Como Procurar por Perfis Abertos no Linkedin? [2023 Tutorial]

Os Perfis Abertos são uma grande oportunidade no Linkedin porque pode lhes enviar Inmails gratuitos.

Infelizmente não há nenhum filtro de Perfis Abertos no Linkedin ou no Sales Navigator.

Dito isto, ainda há algumas técnicas que pode utilizar para identificar Perfis Abertos entre os seus resultados de pesquisa no Linkedin Sales Navigator.

Vamos nos aprofundar nisto.

Como Filtrar Perfis Abertos no Linkedin Sales Navigator?

Para filtrar Perfis Abertos no Linkedin:

1. Make a search on Linkedin Sales Navigator
2. Export your search into CSV with Evaboot
3. Look into the column “Prospect is Open Profile”

1. Faça uma pesquisa no Linkedin Sales Navigator

Esta técnica não vai permitir filtrar Perfis Abertos na sua pesquisa, mas vai ajudá-lo a detectar se há Perfis Abertos entre os resultados da sua pesquisa .

O primeiro passo é pesquisar no Sales Navigator como feito habitualmente utilizando os filtros como nome do cargo atual, empresa, anos de experiência, etc.

O Sales Navigator não dá a possibilidade de filtrar Perfis Abertos porque muitas pessoas utilizariam este filtro para lhes enviar mensagens. Não fornecer este filtro é uma forma de protegê-los de spam.

2. Exporte a sua pesquisa para um CSV com o Evaboot

Para saber se um membro do Linkedin é ou não um Perfil Aberto, deve usar um extrator para obter esta informação. Essa informação está escondida no código de perfil do Linkedin.

Nem todos os extratores do Linkedin Sales Navigator conseguem obter esta informação, mas o Evaboot sim.

Para exportar a sua pesquisa para um CSV, basta instalar a extensão Evaboot para Chrome e clicar no botão “Extrair com Evaboot” no topo da página de pesquisa do Sales Navigator.

Basta esperar que o extrator obtenha a informação e então poderá identificar os Perfis Abertos.

3. Veja a coluna “Prospect is Open Profile”.

Uma vez terminada a extração dos leads, pode clicar no ícone de download para obter o ficheiro CSV.

• If you see TRUE: the prospect is an Open Profile
• If you see FALSE: the prospect isn’t an Open Profile

Se estiver a utilizar Google Sheet ou Excel, pode utilizar filtros para obter todos os perfis abertos na sua lista com apenas alguns cliques.

1. Select your headers
2. Click on the filter icon on the menu tab
3. Click on the filter icon in the header
4. Select TRUE only

Bum. Tem agora uma lista de Perfis Abertos à espera do seu contato.

Como Alavancar Perfis Abertos para Prospecção no Linkedin?

Os Perfis Abertos podem ser utilizados para:

1. Save connection requests credits
2. Send unlimited inmails

1. Poupar créditos de pedidos de ligação

Uma vez que pode filtrar os perfis abertos na sua lista de contatos, pode separar as suas campanhas de divulgação em 2 listas:

1. One list of Open Profiles who will be contacted through Inmails
2. One list of normal profiles who will be contacted through connection request

Dado que os pedidos de ligação estão limitados a 100-200 por semana, esta técnica é uma grande oportunidade para poupar os seus “créditos de pedidos de ligação”.

2. Enviar inmails ilimitados

Há 3 técnicas para contactar pessoas sem estar ligado a elas no Linkedin:

1. Identify Open Profiles
2. Contact Linkedin group members
3. Contact Linkedin event attendees

Ao identificar perfis abertos, pode enviar uma quantidade ilimitada de inmails para contactar 10x mais pessoas do que os seus concorrentes.

Se precisar contactar muitas pessoas num curto espaço de tempo, o envio de inmails para perfis abertos é o caminho a ser seguido.

3. Trabalhe na sua redação

Ter créditos ilimitados de inmails não é motivo para enviar mensagens de spam. Mesmo que possa aproveitar a quantidade de mensagens que pode enviar, continue a concentrar-se na qualidade.

Se escalar más práticas, irá simplesmente escalar maus resultados.

Para melhorar a sua taxa de resposta dos inmails, pode verificar estes modelos de mensagens do Linkedin.