Como Prospectar en LinkedIn? [La Guía Completa Para 2022]

LinkedIn es la mayor base de datos B2B con más de 700 millones de miembros. Puedes utilizarla para encontrar y contactar fácilmente con cualquier responsable de la toma de decisiones.

Hay tantas posibilidades que puede ser difícil saber por dónde empezar.

La prospección en Linkedin requiere en realidad mucho trabajo. Tienes que dirigirte a tu audiencia con el filtro adecuado, conseguir los datos de contacto, construir las plantillas de mensajes adecuadas…

Y luego tienes un montón de herramientas de automatización de linkedin para ayudarte a escalar tu proceso

Pero una vez que hayas terminado todo el proceso, quedarás impresionado por los resultados

prospeccion en linkedin

El objetivo de este artículo es mostrarte todo lo que necesitas saber sobre la prospección de ventas y la automatización de la prospección en linkedin

Esto es lo que vamos a cubrir:

  • ¿Qué es la prospección de ventas en LinkedIn?
  • ¿Por qué deberías usar Linkedin para la prospección de ventas?
  • 4 cosas que deberías hacer antes de empezar a prospectar en Linkedin
  • 4 consejos para escribir un mensaje de prospección en Linkedin que obtenga respuestas
  • 3 herramientas de prospección en Linkedin para escalar tu generación de leads
  • 4 plantillas de mensajes para tus campañas de prospección en Linkedin

¡Empezamos!

¿Qué es la prospección de ventas en Linkedin?

La prospección en Linkedin abarca todas las actividades relacionadas con la identificación y el acercamiento a clientes potenciales en Linkedin.

pasos de la prospeccion en linkedin

La prospección de ventas en Linkedin se compone de 3 pasos:

  1. Encontrar prospectos utilizando los motores de búsqueda de Linkedin
  2. Encontrar datos de contacto (correos electrónicos y números de teléfono)
  3. Copywriting (cómo escribir tus mensajes en Linkedin)

A continuación, utilizas la automatización de la prospección en Linkedin para escalar este proceso (utilizando herramientas para automatizar los envíos de mensajes y los seguimientos al cliente, por ejemplo)

Domina todos estos pasos y podrás generar decenas de citas cada semana

Pero antes, veamos por qué la prospección en frío en linkedin es tan importante para tu negocio

¿Por qué deberías usar Linkedin para la prospección de ventas?

Aquí hay algunas estadísticas sobre la prospección de ventas en linkedin:

  • el 40% de los usuarios se conectan en linkedin todos los días
  • el 81% de los responsables de marketing B2B lo consideran el mejor canal de generación de leads B2B
  • el 75% de los ejecutivos de marketing piensan que es el mejor lugar para aprender cosas nuevas

Desde mi experiencia personal, siempre he observado una mayor tasa de respuesta en Linkedin en comparación con el correo electrónico.

Lo bueno de linkedin es que combinas la prospección de ventas y la creación de contenidos muy fácilmente.

Inbound y Outbound forman un gran equipo cuando utilizas Linkedin para la prospección. Te mostraré exactamente cómo combinarlos

Así es como obtendrás los mejores resultados.

Pero primero, vamos a ver las cosas que debes hacer absolutamente antes de empezar a prospectar por linkedin.

5 cosas que debes hacer antes de empezar a prospectar en linkedin

Es mejor empezar con las mejores prácticas en mente para que no desperdicies tus primeras semanas de prospección de ventas en linkedin haciendo los errores básicos.

Yo mismo he cometido todos estos errores, así que si puedo evitar que pierdas tu tiempo haciendo lo mismo, sería una victoria.

Antes de aprender a usar linkedin para la prospección de ventas, esto es lo que tienes que hacer:

1. Optimizar tu perfil de Linkedin para la prospección de ventas

Sólo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión.

Antes de enviar cualquier mensaje en linkedin, tienes que trabajar en tu perfil de linkedin.

De hecho, es lo primero que verán las personas cuando les envíes una solicitud de conexión

optimizar tu perfil de linkedin para la prospeccion de ventas

Asegúrate de optimizar al menos los elementos visibles en la solicitud de conexión.

Sin embargo, es muy probable que la persona con la que quieres conectar revise tu perfil para saber un poco más de tí

Así que definitivamente querrás :

  • detallar tu propuesta de valor visualmente en tu foto de fondo
  • tener una bonita foto de perfil
  • un titular claro
  • mostrar tus mejores publicaciones
  • detallar tu propuesta de valor en la sección Acerca de
  • Dar detalles sobre tus experiencias laborales

Piensa en tu perfil de linkedin como una página de aterrizaje

Alguien debería entender cuál es tu valor después de 3 segundos en tu perfil.

prospeccion de venta con tu perfil de linkedin

2. Aprender a utilizar la búsqueda en Linkedin

Tienes que enviar el mensaje correcto a las personas adecuadas.

Una buena segmentación hace el 80% de la prospección de ventas con linkedin.

prospeccion b2b en linkedin con la busqueda

LinkedIn Basic proporciona un conjunto básico de filtros con los que puedes buscar a tus prospectos:

  • Cargo
  • Palabra clave
  • Ubicación
  • Empresa
  • Escuela
  • Industria
  • Y mucho más…

Si quieres obtener buenos resultados con la prospección B2B de linkedin, esta habilidad es imprescindible

Por suerte para ti, aquí tienes un completo tutorial sobre cómo utilizar la búsqueda básica de linkedin y las booleanas (espera, ¿qué es esta palabra?? Respuesta más abajo)

Aunque tengas los mejores mensajes de venta en linkedin, no obtendrás los resultados si no sabes cómo construir una lista de leads cualificados.

Tómate el tiempo necesario para dominar realmente la búsqueda en linkedin antes de enviar cualquier mensaje.

3. Impulsar tu prospección en Linkedin usando tu contenido y marca personal

Si ya conoces a la persona que te envía una invitación en Linkedin, obviamente es mucho más probable que aceptes

Por eso, tu marca personal y su conocimiento pueden ayudarte a aumentar tu tasa de aceptación en Linkedin.

Por ejemplo, cada vez que alguien se registra en Evaboot, lo agrego en LinkedIn

Los resultados: 60% de aceptación

Para la campaña outbound, la tasa de aceptación es del 30-40%

Aquí puedes ver la importancia del momento y de la relación.

Entonces, ¿cuál es la conexión con la creación de contenido en LinkedIn?

Bueno, cada vez que hagas una publicación, LinkedIn se la mostrará a:

  • Primero, tu red personal
  • Tu 2º círculo si has tenido algún éxito
  • Tu 3er círculo si se vuelve viral
prospeccion en linkedin usando tu marca personal

Si tu publicación en LinkedIn llega a miles de personas cada vez, es probable que llegues a las personas con quien conectarás en tus futuras campañas de difusión.

Puede que digan : “oh, esta cara me resulta familiar” y acepten tu solicitud.

También puedes llegar a personas con las que ya has contactado y que se pondrán en contacto contigo después de ver tu publicación

Así que si quieres transformar la prospección de LinkedIn en uno de tus principales canales de adquisición, asegúrate de publicar también contenido de calidad.

Eso ayudará en tus esfuerzos de prospección.

4. Conocer los límites de Linkedin

Necesitas conocer las reglas antes de jugar el juego

Tu cuenta de Linkedin puede ser baneada si vas más allá de los límites impuestos por Linkedin.

Cuando hagas prospección usando linkedin, asegúrate de mantenerte por debajo de estos límites :

  • Envía 150 mensajes de linkedin/día (reduce la actividad los fines de semana)
  • Envía 100 solicitudes de conexión por semana

Sin embargo, hay formas de saltarse el límite de invitaciones semanal en linkedin. Puedes verlas en el vídeo más abajo

Sabiendo que conoces los límites de la prospección en linkedin, vamos a ver cómo permanecer bajo el radar de linkedin mientras prospectas en linkedin.

5. Preparar tu cuenta para la automatización de la prospección en Linkedin

Si acabas de empezar con la prospección en linkedin, hay dos cosas que debes hacer.

Paso #1: limpiar las viejas solicitudes de conexión

Si estás enviando un montón de solicitudes de conexión pero nadie las acepta, Linkedin empezará a pensar que eres un spammer.

Hay dos soluciones para esto:

  1. Dirígete a las personas adecuadas y envía buenas solicitudes de conexión (para que un máximo sea aceptado)
  2. Retira todas tus solicitudes de conexión con más de 3-4 semanas de antigüedad.

Para retirar tus antiguas solicitudes de conexión, ve a Mi Red > Ver todas > Gestionar invitaciones.

como retirar tus solicitudes de conexion en linkedin

Luego haz clic en Enviadas > Retirar

retirar invitaciones de conexion en linkedin para la prospeccion

Cuantas menos solicitudes de conexión pendientes tengas, más permanecerás bajo el radar de Linkedin.

Paso #2: Precalienta tu cuenta de Linkedin

Lo segundo que debes hacer si estás empezando es precalentar tu cuenta de prospección de Linkedin.

Por último, los mejores consejos de prospección en Linkedin que podemos ofrecer son precalentar tu cuenta y empezar a utilizar las herramientas de automatización de Linkedin adecuadas.

Si pasas de 2 mensajes y 5 conexiones a 150 mensajes y 60 conexiones diarias, LinkedIn podría darse cuenta de que estás utilizando la herramienta de prospección de LinkedIn.

como precalentar tu cuenta de linkedin para la prospeccion de ventas

Aquí está la lista de verificación para el calentamiento de tu cuenta LinkedIn que puedes seguir durante la primera semana:

  • Sólo envía unas pocas solicitudes de conexión manual al día
  • Conecta sólo con personas con las que tengas conexiones mutuas (conexión de segundo grado)
  • Envía notas personalizadas para que un alto porcentaje de tus solicitudes sean aceptadas

¡Ya has completado toda la lista de verificación y estás listo para empezar a prospectar en linkedin!

Veamos cómo escribir los mejores mensajes de prospección en linkedin para tus campañas.

¿Cómo escribir mensajes de prospección en Linkedin que consigan respuestas?

Si escalas algo que no funciona, se creará un lío

Por eso, antes de hacer cualquier automatización en Linkedin, tienes que aprender a escribir los mensajes de prospección de linkedin perfectos.

Si acabas de empezar, haz cosas que no se pueden escalar. Empieza escribiendo mensajes manualmente. Una vez que veas que el acercamiento al cliente de manera manual funciona, podrás escalar con confianza.

Veamos cómo disparar tu tasa de respuesta en Linkedin :

  1. Errores comunes en los mensajes de prospección en Linkedin
  2. Mejores prácticas para los mensajes de prospección en Linkedin
  3. Consejos para el seguimiento de prospectos en Linkedin
  4. Conocer las plantillas de redacción adecuadas

1. Errores comunes en los mensajes de prospección en Linkedin

Todos recibimos a diario mensajes de prospección en Linkedin realmente malos

He hecho un resumen de algunos de los peores que he recibido para mostrar por qué no debes hacerlo si quieres utilizar linkedin para la prospección de ventas.

Error #1: pedir una cita de inmediato

¿Alguna vez te has acercado a alguien en un evento y le has pedido una cita sin siquiera presentarte?

Supongo que no. La gente tiende a olvidar que las interacciones en la vida real y en los mensajes siguen las mismas reglas.

mensaje de prospeccion en linkedin

Intenta iniciar una conversación. Construye una relación y conoce a tu prospecto antes de pedirle algo.

El tiempo es valioso. Debes tener una razón clara para que tu prospecto te dé el suyo

Error #2: Mensajes largos y dolorosos de leer

Sí. Ya sabes de qué estoy hablando. ESTO.

ejemplo de mensaje de prospeccion en linkedin

De nuevo. El tiempo es valioso. ¿Por qué iba a pasar 5 minutos leyendo este texto que parece completamente aburrido?

No pongas todo tu discurso en el primer mensaje. Di sólo lo esencial. Ya tendrás ocasión de contar el resto si consigues una cita.

Error #3: Valor de la propuesta poco claro

El tercer error más común que veo es la falta de claridad en el valor de la propuesta.

mensajes de prospeccion linkedin

Tómate el tiempo necesario para trabajar en el valor de tu propuesta. ¿Cómo puedes resumir claramente el valor que puedes aportar a tu prospecto en una sola frase?

Error #4: argumentos no respaldados con datos

Tu cliente potencial no te conoce. Así que tienes que generar confianza

No se pueden dar por buenas las palabras de alguien que no conoce. Tienes que aportar datos y ejemplos concretos sobre lo que puedes aportar.

Este es un ejemplo de alguien que dice que ha trabajado con negocios similares al mío. Será mejor añadir los nombres (si es que es verdad, que no es tan seguro)

mal ejemplo de un mensaje de prospeccion en linkedin

Luego dice que ha tenido mucho éxito con negocios similares al mío. El éxito tiene una definición amplia. ¿Cuáles son los resultados que logró?

ejemplo de un mensaje de linkedin no respaldado con datos

No digas algo que no puedas demostrar. Si dices que puedes hacer algo. Da pruebas.

2. Mejores prácticas para los mensajes de prospección en Linkedin

Aquí están mis mejores consejos para los mensajes de prospección en linkedin. Primero, haz lo contrario de lo que acabamos de ver en la última parte.

  1. No intentes cerrar el trato de inmediato. Crea una conversación.
  2. Escribe mensajes cortos y añade espacio entre los párrafos.
  3. Cuenta el valor de tu propuesta en una sola frase
  4. Respalda tus dichos con datos o casos de uso.

Si quieres mejorar tus posibilidades de generar leads con linkedin, aquí tienes lo que creo que es una buena estructura para tus mensajes (este mensaje tuvo un 28% de tasa de respuesta que es una puntuación decente).

mejores mensajes para la prospeccion en linkedin

Parte # 1: Razón para contactar con tu prospecto (o para romper el hielo)

Lo primero que se le viene a la mente a tus prospectos cuando ven tu mensaje:

  • ¿Quién eres?
  • ¿Qué quieres?
  • ¿Por qué estoy leyendo esto?

Creo que es una buena idea que empieces explicando por qué crees que es relevante iniciar una conversación entre ustedes dos.

escribir rompehielos en tus mensajes de linkedin

Explica con palabras sencillas por qué es una buena idea empezar a hablar. Puedes mencionar :

  • algo que hizo tu prospecto
  • un post que ha publicado
  • una noticia sobre su empresa

Cualquier cosa que pueda hacerte pensar que tus prospectos pueden encontrar valor en el intercambio contigo.

Parte #2: Una pregunta para calificar tu lead

El primer objetivo de los mensajes de prospección de linkedin no es conseguir una cita. Es calificar a tus prospectos.

¿Estás dispuesto a aceptar una cita con alguien no cualificado? Supongo que no.

Así que necesitas hacer una pregunta cuya respuesta te permita saber inmediatamente si continuar la conversación con este prospecto es relevante.

ejemplo de mensaje de prospeccion en linkedin



Así que separa tu acercamiento a Linkedin en 2 pasos:

  1. Pregunta a tu prospecto si tiene el problema que estás resolviendo
  2. Si lo tiene, pide una reunión
estrategia de prospeccion en linkedin

Ten en cuenta que la prospección no es venta, la prospección es calificación.

Si sabes con certeza que tu prospecto tiene un problema que puedes resolver, la venta será mucho más fácil.

Parte 3: Explica por qué haces esta pregunta

Tienes que ayudar a tu prospecto a entender por qué le haces esta pregunta

Casi siempre, será porque has visto a muchas personas como él luchar con los mismos desafíos.

respalda tus mensajes de prospeccion en linkedin con datos

Esta parte consiste en reforzar tu legitimidad para contactar con tus prospectos.

Tu prospecto necesita pensar que estás aquí por una muy buena razón

Parte #4: Una buena razón para responder

Tienes que dar a tu prospecto una buena razón para responder

¿Qué hay para él?

No es necesario dar demasiados detalles aquí. Personalmente, me gusta decir que tengo la solución sin contar demasiado.

La gente quiere que se le resuelva su problema. “Cómo” lo resuelves es un detalle. Si realmente sienten el dolor del problema que puedes resolver, responderán.

3. Consejos para el seguimiento de prospectos en Linkedin

“El dinero está en saber cómo hacer un seguimiento continuo de tus prospectos”

Dar seguimiento a tus prospectos es el paso más importante cuando haces prospección de ventas en linkedin. Es raro tener un número significativo de respuestas con el primer mensaje.

La gente está ocupada y puede no responder a tu primer mensaje. Incluso si es bueno.

Aquí tienes unas cuantas pautas que debes respetar en tus mensajes de seguimiento.

Consejo nº 1: No te repitas

Cuando estas usando linkedin para generar leads, asegúrate de añadir valor cada vez que envíes un mensaje de seguimiento.

La mayoría de la gente se limita a repetir el valor de su propuesta y a pedir una cita de nuevo

No hay ningún valor prospecto en este tipo de mensaje de seguimiento.

mensaje de seguimiento en linkedin

En este mensaje, la persona pide una cita mientras que el prospecto ni siquiera ha mostrado interés por el valor de la propuesta.

Consejo #2: Siempre agrega valor

En lugar de limitarte a repetir el valor de tu propuesta, intenta agregar nuevos argumentos.

Por ejemplo, puedes enviar contenido que hayas creado sobre el tema para mostrar tu experiencia.

como mandar mensajes de seguimiento en linkedin

Esto es un buen mensaje de seguimiento para mí. El “por favor, echa un vistazo” es un poco insistente, pero se proporciona un enlace a un contenido relevante para mostrar la experiencia en el campo.

Consejo 3: Aprovecha la relación con tus clientes actuales

Los testimonios de clientes son oro para el seguimiento de prospectos

Enviar un vídeo es aún mejor porque eso permitirá a tu prospecto descubrir quién eres y empezar a crear una relación, sin ti.

buen ejemplo de un mensaje de seguimiento

También muestra la prueba de que tu negocio es legítimo y que ya has creado valor para personas similares.

Bien, ahora ya sabes cómo escribir mensajes de prospección y de seguimiento en linkedin.

Vamos a ver cómo escalar estas técnicas con las herramientas de prospección de linkedin adecuadas.

3 herramientas de prospección en Linkedin para escalar tu generación de leads

Una vez que sabes cómo escribir mensajes y empiezas a recibir respuestas, es posible que quieras escalar tu acercamiento al cliente para generar más citas. Aquí tienes 3 herramientas de prospección en Linkedin que te ayudarán a conseguir tu objetivo.

1. Utilizar Linkedin Sales Navigator para tu prospección

Si te tomas en serio hacer de la prospección en Linkedin tu principal canal de generación de leads, necesitas Linkedin Sales Navigator.

como utilizar linkedin sales navigator para la prospeccion

La búsqueda básica de LinkedIn es buena, pero no es adecuada para escalar tu prospección en Linkedin:

Primero, los resultados de la búsqueda están limitados a 1000 resultados (100 páginas de 10 resultados)

limite en los resultados de busqueda para la prospeccion en linkedin

Segundo, hay un límite de búsqueda mensual dependiendo de tu actividad en Linkedin

Esto es lo que Linkedin llama límite de uso comercial.

limite de uso comercial en linkedin

Si utilizas mucho la búsqueda en Linkedin es probable que veas esto y no puedas realizar ninguna búsqueda en Linkedin hasta final de mes.

Con Linkedin Sales Navigator:

  • Tienes búsqueda ilimitada
  • Tienes muchos más filtros para construir una lista de prospectos

LinkedIn no tiene ningún interés en transformar el buscador básico en una herramienta de alto rendimiento porque… Quieren que compres Sales Navigator

Lo explicamos todo en nuestro tutorial completo de Sales Navigator pero básicamente te diriges a las personas dependiendo de :

  • cargo
  • ubicación
  • palabras clave en el perfil
  • industria
  • tamaño de la empresa
  • nivel de antigüedad
  • y mucho más…

2. Exportar datos y encontrar correos electrónicos con Evaboot

Una vez que estés contento con los resultados de la búsqueda, el proceso es bastante sencillo.

En primer lugar, necesitarás una extensión de Chrome para extraer los resultados de tu búsqueda en un CSV y obtener los correos electrónicos de tus prospectos.

Estas características no son proporcionadas por Sales Navigator pero puedes hacerlo totalmente con Evaboot

Evaboot es un software de prospección en linkedin que te ayudará a extraer, limpiar y filtrar tus listas de prospectos para que puedas crear una lista de prospectos súper calificados en un solo clic.

Aquí tienes un tutorial

3. Automatizar la prospección en Linkedin con LaGrowthMachine

Una vez que obtengas los datos, necesitarás una herramienta de prospección en linkedin para automatizar tus mensajes y seguimientos.

He probado muchas y LaGrowthMachine (LGM) es la herramienta de prospección de ventas en linkedin que he encontrado.

La prospección automatizada en linkedin puede ahorrarle una gran cantidad de tiempo a tu equipo de ventas. Así es como:

En lugar de enviar todos los correos electrónicos tu mismo, puedes diseñar escenarios de prospección en los que todos los mensajes ya están automatizados.

LGM es realmente interesante porque permite lanzar secuencias multicanal utilizando:

  • Email
  • Linkedin
  • Twitter

El uso de varios canales puede multiplicar tu tasa de respuesta hasta 3 veces

Una vez que hayas construido tu lista de correos electrónicos con Evaboot, simplemente importa el CSV en LGM.

como cargar una lista de leads a tu herramienta de prospeccion en linkedin

Haz coincidir la columna con el campo de datos que LGM espera.

Crea una audiencia para tus prospectos

como crear una audiencia en la herramienta de prospeccion en linkedin

¡Tu audiencia está creada!

Ahora vamos a diseñar tu campaña de prospección

Haz clic en los iconos de campaña y luego en “Crear campaña”.

como crear una campana de prospeccion en linkedin con la herramienta de prospeccion

Puedes elegir entre las plantillas o diseñar tu propio embudo.

plantillas para la campana de prospeccion en linkedin

Una vez definidos los pasos de tu secuencia, puedes empezar a centrar tu atención en la redacción de tus mensajes.

Puedes personalizar tus mensajes con las variables personalizadas que has importado con tu CSV:

  • nombre
  • nombre de la empresa
  • Sitio web
  • Etc…

como utilizar variables personalizadas en tus mensajes de prospeccion en linkedin

La herramienta reemplazará automáticamente las variables con los datos que se encuentran en tu archivo para los prospectos definidos

He aquí un ejemplo

ejemplo de mensaje de prospeccion en linkedin personalizado con datos del prospecto

Una vez lanzada la campaña, tendrás acceso a una amplia gama de KPI para controlar tus resultados.

Este es un ejemplo de los resultados que obtengo utilizando esta herramienta:

como obtener estadisticas de prospeccion en linkedin

Ya tienes todas las habilidades para empezar a prospectar en linkedin de forma eficiente.

Por si necesitas un poco de inspiración para empezar, aquí tienes 4 plantillas de mensajes de prospección en linkedin que puedes empezar a utilizar para tus primeras campañas.

4 plantillas de mensajes de prospección para tus campañas en Linkedin

Aquí tienes 4 ejemplos de mensajes de prospección en linkedin que dan buenos resultados

No dudes en inspirarte en ellos y recuerda siempre personalizarlos para tu audiencia.

  1. Contactar con los prospectos que comentaron en tus posts de Linkedin
  2. Contactar con los prospectos que comentaron en los posts de tus competidores en Linkedin
  3. ¿Cómo usar Linkedin para prospectar asistentes a eventos?
  4. ¿Cómo usar Linkedin para prospectar miembros de grupos?

1. Contactar con los prospectos que comentaron en tus posts de Linkedin

Ya hablamos de cómo construir una marca personal puede ayudarte con la prospección de ventas en linkedin

Esta estrategia es sencilla. Si tienes un contenido que sabes que a tu audiencia le va a interesar:

  • Describe el contenido en un post
  • Pide a las personas que quieren obtener este contenido que comenten tu post

En primer lugar, cuantos más comentarios reciba tu post, más viral será. Así que esta estrategia empuja el algoritmo de Linkedin para mostrar tu post a un máximo de personas.

Yo he seguido esta estrategia para un post que consiguió 730 comentarios.

prospectar las personas que comentan tu posts en linkedin

El segundo paso es contactar con todas las personas que comentaron tu post para enviarles el contenido e iniciar una conversación

Para ello, necesitarás extraer todos los comentarios del post en un CSV

Ve a Phantombuster y selecciona el extractor de comentarios

como extraer los prospectos que comentaron tu post de linkedin

Copia y pega la URL del post de linkedin

Al final del proceso, obtendrás un CSV con la URL de Linkedin y el nombre de tus prospectos

Sube el archivo a tu herramienta de prospección en linkedin favorita y envía un mensaje como este:

Ejemplo de mensaje

Hola <nombre>,

Hace poco comentaste mi post de linkedin para conseguir el <contenido>.

Aquí está:

¡Espero que lo disfrutes! Hazme saber si tienes alguna pregunta después de leerlo.

Por cierto, tengo curiosidad por saber por qué querías este contenido. ¿Actualmente te encuentras con <problema que resuelva tu empresa> ?

Saludos, JB

En este escenario, quieres empezar la conversación aportando valor y luego explorar los retos de tus prospectos para ver si puedes hacer una venta

Este es claramente el mejor mensaje de linkedin para la prospección de ventas.

2. Contactar con los prospectos que comentaron en los posts de tus competidores en Linkedin

Comentar un post es una gran señal de interés por un tema. Y todos los comentarios son públicos

¿Por qué no recuperas los prospectos que comentaron un post relacionado con tu nicho?

Gracias al buscador de linkedin, puedes buscar post de tu nicho y extraer los prospectos que comentaron.

Simplemente escribe tus palabras clave y selecciona “Semana pasada” para estar seguro de que la gente recordará haber comentado este post recientemente

como buscar posts de linkedin para la prospeccion

Sólo tienes que repetir el proceso descrito en la parte 1.

Aquí tienes un ejemplo de los resultados que he obtenido con esta estrategia.

ejemplo de los resultados de una campana de prospecion a personas que comentaron un post en linkedin

Aquí está el mensaje que envié:

Ejemplo de mensaje

Hola <nombre>,

He visto que comentaste el post sobre la generación de icebreakers a través de la IA.

Voy a hacer un webinar con WeClose sobre el tema el próximo martes a las 2

Aquí está el enlace: <enlace>

La mayoría de las herramientas que hacen esto hoy en día son inglesas y no funcionan bien en español.

La IA de WeClose está presentada en español así que pensé que podría ser relevante para ti 😉

Saludos, JB

3. ¿Cómo utilizar Linkedin para prospectar asistentes a eventos?

Asistir a un evento en Linkedin es una gran señal de interés por un tema.

Si algunas empresas de tu nicho o tus competidores crean un evento en Linkedin, puedes recuperar la lista de todas las personas que se apunten

Primero, busca un evento en tu nicho

Cómo usar Linkedin para prospectar asistentes a eventos

Encuentra un evento del que quieras extraer los asistentes

resultados de busqueda de eventos de linkedin

Debes registrarte en el evento si quieres tener acceso a la lista de asistentes

registrarse para ver la lista de asistentes al evento

Ya tienes acceso a la lista de asistentes

tener acceso a la lista de asistentes del evento en linkedin

Una vez completadas estas operaciones, ya puedes ir a Phantombuster y buscar “LinkedIn Event Guests Exporter”

como extraer la lista de los asistentes a un evento de linkedin

Simplemente copia-pega la URL del evento de LinkedIn en el campo

Obtendrás un CSV con toda la información de los participantes del evento.

Ahora puedes importar este CSV en LaGrowthMachine y repetir el proceso descrito en la primera parte.

Este es un ejemplo de un mensaje de prospección que podrías enviar después del evento.

Muchas personas se inscriben en el evento pero nunca aparecen, así que asegúrate de preguntar si participaron en el evento.

Ejemplo de mensaje

Hola {{nombre}},

Estoy intentando recoger opiniones sobre el webinar {{nombre del webinar}}

¿Participaste finalmente?

Me interesa tu opinión

Saludos, JB

Espere una respuesta

Respuesta

Vale, es bueno saberlo.

Estoy organizando un webinar sobre el mismo tema en dos semanas

Hablaremos de {{mencionar los comentarios aportados}}

¿Estarás interesado en participar?

Aquí está el enlace: {{enlace_de_evento}}

No es necesario que empieces a vender tu producto o evento de inmediato

En primer lugar, inicia la conversación e intenta obtener una primera respuesta para ver si esta persona es un prospecto cualificado

Una vez que la conversación haya empezado y el interés de tu prospecto esté validado, será mucho más fácil detallar tu propuesta de valor.

4. ¿Cómo utilizar Linkedin para prospectar miembros de grupos?

Formar parte de un grupo es una buena señal de interés

Significa que la persona está interesada en el tema y quiere obtener contenido sobre ello o interactuar con otras personas de la comunidad

Definitivamente vale la pena intentar contactar con las personas que son miembros de algunos grupos de linkedin en tu nicho

Entonces, ¿cómo obtenerlos en un CSV?

Puedes utilizar Sales Navigator para prospectar a los miembros de un grupo, pero no es obligatorio.

También puedes utilizar el buscador básico y Phantombuster para hacerlo

Busca un grupo con el buscador de LinkedIn

como utilizar linkedin para prospectar a miembros de grupos

Únete al grupo haciendo clic en Pide unirte

como unirse a un grupo de linkedin para prospectar

Aviso

Tendrás que esperar que el administrador del grupo acepte tu solicitud para realizar los siguientes pasos. De lo contrario, aparecerá este error
aviso extraccion de miembros de grupos de linkedin

Una vez que te acepten en el grupo, busca el extractor de grupos Phantom.


Copia y pega la URL en Phantom Buster

Unos minutos más tarde, tendrás todos los miembros del grupo en un CSV

Ahora puedes importar este CSV en LaGrowthMachine y repetir el proceso descrito anteriormente.

Aquí hay un ejemplo de mensaje de prospección que podrías enviar:

Ejemplo de mensaje

Hola {{nombre}},

Acabo de unirme al grupo de linkedin {{nombre del grupo}} y estoy contactando con los miembros para hablar de {{topic}}

¿Sigues interesado en este tema?

Yo personalmente {{menciona tu enlace con el tema}}

¡Hazme saber si quieres hablar de ello!

Que tengas un buen día,

Saludos, JB

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