfordert kontinuierlichen Aufwand, um die Listenhygiene aufrechtzuerhalten und Antworten zu verwalten

2. LinkedIn-Ansprache

LinkedIn-Outreach nutzt das professionelle Netzwerk von LinkedIn, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Beziehungen aufzubauen und Leads zu generieren.

Diese Methode umfasst:

• das Senden von Verbindungseinladungen,
• direkte LinkedIn-Nachrichten,
• und InMails.

Das Messaging und die Kontaktaufnahme auf LinkedIn finden vollständig innerhalb der Plattform statt.

LinkedIn ist wie ein One-Stop-Shop für B2B-Networking, von Zielgruppenidentifikation bis zum Senden von Kontaktanfragen, Nachrichten und Nachfassaktionen.

Im Vergleich zur Kaltakquise per E-Mail können Sie mit der LinkedIn-Akquise:

• Zielgerichtete Suchen: Nutzen Sie die Suchfunktionen von LinkedIn, um potenzielle Kunden zu finden.
• Inhalte erstellen: Veröffentliche wertvollen Inhalt, um eingehende Leads anzuziehen, Fachkompetenz zu demonstrieren und Interessenten zu überzeugen, sich mit deinen Beiträgen zu beschäftigen.
• Netzwerken in Gruppen: Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei, um Ihr Netzwerk zu erweitern und durch aktive Teilnahme potenzielle Leads zu gewinnen.
• Senden Sie LinkedIn InMails: Personalisieren Sie Ihre InMails, um in den Posteingängen Ihrer potenziellen Kunden aufzufallen und sich von der Masse abzuheben.
• Automatisieren und Integrieren: LinkedIn bietet mehr Möglichkeiten zur Automatisierung des Outreach auf Basis festgelegter Bedingungen und Sequenzen.

Die einzigen Nachteile der LinkedIn-Ansprache sind die Plattformlimits bezüglich Verbindungsanfragen und InMail-Nachrichten sowie die Kosten für eine fortgeschrittene Ansprechstrategie.

Wir werden dies im Detail im Abschnitt sehen.

Cold Email VS LinkedIn-Nachrichten VS InMail: Was ist effektiver?

Um zwischen E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und Inmails zu wählen, muss ich diese 7 Kriterien berücksichtigen:

1. Antwortrate
2. Nachfassen
3. Geschwindigkeit
4. Zustellbarkeit
5. Kosten
6. Datenmanagement
7. Skalieren

1. Öffnungs- und Antwortrate

LinkedIn-Kaltanschreiben und InMails neigen dazu, eine bessere Antwortrate als E-Mails zu haben.

• Antwortrate auf E-Mails

E-Mail-Posteingänge sind überfüllt. Der allgemein akzeptierte Durchschnitt für alle kalten E-Mails beträgt ungefähr 1% bis 10%.

Aber das hängt stark von Ihrer Copywriting-Kampagne ab. Einige gute Outreach-Manager können die Antwortraten auf 70% erhöhen, wenn sie sehr personalisierte Nachrichten senden.

• Antwortrate auf LinkedIn-Nachrichten

Posteingänge bei LinkedIn sind weniger überflutet. Die durchschnittliche Antwortrate liegt bei 5-20%.

• Antwortrate bei InMails

LinkedIn InMails haben höhere Antwortraten als E-Mails; die durchschnittliche Antwortrate beträgt 10-25%.

Dies ist eine Premium-Funktion von LinkedIn, daher senden weniger Personen diese.

Da Sie nur ein begrenztes monatliches Kontingent zum Versenden haben, neigen die Leute dazu, mehr an ihrem Texten zu arbeiten als bei einer kostenlosen E-Mail.

2. Nachfassen

LinkedIn-Nachrichten erfordern weniger Nachfassungen als E-Mails, um eine Antwort zu erhalten.

Sie können keine Nachfass-Nachrichten über InMail senden, es sei denn, Sie erhalten eine Antwort von Ihren Interessenten.

• E-Mail-Nachverfolgung

Im Durchschnitt antworten 95% der Leads nach der siebten Follow-up-E-Mail.

Je mehr Nachverfolgungen Sie senden, desto mehr Antworten erhalten Sie.

• Nachfassen nach LinkedIn-Nachrichten

LinkedIn-Nachrichten erfordern weniger Nachfassungen.

Nach 3-4 Nachfassungen antworten fast alle Leads.

• Inmail-Nachverfolgung

Um LinkedIn-Nutzer vor Spam zu schützen, erlaubt LinkedIn keine Nachverfolgung von InMails.

Das bedeutet, Sie haben nur eine Chance, eine Antwort von Ihrem Interessenten zu erhalten.

Es ist schwer, das zu Vertriebsmitarbeitern zu sagen, wenn jeder weiß „das Geld liegt in den Nachfassaktionen“.

3. Geschwindigkeit

Mit Cold Emails können Sie in einer begrenzten Zeit mehr Personen erreichen als mit LinkedIn Prospecting.

• Email-Geschwindigkeit

Sie können bedenkenlos bis zu 150-200 E-Mails pro Tag mit Ihrer E-Mail-Adresse versenden.

Wenn es neu ist, müssen Sie es vielleicht etwas aufwärmen.

• LinkedIn Nachrichtentempo

LinkedIn begrenzt die Anzahl der Verbindungsanfragen, die Sie senden können von 20 Einladungen pro Tag auf 100 pro Woche.

Dies reduziert erheblich Ihre Möglichkeiten zur Kundenakquise.

Es gibt immer noch eine Möglichkeit, dieses wöchentliche Limit zu umgehen und bis zu 500 Einladungen pro Woche zu senden, indem man die in diesem Video beschriebenen Tricks nutzt.

• InMail-Geschwindigkeit

Mit einem LinkedIn Sales Navigator-Abo erhalten Sie nur 50 InMail-Credits pro Monat.

Es ist leicht zu erkennen, dass man sich nicht nur auf InMails für seine LinkedIn Outreach-Strategie verlassen kann.

Die Anzahl der Nachrichten, die Sie senden können, ist viel zu niedrig.

Dennoch gibt es einige Tricks, die Sie verwenden können, um mehr InMails auf LinkedIn zu senden.

4. Zustellbarkeit

Wenn wir LinkedIn-Nachrichten und LinkedIn InMail im Vergleich zu E-Mails betrachten, sind die ersten beiden vorteilhafter als E-Mails, da sie keinen Spamfilter durchlaufen.

• Email-Zustellbarkeit

Im Gegensatz zu LinkedIn-Nachrichten landen Cold Emails direkt im Hauptpostfach Ihrer Prospects.

Sie können sich zu 100% sicher sein, dass Ihr potenzieller Kunde Ihre E-Mail bemerken wird, wenn Sie den Spamfilter passieren.

Dafür stellen Sie sicher, dass Sie diese Checkliste durchgehen:

• Richten Sie DNS-Einträge (DKIM, DMARC, SPF) ein
• Verwenden Sie einen renommierten Anbieter (wie Gmail)
• Führen Sie eine saubere E-Mail-Liste
• Wärmen Sie Ihr Postfach auf
• Erhalten Sie eine gute Öffnungs- und Antwortrate

Sie können die vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung hier einsehen.

Und wenn Sie Ihre Email-Zustellbarkeit testen möchten, werfen Sie einen Blick auf Glockapps.

• Zustellbarkeit von LinkedIn-Nachrichten

Sie können LinkedIn Direktnachrichten nur an Ihre Erstgrad-Kontakte senden, also die Personen, mit denen Sie bereits verbunden sind auf LinkedIn.

Sie können keine LinkedIn-Nachrichten an 2nd-degree connections (Personen mit gemeinsamen Verbindungen) oder 3rd-degree connections (Personen ohne gemeinsame Verbindungen) senden.

Das bedeutet, dass Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert werden muss, bevor Sie eine LinkedIn-Nachricht senden können.

Sie können Notizen mit Ihren Verbindungsanfragen senden, aber:

1. Sie sind auf 300 Zeichen begrenzt
2. Anfragen ohne Notizen erhalten eine höhere Akzeptanzrate
3. Sie können den folgenden Hack nicht verwenden, wenn Sie Notizen schreiben

• Zustellbarkeit von InMails

LinkedIn InMail-Nachrichten ermöglichen es Ihnen, direkt in die Posteingänge der Personen zu gelangen, ohne eine LinkedIn-Kontaktanfrage zu senden.

Es löst das Problem, das Sie mit regulären LinkedIn-Nachrichten mit Ihrem kostenlosen Konto haben.

Sie haben auch die Möglichkeit, eine Betreffzeile zu Ihrem InMail hinzuzufügen, die in der Nachrichtenvorschau angezeigt wird.

5. Kosten

LinkedIn-Nachrichten sind die kostengünstigste Lösung, da Sie für das Finden von E-Mails bezahlen müssen und InMails kostenpflichtige Nachrichten sind.

• Email-Kosten

Das Senden von E-Mail-Nachrichten ist kostenlos, aber das Finden von E-Mails ist es nicht.

Wenn Sie die E-Mail Ihres Interessenten finden möchten, werden Sie wahrscheinlich einen E-Mail-Finder verwenden müssen.

Diese sind Automatisierungswerkzeuge und Integrationen, für deren effektive Nutzung Sie bezahlen müssen.

Zum Beispiel verlangt Evaboot 49 $ für 1500 E-Mails.

• Kosten für LinkedIn-Nachrichten

LinkedIn-Nachrichten sind kostenlos, und Sie benötigen keine kostenpflichtigen Funktionen, um auf die Profil-URLs der LinkedIn-Mitglieder zuzugreifen.

• Kosten für InMail

Sie müssen Credits kaufen, um InMails zu senden.

Dafür müssen Sie eines der LinkedIn Premium-Konten abonnieren:

• Sales Navigator (50 InMails pro Monat)
• Personalvermittler (150 InMails pro Monat)
• Premium Karriere (5 InMails pro Monat)
• Premium Business (15 InMails pro Monat)

Die Kosten sind nicht für jedes Angebot gleich.

Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, benötigen Sie wahrscheinlich den LinkedIn Sales Navigator, der 99 $ pro Monat kostet.

6. Datenverwaltung

Bezüglich des Datenmanagements ist Email schwieriger als LinkedIn-Nachrichten und InMails.

• E-Mail-Datenmanagement

Der Hauptnachteil von Cold Email besteht darin, dass Sie die richtigen E-Mails finden müssen.

Wenn Sie eine Lead-Liste in einen E-Mail-Finder hochladen, werden 70% der E-Mails gefunden.

Unter diesen sind 70% der gefundenen E-Mails gültig, und Sie können erwarten, dass 40% gültig sind (was bedeutet, dass der E-Mail-Finder sich zu 100% sicher ist, dass die E-Mail existiert).

Der Rest wird als Catch-all-E-Mails markiert (was bedeutet, dass der E-Mail-Finder nicht 100% sicher ist, dass die E-Mail existiert)

Zudem, wenn ein Lead das Unternehmen wechselt, wechselt er auch seine E-Mail. Daher musst du deine Kontakte regelmäßig aktualisieren, da Menschen immer häufiger den Job wechseln.

• Verwaltung von LinkedIn-Nachrichtendaten

Das Datenmanagement bei LinkedIn ist viel einfacher, da die LinkedIn URL öffentlich ist, und die LinkedIn URL sich nicht ändert, wenn Ihre Kontakte den Job wechseln.

LinkedIn-Mitglieder können die öffentliche LinkedIn URL bearbeiten, aber Sie können eine URL mit einer einzigartigen ID erhalten, die sich nie ändert.

• InMail-Datenverwaltung

Dasselbe gilt für InMails.

Es gibt sogar einen kleinen Bonus: Sie können auch Ihre InMail-Outreach-Historie auf LinkedIn Sales Navigator einsehen.

7. Skalierung

Email-Outreach lässt sich einfacher skalieren als LinkedIn-Outreach aufgrund der Beschränkungen von LinkedIn.

• E-Mail-Skalierung

Cold Email ist aus zwei Gründen ziemlich leicht zu skalieren. Zuerst kannst du bis zu 150-200 Emails pro Tag mit deiner Email-Adresse senden.

Das bedeutet, du kannst bis zu 6,000 Cold Emails pro Monat senden (inklusive Nachfassungen, aber das bedeutet nicht, dass du 6,000 Personen kontaktieren kannst).

Um Ihre Prospecting-Kapazität zu erhöhen, müssen Sie lediglich eine zweite E-Mail-Adresse erstellen, um die Anzahl der E-Mails, die Sie senden können, zu verdoppeln.

Das Versenden identischer Emails an mehrere Adressen könnte jedoch als Spam wahrgenommen werden.

Ändern Sie also E-Mail-Vorlagen, erstellen Sie neue Signaturen und segmentieren Sie Ihr Publikum, um sicherzustellen, dass die Personen Angebote oder Informationen erhalten, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Es ist nicht notwendig, eine falsche Identität zu erstellen, wie es der Fall wäre, wenn Sie ein zweites LinkedIn-Profil anlegen; Sie können problemlos zwei E-Mail-Adressen mit einer Person verwalten.

• Skalierung von LinkedIn-Nachrichten

Der einzige Weg, das LinkedIn Prospecting zu skalieren, besteht darin, mehrere LinkedIn-Konten zu erstellen, um Ihre Prospecting-Kapazität zu erhöhen.

Dies ist schwieriger als per Email, da LinkedIn gegen diese Praxis vorgeht und Ihr Konto sperrt, wenn sie feststellen, dass Sie gefälschte Konten erstellt haben.

• Skalierung von Inmails

InMails sind teuer zu skalieren, da Sie für jedes Konto, das Sie nutzen möchten, eine Sales Navigator-Lizenz kaufen müssen.

Darüber hinaus wird jedes dieser Konten nur 50 InMails zum Senden haben.

Wie kombiniert man Cold Email und LinkedIn Outreach für bessere Ergebnisse?

Sie können sehen, dass E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und InMails sowohl Vorteile als auch Nachteile haben.

Die besten Verkaufsteams kombinieren die 3 Kanäle, um die besten Ergebnisse zu erzielen, weil:

1. E-Mails und LinkedIn-Nachrichten ergänzen sich
2. Sie können Ihr Multichannel-Outreach automatisieren
3. LinkedIn-Nachrichten und E-Mails folgen denselben Regeln

1. E-Mails und LinkedIn-Nachrichten ergänzen sich

Emails, LinkedIn-Nachrichten und InMails ergänzen sich gut. Sie ermöglichen es Ihnen, verschiedene Plattformen zur Nachverfolgung Ihrer Interessenten zu nutzen.

Sie müssen sie nach Kapazität verwenden:

1. Emails (150 pro Tag)
2. LinkedIn-Nachrichten (Verbindungsanfragen: 100 pro Woche)
3. InMail (50 pro Monat)

Auf diese Weise sparen Sie Ihre Verbindungsanfragen und Ihre InMails für Personen, die nicht auf Ihre E-Mails antworten.

Dies ist eine Vorlage für eine Prospektionskampagne, die Sie verwenden können.

Bevor Sie Verbindungsanfragen oder InMails senden, können Sie 2-3 E-Mail-Nachfassungen senden.

Multikanalansprachen generieren im Durchschnitt 2x mehr Antworten als Einzelkanalansprachen.

2. Sie können mehrkanalige Ansprachen automatisieren

Multichannel Cold-Outreach-Tools wie LaGrowthMachine können Ihren Lead-Generierungsprozess automatisieren.

Mit diesem Tool können Sie eine multikanale Sequenz erstellen, die LinkedIn, E-Mail und bald auch InMails kombiniert.

Ich mag dieses Tool, weil der Sequenzbuilder visuell und solide ist. Es kann auch direkt mit CRMs wie HubSpot oder Pipedrive verbunden werden.

Sie haben das automatische Versenden von In-Mails noch nicht automatisiert, aber andere LinkedIn-Automatisierungstools wie LinkedIn Helper und Expandi tun dies.

3. LinkedIn-Nachrichten und E-Mails folgen denselben Regeln

Egal, welchen Outbound-Kanal Sie nutzen, um Ihre Kaltakquise-Nachrichten zu senden, es gibt 3 goldene Regeln, die Sie beachten müssen, um Antworten zu erhalten:

1. Personalisierung
2. Texterstellung
3. Segmentierung

Email und LinkedIn-Posteingänge werden zunehmend von spamartigen Nachrichten überschwemmt. Um hervorzustechen, müssen Sie Ihre Nachrichten personalisieren.

Eine Studie von LinkedIn zeigte, dass individuell gesendete InMails 15% besser abschnitten als InMails, die in Massen gesendet wurden.

Dies ist der Beweis dafür, dass Sie sich die Zeit genommen haben, Ihre Nachricht zu personalisieren.

Sehen Sie sich zum Beispiel diese Nachricht an:

Der Grad der Personalisierung ist sehr hoch, und Sie haben eine viel bessere Chance auf eine Antwort, wenn Sie Nachrichten senden, die so aussehen.

Die gleiche Studie von LinkedIn zeigte auch, dass kürzere InMails tendenziell höhere Antwortraten hatten.

Diese Metriken beziehen sich auf InMails, aber Sie können sie auf reguläre LinkedIn-Nachrichten und E-Mail-Outreach übertragen.

Das Prinzip ist dasselbe: eine erste Nachricht senden, um ein Gespräch zu beginnen.

Eine Studie von LaGrowthMachine zeigte, dass Prospecting-Kampagnen, die sich an kleinere Zielgruppen richteten, tendenziell eine höhere Antwortrate aufwiesen.

Das bedeutet nicht, dass Sie immer kleinere Zielgruppen ansprechen sollten, es bedeutet jedoch, dass Sie an der Segmentierung arbeiten müssen.

Eine gute Lead-Generierungskampagne setzt sich wie folgt zusammen:

• die richtige Nachricht
• an die richtigen Personen gesendet
• zum richtigen Zeitpunkt

Wenn Sie diese drei Regeln beachten, werden Sie schnell ein Meeting bekommen.

Die Ära des spamartigen Massen-Prospektierens ist vorbei.

Fazit

LinkedIn Prospecting ist eine effektive B2B-Marketingstrategie, die es Fachleuten ermöglicht, effektiv mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten und sie zu engagieren.

Allerdings ist die Kombination von LinkedIn Prospecting mit traditionellen E-Mails und InMails wichtig, um die besten Ergebnisse zu erzielen und Ihre Outreach-Strategie zu optimieren.

Die Verwendung dieser 3 Outreach-Kanäle zusammen wird Ihre Strategiemetriken verbessern und bessere Gesamtergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.