Comment utiliser Linkedin Sales Navigator ? [Guide 2021]

Written by Jean-Baptiste Jezequel
Co-Founder @Evaboot
B2B Growth Expert

LinkedIn Sales Navigator vaut-il le coup ? 💰

La réponse est "Oui"

Sales Navigator en vaut la peine si vous savez l'utiliser efficacement ! 💪

 

Et si vous ne savez pas encore comment l'utiliser, lisez ce tutoriel.

Parce que d'ici la fin, vous saurez 🙏🏻

 

Vous saurez même mieux l'utiliser que 90 % des personnes qui le paient mais n'exploitent que 10 % de sa valeur.

Voici ce que vous allez apprendre aujourd'hui

 


1. Sales Navigator: C'est quoi ?

  • Qu'est-ce que Linkedin Sales Navigator ?

  • Combien coûte Linkedin Sales Navigator ?

  • Pourquoi utiliser Linkedin Sales Navigator ?

  • Est-ce que LinkedIn Sales Navigator vaut son prix ?

 


2. Comment utiliser les filtres de Sales Navigator pour faire de bonnes recherches ?

  • Filtre mots-clés

  • Filtre Titre

  • Recherches booléennes

  • Spotlights

  • Filtre Industrie

  • Effectif de l'entreprise

  • Niveau d'ancienneté

  • Fonction

  • Groupe

  • Filtre "Posted on Linkedin"

  • View Similar

 


3. Comment générer des leads avec Linkedin Sales Navigator ?

  • Comment utiliser les recherches sauvegardées ?

  • Comment utiliser les listes de prospects et de comptes

  • Comment exclure les clients et les concurrents de vos recherches ?

  • Comment utiliser les alertes Sales Navigator ?

  • Quand utiliser les Inmails ?

  • Comment découper ses recherches de plus de 25000 personnes ?

 

 

1. Est-ce que Linkedin Sales Navigator en vaut la peine ?

 

1.1. Qu'est-ce que le Sales Navigator ?

 

LinkedIn Sales Navigator est l'un des produits premium vendus par LinkedIn (avec Linkedin Premium et Recruiter).

Il s'agit d'une plateforme de vente sociale qui propose des fonctionnalités visant à vous aider à trouver des prospects et les contacter.


 

recherche linkedin sales navigator

 

La principale valeur ajoutée est son moteur de recherche avancé qui est beaucoup plus puissant et précis que le moteur de recherche "standard", avec plus de fonctionnalités pour trouver vos clients potentiels.


 

page d'accueil sales navigator


Sales Navigator fournit également des informations que vous pouvez utiliser pour mieux comprendre vos clients potentiels.

Avec Sales Navigator, vous pouvez vous engager auprès de vos prospects à un niveau plus personnel en leur proposant un contenu et des messages personnalisés en fonction de leurs activités sur LinkedIn.

 


1.2. Combien coûte Linkedin Sales Navigator ?


 

Le prix de LinkedIn Sales Navigator est de 79,99 $ par mois, ou de 64,99 $ par mois en cas de paiement annuel (779,88 $/an).

Le prix passe à 134,99 $ par mois pour le compte Team.


 

linkedin sales navigator prix


1.3. Pourquoi utiliser Linkedin Sales Navigator ?


 

LinkedIn Sales Navigator vous permet de rechercher des pistes dans leur énorme base de données B2B avec des filtres de recherche avancés.

Fondamentalement, il s'agit de la meilleure base de données B2B au monde car :

  • 700 millions de personnes y sont inscrites

  • Les informations sont toujours à jour

  • les personnes produisent des données de haute qualité

Le problème des bases de données B2B est qu'elles se périment assez rapidement.

En moyenne, 30 % des bases de données B2B deviennent obsolètes chaque année.

Linkedin n'a pas ce problème car les gens mettent eux-mêmes à jour leurs informations.


 

linkedin sales navigator spotlight changed jobs

 


Toutefois, on ne peut pas limiter la valeur de Linkedin Sales Navigator à la recherche avancée.

Il existe de nombreuses autres fonctionnalités qui apportent une grande valeur ajoutée à votre stratégie de prospection :

  • Alertes lors des changement d'emploi

  • Notification des activités (post, news)

  • Recherche illimitée de personnes ayant dans le 3ème cercle

  • Et beaucoup d'autres...

C'est ce que nous allons aborder dans la prochaine partie 😉 .

 


1.4. Est-ce que LinkedIn Sales Navigator vaut son prix ?


 

L'intérêt de LinkedIn Sales Navigator à vos yeux dépendra fortement du niveau de précision que vous souhaitez atteindre dans votre prospection.

Si vous avez une cible très large, vous ne percevrez peut-être pas la valeur de Sales Navigator.

En revanche, si vous avez besoin de lancer des campagnes de prospection hyper ciblées pour générer des dizaines d'opportunités chaque semaine, LinkedIn Sales Navigator vaut vraiment la peine.


 

avantages sales navigator


Donc si on résume...

Linkedin Sales Navigator n'en vaut pas la peine si...

  • Vous n'utilisez pas LinkedIn pour prospecter

  • Votre public est large, et vous n'avez pas besoin de tant de filtres pour trouver vos cibles.

  • Vous n'avez pas le budget

 

Linkedin Sales Navigator en vaut la peine si...

  • Vous voulez créer des listes de prospects hyper ciblées

  • Vous voulez récupérer facilement des idées d'icebreakers pour contacter vos prospects

  • Vous voulez afficher jusqu'à 2500 prospects par recherche (contre 1000 pour la recherche standard)

 


2. Comment utiliser les filtres de Sales Navigator pour faire de bonnes recherches ?

 

La recherche avancée de prospects sur Sales Navigator vous aide à construire votre liste via pleins de critères différent dont :

  • entreprise

  • titre du poste

  • industrie

  • région

  • taille

  • mots-clés

  • et plus encore...

Vous pouvez rechercher des leads (personnes) ou des comptes (entreprises).


 

recherche de lead sales navigator


Il existe de nombreux filtres que vous pouvez utiliser, mais ne les utilisez pas tous.

 

L'algorithme de recherche est loin d'être parfait.

Nous avons fait une étude sur +1000 recherches.

En moyenne, 31 % des résultats de vos recherches ne correspondent pas à vos filtres.

Voici un exemple de résultats de recherche pour "Head of Sales", voyez par vous-même...


 

problème resultat de recherche sales navigator

 


La recherche sur LinkedIn s'appuie sur un algorithme d'apprentissage automatique.

Cela peut donner des résultats vraiment aléatoires.

C'est ainsi que de nombreux commerciaux passent des heures à nettoyer des listes de prospects.

Mais il s'agit tout de même de la meilleure base de données B2B au monde.

Alors on fait avec.


 

problème de filtre sales navigator


Evaboot a été créé exactement pour résoudre ce problème.

Corrigez les défauts de Sales Navigator.

Voyons donc comment chaque filtre fonctionne et comment Evaboot les corrige.

 


2.1. Filtre mots clés

 


filtre mot clé

 


➡️ Comment ça marche :

Le filtre par mot-clé recherche dans l'ensemble du profil de votre prospect.

Ainsi, si vous tapez "Marketing" dans votre recherche, vous obtiendrez toutes les personnes qui ont mentionné "Marketing" au moins une fois dans leur profil.

Voici un exemple de mauvais résultat qui est apparue lors d'une recherche par mot clé "Marketing" :


 

exemple d'erreur avec la recherche mot clé

 


❌ Mauvaise pratique :

Utilisez le filtre des mots-clés pour rechercher des titres de postes.

Gardez cela pour le filtre Title.

 

Voici un exemple:

J'ai comparé les résultats de la même recherche en utilisant le filtre des mots-clés et le filtre Title.

Vous pouvez voir que le taux d'erreur est plus élevé avec la recherche de mots-clés.


 

filtre mot clé vs filtre title

 


✅ Bonne pratique :

Utilisez le filtre de mots-clés pour rechercher des mots-clés de niche qui n'apparaîtront pas sur le titre du poste mais plutôt sur les descriptions de poste ou d'entreprise.


 

recherche mot clé sales navigator


Ex : lorsque vous cherchez des personnes qui font du "marketing offline", très peu de personnes mentionneront ce terme dans leur description mais plutôt dans leur titre de poste.

 

 


exemple de recherche de mot clé niche sales navigator

 


Ainsi, si vous recherchez des titres de postes, vous devez toujours utiliser le filtre "Title" et oublier les mots-clés.


 

💜 Ce que fait Evaboot :

Nous nous assurons que les mots-clés que vous recherchez sont présent dans la description de poste actuelle de vos prospects.

 


2.2. Titre


 

title filter

 


➡️ Comment ça marche :


Le filtre des titres recherchera votre mot-clé dans les titres de postes actuels de vos prospects.

⚠️ Beaucoup de gens oublient de mettre correctement à jour leur job, ils ont donc 3 expériences actuelles en même temps. Malheureusement, LinkedIn recherchera vos mots-clés dans toutes les expériences actuelles de vos prospects.

Ex : voici un prospect dans une recherche pour le mot clé CEO


problème filtre titre


❌ Mauvaise pratique :

Utilisez le filtre Title sans avoir défini vos personas. Pensez précisément à tous les titres de postes que vous voulez cibler.

 


✅ Bonne pratique :

Si vous ne connaissez pas exactement les titres que vous recherchez, vous pouvez utiliser une recherche booléenne.

Ex : CRM AND (Head OR Chief OR Manager OR Director).

De cette façon, vous ne donnez pas de titres de poste exacts à LinkedIn et vous pouvez rester ouvert aux opportunités dans la fourchette que vous avez définie.

 


💜 Ce que fait Evaboot :

Nous nous assurons que le job que vous cherchez est bien le job actuelle de votre prospect.

 

 


2.3. Recherches booléennes



Boolean est un langage programmatique simple avec lequel vous pouvez établir des relations entre vos mots-clés :

 

  • Recherches NOT : Tapez le mot NOT (lettres majuscules) immédiatement avant un terme de recherche pour l'exclure des résultats de votre recherche. Cela limite généralement vos résultats de recherche. Par exemple, "programmeur NOT manager".

  • Recherches OR : Tapez le mot OR (en majuscules) pour voir les résultats qui incluent un ou plusieurs éléments d'une liste. Cela élargit généralement les résultats de votre recherche. Par exemple, "ventes OU marketing OU publicité".

  • Recherches ET : Recherches AND : Tapez le mot AND (en majuscules) pour obtenir des résultats qui incluent tous les éléments d'une liste. Cela limite généralement les résultats de votre recherche. Par exemple, "comptable AND finance AND CPA".

  • Recherches entre guillemets : Pour une expression exacte, mettez l'expression entre guillemets. Par exemple, tapez "chef de produit". Vous pouvez également utiliser des guillemets si vous souhaitez trouver une personne dont le titre comporte plusieurs mots.

 


2.4. Spotlights


 

Les spots fournissent des informations supplémentaires sur vos clients potentiels, par exemple :

  • Ont-ils changé d'emploi récemment ?

  • Suivent-ils la page de votre entreprise ?

  • Est-ce qu'ils partagent leurs expériences avec vous ?

  • Ont-ils publié récemment sur Linkedin ?

 


sales navigator spotlights

 

 


✅ Bonnes pratiques:

  • Utilisez "Changed jobs" pour briser la glace.

  • Utilisez l'affichage sur "posté sur Linkedin au cours des 30 derniers jours" pour concentrer vos efforts sur les personnes qui sont actives sur la plateforme.

  • L'utilisation de "Share experience" permet également de briser la glace.

 

2.4. Industrie

 


filtre industrie


➡️ Comment ça marche :


L'industrie recherchera l'industrie choisie par les personnes dans leur profil LinkedIn, et non l'industrie de leur entreprise !


 

industrie profile sales navigator


⚠️ En effet, la plupart des gens pensent qu'ils cherchent dans les Industries de l'entreprise des prospects en utilisant ce filtre, mais ce n'est pas le cas !

Certains utilisateurs considèrent ce champ comme un "Département" et saisissent "Ventes" s'ils travaillent dans la vente, même s'ils travaillent dans une entreprise de logiciels.

Ex : J'ai changé mon secteur d'activité, passant de logiciels informatiques à l'apprentissage en ligne, et voici ce qui se passe:


 

industry filter error sales navigator


❌ Mauvaise pratique :

Pensez que vous ciblez l'industrie de l'entreprise en utilisant ce filtre.

 


✅ Bonne pratique :

Il y aura certainement des déchets dans votre recherche, mais vous pouvez toujours utiliser ce filtre avec Evaboot si vous le souhaitez, car une bonne partie des personnes rempliront correctement leur secteur de profil.

 


💜 Ce que fait Evaboot :

Nous extrayons le secteur d'activité de l'entreprise sur la page de l'entreprise du prospect et nous vérifions s'il correspond au secteur que vous avez sélectionné dans votre recherche de prospects.

 


2.5. Effectifs de l'entreprise


 

filtre taille de l'entreprise


➡️ Comment ça marche :

Ce filtre recherche la taille de l'entreprise saisie par le créateur de la page de l'entreprise sur la page de l'entreprise.


 

page entreprise sales navigator


⚠️ ce champ n'est pas souvent mis à jour par le créateur de la page de l'entreprise.

De plus, LinkedIn ne respectera pas votre choix dans les résultats de recherche.

Si vous entrez un filtre 2-10 employés, vous obtiendrez des entreprises de 10-50, 50-200 employés.


 

💜 Ce que fait Evaboot :

Nous vérifions les résultats de votre recherche pour nous assurer que chaque entreprise se trouve dans la fourchette que vous avez sélectionnée.

 


2.6. Niveau d'ancienneté


 

filtre niveau d'ancienneté

 

 


➡️ Comment ça marche :

LinkedIn essaie de deviner le niveau d'ancienneté à partir du titre du poste et de la relation entre les personnes.

Ex : LinkedIn utilisera les informations données par les utilisateurs lorsqu'ils ajoutent leurs managers ou ajoutent des managers pour d'autres personnes.

 


comment fonctionne le filtre niveau d'ancienneté


⚠️ Cette info est mal renseignée, et l'algorithme donne des résultats imprévisibles.

 


❌ Mauvaises pratiques :

Vous devez connaître tous vos personas, c'est-à-dire vos clients potentiels, par cœur.

Prenez le temps de rechercher tous les titres de poste possibles que vos potentiels clients pourrait avoir au lieu d'utiliser ce filtre.

 


✅ Bonnes pratiques :

Si votre audience est large ou comporte trop de titres de postes différents, vous pouvez combiner les filtres Titre et Ancienneté comme dans cette recherche.

Ici, nous avons saisi quelques mots-clés dans le champ Titre et choisi le Niveau d'ancienneté pour cibler les décideurs.

De cette façon, il dit à LinkedIn "Je veux tout décideur lié aux achats".

Il s'agit d'un excellent moyen de trouver des décideurs lorsque vous ne voulez pas énumérer tous les titres de poste de la planète.

 


2.7. Fonction


 

filtre fonction


➡️ Comment ça marche :

LinkedIn essaie de deviner votre fonction grâce à vos titres de poste

⚠️ Ce sont des décisions algorithmiques imprévisibles comme pour le filtre d'ancienneté :

 


❌ Mauvaises pratiques :

Utilisez ce filtre au minimum si possible

 

✅ Bonne pratiques

Si vous connaissez vraiment vos personas, vous savez quels titres de poste ils occupent et vous n'avez pas besoin de ce filtre.

 

2.8. Entreprise


 

filtre entreprise


➡️ Comment ça marche :

LinkedIn trouvera les employés qui ont lié l'une de leurs fonctions actuelles à l'entreprise.

⚠️ Comme nous l'avons vu précédemment, les gens ne mettent pas à jour leur emploi actuel à chaque fois. Vous avez une chance d'obtenir les personnes qui ne travaillent plus dans cette entreprise avec ce filtre.

 


❌ Mauvaises pratiques :

Vous avez ajouté trop de noms de sociétés dans ce champ. Si vous voulez ajouter plus de 10 entreprises dans ce champ, créez une liste de comptes et filtrez votre recherche avec elle (nous allons voir comment faire dans la section suivante).

 


✅ Bonnes pratiques :

Veillez à sélectionner l'entreprise proposée chaque fois qu'elle apparaît. Si rien ne s'affiche ici, l'entreprise n'existe pas sur LinkedIn.

 


 

filtre entreprise


💜 Ce que fait Evaboot :

Nous vérifions les résultats de vos recherches pour vérifier si vos prospects travaillent réellement dans l'entreprise en question.

 

2.9 Relations


 

filtre niveau de relation

 


➡️ Comment ça marche :

  • 1er degré : les personnes de votre réseau

  • 2ème degré : personnes ayant une connexion mutuelle avec votre réseau.

  • 3e degré : personnes sans lien avec votre réseau.

 


✅ Bonne pratique :

Si vous faites de la prospection avec Sales Navigator, sélectionnez les connexions de 2ème et 3ème degré.

 


2.10. Listes personnalisées

 


filtre listes personnalisées

 


➡️ Comment ça marche ?

  • Pour les listes de comptes : LinkedIn recherchera toutes les personnes travaillant dans les entreprises figurant dans votre liste de comptes.

  • Pour les listes de prospects : LinkedIn affichera toutes les personnes figurant dans votre liste de prospects.


 

how custom list filter works

⚠️ Comme nous l'avons vu précédemment, les gens ne mettent pas à jour leur emploi à chaque fois.

Vous pouvez obtenir des personnes qui ne travaillent pas dans les entreprises de votre liste de comptes.

 


✅ Bonne pratique :

La création d'une liste de comptes est un excellent moyen de réduire les erreurs dans les résultats de recherche de votre Sales Navigator (notamment en ce qui concerne le problème sectoriel du prospect).

 


💜 Ce que fait Evaboot :

Evaboot vérifie si les prospects affichés par Sales Navigator travaillent réellement dans les entreprises que vous avez sélectionnées dans votre liste de comptes.

Si vous voulez extraire une liste de prospects avec Evaboot, choisissez une liste de prospects dans le champ et cliquez sur le bouton "Extraire avec Evaboot".

 


2.11. Activité antérieure des prospects et des comptes

 


filtre past lead and account activity

 


➡️ Comment ça marche ?

  • Removed Saved Leads from search : supprimez toutes les leads présentes dans vos listes de leads

  • Remove View Leads from search : supprimer toutes les pages de profil des pistes que vous avez déjà visitées.

  • Remove contacted Leads from search : supprimez tous les prospects auxquels vous avez déjà envoyé un Inmail.

  • Search within Saved Accounts: recherchez les prospects qui ont une expérience actuelle dans les entreprises de toutes vos listes de comptes.

 


2.12. Groupes


Vous pouvez rechercher des membres de groupe avec de Linkedin Sales Navigator.

 

filtre groupe

 


Là encore, il s'agit d'un excellent moyen de briser la glace et de nouer des liens avec les gens.

 

De là, vous pouvez écrire un message personnalisé comme : "Bonjour, j'ai vu que vous étiez membre de {nom du groupe}..."


 

extraire les membres d'un groupe

 


2.13. Filtre "Posté sur LinkedIn"

 


 

Vous pouvez utiliser ce filtre pour recherches des gens qui ont posté ou intéragi avec un certain type de contenu.

Disons que mes cibles sont des directeurs commerciaux/

Nous pouvons utiliser les "posted content keyword" pour rechercher les directeurs commerciaux qui ont récemment publié ou commenté quelque chose sur les ventes.

 


recherche mot clé posté sur LinkedIn


Vous avez un parfait pretexte pour les contacter : "Bonjour, je viens de voir votre récent commentaire sur {mot-clé du contenu du post}..."

 


 

extraire les leads


2.14. View Similar


 

Vous avez trouvé ce que vous considérez comme un lead parfait ? Utilisez le bouton "View Similar" !


 

view similar fitler


LinkedIn vous montrera les profils qui correspondent à celui que vous avez sélectionné en termes d'éducation et d'expériences professionnelles.


 

fonctionnement du filtre



2.15. "Filtre "Connexion avec"

 


Quel est le meilleur moyen de briser la glace ?

Un ami commun !

Avec ce filtre, vous pouvez rechercher des clients potentiels dans les réseaux de vos amis (vous ne pouvez choisir qu'une seule personne).

 

filtre


Voici 210 personnes que vous pouvez contacter avec un excellent brise-glace !

"Bonjour, j'ai parlé à {connexion} la semaine dernière et il m'a parlé de {entreprise}. Cela m'a parlé car je {motif de la recherche}..."


 

comment fonctionne le filtre

 



3. Comment générer des leads avec Linkedin Sales Navigator ?

 

3.1. Comment utiliser les recherches sauvegardées de Linkedin Sales Navigator ?

 

 

Ainsi, la première fois que vous effectuez cette recherche, vous extrayez les résultats avec Evaboot et envoyez votre première campagne.

Super.

Mais que se passe-t-il ensuite ?

Cette liste ne sera pas toujours la même, certaines personnes changeront d'emploi et de nouvelles personnes répondront chaque jour à vos critères de recherche.

Vous devez faire un suivi de cette recherche.


 

recherche sauvegardée sales navigator

 


La fonction "Enregistrer la recherche" vous permet d'être informé lorsque de nouvelles personnes correspondent a vos critères de recherche.

C'est un excellent moyen d'identifier de nouvelles opportunités.

Il permet d'entrer en contact avec les gens dès qu'ils sont en poste.


 

résultats recherche sauvegardée

 


Si vous cliquez sur le champ "Nouveau", vous aurez accès à la liste des pistes qui ont récemment correspondu à vos filtres de recherche.

 

➡️ Comment sauvegarder une recherche sur Sales Navigator ?

Recherchez des leads et cliquez sur "enregistrer la recherche" ici


 

bouton save search

 


Cliquez sur le bouton Save Search

Définir un nom et la fréquence des alertes


 

set up alert frequency saved search


➡️ Qu'est ce que la fréquence d'alerte ?

Il s'agit de la fréquence à laquelle les nouveaux prospects apparaîtront sur vos tableaux de bord de recherche sauvegardée.

 

 

Elle est principalement définie par la fréquence de vos campagnes sortantes.

  • Vous voulez contacter de nouveaux prospects chaque semaine ➡️ Choisissez la semaine
  • Vous voulez contacter de nouveaux prospects tous les mois ➡️ Choisissez le mois

 

➡️ Comment générer des prospects avec les recherches sauvegardées ?

Disons que vous voulez remplir votre campagne de nouveaux prospects chaque lundi.

Il vous suffit de vous connecter à LinkedIn Sales Navigator, d'accéder aux recherches sauvegardées et de cliquer sur Nouveaux résultats.

 

 

Vous avez maintenant accès aux pistes nouvellement ajoutées

Lorsque vous êtes sur ce type de recherche, vous pouvez voir "delta-saved-search" sur l'URL.


 

delta saved search sales navigator

 


Vous pouvez maintenant extraire cette recherche avec Evaboot et ajouter ces personnes à votre campagne ! 🎉

 


3.2. Comment utiliser les listes de prospects et de comptes du Sales Navigator ?

 


Lorsque vous utilisez la recherche Sales Navigator, vous pouvez ajouter des pistes ou des entreprises à des listes.


Cela permet de sélectionner manuellement certains profils dans vos recherches pour les enregistrer dans une liste restreinte que vous souhaitez contacter.

Vous pouvez les ajouter un par un :


 

ajouter un lead à une liste sales navigator


Vous pouvez également sélectionner des groupes de prospects à importer dans vos listes :

 

ajouter groupe de prospects dans une liste sales navigator

➡️ Utiliser la liste des prospects pour des campagnes de prospection ciblées.

 

Une fois que vous avez sélectionné une bonne liste de prospects qualifiés, vous pouvez :

  • contactez-les un par un sur LinkedIn

  • Exportez la liste dans une feuille de calcul pour lancer une campagne de sensibilisation.

 


➡️ Utiliser les listes de comptes pour trouver les décideurs.

 

Une chose intelligente à faire avec les listes de comptes est de les utiliser pour filtrer vos recherches de prospects.

Comme je l'ai dit précédemment, 31 % des résultats de recherche en moyenne ne respectent pas vos filtres sur les recherches.

Avec cette technique, vous pouvez réduire ce pourcentage.

Comment procéder ?


ajouter des comptes dans une listes sales navigator

 


Commencez par effectuer une recherche de compte et ajoutez les entreprises que vous souhaitez contacter dans une liste de comptes.


 

ajouter des entreprises dans une liste de compte sales navigator

 


Allez dans Résultats de la recherche et filtrez votre recherche avec votre liste de comptes.

Vous avez maintenant une liste de tous les employés travaillant dans les entreprises que vous avez sélectionnées.


 

filtrer sa recherche lead avec sa liste de compte

 




Ajoutez le type de personae que vous voulez cibler dans ces entreprises


 

ajouter filtre titre

 


Vous obtenez maintenant une liste du PDG de votre liste de comptes ciblés !

Vous pouvez soit :

  • Enregistrez-les dans une liste de prospects

  • Exporter la recherche dans un Excel avec Evaboot


3.3. Comment exclure vos client et vos concurrents de vos recherches ?


Lorsque vous faites de la prospection, vous ne devez pas nuire à vos relations avec vos concurrents ou vos clients.

Alors comment être sûr qu'ils ne recevront pas de message commercial de votre part ?

C'est précisément ce que nous allons voir dans ce tutoriel.

2 étapes simples :

  • Créez vos listes noires

  • Exclure vos listes noires de vos recherches dans LinkedIn Sales Navigator

 


1. Créer une liste noire de clients et de concurrents

 

Recherchez vos clients dans le moteur de recherche des comptes


 

liste noir client sales navigator

 



Ajoutez-les à une liste


 

nommer liste noir sales navigator

 


Il apparaîtra sous l'onglet Listes de comptes


 

liste noire dans liste de compte sales navigator

 


Vous pouvez répéter le même processus pour vos concurrents !

 

2. Exclure vos listes noires de vos recherches dans LinkedIn Sales Navigator

 

Une fois que vous avez construit vos 2 listes noires


 

lliste noir client et concurrent sales navigator

 


Vous pouvez aller sur une liste personnalisée pour les exclure de vos recherches.


 

filtrer ses recherches avec ses listes noires

 


Cliquez sur cette icône pour exclure la liste (la liste devient rouge).


 

bouton exclusion des listes sales navigator

 


Les personnes travaillant dans ces entreprises n'apparaîtront plus dans vos recherches !

Vous pouvez contacter ces personnes en toute sécurité sans craindre de contacter un client ou un concurrent ;)

 


3.4. Comment utiliser les alertes de Sales Navigator ?


Dès qu'un prospect ou un compte est ajouté à une liste, vous recevez des notifications sur ses activités sur votre page d'accueil Sales Navigator.


 

alertes sales navigator

 


C'est un bon moyen de trouver de l'inspiration pour ses messages de prospection.

Lorsqu'un prospect écrit un poste, vous pouvez :

  • Liker le poste

  • laisser un commentaire

  • envoyer un message


 

3.5. Comment utiliser Sales Navigator InMails ?


 

Sales Navigator InMail vous permet de contacter n'importe qui sur LinkedIn sans être connecté.

Si vos prospects :

  • n'ont pas accepté votre demande de connexion

  • n'a pas répondu à vos premiers emails

Vous pouvez utiliser les Inmails en dernier recours pour obtenir une réponse.

 


3.6. Comment diviser des recherches de plus de 2.5K

 

Parfois, vous faites une recherche sur Sales Navigator et vous obtenez plus de 2,5 000 résultats.

Le problème est que vous ne pouvez exporter que jusqu'à 2500 prospects d'une recherche dans Sales Navigator.

La raison est simple 🙏

Sales Navigator n'affiche que 100 pages de 25 résultats?

Il n'est pas possible pour un scraper d'obtenir l'URL du profil LinkedIn si les personnes ne sont pas affichées dans la recherche 🤔.

Vous devez donc diviser votre recherche si vous ne voulez pas perdre ces pistes.

Voici la solution pour bien faire les choses


 

découper recherche sales navigator

 


Découper avec l'effectif de l'entreprise : vous perdez des gens ❌.

Vous ne perdrez pas de personnes dans votre recherche en faisant cette opération.


découper recherche avec taille d'entreprise

 


J'ai sélectionné ici toutes les tailles d'entreprise disponibles...

Mais je perds 1000 personnes en faisant cette opération

Pourquoi ?

Parce que tout le monde ne lie pas son profil à sa page d'entreprise !

Donc si vous utilisez ce filtre, vous excluez toutes ces personnes.

 

Découpage avec l'industrie : trop compliqué ❌

 

Vous pouvez diviser votre recherche par secteur d'activité, mais le processus est compliqué.

Pour reconstituer votre recherche, vous devrez probablement sélectionner entre 50 et 100 industries.

Le processus est douloureux et peu efficace

 

découpage recherche avec l'industrie

 


Découpage avec le niveau d'ancienneté : la méthode simple ☑️



Le moyen le plus simple d'extraire une recherche de plus de 2500 personnes est de la diviser en utilisant le niveau d'ancienneté.

Comme chaque profil a un niveau d'ancienneté (qu'il soit lié ou non à une page d'entreprise), vous ne perdrez personne.


 

découpage recherche avec niveau d'ancienneté

 


Ici j'ai divisé mon exportation de 6K avec 3 recherches

Vous pouvez voir que la troisième recherche contient encore plus de 2500 personnes.

Ne vous inquiétez pas.

Vous pouvez utiliser Function diviser encore plus.

 

Découpage du niveau d'ancienneté avec les fonctions si nécessaire ☑️


 

Si vous avez toujours plus de 2500 personnes dans une catégorie d'ancienneté, vous pouvez utiliser la fonction pour la diviser comme ceci:

  • Choisissez un niveau d'ancienneté

  • Choisissez des fonctions pour la diviser en 2 ou 3 parties.


 

Capture d’écran 2021-07-01 à 16.38.36.jpg

 

 

C'est tout pour ce guide complet les gars !

J'espère que vous l'avez apprécié ;)

Si vous voulez extraire des données de Sales Navigator un jour...

Pensez à Evaboot pour le faire.

LinkedIn Sales Navigator vaut-il le coup ? 💰

La réponse est "Oui".

Le navigateur de vente LinkedIn en vaut la peine si vous savez l'utiliser efficacement ! 💪

Et si vous ne savez pas encore comment l'utiliser, lisez ce tutoriel.

Parce que d'ici la fin, vous le ferez certainement 🙏🏻

En fait, vous saurez l'utiliser mieux que 90 % des personnes qui paient pour ce service mais n'exploitent que 10 % de sa valeur.

Voici ce que nous allons couvrir :

1. Est-ce que Linkedin Sales Navigator en vaut la peine ?

2. Comment tirer le meilleur parti des fonctions de recherche de Linkedin Sales Navigator ?

3. Comment générer des pistes avec Linkedin Sales Navigator ?

1. Est-ce que Linkedin Sales Navigator en vaut la peine ?

1.1. Qu'est-ce que le Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est l'un des produits premium vendus par LinkedIn (avec Linkedin Premium et Recruiter).

Il s'agit d'une plateforme de vente sociale qui propose des fonctionnalités visant à vous aider à trouver des prospects et à établir des relations.

 

La principale valeur ajoutée est son moteur de recherche avancé pour LinkedIn qui est beaucoup plus puissant et précis que le moteur de recherche "standard", avec plus de fonctionnalités pour trouver vos clients potentiels.

 

Sales Navigator fournit également des informations et des renseignements exploitables que vous pouvez utiliser pour mieux comprendre vos clients potentiels.

Avec Sales Navigator, vous pouvez vous engager auprès de vos prospects à un niveau plus personnel en leur proposant un contenu et des messages personnalisés en fonction de leurs activités sur LinkedIn.

1.2. Combien coûte le logiciel Sales Navigator ?

Le prix du Sales Navigator de LinkedIn est de 79,99 $ par mois, ou de 64,99 $ par mois en cas de paiement annuel (779,88 $/an).

Le prix passe à 134,99 $ par mois pour le compte Team.

 

1.3. Pourquoi utiliser Linkedin Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator vous permet de rechercher des pistes dans leur énorme base de données B2B avec des filtres de recherche avancés.

Fondamentalement, il s'agit de la meilleure base de données B2B au monde car :

Le problème commun des bases de données B2B est qu'elles se périment assez rapidement. En moyenne, 30 % des bases de données B2B deviennent obsolètes chaque année.

Linkedin n'a pas ce problème car les gens mettent eux-mêmes à jour leurs informations.

 

Toutefois, vous pouvez limiter la valeur de Linkedin Sales Navigator à la recherche avancée.

Il existe de nombreuses autres fonctionnalités qui apportent une grande valeur ajoutée à votre stratégie de sensibilisation :

C'est ce que nous allons aborder dans la prochaine partie 😉 .

1.4. Est-ce que LinkedIn Sales Navigator vaut son prix ?

L'intérêt de LinkedIn Sales Navigator à vos yeux dépendra fortement du niveau de précision que vous souhaitez atteindre dans votre prospection.

Si vous n'avez pas besoin que vos pistes soient vraiment bien ciblées, vous ne percevrez peut-être pas la valeur de Sales Navigator.

En revanche, si vous avez besoin de lancer des campagnes de sensibilisation hyper ciblées pour générer des dizaines d'opportunités chaque semaine, LinkedIn Sales Navigator vaut vraiment la peine d'être essayé.

 

Donc si on résume...

Le Linkedin Sales Navigator ne vaut pas l'argent si...

Le Linkedin Sales Navigator vaut son pesant d'or si...

2. Comment tirer le meilleur parti des fonctions de recherche de Linkedin Sales Navigator ?

La recherche avancée de prospects de Sales Navigator vous aide à construire votre liste de prospects et à restreindre vos recherches de nouveaux prospects par :

Vous pouvez rechercher des pistes (personnes) ou des comptes (entreprises).

 

Il existe de nombreux filtres que vous pouvez utiliser, mais ne les utilisez pas tous.

L'algorithme de recherche est loin d'être parfait.

Nous avons fait une étude sur +1000 recherches.

En moyenne, 31 % des résultats de vos recherches ne correspondent pas à vos filtres.

Voici un exemple de résultats de recherche pour "Head of Sales", voyez par vous-même...

 

La recherche sur LinkedIn s'appuie sur un algorithme d'apprentissage automatique.

Cela peut donner des résultats vraiment aléatoires.

C'est ainsi que de nombreux commerciaux passent des heures à nettoyer des listes de prospects.

Mais il s'agit tout de même de la meilleure base de données B2B au monde.

Alors on fait avec.

 

Evaboot a été créé exactement pour résoudre ce problème.

Améliorez le Sales Navigator.

Voyons comment chaque filtre fonctionne et comment Evaboot les corrige.

2.1. Mots clés Filtre

 

➡️ Comment ça marche :

Le filtre par mot-clé recherche dans l'ensemble du profil de votre prospect. Ainsi, si vous tapez "Marketing" dans votre recherche, vous obtiendrez toutes les personnes qui ont mentionné "Marketing" au moins une fois dans leur profil.

Voici un exemple de piste qui est apparue lors d'une recherche par mot clé "Marketing" :

 

❌ Ne le fais pas :

Utilisez le filtre des mots-clés pour rechercher des titres de postes. Gardez cela pour le filtre des titres.

Voici un exemple.

J'ai comparé les résultats de la même recherche en utilisant le filtre des mots-clés et le filtre des titres.

Vous pouvez voir que le taux d'erreur est plus élevé avec la recherche de mots-clés.

 

✅ Do :

utilisez le filtre de mots-clés pour rechercher des mots-clés de niche qui n'apparaîtront pas sur le titre du poste mais plutôt sur les descriptions de poste ou d'entreprise.

 

Ex : lorsque vous cherchez des personnes qui font du "marketing hors ligne", très peu de personnes mentionneront ce terme dans leur description plutôt que dans leur titre de poste.

 

Ainsi, si vous recherchez des titres de postes, vous devez toujours utiliser le filtre "Titre" et oublier les mots-clés.

💜 Ce que fait Evaboot :

Nous nous assurons que les mots-clés que vous recherchez décrivent la position actuelle réelle de vos prospects.

2.2. Titre

 

➡️ Comment ça marche :

Le filtre des titres recherchera votre mot-clé dans les titres de postes actuels de vos prospects.

⚠️ Beaucoup de gens oublient de mettre correctement à jour leur poste de travail, ils ont donc 3 expériences actuelles en même temps. Malheureusement, LinkedIn recherchera vos mots-clés dans toutes les expériences actuelles de vos prospects.

Ex : voici un prospect dans une recherche pour le mot clé CEO

 

❌ Ne le fais pas :

Utilisez le filtre des titres sans avoir défini vos "personae scrapables". Pensez précisément à tous les titres de postes que vous voulez cibler.

✅ Do :

Si vous ne connaissez pas exactement les titres que vous recherchez, vous pouvez utiliser une recherche booléenne. Ex : CRM AND (Head OR Chief OR Manager OR Director). De cette façon, vous ne donnez pas de titres de poste exacts à LinkedIn et vous pouvez rester ouvert aux opportunités dans la fourchette que vous avez définie.

💜 Ce que fait Evaboot :

nous nous assurons que le mot-clé du titre est présent sur l'expérience actuelle réelle du prospect

2.3. Recherche booléenne

Boolean est un langage programmatique simple avec lequel vous pouvez établir des relations entre vos mots-clés :

2.4. Projecteurs

Les spots fournissent des informations supplémentaires sur vos clients potentiels, par exemple :

 

✅ Do :

2.4. Industrie

 

➡️ Comment ça marche :

L'industrie recherchera l'industrie choisie par les personnes dans leur profil LinkedIn, et non l'industrie de leur entreprise !

 

⚠️ En effet, la plupart des gens pensent qu'ils cherchent dans les Industries de l'entreprise des prospects en utilisant ce filtre, mais ce n'est pas le cas ! Certains utilisateurs considèrent ce champ comme un "Département" et saisissent "Ventes" s'ils travaillent dans la vente, même s'ils travaillent dans une entreprise de logiciels.

Ex : J'ai changé mon secteur d'activité, passant de logiciels informatiques à l'apprentissage en ligne, et voici ce qui se passe.

 

❌ Ne le fais pas :

Pensez que vous ciblez l'industrie de l'entreprise en utilisant ce filtre.

✅ Do :

Il y aura certainement des déchets dans votre recherche, mais vous pouvez toujours utiliser ce filtre avec Evaboot si vous le souhaitez, car une bonne partie des personnes rempliront correctement leur secteur de profil.

💜 Ce que fait Evaboot :

Nous extrayons le secteur d'activité de l'entreprise sur la page de l'entreprise du prospect et nous vérifions s'il correspond au secteur que vous avez sélectionné dans votre recherche de prospects.

2.5. Effectifs de l'entreprise

 

➡️ Comment ça marche :

Recherchez la taille de l'entreprise saisie par le créateur de la page de l'entreprise sur la page de l'entreprise.

 

⚠️ ce champ n'est pas souvent mis à jour par le créateur de la page de l'entreprise et LinkedIn ne respectera pas votre choix dans les résultats de recherche. Si vous entrez un filtre 2-10 employés, vous obtiendrez des entreprises de 10-50, 50-200 employés.

💜 Ce que fait Evaboot :

Nous vérifions les résultats de votre recherche pour nous assurer que chaque entreprise se trouve dans la fourchette que vous avez sélectionnée.

2.6. Niveau d'ancienneté

 

➡️ Comment ça marche :

LinkedIn essaie de deviner le niveau d'ancienneté à partir du titre du poste et de la relation entre les personnes.

Ex : LinkedIn utilisera les informations données par les utilisateurs lorsqu'ils ajoutent leurs managers ou ajoutent des managers pour d'autres personnes.

 

⚠️ Cette info est mal renseignée, et l'algorithme donne des résultats imprévisibles.

❌ Ne le fais pas :

Vous devez connaître tous vos personas, c'est-à-dire vos clients potentiels, par cœur.

Prenez le temps de rechercher tous les titres de poste possibles que votre profil de client idéal peut avoir au lieu d'utiliser ce filtre.

✅ Do :

Si votre audience est large ou comporte trop de titres de postes différents, vous pouvez combiner les filtres Titre et Ancienneté comme dans cette recherche.

Ici, nous avons saisi quelques mots-clés dans le champ Titre et choisi le Niveau d'ancienneté pour cibler les décideurs.

De cette façon, il dit à LinkedIn "Je veux tout décideur lié aux achats".

Il s'agit d'un excellent moyen de trouver des décideurs lorsque vous ne voulez pas énumérer tous les titres de poste de la planète.

2.7. Fonction

 

➡️ Comment ça marche :

LinkedIn essaie de deviner votre fonction grâce à vos titres de poste

⚠️ Des décisions algorithmiques imprévisibles.

Identique au filtre d'ancienneté :

❌ Ne le fais pas :

Utilisez ce filtre au maximum si possible

✅ Do :

si vous connaissez vraiment vos personas, vous savez quels titres de poste ils occupent et vous n'avez pas besoin de ce filtre.

2.8. Entreprise

 

➡️ Comment ça marche :

LinkedIn trouvera les employés qui ont lié l'une de leurs fonctions actuelles à l'entreprise.

⚠️ Comme nous l'avons vu précédemment, les gens ne mettent pas à jour leur emploi actuel à chaque fois. Vous avez une chance d'obtenir les personnes qui ne travaillent plus dans cette entreprise avec ce filtre.

❌ Ne le fais pas :

Vous avez ajouté trop de noms de sociétés dans ce champ. Si vous voulez ajouter plus de 10 entreprises dans ce champ, créez une liste de comptes et filtrez votre recherche avec elle (nous allons voir comment faire dans la section suivante).

✅ Do :

Veillez à sélectionner l'entreprise proposée chaque fois qu'elle apparaît. Si rien ne s'affiche ici, l'entreprise n'existe pas sur LinkedIn.

 

💜 Ce que fait Evaboot :

Nous vérifions les résultats de vos recherches pour vérifier si vos prospects travaillent réellement dans l'entreprise en question.

2.9 Relations

 

➡️ Comment ça marche :

✅ Do :

Si vous faites de la prospection avec Sales Navigator, sélectionnez les connexions de 2ème et 3ème degré.

2.10. Listes personnalisées

 

➡️ Comment ça marche ?

 

⚠️ Comme nous l'avons vu précédemment, les gens ne mettent pas à jour leur emploi actuel à chaque fois. Vous avez la possibilité d'obtenir des personnes qui ne travaillent pas dans les entreprises de votre liste de comptes.

✅ Do :

La création d'une liste de comptes est un excellent moyen de réduire les erreurs dans les résultats de recherche de votre Sales Navigator (notamment en ce qui concerne le problème sectoriel du prospect).

💜 Ce que fait Evaboot :

Evaboot vérifiera si les prospects affichés par Sales Navigator travaillent réellement dans les entreprises que vous avez sélectionnées dans votre liste de comptes.

Si vous voulez extraire une liste de prospects avec Evaboot, choisissez une liste de prospects dans le champ et cliquez sur le bouton "Extraire avec Evaboot".

2.11. Activité antérieure des prospects et des comptes

 

➡️ Comment ça marche ?

2.12. Groupes

Vous pouvez rechercher les membres du groupe à l'intérieur de Linkedin Sales Navigator.

 

Là encore, il s'agit d'un excellent moyen de briser la glace et de nouer des liens avec les gens.

De là, vous pouvez écrire un message personnalisé comme : "Hé, j'ai vu que vous êtes membre de {nom du groupe}..."

 

2.13. "Filtre "Posté sur LinkedIn

Vous pouvez utiliser ce filtre pour trouver du contenu publié par des utilisateurs de Linkedin.

Disons que mes cibles sont les chefs des ventes.

Nous pouvons utiliser les "mots-clés de contenu publié" pour rechercher les chefs des ventes qui ont récemment publié ou commenté quelque chose sur les ventes.

 

Vous avez un parfait brise-glace pour les contacter : "Bonjour, je viens de voir votre récent commentaire sur {mot-clé du contenu du post}..."

 

2.14. Vue similaire

Vous avez trouvé ce que vous considérez comme une piste parfaite ? Utilisez le bouton "Voir similaire" !

 

LinkedIn vous montrera les profils qui correspondent à celui que vous avez sélectionné en termes d'éducation et d'expériences professionnelles.

 

2.15. "Filtre "Connexion de

Quel est le meilleur moyen de briser la glace de tous les temps ? Un ami commun !

Avec ce filtre, vous pouvez rechercher des clients potentiels dans les réseaux de vos amis (vous ne pouvez choisir qu'une seule personne).

 

Voici 210 personnes que vous pouvez contacter avec un excellent brise-glace !

"Bonjour, j'ai parlé à {connexion} la semaine dernière et il m'a parlé de {entreprise}. Cela m'a parlé car je {motif de la recherche}..."

 

3. Comment générer des pistes avec Linkedin Sales Navigator ?

3.1. Comment utiliser les recherches sauvegardées de Linkedin Sales Navigator ?

Ainsi, la première fois que vous effectuez cette recherche, vous extrayez les résultats et envoyez votre première campagne.

Super.

Mais que se passe-t-il ensuite ?

Cette liste ne sera pas toujours la même, certaines personnes changeront d'emploi et de nouvelles personnes répondront chaque jour à vos critères de recherche.

Vous devez faire un suivi de cette recherche.

 

La fonction "Enregistrer la recherche" vous permet d'être informé lorsque de nouvelles personnes correspondent aux résultats de votre recherche.

C'est un excellent moyen d'identifier de nouvelles opportunités, mais il permet d'entrer en contact avec les gens dès qu'ils sont en poste.

 

Si vous cliquez sur le champ "Nouveau", vous aurez accès à la liste des pistes qui ont récemment correspondu à vos filtres de recherche.

➡️ Comment sauvegarder une recherche sur Sales Navigator ?

Recherchez des pistes et cliquez sur enregistrer la recherche ici

 

Cliquez sur le bouton Recherche sauvegardée

Définir un nom et la fréquence d'alerte

 

➡️ Quelle est la fréquence d'alerte ?

Il s'agit de la fréquence à laquelle les nouveaux prospects apparaîtront sur vos tableaux de bord de recherche sauvegardée.

Elle est principalement définie par la fréquence de vos campagnes sortantes.

Vous voulez contacter de nouveaux prospects chaque semaine ➡️ Choisissez la semaine

Vous voulez contacter de nouveaux prospects tous les mois ➡️ Choisissez le mois

➡️ Comment générer des prospects avec les recherches sauvegardées ?

Disons que vous voulez remplir votre campagne de nouveaux prospects chaque lundi.

Il vous suffit de vous connecter à LinkedIn Sales Navigator, d'accéder aux recherches sauvegardées et de cliquer sur Nouveaux résultats.

Vous avez maintenant accès aux pistes nouvellement ajoutées

Lorsque vous êtes sur ce type de recherche, vous pouvez voir "delta-saved-search" sur l'URL.

 

Vous pouvez maintenant extraire cette recherche avec Evaboot et ajouter ces personnes à votre campagne ! 🎉

3.2. Comment utiliser les listes de prospects et de comptes du Sales Navigator ?

Lorsque vous utilisez la recherche du navigateur de vente, vous pouvez ajouter des pistes ou des entreprises à des listes.

Cela permet de sélectionner manuellement certains profils dans vos recherches pour les enregistrer dans la liste restreinte que vous souhaitez contacter.

Vous pouvez les ajouter un par un :

 

Vous pouvez également sélectionner des groupes de prospects à importer dans vos listes :

 

➡️ Utiliser la liste des prospects pour des campagnes de sensibilisation ciblées.

Une fois que vous avez sélectionné une bonne liste de prospects qualifiés, vous pouvez :

➡️ Utiliser la liste des comptes pour trouver les décideurs.

Une chose intelligente à faire avec les listes de comptes est de les utiliser pour filtrer vos recherches de prospects.

Comme je l'ai dit précédemment, 31 % des résultats de recherche en moyenne ne respectent pas vos filtres sur les recherches régulières.

Avec cette technique, vous pouvez réduire ce nombre.

Comment procéder ?

 

Commencez par effectuer une recherche de compte et sélectionnez les entreprises que vous souhaitez contacter dans une liste de comptes.

 

Allez dans Résultats de la recherche et filtrez votre recherche avec votre liste de comptes.

Vous avez maintenant une liste de tous les employés travaillant dans les entreprises que vous avez sélectionnées.

 

Ajoutez le type de personae que vous voulez cibler dans ces entreprises

 

Vous obtenez maintenant une liste du PDG de votre liste de comptes ciblés !

Vous pouvez soit :

3.3. Comment exclure le client et les concurrents de vos recherches ?

Lorsque vous faites de la prospection, vous ne devez pas nuire à vos relations avec vos concurrents ou vos clients.

Alors comment être sûr qu'ils ne recevront pas de message commercial de votre part ?

C'est précisément ce que nous allons voir dans ce tutoriel.

2 étapes simples :

1. Créer une liste noire de clients et de concurrents

Recherchez vos clients dans le moteur de recherche des comptes

 

Ajoutez-les à une liste

 

Il apparaîtra sous l'onglet Listes de comptes

 

Vous pouvez répéter le même processus pour vos concurrents !

2. Exclure vos listes noires de vos recherches dans LinkedIn Sales Navigator

Une fois que vous avez construit vos 2 listes noires

 

Vous pouvez aller sur une liste personnalisée pour les exclure de vos recherches.

 

Cliquez sur cette icône pour exclure la liste (la liste devient rouge).

 

Les personnes travaillant dans ces entreprises n'apparaîtront plus dans vos recherches !

Vous pouvez contacter ces personnes en toute sécurité sans craindre de contacter un client ou un concurrent ;)

3.4. Comment utiliser les alertes de Sales Navigator ?

Dès qu'un prospect ou un compte est ajouté à une liste, vous recevez des notifications sur ses activités dans votre flux Sales Navigator.

 

C'est un bon moyen d'écrire des brises-glace personnalisés pour vos prospects !

Lorsqu'un prospect écrit un billet, vous pouvez :

Lorsque vous voulez obtenir une réponse, le timing est essentiel.

3.5. Comment utiliser Sales Navigator InMails ?

Sales Navigator InMail vous permet de contacter n'importe qui sur LinkedIn sans être connecté.

Si vos prospects :

Vous pouvez utiliser les Inmails en dernier recours pour obtenir une réponse.

3.6. Comment diviser des recherches de plus de 2.5K

Parfois, vous faites une recherche sur Sales Navigator et vous obtenez plus de 2,5 000 résultats.

Le problème est que vous ne pouvez exporter que jusqu'à 2500 prospects à partir d'une recherche dans Sales Navigator.

La raison est simple 🙏

Sales Navigator n'affiche que 100 pages de 25 résultats chacune sur le front.

Il n'est pas possible pour un scraper d'obtenir l'URL du profil LinkedIn si les personnes ne sont pas affichées dans la recherche 🤔.

Vous devez donc diviser votre recherche si vous ne voulez pas perdre ces pistes.

Voici la solution pour bien faire les choses

 

Fractionnement avec l'effectif de l'entreprise : vous perdez des gens ❌.

Pourquoi ?

Parce que vous ne perdrez pas de personnes dans votre recherche en faisant cette opération.

Let me explain ⬇️

 

J'ai sélectionné ici toutes les tailles d'entreprise disponibles...

Mais je perds 1K personnes en faisant cette opération

Pourquoi ?

Parce que tout le monde ne lie pas son profil à sa page d'entreprise !

Donc si vous utilisez ce filtre, vous excluez toutes ces personnes.

Séparation avec l'industrie : trop compliqué ❌

Vous pouvez diviser votre recherche par secteur d'activité, mais le processus est compliqué.

Pour reconstituer votre recherche, vous devrez probablement sélectionner entre 50 et 100 industries.

Le processus est douloureux et peu efficace

 

Fractionnement avec le niveau d'ancienneté : la méthode simple ☑️

Le moyen le plus simple d'extraire une recherche de 2,5K+ est de la diviser en utilisant le niveau d'ancienneté. Comme chaque profil a un niveau d'ancienneté (qu'il soit lié ou non à une page d'entreprise), vous ne perdrez personne.

 

Ici j'ai divisé mon exportation de 6K avec 3 recherches

Vous pouvez voir que la troisième recherche contient encore plus de 2.5K personnes.

Ne vous inquiétez pas.

Vous pouvez utiliser Function pour le diviser !

Partage du niveau d'ancienneté avec les fonctions si nécessaire ☑️

Si vous avez toujours plus de 2,5 000 personnes dans une catégorie d'ancienneté, vous pouvez utiliser la fonction pour la diviser comme suit

 

C'est tout pour ce guide complet les gars !

J'espère que vous l'avez apprécié ;)

Si vous voulez extraire des données de Sales Navigator un jour...

Pensez à Evaboot pour le faire.

Extraire des pistes à partir de

Navigateur de vente LinkedIn

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