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¿Cómo usar las búsquedas guardadas de LinkedIn Sales Navigator?
Contents
¿Estás buscando aumentar significativamente tu generación de contactos y capacidades de alcance con LinkedIn Sales Navigator?
En la era digital del social selling, utilizar herramientas de búsqueda avanzada como la función de búsquedas guardadas de LinkedIn Sales Navigator es un cambio de juego.
Si te dedicas a las ventas, es crucial entender cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator para automatizar la generación de leads.
Así que prepárate para mejorar tu alcance de ventas explorando:
- ¿Qué son las búsquedas guardadas de LinkedIn Sales Navigator?
- ¿Dónde encontrar búsquedas guardadas en LinkedIn Sales Navigator?
- ¿Cómo guardar búsquedas en LinkedIn Sales Navigator?
- ¿Cómo exportar búsquedas guardadas en Sales Navigator?
- ¿Cómo utilizar búsquedas guardadas para generar leads?
- ¿Cómo eliminar búsquedas guardadas en Sales Navigator?
Sumergámonos en ello.
¿Qué son las búsquedas guardadas de LinkedIn Sales Navigator?
Las búsquedas guardadas de leads y cuentas son características de Sales Navigator que te permiten guardar tus criterios de búsqueda para ejecutar esa búsqueda rápidamente en cualquier momento.
Esto te ayuda a mantenerte actualizado con tu mercado objetivo y contactar a nuevos prospectos tan pronto como aparecen en LinkedIn.
Puedes guardar hasta 50 leads y 50 búsquedas de cuentas en LinkedIn Sales Navigator.
Con las Búsquedas Guardadas, recibirás alertas semanales cuando nuevas personas o cuentas coincidan con los criterios de tu búsqueda guardada.
¿Dónde encontrar búsquedas guardadas en Sales Navigator?
Para acceder a tus búsquedas guardadas en Sales Navigator, simplemente haz clic en “Saved Searches” en la parte superior derecha de tu página de inicio, junto a la barra de búsqueda.
Se abrirá una barra lateral a la derecha con todas tus búsquedas guardadas.
También puedes acceder a ellos a través de las páginas de búsqueda de Lead o Account.
Las listas de tus búsquedas guardadas incluyen sus nombres, criterios de búsqueda y número de resultados.
Aquí es donde puedes ver cuántas búsquedas nuevas se han agregado a tus listas desde la última vez que realizaste una búsqueda.
¿Cómo guardar búsquedas en Sales Navigator?
Para guardar una búsqueda en Sales Navigator, sigue estos pasos:
- En la página principal de Sales Navigator, haz clic en Filtros de leads o Filtros de cuentas o ingresa leads o cuentas específicas en la barra de búsqueda y presiona Enter.
- Perfecciona tu búsqueda en Sales Navigator agregando o eliminando filtros, utilizando búsqueda booleana u otras búsquedas avanzadas en la pantalla. Los resultados de la búsqueda se actualizarán en tiempo real.
- Una vez que hayas ajustado tu búsqueda para ver los resultados deseados, activa “Recibir notificaciones de nuevos resultados de leads o cuentas” en la esquina superior derecha del panel de filtros de búsqueda.
- Verás un pop-up confirmando que tu búsqueda ha sido guardada, y recibirás alertas de email semanales con nuevos resultados.
- Haz clic en “Búsquedas guardadas” junto a la barra de búsqueda para acceder a tu búsqueda.
- Aparecerá una barra lateral. Haz clic en el icono de lápiz para editar el nombre de tu búsqueda guardada recientemente.
Y ahí lo tienes. Ahora tienes unas listas de búsqueda de clientes y cuentas bien organizadas lead and account search lists.
Cada vez que un nuevo lead coincida con tus categorías de búsqueda, recibirás una notificación de que ha sido añadido a tu lista.
¿Cómo exportar búsquedas guardadas en Sales Navigator?
Aunque LinkedIn Sales Navigator es una excelente herramienta de ventas, tiene una desventaja: no puedes exportar tus leads directamente desde allí.
Por eso, si quieres exportar tus búsquedas guardadas en Sales Navigator, deberías usar una automatización o herramienta de terceros, como Evaboot.
Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo exportar tus prospectos con Evaboot.
- Crea una cuenta de Evaboot
- Descarga la extensión de Chrome
- Selecciona tus listas de leads de Sales Navigator
- Nombre y lance su exportación
- Descarga tu lista depurada
1. Crea una cuenta en Evaboot
Paso 1 es ir a Evaboot y hacer clic en “Prueba gratis”. Luego, crea una cuenta.
Una vez que hayas creado tu cuenta, haz clic en “Get Chrome Extension” para descargarlo desde la Chrome Web Store.
2. Descarga la extensión para Chrome
Cuando estés en la página de Chrome Store, haz clic en “Add to Chrome” para instalar la extensión.
Serás redirigido automáticamente a Sales Navigator. Aparecerá una ventana emergente que te mostrará dónde está ubicado el botón.
3. Seleccione su lista de leads de Sales Navigator
Una vez instalada la extensión de Chrome, ve a la lista de leads que deseas exportar. Puede ser:
- Búsquedas de leads
- Listas de prospectos
- Búsquedas de cuentas
- Listas de cuentas
- Búsquedas Guardadas
Evaboot maneja todos los casos de uso. Verás el botón “Export with Evaboot“ en la parte superior de estas páginas de LinkedIn Sales Navigator.
Puedes incluso exportar pestañas específicas en tus listas de leads, como “Cambiaron de trabajo en los últimos 90 días”.
4. Nombre y ejecute su exportación
Cuando hagas clic en “Export with Evaboot,” serás redirigido a la aplicación de Evaboot.
Selecciona si deseas encontrar emails para estos leads o no.
Asigna un nombre a tu exportación y haz clic en “Exportar leads”.
La fecha estimada de finalización aparecerá a la izquierda justo después de que se inicie la exportación.
Evaboot exportará todos estos leads en tiempo real. Eso hace que tu proceso de generación de leads sea conforme al GDPR, en oposición a usar bases de datos.
5. Descarga tu lista depurada
Una vez finalizada la extracción, recibirás una notificación por email con un enlace para descargar el archivo CSV que contiene tu lista de leads.
Evaboot hace mucho más que exportar tu lista.
También limpia todos los nombres y nombres de empresas de tus contactos de LinkedIn.
Los datos en LinkedIn no están limpios.
Limpiar los datos de tu exportación de Sales Navigator puede llevar horas si lo haces manualmente.
Esperamos que el algoritmo de limpieza de Evaboot se encargue de todo este trabajo por ti al limpiar automáticamente:
- Nombres de pila
- Apellidos
- Nombres de empresas
- Títulos laborales
Nadie quiere pasar horas limpiando archivos de Excel. Es mejor dejar que los robots hagan este trabajo aburrido.
Además, a menudo encontrarás falsos positivos dentro de los resultados de búsqueda de tu LinkedIn Sales Navigator. Incluso si estás utilizando operadores de búsqueda de LinkedIn muy precisos.
Frecuentemente encontrarás leads que no coinciden con los filtros de búsqueda que seleccionaste en el motor de búsqueda de Sales Navigator.
Por eso muchas personas pasan horas revisando manualmente sus resultados de búsqueda. Es una tarea dolorosa, pero no es problema.
Evaboot es el raspador de Sales Navigator más inteligente porque nuestro algoritmo doble-verifica tus prospectos para asegurarse de que coincidan con los filtros de búsqueda que seleccionaste.
En esta exportación, una columna llamada “No Match Reasons” muestra por qué tus prospectos no coinciden con tus filtros de búsqueda.
En este ejemplo, los prospectos tienen el título incorrecto porque la búsqueda inicial era para Growth Marketers.
Dicho esto, los datos de los leads no son estáticos.
Los datos B2B caducan a un ritmo del 2,1 % mensual, lo que significa que el 22,5 % de tus leads exportados podrían quedar obsoletos en un año. Los cargos cambian, las empresas evolucionan y la información desactualizada provoca esfuerzos de prospección desperdiciados.
Para solucionar esto, Evaboot ofrece URL Enrichment, que te permite subir URLs de LinkedIn almacenadas en tu CRM y enriquecerlas con datos de LinkedIn Sales Navigator.
¿Cómo funciona?
- Inicia sesión en tu cuenta de Evaboot y accede a la función URL Enrichment.
- Sube una lista antigua de URLs de LinkedIn o Sales Navigator.
- Asigna un nombre a tu archivo CSV.
- Lanza el enriquecimiento.
- Espera unos minutos mientras los datos se actualizan, luego descarga tu lista renovada en formato CSV.
¡Y listo!
Te recomendamos actualizar tus listas de leads cada 3-6 meses para mantener la precisión. Así, tu base de datos estará siempre actualizada, relevante y efectiva, asegurando que tus esfuerzos de ventas no se desperdicien.
¿Cómo utilizar búsquedas guardadas para generar prospectos?
Las búsquedas guardadas son una forma de ahorrar tiempo y esfuerzo al buscar posibles clientes y cuentas en Sales Navigator así como una manera de generar más clientes potenciales en SN y oportunidades para tu negocio.
Aquí tienes algunos consejos sobre cómo usar búsquedas guardadas para la generación de clientes potenciales:
1. ¿Cómo utilizar búsquedas de leads guardadas para generar leads?
El proceso es bastante directo.
Cada semana, Sales Navigator enviará nuevos leads correspondientes a tus resultados de búsqueda.
Significa que cada lunes cuando llegues al trabajo puedes añadir estos nuevos contactos a tus campañas de contacto en LinkedIn.
Tan sencillo como eso.
Pero hay un truco para ello.
Puedes hacer esta técnica aún más eficiente si utilizas filtros específicos.
Yo los llamo los “Filtros Rompehielos”:
- Siguiendo a tu empresa
- Ver tu perfil recientemente
- Cambios de trabajo
- Publicado en LinkedIn
- Mencionado en las noticias
Los filtros te proporcionan información sobre algo que acaba de sucederle a tu prospecto.
Puedes utilizar esta información para redactar un mensaje que llegue en el momento perfecto para tu prospecto
Ejemplo de rompehielos que puedes usar con estos filtros
“Me he dado cuenta de que empezaste a seguir a nuestra empresa”
“Me he dado cuenta de que visitaste mi perfil recientemente”
“Me he dado cuenta de que has empezado un nuevo puesto. Felicitaciones.”
“Vi tu última publicación en LinkedIn sobre X”
“Me encontré con este artículo en el que te mencionan”
Etc…
Esto te hará destacar instantáneamente de los muchos malos mensajes de prospección en LinkedIn que tus prospectos reciben diariamente.
Lo más importante es que estás diciendo algo verdadero sobre ellos, y esa es la mejor manera de comenzar una relación.
Puedes crear una búsqueda guardada por filtro de rompehielos. Cada semana, recibirás docenas de leads con rompehielos preparados para contactarlos.
Los rompehielos se mostrarán en las listas de leads para todos los nuevos leads en tu búsqueda.
Cuando tengas estos leads en tu lista, puedes usar Evaboot para exportarlos a un CSV y obtener sus correos electrónicos.
2. Cómo utilizar las búsquedas de cuentas guardadas para generar prospectos
Los “Filtros de Rompehielos” también existen en la Búsqueda de Cuentas.
Pero requerirá un poco más de trabajo manual.
Los filtros de Icebreaker para cuentas son:
- Contratación en LinkedIn
- Eventos de financiación en los últimos 12 meses
- Cambios en la alta dirección en los últimos 3 meses
Lo mismo aquí, puedes crear una búsqueda guardada para cada filtro de rompehielos de cuenta.
Cada semana conseguiremos empresas que simplemente:
- Recaudación de fondos
- Comenzó la contratación
- Contrató nuevos ejecutivos de alto nivel
Ejemplos de rompehielos que puedes enviar
“Acabo de notar que comenzaste a contratar en LinkedIn para este puesto”
“Felicidades por tu recaudación de fondos”
“Acabo de notar que contrataste a un nuevo Jefe de Ventas”
Etc..
Tienes los rompehielos, pero ahora debes encontrar a las personas a quienes enviarlos.
Para ello, vamos a utilizar la técnica de Búsqueda Basada en Cuentas.
Primero, debes guardar los nuevos leads en tu búsqueda guardada en una lista de cuentas.
Luego regresa a la búsqueda de leads y selecciona la lista que creaste en el filtro “Account List”.
Obtendrás a todas las personas que trabajan en las empresas específicas de tu lista.
Ahora puedes añadir algunos filtros para encontrar a los tomadores de decisiones adecuados.
De igual manera, puedes exportarlos a tu herramienta de prospección favorita y enviarles mensajes con los filtros avanzados que hemos visto en advanced filters.
Repite este proceso cada semana y deberías conseguir más reuniones.
¿Cómo eliminar búsquedas guardadas en Sales Navigator?
Para eliminar una búsqueda guardada en Sales Navigator, necesitas:
- Haz clic en “Búsquedas guardadas” junto a la barra de búsqueda.
- Haz clic en “Ver” al lado del nombre de la lista guardada.
- Para eliminar una búsqueda guardada, haz clic en el icono de basura junto a su nombre.
Después de hacer clic en el interruptor, la búsqueda guardada ya no aparecerá en la lista.
O si quieres eliminar la lista definitivamente:
- Haz clic en el ícono de la pluma al lado del botón “View”.
- Luego haz clic en “Eliminar”.
- Confirma tu acción aprobando que quieres eliminar la lista.
Y la lista ya no estará en tu lista de búsquedas guardadas.
Conclusión
Búsquedas guardadas son una de las características más poderosas de LinkedIn Sales Navigator que pueden ayudarte a encontrar y conectar con más prospectos y cuentas para tu negocio.
Al guardar tus criterios de búsqueda y recibir notificaciones de nuevos resultados, puedes mantenerte adelante de tu competencia y contactar a prospectos en el momento adecuado.
También puedes utilizar herramientas externas como Evaboot para exportar e integrar tus búsquedas guardadas con otras plataformas.
Preguntas Frecuentes
¿Cuántas búsquedas guardadas puedes tener en Sales Navigator?
En Sales Navigator, puedes guardar hasta 50 búsquedas de prospectos y 50 búsquedas de cuentas.
Para todas las búsquedas guardadas, recibirás alertas semanales. Al buscar cuentas, puedes aplicar filtros que coincidan con tus criterios y obtener resultados valiosos.
¿Cómo encuentro mis búsquedas guardadas en LinkedIn Recruiter?
Para encontrar tus búsquedas guardadas en LinkedIn Recruiter:
- Ve a la página de inicio de Recruiter o Recruiter Lite.
- Haz clic en Búsquedas guardadas bajo la barra de búsqueda global.
- Alternativamente, haz clic en la barra de búsqueda global y selecciona Búsquedas guardadas del menú desplegable.
¿Cómo ver las búsquedas guardadas de LinkedIn Sales Navigator en la aplicación móvil?
Para guardar una búsqueda de LinkedIn Sales Navigator en tu dispositivo móvil:
iOS:
- Toca la barra de búsqueda en la parte superior de la pantalla.
- Toca los íconos Buscar Leads o Buscar Cuentas.
- Refina tu búsqueda seleccionando los filtros que deseas.
- Pulsa el botón Guardar Búsqueda en la esquina inferior derecha de la página de Leads.
- Para ver búsquedas guardadas, regresa a la pantalla principal, toca la barra de búsqueda y luego toca la pestaña de Búsquedas Guardadas bajo Buscar Leads o Buscar Cuentas.
Android:
- Toca la barra de búsqueda en la parte superior de la pantalla.
- Pulsa en los iconos de Buscar Leads con Filtros o Buscar Cuentas con Filtros.
- Refina tu búsqueda seleccionando los filtros que deseas.
- Toque el botón Guardar Búsqueda en la parte inferior derecha de la página de Leads.
- Para ver búsquedas guardadas, regresa a la página principal, toca la barra de búsqueda y luego toca la pestaña de Búsquedas Guardadas bajo Buscar Leads con Filtros o Buscar Cuentas con Filtros.
Aviso
Este contenido fue parcialmente escrito por IA (ChatGPT 4), añadí mi propia perspectiva, verifiqué los datos y me aseguré de que sea útil para ti.
