Comment utiliser ZoomInfo pour la prospection : Guide pour débutant 2025

ZoomInfo offre une base de données massive de millions de contacts à travers le monde et toutes les données nécessaires pour identifier votre ICP (profil de client idéal) et conclure des affaires.

Il dispose d’analyses en temps réel, d’intelligence commerciale, de segmentation d’audience et d’outils de configuration de campagnes.

Pour tirer le meilleur parti de ces outils, vous et vos équipes de ventes ou de marketing devez savoir comment utiliser ZoomInfo.

Dans cet article, je vais vous présenter toutes les bases de ZoomInfo qui vous aideront à lancer votre parcours de génération de leads, incluant :

1. Qu’est-ce que ZoomInfo ?
2. Commencer avec ZoomInfo
3. Filtres de recherche avancée ZoomInfo
4. Comment utiliser ZoomInfo pour créer des listes ?
5. Données d’intention ZoomInfo
6. ZoomInfo WebSights
7. Alertes ZoomInfo
8. Événements ZoomInfo
9. Extension Chrome de ZoomInfo
10. Intégrations de ZoomInfo et systèmes CRM
11. Tarification de ZoomInfo

Enfin, vous verrez comment ZoomInfo peut concurrencer le classique Sales Navigator sur le marché des outils de génération de leads B2B et faire évoluer vos stratégies actuelles.

Commençons par un rapide aperçu de ce que c’est que d’utiliser ZoomInfo.

Qu’est-ce que ZoomInfo ?

ZoomInfo est une plateforme leader en intelligence commerciale qui fournit aux entreprises des données complètes sur les contacts et les entreprises.

Elle vous aide à identifier des prospects, obtenir des insights détaillés, et optimiser les efforts de vente et de marketing.

Avec ZoomInfo, vos entreprises peuvent accéder à des informations à jour sur des millions de professionnels et d’entreprises, leur permettant de cibler et d’engager efficacement.

Avec ZoomInfo, vous pouvez créer des listes de leads personnalisées, tandis que l’intégration avec les systèmes CRM assure une synchronisation et une gestion des données sans faille.

Dans ce guide, je vous montrerai comment utiliser cet outil pour améliorer votre génération de leads et vos stratégies de vente.

Démarrer avec ZoomInfo

Pour commencer à utiliser ZoomInfo, vous devez configurer votre compte et vos préférences. Pour être plus précis, voici comment démarrer avec ZoomInfo :

1. Configuration du compte
2. Préférences d’exportation
3. Télécharger des listes

1. Configuration du compte

Étape 1 : Pour commencer, connectez-vous à votre compte.

Étape 2 : Ensuite, commencez à configurer votre Portail Administrateur.

Étape 3 : Maintenant, voyons comment connecter votre CRM à votre compte SalesOS.

Cliquez sur “Connecter CRM” et choisissez le système que vous utilisez.

Dans la section Filtre, vous pouvez également trouver d’autres intégrations à ajouter.

Une fois que vous avez connecté ZoomInfo à votre CRM, une section “Connecté” apparaîtra, où vous pourrez voir tous vos CRM et intégrations actifs.

Étape 4 : Configurez votre onglet Comptes Cibles, qui comprend :

• Configuration des Listes de Comptes Cibles : Comptes provenant de votre CRM
• Permissions Utilisateur : Comment les utilisateurs peuvent ajouter ou retirer des entreprises
• Recommander des Entreprises en Franchise : Comment les utilisateurs obtiennent des recommandations d’entreprises hors de leurs Comptes Cibles

Votre équipe de vente peut surveiller les comptes clés et personnaliser leur focus en configurant les comptes cibles dans le panneau d’administration de ZoomInfo.

Étape 5 : Une fois que tout est en place, vous pouvez passer à ZoomInfo SalesOS et explorer les filtres et comment créer vos listes de leads.

2. Préférences d’Exportation

Une fois que vous commencez à exporter des leads depuis ZoomInfo, vous verrez qu’il extrait une quantité considérable de données sur les contacts et les entreprises.

Si vous utilisez ZoomInfo pour la génération de leads et le démarchage, vous aurez besoin de données limitées, ce qui rend le reste des informations superflues.

Voici les données que vous obtenez lorsque vous exportez des leads.

ZoomInfo possède des paramètres par défaut pour l’exportation des résultats.

Pour personnaliser vos résultats d’exportation, allez dans la section Paramètres du Compte située dans le coin supérieur droit et cliquez sur Exporter en CSV.

Vous pouvez personnaliser tous vos résultats d’exportation, y compris :

• Recherche de Contact
• Recherche de Société
• Hiérarchie de l’Entreprise
• ListMatch de Contact
• ListMatch de Société
• Amélioration de Contact
• Amélioration de Société

Voilà, vous avez maintenant de nombreuses options à considérer.

3. Télécharger des Listes

La dernière chose que je voudrais vous montrer dans cette section est l’importation de listes de prospects dans ZoomInfo.

Vous avez déjà créé des listes de prospects sur Sales Navigator ou tout autre outil de scraping que vous souhaitez ajouter à votre base de données SalesOS.

Voici comment faire, étape par étape.

Étape 1 : Exportez votre liste de prospects en format CSV.

Ici, j’ai exporté une de mes listes de prospects Evaboot.

Étape 2 : Allez à “Listes” et cliquez sur “Importer des listes”

Étape 3 : Choisissez le type de liste que vous importez : Contacts ou Entreprises.

Ensuite, choisissez ce que vous souhaitez faire avec la liste.

Vous pouvez :

• ListMatch : Trouvez des correspondances à partir de votre liste d’entreprises ou de contacts et effectuez des recherches ou des exportations avec des données mises à jour facilement
• Enhance : Nettoyez, dédoublonnez et enrichissez les emails ou numéros de téléphone manquants
• NeverBounce : Vérifiez l’exactitude et la validité des emails avec NeverBounce
• Fichier de prévisualisation : Téléchargez votre fichier maintenant et traitez-le plus tard

Étape 4 : Téléchargez votre liste de prospects.

Vous pouvez entrer :

• Fichier CSV ou feuille Excel
• Texte (uniquement ID de Personnes ou Emails)
• Ou réutilisez les listes que vous avez créées sur le site

Étape 5 : Après avoir téléchargé votre liste, nommez-la pour la distinguer des autres listes.

Étape 6 : À présent, associez vos champs aux champs correspondants de ZoomInfo.

Vous pouvez associer les champs suivants de votre liste aux champs de ZoomInfo :

• ID de Contact ZoomInfo
• Email
• URL de l’entreprise
• Nom
• Prénom
• Nom de l’entreprise
• Titre
• Téléphone de contact
• Adresse de contact
• Ville de contact

Étape 7 : Enfin, vous pouvez inclure tous les enregistrements de votre fichier de sortie ou les filtrer par email et numéro de téléphone.

Une fois que vous avez terminé la configuration, vous recevrez un email et verrez la liste prévisualisée améliorée/téléchargée dans les sections “Enhance” et “Lists”.

Voici les résultats après que j’ai téléchargé une nouvelle liste de leads et complété les informations manquantes sur ZoomInfo.

Les données d’intention de ZoomInfo améliorent votre processus de vente B2B et fournissent des insights sur les intérêts et le comportement de vos prospects, permettant une approche commerciale plus ciblée et efficace.

Filtres de Recherche Avancés de ZoomInfo

Les filtres de recherche avancée ZoomInfo vous permettent de créer des résultats personnalisés qui répondent à vos besoins.

Les mots-clés vous permettent de cibler des industries de niche et d’utiliser le ICP (Profil Client Idéal) pour trouver les contacts les plus appropriés.

Pour maximiser votre expérience de recherche, vous devez :

• explorer toutes les options déroulantes,
• utiliser la fonctionnalité Enregistrer & S’abonner pour mettre à jour vos préférences de recherche,
• et profiter d’autres filtres intelligents tels que les icônes “Susceptible de participer” pour identifier les contacts les plus susceptibles de répondre par mobile, téléphone direct ou email.

Voyons tous les filtres de recherche avancée et les principaux piliers de son système :

1. Données complètes sur les entreprises
2. Profils professionnels détaillés
3. Capacités de recherche avancées
4. Intégration avec les systèmes CRM
5. Informations de contact précises

1. Données complètes sur les entreprises

Les informations sur les entreprises permettent aux sociétés de mieux comprendre les clients potentiels et les concurrents.

Les données ZoomInfo incluent notamment la taille de l’entreprise, le revenu, les fonds levés, l’industrie, la localisation et les principaux décideurs.

Quand vous cliquez sur “nombre d’employés,” vous obtenez un aperçu détaillé de l’entreprise comprenant les données sur les employés, le département, le tableau d’organisation, les technographies, et plus encore.

Les filtres pour les entreprises sont :

• Nom de l’Entreprise
• Listes d’Entreprises
• Industrie
• Nombre d’Employés
• Nombre d’Employés par Département
• Revenu de l’Entreprise
• Dates de Financement
• Montant du Dernier Financement
• Fonds Totaux Levés
• Type de Tour de Financement
• Investisseurs du Financement
• Budgets des Départements
• Attributs de l’Entreprise
• Classement du Domaine
• Autres Classements
• Entreprises Certifiées
• Modèle Commercial
• Type d’Entreprise
• Entreprises Défuntes
• Tags d’Entreprise

2. Profils Professionnels Détaillés

Passage de la firmographie à la démographie.

ZoomInfo fournit des profils professionnels détaillés des professionnels du business, incluant leurs intitulés de poste, responsabilités, historique de carrière, et type d’informations de contact.

Ces informations aident les équipes de vente à identifier et à se connecter avec les bons contacts au sein d’une entreprise.

Avec un accès à des profils professionnels précis, votre entreprise peut améliorer ses efforts de prospection commerciale et augmenter les chances de conclure des affaires.

Les filtres de contact incluent :

• Nom du contact ou Email
• Intitulé de poste & Rôle
• Infos de contact
• Susceptible de s’engager
• Avis fourni
• Nouvelles embauches
• Nouvellement découvert
• Collège/Diplôme
• Mots-clés de référence web
• Contact Mentionné sur les Sites Web
• Membres du Conseil
• Tags de Contact

3. Capacités de Recherche Avancées

Les filtres de recherche avancée permettent aux utilisateurs de filtrer et de trouver des entreprises ou professionnels spécifiques basés sur divers critères.

Si vous désactivez le bouton à côté de “Recherche Avancée”, vous verrez l’ancienne vue des filtres ZoomInfo.

Mais une fois activé, vous bénéficierez d’une vue avancée et vous pourrez rechercher par secteur, localisation, taille de l’entreprise, intitulé de poste, et plus encore (nous le verrons en détail prochainement) pour vous aider à identifier des leads à haut potentiel.

Faites attention lorsque vous activez et désactivez le bouton. Lorsque vous cliquez sur le bouton, il supprime les filtres de recherche que vous avez appliqués à votre recherche.

Autres filtres avancés que vous pouvez utiliser sont :

• Localisations
• Annonces
• Technologies
• Engagement
• Exclure les contacts exportés
• Exclure les entreprises exportées

4. Intégration avec les systèmes CRM

ZoomInfo s’intègre de manière transparente avec de nombreux systèmes CRM populaires, y compris Salesforce, HubSpot, etc.

Avec votre CRM synchronisé avec ZoomInfo, vous pouvez mettre à jour automatiquement les informations de contact et maintenir des registres précis.

5. Informations de contact précises

Comme je l’ai déjà mentionné, pas une fois, ZoomInfo fournit des informations de contact précises, incluant des adresses email, des numéros de téléphone et des profils de médias sociaux.

Il s’agit de la manière dont ZoomInfo collecte ses données. Et ce processus et ces stratégies vous garantissent, à vous et à votre entreprise, les données les plus valides pour atteindre les bonnes personnes au bon moment.

---

Pour résumer la section des filtres de recherche avancée, j’aimerais souligner la recherche avancée de ZoomInfo comme un élément transformateur.

Ils s’efforcent de vous fournir des résultats de leads et d’entreprises précis, ciblés et des données de contact de qualité, à jour et exactes.

Comment utiliser ZoomInfo pour construire des listes ?

Construire des listes avec ZoomInfo est un processus assez simple.

Si vous avez déjà utilisé Sales Navigator, vous n’aurez aucune difficulté, car ils fonctionnent de la même manière.

Voici un tutoriel sur comment utiliser les filtres de recherche avancés et construire des listes de prospects sur ZoomInfo :

1. Créer des listes de prospects ciblés
2. Enregistrer vos critères de recherche
3. Appliquer des tags et des filtres d’exclusion
4. Utiliser le filtre Likely To
5. Exporter vos listes de prospects

1. Créer des listes de prospects ciblés

Utilisons les critères clés suivants pour définir une audience cible de premier choix:

• Industrie : En choisissant le bon secteur pour prospecter, vous ciblez des entreprises plus susceptibles de bénéficier de votre produit ou service.

Je vais mener cet exemple pour Evaboot en choisissant l’industrie du logiciel.

• Effectif : Ce filtre vous permet de cibler différentes tranches de taille d’entreprise (par exemple, petite, moyenne et grande). Votre approche dépend des ressources et besoins typiques des entreprises de différentes tailles.

J’ai ciblé des entreprises de taille moyenne à grande avec au moins 20 représentants commerciaux et 5 décideurs.

• Revenu de l’entreprise : Avec les paramètres de revenu, vous pouvez cibler des entreprises ayant un pouvoir d’achat significatif.

Un autre filtre utile que vous pouvez utiliser pour vos campagnes est le filtre de financement:

• Données de financement
• Dernier montant de financement
• Total des fonds levés
• Type de tour de financement
• Investisseurs du financement

Sous Type de tour de financement, assurez-vous toujours de choisir :

• Angel/seed
• Private Equity
• Series A
• Series B
• Series C
• Series D… Series H

Ainsi, vous pouvez vous assurer de choisir des personnes/entreprises qui ont levé des fonds et qui ne sont pas engagées dans le financement par la dette, les subventions, ou les problèmes de stock des employés.

Une astuce pour améliorer l’expérience utilisateur que ZoomInfo utilise, c’est que les filtres de recherche définis s’appliquent simultanément aux résultats de recherche d’entreprises.



Après cela, sauvegardez la catégorie de recherche ou continuez à affiner vos résultats.

• Localisation : Vous pouvez filtrer vos prospects et les résultats des entreprises par leur géolocalisation (pays, région, ou un lieu plus spécifique) pour concentrer vos efforts sur les marchés où vous pouvez avoir le plus d’impact.



Voici la liste des filtres que j’utiliserais pour générer des prospects pour mon entreprise.

Bien sûr, vous pouvez essayer d’autres filtres qui correspondent mieux aux besoins de votre entreprise.

• Nouveaux employés
• Nom du contact ou Email : Pour trouver les données de la personne que vous voulez, il suffit de taper son nom ou son email.



• Technologies
• Etc.

2. Enregistrez vos critères de recherche

Après avoir affiné vos résultats de recherche, cliquez sur “Save & Subscribe” pour sauvegarder vos critères de recherche.



Cela vous permet de revisiter et d’affiner vos listes de prospects à l’avenir. Cela aide également à maintenir la cohérence et l’efficacité dans votre génération de leads.

Optionnellement, vous pouvez configurer des alertes par email pour recevoir des mises à jour lorsque de nouveaux leads correspondant à vos critères sont ajoutés.

3. Appliquez des étiquettes et des filtres d’exclusion

Lorsque vous créez des listes de leads, vous devez les organiser par la suite, n’est-ce pas ?

Les étiquettes ZoomInfo sont la fonctionnalité parfaite pour :

• catégoriser les leads,
• prioriser les prises de contact,
• et simplifie les suivis.



Les tags sont utiles lorsque vous souhaitez :

• Faire des recherches complexes à l’avenir
• Éviter de contacter les mêmes personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté
• Éviter de contacter les personnes que vous avez déjà dans votre liste de tâches
• Segmenter minutieusement tous vos prospects

Après avoir créé des tags, vous pouvez utiliser le filtre d’exclusion.

La seule façon d’exclure des entreprises est de les tagger.

Allez simplement dans le filtre Tags d’Entreprise et choisissez le Tag que vous voulez.



Donc j’avais 861 résultats d’entreprises avant d’exclure les prospects ; maintenant j’en ai 836.

Désormais, je sais que je ne contacterai pas ces entreprises.

4. Utiliser le filtre Likely To Engage

Il existe un incroyable filtre que vous pouvez appliquer avant d’exporter vos listes de leads.

Selon vos stratégies de prospection, vous voudrez peut-être connaître la meilleure manière de contacter votre prospect.

C’est pourquoi vous devez utiliser le filtre Probablement Engagé, qui identifie les contacts susceptibles de répondre via mobile, téléphone direct, ou email.



Ici, j’ai 300,818 leads.

Si je réalise une approche multicanal, j’aurai besoin de leur email, numéro de téléphone et numéro de téléphone direct, donc je choisirai Tous.



Les icônes de feu identifient les meilleures manières de contacter chaque contact.

Maintenant, j’ai 33,576 contacts que je sais comment contacter, afin qu’ils me répondent.

Ce filtre aide à prioriser vos efforts de prospection envers les leads ayant un potentiel de engagement commercial plus élevé.

5. Exportez vos listes de leads

La dernière étape dans le processus de création de listes est l’exportation des leads en CSV ou leur intégration directe avec votre CRM.

1. Rendez-vous sur l’onglet Recherches Sauvegardées.



2. Sélectionnez la Recherche Enregistrée que vous souhaitez exporter et cliquez sur le Nom de la Recherche.



3. Sélectionnez les entreprises ou les contacts choisis et lancez l’exportation.



Si vous décidez de l’exporter en CSV, vous obtiendrez ces résultats :

Données d’intention ZoomInfo

Les données d’intention sont un outil puissant de ZoomInfo qui vous aide à comprendre quelles entreprises recherchent vos services et quand.

Les données d’intention fournissent les informations les plus récentes sur vos comptes cibles, comme les pics de recherche et la consommation de contenu, vous permettant de programmer votre démarchage et d’entrer dans le parcours d’achat de vos prospects au moment parfait.

Suivez ces étapes pour apprendre à utiliser la fonctionnalité de données d’intention ZoomInfo :

1. Ouvrez votre page d’Intent

Selon votre plan d’abonnement, vous pouvez avoir une interface comme celle-ci, qui nécessite une mise à niveau pour voir tous les sujets et insights.



En bas de la page, vous pouvez voir les entreprises qui se distinguent sur des sujets liés à ZoomInfo, ce qui peut vous aider à choisir vos sujets.

2. Explorez les sujets d’Intent

Vous pouvez vérifier tous les sujets en cliquant sur “Découvrir plus de sujets.”



Vous pouvez choisir parmi plus de 4 000 sujets d’Intent disponibles.

Ils sont classés par description pour en apprendre davantage sur des sujets spécifiques, leur pertinence, et les sujets associés.



Ci-dessous, vous pouvez trouver des sujets qui peuvent être liés à votre produit/service.



Une fois que vous avez créé vos sujets, vous pouvez passer aux filtres.

3. Filtrez vos résultats

Étendez le menu Filtre d’intention sur la gauche et commencez à filtrer vos résultats.



Vous pouvez affiner vos résultats avec les filtres suivants :

• Sujets d’intention : Utilisez le menu déroulant Sujets d’intention pour inclure vos sujets par défaut ou personnaliser votre recherche. Si vous avez ajouté des sujets lors de l’étape précédente, vous pouvez les inclure.
• Période : C’est l’intervalle de temps durant lequel les signaux d’intention se sont produits : au cours des une, deux ou trois semaines ou mois passés.
• Score de signal : Cela indique le niveau d’intérêt d’une entreprise basé sur la consommation récente de contenu (vous pouvez parfois ignorer ce filtre).
• Force de l’audience : Indique combien de personnes recherchent ce sujet par recherche.
• Pics minimaux dans la période : Filtrez pour les entreprises présentant plusieurs pics d’intention dans votre période sélectionnée. En choisissant diverses tentatives de recherche, vous pouvez fortement affiner vos listes.
• Localisation du signal : Concentrez-vous sur des localisations spécifiques où le signal d’intention a été détecté.

4. Appliquez des filtres supplémentaires

Vous pouvez personnaliser votre recherche avec des filtres tels que :

• Entreprise
• Localisation
• Technologies
• Intention d’achat G2
• Filtres CRM
• Exclusions
• Tags



5. Enregistrer et s’abonner

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur “Enregistrer & S’abonner” pour sauvegarder vos critères de recherche pour une utilisation future.



Vous pouvez également configurer des alertes par email. Cela vous notifiera quand de nouveaux enregistrements correspondent à vos critères de recherche de sujets.

Ce qui fonctionne de manière similaire aux alertes de LinkedIn Sales Navigator.

6. Action en masse

Sélectionnez des enregistrements spécifiques à partir de la case à cocher ou de la liste déroulante pour agir sur tous les profils d’entreprise.



Choisissez l’option de cette liste :

• Exporter
• Ouvrir dans la recherche
• Taguer des entreprises

7. Vérifier les enregistrements individuels

Enfin, en cliquant sur le résultat d’une entreprise spécifique, un rapport détaillé s’ouvrira dans le coin droit.



Vous pouvez voir des informations sur le secteur de l’entreprise, les employés, le chiffre d’affaires, les données de tendances historiques, et les contacts recommandés avec toutes les données de contact.

ZoomInfo WebSights

WebSights est un outil puissant dans ZoomInfo Sales and Marketing.

Il identifie les organisations anonymes qui visitent votre site et fournit des analyses visualisées pour informer votre stratégie.

Il vous aide à découvrir de nouveaux leads, à obtenir une compréhension plus approfondie des prospects, à automatiser et à prioriser les actions de communication, et à mener des campagnes ciblées de email et de publicité.



Si vous ne voyez pas le nom de votre domaine dans la case, allez dans Gestion>Ajouter un nouveau domaine et suivez les instructions.



Voici une liste de filtres que vous pouvez utiliser pour affiner votre recherche :

• Durée : Personnalisez la période de visualisation des visiteurs du site (ex. : dernières 24 heures, semaine passée, mois dernier).
• Nom de domaine : Filtrer par les domaines spécifiques qui ont visité votre site.
• Nom du compte : Concentrez-vous sur les visites de comptes ou entreprises spécifiques.
• Classement des pages : Classez les pages en fonction de l’engagement des visiteurs.
• Localisation : Filtrer les visiteurs par région géographique, pays ou zone métropolitaine.
• URL des pages Web : Limitez les visites à des URLs spécifiques de votre site.
• Paramètres de suivi : Utilisez les paramètres UTM pour identifier les sources de trafic et les campagnes.
• Visites uniques : Visualisez le nombre de visiteurs uniques de chaque organisation.
• Pages vues : Consultez le nombre de pages visitées par chaque entreprise.
• Entreprises en hausse : Identifiez les entreprises avec une augmentation significative des visites durant une période spécifique.
• Durée minimale de session : Filtrez les visiteurs selon la durée de leur présence sur votre site.
• Entreprises en hausse : Identifiez les entreprises avec des augmentations notables de visites dans une période définie.
• Propriétaire de compte Salesforce : Incluez ou excluez les visites basées sur le propriétaire de compte Salesforce assigné.



Voici les résultats de ma recherche dans la vue tableau de bord.

J’ai une liste d’entreprises basée sur 4 filtres de recherche :

1. Visites Minimum : 5
2. Pages Vues Minimum : 2
3. Classement de Page : Élevé
4. Pays : États-Unis

Si vous passez à la vue tableau de bord, vous aurez une présentation plus visuelle des mêmes données.

• Vous pouvez vérifier les Moments Forts et les visites uniques au fil du temps.



• Les pages les plus visitées sur votre site web.



• Nombre d’employés, Secteurs d’activité, et Localisations.



Alertes ZoomInfo

Alertes ZoomInfo vous permettent de suivre et rester informé sur les dernières nouvelles, les technologies et les financements pertinents pour votre pipeline B2B.

1. Alertes Actualités Entreprises

Utilisation : Vous informe des mises à jour importantes et des événements liés à vos comptes cibles.
Avantages : Restez informé des dernières activités et développements de vos entreprises cibles.



2. Alertes Technologiques

Utilisation : Vous informe quand les entreprises ajoutent ou abandonnent des technologies spécifiques.
Avantages : Obtenez des informations sur les changements dans la pile technologique d’une entreprise qui peuvent signaler des opportunités potentielles ou des changements de stratégie.

3. Alertes de Financement

Utilisation : Vous informe lorsque les entreprises reçoivent de nouveaux tours de financement.
Avantages : Identifiez des perspectives à forte croissance et de potentiels nouveaux clients avec des budgets accrus.

Une fois que vous avez configuré vos alertes, cochez la case pour recevoir des notifications par email pour vos alertes.



Vous recevez des notifications dans votre boîte de réception lorsque des alertes pertinentes sont découvertes sur la plateforme.

Événements ZoomInfo

ZoomInfo’s Events is a space to discover and search for upcoming conferences, webinars, and other events.



You can filter events by name, location, and date range to find those most relevant to your interests.



When you click on an event, you get a description of the event, sponsors and attendees, and the registration link.



Whether you attend the event or not, you can easily network with key contacts before, during, and after the event.

Using common interests to start conversations or invite prospects to virtual meetings can give you a competitive edge.



Or use advanced searches and save interesting companies to your lead lists.

ZoomInfo Chrome Extension

About a year ago, ZoomInfo introduced us to its Chrome extension, which debuted in the Google marketplace to make prospecting easier.

Anciennement connu sous le nom de ReachOut, cet outil vous offre des données précises en temps réel et rend votre process beaucoup plus fluide.



Vous pouvez instantanément voir les coordonnées et récupérer sans effort des numéros de téléphone, des adresses email et des signaux d’achat clés sans quitter votre onglet actuel.

Il montre combien il est probable qu’un prospect s’engage, vous savez donc qui contacter en premier.

Vous pouvez utiliser son intelligence conversationnelle, l’IA, pour générer des messages afin de contacter rapidement les leads.



C’est encore plus évolutif avec LinkedIn Sales Navigator.



Une fois que vous êtes satisfait de vos résultats de recherche, vous pouvez créer une liste de prospects directement dans l’extension et l’intégrer à votre CRM sans quitter Sales Navigator, ce qui dépend du plan d’abonnement que vous avez.



Cependant, comme vous pouvez le voir, plusieurs emails et numéros de téléphone manquent.

Cependant, vous pouvez essayer d’autres outils de scraping comme Evaboot pour obtenir les données les plus précises sur les décideurs et autres leads.

Intégrations de ZoomInfo et systèmes CRM

ZoomInfo s’intègre parfaitement avec de nombreux systèmes CRM populaires.

Ses intégrations permettent aux entreprises et aux professionnels de la vente de mettre à jour les informations de contact et de maintenir des registres précis automatiquement.

En synchronisant les données de ZoomInfo avec les systèmes CRM, les entreprises peuvent rationaliser leurs processus de vente et améliorer leurs stratégies de marketing global.

Systèmes CRM ZoomInfo

La liste des CRM ZoomInfo est la suivante :

• Bullhorn
• Dynamics
• HubSpot
• Pipedrive
• Salesforce
• SugarCRM
• Zoho



Intégrations ZoomInfo

Les produits ZoomInfo s’intègrent avec une longue liste d’outils tiers qui incluent :

1. Email & Calendrier

• Gmail
• Google Calendar
• Microsoft Calendar
• Microsoft Outlook

2. Automatisation du marketing / Gestion des ventes

• Eloqua
• Gong
• Marketo
• Outreach
• Pardot
• Salesloft

3. Canaux publicitaires

• Facebook
• Google
• LinkedIn



4. Système de suivi des candidats

• Bullhorn for Talent
• Crelate
• Greenhouse
• JazzHR
• Job Diva
• JobAdder
• Lever
• PC Recruiter
• Salesforce for Talent
• Top Echelon
• Zoho Recruit

5. Outils de Collaboration

• Slack
• Slack pour les Workflows
• Zoom

6. Produits ZoomInfo

• Engage pour les ventes
• Engage pour les talents
• Ringlead

7. Données d’Intention

• G2
• TrustRadius

L’intégration de ZoomInfo avec ces plateformes peut améliorer votre gestion des données, génération de leads, et les stratégies globales de ventes et de marketing.

Tarification de ZoomInfo

Comme vous l’avez remarqué, il n’y a pas d’information exacte sur le prix de chaque plan ZoomInfo.

C’est leur politique de ne pas fournir d’informations sur les essais ou les tarifs avant que vous ne planifiez une démo avec un responsable de compte.



Cependant, j’ai découvert que le ZoomInfo SalesOS propose 3 principaux forfaits :

1. ZoomInfo Copilot Pro
2. ZoomInfo Copilot Advanced
3. ZoomInfo Copilot Enterprise

1. ZoomInfo Copilot Pro $14,995/an

Ce forfait convient bien aux petites entreprises et aux startups et inclut des fonctionnalités telles que :

• Recherches individuelles ou d’entreprise
• Informations de contact
• Listes de prospects personnalisées
• Et exportation de données vers plusieurs types de fichiers



2. ZoomInfo Copilot Advanced $24,995/an

Le plan Advanced plan9 est bien adapté pour les entreprises de taille moyenne. Vous pouvez y trouver des informations telles que :

• Emplacements des entreprises
• Hiérarchie des données
• Organigrammes départementaux
• Liens vers les réseaux sociaux
• Informations financières
• Tendances d’adoption technologique
• Signaux d’intention
• Et données des visiteurs du site web

3. ZoomInfo Copilot Enterprise 32 995 $/an

Si vous êtes un grand propriétaire d’entreprise et avez besoin de 20 000 crédits en vrac par an, envisagez le plan tarifaire ZoomInfo Enterprise.

Ce plan inclut toutes les fonctionnalités des plans précédents plus :

• Données d’intention en temps réel
• Automatisation des ventes
• Suivi des contacts
• Effectifs par département
• Et caractéristiques avancées des entreprises

---

Bien que le prix soit justifié, c’est un grand inconvénient de ZoomInfo.

Comparé à d’autres outils de scraping, il peut être trop cher pour de nombreuses petites et moyennes entreprises et pour les sociétés qui ne nécessitent pas des centaines de crédits quotidiens pour la génération de leads.

Export Sales Navigator leads with Evaboot

Un autre désavantage est l’absence de paliers de tarification mensuelle. Avec ZoomInfo, vous devez payer un abonnement annuel dépassant les $15K.

C’est beaucoup !

Conclusion

Pour résumer, ZoomInfo est l’outil d’intelligence commerciale incontournable pour le prospecting, le marketing et l’acquisition de talents.

Sa base de données complète, ses capacités de recherche avancées et son intégration CRM transparente aident les entreprises à trouver et à se connecter efficacement avec les prospects.

Si l’objectif de votre entreprise est d’améliorer les stratégies de vente et de marketing et de stimuler la croissance dans un marché concurrentiel, utilisez ZoomInfo pour voir si cela correspond à vos besoins.

FAQ

À quoi sert ZoomInfo ?

Les 3 principaux plans de ZoomInfo, SalesOS, MarketingOS et TalentOS, sont principalement utilisés pour les ventes, le marketing et l’acquisition de talents.

La plateforme offre un accès à des informations de contact et à des profils d’entreprise pour aider les utilisateurs à rechercher des prospects et à créer des listes ciblées. Elle soutient également la génération de leads et la recherche marketing.

Quel est le prix de ZoomInfo ?

ZoomInfo propose 3 niveaux de tarification avec facturation annuelle :

1. ZoomInfo Copilot Pro : 14 995 $/an
2. ZoomInfo Copilot Advanced : 24 995 $/an
3. ZoomInfo Copilot Enterprise : 32 995 $/an

Les données de ZoomInfo sont-elles fiables ?

Les données de ZoomInfo sont généralement fiables et comportent des contacts de haute qualité. La plateforme utilise Neverbounce et Chorus, le web crawling, les partenariats de données et les réseaux contributifs pour enrichir et vérifier toutes les données entrant dans la plateforme.

Cependant, les utilisateurs trouvent parfois des contacts périmés, tels que des anciens employés.

Malgré les meilleurs efforts de ZoomInfo pour mettre à jour sa base de données, des informations de contact non valides peuvent occasionnellement survenir.

Quelles sont les principales fonctionnalités de ZoomInfo et comment les utiliser efficacement ?

Les principales fonctionnalités de ZoomInfo fournissent des leads qualifiés aux entreprises. En intégrant ces fonctionnalités dans vos processus de génération de leads, vous gagnerez du temps et obtiendrez des informations précises et à jour.

Ces fonctionnalités incluent :

• Workflows automatisés
• Alertes et Rappels
• Base de données de contacts
• API ZoomInfo
• Intégrations CRM
• Enrichissement des données
• Profil du Client Idéal

Comment utiliser ZoomInfo gratuitement ?

Vous avez 2 options pour utiliser ZoomInfo gratuitement:

1. ZoomInfo Lite, où vous permettez à ZoomInfo d’accéder à votre compte email et de partager vos contacts actuels en obtenant 10 crédits/mois.
2. Essai gratuit de ZoomInfo de 2 jours, que vous obtenez après un appel de démonstration avec un Représentant de Développement des Ventes de ZoomInfo.

Mention de transparence

Ce contenu a été partiellement rédigé par une IA (ChatGPT 4). J’ai ajouté ma propre perspective, vérifié les faits et me suis assuré qu’il vous soit utile.