Perfiles Abiertos de LinkedIn: ¿Qué son y cómo encontrarlos?

¿Has escuchado el término “LinkedIn Open Profiles” y te has preguntado qué significa?

LinkedIn Open Profiles es una característica que permite a los usuarios ser más accesibles en la plataforma.

Pero cómo identificas estos perfiles y ¿qué beneficios ofrecen?

Los perfiles abiertos son una gran oportunidad en LinkedIn porque puedes enviarles InMails gratuitos.

Lamentablemente, no existe un filtro de Perfiles Abiertos en la búsqueda de LinkedIn o Sales Navigator.

Aún puedes utilizar algunas técnicas para identificar Perfiles Abiertos entre los resultados de tu búsqueda en LinkedIn Sales Navigator para obtener estos leads en LinkedIn.

Hoy, te revelaré:

1. ¿Qué son los Perfiles Abiertos de LinkedIn?
2. Cómo encontrar perfiles abiertos en LinkedIn?
3. ¿Cómo activar el perfil abierto en LinkedIn?
4. ¿Cómo filtrar perfiles abiertos en LinkedIn Sales Navigator?
5. Cómo aprovechar los perfiles abiertos de LinkedIn?

¿Qué son los Perfiles Abiertos de LinkedIn?

El perfil abierto de LinkedIn es una característica Premium que permite a los usuarios enviar mensajes a miembros Premium sin cargos, incluso si no están directamente conectados.

Todos los miembros pueden ver los perfiles completos de aquellos que tienen Open Profile activado.

Para usar Open Profile, necesitas una suscripción Premium.

¿Cómo activar el perfil abierto en LinkedIn?

Puedes activar Open Profile en LinkedIn haciendo clic en tu foto de perfil, seleccionando ‘Ver perfil’ y luego el ícono de Editar.

A continuación, haz clic en el desplegable junto a la insignia dorada Premium.

Finalmente, activa el ‘Open Profile’ interruptor, permitiendo que cualquier miembro de LinkedIn te envíe mensajes libremente, sin importar el estado de conexión.

¿Deberías activar el perfil abierto en LinkedIn?

Activar la opción de Perfil Abierto es una buena idea si quieres tener más conversaciones en LinkedIn.

Desactivar reducirá los mensajes no solicitados pero también podría impedir que posibles clientes potenciales, candidatos o socios se comuniquen fácilmente contigo.

¿Quién puede ver tu perfil abierto en LinkedIn?

Cualquier usuario de LinkedIn puede ver el perfil completo de los miembros Premium con la función de Perfil Abierto activada.

Esto les permite contactar a estos miembros Premium sin cargos, independientemente del estado de conexión.

¿Cómo encontrar perfiles abiertos en LinkedIn?

Puedes encontrar perfiles abiertos en LinkedIn o Sales Navigator utilizando una técnica manual.

Esa es una oportunidad interesante para generar clientes potenciales a pequeña escala.

1. Encuentra Perfiles Abiertos en LinkedIn

Para encontrar Perfiles Abiertos en LinkedIn, debes visitar los perfiles, hacer clic en Más y luego en Mensaje.

Si ves el cuadro de mensajes Open InMail que menciona “Mensajes Gratis,” significa que los encontraste en el Perfil Abierto.

Entonces el primer paso es visitar el perfil y hacer clic en “Más”.

Luego aparecerá un menú desplegable; haz clic en “Mensajes”

Después de hacer clic en Message, aparecerá un cuadro de mensaje, lo que significa que es un Open Profile.

2. Encuentra Perfiles Abiertos en Sales Navigator

Antes era fácil identificar Perfiles Abiertos en Sales Navigator porque había un letrero “OPEN” en sus perfiles en la esquina superior derecha.

LinkedIn eliminó esa función.

Ahora debes hacer clic en “Mensaje” y verificar si aparece la mención “Perfiles Libres para Abrir”

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Estas técnicas son eficientes si tienes una pequeña lista de perfiles para verificar.

Pero, ¿cómo procedes si tienes cientos o miles de perfiles para verificar?

Déjame mostrarte cómo hacer eso.

¿Cómo filtrar perfiles abiertos en LinkedIn Sales Navigator?

Para filtrar Perfiles Abiertos en LinkedIn, puedes:

1. Buscar en LinkedIn Sales Navigator
2. Exporta tu búsqueda en CSV con Evaboot
3. Consulta la columna “Prospect is Open Profile”

1. Buscar en LinkedIn Sales Navigator

Esta técnica no permitirá filtrar Perfiles Abiertos usando filtros de búsqueda de Sales Navigator pero te ayudará a detectar si hay Perfiles Abiertos entre tus resultados de búsqueda.

De hecho, los motores de búsqueda de LinkedIn no tienen “Open Profile” en sus opciones de búsqueda, lo que podría llevar a que los spammers acosen perfiles abiertos.

El primer paso es buscar en Sales Navigator como de costumbre usando filtros como título actual del puesto, empresa, años de experiencia, etc…

Sales Navigator no permite filtrar en Perfil Abierto porque demasiadas personas lo utilizan para enviar mensajes.

No proporcionar el filtro es una manera de protegerlos del spam.

Puedes usar búsqueda Boolean en LinkedIn para hacer tus resultados aún más precisos.

2. Exporta tu búsqueda a CSV con Evaboot

Debes usar un scraper para determinar si un miembro de LinkedIn tiene un perfil abierto.

Esa información está oculta en el código del perfil de LinkedIn.

No todos los raspadores de LinkedIn Sales Navigator obtienen esta información, pero Evaboot sí.

Para exportar tu lista de prospectos de LinkedIn Sales Navigator a un CSV, instala la extensión de Chrome de Evaboot y haz clic en el botón “Extraer con Evaboot” en la parte superior de la página de búsqueda de Sales Navigator.

Extraerá muchos datos de la página de perfil como la sección de experiencia, conexiones de grado, URL del perfil, etc…

Solo espera a que el scraper obtenga la información, y entonces podrás identificar Perfiles Abiertos.

3. Investiga la columna “Prospect is Open Profile”

Una vez extraídos los leads, puedes hacer clic en el icono de descarga para obtener el archivo CSV.

• Si ves TRUE: el prospecto tiene un Perfil Abierto
• Si ves FALSE: el prospecto no es un Perfil Abierto

Si utilizas Google Sheets o Excel, puedes usar filtros para obtener todos los perfiles abiertos en tu lista en unos pocos clics.

1. Seleccione sus encabezados
2. Haz clic en el ícono de filtro en la pestaña del menú
3. Haz clic en el ícono de filtro en el encabezado
4. Seleccione únicamente VERDADERO

Boom. Ya tienes una lista de Perfiles Abiertos esperando ser contactados.

Si eso no es suficiente para ti y deseas obtener información de contacto de tu búsqueda en Sales Navigator, también puedes hacerlo con Evaboot.

¿Cómo aprovechar los perfiles abiertos de LinkedIn?

Los perfiles abiertos pueden usarse para:

1. Ahorra créditos de solicitudes de conexión
2. Envía InMails ilimitados
3. Haz que los reclutadores se pongan en contacto contigo

1. Ahorra créditos de solicitud de conexión

Una vez que puedas filtrar perfiles abiertos en tu lista de leads, puedes separar tus campañas de alcance en 2 listas:

1. Una lista de Perfiles Abiertos que serán contactados a través de Sales Navigator InMails
2. Una lista de perfiles típicos que serán contactados mediante solicitud de conexión

Dado un límite semanal de solicitudes de conexión de 100-200 por semana, esta técnica es una gran oportunidad para ahorrar tus “créditos de solicitud de conexión“.

2. Envía InMails ilimitados

Hay 3 técnicas para contactar personas sin estar conectado con ellas en LinkedIn:

1. Identificar Perfiles Abiertos
2. Contacta a los miembros del grupo de LinkedIn
3. Contacta a los asistentes del evento en LinkedIn

Al identificar perfiles abiertos, puedes enviar un número ilimitado de InMails para contactar a 10 veces más personas que tus competidores.

Si necesitas contactar a muchas personas rápidamente, enviar InMail a perfiles abiertos es la mejor opción.

Tener créditos ilimitados de InMail no es razón para enviar mensajes spam.

Aunque puedas aprovechar la cantidad de mensajes que puedes enviar, sigue enfocándote en la calidad.

Solo tienes 50 créditos de InMail por mes, por lo que es importante seguir las mejores prácticas de InMail.

Si escalas malas prácticas, escalarás malos resultados.

Para mejorar la tasa de respuesta de tus InMail, puedes revisar estas plantillas de mensajes de prospección en LinkedIn.

3. Sé contactado por reclutadores

Si estás suscrito a LinkedIn Premium Career, puedes activar la configuración de Perfil Abierto para ayudarte en tu búsqueda de empleo.

Como buscador de empleo, tener una cuenta premium puede ser una estrategia eficiente para permitir que los empleadores potenciales te contacten más fácilmente y para conseguir un nuevo empleo.

Al activar la opción de Perfil Abierto en tu cuenta de LinkedIn, puedes indicar que estás abierto a oportunidades laborales.

Es mucho mejor que mostrar la insignia de Disponible para Trabajar en la foto de tu perfil. Eso te hace ver necesitado ante los ojos de los encargados de contratación. No hagas eso.

Entonces, si estás buscando tu nueva experiencia laboral, vale la pena obtener un perfil premium de LinkedIn.

LinkedIn afirma que los suscriptores de Premium Career consiguen empleo en promedio 2X más rápido.

Conclusión

Has visto que activar Perfiles Abiertos y aprender a encontrar leads en LinkedIn puede generar muchas oportunidades de negocio.

Recibir y enviar más mensajes de perfil abierto es una manera eficiente de avanzar en tu negocio o carrera profesional.

Entonces, no esperes ni un segundo y ¡comienza a implementar estas estrategias ahora mismo!

Preguntas frecuentes

¿Qué es el mensaje de perfil abierto en LinkedIn?

La función de Perfil Abierto permite a los miembros de LinkedIn enviarte mensajes gratis sin utilizar InMail.

Para activar esta función, primero activa la visibilidad de tu Perfil Premium. Luego, puedes ajustar los ajustes de mensajes de tu Perfil Abierto.

¿Puedes buscar perfiles abiertos en LinkedIn?

LinkedIn y Sales Navigator no tienen un filtro de búsqueda para Perfiles Abiertos. Sin embargo, con algunos conocimientos internos, puedes identificar Perfiles Abiertos.

Estos perfiles a menudo habilitan el Mensaje de Perfil Abierto, lo que te permite enviar InMails gratuitos.

Además, interactúa con el contenido y las publicaciones de los miembros Premium, ya que es más probable que tengan Perfiles Abiertos.

¿Pueden las personas ver que tienes un perfil abierto en LinkedIn?

Si haces público tu perfil, cualquier persona en LinkedIn puede enviarte un mensaje, independientemente de tu estado de conexión.

Aunque no es obvio para todos los miembros de LinkedIn, aquellos que usan Sales Navigator verán un pequeño icono verde en tu perfil indicando que está abierto.

¿Cómo activo o desactivo un perfil abierto en LinkedIn?

Para activar o desactivar un perfil abierto en LinkedIn:

1. Haz clic en el icono Me en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn para ver tu perfil.
2. Haz clic en el icono de Editar en la sección de Introducción.
3. Haz clic en el icono de desplegable junto a la insignia dorada de perfil Premium de LinkedIn en la ventana emergente de Editar Introducción.
4. En el desplegable, mueve el interruptor hacia la derecha bajo el Perfil Abierto para permitir que cualquiera en LinkedIn te contacte directamente de forma gratuita, incluso si no están conectados contigo.
5. Mueve el interruptor hacia la izquierda para desactivar Open Profile.
6. Haz clic en Guardar en la parte inferior derecha.