Comment développer votre réseau sur LinkedIn : 9 stratégies pour 2025

Le réseautage est un aspect crucial de la croissance professionnelle et commerciale.

Peu importe si vous êtes :

• un représentant commercial cherchant à générer des ventes,
• un recruteur à la recherche de la prochaine recrue exceptionnelle,
• un étudiant à la recherche d’un stage,
• ou un chercheur d’emploi à la recherche d’un changement de carrière,

Votre succès dépend de qui vous connaissez et qui vous connaît.

Cet article vise à vous aider à apprendre comment réseauter efficacement et entrer en contact avec quelqu’un sur LinkedIn pour stimuler votre entreprise ou votre carrière.

Dans cet article, nous couvrirons :

1. Pourquoi devriez-vous réseauter sur LinkedIn ?
2. Pourquoi LinkedIn est essentiel pour le réseautage
3. Comment réseauter sur LinkedIn
4. Ce qu’il faut éviter lors du réseautage sur LinkedIn

Pourquoi devriez-vous réseauter sur LinkedIn ?

Le réseautage d’affaires consiste à créer et maintenir des relations professionnelles pour vous aider mutuellement à réussir. LinkedIn est une mine d’or pour le réseautage d’affaires, avec plus de 1 milliard d’utilisateurs dans plus de 200 pays.

C’est de loin la meilleure plateforme de réseautage social pour :

1. Générer des leads et construire votre marque
2. Booster votre carrière
3. Trouver un emploi ou un stage
4. Recruter de nouveaux employés

1. Générer des Leads et Construire Votre Marque

La génération de leads est le processus d’identification et d’attraction de clients potentiels susceptibles d’être intéressés par les produits ou services de votre entreprise.

La génération de leads vise à convertir les leads en clients payants, ce qui en fait un élément crucial des campagnes de marketing digital et de ventes de toute entreprise.

Pour que votre génération de leads soit impactante, vous devez rencontrer vos clients potentiels là où ils se trouvent et communiquer avec eux sur des terrains d’entente.

La génération de leads LinkedIn doit être l’un des outils principaux de votre arsenal si vous êtes un marketeur ou un représentant commercial.

La majorité des utilisateurs de LinkedIn utilisent la plateforme pour les affaires, car elle facilite l’acquisition de prospects qualifiés et leur transformation en clients payants.

Au début, lorsque Evaboot n’était qu’un code sur l’ordinateur portable de mon co-fondateur, nous avons utilisé un réseau intelligent sur LinkedIn pour rapidement obtenir 300 mentions “j’aime”, 500 commentaires et 150 appels.

Ces interactions ont rempli nos agendas d’entrevues et nous ont aidés à comprendre ce dont les utilisateurs de LinkedIn avaient besoin.

Cela a conduit à la création d’Evaboot, un outil puissant pour le réseau LinkedIn.

Aujourd’hui, c’est la preuve que le réseau intelligent peut mener à un grand succès.

Nous avons appris que le nettoyage manuel des données provenant des exports du Sales Navigator peut prendre des heures.

Alors, nous avons développé Evaboot, qui exporte et nettoie vos listes de prospects en minutes, et non en heures.

Aujourd’hui, nous utilisons nous-mêmes Evaboot et continuons à gagner beaucoup de temps.

2. Dynamisez votre carrière

Le réseau sur LinkedIn peut vous aider à découvrir de nouvelles opportunités d’emploi.

Il peut également vous aider à apprendre de nouvelles compétences, gagner des insights, et obtenir des recommandations.

Selon LinkedIn, 70% des personnes sont embauchées dans des entreprises où elles ont un contact.

Ce n’est pas tout.

Résultats de l’enquête indiquent que 85% des postes clés sont pourvus par le réseautage.

Lorsque je travaillais avant de développer Evaboot, je me tournais vers LinkedIn pour réseauter avec des professionnels de mon domaine, engager des conversations significatives et mettre en valeur mes compétences.

3. Trouver un emploi ou un stage

Développer votre réseau LinkedIn rend la recherche d’emplois ou de stages plus facile, notamment pour ceux qui ne sont pas publiquement annoncés.

Vous pouvez également utiliser votre réseau pour trouver des mentors, des sponsors, et des défenseurs pour soutenir votre développement de carrière.

En étudiant à une École de Commerce pour mon Master of Science en Entrepreneuriat, j’ai utilisé LinkedIn comme un outil de réseautage puissant pour obtenir un entretien d’embauche.

En 2017, j’ai décroché un stage grâce à mes connexions LinkedIn, qui s’est finalement transformé en mon premier emploi dans le domaine.

Avec la bonne stratégie, vous avez un avantage sur les autres candidats sur le marché du travail, car la plateforme rend votre recherche d’emploi beaucoup plus accessible.

4. Recruter de nouveaux employés

Le recrutement est une fonction critique de la gestion des ressources humaines qui consiste à identifier, attirer et sélectionner des individus qualifiés pour combler les postes vacants au sein d’une organisation.

Savoir réseauter sur LinkedIn facilite cet aspect de croissance des affaires. Vous pouvez utiliser la plateforme pour attirer des candidats potentiels. 

Cette méthode accélère le processus de recrutement tout en vous assurant d’obtenir des candidats qui apporteront de la valeur à votre organisation.

Chez Evaboot, nous utilisons LinkedIn pour construire notre équipe en nous connectant avec des professionnels qui partagent notre vision et nos compétences.

Nous constituons des listes de candidats avec la recherche LinkedIn et nous les exportons en fichier CSV à l’aide d’Evaboot. Nous téléchargeons ensuite les données nettoyées dans un système de suivi des candidats, ce qui nous fait économiser des heures de travail.

Pourquoi LinkedIn est essentiel pour le réseautage

LinkedIn n’est pas seulement un réseau social mais un outil puissant pour faire progresser vos objectifs professionnels.

Si vous êtes dans la vente, vous pouvez exploiter les fonctionnalités de recherche ciblée et de messagerie du plateforme pour identifier et vous connecter avec de futurs clients ou partenaires.

Vous pouvez créer un CV numérique convaincant pour faire avancer votre carrière, connecter avec des pairs et des leaders du secteur, et explorer les opportunités d’emploi parmi 55 millions d’entreprises.

‘De plus, vous pouvez vous perfectionner grâce aux plus de 1000 cours LinkedIn Learning conçus pour vous aider à être encore plus efficace dans vos rôles professionnels.

En tant que recruteur, vous avez accès à un vaste vivier de talents que vous pouvez facilement filtrer en utilisant des critères de recherche avancés pour trouver les candidats parfaits pour vos offres d’emploi.

LinkedIn était également une petite StartUp comme Evaboot et a commencé dans le salon de Reid Hoffman en 2002. Il offre maintenant des avantages considérables pour le réseautage professionnel :

• Portée mondiale dans plus de 200 pays
• Profils à jour car les utilisateurs mettent à jour eux-mêmes leurs profils
• Réseautage et publicité ciblés
• Recommandations professionnelles
• Partage de contenu
• Groupes et communautés
• Participation à des événements
• Synergie entre ventes et recrutement
• Intuitions basées sur les données
• Opportunités d’automatisation

La gestion de données B2B obsolètes et le changement fréquent de contacts dans les entreprises sont des sources majeures de frustration et de déception.

Chez Evaboot, nous pensons que les utilisateurs de LinkedIn doivent mettre à jour leur profil.

Les bases de données B2B traditionnelles sont mises à jour par le personnel, ici, chacun garde ses informations à jour.

LinkedIn est la source la plus fiable pour obtenir des données B2B à jour et est l’outil de réseautage indispensable pour la croissance de votre entreprise et de votre carrière professionnelle.

Comment réseauter sur LinkedIn

Pour réseauter efficacement sur LinkedIn :

1. Mettez à jour et optimisez votre profil
2. Soit présent
3. Exploitez vos contacts existants
4. Rejoignez des groupes LinkedIn
5. Participez à des événements LinkedIn
6. Filtrez les bonnes personnes
7. Envoyez des demandes de connexion personnalisées
8. Utilisez l’automatisation pour obtenir plus de connexions LinkedIn
9. Utilisez l’email pour vous connecter

1. Mettez à jour et optimisez votre profil

Votre profil LinkedIn et votre URL de profil LinkedIn représentent dynamiquement votre identité professionnelle, vos compétences, vos réalisations et vos qualifications.

Il s’agit d’un CV numérique et un outil puissant pour le réseautage, la croissance des affaires, le recrutement de talents et l’avancement de carrière.

Ajoutez un portrait professionnel, une photo de profil, mettez à jour votre profil LinkedIn pour maximiser votre présence sur la plateforme et mettre en valeur votre expertise.

Même en tant qu’étudiant, vous avez plus d’expérience que vous ne le pensez.

Pensez de manière large à toutes vos expériences, y compris les emplois d’été, les stages non rémunérés, le bénévolat et les organisations étudiantes.

Toutes ces expériences ont leur importance et peuvent être ajoutées à votre profil LinkedIn.

On ne sait jamais ce qui peut attirer l’attention de quelqu’un.

Vous pouvez également renforcer vos qualifications en suivant des cours en ligne et en obtenant des certifications dans votre niche. Cela vous rapportera des points supplémentaires et démontrera que vous êtes hautement qualifié et motivé.

En tant que commercial, votre profil LinkedIn optimisé peut faire la différence entre des ventes moyennes et des chiffres record.

Consultez mon profil et voyez comment je l’ai utilisé pour construire une startup logicielle de 7 chiffres en 2 ans.

Voici 6 conseils pour optimiser votre profil LinkedIn:

1. Démontrez vos compétences
2. Demandez des validations
3. Demandez des recommandations
4. Donnez des recommandations
5. Optimisez votre profil pour la recherche sur LinkedIn
6. Créez une page entreprise LinkedIn

1. Démontrez vos compétences

LinkedIn facilite la démonstration de vos compétences et capacités aux employeurs ou clients potentiels. Voici quelques conseils pour y parvenir :

• Utilisez un titre exhaustif
• Rédigez un résumé LinkedIn captivant
• Détaillez votre expérience professionnelle
• Ajoutez des licences et certificats

Dans nos efforts de prospection chez Evaboot, nous nous concentrons sur l’identification des compétences des clients potentiels ou des membres de l’équipe et sur l’utilisation efficace de ces compétences pour établir des connexions significatives.

Si vous devez améliorer vos compétences et ajouter plus de certificats à votre profil, envisagez de suivre quelques cours sur LinkedIn Learning.

LinkedIn Learning est une plateforme d’apprentissage en ligne appartenant à LinkedIn qui propose un large éventail de cours et de tutoriels vidéo couvrant divers sujets, principalement axés sur le développement professionnel et de carrière.

Une fois votre certificat obtenu, LinkedIn facilite la démonstration de vos licences et certifications. Pour ce faire :

1. Cliquez sur le bouton Ajouter une section au profil.

Ce faisant, une fenêtre s’ouvrira avec de nombreuses options pour renforcer votre profil.

2. Sélectionnez Recommandé > Ajouter licences et certifications :

3. Cliquer sur Ajouter Licences et Certifications ouvrira un formulaire où vous devez saisir les détails de votre certification.

Cliquez sur enregistrer, et vos certifications seront affichées sur votre profil.

Cela aide à vérifier toutes les certifications et licences affichées sur un profil LinkedIn.

2. Demandez des recommandations

Les recommandations LinkedIn sont une fonctionnalité de LinkedIn qui permet aux membres de valider et de garantir les compétences et l’expertise de leurs connexions.

Les recommandations sont un moyen pour vos contacts professionnels de confirmer que vous possédez les compétences ou l’expérience que vous avez affichées sur votre profil LinkedIn.

En essence, elles servent de preuve sociale et peuvent renforcer votre crédibilité et votre visibilité sur LinkedIn.

Le moyen le plus simple d’obtenir des recommandations est de les demander. Contactez d’anciens employeurs ou clients et demandez-leur de vous recommander.

Suivez ces conseils lorsque vous demandez des recommandations :

• Soyez spécifique : Précisez les compétences souhaitées.
• Personnalisez le message : Évitez les messages préétablis.
• Recommandez les autres : Montrez votre bonne volonté.
• Offrez la réciprocité : Proposez une recommandation mutuelle.
• Remerciez ceux qui vous recommandent : Montrez toujours votre gratitude.

3. Demandez des recommandations

Les recommandations LinkedIn sont des témoignages écrits de connexions professionnelles pour attester de vos compétences, de votre travail et de votre caractère.

Comme les appuis, elles constituent une forme de preuve sociale. Elles fournissent crédibilité et validation de vos qualifications auprès de potentiels employeurs, clients, collègues et autres utilisateurs LinkedIn.

Vous pouvez demander à d’autres utilisateurs de vous recommander.

Pour demander une recommandation à un utilisateur LinkedIn :

1. Visitez leur profil.

2. Cliquez sur Plus > Demander une recommandation.

3. Remplissez les informations requises et ajoutez un court message.

4. Cliquez sur envoyer, et le destinataire recevra un message lui indiquant que vous venez de demander une recommandation.

Une fois que vous recevez vos recommandations, vous pouvez choisir celles à prioriser et afficher sur votre profil dans la section Recommandations .

Prenez en compte ces suggestions:

• Personnalisez la demande : Adaptez chaque message.
• Soyez spécifique : Mettez en avant les expériences pertinentes.
• Fournissez du contexte : Mentionnez l’objectif de la recommandation.
• Offrez votre aide : Guidez sur le contenu, si nécessaire.
• Exprimez votre gratitude : Remerciez toujours après.

4. Donnez des recommandations

Outre le fait de demander des recommandations, vous pouvez également optimiser votre profil LinkedIn en donnant des recommandations.

1. Visitez le profil de la personne,
2. allez à la section Recommandations et
3. cliquez sur le bouton Recommander [Destinataire] .

Vos recommandations seront affichées dans un onglet à côté de celles que vous avez reçues, ce qui augmentera encore votre profil.

Gardez à l’esprit ces conseils :

• Parlez avec le cœur : Soyez sincère.
• Célébrez les qualités : Mettez en avant les souvenirs partagés.
• Partagez des histoires : Rappelez-vous des collaborations significatives.
• Restez chaleureux : Utilisez un ton amical.
• Re vérifiez : Assurez-vous que cela vous semble juste.

5. Optimisez votre profil pour la recherche sur LinkedIn

La recherche sur LinkedIn est une fonctionnalité puissante qui permet aux utilisateurs de rechercher des personnes, des entreprises, des offres d’emploi, du contenu et plus encore sur la plateforme.

C’est un outil essentiel pour se connecter avec des professionnels, trouver des opportunités d’emploi, rechercher des prospects et découvrir du contenu lié à l’industrie.

Quelques conseils pour optimiser votre profil pour la recherche sur LinkedIn comprennent :

Si vous souhaitez devenir visible, alors rendre votre profil LinkedIn facile à rechercher devrait être en haut de votre liste.

• Créez un titre accrocheur
• Indiquez clairement votre intitulé de poste
• Utilisez des mots-clés pertinents
• Rédigez un résumé captivant et détaillé
• Complétez toutes les sections du profil
• Mettez en avant vos réalisations et votre expérience professionnelle
• Listez vos compétences

Utilisez des mots-clés et un langage que votre public cible utilisera probablement lors de recherches pour remplir votre profil. Cela vous permettra d’apparaître dans les recherches pertinentes.

6. Créez une Page Entreprise LinkedIn

Créer une page entreprise LinkedIn est un excellent moyen de renforcer votre présence sur la plateforme si vous souhaitez vendre des produits ou recruter des employés.


Les pages entreprises LinkedIn sont des profils dédiés pour les organisations, les entreprises et les marques. Elles permettent aux entreprises d’établir une présence officielle sur la plateforme pour se connecter avec des clients, des consommateurs, des chercheurs d’emploi, et d’autres parties prenantes.



L’une des utilisations les plus importantes est la fonction de publication d’offres d’emploi.

Les offres d’emploi LinkedIn sont des annonces et des opportunités que les employeurs, les recruteurs et les organisations publient sur les pages entreprises LinkedIn.

Vos offres d’emploi apparaîtront sur votre page entreprise sous “Emplois”.

Les futurs employés peuvent créer une nouvelle alerte emploi et être notifiés s’il y a un nouveau poste dans votre entreprise.



2. Soyez présent

Le networking ne concerne pas seulement les personnes que vous connaissez. Il s’agit également de qui vous connaît.

Vous n’utilisez pas simplement un outil logiciel, vous établissez des connections avec de vraies personnes. 

Faites sentir votre présence. Restez dans le radar de votre réseau et mettez à jour votre statut LinkedIn régulièrement.

Publiez ce que vous lisez, sur quoi vous travaillez, ou même quelques aperçus de votre vie personnelle.



Une fois que vous avez établi une fréquence régulière de publications, vous pouvez aller plus loin et commencer à partager votre savoir et votre expertise.

Créez des publications LinkedIn utiles ou des articles sur votre chronologie. Celles-ci apparaîtront dans le fil d’actualités LinkedIn de vos connections.

L’algorithme de LinkedIn privilégie les profils qui créent régulièrement du contenu. Vos publications vont progressivement atteindre un public plus large, apparaissant sur plus de fils d’actualités.



Voici quelques idées sur ce que poster sur LinkedIn :

• Des conseils pour aider votre audience à résoudre un problème commun
• Sujets tendance dans votre industrie
• Coulisses de vos processus
• Contenu pour renforcer votre marque personnelle


Certes, cela peut prendre du temps.

De plus, vous n’êtes jamais sûr que vos publications résonnent avec votre audience.

C’est pourquoi je recommande d’utiliser un outil comme Taplio.



Taplio est un outil piloté par l’IA qui vous aide à générer automatiquement des publications LinkedIn virales. Il analyse plus de 4 millions de publications virales et identifie les contenus les plus performants dans votre niche.

En découvrant ce qui fonctionne dans votre secteur, vous obtenez l’inspiration pour créer vos propres publications virales. En conséquence, votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn sera de première classe.

En plus de créer du contenu de qualité, vous devriez également :

• Rester actif sur LinkedIn en publiant des mises à jour régulièrement
• Partager les publications de vos contacts et les recommander
• Interagir  régulièrement avec le contenu d’autres utilisateurs
• Mentionner et taguer d’autres personnes dans vos publications

Créez une présence tellement marquante que les gens se plaindront de son absence si vous arrêtez de créer.



Suivez mon profil LinkedIn et voyez par vous-même comment j’ai obtenu 30 000 abonnés sur LinkedIn.

Nous avons réussi à faire croître l’entreprise de zéro à 2 millions en seulement 2 ans, faisant de LinkedIn une partie indispensable de notre stratégie d’acquisition pour réseauter avec notre public cible.

Le contenu que nous avons partagé sur LinkedIn a joué un rôle clé dans la réalisation de ce jalon en attirant et en engageant nos abonnés.

3. Tirer parti de vos contacts existants

Le réseautage ne signifie pas seulement atteindre des inconnus.

Si vous commencez tout juste sur LinkedIn, construisez votre réseau en important votre carnet d’adresses en ligne (contacts email) et en vous connectant avec des personnes que vous connaissez déjà et en qui vous avez confiance.

Vous pouvez également utiliser la section “Personnes que vous pourriez connaître“ sous l’onglet “Mon réseau”.



Se connecter aux personnes dans cette section est plus facile car vous avez quelques points communs.

Un conseil pour cela est de vous connecter aux personnes à qui vous pouvez apporter de la valeur ou ceux qui peuvent apporter de la valeur à votre réseau.

Par exemple, si votre objectif sur LinkedIn est de faire avancer votre carrière, alors connectez-vous à des responsables du recrutement, des recruteurs, ou des personnes dans le secteur dans lequel vous souhaitez travailler.



Ou, si vous êtes dans la vente, connectez-vous avec des acheteurs potentiels, des marques et toute personne qui correspond au profil d’un lead.

Une autre façon de développer rapidement votre réseau est de demander à vos connexions de premier degré de vous présenter à leur réseau. Il suffit de leur envoyer un message simple, court et concis.

Pour LinkedIn a une fonctionnalité puissante qui vous permet de extraire les adresses email de votre compte email

• Accédez à votre onglet Réseau
• Cliquez Afficher Moins:



Cela révélera un menu caché. Ici, sélectionnez Plus d’Options:



Vous serez alors dirigé vers une page avec des options pour synchroniser vos contacts. Cliquez Continuer.



Vos contacts seront synchronisés, et vous pourrez envoyer des invitations.



Ces invitations ne sont pas comptées dans votre limite hebdomadaire de connexions.

4. Rejoignez des Groupes LinkedIn

Groupes LinkedIn sont des communautés en ligne au sein de la plateforme LinkedIn où des professionnels partageant des intérêts similaires, des industries, ou des expertises se réunissent pour réseauter, discuter des sujets liés à l’industrie, partager des insights, et collaborer.

Vous augmente vos chances d’être remarqué si vous initiez des discussions intéressantes dans les groupes. De plus, c’est plus facile de créer de nouvelles connexions significatives avec les membres du groupe car vous partagez beaucoup de points communs.



Le meilleur, c’est qu’il existe des groupes pour chaque secteur et niche.

De plus, chacun peut tirer parti des groupes LinkedIn à son avantage. Par exemple

• Carrière : Les étudiants peuvent prendre de l’avance en contactant des anciens de leurs groupes scolaires.
• Ventes : En vous connectant stratégiquement avec les membres du groupe, vous pouvez prospecter dans les groupes LinkedIn, trouver de nouvelles opportunités de collaboration, générer des prospects et augmenter les ventes.
• Recrutement : Les recruteurs peuvent repérer et évaluer les talents dans les groupes en observant la qualité du contenu et l’engagement des autres membres du groupe. Cela rend le recrutement ciblé facile et augmente les chances de trouver des candidats fiables.

Trouver des groupes LinkedIn pertinents est très simple.

1. Commencez simplement par rechercher des mots-clés spécifiques liés à votre secteur, vos intérêts ou votre public cible.



2. Ensuite, cliquez sur l’option Groupes.

Cela ouvrira une page où vous trouverez tous les groupes liés à votre requête de recherche.



Vous pouvez aussi créer votre propre groupe et construire une communauté. Cela peut être puissant pour les marques qui souhaitent promouvoir leurs produits ou événements.



Certains utilisent même les groupes LinkedIn pour créer des communautés locales où vous pouvez avoir des réunions en personne, renforçant ainsi votre réseau.

5. Participez aux événements LinkedIn

Les événements LinkedIn sont une fonctionnalité qui vous permet de créer, promouvoir et gérer des événements virtuels et en personne.

Parmi les exemples, on trouve des webinaires, des conférences, des ateliers, des événements de réseautage, des lancements de produits et d’autres types d’événements.



Si vous êtes un marketeur ou un représentant commercial, envisagez d’organiser vos propres événements LinkedIn, car ils représentent une excellente opportunité de présenter votre produit et de prendre contact avec des prospects intéressés.

Pour trouver de nouveaux clients, nous assistons régulièrement à des événements pertinents dans notre niche ou ceux de vos concurrents, puis exportons les informations des participants aux événements LinkedIn et les contactons.







C’est une méthode simple et efficace pour atteindre les bonnes personnes. Vous pouvez faire référence à l’événement, avoir un point commun, et vous savez déjà ce qui les intéresse.



Développez votre carrière en utilisant les événements pour réseauter avec des personnes dans votre domaine (ou de futurs employeurs si vous êtes étudiant).

6. Filtrer les bonnes personnes

Construisez votre réseau de manière stratégique et trouvez des personnes qui partagent vos intérêts et ont quelque chose en commun.

Si vous souhaitez créer un réseau pour les ventes, définissez d’abord votre ICP (profil de client idéal), puis utilisez un filtre pour trouver les prospects correspondants.



Si vous êtes étudiant ou en construction de votre réseau professionnel, cherchez des personnes dans des domaines similaires.

Vous pouvez construire des réseaux très ciblés rapidement grâce aux outils puissants que LinkedIn met à disposition.

Tout d’abord, vous pouvez utiliser la version standard de LinkedIn pour rechercher des types de comptes particuliers en utilisant la recherche booléenne LinkedIn Boolean search :






Vous pouvez ensuite envoyer des demandes de connexion à tous les profils qui correspondent à vos préférences.

Export Sales Navigator leads with Evaboot

Vous pouvez également passer à Sales Navigator et débloquer des fonctionnalités de recherche et de filtrage plus puissantes.

Cela est particulièrement puissant pour le personnel de vente et les recruteurs car vous pouvez sauvegarder vos connexions en tant que prospects.

Notre expérience avec Sales Navigator a été transformatrice, nous permettant de cibler et de connecter avec des prospects et des leads à fort potentiel plus efficacement.



Si nous avons pu trouver des milliers de clients avec, vous pouvez le faire aussi!

Si vous êtes un recruteur ou un responsable de recrutement, alors vous voudrez certainement essayer LinkedIn Recruiter, un service d’abonnement premium conçu spécifiquement pour l’acquisition de talents.

Il est doté de fonctionnalités puissantes pour vous aider à naviguer dans l’immense bassin de talents présents sur LinkedIn.






Cependant, si vous utilisez LinkedIn pour plus que simplement recruter, je vous suggérerais d’ utiliser Sales Navigator, car il est également parfaitement adapté pour les besoins de recrutement.

7. Envoyez des demandes de connexion personnalisées

Si vous souhaitez élargir rapidement votre réseau LinkedIn, envoyez des demandes de connexion personnalisées.

1. Ouvrez un profil et cliquez sur le bouton “Plus”, puis “Connecter.”





2. Vous pouvez envoyer une demande avec ou sans note. Cliquez simplement sur “Ajouter une note” et ajoutez une courte demande de connexion avec un maximum de 300 caractères.



Lorsque vous ajoutez une note à votre demande de connexion, elle arrive dans la boîte de réception du destinataire.



Cependant, n’ajoutez des notes à votre demande de connexion que lorsque c’est pertinent.

Vous pouvez également utiliser InMail, une fonctionnalité premium, pour envoyer des demandes de connexion personnalisées.

La principale différence entre les demandes de connexion et InMail est que InMail est une fonctionnalité premium qui vous permet de contacter directement n’importe quel utilisateur LinkedIn sans avoir à envoyer une demande de connexion au préalable.



Si votre demande n’est pas acceptée, vous pouvez toujours envoyer un InMail et contourner l’étape de la demande de connexion.

Consultez notre article sur les messages de prospection sur LinkedIn pour plus de détails.



Voici un exemple de note personnalisée que vous pourriez envoyer lors de la prospection sur LinkedIn en utilisant des demandes de connexion personnalisées.

Vous pouvez adapter cela à vos besoins et demandes en tant qu’étudiant, recruteur, commercial, etc.

Bloqué sur quoi dire dans vos messages personnalisés ?



1. Personnalisez

Au lieu d’envoyer des demandes de connexion ou des messages génériques, prenez un moment pour personnaliser votre approche.

Consultez leur profil, mentionnez un intérêt commun ou une connexion mutuelle, ou commentez un poste récent ou une réussite qu’ils ont partagée.

En personnalisant, vous montrez un intérêt sincère et établissez les bases d’une connexion plus significative.

2. Rendez-le à leur sujet

Déplacez l’attention de vous-même vers la personne avec laquelle vous vous connectez pour construire des relations.

Les gens apprécient lorsque vous montrez un véritable intérêt pour leurs réalisations, leurs objectifs ou leur contenu. En centrant votre approche sur eux, vous favorisez une connexion authentique et posez les bases d’une relation mutuellement bénéfique.

Considérez comment vous pouvez soutenir vos connexions et soulignez cela dans votre message. L’aide désintéressée conduit souvent à la réciprocité ; lorsque vous aidez les autres de manière désintéressée, ils sont plus enclins à rendre la pareille.

3. Approuvez-les

Les avalisations de compétences sont un excellent moyen de reconnaître les compétences de vos connexions de premier degré. C’est également un excellent moyen d’encourager de nouvelles connexions à interagir avec votre profil.

Rappelez-vous, vous ne pouvez avaliser que les compétences déjà listées sur le profil de quelqu’un.



Allez simplement sur leur profil, cliquez sur “Compétences” et parcourez-les jusqu’à ce que vous trouviez une pertinente.

Cliquez sur “Avaliser”, cela changera ensuite en “Avalisé”.

8. Utilisez les automatisations pour obtenir plus de connexions LinkedIn

Réaliser un réseautage efficace sur LinkedIn est aussi une question de nombre. Plus vous établissez de connexions, plus vous avez de chances de rencontrer les bonnes personnes pour atteindre vos objectifs.

Si vous souhaitez augmenter vos connexions de manière exponentielle, envisagez d’utiliser l’automatisation LinkedIn. L’automatisation LinkedIn fait référence à l’utilisation des outils d’automatisation LinkedIn pour automatiser diverses actions et activités.



Un outil que je recommanderais immédiatement est LinkedHelper. C’est l’un des plus anciens outils d’automatisation LinkedIn avec la meilleure fiabilité. De plus, c’est l’un des plus abordables, donc il ne creusera pas un trou dans votre portefeuille.

9. Utilisez l’email pour vous connecter

Bien que LinkedIn soit un outil de réseautage fantastique, il présente des inconvénients. L’une des plus grandes limites de LinkedIn est ses limites hebdomadaires d’invitations.

Vous avez entre 100 et 200 demandes de connexion par semaine.

Pour un réseautage sérieux, cela pourrait ne pas suffire.

Pour développer votre réseau LinkedIn, ajoutez simplement l’envoi d’emails à votre stratégie.

Cette approche multicanale fonctionne à merveille car elle vous rend difficile à ignorer, surtout lorsque vous devez relancer sur les messages LinkedIn.

Cela vous donne également plus de flexibilité puisque vous pouvez contourner la limite hebdomadaire d’invitations de LinkedIn.

Dans ma propre campagne de prospection multicanale, j’ai réussi à contacter plus de 2 000 personnes en utilisant une approche structurée :

1. D’abord, j’ai commencé par 2 emails d’introduction.
2. Ensuite, j’ai envoyé des demandes de connexion LinkedIn sans notes supplémentaires.
3. Et j’ai relancé avec 2 messages LinkedIn.

Les résultats étaient remarquables : Un impressionnant 55,5% des demandes de connexion LinkedIn ont été acceptées.



Un substantiel 46% des personnes contactées ont répondu aux messages, soulignant l’efficacité de cette stratégie de prospection.

La meilleure manière est d’obtenir un outil de scraping LinkedIn comme Evaboot pour exporter les adresses email et autres données essentielles de LinkedIn vers un fichier Excel.

Installez l’extension Chrome d’Evaboot et ensuite un bouton “Exporter avec Evaboot“ apparaîtra en haut de vos listes de prospects dans Sales Navigator.



Export Sales Navigator leads with Evaboot

Lorsque vous cliquerez sur le bouton, vous serez dirigé vers l’application Evaboot.



Sélectionnez si vous souhaitez trouver des emails pour ces leads ou non.



Donnez un nom à votre export et cliquez sur “Exporter les leads”.



La date de fin estimée apparaîtra à gauche juste après le lancement de l’exportation.



Evaboot exportera tous ces leads en temps réel.

Cela rend votre processus de génération de leads conforme au RGPD, contrairement à l’utilisation de bases de données.

Evaboot va ensuite extraire les leads en temps réel pour vous.

Une fois l’extraction terminée, vous recevrez une notification par email avec un lien pour télécharger le fichier CSV contenant votre liste de leads.



Choisissez le type de liste que vous souhaitez télécharger. Et c’est fait.

Evaboot fait bien plus que l’exportation de votre liste. Il nettoie également tous les noms et les noms des entreprises de vos contacts LinkedIn.



Les données sur LinkedIn ne sont pas propres.

Nettoyer les données exportées de votre Sales Navigator peut prendre des heures si vous le faites manuellement.

Heureusement, l’algorithme de nettoyage Evaboot s’occupe de tout ce travail pour vous en nettoyant automatiquement :

1. Prénoms
2. Noms de famille
3. Noms de sociétés
4. Intitulés de poste

Personne ne veut passer des heures à nettoyer des fichiers Excel. Mieux vaut laisser les robots faire ce travail ennuyeux.



Vous trouverez souvent des faux positifs dans les résultats de votre recherche Sales Navigator sur LinkedIn.

Même si vous utilisez des opérateurs de recherche LinkedIn très précis.



Vous trouverez fréquemment des leads qui ne correspondent pas aux filtres de recherche que vous avez choisis dans le moteur de recherche Sales Navigator.



C’est pourquoi de nombreuses personnes passent des heures à vérifier manuellement leurs résultats de recherche. C’est une tâche pénible, mais ce n’est pas un problème.

Evaboot est le grattoir de Sales Navigator le plus intelligent parce que notre algorithme vérifie vos prospects pour s’assurer qu’ils correspondent à vos filtres de recherche sélectionnés.



Cet export contient une colonne nommée « Raisons de non-concordance ». Cette colonne vous indique si vos prospects correspondent à vos filtres de recherche.

S’ils ne correspondent pas, nous expliquerons pourquoi. Dans cet exemple, les prospects possèdent le titre incorrect. La recherche initiale était pour des spécialistes en croissance.

Export Sales Navigator leads with Evaboot

Si vous voulez savoir comment réduire le nombre de faux positifs dans vos recherches Sales Navigator, vous pouvez utiliser notre tutoriel complet sur Sales Navigator.

Une fois que vous avez vos prospects, importez-les dans un outil de prospection par email comme Emelia. Emelia est un outil abordable mais performant pour automatiser les campagnes de emails froids.



Il dispose d’une interface intuitive, d’un tableau de bord analytique et plus encore.

Avec vos prospects importés dans Emelia (ou votre outil de prospection de choix), vous pouvez maintenant demander une connexion par email.

Voici un exemple :

Exemple d’email de prospection

Hey,

Votre profil impressionnant sur LinkedIn et votre expertise en [Job] chez [Company] ont retenu mon attention.

La raison de mon contact aujourd’hui est d’explorer plus en détail [Sujet spécifique ou Défi].

Dans votre rôle, vous devez avoir rencontré divers [Problème/Intérêt lié], et j’aimerais entendre vos réflexions à ce sujet.

Si cela résonne avec vous, je serais ravi de me connecter et d’en discuter davantage.

J’ai créé ce modèle en m’appuyant sur la Formule RABT et j’ai obtenu un taux de réponse de 25%. 

Consultez mon article sur l’approche multicanaux pour en savoir plus sur cette méthode et d’autres astuces.

La combinaison du réseautage LinkedIn et de la prospection par email entraînera une croissance phénoménale de votre réseau LinkedIn et professionnel.



Prêt à améliorer votre réseautage LinkedIn ?

Evaboot est votre arme secrète.

Inscrivez-vous à Evaboot, téléchargez l’extension Chrome, et exportez facilement les données LinkedIn, en contournant les limites de connexion.

Ce qu’il faut éviter lors du réseautage sur LinkedIn

Avec notre expérience de travail avec des milliers de professionnels sur LinkedIn, nous avons condensé les meilleurs conseils sur ce qu’il faut éviter lors du réseautage sur LinkedIn.



Si vous voulez développer votre réseau LinkedIn ne faites jamais ceci :

1. Être trop spammy avec les gens
2. Ne pas interagir avec le contenu
3. Ne pas personnaliser les demandes de connexion
4. Être trop sérieux
5. Abuser de l’automatisation
6. Être trop commercial
7. Ne pas être persuasif

1. Être trop spammy avec les gens

Sur LinkedIn, spammer fait référence à l’envoi de messages non sollicités, irrélevants ou excessifs. Cela inclut également d’autres mauvaises pratiques comme le détournement de posts dans la section des commentaires.

Spammer peut nuire à votre réputation, conduire à la prison de LinkedIn, ou même entraîner une interdiction de la plateforme.

2. Ne pas interagir avec le contenu

Le réseautage nécessite un effort, notamment en engageant avec les posts des autres.

Ne pas interagir avec le contenu vous rend invisible. Cela vous donne une image de quelqu’un asocial ou mauvais en communication.

3. Ne pas personnaliser les demandes de connexion

Pour de meilleurs résultats, personnalisez les messages lors de l’envoi de demandes de connexion.

Étudiez simplement le profil de l’utilisateur et trouvez des points communs. Assurez-vous que votre message soit court et agréable.



Toutefois, envoyer une demande de connexion sans message est également acceptable.

4. Être trop sérieux

Certes, c’est une plateforme professionnelle. Mais cela ne signifie pas que vous devez toujours être sérieux. Au contraire, soyez humoristique.

Cela vous rend plus accessible.

5. Abuser de l’automatisation

L’automatisation est un gain de temps.

Toutefois, ne vous reposez pas trop là-dessus, car LinkedIn le décourage. Une utilisation excessive de l’automatisation pourrait vous envoyer en prison sur LinkedIn.

6. Être trop vendeur

Évitez d’être trop vendeur. Personne n’aime se sentir vendu.



Au lieu de cela, mettez en avant les besoins et intérêts de votre réseau. Laissez la valeur que vous apportez faire la vente.

7. Ne pas être assez persuasif

N’ayez pas peur d’être persuasif lorsque vous interagissez avec votre réseau LinkedIn.

Montrez-leur la valeur et les avantages de votre offre. Une fois qu’ils voient ce qu’ils y gagnent, il vous est plus facile de les convaincre.

Conclusion

LinkedIn est le futur du réseautage.

Avec son étendue professionnelle vaste, vous pouvez établir des connexions significatives, prendre contact avec des personnes, et trouver de nombreuses opportunités d’emploi pour faire avancer votre carrière.

En bref, LinkedIn est essentiel pour chaque professionnel.

FAQ

Est-il bon de réseauter sur LinkedIn?

Oui, le réseautage sur LinkedIn est très bénéfique pour le développement personnel et professionnel. Avec l’essor du travail à distance, LinkedIn est devenu un acteur clé en remplaçant le réseautage traditionnel en personne, vous offrant une portée plus large et plus d’opportunités.

Avec plus de 1 milliard d’utilisateurs dans 200 pays, LinkedIn offre d’innombrables opportunités de réseautage.

Cette plateforme vous permet d’élargir et d’approfondir vos relations sociales, de partager des connaissances, de trouver de l’inspiration, de bénéficier de soutien pour atteindre vos objectifs professionnels ou même de développer votre entreprise.

Comment puis-je obtenir des connexions LinkedIn ?

Construire votre réseau LinkedIn vous connecte avec des anciens élèves, collègues, recruteurs et nouvelles opportunités professionnelles.

Pour commencer, vous avez besoin d’une adresse email principale pour envoyer des invitations.

Lorsqu’une personne accepte votre invitation, elle devient une connexion de 1er degré et peut voir les informations de votre profil.

LinkedIn limite les connexions de 1er degré à 30,000 pour garantir une expérience de qualité sur le site.

Voici comment se connecter avec des personnes sur LinkedIn :

• Depuis le profil d’un membre : Cliquez ou tapez sur le bouton Connecter.
• Depuis les résultats de recherche : Cliquez sur Connecter à côté des détails du membre.
• Depuis la page Développez Votre Réseau : Importez des contacts par leur adresse email.
• Depuis la page Mon Réseau : Acceptez les invitations en attente.
• Depuis les suggestions de personnes que vous pourriez connaître : Cliquez ou tapez sur Connecter sous le nom du membre.
• Exploitez les connexions existantes : Demandez à des connexions mutuelles de vous présenter, ou envoyez un message à votre réseau pour trouver un lien vers une connexion de 2ème degré.

Si vos invitations sont fréquemment marquées comme spam, votre compte peut être temporairement bloqué pour envoyer davantage.

Lors de l’envoi d’une demande de connexion, vous devez préciser comment vous connaissez la personne. Si vous ne la connaissez pas, LinkedIn peut vous demander d’envoyer d’abord un message, possiblement sous forme d’InMail, selon les paramètres de messagerie de l’utilisateur.

Combien de connexions LinkedIn sont idéales ?

Se démarquer sur LinkedIn ne nécessite pas un effort colossal.

Actuellement, 54% des utilisateurs de LinkedIn ont moins de 500 connexions, 27% ont entre 500 et 999, 12% ont entre 1000 et 1999, et seulement 3% ont entre 2000 et 2999.

Ajouter 400 nouvelles connexions par mois peut vous permettre d’atteindre le top 3% des utilisateurs en un peu plus de 7 mois.

Comment puis-je utiliser LinkedIn pour réseauter avec des recruteurs ?

Pour réseauter efficacement avec les recruteurs sur LinkedIn, suivez ces conseils :

• Tout d’abord, optimisez votre profil et assurez-vous qu’il corresponde au rôle que vous recherchez.
• Mettez à jour votre compte LinkedIn pour qu’il reflète vos compétences et expériences actuelles.
• Ensuite, ciblez les recruteurs et les responsables de recrutement et contactez-les avec un message de connexion bien rédigé et votre argumentaire.
• Utilisez la fonctionnalité “Open to Work” pour signaler votre disponibilité.
• NE PAS envoyer de CV non sollicités ; attendez que les recruteurs vous les demandent.
• NE PAS poser des questions vagues et ouvertes ; soyez précis dans vos demandes.
• Soyez spécifique dans vos messages, en précisant clairement vos intentions et objectifs.

Est-il mauvais de se connecter sur LinkedIn avec des personnes que l’on ne connaît pas ?

Sur LinkedIn, évitez de vous connecter avec des inconnus. Considérez LinkedIn comme un événement de réseautage important.

Vous ne distribueriez pas vos informations à toutes les personnes que vous rencontrez en personne, et la même prudence s’applique au réseautage en ligne.

Cependant, vous pouvez vous connecter avec des connexions de deuxième et troisième degré, amis de vos amis, qui peuvent être des ajouts précieux à votre réseau.

Dois-je laisser des personnes aléatoires se connecter avec moi sur LinkedIn ?

Accepter des demandes de connexion sur LinkedIn doit se faire avec prudence. Premièrement, considérez la pertinence de la connexion. Ensuite, vérifiez si vous avez des connexions en commun. Vous devez également être conscient des signaux d’alarme.

LinkedIn recommande de n’accepter des demandes de connexion que de personnes que vous connaissez personnellement et en qui vous avez confiance professionnellement. Bien que cela puisse sembler restrictif, il y a une valeur à élargir soigneusement votre réseau au-delà de ce cercle.

Quelqu’un peut-il voir si je consulte son profil sur LinkedIn ?

Lorsque vous consultez le profil de quelqu’un sur LinkedIn, cette personne reçoit généralement une notification à moins que vous ou elle ne naviguiez en mode privé. En mode privé, les autres membres de LinkedIn ne sauront pas que vous avez visité leur page.

Dans ce cas, les autres membres de LinkedIn ne sauront pas quand vous visitez leur page.

Comment réseauter avec quelqu’un sur LinkedIn si je ne connais personne ?

Commencez par vous connecter avec des personnes que vous connaissez personnellement.

Ensuite, rejoignez des groupes et interagissez avec les membres. Cela vous aidera à trouver et attirer des connexions avec lesquelles vous pouvez vous identifier.

Lorsque vous envoyez une demande de connexion LinkedIn à quelqu’un que vous ne connaissez pas, on vous demandera comment vous connaissez le membre. Si vous sélectionnez « Nous ne nous connaissons pas », vous devez envoyer un message d’abord pour établir une relation.

Selon leurs préférences de messagerie, cela peut impliquer l’envoi d’un InMail.

Divulgation

Ce contenu a été partiellement écrit par une IA (ChatGPT 4), j’ai ajouté ma propre perspective, vérifié les faits et m’assuré qu’il vous serait utile.