Как экспортировать лиды из LinkedIn Sales Navigator в Excel?2025

Чтобы экспортировать лиды из LinkedIn Sales Navigator, необходимо установить расширение Evaboot Chrome Extension. После этого появится новая кнопка “Экспорт лидов”. Нажмите ее, чтобы экспортировать список, включая данные LinkedIn и электронные письма, в CSV-файл.

На самом деле экспорт списков лидов не является встроенной функциональностью LinkedIn Sales Navigator .

Чтобы экспортировать списки LinkedIn Sales Navigator в Excel, необходимо использовать инструменты scraping для LinkedIn.

https://www.youtube.com/watch?v=Q8cWRGggHjM

В этой статье я расскажу о том:

1. Как экспортировать списки лидов из LinkedIn Sales Navigator?
2. Как экспортировать списки аккаунтов из LinkedIn Sales Navigator?
3. Как создать целевые списки лидов и аккаунтов?
4. Какие данные можно экспортировать из Sales Navigator?
5. Ограничивает ли LinkedIn извлечения из Sales Navigator?
6. Можно ли экспортировать лиды из LinkedIn Sales Navigator в CRM?

Давайте разберемся.

Как экспортировать списки лидов из LinkedIn Sales Navigator?

Чтобы экспортировать списки лидов из Sales Navigator, следуйте этому пошаговому руководству:

1. Создайте учетную запись Evaboot
2. Загрузите расширение для Chrome
3. Выберите списки лидов Sales Navigator
4. Назовите и запустите экспорт
5. Загрузите очищенный список

После установки расширения в верхней части списков ваших лидов появится кнопка “Экспортировать с помощью Evaboot”. Нажмите на нее, чтобы экспортировать лиды и их контактную информацию в электронную таблицу.

С помощью этих данных вы сможете реализовать многоканальную информационную работу, чтобы увеличить шансы связаться с новыми потенциальными клиентами всеми возможными способами.

1. Создание учетной записи Evaboot

Шаг 1: зайдите на сайт Evaboot и нажмите кнопку “Зарегистрироваться”. Затем создайте аккаунт.

После создания учетной записи нажмите на кнопку“Получить расширение Chrome“, чтобы загрузить его из Интернет-магазина Chrome.

2. Загрузить расширение Chrome

Находясь на странице магазина Chrome, нажмите “Добавить в Chrome”, чтобы установить расширение.

Вы будете автоматически перенаправлены в Sales Navigator. Во всплывающем окне будет показано, где находится кнопка.

3. Выберите список потенциальных клиентов Sales Navigator

После установки расширения Chrome перейдите к списку лидов, которые вы хотите экспортировать. Это может быть:

1. Поиск лидов
2. Списки лидов
3. Поиск аккаунтов
4. Списки аккаунтов
5. Сохраненные поиски

Evaboot обрабатывает все варианты использования.

Кнопка “Export with Evaboot” находится в верхней части этих страниц LinkedIn Sales Navigator.

Вы можете экспортировать определенные вкладки в списках кандидатов, например “Сменил работу за последние 90 дней”

4. Назовите и запустите экспорт

Когда вы нажмете кнопку “Экспортировать с помощью Evaboot”, вы будете перенаправлены в приложение Evaboot.

Выберите, хотите ли вы найти электронные письма для этих лидов или нет.

Дайте имя вашему экспорту и нажмите “Экспортировать лиды”.

Сразу после запуска экспорта слева появится предполагаемая дата окончания .

Evaboot будет экспортировать все эти лиды в режиме реального времени.

Это делает ваш процесс lead generation соответствующим GDPR, в отличие от использования баз данных.

5. Загрузите очищенный список

После завершения процесса извлечения вы получите уведомление по электронной почте со ссылкой для загрузки CSV-файла, содержащего ваш список лидов.

Выберите тип списка, который вы хотите загрузить. И все готово.

Evaboot делает гораздо больше, чем просто экспортирует ваш список. Он также очищает все имена и названия компаний ваших контактов в LinkedIn.

Данные в LinkedIn не являются чистыми.

Очистка данных из экспорта Sales Navigator может занять несколько часов, если делать это вручную.

Надеюсь, алгоритм очистки Evaboot сделает всю эту работу за вас, выполнив очистку автоматически:

1. Имена
2. Фамилии
3. Названия компаний
4. Названия должностей

Никто не хочет тратить часы на очистку файлов Excel. Лучше пусть эту скучную работу выполняют роботы.

В результатах поиска LinkedIn Sales Navigator часто встречаются ложные срабатывания.

Даже если вы используете сверхточные поисковые операторы LinkedIn.

Вы часто будете находить ссылки, которые не соответствуют фильтрам поиска, выбранным в поисковой системе Sales Navigator.

Именно поэтому многие люди тратят часы на то, чтобы перепроверить результаты поиска вручную. Это мучительная задача, но это не проблема.

Evaboot – самый умный scraperSales Navigator, потому что наш алгоритм дважды проверяет ваши лиды, чтобы убедиться, что они соответствуют выбранным вами фильтрам поиска.

В этом экспорте есть колонка под названием “Причины отсутствия совпадений” В этой колонке указано, действительно ли ваши лиды соответствуют фильтрам поиска.

Если нет, мы объясним, почему. В этом примере у зацепок неправильное название. Первоначальный поиск был направлен на маркетологов роста.

https://www.youtube.com/watch?v=Fgvokdu74fw

Если вы хотите узнать, как уменьшить количество ложных срабатываний при поиске в Sales Navigator, воспользуйтесь нашим полным руководством по Sales Navigator.

Как экспортировать списки аккаунтов из Sales Navigator?

Вы не можете экспортировать списки учетных записей из LinkedIn Sales Navigator, но вы можете воспользоваться таким скрепером LinkedIn, как Evaboot. Загрузите расширение Evaboot Chrome, перейдите к списку аккаунтов или поиску и нажмите кнопку “Экспортировать с помощью Evaboot”.

Вот как это будет выглядеть для списков аккаунтов.

А вот так это будет выглядеть для поиска учетных записей.

При экспорте списков счетов из Sales Navigator с помощью Evaboot вы получите следующее:

• Название компании
• Веб-сайт компании
• Отрасль
• Специальности
• Количество сотрудников
• Диапазон сотрудников
• Местонахождение
• URL Linkedin компании
• Тип компании
• Год основания
• Изображение профиля компании
• Описание компании

Алгоритмы очистки и фильтрации Evaboot также очищают ифильтруют все эти данные.

Какие данные вы можете экспортировать из Sales Navigator?

4 точки данных, которые вы можете экспортировать из LinkedIn Sales Navigator:

1. Данные профилей LinkedIn
2. Данные о страницах компании в LinkedIn
3. Электронные письма
4. Номера телефонов

1. Данные профилей LinkedIn

Когда Evaboot извлекает списки лидов из Sales Navigator, он экспортирует тонну информации о лидах. Чем больше информации вы получите, тем эффективнее будет стратегия работы с клиентами в LinkedIn.

Каждый раз, когда вы экспортируете списки с помощью Evaboot, вы получаете следующее:

• URL-адрес профиля
• Название должности
• Описание работы
• Имя
• Фамилия
• Заголовок
• Место работы
• URL-адрес фотографии профиля
• Годы работы в должности
• Количество связей в LinkedIn
• Если у кандидата открытый профиль
• Является ли он премиум-участником
• Открыт ли он для работы

Вы можете использовать все эти данные для создания полного профиля ваших потенциальных клиентов в CRM или для кампаний по рассылке холодных писем или поиску в LinkedIn.

Знать, являются ли ваши потенциальные пользователи открытыми профилями, полезно, поскольку в этом случае вы отправляете им бесплатные Inmail.

Подробнее об этом в этом видео:

https://www.youtube.com/watch?v=pRwLgXWl_n8

2. Данные о страницах компании LinkedIn

В отличие от многих инструментов scraping, Evaboot извлекает не только информацию о профиле LinkedIn. Мы также экспортируем все данные, доступные на странице компании, для всех лидов.

Сюда входят:

• Веб-сайт
• URL LinkedIn
• Диапазон сотрудников
• Точное количество сотрудников на LinkedIn
• Отрасль
• Размер компании
• Местонахождение
• Тип
• Дата создания
• Описание
• Специализации

Получив все эти данныеLinkedIn, вы можете открыть файлы Excel или импортировать их в Google Sheets, чтобы поработать с ними.

3. Электронные письма

Если вы хотите добавить профессиональные электронные письма в экспорт Sales Navigator, нажмите “С письмами” при запуске экспорта.

Вы также можете запустить обогащение электронной почты позже, нажав“Найти письма” на приборной панели Evaboot.

Через несколько минут электронные письма будут добавлены в ваш файл:

Некоторые профили LinkedIn содержат электронные письма, но это далеко не большинство. Для связей 1-й степени родства вы найдете электронную почту в профиле в 30 % случаев.

Для связей 2-й и 3-й степени это число снижается до 5 %.

Вот почему для поиска электронной почты в LinkedIn нельзя полагаться только на scraping .

Чтобы получить электронные письма из LinkedIn Sales Navigator, Evaboot использует 3 различных метода:

1. Скрапинг Sales Navigator
2. Веб-скрепинг
3. Поиск шаблонов

Чтобы оптимизировать эффективность любого средства поиска электронной почты, необходимо предоставить правильные данные.

Все программы поиска электронной почты запрашивают у вас три ключевые части информации, чтобы правильно выполнить свою работу:

1. Имя
2. Фамилия
3. Домен компании (веб-сайт)

Большинство людей не всегда указывают домен компании, но это огромная ошибка. Предоставление домена повышает вероятность обнаружения проверенной электронной почты на 10-20%!

https://www.youtube.com/watch?v=UUEvB01bDn0

Если вы не указываете веб-сайт напрямую, поисковик обратится к Google и попытается найти сайт за вас.

Если название компании, которое вы предоставите, будет специфическим (например, Welcome To The Jungle), поиск электронной почты не составит труда найти нужный сайт, потому что не так много компаний называются подобным образом.

С другой стороны, если название компании общее, например ABC Digital Consulting, есть вероятность, что так называются многие компании, и для этого названия существуют десятки сайтов (.co, .com, .ai, .io и т. д.)

Система поиска электронных адресов не всегда найдет нужное доменное имя, и вы свяжетесь не с теми, кто вам нужен. Поэтому не забывайте всегда предоставлять сайты для поиска электронной почты.

Не стоит забывать, что вы можете сделать резерв и также найти URL LinkedIn из писем с помощью других инструментов.

4. Телефонные номера

Только 0,5 % пользователей LinkedIn решили поделиться своими номерами телефонов со связями 2-й и 3-й степени.

Это понятно, вы же не хотите, чтобы вас домогался по телефону какой-нибудь незнакомец?

https://www.youtube.com/watch?v=mjzsPu5NU00

Именно поэтому для поиска телефонных номеров в LinkedIn Sales Navigator необходимо использовать внешние базы данных.

После того как вы экспортируете список с помощью Evaboot, вы можете загрузить его в Datagma Bulk Phone Finder.

Подключитесь к Datagma и нажмите Поиск > Загрузка файлов > Только номера мобильных телефонов.

Появится шаг сопоставления столбцов:

1. Выберите URL-адрес LinkedIn проспекта для первого поля
2. Выберите полное имя проспекта для второго поля

Дождитесь окончания обработки файла, и сотни телефонных номеров будут добавлены в ваш файл.

Вы будете платить за телефонные кредиты только тогда, когда Datagma найдет телефонный номер.

Вот и все. Вы создаете безупречный список потенциальных клиентов с телефонными номерами.

Ограничивает ли LinkedIn извлечения из Sales Navigator?

Существует два ограничения, о которых следует знать, когда вы экспортируете списки лидов из LinkedIn Sales Navigator:

1. Ограничение на результаты поиска
2. Ограничение на ежедневное извлечение

1. Ограничение на результаты поиска

Это ограничение существует потому, что LinkedIn показывает только 100 страниц из 25 результатов в Sales Navigator, а на каждой странице находится 25 потенциальных клиентов (25*100=2500).

LinkedIn вводит это ограничение, чтобы защитить свою базу данных от злоумышленников, которые хотят извлечь все данные, доступные на LinkedIn.

Если в вашем поиске Sales Navigator более 2500 результатов, вам придется разбить его на несколько частей, используя различные фильтры поиска, чтобы получить доступ ко всем результатам.

https://www.youtube.com/watch?v=zbpPPetbqjM&amp

Для этого можно использовать фильтры “Функция”, ” Стаж” и ” Отрасль “.

Для поиска по счету результаты ограничены 1000 счетов (40 страниц по 25 счетов в каждой).

2. Ограничение на ежедневное извлечение

Как вы знаете, LinkedIn не очень любит автоматизацию и ботов. Тем не менее, в LinkedIn не так много продавцов, которым они нужны.

Чтобы защитить свой аккаунт Sales Navigator, вы должны соблюдать правила. LinkedIn создал технические системы для защиты своей базы данных от злоумышленников.

Примечания

Будьте осторожны, если вы используете Evaboot + другой инструмент. Вы сможете экспортировать более 2,5 тыс. лидов, но это поставит под угрозу вашу учетную запись LinkedIn.

Многие мощные инструменты могут помочь вам экспортировать данные из Sales Navigator, но знаете ли вы, что вы также можете импортировать данные в Sales Navigator?

Это возможно, если у вас есть расширенный план LinkedIn Sales Navigator. Я объяснил все в этом видео:

https://www.youtube.com/watch?v=MXuYxnS0Imk

Могу ли я экспортировать лиды из LinkedIn Sales Navigator в свою CRM?

LinkedIn Sales Navigator действительно имеет прямую интеграцию с CRM, такими как Hubspot и Salesforce.

Дело в том, что они доступны только владельцам аккаунтов Sales Navigator Advanced Plus.

Эта лицензия не имеет публичных цен. Чтобы подписаться на нее, необходимо обратиться в отдел продаж Linkedin.

Итак, если импорт потенциальных клиентов в вашу CRM является частью вашего процесса лид-гена, у вас есть 2 варианта.

Если у вас большой бюджет, купите подписку Sales Navigator Advanced Plus.

Если вы не хотите подписываться на эту опцию, вы все равно можете экспортировать лиды с помощью Evaboot, а затем использовать функцию импорта CSV для импорта извлеченного файла.

Большинство CRM, включая Hubspot, Salesforce и Pipedrive, предлагают такую возможность.

Как составить список потенциальных клиентов?

Если у вас нет списков лидов или аккаунтов для экспорта, позвольте мне показать вам, как создать целевой список потенциальных клиентов за 5 шагов:

1. Определите профиль идеального клиента
2. Создайте список потенциальных клиентов в LinkedIn Sales Navigator
3. Экспортируйте список потенциальных клиентов с помощью Evaboot
4. Найдите электронные адреса ваших потенциальных клиентов
5. Загрузите список потенциальных клиентов в CRM

1. Определите профиль идеального клиента

Первый шаг к созданию списка потенциальных клиентов – это выявление и определение профиля идеального клиента(ICP) и персоны покупателя.

ICP описывает тип компании, которая лучше всего подходит для вашего продукта или услуги.

Персона покупателя – это полувымышленное представление отдельных лиц, принимающих решения в ваших целевых компаниях.

Создав ICP и персоны покупателей, вы сможете сузить целевой рынок и сосредоточиться на наиболее подходящих и квалифицированных клиентах.

Чтобы создать ICP, необходимо учесть такие факторы и демографические характеристики, как:

• Размер компании
• Отрасль
• Географическое положение
• Выручка
• Стадия роста
• Технологический стек
• Болевые точки
• и т. д

Чтобы создать персону покупателя, необходимо учесть такие факторы, как:

• Должность
• Цели
• Мотивация
• Страхи
• Предпочитаемые каналы связи
• Процесс принятия решений

Вы можете легко создать персоны покупателей с помощью таких онлайн-инструментов, как HubSpot’s Make My Persona или Xtensio’s User Persona Creator.

Вы также можете использовать опросы, интервью или социальные сети, чтобы собрать данные о потенциальных покупателях и получить информацию от существующих клиентов или списков контактов.

Чтобы выполнить эти шаги, вы должны четко понимать , что именно вы пытаетесь продать.

Как продавец, вы должны понимать:

• Что делает ваш продукт или услуга?
• Какие болевые точки он решает для ваших клиентов
• Как ваши существующие клиенты предпочитают его использовать?
• Какие результаты могут ожидать клиенты от вашего продукта или услуги?
• Как эти результаты решают проблемы и болевые точки ваших пользователей?

Понимание вашего уникального ценностного предложения позволит вам определить, какие клиенты получат выгоду от вашего продукта или услуги.

2. Составьте список потенциальных клиентов в LinkedIn Sales Navigator

После того как ICP и персоны покупателей четко определены, вы можете искать их с помощью LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator – это мощный инструмент для продавцов, позволяющий быстро и легко находить потенциальных клиентов и устанавливать с ними контакты.

С помощью Sales Navigator торговые представители могут получить доступ к обширной базе данных потенциальных клиентов, включая подробную информацию об их должностях, размере компании, отрасли и многом другом.

Первым шагом будет составление списка компаний, соответствующих вашему профилю идеального клиента.

Для этого можно воспользоваться фильтрами поиска по учетным записям:

• Численность персонала
• Местонахождение
• Отрасль
• Рост
• И т. д

Вы можете использовать и другие фильтры, чтобы найти компании, которые станут идеальными клиентами для вашего бизнеса.

Пришло время сохранить все эти компании в списке:

1. Поставьте галочки
2. Нажмите “Сохранить в списке”
3. Нажмите “Создать новый список”

Теперь давайте найдем ваши персоны покупателей в этих компаниях ICP.

1. Перейдите в категорию поиска “Лид”
2. Перейдите к фильтру “Рабочий процесс
3. Нажмите “Списки аккаунтов”
4. Выберите список, который вы только что создали

Справа появятся все люди, работающие в этих компаниях.

Очевидно, что мы не хотим обращаться ко всем подряд. Мы должны найти нашу покупательскую персону в этом списке.

Для этого мы будем использовать такие фильтры, как

• должность
• годы работы в текущей должности
• поиск по ключевым словам

Здесь я добавил “CEO” к фильтру по названию должности, и LinkedIn выдал мне всех CEO компаний из моего списка.

Это простой и эффективный способ быстро найти нужную покупательскую персону в компаниях ICP.

Когда вы будете довольны поиском, вы можете даже сохранить его. LinkedIn будет еженедельно оповещать о новых результатах, соответствующих критериям поиска.

3. Загрузите списки потенциальных клиентов в вашу CRM

После того как вы получили списки потенциальных клиентов и экспортировали их с помощью Evaboot, как я уже показывал вам ранее, пришло время сохранить их где-нибудь.

Для этого вы можете использовать CRM, например:

• Pipedrive
• Hubspot
• Salesforce

Pipedrive хорошо подходит, если вы только начинаете работать.

https://www.youtube.com/watch?v=rW00w9ULhDs&ab_channel=TutorialsbyManizha%26Ryan

Если у вас небольшая команда маркетологов, вы можете выбрать Hubspot.

Если вы – предприятие с очень большим отделом продаж, вы можете выбрать Salesforce.

После того как ваши лиды будут загружены в CRM, вы можете начать проводить ручную работу с ними и отслеживать взаимодействие с ними, делая заметки.

Если вы хотите сэкономить время, вы также можете использовать инструменты автоматизации электронной почты и LinkedIn, такие как:

• LaGrowthMachine
• Lemlist
• Expandi

Они позволяют автоматизировать рассылку сообщений по электронной почте и LinkedIn , а также последующие действия, чтобы вы могли сосредоточиться на построении отношений с людьми, которые вам ответили.

Поскольку у вашего списка потенциальных клиентов есть профили LinkedIn и электронная почта, используйте оба канала для связи с вашими потенциальными клиентами.

https://www.youtube.com/watch?v=ImKHuHMvYC0&embeds_referring_origin=https%3A%2F%2Fevaboot.com&source_ve_path=MjM4NTE&feature=emb_title

Вот видео, показывающее, как использовать LaGrowthMachine для работы с вашими потенциальными клиентами.

Заключение

Экспорт лидов из LinkedIn Sales Navigator в Excel не обязательно должен быть сложной задачей.

С помощью правильных инструментов и методов scraping вы сможете эффективно управлять данными, интегрировать их с CRM и улучшить стратегии работы с клиентами.

Следуя шагам, описанным в этом руководстве, вы добьетесь максимального эффекта от привлечения потенциальных клиентов из LinkedIn.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как бесплатно экспортировать списки потенциальных клиентов из Sales Navigator в Excel?

Некоторые инструменты обычно предлагают бесплатные пробные версии или ограниченные бесплатные услуги. Однако для полноценного экспорта обычно требуется подписка или покупка.

Чтобы экспортировать лиды из Sales Navigator в Excel, воспользуйтесь сторонним расширением для Chrome, например Evaboot. Этот инструмент автоматизирует процесс извлечения данных и сэкономит ваше время.

1. Войдите в LinkedIn Sales Navigator и перейдите на страницу поиска лидов.
2. Используйте фильтры поиска, чтобы найти лиды, которые вы хотите экспортировать.
3. Сохраните их в списках Sales Navigator.
4. Установите расширение Evaboot для Chrome, предоставляемое сторонним разработчиком.
5. Перейдите на вкладку “Списки” в Sales Navigator, выберите свой список и нажмите кнопку “Экспорт” в правом верхнем углу.
6. Выберите формат экспорта (CSV или Excel) и сохраните файл на своем компьютере.

Как соскрести данные из LinkedIn Sales Navigator?

Чтобы соскрести данные из LinkedIn Sales Navigator, используйте расширение Evaboot для экспорта.

Чтобы эффективно извлекать данные из LinkedIn Sales Navigator, используйте инструмент экспорта Evaboot.
Evaboot упрощает и автоматизирует процесс извлечения данных, экономя время и обеспечивая точность.

В отличие от других инструментов, Evaboot предлагает функцию экспорта одним щелчком мыши, что делает сбор данных легким, корректным и чистым.