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¿Estás haciendo prospección en Linkedin y tu perfil no está optimizado? Deja todo lo que estás haciendo y ponte a trabajar en ello.
¿Pagarías por llevar tráfico a una página que no está optimizada para la conversión? Supongo que no… La misma regla se aplica a tu perfil de Linkedin
Consejos sobre el perfil de Linkedin para las ventas
10 consejos para optimizar tu perfil de linkedin para las ventas :
- Define los objetivos de tu perfil de Linkedin
- Diseña una foto de perfil y un banner originales
- Escribe un titular sencillo y claro
- Detalla tu propuesta de valor en la sección Acerca de
- Muestra la prueba social en la sección Destacados
- Personaliza tu URL de Linkedin
- Optimiza la sección Actividad
- Detalla tu experiencia laboral y tu formación
- Obtén recomendaciones
- Activa el modo de creación
1. Definir los objetivos de tu perfil de Linkedin
Antes de hacer nada en tu linkedin necesitas saber qué acción quieres que hagan los visitantes cuando lo visiten:
- Enviarte un DM en Linkedin
- Enviarte un correo electrónico
- Reservar directamente una reunión en tu calendario
- Llevar tráfico a tu página web
- Llevar tráfico a tu canal de YouTube
- Hacer que descarguen un libro blanco
Hay muchas llamados a la acción que puedes utilizar. Elige una o dos y construye todo tu perfil en torno a ellas
2. Diseña una foto de perfil y un banner originales
Tu perfil de LinkedIn es como la página de inicio de un sitio web. Tienes 3 segundos para :
- Convencer de que eres digno de confianza
- Hacerles entender tu propuesta de valor.
Para ello necesitas optimizar los dos primeros elementos que llamarán la atención de tu prospecto :
- Tu foto de perfil de linkedin
- Tu banner
Para crear fácilmente diseños personalizados, puedes utilizar Canva (es como Photoshop pero no necesitas pasar 5h de YouTube para empezar a hacer cosas chulas con él)
- Conéctate a Canva
- Haz clic en “Crear un diseño”
- Busca “Linkedin Banner”
Canva creará automáticamente un diseño con el tamaño adecuado y te mostrará decenas de plantillas a partir de las que puedes diseñar tu banner de linkedin
- Añade tu propuesta de valor y tu llamado a la acción en este diseño
- Descarga el archivo
- Súbelo a linkedin
Puedes hacer lo mismo con tu foto de perfil.
3. Escribe un titular sencillo y claro
El segundo elemento a optimizar es tu titular. Tienes un máximo de 220 caracteres para decir de qué trata tu perfil
La vista previa en el feed de Linkedin está limitada a 60 caracteres
Para escribir un texto sencillo y claro puedes utilizar esta plantilla: ‘Ayudo a X a hacer Y con Z’.
Como: “Ayudo a los empresarios a ahorrar tiempo con la automatización“
De esta manera describes:
- Objetivo (X)
- Valor (Y)
- Experiencia (Z)
Se entiende realmente lo que eres después de leer eso.
4. Detalla tu propuesta de valor en la sección Acerca de
Esta es la parte de tu perfil de linkedin donde puedes dar más detalles. Proporciona más contexto a alguien que realmente quiere saber más sobre ti y tu negocio.
El verdadero objetivo es hacer que la gente haga clic en Ver más… Así que dales una buena razón. Intenta hacer que tu llamado a la acción sea lo más atractivo y obvio posible.
Una vez que hayas enganchado a tu visitante, tendrás mucho espacio para desarrollar tu propuesta de valor.
- Manténte centrado en tu llamado a la acción
- Utiliza la narración para mantener la atención de tu público
Aunque los enlaces no funcionen en la sección “Acerca de”, deja los enlaces de tus diferentes redes sociales, ya que la gente puede copiarlos y pegarlos para acceder a ellos.
Recuerda también dejar tu correo electrónico, ya que a mucha gente no le gusta la mensajería de Linkedin.
5. Muestra la prueba social en la sección de destacados
La sección de destacados es bastante grande. Puedes aprovecharla para añadir:
- Publicaciones
- Artículos
- Enlaces
- Documentos (como guías en PDF, Lead Magnets…)
Si ya has hecho algunas publicaciones con éxito, sólo tienes que hacer clic en Publicaciones, luego en Destacar para hacer que tu publicación de Linkedin aparezca en la sección Destacado de tu perfil
Tu publicación aparecerá en la sección Destacado
De esta manera, mostrarás a los visitantes que la gente valora lo que tienes que decir (por lo que también deben escucharte).
Puedes añadir tu página web, tus mejores entradas de blog, guías o artículos de linkedin para dirigir el tráfico hacia ellos.
Algunos de estos visitantes podrían convertirse en clientes.
6. Personaliza tu URL de perfil de Linkedin
Si necesitas compartir tu URL de linkedin en tu firma de correo electrónico o por mensaje, debes personalizarla para que se vea bien.
Para ello:
- Ve a esta URL
- Ve a “Editar URL personalizada” y haz clic en el lápiz
- Modifica tu URL
Así tendrás una URL de linkedin limpia y no con caracteres aleatorios
7. Optimiza la sección Actividad
La sección Actividad mostrará tu actividad reciente en Linkedin:
- Publicación
- Comentarios
- Me gusta
En esta sección, los visitantes de tu perfil pueden ver que has publicado o comentado recientemente un buen contenido.
Es otra forma de dar una prueba social, alimentando sus pensamientos y mostrando que estas activo en la plataforma
8. Detalla tus experiencias laborales y tu formación
No hagas un currículum que describa todos los trabajos que has hecho. En cambio :
- Cuenta una historia
- Muestra tu experiencia
- Destaca
Añade cifras:
- ¿cuál es la magnitud del problema que resuelves?
- ¿cuál es tu impacto cuantificado?
- ¿por qué has aceptado este puesto/empezado este negocio?
En caso de que la gente quiera hacer algunas comprobaciones de antecedentes, es agradable tener acceso directo a los sitios web de las empresas en las que has trabajado. También puedes añadir enlaces a contenidos que hayas creado.
9. Obtén recomendaciones
Si trabajas para una agencia o como freelance, la gente suele valorar tu trabajo a través de las recomendaciones y los casos de éxito de tus clientes.
La gente valora más las recomendaciones que tu carta de presentación y tu currículum bien preparados.
Tener recomendaciones no es vital pero siempre se verá bien tenerlo ya que quieres explotar todas las oportunidades que te da linkedin para destacar.
Las recomendaciones por otro lado pueden ser una palanca realmente eficiente si quieres conseguir clientes para tu negocio de consultoría a través de Linkedin.
No dudes en aprovechar a tus :
- amigos
- colegas
- clientes actuales
- antiguos clientes
Para conseguir algún testimonio interesante sobre la calidad de tu trabajo (estoy seguro que es increíble)
10. Activar el modo creador
Cuando eres un usuario avanzado y quieres usarlo como tu principal canal para generar leads, activar el modo creador es un buen movimiento.
Permite 2 cosas:
- Mostrar tu número de seguidores en la parte superior del perfil
- Darte la posibilidad de añadir un enlace en la parte superior de tu perfil
Mostrar el número de seguidores ayuda a construir la prueba social y el enlace es una gran manera de colocar un llamado a la acción personalizado en la parte superior de tu perfil
Si quieres aprovechar al máximo tu perfil y empezar a generar leads en Linkedin, consulta nuestro artículo sobre cómo utilizar LinkedIn para la prospección de ventas.
