19+ herramientas de automatización de generación de leads para impulsar tus ventas

Si eres propietario de un negocio y constantemente buscas nuevos clientes potenciales, debes conocer la importancia y lo que consume tiempo del proceso de generación de clientes potenciales.

También debes saber lo agotador que puede ser gestionar el alcance y la nutrición de tus leads.

Así que, hablando francamente, es más ineficiente que efectivo.

Afortunadamente, una solución increíble elevará la creación de estrategias de generación de leads.

La automatización de la generación de leads es una solución potente que simplifica estos procesos mediante tecnología de vanguardia.

En esta guía, aprenderás cómo aprovechar el poder de la tecnología avanzada para optimizar tu embudo de ventas, ahorrar tiempo y escalar tus esfuerzos de generación de leads.

El plan es el siguiente:

1. ¿Qué es la Generación Automatizada de Leads?
2. ¿Por qué necesitas generación de leads automatizada?
3. ¿Cómo automatizar la generación de leads?
4. 19+ Herramientas de Automatización para la Generación de Leads
5. ¿Cuáles son los beneficios de la generación automática de leads?

Abre tu bloc de notas o la página de notas de Notion, ya que tendrás que anotar muchos nombres de software de automatización que realmente cambiarán la forma en que manejas tus tareas de generación de leads.

Vamos a ver cómo acelerar el crecimiento de tu negocio con generación de leads automatizada.

¿Qué es la generación automática de leads?

En resumen, la generación de leads automatizada consiste en usar software para manejar las tareas rutinarias de encontrar y nutrir prospectos con mínima intervención humana.

Hay varias herramientas clave involucradas en este proceso:

• Software de automatización: Herramientas que automáticamente recopilan datos sobre prospectos de múltiples fuentes y los organizan basándose en ciertas características.

• Sistemas CRM: Estos sistemas mantienen toda la información sobre tus prospectos en un solo lugar. Rastrean cada interacción con tus prospectos, ayudándote a comprender mejor sus necesidades y facilitando la comunicación eficaz con ellos.

• Integraciones: Estas son conexiones entre tu sistema de generación de leads y otras herramientas que utilizas, como software de marketing por email o plataformas de soporte al cliente.

Generación automática de leads combina dos estrategias:

1. Estrategias de Inbound
2. Estrategias outbound

1. Automatización de la generación de leads entrantes

La generación de leads entrantes ocurre cuando generas contenido valioso (por ejemplo, blogs, boletines y otro contenido con acceso restringido) que anima a los posibles clientes a contactarte.

Una vez que tengas un primer punto de contacto con estas personas, puedes:

1. reorientarlos con anuncios
2. que contacten a tu servicio de asistencia
3. activar ventanas emergentes para capturar su email

El objetivo es hacer que rellenen un formulario de contacto para que puedan agendar una llamada con tu equipo de ventas.

2. Automatización de Generación de Leads Salientes

La generación de leads saliente ocurre cuando identificas y contactas activamente a prospectos, muchos de los cuales tienen poco o ningún conocimiento de tu empresa, mediante estrategias de correo electrónico frío y correo directo.

La mayor parte del tiempo tú:

1. Extraer datos de LinkedIn u otras bases de datos
2. Utiliza herramientas de enriquecimiento de datos para encontrar correos electrónicos y números de teléfono
3. Reserva una reunión con el equipo de Ventas

¿Por qué necesitas generación de leads automatizada?

La generación automática de leads es un cambio radical si deseas hacer tus esfuerzos de marketing más fluidos y efectivos.

Entonces, si obtienes las herramientas adecuadas y eliges canales óptimos, ahorras mucho tiempo y haces tus campañas más eficientes.

Te ayudará a:

• Consigue prospectos más rápido y con menos complicaciones, lo cual aumenta tu productividad significativamente.
• Aumenta la conciencia de marca y credibilidad mediante la comunicación dirigida en el momento adecuado.
• Obtén información valiosa sobre tu base de clientes analizando datos para ver qué funciona y qué no.
• Mejora la calidad de los leads al filtrar a los prospectos que no son adecuados para tu negocio.
• Reduzca los costos de marketing utilizando herramientas y procesos automatizados para optimizar la generación de leads y ahorrar recursos
• Ofrecer valor que puede transformar tu estrategia de marketing.

Incorporar la automatización en tus procesos de generación de leads es más que un movimiento táctico.

Ya sea B2B o B2C, es una transformación estratégica que aporta eficiencia, efectividad y escalabilidad a todas tus operaciones comerciales.

¿Cómo automatizar la generación de leads?

Supongamos que ya estás a mitad de camino, ya que sabes qué estrategia de generación de leads usar.

Ahora es el momento de aprender cómo automatizar el proceso.

Bueno, no me apresuraré a decir que tienes que elegir el software adecuado, y listo.

Sin embargo, eso sería mentira, ya que automatizar el proceso de generación de leads tiene otros pasos importantes a seguir:

1. Identifique su público objetivo y la persona ideal del cliente
2. Crea contenido que resuene con los puntos de dolor de los usuarios de tu sitio web o página de aterrizaje
3. Recolecta detalles de contacto sobre tus usuarios
4. Elige leads de alta calidad basado en su nivel de interacción
5. Interactúa con ellos a través de correos electrónicos dirigidos, chatbots y redes sociales
6. Convertir leads en clientes que pagan

Herramientas de Automatización para la Generación de Leads

Tienes 8 maneras de automatizar tu generación de leads:

1. Alcance en Frío
2. Marketing por correo electrónico
3. Redes Sociales
4. Helpdesk
5. Bases de datos
6. Rastreo web
7. SEO
8. Anuncios

1. Acercamiento en Frío

Captación en frío solía ser un proceso muy manual con mucho ingreso de datos.

Esos días han terminado.

Ahora puedes automatizar:

• Extracción de datos en LinkedIn
• Búsqueda de emails y números de teléfono
• Mensajes y seguimientos

Puedes incluso automatizar tu alcance en varios canales como:

• LinkedIn
• Email
• X
• Teléfono

Esto aumenta tu tasa de respuesta.

Más sobre eso en este video:

Con tal proceso establecido, solo tienes que esperar a que las respuestas lleguen a tu bandeja de entrada.

2. Marketing por Email

Con herramientas de marketing por email, puedes automatizar la nutrición de tus leads fácilmente.

Dos maneras de hacerlo.

La primera es dedicar tiempo a escribir un boletín semanal para todos tus prospectos.

El segundo es agregar todos tus prospectos a una secuencia de incorporación una vez que se registren o descarguen algo en tu sitio web. En ese caso, no necesitas escribir un correo electrónico semanalmente.

Todos los correos están preescritos, y los leads los reciben en la misma cadencia (día 1, día 4, día 7, etc…).
Asegúrate de seguir las mejores prácticas de marketing por correo al usar este enfoque.

3. Servicio de asistencia

Las herramientas de asistencia técnica añaden un widget de chat en la esquina de tu sitio web.

Los visitantes pueden contactarte fácilmente si tienen alguna pregunta mientras navegan por tu sitio web.

Esta es una excelente manera de iniciar conversaciones relevantes, ya que te expones a una audiencia supercalificada: los visitantes de tu sitio web.

La mayoría de los servicios de asistencia técnica cuentan con una función de captura de email que solicita los correos electrónicos de los visitantes al enviarles mensajes.

Una excelente manera de convertir el tráfico web anónimo en emails.

También puedes configurar la automatización para que se envíe un mensaje automáticamente cuando alguien visite tu página de precios y así proporcionar más información a los posibles clientes.

4. Redes Sociales

Publicar en redes sociales es una excelente manera de crear conversaciones y generar prospectos.

Pero consume mucho tiempo.

Muchas herramientas de automatización ahora te permiten programar tus publicaciones en redes sociales con antelación, así que no tienes que conectarte diariamente a la plataforma para publicar tu contenido.

Eso es una primera victoria.

La segunda cosa que puedes hacer para automatizar la generación de leads en redes sociales es reutilizar tu contenido.

Aquí tienes un ejemplo:

Supongamos que grabas un podcast o un webinar.

Puedes cortar pequeñas partes de este podcast y convertirlas en:

• TikTok
• Reels
• Pantalones cortos
• Vídeos para LinkedIn

Luego, tomas el contenido de estos videos y los conviertes en texto para escribir:

• Tweets
• Publicaciones en LinkedIn
• Boletines informativos

Personalmente utilicé esta técnica y logré +200K vistas en algunos de mis videos de TikTok sin esfuerzo adicional.

No es necesario contratar a un editor de video.

Los videos cortos también tienen mucho éxito en LinkedIn.

Aquí tienes un ejemplo con el cual conseguí +400 likes y +150K impresiones.

Si eres perezoso, este proceso es perfecto, ya que aprovechas al 100% cada contenido que produces.

5. Bases de datos

El trato con las bases de datos de leads es bastante sencillo.

Usted paga para obtener acceso a una fuente actualizada de leads con información de contacto (correos electrónicos y números de teléfono).

Estas herramientas generalmente utilizan 3 técnicas para obtener sus datos:

1. Extracción de datos de LinkedIn
2. Extracción web
3. Extracción de correos electrónicos de la bandeja de entrada

Obtienen correos electrónicos y números de teléfono de las firmas de correo que encuentran en tu bandeja de entrada cuando tienes instalada su extensión de Chrome.

La mayoría de estas herramientas ofrecen muchos filtros de búsqueda diferentes para crear listas de leads o cuentas como:

• Tamaño de la empresa
• Industria
• Título del puesto
• etc…

Debe tener cuidado con cuál utiliza porque muchas bases de datos tienen datos desactualizados.

Esperamos haber seleccionado los mejores para ti.

6. Rastreo Web

Las herramientas de análisis de tráfico web te permiten convertir el tráfico web anónimo en nombres de empresas.

Para eso, utilizan las direcciones IP de los visitantes de tu sitio web e intentan vincularlas con dominios de empresas.

De esa manera, puedes ver qué empresas están visitando tu sitio web.

Después de eso, puedes encontrar algunos tomadores de decisiones en estas empresas y contactarlos, sabiendo que mostraron interés.

7. SEO

SEO es uno de los canales de generación de leads más pasivos.

1. Escribes un contenido
2. Este contenido tiene una buena posición en Google
3. Tu contenido recibe tráfico calificado

Una vez que tengas este tráfico, puedes convertirlo en leads de 3 maneras.

Puedes:

1. Que completen un formulario de contacto
2. Obtén sus correos electrónicos usando ventanas emergentes
3. Vuélvelos a captar con anuncios

El SEO tiene una curva de aprendizaje, pero excelentes herramientas pueden ayudarte a obtener tus primeros resultados rápidamente.

8. Anuncios

Ya conoces el procedimiento aquí. Pagas por tráfico.

Puedes ejecutar Anuncios en Google, donde tus anuncios aparecen si alguien escribe una palabra clave específica.

También puedes ejecutar anuncios en plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook o Instagram, donde tus anuncios aparecerán en los feeds de tus prospectos.

Una vez que tengas este tráfico, debes convertirlo en registros o contactos.

Si tu tráfico no se convierte en la primera visita, también puedes reorientar este tráfico para generar visitas adicionales, esperando que las personas finalmente se conviertan.

Existen muchas herramientas disponibles para la generación automática de leads, pero no todas son iguales.

Algunos pueden ofrecer más características y ser más amigables con el usuario y económicos.

Para ayudarte a reducir tus opciones, hemos compilado una lista de las 19+ mejores herramientas para la generación de leads automatizada.

Herramientas de Automatización para el Alcance en Frío

3 herramientas para automatizar la generación de prospectos con alcance en frío:

• LinkedIn Sales Navigator
• Evaboot
• LaGrowthMachine

1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta diseñada para mejorar la prospección de ventas y obtener más insights.

Esta es la herramienta definitiva para profesionales de ventas y marketing para encontrar e interactuar con sus ICPs.

Esta herramienta se centra en optimizar los procesos de venta, ayudándote a identificar y conectar con prospectos y en el fomento eficiente de relaciones.

Características

• Filtros de Búsqueda Avanzados: Más de 40 filtros de búsqueda para un direccionamiento preciso de leads y cuentas.
• Recomendaciones de leads: Recibe sugerencias y notificaciones sobre la actividad de prospectos.
• Mensajería InMail: Contacta directamente con prospectos fuera de tu red inmediata.
• Integración con CRM: Trabaja de manera fluida con tus sistemas actuales de gestión de relaciones con clientes.
• TeamLink: Amplía el alcance de tu red conectándote a través de las redes de tus compañeros de equipo.

Precios

La estructura de precios de LinkedIn Sales Navigator se basa en tres planes:

• Básico ($99.99/mes)
• Avanzado ($149.99/mes)
• Empresa (precios personalizados, desde $1600/mes)

Todos los planes incluyen una prueba gratuita de 30 días.

Desafíos

• Costo: La herramienta puede ser bastante cara, especialmente para pequeñas empresas o individuos.
• Complejidad: Para los nuevos usuarios, puede tomar algo de tiempo acostumbrarse a su interfaz.
• Limitaciones de InMail: A pesar de ser una característica importante, el número de mensajes de InMail es limitado.

2. Evaboot

Evaboot es una herramienta extractora inteligente para LinkedIn Sales Navigator disponible como extensión de Chrome.

Busca simplificar la generación de leads exportando datos limpios y encontrando emails desde LinkedIn Sales Navigator con solo un clic.

Esta herramienta está diseñada para empresas y profesionales que buscan construir listas de clientes potenciales de manera rápida y eficiente desde LinkedIn Sales Navigator sin tener que pasar horas en la entrada y limpieza manual de datos.

Características

• Exportar Leads: Exporta listas y búsquedas desde Sales Navigator a CSV.
• Datos Limpios: Limpia automáticamente nombres, títulos laborales y nombres de empresas.
• Filtrar Leads: Verifica si tus leads coinciden con los filtros de búsqueda de Sales Navigator.
• Encuentra correos electrónicos: Utiliza técnicas de scraping y algoritmos buscadores de correos electrónicos para encontrar correos profesionales.
• Verificar correos electrónicos: Probar todos los correos encontrados para verificar su existencia.

Precios

Evaboot ofrece planes basados en la cantidad de créditos que elijas.

Comienza desde $29/mes por 500 créditos, que incluye exportación + emails

3. LaGrowthMachine

LaGrowthMachine es una plataforma de automatización de ventas multicanal que facilita el contacto con prospectos a través de diversos canales como LinkedIn, X y email, con el objetivo de aumentar significativamente las tasas de respuesta.

Esta herramienta beneficia a profesionales y empresas que buscan automatizar rutinas de prospección, interactuar con leads en múltiples plataformas y analizar el rendimiento de las campañas para obtener mejores resultados.

Características

• Compromiso multicanal: Contacta con posibles clientes en LinkedIn, por email o en X para maximizar las conversaciones.
• Importación y enriquecimiento de leads: Enriquece automáticamente leads de LinkedIn, Sales Navigator o CSV.
• Gestión de Leads: Administra eficientemente los leads con detección de duplicados, lista negra y seguimiento avanzado.
• Análisis de Campaña: Optimiza las campañas analizando su efectividad y optimizando estrategias.
• Automatización: Utiliza plantillas y un constructor visual para automatizar campañas fácilmente.
• Asistencia para escritura con IA: Mejora la calidad de los mensajes con sugerencias impulsadas por IA.
• Integración: Sincroniza con CRMs, utiliza Zapier, Hubspot para conectividad e implementa APIs para una integración completa del flujo de trabajo.

Precios

• Prueba Gratuita: Prueba gratuita de 14 días disponible.
• Plan Básico: €50/mes
• Plan Pro: €100/mes
• Plan Ultimate: €150/mes

Herramientas de Marketing por Email

3 herramientas para automatizar la generación de leads con marketing por email:

• Brevo
• Mailchimp
• Wisepops

4. Brevo

Brevo es una plataforma de marketing y CRM todo en uno que busca automatizar tus campañas de email, boletines informativos, SMS, WhatsApp y otros canales de chat.

La plataforma ofrece un conjunto completo de herramientas que permiten a las empresas gestionar clientes potenciales y crear campañas diversas que convierten visitantes ocasionales en clientes leales.

Es particularmente útil para gerentes de marketing y profesionales de comercio electrónico en diversas industrias, desde PYMES hasta grandes empresas.

Características

• Automatización de Campañas de Marketing: Crea y automatiza emails, boletines, SMS y campañas de marketing en WhatsApp.
• Gestión de Leads: Herramientas de importación, enriquecimiento y gestión de leads con segmentación avanzada.
• Conversaciones en Tiempo Real: Interactúa con los clientes en tiempo real utilizando herramientas de chat.
• Automatización: Simplifica la gestión de campañas con funciones de automatización.
• Landing Pages: Proporciona herramientas para crear páginas de aterrizaje orientadas a la conversión.
• Integración: Se conecta con más de 150 herramientas digitales líderes desde CRM hasta CMS, plataformas de comercio electrónico como Shopify y Magento​.

Precios

• Plan Gratuito: $0/mes con contactos ilimitados
• Plan Inicial: $20/mes
• Plan de Negocios: $65/mes
• Plan BrevoPlus: Precio personalizado

5. Mailchimp

Mailchimp es una plataforma de marketing que ofrece servicios de email marketing y otras características como automatización, anuncios, páginas de aterrizaje, análisis y CRM.

Está diseñado para empresas de todos los tamaños que buscan gestionar y hablar con sus clientes, consumidores y otras partes interesadas.

Características

• Email Marketing: Diseña y envía correos electrónicos, gestiona contactos y rastrea el rendimiento.
• Automatización: Correos electrónicos automatizados, flujos de trabajo y segmentación de audiencia.
• Análisis: Informes de rendimiento, recomendaciones inteligentes.
• Anuncios: Crea y gestiona anuncios digitales.
• Sitios web y Páginas de Aterrizaje: Construye y publica sitios web y páginas de aterrizaje.

Aprende más en esta detallada reseña de Mailchimp.

Precios

• Plan Gratuito: Plantillas básicas, 7 canales de marketing, automatización con un clic, informes básicos.
• Plan Esencial: $13/mes
• Plan Estándar: $20/mes
• Plan Premium: $350 al mes

6. Wisepops

Wisepops es una plataforma de marketing en el sitio que tiene como objetivo involucrar a los visitantes del sitio web mediante la entrega de mensajes personalizados.

Es adecuado para una variedad de marcas que buscan mejorar su participación en el sitio con características como popups, barras y notificaciones de arrastrar y soltar, ofreciendo personalización e integración con las tecnologías existentes.

Características

• Popups y Barras: Atrae a los clientes con popups y barras contextuales.
• Notificaciones: Canal de comunicación personalizado, atractivo y no intrusivo.
• Integraciones: Inserta videos, formularios de registro o promociones para captar la atención.
• Personalización: Experiencias personalizadas en el sitio con segmentación avanzada.
• Integraciones: Conéctese con el conjunto de tecnologías existente para experiencias únicas con clientes.

Precios

• Plan Mensual: €79/mes
• Plan Anual: €66/mes facturado anualmente
• Plan Empresarial: Plan personalizado para uso ilimitado y personal

Herramientas de Redes Sociales

3 herramientas para automatizar la generación de leads con redes sociales:

• Buffer
• Taplio
• Repurpose.io

7. Buffer

Buffer es un kit de herramientas de redes sociales todo incluido diseñado para ayudar a individuos y empresas a incrementar su audiencia de manera orgánica en diversas plataformas sociales.

Facilita la planificación y publicación de contenido en Instagram, TikTok, Facebook, X, Pinterest y LinkedIn desde un único panel de control.

Está diseñado para personas y equipos ambiciosos y con principios que requieren herramientas de marketing de contenido asequibles e intuitivas para expandir el alcance de su audiencia.

Características

• Planificación: Planea, colabora y publica contenido que capte la atención.
• Análisis: Analizar el rendimiento en redes sociales y crear informes.
• Interacción: Navega rápidamente por tus comentarios e interactúa con tu audiencia.
• Página de Inicio: Crea una página de aterrizaje personalizada en minutos.
• Asistente de IA: Genera ideas, reutiliza publicaciones y reescribe textos con un clic.

Precios

• Plan Gratuito: $0 mensuales por hasta 3 canales
• Plan Esencial: $6/mes por canal
• Plan de Equipo: $12/mes por canal
• Plan de Agencia: $120/mes por 10 canales

8. Taplio

Taplio utiliza la IA para ayudarte a dominar LinkedIn, ofreciendo generación de contenido, programación y análisis en una sola herramienta.

Es una manera eficiente de potenciar tus estrategias de marketing en LinkedIn con el mínimo esfuerzo.

Características

• Creación de Contenido con IA: Genera y mejora publicaciones con la asistencia de IA.
• Programación de Contenidos: Programación de publicaciones y carruseles con un solo clic.
• Generación de Clientes Potenciales: Accede a una base de datos de más de 3 millones de perfiles de LinkedIn.
• Análisis: Panel de control completo para rastrear las métricas de LinkedIn.
• Extensión de Chrome: Visualiza analíticas y descubre el contenido más destacado en LinkedIn.

Precios

Taplio ofrece una variedad de planes con una prueba gratuita de 7 días y una garantía de devolución de dinero de 30 días:

• Plan Inicial: $39/mes (facturado anualmente)
• Plan Estándar: $52/mes (facturado anualmente)
• Plan Pro: $149/mes (facturado anualmente)

9. Repurpose.io

Repurpose.io es una plataforma de reutilización de contenido dinámica que automatiza la distribución de contenido de video y audio a través de múltiples canales de redes sociales.

Está diseñado para ahorrar tiempo y expandir tu audiencia simplificando el flujo de trabajo de contenido con una publicación en múltiples plataformas.

Características

• Publicación Automática: Publica contenido en Historias de Instagram, Pines de Ideas de Pinterest y más.
• Automatización del Flujo de Trabajo de Contenido: Comparte una publicación en diversas plataformas, optimiza tu estrategia de contenido.
• Programación Multiplataforma: Programa tu contenido para que se publique en diferentes canales de redes sociales en los momentos óptimos.
• Interfaz Amigable al Usuario: Configuración fácil con sistemas basados en plantillas para la publicación automática.
• Comunidad de apoyo: Más de 212,042 influencers, creadores de contenido y especialistas en marketing digital.

Precios

Repurpose.io ofrece precios claros con una prueba gratuita y planes mensuales o anuales:

• Prueba gratuita: $0 por un período de prueba de 14 días.
• Content Marketer: $20.75/mes (facturado anualmente)
• Agencia: $104.08/mes (facturado anualmente)

Mesa de ayuda

3 herramientas de helpdesk para automatizar la generación de leads

• Crisp
• Intercom
• Zendesk

10. Nítido

Crisp es una plataforma de mensajería multicanal todo en uno que reúne todos los aspectos de la interacción con el cliente para las empresas.

Ofrece un buzón compartido, CRM, capacidades de co-navegación y más, convirtiéndolo en una herramienta completa para equipos de soporte al cliente, marketing y ventas.

Características

• Bandeja de entrada compartida: Centraliza todas las conversaciones con clientes en un solo lugar.
• Integración de CRM: Gestiona las relaciones y datos de clientes de manera fluida.
• Co-Browsing: Ofrece asistencia en tiempo real con navegación compartida.
• Chatbot: Automatiza conversaciones con un constructor de chatbots sin código.
• Base de Conocimientos: Crea un centro de ayuda de autoservicio para clientes.

Precios

Crisp ofrece una prueba gratuita de 14 días para todos los planes.

• Plan Básico: Gratis para siempre
• Plan Pro: $25/mes por espacio de trabajo
• Plan Ilimitado: $95/mes por espacio de trabajo

11. Intercom

Intercom es una plataforma de comunicación con clientes de vanguardia que redefine el soporte con su avanzado chatbot potenciado por IA, Fin.

Está diseñado para proporcionar una experiencia de soporte sin interrupciones, integrando un buzón compartido, centro de ayuda y sistema de tickets para satisfacer las necesidades del cliente moderno.

Características

• Fin AI Chatbot: Proporciona un servicio al cliente instantáneo e impulsado por IA.
• Intercom Messenger: Una herramienta versátil para chats personalizados con clientes.
• Buzón Compartido: Administra todas las conversaciones con clientes en un único espacio unificado.
• Centro de Ayuda: Empodera a los clientes con opciones de autoservicio.
• Automatización Avanzada: Optimiza los flujos de trabajo con macros y sistemas de tickets.

Precios

La estructura de precios de Intercom está diseñada para acomodar negocios de diversos tamaños, con una prueba gratuita disponible:

• Plan Esencial: $39/mes por asiento
• Plan Avanzado: $99/mes por asiento
• Plan Experto: $139/mes por asiento

12. Zendesk

Zendesk Suite es una solución integral de atención al cliente que integra la gestión de tickets, mensajería, un centro de ayuda, comunicación por voz y capacidades de IA para proporcionar una experiencia de soporte sin interrupciones.

Está diseñado para empresas de todos los tamaños que buscan mejorar su servicio al cliente y compromiso.

Características

• Sistema de Ticketing: Gestiona las interacciones con clientes a través de email, chat, voz y mensajería social.
• Centro de Ayuda: Crea un portal de autoservicio para clientes.
• Bots Estándar: Automatizan respuestas y optimizan las interacciones con los clientes.
• Tableros de Análisis: Obtén perspectivas sobre el rendimiento del servicio al cliente.
• Integraciones: Más de 1,000 aplicaciones e integraciones para mejorar la funcionalidad.

Precios

Zendesk ofrece una variedad de planes adecuados para diferentes escalas de negocio, con la opción de ahorrar eligiendo la facturación anual:

• Equipo Suite: 69 €/mes por agente
• Crecimiento de la Suite: €115/mes por agente
• Suite Professional: €89/mes por agente
• Suite Enterprise: Precios personalizados, ofrece una solución integral con características avanzadas

Bases de Datos de Clientes Potenciales

3 bases de datos de prospectos para automatizar la generación de leads:

• Wappalyzer
• Zoominfo
• Lusha

13. Wappalyzer

Wappalyzer es una herramienta tecnográfica potente que identifica las tecnologías utilizadas en los sitios web.

Es esencial para la generación de leads, análisis de mercado e investigación de competidores, empoderando a los equipos de ventas y marketing con información valiosa.

Características

• Búsqueda de Tecnología: Revela al instante el conjunto de tecnologías de cualquier sitio web.
• Listas de Leads: Genera listas de sitios web que usan tecnologías específicas.
• Verificación de Email: Asegura la validez de la dirección de email para un mejor alcance.
• Búsqueda por Palabras Clave: Descubre sitios web basados en palabras clave.
• Alertas de Sitio Web: Monitorea los cambios de tecnología en sitios web.

Precios

Wappalyzer ofrece diferentes niveles de precios, incluyendo una prueba gratuita con 50 búsquedas de tecnología cada mes:

• Plan Pro: $250/mes
• Plan de Negocios: $450/mes
• Plan Empresarial: $850+/mes

14. Zoominfo

ZoomInfo es una base de datos de contactos B2B que empodera a profesionales de ventas, marketing y reclutamiento con información para ayudar a alcanzar los leads adecuados.

Ofrece acceso directo a perfiles extensos de profesionales y empresas, incluyendo sus direcciones de email, números de teléfono y otros datos valiosos para mejorar la generación de leads y las estrategias de acercamiento.

Características

• Base de Datos de Contacto y Empresa: Accede a perfiles detallados de profesionales y organizaciones.
• Puntuación y Segmentación de Leads: Evaluar y categorizar leads basados en varios criterios.
• Intent Data: Comprenda la intención de compra de los clientes potenciales.
• Automatización de Leads y Enriquecimiento de Datos: Asegura que tus datos de contacto se mantengan precisos y actualizados.
• Integración: Intégrese sin problemas con diversos sistemas CRM y plataformas de marketing.

Precios

ZoomInfo ofrece precios personalizados basados en las necesidades específicas y la escala de tu negocio.

Normalmente ofrecen:

• Plan Comunitario gratuito: 25 créditos/mes
• Plan básico: $250/mes 2000 créditos
• Plan personalizado: Créditos personalizados según tus necesidades

15. Lusha

Lusha ofrece datos de contacto B2B y datos empresariales para ayudar a los profesionales de ventas a contactar a los tomadores de decisiones y cerrar más acuerdos.

Es un cambio radical para los equipos de ventas, proporcionando datos precisos para una mejor prospección y un mayor ROI.

Características

• Datos de Intención: Comprende la probabilidad de que una empresa compre basado en su comportamiento.
• Alertas de Cambio de Empleo: Manténgase actualizado sobre los cambios de empleo de los prospectos para descubrir nuevas oportunidades.
• Filtro de Tecnología: Orienta a empresas según sus pilas tecnológicas para un alcance más preciso.
• Plataforma de Prospección: Crea listas con datos precisos sobre los prospectos.
• Extensión de Chrome: Accede a las funcionalidades de Lusha directamente en tu navegador para una prospección eficiente.

Precios

Lusha ofrece planes de precios diseñados para adaptarse a diversas necesidades empresariales, ofreciendo contratos mensuales y anuales:

• Plan gratuito: 5 créditos
• Plan Pro: $39/mes por 40 créditos
• Plan Premium: $69/mes por 80 créditos
• Escala: Contactos ilimitados según tus necesidades

Herramientas de seguimiento web

3 herramientas de seguimiento web para automatizar la generación de leads

• Leadfeeder
• Albacross
• Clearbit

16. Leadfeeder

Leadfeeder es una herramienta de automatización de generación de leads B2B poderosa que convierte las visitas al sitio web en canales de ventas valiosos.

Identifica las empresas que visitan tu sitio web, revelando su comportamiento e intereses, lo cual se puede aprovechar para convertirlos en clientes potenciales de alto valor.

Esta herramienta es particularmente útil para los equipos de ventas y marketing que buscan descubrir nuevos clientes potenciales y obtener información sobre su audiencia.

Características

• Identificar Visitantes del Sitio Web: Convierte el tráfico anónimo en nombres reales de empresas y comportamientos.
• Filtrar prospectos de ventas: Encuentra clientes potenciales listos para comprar y ayuda a superar a los competidores al interactuar con ellos rápidamente.
• Sales Pitches: Construye mejores propuestas de venta comprendiendo los intereses de los prospectos a través de la actividad en su sitio web.
• Integraciones: Ofrece integración sin problemas con herramientas CRM como Salesforce, Pipedrive y HubSpot.

Precios

• Plan Gratis: Usuarios y tiempo ilimitados
• Plan de Pago: €165/mes pagado anualmente

17. Albacross

Albacross es una plataforma B2B que capta la demanda oculta de tu sitio web, descubriendo leads no vistos y nutriéndolos inmediatamente.

Es ideal para los mercadólogos que buscan generar más tuberías de ventas y convertir negocios más rápido con datos de intención de compra en tiempo real.

Características

• Intención de Compra en Tiempo Real: Captura y actúa sobre la intención de las empresas que visitan tu sitio web.
• Identificación de Prospectos: Descubre empresas B2B que visitan tu sitio con un detallado interés de compra.
• Alertas y notificaciones: Recibe alertas en tiempo real en plataformas como Slack, Microsoft Teams o sistemas CRM.
• Integración con LinkedIn: Mejora las campañas de ABM dirigiéndote a compradores en el mercado en LinkedIn.

Precios

Albacross ofrece dos principales niveles de precios:

• Autoservicio: €79/mes
• Crecimiento: Precios personalizados disponibles al contactar con ventas

También ofrecen una prueba gratuita de 14 días para comenzar con sus servicios.

18. Clearbit Reveal

Clearbit Reveal está diseñado para desenmascarar el tráfico anónimo de sitios web, transformándolo en datos B2B accionables.

Permite a las empresas identificar qué negocios están visitando su sitio y interactuar con ellos de manera más efectiva.

Características

• Identificar Visitantes: Descubra las empresas detrás del tráfico anónimo de su sitio web.
• Experiencias Personalizadas: Adapta el contenido del sitio web dinámicamente para coincidir con el perfil del visitante.
• Publicidad Dirigida: Mejora el enfoque de tus anuncios al saber en qué empresas concentrarte.
• Información de Ventas: Ofrece a los equipos de ventas alertas en tiempo real sobre visitantes de alto valor.

Precios

Clearbit generalmente ofrece precios personalizados basados en las necesidades específicas de tu negocio.

• Prueba Gratuita: Para probar las capacidades de la plataforma.
• Planes de Suscripción: Basados en el volumen de tráfico y el nivel de detalle requerido.
• Soluciones Empresariales: Para organizaciones grandes que necesitan integración con otros servicios de Clearbit.

Herramientas SEO

3 herramientas SEO para automatizar la generación de leads

• Ahrefs
• Clearscope
• SEOpital

19. Ahrefs

Ahrefs es un kit de herramientas SEO integral que proporciona a los usuarios las herramientas y recursos necesarios para mejorar su tráfico de búsqueda.

Es una plataforma de referencia para cualquiera que busque analizar a la competencia, optimizar tu sitio web, descubrir palabras clave, explorar ideas de contenido y seguir el progreso de sus rankings.

Características

• Explorador de Sitios: Investiga los enlaces de retroceso y fuentes de tráfico de los competidores.
• Auditoría del Sitio: Realiza una auditoría exhaustiva y optimiza tu sitio web para los motores de búsqueda.
• Explorador de Palabras Clave: Investiga palabras clave para campañas de SEO y PPC.
• Explorador de Contenido: Encuentra ideas de contenido y oportunidades de enlace.
• Rank Tracker: Monitorea tus posiciones en los resultados de búsqueda a lo largo del tiempo.

Precios

Ahrefs ofrece varios planes de precios:

• Lite: Ideal para pequeñas empresas y proyectos personales, desde $99 al mes.
• Estándar: Perfecto para consultores SEO y de marketing freelance, desde $199/mes.
• Avanzado: Diseñado para equipos de marketing internos, desde $399/mes.
• Empresa: Ideal para agencias y grandes empresas, a partir de $999/mes.

Cada plan viene con un conjunto de características, y Ahrefs también ofrece opciones para usuarios adicionales y créditos de datos

20. Clearscope

Clearscope es una plataforma de optimización de contenido impulsada por IA que simplifica el proceso de creación de contenido que genera más tráfico.

Está diseñado para cualquier persona que busque mejorar la relevancia y el rendimiento de su contenido en los resultados de los motores de búsqueda.

Características

• Integración de Google Docs & WordPress: Trabaja dentro de las herramientas que utilizas sin complicaciones.
• Soporte para Múltiples Idiomas: Optimiza contenido en cinco idiomas diferentes.
• Interfaz Amigable: Clearscope está diseñado para ser fácil de usar, permitiendo una rápida adopción y simplicidad en su manejo.

Precios

Clearscope ofrece precios claros sin costos ocultos:

• Plan Esencial: Precio de $170/mes
• Plan de Negocio: Este producto ofrece características avanzadas para equipos de contenido productivos con precios personalizados.
• Plan Empresarial: Este plan está diseñado para empresas que producen contenido a gran escala y ofrece precios personalizados.

Clearscope enfatiza el éxito del cliente con entrenamiento gratuito, incorporación y soporte prioritario al cliente.

21. SEOpital

SEOpital es un software de autoría impulsado por inteligencia artificial que facilita la creación de contenido de alta calidad y optimizado para SEO.

La plataforma de SEOpital es particularmente beneficiosa para aquellos que buscan automatizar la creación de contenido, aumentar el tráfico web y mejorar la eficiencia en la entrega de artículos de SEO.

Características

• Importación Masiva: Introduce consultas para referenciarlas e importarlas en masa por eficiencia.
• Experiencia en IA: La inteligencia artificial se nutre de investigaciones en internet para asegurar relevancia y evitar irrelevancias, incluso en artículos de nicho.
• Análisis Semántico: Realiza un análisis semántico de los 10 principales resultados de búsqueda de Google para optimizar artículos para SEO de manera efectiva.

Precios

SEOpital ofrece varias opciones de precios para sus artículos de SEO:

• 100 artículos SEO: €60, con características como optimización semántica y enlaces internos a €0.6 por artículo.
• 200 artículos de SEO: €110, la opción más popular, ofreciendo las mismas características a €0.55 por artículo.
• 500 artículos de SEO: €250, ofreciendo el mejor valor con las mismas características a €0.5 por artículo.

SEOpital asegura que sus artículos cumplan con las recomendaciones de los motores de búsqueda, con el objetivo de aumentar las probabilidades de aparecer en la primera página de los resultados de Google.

Anuncios

3 herramientas de anuncios para automatizar la generación de leads

• Google Ads
• Anuncios en Redes Sociales
• Anuncios de Retargeting

22. Google Ads

Google Ads es una robusta plataforma de publicidad en línea que permite a las empresas mostrar anuncios en la amplia red de Google, incluyendo resultados de búsqueda, sitios web y videos.

Está diseñado para empresas de todos los tamaños que buscan aumentar la visibilidad e impulsar diversos objetivos de conversión, como ventas, prospectos o tráfico web.

Características

• Anuncios de Búsqueda: Posiciona tu negocio frente a personas que buscan activamente lo que ofreces.
• Optimización de IA: Utiliza la IA de Google para encontrar los formatos y ubicaciones de anuncios que mejor rendimiento ofrecen.
• Seguimiento de Conversiones: Obtén información sobre el comportamiento de la audiencia y optimiza para obtener el máximo retorno de inversión.
• Control del Presupuesto: Control total sobre tu presupuesto publicitario con configuraciones ajustables y basadas en recomendaciones.

Precios

Google Ads funciona con un modelo de pago por clic (PPC), lo que significa que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. La plataforma ofrece:

• Presupuesto Personalizado: Establece tu presupuesto y ajústalo en cualquier momento.
• Sin Gasto Mínimo: Comienza a publicitar con cualquier tamaño de presupuesto.
• Créditos Publicitarios: Para nuevos anunciantes, Google Ads ofrece promociones como $500 en crédito publicitario cuando gastas $500.

23. Anuncios en Redes Sociales

Los anuncios en redes sociales como Facebook Ads son plataformas de publicidad potentes que permiten a las empresas dirigirse y conectar con su audiencia a través de la familia de aplicaciones y servicios de Facebook.

Es adecuado para marcas de todos los tamaños que buscan aumentar su reconocimiento, incrementar el tráfico web y impulsar ventas.

Características

• Publicidad Dirigida: Alcance a su audiencia ideal con opciones de targeting de precisión.
• Formatos de anuncios: Elija entre varios formatos de anuncios para coincidir con los objetivos de su campaña.
• Medición e Insights: Sigue el rendimiento de los anuncios y obtén insights para optimizar las campañas.
• Flexibilidad de Presupuesto: Controla el gasto de tus anuncios con opciones de presupuesto personalizables.

Precios

Facebook Ads funciona con un sistema de subastas, donde puedes establecer un presupuesto y ofertar por cada clic o mil impresiones (CPM). La plataforma ofrece:

• Presupuesto Personalizado: Decide cuánto quieres gastar diariamente o durante el transcurso de la campaña.
• Horarios Flexibles: Elige cuándo se ejecutan tus anuncios y por cuánto tiempo.
• Créditos Publicitarios: Pueden estar disponibles créditos promocionales para nuevos anunciantes.

24. Anuncios de Retargeting

Facebook Retargeting es una función dentro de la plataforma de Facebook Ads que permite a las empresas volver a interactuar con usuarios que anteriormente interactuaron con su sitio web o aplicación.

Es una herramienta poderosa para las marcas que buscan aumentar las conversiones mediante la segmentación de anuncios a personas que ya han mostrado interés en sus productos o servicios.

Características

• Audiencias Personalizadas: Crea audiencias basadas en la actividad anterior del sitio web o de la aplicación.
• Anuncios dinámicos: Muestra automáticamente anuncios de productos que han interesado a las personas.
• Retargeting entre Dispositivos: Alcance a las personas a través de sus dispositivos después de que hayan visitado su sitio web.
• Seguimiento del Rendimiento: Mide el éxito de tus campañas de retargeting con análisis detallados.

Precios

El retargeting de Facebook utiliza el mismo modelo de precios que el anuncio de Facebook.

¿Cuáles son los beneficios de la generación automatizada de leads?

3 beneficios de la generación de leads automatizada:

1. Ahorra tiempo
2. Genera leads de manera automática
3. Rastrea rendimientos

1. Ahorra tiempo

Uno de los principales beneficios de la generación automatizada de leads es que puede ahorrarte mucho tiempo.

La generación manual de leads puede ser consumidora de tiempo y tediosa, especialmente cuando se trata con grandes datos y contactos.

Con la generación de leads automatizada, puedes configurar tus flujos de trabajo una vez y dejarlos funcionar en segundo plano mientras te concentras en otros aspectos de tu negocio.

2. Genera prospectos de manera automática

Otro beneficio de la generación de leads automatizada es que puede generar leads de forma automática. No tienes que esperar a que los prospectos te encuentren o respondan a tu alcance.

Puedes usar herramientas que encuentran automáticamente, segmentan, contactan, califican y nutren leads.

De esta manera, puedes tener prospectos constantes entrando a tu embudo de ventas sin mover un dedo.

3. Seguimiento del rendimiento

Un tercer beneficio de la generación automatizada de leads es que puede ayudarte a rastrear el rendimiento de tu embudo de ventas.

Puedes utilizar herramientas que proporcionan análisis y perspectivas sobre tus esfuerzos de generación de leads, como tasas de conversión, calidad de leads, fuentes de leads y más.

Esto puede ayudarte a optimizar tus campañas, identificar cuellos de botella y mejorar tu ROI.

Conclusión

Sé que esto fue intenso.

Pero ahora sabes que automatizar tu proceso de generación de leads te ahorrará tiempo y mejorará la calidad de tus leads.

Puedes mejorar significativamente tus procesos de gestión y nutrición de leads seleccionando cuidadosamente 24 herramientas de automatización que se integren bien con tus sistemas de generación de leads, configurando flujos de trabajo de automatización dirigidos y utilizando chatbots potenciados por IA.

Este enfoque asegura una mayor tasa de conversión y mejor ROI de tus esfuerzos de generación de leads.

Preguntas Frecuentes

¿Cuáles son las mejores prácticas para automatizar la generación de leads?

Para automatizar con éxito tu proceso de generación de leads, aquí tienes unos pasos importantes a seguir:

1. Identifica tu público objetivo y la persona ideal del cliente.
2. Crea contenido que resuene con los puntos de dolor de los usuarios de tu sitio web o página de aterrizaje.
3. Recopila datos de contacto de tus usuarios.
4. Elige leads de alta calidad basado en su nivel de interacción.
5. Interactúa con ellos mediante correos electrónicos dirigidos, chatbots y redes sociales.
6. Convierte prospectos en clientes que pagan.

¿Cómo medir el éxito de la automatización de generación de leads?

Para medir el éxito de la automatización de generación de leads, considera estas métricas basadas en tu canal elegido:

1. Tasa de Conversión: Una métrica clave para medir el éxito en la generación de leads.
2. Costo por lead (CPL): Rastrea el costo de adquirir un lead.
3. Retorno sobre la Inversión (ROI): Mide el retorno de tus esfuerzos de generación de leads.
4. Tasa de Conversión de Prospecto a Cliente: Evalúa cuántos prospectos se convierten en clientes.
5. Tasa de Velocidad de Leads (LVR): Monitorea la tasa de crecimiento de leads a lo largo del tiempo.
6. Costo de Adquisición (CAC): Calcula el costo total de adquirir un nuevo cliente.
7. Calidad de los Leads: Evalúa el valor potencial de los leads generados.
8. Tiempo hasta la Conversión: Rastrea el tiempo desde la generación de leads hasta la conversión.
9. Tráfico del Sitio Web: Mide el número de personas que visitan tus páginas de aterrizaje.
10. Compromiso en Redes Sociales: Evalúa las interacciones a través de las plataformas de redes sociales.

¿Pueden las herramientas de automatización reemplazar la interacción humana en la generación de leads?

Las herramientas de automatización pueden agilizar tareas y procesos en la generación de leads, ahorrando tiempo y dinero, mejorando la productividad y la calidad, y aumentando el rendimiento de las ventas.

Sin embargo, la automatización no puede reemplazar la necesidad de interacción humana, creatividad y resolución de problemas complejos.

Además, la capacidad de cultivar relaciones a largo plazo a través de conexiones personales es algo que la automatización no puede replicar, haciendo esencial la participación humana para el éxito sostenido del negocio.

¿Cuál es la diferencia entre la generación de leads y la automatización de la generación de leads?

Generación de leads es identificar y atraer clientes potenciales, comúnmente llamados leads B2B.

La automatización de la generación de leads implica usar herramientas digitales y software para automatizar este proceso, como recolectar información de los leads, clasificarlos según criterios predefinidos y nutrirlos con comunicaciones programadas.

Esta automatización ahorra tiempo, reduce costes y aumenta la eficiencia y escalabilidad de los esfuerzos de generación de leads, permitiendo a las empresas mejorar su rendimiento y concentrarse en tareas más estratégicas.

¿Cuál es el impacto de la automatización en la eficiencia de la generación de leads?

Integrar la generación de leads con IA y automatización de marketing beneficia significativamente a las empresas al mejorar la eficiencia y precisión en la gestión de sus leads.

Esta sinergia permite el procesamiento rápido de grandes volúmenes de datos, asegurando un enfoque más preciso.

Como resultado, las empresas pueden personalizar la comunicación de manera más efectiva, involucrar a los prospectos mediante estrategias de marketing personalizadas y mejorar sus tasas de conversión.

En última instancia, esta integración aumenta la tasa de éxito general de los esfuerzos de generación de leads y reduce los costos de marketing.

Divulgación

Este contenido fue parcialmente escrito por IA (ChatGPT 4), agregué mi propia perspectiva, verifiqué los hechos y me aseguré de que sea útil para ti.