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Comment utiliser gratuitement LinkedIn Sales Navigator ?
Contents
LinkedIn Sales Navigator est un outil B2B puissant pour les professionnels de la vente.
Cependant, malgré ses fonctionnalités avancées et ses capacités, Sales Navigator peut s’avérer assez onéreux pour les startups ou les petites entreprises.
Dans ce guide, je vais vous expliquer :
- Combien coûte Sales Navigator ?
- Qu’est-ce qu’un essai gratuit de 30 jours de LinkedIn Sales Navigator ?
- Comment utiliser gratuitement LinkedIn Sales Navigator ?
- Comment obtenir gratuitement Sales Navigator plus d’une fois ?
- Comment maximiser l’utilisation de Sales Navigator pendant l’essai gratuit ?
- Pourquoi devriez-vous envisager de souscrire à un abonnement Sales Navigator ?
Cet article vous montre comment utiliser LinkedIn Sales Navigator gratuitement et en tirer le maximum pour vos processus de génération de leads.
Sans plus tarder, entrons dans le vif du sujet.
Quel est le coût de Sales Navigator ?
Il existe 3 plans LinkedIn Sales Navigator :
- Sales Navigator Essentiel (Professionnel) : 99 €/mois
- Sales Navigator Advanced (Équipe) : 169,99 €/mois
- Sales Navigator Advanced Plus (Entreprise) : à partir de 1600 Ù/an
Si vous décidez de le prendre annuellement, le tarif de LinkedIn Sales Navigator baissera de 25%.
- LinkedIn Sales Navigator Core (Professionnel) : 79,99 €/mois
- LinkedIn Sales Navigator Avancé (Équipe) : 135 €/mois
- LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) : commence à partir 1600 €/an
1. Tarification de base de Sales Navigator
Le plan le plus rentable de Sales Navigator est le Core (Professionnel).
En payant ce prix, vous aurez accès aux fonctionnalités clés de Sales Navigator :
- Filtres avancés pour la recherche de prospects et de comptes
- Alertes sur les activités de prospects et de comptes
- Possibilité de créer des listes personnalisées de prospects et de comptes
- Recherches Sauvegardées
- Et d’autres filtres avancés tels que les signaux d’intention d’achat, les changements de poste, les brise-glaces, etc.
2. Tarification avancée de Sales Navigator
En raison de ses fonctionnalités supplémentaires, le plan Sales Navigator Advanced est légèrement plus cher que le plan Core (Professionnel).
Avec le plan Sales Navigator Team, vous obtenez 3 fonctionnalités supplémentaires:
- Liens intelligents qui vous permettent de partager du contenu et de suivre l’engagement de vos prospects
- TeamLinks vous permettra d’accéder au réseau de 2e et 3e niveau de vos coéquipiers
- Chargement CSV vous permet de créer une liste de comptes à partir du téléchargement du fichier
Ce plan peut être la meilleure option si votre équipe de vente compte plus de 5 personnes.
Pour résumer, vous obtiendrez 10 crédits InMail supplémentaires, TeamLinks pour une meilleure portée, un accès aux connexions de second et troisième degré, et l’intégration de votre Sales Navigator avec des CRMs tels que Salesforce, Microsoft 365 et HubSpot.
Tarification avancée plus de Sales Navigator
Il n’y a pas de prix fixe pour Sales Navigator Enterprise ou Advanced Plus. Une page web apparaîtra vous demandant de réserver une démonstration.
Cependant, le coût est d’environ 1 600 € par siège par an. Cela dépend de vos besoins ; vous aurez un Account Manager personnalisé pour en discuter avec vous.
Vous disposez de 3 fonctionnalités supplémentaires sur Sales Navigator Enterprise pour ce prix :
- Vous avez 50 messages InMail
- TeamLink Extend : accédez aux connexions de 2e et 3e degré de tous vos collègues
- Mise à jour de Contact en Temps Réel : soyez notifié lorsque un prospect dans votre CRM change de poste
- Intégration CRM avancée : récupérez toutes les données LinkedIn dans votre CRM
Qu’est-ce que l’essai gratuit de 30 jours de LinkedIn Sales Navigator ?
J’ai mentionné plus tôt que cela pourrait être coûteux si vous êtes seulement en train de lancer votre entreprise ou de vous familiariser avec Sales Navigator.
Spécialement pour ce cas, LinkedIn Sales Navigator offre un essai gratuit de 30 jours pour accéder et utiliser sa base de données et toutes les fonctionnalités sans payer un centime.
En tant qu’individu, vous pouvez essayer gratuitement les plans suivants :
- LinkedIn Career
- LinkedIn Enterprise
- LinkedIn Sales Navigator Core
- LinkedIn Recruiter Lite
En tant qu’équipe, vous disposez des options suivantes :
- LinkedIn Sales Navigator Advanced
- Formation sur LinkedIn Sales Navigator pour les équipes
Tout est entre vos mains. Vous pouvez utiliser cette opportunité pour trouver des prospects efficacement, créer des listes de prospects, extraire des données importantes, etc.
Maintenant, voyons comment obtenir l’essai gratuit.
Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator gratuitement ?
Le coût de LinkedIn Sales Navigator est plutôt élevé si vous êtes freelance ou si vous lancez votre entreprise.
Heureusement, il existe un essai gratuit de 1 mois que vous pouvez essayer pour prendre en main cet outil de vente.
Allez sur votre compte LinkedIn et cliquez sur For Business > Find New Clients.
Ici, LinkedIn m’offre l’opportunité de réactiver mon ancien plan.
Cependant, si vous descendez, vous pouvez cliquer sur “Explore all plans” et décider celui qui convient le mieux à vos besoins commerciaux.
C’est tout. Après avoir choisi le plan, finalisez l’achat en remplissant vos informations de carte, et vous pouvez commencer à utiliser les plans avancés de Sales Navigator gratuitement.
Vous avez maintenant accès à l’ensemble de la base de données LinkedIn pour un mois.
Le but est de tirer le meilleur parti de ce mois en extrayant toutes les données nécessaires avant la fin de la période d’essai gratuite.
Ainsi, vous pourrez créer toutes les listes de prospects nécessaires pour vos stratégies de prospection sur LinkedIn.
Comment profiter de plusieurs essais gratuits de Sales Navigator ?
Pour utiliser LinkedIn Sales Navigator gratuitement plusieurs fois, vous devez créer plusieurs comptes LinkedIn et bénéficier de l’essai gratuit à plusieurs reprises.
Cependant, LinkedIn conservera les détails de votre carte de crédit, vous devrez donc en changer à chaque fois que vous prendrez un nouvel essai gratuit.
Pendant votre essai gratuit d’un mois, je vous recommander de sauvegarder autant de nouveaux prospects que possible et extraire les prospects sauvegardés de Sales Navigator dans un fichier CSV/Excel.
Si 30 jours n’ont pas suffi pour extraire tous vos prospects de LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez obtenir un autre essai gratuit avec un autre compte LinkedIn.
Il y a 2 choses dont vous devez vous préoccuper :
- Changez de carte de crédit, car LinkedIn détectera que vous tentez de réaliser plusieurs essais gratuits si vous utilisez la même.
- Préchauffez votre nouveau compte pendant une semaine pour éviter que votre compte nouvellement créé soit restreint.
LinkedIn surveille de près les nouveaux comptes pour éviter les comportements abusifs et les fermes de comptes LinkedIn.
Voici la montée en puissance que nous vous conseillons de suivre :
- Jour 1 : 100 extractions
- Jour 2 : 300 extractions
- Jour 3 : 500 extractions
- Jour 4 : 800 extractions
- Jour 5 : 1000 extractions
- Jour 6 : 15000 extractions
- Jour 7 : 2000 extractions
- Jour 8 : 2500 extractions (limite maximale)
Mais vous devez savoir que cette technique ne vous permet pas de profiter de tous les avantages de Sales Navigator.
Comment tirer le meilleur parti de Sales Navigator pendant l’essai gratuit ?
La principale raison pour laquelle les gens utilisent Sales Navigator est pour ses données étendues.
Cependant, il n’est pas nécessaire de s’abonner à Sales Navigator pendant plusieurs mois pour accéder à ses données.
Avec Evaboot, vous pouvez exporter jusqu’à 2500 leads par jour depuis LinkedIn Sales Navigator.
Cela représente 75,000 prospects pour un essai gratuit de 30 jours si vous extrayez des prospects tous les jours.
Voici comment extraire tous vos prospects de Sales Navigator.
1. Installez l’extension Chrome Evaboot.
2. Cliquez sur le bouton “Extract with Evaboot”
3. Choisissez d’exporter avec ou sans listes d’emails, et cliquez sur “Lancer l’exportation”.
Ainsi, Evaboot devient un outil de recherche d’emails qui enrichit la liste de prospects avec des données de qualité.
4. Nommez votre liste d’exportation.
5. Cliquez sur exporter vos leads et attendez le résultat.
Une fois l’extraction terminée, vous pouvez télécharger le CSV en cliquant sur l’icône de téléchargement.
6. Choisissez le type de liste que vous souhaitez télécharger. Et voilà.
7. Vous recevez un fichier CSV avec toutes les informations de données nécessaires.
C’est une excellente fonctionnalité pour utiliser des cold emails ou réaliser des campagnes de multichannel outreach pour de meilleurs résultats.
Cela étant dit, les données de vos prospects ne sont pas statiques.
Les données B2B se détériorent à un rythme de 2,1 % par mois, ce qui signifie que 22,5 % de vos leads exportés pourraient être obsolètes en un an. Les intitulés de poste changent, les entreprises évoluent, et des informations non mises à jour entraînent des efforts de prospection inutiles.
Pour y remédier, Evaboot propose l’Enrichissement d’URL, qui vous permet de télécharger les URL LinkedIn stockées dans votre CRM afin de les enrichir avec les données de LinkedIn Sales Navigator.
Comment ça marche :
- Connectez-vous à votre compte Evaboot et accédez à la fonctionnalité “Enrichissement d’URL”.
- Téléchargez une ancienne liste d’URL LinkedIn ou Sales Navigator.
- Nommez votre fichier CSV.
- Lancez l’enrichissement.
- Patientez quelques minutes pendant la mise à jour des données, puis téléchargez votre liste actualisée au format CSV.
Et voilà !
Nous vous recommandons de mettre à jour vos listes de leads tous les 3 à 6 mois pour garantir leur exactitude. Cela permet à votre base de données de rester fraîche, pertinente et efficace – afin que vos efforts commerciaux ne soient jamais gaspillés.
Pour un guide visuel étape par étape, regardez le tutoriel vidéo :
Pourquoi devriez-vous envisager de souscrire à un abonnement Sales Navigator ?
Avec un essai gratuit, vous pouvez toujours accéder aux filtres de recherche avancés de Sales Navigator pendant un certain temps, mais vous n’aurez pas accès aux autres fonctionnalités intéressantes comme :
- Création de listes (pour le marketing basé sur les comptes)
- Recherches sauvegardées (pour la génération de leads en pilote automatique)
- Liens intelligents
- Chargement de fichier CSV
Voici pourquoi ces fonctionnalités sont importantes.
1. Création de liste
La constitution de listes vous permet de gérer et de cibler des comptes spécifiques, améliorant vos stratégies de marketing basé sur les comptes.
2. Recherches Sauvegardées
Les recherches sauvegardées automatisent le processus de génération de leads en vous tenant constamment informé des nouveaux prospects correspondant à vos critères, vous faisant gagner du temps et des efforts.
3. Liens intelligents
Smart Links offrent un aperçu de qui interagit avec votre contenu partagé, vous permettant de suivre les prospects les plus intéressés.
4. Téléchargement CSV
La fonctionnalité d’importation CSV intègre de manière transparente les données LinkedIn dans vos bases de données existantes, enrichissant vos informations de compte et améliorant votre précision de ciblage.
En vous abonnant à LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez accéder à des fonctionnalités avancées qui amélioreront considérablement votre capacité à générer des prospects et à établir des connexions précieuses sur LinkedIn.
Conclusion
Pour utiliser LinkedIn Sales Navigator gratuitement, vous pouvez :
- Profitez de plusieurs essais gratuits sur LinkedIn
- Extrayez un maximum de données avec Evaboot avant la fin de l’essai gratuit
Que vous exploriez l’essai gratuit ou envisagiez un plan payant, comprendre les fonctionnalités et les avantages de Sales Navigator peut vous aider à prendre une décision éclairée.
FAQ
Quelle est la durée de l’essai gratuit de LinkedIn Sales Navigator ?
Sales Navigator propose un essai gratuit de 30 jours pour ses plans Core et Advanced, permettant aux utilisateurs d’explorer les fonctionnalités avancées de recherche de prospects et d’entreprises, de recommandations de prospects et de messagerie InMail.
Peut-on obtenir LinkedIn Sales Navigator gratuitement ?
Si vous avez utilisé un essai gratuit de LinkedIn premium, vous devez attendre 12 mois avant de pouvoir en essayer un autre. Vous ne pouvez pas changer d’abonnement premium gratuitement pendant cette période.
LinkedIn offre des essais gratuits pour :
- LinkedIn Sales Navigator
- Recruiter Lite
- Formation LinkedIn
- Premium Business
- Carrière Premium
- Page commerciale Premium
Cependant, vous pouvez utiliser un autre compte et une autre carte de crédit pour démarrer un autre essai gratuit.
Comment annuler l’essai gratuit de LinkedIn Sales Navigator avant la fin ?
- Dans le Centre d’administration LinkedIn, cliquez sur Achats dans le volet gauche.
- Sélectionnez l’abonnement que vous souhaitez annuler.
- Dans la section Actions en haut, sélectionnez Annuler l’essai gratuit ou Annuler l’abonnement et suivez les étapes à l’écran pour compléter le processus.
Comment obtenir LinkedIn Sales Navigator à moindre coût ?
Pour obtenir LinkedIn Sales Navigator à moindre coût, choisissez un abonnement annuel ou commencez par un essai gratuit.
S’engager dans un plan annuel vous donne accès à toutes les fonctionnalités du Sales Navigator et offre des réductions significatives par rapport aux abonnements mensuels.
