Was sind LinkedIn InMail Guthaben – wie kauft und verwendet man sie? (2025)

Wenn Sie ein Personalvermittler, Vertriebsprofi oder LinkedIn Premium-Kontonutzer sind, ist das Beherrschen von LinkedIn InMails entscheidend für Ihre Outreach-Strategie.

Das Verständnis von LinkedIn InMail-Guthaben kann für LinkedIn-Mitglieder, die ihr Netzwerk ausbauen oder gezielt nach Spitzenkräften suchen, ein echter Vorteil sein.

Aber wie funktionieren diese Guthaben und wie können Sie ihr Potenzial voll ausschöpfen?

In diesem Artikel zeige ich Ihnen:

1. Was sind LinkedIn InMail-Guthaben?
2. Wie viele erhalten Sie pro Monat?
3. Wie bekommen Sie mehr davon?
4. Wie nutzen Sie sie, um Leads zu gewinnen?
5. Wie schreiben Sie InMails im Sales Navigator, die Antworten bringen?

Hier erfahren Sie alles, was Sie über den Sales Navigator und LinkedIn InMail-Guthaben wissen müssen – und wie Sie Ihr LinkedIn Prospecting verbessern.

Was sind LinkedIn InMail-Guthaben?

LinkedIn InMail-Guthaben sind eine Premium-Funktion. Damit können Sie direkte Nachrichten an Personen senden, mit denen Sie auf LinkedIn noch nicht verbunden sind.

Das ist besonders praktisch, wenn Sie Kontakte zweiten und dritten Grades anschreiben möchten – ohne vorher eine Verbindungsanfrage zu senden.

Wenn Sie ein LinkedIn Basic-Konto nutzen, können Sie nur Personen direkt anschreiben, die bereits in Ihrem Netzwerk sind oder Nutzer mit offenen Profilen.

Je nach Art Ihres Premium-Abonnements, etwa Sales Navigator oder Recruiter Lite, erhalten Sie eine bestimmte Anzahl an InMail-Guthaben. Damit erweitern Sie Ihre Möglichkeiten, Kontakte zu knüpfen und neue Verbindungen aufzubauen.

Es gibt drei Arten von InMails:

1. Kostenlose InMails ermöglichen Ihnen, Nachrichten an Mitglieder mit offenen Profilen oder in Ihrem aktuellen Netzwerk zu senden.
2. Bezahlte InMails sind in den LinkedIn-Abos enthalten.
3. Gesponserte InMails dienen Marketingzwecken. Sie erlauben es, Massennachrichten an eine Zielgruppe zu senden. Diese erscheinen im Posteingang der Empfänger als „LinkedIn Angebot“.

Wie viele InMail-Credits erhalten Sie pro Monat?

Die Anzahl der LinkedIn InMail-Guthaben, die Sie pro Monat bekommen, richtet sich nach Ihrem Abo.

LinkedIn Premium-Mitglieder erhalten weniger Credits als Nutzer von Sales Navigator oder Recruiter.

Monatliche InMail-Guthaben je nach Kontotyp:

• Premium Career: 5 Credits pro Monat
• Premium Business: 15 Credits pro Monat
• Sales Navigator Core: 50 Credits pro Monat
• Recruiter Lite: 30 Credits pro Monat

Maximale InMail-Guthaben je nach Kontotyp:

• Premium Karriere: Bis zu 15 Credits
• Premium Business: Bis zu 45 Credits
• Sales Navigator Core: Bis zu 150 Credits
• Recruiter Lite: Bis zu 120 Credits

Die InMail-Betreffzeile hat eine Zeichenbegrenzung von bis zu 200 Zeichen, während die InMail-Nachricht maximal bis zu 1900 Zeichen enthalten darf – inklusive Leerzeichen und Satzzeichen.

Sie können kein weiteres InMail an ein Mitglied senden, bis es auf Ihre erste Nachricht antwortet.

Nach dem Versand erhalten Sie eine automatische Erinnerung – in der Regel drei Tage später.

Mit Ihrem Sales Navigator Plan stehen Ihnen je nach Version folgende InMail-Kontingente zur Verfügung:

• 50 InMails/Monat mit LinkedIn Sales Navigator Core Professional
• 50 InMails/Monat mit der Sales Navigator Team Edition
• 50 InMails/Monat mit dem Sales Navigator Enterprise

Wenn auf Ihr InMail innerhalbvon 90 Tagen geantwortet wird, bekommen Sie das InMail-Guthaben zurück.

Ihre verbleibenden InMail-Gutschriften sehen Sie direkt im Verfassen-Fenster. Oben im Feld erscheint die Info, sobald Sie eine neue InMail schreiben.

Wenn nötig, können Sie InMail-Guthaben über Ihr monatliches Limit hinaus kaufen. Sie kosten je $10 – das kann schnell teuer werden.

Wie bekommt man mehr InMail-Guthaben?

Hier sind drei Strategien, um mehr InMail-Guthaben zu erhalten:

1. Rückgaberecht nutzen
2. Kostenlose InMails an offene Profile senden
3. InMails nur als letzten Ausweg nutzen

1. Rückgaberecht nutzen

Jede InMail, die angenommen, abgelehnt oder direkt innerhalb von 90 Tagen beantwortet wird, ist gutschriftfähig.

Sie zählt also nicht als verbraucht.

Das ist eine wichtige InMail-Bestpraxis.

Wenn viele Ihrer InMails beantwortet werden, können Sie unbegrenzt InMails senden, da Ihre Credits jedes Mal erstattet werden, wenn jemand antwortet.

Nehmen Sie sich vor dem Start Ihrer Kampagne Zeit, an Ihren Nachrichten zu arbeiten.

Das spart Guthaben.

Dieses Video zeigt Tipps, wie Sie mehr Antworten auf Ihre LinkedIn-Akquise-Nachrichten bekommen.

2. Kostenlose InMails an offene Profile senden

Ein weiterer Weg, um Ihre InMail-Guthaben zu schonen, ist, Nachrichten an kostenlose offene Profile zu schicken.

Um offene Profile auf LinkedIn zu finden, besuchen Sie das gewünschte Profil, klicken Sie auf „Mehr“ und dann auf „Nachricht“.
Wenn das Feld für offene InMail-Nachrichten erscheint und den Hinweis „Kostenlose Nachrichten“ enthält, haben Sie ein offenes Profil gefunden.

Besuchen Sie zuerst das Profil und klicken Sie auf „Mehr“.

Im Dropdown-Menü wählen Sie dann „Nachricht“.

Nachdem Sie auf „Nachricht“ geklickt haben, öffnet sich ein Fenster.
Dort sehen Sie, ob das Profil offen ist.

3. InMails nur als letzten Ausweg nutzen

Vielleicht möchten Sie die InMail-Guthaben des Sales Navigators nutzen, um Ihre Lead-Strategie aufzubauen.

Besser ist es jedoch, sich auf E-Mails zu konzentrieren und InMails als letzten Ausweg zu nutzen.

Verlassen Sie sich nicht auf InMails, um Ihre LinkedIn Outreach-Strategie umzusetzen.

Warum?

Weil InMails markiert werden – in der Messaging-Oberfläche ist sofort erkennbar, dass es sich um eine LinkedIn Outreach-Nachricht handelt.

Das Senden einer Email entspricht dem Schreiben:

“Hey! Ich bin hier, um dir etwas zu verkaufen” direkt vor deinem Gesicht.

Setzen Sie InMails als letztes Mittel einsetzen, wenn Ihr Interessent nicht auf Ihre E-Mails oder LinkedIn-Nachrichten reagiert.

1. Starten Sie mit einer E-Mail.
2. Wenn keine Antwort kommt, senden Sie eine Verbindungsanfrage und eine klassische LinkedIn-Nachricht
3. Wird die Verbindungsanfrage nicht angenommen, schicken Sie eine InMail

Denken Sie daran: Mit Ihrem Sales Navigator-Konto haben Sie nur zwischen 20 und 50 InMail-Monatsguthaben.

Sie sollten Ihre gesamte LinkedIn-Prospecting-Strategie nicht allein auf InMails stützen.

Im Vergleich dazu können Sie täglich bis zu:

• 150-200 Emails pro Tag über Ihr Postfach und
• 100 Nachrichten pro Tag mit Ihrem LinkedIn-Konto versenden

Statt InMails zu nutzen, exportieren Sie besser Lead-Listen aus Sales Navigator exportieren in eine CSV und finden deren E-Mails.

Sie brauchen also keine InMails, um diese Personen zu erreichen – schicken Sie ihnen lieber LinkedIn Prospecting-Nachrichten oder Cold Emails.

Bewahren Sie Ihre InMails für Kontakte auf, die Sie unbedingt erreichen wollen, aber weder über LinkedIn noch per E-Mail erreichen können.

Sales Navigator InMail-Guthaben können effizient sein, wenn Sie Enterprise-Verkäufe tätigen und eine kleine Gruppe von High-Touch-Leads mit hohem Budget ansprechen möchten.

Wenn Sie jedoch jede Woche Dutzende oder Hunderte von Leads kontaktieren wollen, kommen Sie mit InMails nicht weit.

Wie schreiben Sie Sales Navigator InMails, die wirklich Antworten bringen?

Wenn Sie hochwertige Leads mit InMails ansprechen möchten, finden Sie hier die besten Praktiken für InMails.

Ich werde Ihnen keinen kompletten Kurs zum Thema E-Mail-Texten geben; mein einfacher Tipp ist, einen der vielen Icebreaker, die LinkedIn auf der rechten Seite der InMail-Oberfläche anbietet, zu nutzen:

• Twitter-Profil
• Webseite
• Gemeinsame Verbindungen
• Gemeinsame Gruppe
• Beiträge
• Artikel

Stellen Sie sicher, dass Ihre InMail-Betreffzeilen kurz und prägnant sind. Ihre Interessenten sind beschäftigt, also seien Sie so klar wie möglich.

Für den Inhalt:

1. Schreiben Sie kurze Nachrichten
2. Verwenden Sie die RABT (Regrund für die Kontaktaufnahme, Ask a Question, Backup mit Daten, Tease Your Solution) InMail-Vorlage.
3. Führen Sie am Wochenende keine InMail-Ansprache durch
4. Schicken Sie InMails zwischen 6-8 Uhr morgens
5. Kostenlose InMails an offene Profile senden
6. Personalisieren Sie Ihre Nachrichten
7. usw.

Dies ist eine Goldgrube, um relevante Gesprächseinstiege zu finden und das Interesse Ihres potenziellen Kunden zu wecken.

Es ist Zeit zu handeln!

Lernen Sie, wie man Sales Navigator nutzt, um E-Mail-Listen zu erstellen und mehr Kunden durch Outbound Sales Prospecting zu gewinnen.

Fazit

LinkedIn InMail-Guthaben sind ein mächtiges Werkzeug, um das LinkedIn Prospecting und Networking zu verbessern.

Indem Sie verstehen, wie Sie mehr Credits verdienen und Strategien zur Maximierung ihrer Wirksamkeit entwickeln, können Sie Ihre Chancen erheblich verbessern, sich mit wichtigen Entscheidungsträgern der Branche und potenziellen Leads zu verbinden.

Häufig gestellte Fragen (FQA)

Warum haben Sie nur 5 InMail-Guthaben auf ihrem LinkedIn?

Ihr Abonnementtyp Premium bestimmt Ihre InMail-Guthaben. Die Anzahl der verfügbaren Guthaben hängt davon ab, welches Abonnement Sie gewählt haben.

Um mehr zu erfahren, klicken Sie auf das “Ich”-Symbol auf Ihrer LinkedIn-Startseite und wählen Sie „Zugang zu Mein Premium“ aus dem Dropdown-Menü, um Upgrade-Optionen zu erkunden.

Wie funktioniert LinkedIn InMail?

InMail-Nachrichten ermöglichen es Ihnen, direkt mit jedem auf LinkedIn in Verbindung zu treten, ohne eine Verbindungsanfrage zu senden oder Einführungen oder Kontaktinformationen zu benötigen.

LinkedIn-Daten zeigen, dass InMails eine Antwortrate von 18-25% haben, verglichen mit 3% bei regulären Nachrichten.

Zusätzlich werden bis zu 85% der InMails von den Empfängern geöffnet.

Wie bekommen Sie InMail-Guthaben zurück?

InMail-Nachrichtenguthaben verfallen nach 90 Tagen, aber Sie können sie zurückbekommen, wenn der Empfänger Ihr InMail akzeptiert.

Dies ermutigt Sie dazu, zielgerichtete und ansprechende Nachrichten zu erstellen, um Ihre Credits zu maximieren. Regelmäßiges Überwachen Ihrer InMail-Leistung kann Ihnen helfen, Ihren Ansatz zu verfeinern und die Antwortquoten zu verbessern.

Was sind die Einschränkungen von InMail-Nachrichten?

InMail-Nachrichten haben ein Betreffzeilenlimit von 200 Zeichen und ein Körperlängenlimit von 1900 Zeichen.

Ein dynamischer Zeichenzähler in der unteren rechten Ecke des Textfelds hilft Ihnen dabei, die Anzahl der Zeichen im Auge zu behalten, während Sie tippen.

Wie viel kosten LinkedIn InMail-Guthaben?

Jedes zusätzliche InMail kostet ungefähr 10 US-Dollar, abhängig von Ihrem Standort.

Bevor Sie weitere InMail-Guthaben kaufen, bewerten Sie die Erfolgsquote Ihrer Outreach-Bemühungen und die Rendite (ROI) Ihrer InMail-Kampagnen. Vielleicht wäre es profitabler, Ihr Abonnement zu erweitern, anstatt zusätzliche Credits einzeln zu erwerben.

Können LinkedIn InMail-Guthaben in den nächsten Monat übertragen werden?

Jedes Sales Navigator-Konto erhält basierend auf der Abonnementstufe monatliche InMail-Guthaben.

Unbenutzte Guthaben werden in den nächsten Monat übertragen, aber es gibt ein Limit, um zu verhindern, dass sie unbegrenzt angesammelt werden.

• Premium Karriere: 15
• Premium Business: 45
• Sales Navigator: 150
• LinkedIn Recruiter Lite: 120

Planen Sie Ihr Outreach effektiv und vermeiden Sie das Aufbrauchen Ihrer Guthaben, indem Sie Ihren Abrechnungszyklus kennen.