Si eres un reclutador preguntándote si deberías suscribirte a LinkedIn Recruiter VS Sales Navigator, aquí tienes algunos datos que debes saber:
- Los filtros de búsqueda avanzada de Sales Navigator son mejores que los de LinkedIn Recruiter Lite.
- Sales Navigator puede encontrar candidatos Y clientes. LinkedIn Recruiter solo te ayuda a encontrar candidatos.
- Recruiter Premium es valioso si valoras las funciones de integración y colaboración, pero es costoso ($835/mes).
Inicialmente, Sales Navigator fue creado para vendedores.
Sin embargo, si sabes cómo usar LinkedIn Sales Navigator, también puedes encontrar candidatos y clientes para tu negocio de reclutamiento.
Para comprender mejor qué herramienta funcionará mejor para tu agencia de reclutamiento, compararé LinkedIn Recruiter Lite vs. Sales Navigator Core, que incluye:
- Las diferencias entre Sales Navigator y LinkedIn Recruiter Lite
- Precios de LinkedIn Sales Navigator VS LinkedIn Recruiter Lite
- Búsquedas avanzadas en LinkedIn Sales Navigator VS LinkedIn Recruiter Lite
- Características de LinkedIn Sales Navigator frente a LinkedIn Recruiter Lite
- Características avanzadas de LinkedIn Sales Navigator VS LinkedIn Recruiter Lite
- Pensamientos finales sobre LinkedIn Sales Navigator VS LinkedIn Recruiter Lite
Profundicemos en esto.
¿Cuál es la diferencia entre Sales Navigator y LinkedIn Recruiter Lite?
LinkedIn Recruiter está principalmente dirigido a reclutadores y gerentes de contratación para encontrar talento en LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator se utiliza para generar leads. Te permite encontrar clientes potenciales y personas dentro de las organizaciones rápidamente.
Además de esto, las principales diferencias entre estas 2 plataformas son:
- El Precio
- Los filtros que utilizas para la contratación y prospección en LinkedIn
- Y la manera en que haces networking en cada plataforma
El branding no es el mismo para estos dos productos, pero funcionan de manera similar.
Ambos son motores de búsqueda mejorados que serán mucho más eficientes que la búsqueda básica de LinkedIn cuando se trata de buscar en la base de datos de LinkedIn.
También ofrecen características adicionales que facilitan la contratación y prospección en LinkedIn.
Precios de LinkedIn Sales Navigator VS Recruiter
LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Recruiter son dos productos premium de LinkedIn que ofrecen varios niveles de membresía.
Sales Navigator ofrece 3 diferentes planes de precios:
- Básico (Profesional): $99/mes
- Avanzado (Equipo): $149/mes
- Advanced Plus (Enterprise): comienza en $1600/año
LinkedIn Recruiter ofrece dos planes diferentes:
- Recruiter Lite: $170/mes
- Reclutador: $835/mes
Puedes ver que LinkedIn Recruiter es más caro que Sales Navigator en los planes básicos.
Así que todo depende de tu presupuesto.
LinkedIn Recruiter Lite vs Sales Navigator Core: Búsqueda Avanzada
Los motores de búsqueda de LinkedIn Recruiter Lite y LinkedIn Sales Navigator se ven iguales.
Puedes usar ambos para encontrar candidatos y clientes potenciales.
Ahora, veamos qué filtros son iguales y cuáles marcan la diferencia en ambas plataformas.
Filtros de búsqueda de LinkedIn Recruiter Lite VS Sales Navigator
LinkedIn Recruiter Lite ofrece 21 filtros para encontrar candidatos.
LinkedIn Sales Navigator cuenta con más de 30 filtros para ayudarte a encontrar personas.
1. LinkedIn Recruiter y Sales Navigator tienen muchos filtros en común
Entre los filtros que LinkedIn Sales Navigator y Recruiter tienen en común se encuentran:
- Título del trabajo
- Palabra clave
- Ubicación
- Empresa actual
- Empresa Anterior
- Tamaño de la empresa
- Escuelas
- Industrias
- Palabras clave
- Idiomas del perfil
- Relación de red
- Nivel de antigüedad
- Función
Estos son filtros de búsqueda fundamentales que ayudarán a crear listas de candidatos o de leads.
2. Recruiter Lite no ofrece acceso a conexiones de +3er grado
Esta es una gran diferencia entre las 2 herramientas.
LinkedIn Sales Navigator te permite acceder a toda la base de datos de LinkedIn, incluyendo conexiones de +3er grado (personas no conectadas directamente con tu conexión de 3er grado).
LinkedIn Recruiter no lo hace.
Significa que tus búsquedas de candidatos estarán limitadas a:
- Sus conexiones (1er grado)
- Las conexiones de tus conexiones (2º grado)
- Las conexiones de las conexiones de tus conexiones (3er grado)
No más que eso. Reduce considerablemente el número de personas que puedes buscar en el motor de búsqueda de Recruiter Lite.
Si deseas acceder a toda la base de datos de LinkedIn, necesitarás pagar $835 al mes por Recruiter, mientras que LinkedIn Sales Navigator está disponible por $99 al mes.
3. Los filtros específicos de LinkedIn Recruiter no son revolucionarios
LinkedIn Recruiter Lite tiene 2 filtros que Sales Navigator no tiene.
El primero es Habilidades y Evaluaciones. Te permite buscar candidatos con ciertas habilidades, como lenguajes de programación, en sus perfiles.
El problema es que no se puede confiar en estos datos.
La sección de habilidades en perfiles de LinkedIn suele estar llena de tonterías.
Si tomo mi perfil como ejemplo, me recomiendan en Excel y Photoshop, aunque soy un total novato.
El segundo filtro específico para LinkedIn Recruiter Lite es el Año de Graduación.
Honestamente, no veo casos de uso super relevantes para esto.
No es un cambio radical, ya que también tienes los “Años de experiencia”.
Entonces, si quieres saber cuánto tiempo lleva alguien trabajando, deberías usar este filtro, también en Sales Navigator.
4. Los filtros específicos de Sales Navigator son revolucionarios
Sales Navigator cuenta con más de 5 filtros que Recruiter Lite no tiene:
- Años en la empresa actual
- Años en el puesto actual
- Tipo de Empresa
- Sede de la Empresa
- Grupos
Como reclutador, saber cuánto tiempo ha estado alguien en el puesto es interesante.
De hecho, alguien que ha estado en una empresa de 6 meses a 1 año tiene muchas menos probabilidades de irse que alguien que ha pasado más de 3 años en una empresa.
La búsqueda Booleana puede utilizarse en ambas herramientas
Búsqueda booleana en LinkedIn es un lenguaje programático muy simple que utiliza una combinación de conectores lógicos (AND, OR, NOT) y puntuación (paréntesis y comillas).
Te permite realizar búsquedas muy específicas en la base de datos de LinkedIn.
Aquí tienes un video que describe cómo usarlo en LinkedIn Sales Navigator.
Funciona exactamente igual en LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Recruiter.
Por ejemplo, escribir “Developer AND Python” en el campo de título del trabajo buscará personas cuyos títulos de trabajo mencionen Developer y Python.
En cuanto a esta característica, LinkedIn Recruiter y Sales Navigator son completamente iguales.
LinkedIn Recruiter VS Filtros Avanzados de Sales Navigator
LinkedIn Recruiter es la versión mejorada de LinkedIn Recruiter Lite y te da acceso a más filtros de búsqueda.
Hay 6, pero los 2 más importantes son “Open to Work” y “More likely to respond.”
1. Filtrar perfiles “Abiertos a trabajar” con Recruiter
Este filtro resalta a los candidatos que cumplen con tus criterios de búsqueda y han indicado que están abiertos a recibir propuestas de reclutadores.
Este es un excelente filtro para detectar buscadores de empleo proactivos.
Esto puede funcionar para cierto tipo de reclutamiento, pero los perfiles más destacados rara vez muestran “Abierto a trabajar” en LinkedIn.
2. Filtra perfiles “Más propensos a responder” con Recruiter
Este filtro te mostrará candidatos que han interactuado con tu empresa, y datos de tu actividad pasada de reclutamiento.
Debes confiar en el algoritmo de LinkedIn en este caso.
Ahora que tienes la información, ¿valen estos 2 filtros $835 al mes?
No lo creo.
Además, hay algunas maneras de replicar estos filtros en Sales Navigator.
3. Replicando los filtros de reclutadores con Sales Navigator
Sales Navigator Advanced y Advanced Plus no incluyen filtros de búsqueda adicionales.
Sin embargo, existen algunas maneras de reproducir los filtros que faltan en Recruiter.
De hecho, si quieres filtrar perfiles que han interactuado con tu empresa, puedes usar el filtro “Following your company” en Sales Navigator.
Te mostrará todas las personas en tu lista que siguen la página de tu empresa en LinkedIn.
Para encontrar perfiles abiertos a trabajar con Sales Navigator, es un poco más técnico.
Para eso necesitas exportar tus leads de LinkedIn Sales Navigator a un archivo CSV.
Puedes utilizar la extensión para Chrome de Evaboot, un raspador inteligente de LinkedIn Sales Navigator (demostración en el video).
Sales Navigator no permite filtrar perfiles con la etiqueta “Open to Work”, pero Evaboot detectará quiénes tienen el perfil de “Open to Work” entre tus listas.
La extensión añadirá un nuevo botón en tu Sales Navigator que te permitirá exportar tus listas a un CSV en un solo clic.
Una vez que tengas tu archivo, desplázate hacia la derecha.
Encontrarás la columna “PROSPECT IS OPEN TO WORK” con las menciones “TRUE” OR “FALSE.”
Ahora que hemos analizado todos los filtros de búsqueda, veamos los otros filtros que ofrecen estas herramientas.
Características principales de LinkedIn Recruiter Lite VS Sales Navigator
Filtros de Búsqueda Avanzados no son la única característica que ofrecen LinkedIn Recruiter y Sales Navigator.
También incluyen mensajes de InMail, búsquedas guardadas y más…
Sales Navigator Core ofrece más InMails que Recruiter Lite
LinkedIn Recruiter Lite viene con 30 InMail por mes para un usuario.
Sales Navigator viene con 50 créditos de InMail por mes, independientemente de la oferta elegida.
¿No sabes qué son los InMails?
Bueno, son mensajes premium de LinkedIn que te permiten saltarte el paso de solicitud de conexión de LinkedIn y llegar directamente a la bandeja de entrada del candidato.
Es una de las mejores funciones de mensajería que las cuentas de LinkedIn pueden tener.
Ambas herramientas ofrecen la función de búsqueda guardada
Ambos LinkedIn Recruiter y Sales Navigator ofrecen la posibilidad de guardar tus búsquedas.
Esta función es realmente poderosa. Te permite ser notificado cada vez que un nuevo candidato o lead coincide con tus filtros de búsqueda.
En Sales Navigator, simplemente haz clic en Saved Searches > New Results
Entonces verás a las nuevas personas que coinciden con tus filtros de búsqueda.
Puedes volver a la búsqueda original en cualquier momento.
En LinkedIn Recruiter, la función funciona exactamente de la misma manera.
Puedes decidir recibir tus notificaciones diariamente o semanalmente y LinkedIn te enviará actualizaciones automáticamente.
Sin embargo, en LinkedIn Sales Navigator, después de haber creado listas de leads guardados, recibirás recomendaciones de leads cada vez que haya nuevos leads que coincidan con los criterios de búsqueda.
LinkedIn Sales Navigator te ayuda a encontrar clientes
La gran ventaja de LinkedIn Sales Navigator es que puedes usarlo para encontrar candidatos Y clientes.
De hecho, Sales Navigator también ofrece la posibilidad de usar los filtros de búsqueda para buscar cuentas.
Entre estos filtros de búsqueda se encuentra un cambio radical “Hiring on LinkedIn”
Este filtro es extremadamente útil ya que te permite encontrar empresas que tienen al menos una oferta de trabajo abierta en LinkedIn.
Una vez que hayas identificado estas empresas, puedes guardarlas en una lista y obtener información sobre ellas.
Sales Navigator también facilita mucho encontrar a los tomadores de decisiones dentro de estas empresas.
Supongamos que descubriste una startup buscando desarrolladores.
- Continúa con la búsqueda de leads
- Vaya a Flujo de Trabajo > Lista de Cuentas > Seleccione su Lista de Cuentas
- Apunta a un título laboral como CTO
- Boom, tienes la lista de todos los tomadores de decisiones a contactar
Puedes usar Evaboot para extraer esta lista a un CSV y obtener emails si es necesario.
LinkedIn Recruiter Lite incluye un CRM de Reclutamiento
LinkedIn Recruiter no es solo una herramienta de búsqueda; también es un CRM de reclutamiento para gestionar tu pipeline de candidatos.
Dentro de este CRM, puedes crear “Proyectos” que centralizarán 3 fuentes de candidatos:
- Candidatos que encontraste mediante búsquedas
- Solicitantes a ofertas de trabajo publicadas en LinkedIn
- Candidatos recomendados por el algoritmo de LinkedIn
Puedes acceder fácilmente a estas fuentes a través de la pestaña “Talent Pool”.
Ten en cuenta que también puedes añadir candidatos que no están en LinkedIn haciendo clic en “+ Añadir candidato.”
Recruiter CRM también te permite publicar ofertas de trabajo directamente desde la plataforma y obtener estadísticas sobre ellas.
También hay análisis sobre InMails (enviados, tasa de respuesta, respuestas, etc…).
Esta es una excelente manera de hacer seguimiento a tus mensajes y mejorar tus resultados.
Linkedin Recruiter VS Características Avanzadas de Sales Navigator
Ahora que hemos comparado las ofertas básicas (Lite vs. Core), veamos otras ofertas premium: LinkedIn Recruiter vs. Sales Navigator Advanced.
Funciones Avanzadas de Reclutador para Encontrar Candidatos
LinkedIn Recruiter ofrece 3 cosas en comparación con Recruiter Lite:
- Más InMails
- Colaboración más fácil
- Integración a CRMs de reclutamiento
1. Más InMails
LinkedIn Recruiter ofrece 100-150 inmails mensuales por miembro del equipo.
Puedes agregar hasta 20 miembros del equipo a tu cuenta de LinkedIn Recruiter.
Eso significa que tu equipo puede enviar hasta 2000-3000 InMails por mes.
2. Colaboración más fácil
LinkedIn Recruiter añade herramientas para hacer el trabajo en equipo manejable, como mención, compartir mensajes, seguimiento de actividad, etc.
Estas herramientas son un gran ahorro de tiempo si necesitas que algunos tomadores de decisiones o clientes participen en el proceso de reclutamiento.
3. Integraciones
Recruiter se integra con los sistemas CRM de reclutamiento más populares y Sistemas de Seguimiento de Candidatos (ATS) como Workable, Workday o Oracle.
También se integra con otros productos de reclutamiento de LinkedIn como Talent Insights y Talent Hub.
LinkedIn Recruiter también ofrece funciones de informes avanzados como los informes de análisis de Pipeline y de trabajos.
Funciones avanzadas de Sales Navigator para encontrar clientes para tu negocio de reclutamiento
LinkedIn Sales Navigator ofrece 2 planes premium:
- LinkedIn Sales Navigator Avanzado (Equipo)
- LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)
Sus características adicionales están claramente dirigidas a Ventas y no a Reclutadores.
1. Crear lista de cuentas desde carga de CSV
Supongamos que identificaste algunas empresas que están reclutando en Indeed y quieres encontrar a los tomadores de decisiones en Sales Navigator: no hay problema.
Extrae nombres de empresas y sitios web desde Indeed y súbelos a Sales Navigator.
LinkedIn encontrará las empresas dentro de tu CSV en su base de datos y después de eso, podrás encontrar a los tomadores de decisiones usando Lead Search > Workflow > Account List.
2. Rastrea las presentaciones de ventas con enlaces inteligentes
Sales Navigator Smart Links te permite crear presentaciones de ventas agregando archivos y sitios web.
Luego puedes fácilmente compartir y seguir las interacciones de tus prospectos con este contenido.
Mira un ejemplo en vivo aquí.
Es útil rastrear cómo tus potenciales clientes interactúan con tus presentaciones de ventas.
3. Sincroniza tu CRM con LinkedIn con Sales Navigator Advanced Plus
LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus es costoso ($1600/mes) y está diseñado para empresas con presupuestos altos.
Ofrece características avanzadas como Sincronización Avanzada con CRM, Actualizaciones de Contacto en Tiempo Real y segmentación quirúrgica en LinkedIn Ads.
Sales Navigator Advanced Plus tiene todo lo que necesitas si quieres que tu Sales CRM esté perfectamente sincronizado con la base de datos de LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator vs Recruiter: Conclusiones finales
Para concluir, aquí están los elementos que necesitas para tomar la decisión final.
1. ¿Puedes usar LinkedIn Sales Navigator para reclutamiento?
Sí. Definitivamente.
LinkedIn Sales Navigator tiene acceso a toda la base de datos de LinkedIn y cuenta con mejores filtros de búsqueda que LinkedIn Recruiter Lite.
La ventaja es que puedes utilizar una herramienta única para encontrar candidatos y manejar operaciones de ventas por solo $99 al mes.
Por cierto, aquí hay un artículo sobre cómo utilizar Sales Navigator para reclutar.
2. LinkedIn Recruiter VS Sales Navigator: ¿Cuál es la mejor opción?
Si solo necesitas acceso a la base de datos de LinkedIn a través de LinkedIn Recruiter, es mejor que optes por LinkedIn Sales Navigator.
Obtendrás mejores filtros de búsqueda y acceso a una conexión de +3er grado por solo $99/mes.
Sin embargo, LinkedIn Recruiter es una mejor opción si tienes el presupuesto y te interesan las otras características de LinkedIn Recruiter:
- CRM
- Funciones de colaboración y reportes
- Integraciones a ATS
3. ¿Cómo cambio de Recruiter a Sales Navigator?
En caso de que decidas probar ambas herramientas, aún puedes cambiar de Recruiter a Sales Navigator.
Primero, debes cancelar la suscripción a LinkedIn Recruiter y luego suscribirte a Sales Navigator.
Para cancelar LinkedIn Recruiter, ve a Configuración del Producto y luego haz clic en Cancelar.
Una vez que se haya cancelado tu suscripción de Recruiter, ve a la página principal de LinkedIn, haz clic en Trabajo > Buscar Leads para suscribirte a LinkedIn Sales Navigator.
Ahora, estás listo para usar completamente LinkedIn Sales Navigator.
Conclusión
Tenga la seguridad de que la decisión final es suya. Sin embargo, le recomiendo encarecidamente que use LinkedIn Sales Navigator.
Sus filtros de búsqueda avanzados y características harán su proceso de reclutamiento más avanzado y fluido, ofreciéndole un horizonte más amplio de leads de calidad y buscadores de empleo.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es mejor que LinkedIn Recruiter?
La mejor alternativa general a LinkedIn Recruiter es LinkedIn Sales Navigator, que ofrece herramientas robustas de generación de leads, perspectivas de ventas y capacidades de búsqueda avanzada. Sin embargo, también puedes explorar otras aplicaciones de reclutamiento como iCIMS Talent Cloud, Jobvite, SmartRecruiters, etc.
¿Cuáles son las características clave que distinguen a LinkedIn Recruiter de Sales Navigator?
Sales Navigator ayuda a los profesionales de ventas a encontrar y conectar con prospectos y cuentas premium usando búsqueda avanzada, insights de ventas y recomendaciones de leads.
Recruiter Lite está diseñado para reclutadores y ofrece herramientas para identificar, involucrar y gestionar el mejor talento, incluyendo seguimiento de candidatos y publicación de ofertas de trabajo.
¿Puedo usar LinkedIn Sales Navigator para reclutar?
Sí, puedes usar LinkedIn Sales Navigator para reclutar. Proporciona capacidades de búsqueda avanzadas para ayudarte a encontrar candidatos con habilidades y experiencia específicas, incluso en mercados internacionales.
Aunque está diseñado para ventas, sus sólidas capacidades de búsqueda y de red lo convierten en una herramienta valiosa para reclutadores que buscan encontrar talento.
¿Cómo usar Sales Navigator para tu negocio de reclutamiento?
Para usar LinkedIn Sales Navigator en tu negocio de reclutamiento, utiliza las siguientes características:
- Filtros de búsqueda avanzados: Encuentra candidatos con habilidades específicas
- Cree listas de prospectos: Organice candidatos objetivo
- Identificar a los tomadores de decisiones: Conectar con individuos clave
- Enviar InMails: Enviar mensajes directamente a los prospectos
- Exportar Leads: Obtén información de contacto
- Extender TeamLink: Aprovechar las conexiones del equipo
- Enlaces Inteligentes: Comparte y rastrea la interacción con el contenido
¿Cuáles son las características exclusivas de LinkedIn Recruiter que no están disponibles en Sales Navigator?
LinkedIn Recruiter ofrece Varias características exclusivas no disponibles en Sales Navigator:
- Habilidades y Evaluaciones: Busca candidatos con habilidades específicas verificadas por las evaluaciones de LinkedIn.
- Filtro de Año de Graduación: Encuentra candidatos basándote en su año de graduación, útil para la contratación de nivel de entrada y la evaluación de recién graduados.
- Publicación de empleo: Publica ofertas de trabajo directamente en LinkedIn.
- Seguimiento de Candidatos: Gestiona y realiza el seguimiento de los candidatos a lo largo del proceso de contratación.
- Gestión de tuberías de talento: Organiza y administra grupos de talentos para futuras necesidades de contratación.
- Herramientas de Gestión de Proyectos: Colabora con los miembros del equipo en proyectos de reclutamiento.
- Conexión del Sistema de Reclutadores (RSC): Integra con sistemas de seguimiento de candidatos (ATS) para flujos de trabajo de reclutamiento sin interrupciones.
¿Cuál es más efectivo para encontrar candidatos: LinkedIn Recruiter o Sales Navigator?
Si trabajas para una agencia de empleo, probablemente te encargues tanto de reclutar como de prospectar y Sales Navigator es la herramienta perfecta para ti. Puedes usarla tanto para encontrar candidatos como para identificar empresas con las que estás interesado en trabajar mediante una estrategia de marketing basada en cuentas (ABM).
