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¿Eres un reclutador y te preguntas si deberías suscribirte a sales navigator o a linkedin recruiter?
Aquí tienes algunas respuestas:
- Los filtros de búsqueda avanzada de Sales Navigator son mejores que los de Recruiter Lite.
- Sales Navigator puede encontrar candidatos Y clientes. Recruiter sólo te ayuda a encontrar candidatos.
- Recruiter Premium merece la pena si valoras las funciones de integración y colaboración, pero es caro (835 $/mes)
Aunque Sales Navigator ha sido construido para los vendedores, la herramienta puede ser utilizada para encontrar candidatos y clientes para tu empresa de reclutamiento
En este artículo comparamos las 2 versiones básicas de estas herramientas: Linkedin Recruiter Lite vs Sales Navigator Core y también las versiones premium: Linkedin Recruiter vs Sales Navigator Advanced.
Vamos a profundizar en esto.
¿Cuál es la diferencia entre Sales Navigator y LinkedIn Recruiter Lite?
Linkedin Recruiter es principalmente para que los reclutadores y los gerentes de contratación encuentren talento en LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator está hecho para generar leads. Puedes encontrar fácilmente leads y personas dentro de las organizaciones usándolo.
La marca no es la misma para los dos productos, pero funcionan de manera muy similar.
Ambos son un motor de búsqueda mejorado que será mucho más eficiente que la búsqueda básica de linkedin para buscar en la base de datos de linkedin
También ofrecen características adicionales que facilitan el reclutamiento y la prospección
Precios de Linkedin Sales Navigator VS Recruiter
Linkedin Sales Navigator y Linkedin Recruiter son dos servicios premium de linkedin que ofrecen varios niveles de membresía.
Sales Navigator ofrece 3 planes diferentes:
- Core (Professional): 99$/mes
- Advanced (Team): 149 $/mes
- Advanced Plus (Enterprise): a partir de 1600 $/año
Linkedin Recruiter ofrece dos planes diferentes
- Recruiter Lite: 170 $/mes
- Recruiter: $835/mes por mes
Puedes ver que Linkedin Recruiter es más caro que Sales Navigator en los planes básicos.
Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator Core: Búsqueda avanzada
Los motores de búsqueda de Linkedin Recruiter Lite y Linkedin Sales Navigator son prácticamente iguales. Puedes utilizar ambos para buscar candidatos y leads
Filtros de búsqueda de Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator
Linkedin Recruiter Lite ofrece 21 filtros para encontrar candidatos
Linkedin Sales Navigator tiene 29 filtros para encontrar personas
1. Linkedin Recruiter y Sales Navigator tienen muchos filtros en común
Entre los filtros que Linkedin Sales Navigator y Recruiter tienen en común están :
- Cargo
- Palabra clave
- Ubicación
- Empresa actual
- Empresa anterior
- Tamaño de la empresa
- Escuelas
- Industrias
- Palabras clave
- Idiomas del perfil
- Relación con la red
- Nivel de antigüedad
- Función
Estos son filtros de búsqueda realmente básicos que serán muy útiles para construir listas de candidatos o de leads.
2. Recruiter Lite no da acceso a las conexiones de +3º grado
Esta es una gran diferencia entre las 2 herramientas
Linkedin Sales Navigator te permite acceder a toda la base de datos de linkedin incluyendo a las conexiónes de +3er grado (personas no conectadas con tu conexión de 3er grado).
Linkedin Recruiter no lo hace
Esto significa que tus búsquedas de candidatos estarán limitadas a :
- Tus conexiones (1er grado)
- Las conexiones de tus conexiones (2º grado)
- Las conexiones de las conexiones de tus conexiones (3er grado)
No más que eso. Esto reduce considerablemente el número de personas que puedes buscar en el buscador de Recruiter Lite
Si quieres acceder a toda la base de datos de linkedin, tendrás que pagar 835$/mes por Recruiter mientras que Linkedin Sales Navigator te lo da por 99$/mes.
3. Los filtros específicos de Linkedin Recruiter no cambian el juego
Linkedin Recruiter Lite tiene 2 filtros que Sales Navigator no tiene.
El primero es Conocimientos y Aptitudes. Te permite buscar candidatos que muestren ciertas habilidades en sus perfiles como lenguajes de programación por ejemplo.
El problema es que estos datos no son fiables. La sección de habilidades en los perfiles de linkedin suele estar llena de basura.
Si tomo mi perfil como ejemplo, me recomiendan en Excel y photoshop aunque sea un total novato.
El segundo filtro específico de Linkedin Recruiter Lite es el año de graduación
Sinceramente no veo ningún caso de uso súper relevante para este. No es un cambio de juego ya que también tienes el filtro de “Años de experiencia“
Así que si quieres saber desde cuánto tiempo está trabajando alguien, mejor utiliza este filtro que también está presente en Sales Navigator.
4. Los filtros específicos de Sales Navigator cambian el juego
Sales Navigator tiene más de 5 filtros que Recruiter Lite no tiene :
- Años en la empresa actual
- Años en el puesto actual
- Tipo de empresa
- Sede de la empresa
- Grupos
Como reclutador, es interesante saber desde cuanto tiempo alguien está en su puesto
De hecho, alguien que lleva entre 6 meses y 1 año en una empresa es mucho menos probable que se vaya que alguien que lleva más de 3 años en una empresa.
Puedes utilizar la búsqueda booleana en ambas herramientas
La búsqueda booleana es un lenguaje programático realmente sencillo que utiliza una combinación de conectores lógicos (Y, O, NO) y signos de puntuación (paréntesis y comillas) que permiten realizar búsquedas realmente específicas en la base de datos de Linkedin.
Aquí tienes un vídeo que describe cómo utilizarlo en Linkedin Sales Navigator.
El funcionamiento es exactamente el mismo en Linkedin Sales Navigator y en Linkedin Recruiter
Por ejemplo, si escribes “Desarollador Y Python” en el campo del cargo, buscarás a personas que mencionen Desarollador y Python en su cargo
En cuanto a esta característica, Linkedin Recruiter y Sales Navigator son completamente iguales.
Filtros avanzados de Linkedin Recruiter VS Sales Navigator
Linkedin Recruiter es la versión mejorada de Linkedin Recruiter Lite y te da acceso a más filtros de búsqueda.
Son 6 en total pero los 2 más importantes son “Abierto a oportunidades profesionales” y “Posiblemente te responda”
1. Filtra los perfiles “Abiertos a oportunidades profesionales” con Recruiter
Este filtro destaca a los candidatos que coinciden con tus criterios de búsqueda y que han indicado que están abiertos a a que contacten con ellos reclutadores
Obviamente, este es un buen filtro, ya que estos candidatos están buscando un trabajo de forma proactiva
Esto puede funcionar para cierto tipo de reclutamiento, pero los perfiles más importantes rara vez muestran “Abierto a oportunidades profesionales” en Linkedin
2. Filtrar los perfiles que “Posiblemente te respondan” con Recruiter
Este filtro te mostrará los candidatos que han interactuado con tu empresa, y los datos de tu actividad de reclutamiento anterior. Tienes que confiar en el algoritmo de linkedin en este caso
Ahora te preguntas si estos dos filtros valen 835 dólares al mes
Yo creo que no.
Además, hay algunas maneras de replicar estos filtros en Sales Navigator.
3. Replicar los filtros de reclutamiento con Sales Navigator
Sales Navigator Advanced y Advanced Plus no vienen con filtros de búsqueda adicionales
Sin embargo, hay algunas formas de replicar los filtros que faltan en Recruiter
En efecto, si quieres filtrar los perfiles que han interactuado con tu empresa, puedes utilizar el filtro “Siguiendo a tu empresa” de Sales Navigator
Te mostrará todas las personas de tu lista que siguen la página de tu empresa en LinkedIn.
Para encontrar perfiles abiertos a oportunidades profesionales con Sales Navigator, es un poco más técnico
Para ello necesitas exportar tus leads de linkedin sales navigator a un archivo CSV.
Para ello puedes utilizar la extensión de Chrome Evaboot (demostración en el vídeo).
Sales Navigator no permite filtrar por perfiles “Abiertos a oportunidades profesionales“ pero Evaboot detectará quiénes son los perfiles “Abiertos a oportunidades profesionales” entre tus listas.
La extensión añadirá un nuevo botón en tu Sales Navigator que permitirá exportar todas tus listas a un CSV en un solo clic.
Una vez que tengas tu archivo, desplázate a la derecha.
Encontrarás la columna “PROSPECTO ESTÁ ABIERTO A OPORTUNIDADES PROFESIONALES” con las menciones “VERDADERO” O “FALSO”
Ahora que hemos analizado todos los filtros de búsqueda, vamos a ver el resto de los filtros que ofrecen estas herramientas
Características principales de Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator
Los filtros de búsqueda avanzada no son la única característica que ofrecen Linkedin Recruiter y Sales Navigator. También incluyen inmails, búsquedas guardadas y más…
Sales Navigator Core ofrece más Inmails que Recruiter Lite
Linkedin Recruiter Lite viene con 30 inmails al mes para un usuario.
Sales Navigator viene con 50 inmails al mes sea cual sea la oferta elegida
¿No sabes qué son los inmails?
Pues son mensajes premium de linkedin que permiten saltarse el paso de solicitud de conexión y aterrizar directamente en la bandeja de entrada del candidato. Más información en este vídeo.
Ambas herramientas ofrecen la función de búsqueda guardada
Tanto Linkedin Recruiter como Sales Navigator ofrecen la posibilidad de guardar tus búsquedas.
Esta función es realmente potente, ya que te permite recibir una notificación cada vez que un nuevo candidato o un nuevo lead coincida con tus filtros de búsqueda.
En Sales Navigator, simplemente haz clic en Búsquedas Guardadas > Nuevos Resultados
Entonces verás las nuevas personas que coinciden con tus filtros de búsqueda. Puedes volver a la búsqueda original en cualquier momento
En Linkedin Recruiter, la función funciona exactamente igual. Puedes decidir recibir tus notificaciones diaria o semanalmente y Linkedin te enviará las actualizaciones automáticamente
Linkedin Sales Navigator te ayuda a encontrar clientes
La gran ventaja de Linkedin Sales Navigator es que puedes utilizarlo para encontrar candidatos Y clientes.
De hecho, Sales Navigator también da la posibilidad de utilizar los filtros de búsqueda para buscar cuentas.
Entre estos filtros de búsqueda hay uno que cambia el juego : “Contratando en Linkedin”
Este filtro es súper útil ya que te permite encontrar empresas que tengan al menos una oferta de trabajo abierta en linkedin.
Una vez que hayas identificado estas empresas, puedes guardarlas en una lista y obtener información sobre ellas.
Sales Navigator también hace que sea muy fácil encontrar a los responsables de la toma de decisiones dentro de estas empresas
Supongamos que has detectado una empresa emergente que busca desarrolladores.
- Ve a la búsqueda de leads
- Ve a Flujo de trabajo > Lista de cuentas > Selecciona tu lista de cuentas
- Apunta a un cargo como CTO
- Boom, tienes la lista de todos los tomadores de decisiones que contactar
Si es necesario, puedes utilizar Evaboot para extraer esta lista en un CSV y obtener correos electrónicos.
Linkedin Recruiter Lite incluye un CRM de reclutamiento
Linkedin Recruiter no es sólo una herramienta de búsqueda. También incluye un CRM de reclutamiento para gestionar tu lista de candidatos.
Dentro de este CRM, puedes crear “Proyectos” que centralizarán 3 fuentes de candidatos :
- Candidatos que has encontrado a través de las búsquedas
- Candidatos a ofertas de trabajo publicadas en Linkedin
- Candidatos recomendados por el algoritmo de Linkedin
Puedes acceder fácilmente a estas fuentes a través de la pestaña “Reserva de talentos”.
Luego puedes transferir tus candidatos favoritos a tu lista de candidatos, esta característica te permite organizar tu búsqueda y tu proceso de contratación.
Ten en cuenta que también puedes añadir candidatos no presentes en Linkedin haciendo clic en “+Añadir candidato”
El CRM de Linkedin Recruiter también te permite publicar ofertas de trabajo directamente desde la plataforma y obtener algunas estadísticas sobre ellas.
También hay algunas analíticas sobre los Inmails (enviados, tasa de respuesta, respuestas, etc…)
Características avanzadas de Linkedin Recruiter VS Sales Navigator
Ahora que hemos comparado las ofertas básicas (Lite vs Core), vamos a echar un vistazo a las otras ofertas premium: Reclutador VS Avanzado.
Características avanzadas de Recruiter para encontrar candidatos
Linkedin Recruiter ofrece 3 cosas más en comparación con Recruiter Lite :
- Más Inmails
- Colaboración más fácil
- Integración con los CRMs de reclutamiento
1. Más Inmails
Linkedin Recruiter da 100-150 por mes por miembro del equipo.
Puedes añadir hasta 20 miembros del equipo a tu cuenta de Linkedin Recruiter, lo que significa que tu equipo puede enviar hasta 2000-3000 inmails al mes
2. Colaboración más fácil
Linkedin Recruiter añade muchas herramientas que facilitan el trabajo en equipo como la mención, el intercambio de mensajes, el seguimiento de la actividad, etc.
Estas herramientas son un gran ahorro de tiempo si necesitas que algunos responsables de la toma de decisiones o clientes se involucren en el proceso de reclutamiento.
3. Integraciones
Recruiter se integra con la mayoría de los CRM de reclutamiento y sistemas de seguimiento de candidatos (ATS) más populares como Workable, Workday u Oracle
También se integra con otros productos de reclutamiento de Linkedin como Talent Insights y Talent Hub.
Linkedin Recruiter también propone la función de informes avanzados como los informes de Pipeline y Job analytics.
Características avanzadas de Sales Navigator para encontrar clientes para tu empresa de reclutamiento
Linkedin Sales Navigator ofrece 2 planes premium :
- Linkedin Sales Navigator Advanced (Team)
- Linkedin Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)
Sus características adicionales son, evidentemente, dirigidas a Ventas y no a Reclutadores
1. Crear una lista de cuentas a partir de una carga CSV
Digamos que has identificado algunas empresas que reclutan en Indeed y quieres encontrar a sus responsables en Sales Navigator: no hay problema.
Extrae los nombres de las empresas y el sitio web de Indeed y cárgalos en Sales Navigator.
Linkedin encontrará las empresas dentro de tu CSV en su base de datos y después podrás encontrar los tomadores de decisiones usando Búsqueda de Leads > Flujo de Trabajo > Listas de cuentas.
2. Seguimiento de las presentaciones de ventas con Smartlinks
Los enlaces inteligentes de Sales Navigator permiten crear presentaciones de ventas agregando archivos y sitios web, y luego compartir y seguir fácilmente las interacciones de tus clientes potenciales con este contenido.
Ve un ejemplo en vivo aquí.
Es realmente útil para hacer un seguimiento de cómo tus leads están interactuando con tus presentaciones de ventas.
3. Sincroniza tu CRM con Linkedin gracias a Sales Navigator Advanced Plus
Linkedin Sales Navigator Advanced Plus es realmente caro ($1600/mes) y está hecho para empresas con alto presupuesto
Ofrece funciones avanzadas como la sincronización avanzada de CRM, la actualización de contactos en tiempo real y la segmentación quirúrgica en Linkedin Ads
Si quieres que tu CRM de ventas esté perfectamente sincronizado con la base de datos de Linkedin, Sales Navigator Advanced plus tiene todo lo que necesitas.
Linkedin Sales Navigator Vs Recruiter: Reflexiones finales
Para terminar, estos son los elementos que necesitas para tomar tu decisión final.
1. ¿Se puede utilizar Linkedin Sales Navigator para reclutar?
Sí. Definitivamente.
Linkedin Sales Navigator tiene acceso a toda la base de datos de Linkedin y tiene mejores filtros de búsqueda que Linkedin Recruiter Lite
La ventaja es que puedes utilizar una herramienta única para encontrar candidatos y gestionar las operaciones de ventas por sólo 99 dólares al mes
Por cierto, aquí tienes un artículo completo sobre cómo puedes utilizar Sales Navigator para la contratación
2. Linkedin Recruiter VS Sales Navigator: ¿Cuál es la mejor opción?
Si sólo necesitas Linkedin Recruiter para el acceso a la base de datos de Linkedin, es mejor que eligas Linkedin Sales Navigator.
Obtendrás mejores filtros de búsqueda y acceso a la conexión de +3º grado por sólo 99$/mes.
Si tienes el presupuesto y te interesan las otras características de Linkedin Recruiter :
- CRM
- Funciones de colaboración y reporting
- Integraciones a ATS
Entonces Recruiter es la mejor opción.
3. ¿Cómo puedo cambiar de Recruiter a Sales Navigator?
Puedes cambiar directamente de Linkedin Recruiter a Sales Navigator. Primero tienes que cancelar Linkedin Recruiter y luego suscribirte a Sales Navigator.
Para cancelar Linkedin Recruiter, ve a Configuración del producto y luego haz clic en Cancelar
