U bent een recruiter die zich afvraagt of u zich moet abonneren op sales navigator vs linkedin recruiter?
Hier zijn enkele antwoorden:
- De geavanceerde zoekfilters van Sales Navigatorzijn beter dan die van Recruiter Lite.
- Sales Navigator kan kandidaten EN klanten vinden. Recruiter helpt u alleen kandidaten te vinden.
- Recruiter Premium is de moeite waard als u waarde hecht aan integratie en features, maar het is duur ($835/maand)
Ook al is Sales Navigator gebouwd voor verkopers, de tool kan worden gebruikt om kandidaten en klanten te vinden voor uw wervingsbureau.
In dit artikel vergelijken wede twee basisversies van deze tools: Linkedin RecruiterLite vs Sales Navigator Core en ook de premium versies: Linkedin Recruitervs Sales Navigator Advanced.
Laten we dit onderzoeken.
Wat is het verschil tussen Sales Navigator en LinkedIn Recruiter Lite?
LinkedIn recruiter is vooral bedoeld voor recruiters en hiring managers om talent te vinden op LinkedIn.
De LinkedIn Sales Navigator is gemaakt voor het genereren van leads. U kunt er gemakkelijk potentiële klanten en mensen binnen organisaties mee vinden.
Het merk is niet hetzelfde voor de twee producten, maar ze werken op vergelijkbare wijze.
Ze zijn beide een verbeterde zoekmachine die veel efficiënter zal zijn dan de basis linkedin zoekopdracht om in de linkedin database te kijken.
Ze bieden ook extra features die werving en linkedin prospectie gemakkelijker maken.
Linkedin Sales Navigator VS Recruiter Prijzen
Linkedin Sales Navigator en Linkedin Recruiterzijn twee linkedin premium producten die beide verschillende niveaus van lidmaatschappen aanbieden.
Sales Navigator biedt drie verschillende pricing:
- Core (Professional): $99/maand
- Geavanceerd (Team): $149/maand
- Advanced Plus (Enterprise): begint bij $1600/jaar
Linkedin Recruiter biedt twee verschillende plannen:
- Recruiter Lite: $170 per maand
- Recruiter: $835/maand per maand
U ziet dat Linkedin Recruiterduurder is dan Sales Navigator op de basisplannen.
Linkedin RecruiterLite VS Sales Navigator Core: Geavanceerd zoeken
De zoekmachinesLinkedin RecruiterLite en Linkedin Sales Navigator zien er vrijwel hetzelfde uit. U kunt beide gebruiken om te zoeken naar potentiële kandidaten en klanten.
Linkedin RecruiterLite VS Sales Navigator Zoekfilters
Linkedin RecruiterLite biedt 21 filters om kandidaten te vinden.
Linkedin Sales Navigator heeft 29 filters om mensen te vinden.
1. Linkedin Recruiteren Sales Navigator hebben veel filters gemeen
Onder de filters die Linkedin Sales Navigator en Recruiter gemeen hebben is er:
- Functieomschrijving
- Sleutelwoord
- Locatie
- Huidig bedrijf
- Verleden Bedrijf
- Bedrijfsgrootte
- Scholen
- Industrieën
- Trefwoorden
- Profiel talen
- Netwerkrelatie
- Senioriteitsniveau
- Functie
Dit zijn echt eenvoudige zoekfilters die heel nuttig zijn om lijsten van kandidaten of leads op te stellen.
2. Recruiter Lite geeft geen toegang tot +3rd graad connecties
Dit is een groot verschil tussen de twee instrumenten.
Linkedin Sales Navigator geeft u toegang tot de hele linkedin database inclusief +3e graad connectie (mensen die niet verbonden zijn met uw 3e graad connectie).
Linkedin Recruiterniet.
Het betekent dat uw zoekopdrachten naar kandidaten beperkt blijven tot:
- Uw connecties (1e graad)
- De connecties van uw connecties (2e graad)
- De connecties van de connecties van uw connecties (3e graad)
Niet meer dan dat. Het vermindert het aantal mensen dat u kunt zoeken op de zoekmachine van Recruiter Lite aanzienlijk .
Als u toegang wilt tot de hele linkedin database, moet u 835 dollar/maand betalen voor Recruiter, terwijl Linkedin Sales Navigator ze heeft voor 99 dollar/maand.
3. Filters specifiek voor Linkedin Recruiterzijn geen game changers
Linkedin RecruiterLite heeft 2 filters die Sales Navigator niet heeft.
De eerste is Vaardigheden en Beoordelingen. Hiermee kunt u zoeken naar kandidaten die bepaalde vaardigheden op hun profiel tonen, zoals programmeertalen.
Het probleem is dat deze gegevens niet te vertrouwen zijn. De vaardigheden sectie op linkedin profielen staat vaak vol met onzin.
Als ik mijn profiel als voorbeeld neem, ik ben aanbevolen in Excel en photoshop, ook al ben ik een totale noob.
De tweede filter specifiek voor Linkedin RecruiterLite is Year of Graduation.
Eerlijk gezegd zie ik geen super relevante use cases voor deze. Het is geen spelbreker want u heeft ook de “Jarenlange ervaring“
Dus als u wilt weten hoe lang iemand werkt, kunt u beter deze filter gebruiken, die ook aanwezig is in Sales Navigator.
4. Specifieke filters voor Sales Navigator zijn game changers
Sales Navigator heeft meer dan vijf filters die Recruiter Lite niet heeft:
- Jaar in huidig bedrijf
- Jaar in huidige functie
- Type bedrijf
- Hoofdkantoor bedrijf
- Groepen
Als recruiter is het interessant om te weten hoe lang iemand in functie is.
Iemand die 6 maanden tot 1 jaar in een bedrijf werkt, zal veel minder snel vertrekken dan iemand die meer dan 3 jaar in een bedrijf werkt.
Booleaans zoeken kan op beide tools worden gebruikt
Linkedin Boolean search is een heel eenvoudige programmatische taal die gebruik maakt van een combinatie van logische connectoren (AND, OR, NOT) en interpunctie (haakjes en aanhalingstekens) waarmee u heel gericht kunt zoeken in de Linkedin database.
Hier is een video die beschrijft hoe het te gebruiken op Linkedin Sales Navigator.
Het werkt precies hetzelfde op Linkedin Sales Navigator en Linkedin Recruiter.
Als u bijvoorbeeld “Ontwikkelaar EN Python” in het veld voor de functieomschrijving schrijft, zoekt u naar mensen die ontwikkelaar en Python in hun functieomschrijving hebben vermeld.
Wat deze feature betreft zijn Linkedin Recruiteren Sales Navigator volledig gelijkwaardig.
Linkedin RecruiterVS Sales Navigator Geavanceerde Filters
Linkedin Recruiteris de opgewaardeerde versie van Linkedin RecruiterLite en geeft u toegang tot meer zoekfilters.
Er zijn er zes, maar de twee belangrijkste zijn “Open voor werk” en “Meer kans om te reageren”.
1. Filter op “Open voor werk” profielen met Recruiter
Dit filtert kandidaten die aan uw zoekcriteria voldoen en die hebben aangegeven dat ze openstaan voor een gesprek met recruiters.
Dit is natuurlijk een mooie filter om te hebben, want deze kandidaten zijn proactief op zoek naar een baan.
Dit kan werken voor een bepaald type aanwerving, maar topprofielen tonen zelden “Open voor werk” op Linkedin.
2. Filter op “Meer kans om te reageren” profielen met Recruiter
Deze filters tonen u kandidaten die contact hebben gehad met uw bedrijf, en inzichten uit uw eerdere wervingsactiviteiten. U moet het linkedin algoritme vertrouwen.
Nu heeft u uzelf, zijn deze twee filters 835 dollar/maand waard?
Ik denk het niet.
Bovendien zijn er enkele manieren om deze filters te repliceren in Sales Navigator.
3. Recruiter filters kopiëren met Sales Navigator
Sales Navigator Advanced en Advanced Plus worden niet geleverd met extra zoekfilters.
Er zijn echter enkele manieren om de ontbrekende filters op Recruiter te repliceren.
Inderdaad, als uprofielen wilt filterendie met uw bedrijf hebben geïnterageerd, kunt u de filter “Uw bedrijf volgen” in de sales navigator gebruiken.
Het toont u alle mensen in uw lijst die uw linkedin bedrijfspagina volgen.
Om open voor werk profielen te vinden met Sales Navigator, is het iets technischer.
Daarvoor moet u uw leads uit linkedin sales navigator exporteren naar een CSV-bestand.
Daarvoor kunt u de Evaboot Chrome Extension gebruiken (demo in de video).
Met Sales Navigator kunt u niet filteren op “Open to Work”-profielen, maar Evaboot zal in uw lijsten detecteren wie het “Open to Work”-profiel is.
De uitbreiding voegt een nieuwe knop toe aan uw Sales Navigator waarmee u met één klik al uw lijsten kunt exporteren naar een CSV.
Zodra u uw bestand heeft, scrollt u naar rechts.
U vindt de kolom “PROSPECT IS OPEN VOOR WERK” met de vermeldingen “WAAR” OF “ONWAAR”.
Nu we alle zoekfilters hebben geanalyseerd, laten we eens kijken naar de andere filters die deze hulpmiddelen bieden.
Linkedin RecruiterLite VS Sales Navigator Kernfuncties
Geavanceerde zoekfilters zijn niet de enige feature die Linkedin Recruiteren Sales Navigator bieden. Ze omvatten ook inmails, opgeslagen zoekopdrachten en meer…
Sales Navigator Core biedt meer Inmais dan Recruiter Lite
Linkedin RecruiterLite wordt geleverd met 30 inmails per maand voor één gebruiker.
Sales Navigator wordt geleverd met 50 inmails per maand, ongeacht het gekozen aanbod.
Weet u niet wat inmails zijn?
Nou, er zijn premium linkedin berichten waarmee u de stap van het verbindingsverzoek kunt overslaan en direct in de inbox van de kandidaat belandt. Meer daarover in deze video.
Beide hulpmiddelen bieden opgeslagen zoekfunctie
Zowel Linkedin Recruiterals Sales Navigator bieden de mogelijkheid om uw zoekopdrachten op te slaan.
Deze feature is echt krachtig, want u krijgt een melding telkens wanneer een nieuwe kandidaat of een nieuwe lead overeenkomt met uw zoekfilters.
Klik in Sales Navigator gewoon op Opgeslagen zoekopdrachten > Nieuwe resultaten
Dan ziet u de nieuwe mensen die overeenkomen met uw zoekfilters. U kunt op elk moment terugkeren naar de oorspronkelijke zoekopdracht.
Op Linkedin Recruiter werkt de feature precies hetzelfde. U kunt beslissen om uw meldingen dagelijks of wekelijks te ontvangen en Linkedin zal u automatisch updates sturen.
Linkedin Sales Navigator helpt u bij het vinden van klanten
Het grote voordeel van Linkedin Sales Navigator is dat u het kunt gebruiken om kandidaten EN klanten te vinden.
Sales Navigator biedt inderdaad ook de mogelijkheid de zoekfilters te gebruiken om rekeningen te zoeken.
Onder deze zoekfilters is een game change “Hiring on Linkedin”
Deze filter is super handig, omdat u hiermee bedrijven kunt vinden die minstens één vacature op linkedin hebben openstaan.
Zodra u deze bedrijven hebt geïdentificeerd, kunt u ze opslaan in een lijst en er inzicht in krijgen.
Sales Navigator maakt het ook heel gemakkelijk om beslissers binnen deze bedrijven te vinden.
Laten we zeggen dat u een startup hebt gezien die op zoek is naar ontwikkelaars.
- Ga op de leiding zoeken
- Ga naar Workflow > Rekeninglijst > Selecteer uw rekeninglijst
- Richt je op een functietitel als CTO
- Boom, u heeft de lijst van alle beslissers om te contacteren…
indien nodig, kunt u Evaboot gebruiken om deze lijst in een CSV te extraheren en emails te verkrijgen.
Linkedin RecruiterLite omvat een rekruterings-CRM
Linkedin Recruiteris niet alleen een zoekinstrument. Het bevat ook een rekruterings-CRM om uw kandidatenpijplijn te beheren.
In dit CRM kunt u “Projecten” aanmaken die drie bronnen van kandidaten centraliseren:
- Kandidaten die u via zoekopdrachten heeft gevonden
- Sollicitanten op vacatures gepubliceerd op Linkedin
- Kandidaten aanbevolen door Linkedin Algoritme
U hebt gemakkelijk toegang tot deze bronnen via het tabblad “Talentenpool”.
Merk op dat u ook kandidaten kunt toevoegen die niet aanwezig zijn op Linkedin door te klikken op “+Kandidaat toevoegen”.
Met Recruiter CRM kunt u ook vacatures rechtstreeks op het platform plaatsen en er statistieken over krijgen.
Er zijn ook weinig analytics over Inmails (verzonden, antwoordpercentage, antwoorden enz…)
Linkedin RecruiterVS Sales Navigator Geavanceerde Functies
Nu we de basisaanbiedingen (Lite vs Core) hebben vergeleken, kijken we naar de andere premiumaanbiedingen: Recruiter VS Advanced.
Geavanceerde Recruiter-functies om kandidaten te vinden
Linkedin Recruiterbiedt drie dingen ten opzichte van Recruiter Lite:
- Meer Inmails
- Gemakkelijker samenwerken
- Integratie met wervende CRM’s
1. Meer Inmails
Linkedin Recruitergeeft 100-150 per maand per teamlid.
U kunt tot 20 teamleden toevoegen aan uw Linkedin Recruiteraccount zodat uw team tot 2000-3000 inmails per maand kan versturen.
2. Gemakkelijker samenwerken
Linkedin Recruitervoegt veel tools toe om teamwerk gemakkelijker te maken, zoals vermelden, berichten delen, activiteiten bijhouden, enz.
Deze hulpmiddelen zijn een grote tijdsbesparing als u enkele beslissers of klanten bij het wervingsproces wilt betrekken.
3. Integraties
Recruiter integreert met de meeste populaire recruitment CRM en Applicant Tracking Systems (ATS) zoals Workable, Workday of Oracle.
Het integreert ook met de andere Linkedin recruiting producten zoals Talent Insights en Talent Hub.
Linkedin Recruiterbiedt ook geavanceerde feature zoals Pipeline en Job analytics rapporten.
Sales Navigator geavanceerde functies om klanten te vinden voor uw wervingsbureau
Linkedin Sales Navigator biedt twee premieplannen:
- Linkedin Sales Navigator Advanced (Team)
- Linkedin Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)
Hun extra features zijn duidelijk direct aan Sales en niet aan Recruiter.
1. Accountlijst maken van CSV upload
Laten we zeggen dat u enkele bedrijven hebt geïdentificeerd die aanwerven op Indeed en dat u hun besluitvormers wilt vinden op Sales Navigator: geen probleem.
Haal bedrijfsnamen en website uit Indeed en importeren deze in Sales Navigator.
Linkedin zal de bedrijven in uw CSV vinden in zijn database en daarna kunt u de beslissing vinden met behulp van Lead Search > Workflow > Account List.
2. Volg verkooppresentaties met Smartlinks
Met Sales Navigator Smart Links kunt u een verkooppresentatie maken waarin bestanden en websites worden samengevoegd, en vervolgens gemakkelijk uw prospects delen en de interacties met deze inhoud volgen.
Kijk hier naar een levend voorbeeld.
Het is erg nuttig om bij te houden hoe uw potentiële klanten omgaan met uw verkooppresentaties.
3. Synchroniseer uw CRM met Linkedin met Sales Navigator Advanced Plus
Linkedin Sales Navigator Advanced Plus is echt duur ($1600/maand) en gemaakt voor ondernemingen met een hoog budget.
Het biedt geavanceerde features zoals Advanced CRM Synch, Real Time Contact Update, en chirurgische targeting op Linkedin Ads.
Als u wilt dat uw Sales CRM perfect gesynchroniseerd is met Linkedin database, heeft Sales Navigator Advanced plus alles wat u nodig hebt.
Linkedin Sales Navigator Vs Recruiter: Laatste gedachten
Om dit af te ronden, zijn hier de elementen die u nodig hebt om uw definitieve beslissing te nemen.
1. Kunt u LinkedIn Sales Navigator gebruiken voor werving?
Ja. Absoluut.
Linkedin Sales Navigator heeft toegang tot de hele Linkedin database en heeft betere zoekfilters dan Linkedin RecruiterLite.
Het voordeel is dat u een uniek instrument kunt gebruiken om kandidaten te vinden en verkoopactiviteiten af te handelen voor slechts $99/maand.
Trouwens, hier is een heel artikel over hoe u Sales Navigator kunt gebruiken om te werven
2. Linkedin RecruiterVS Sales Navigator: Wat is de beste optie?
Als ualleen Linkedin Recruiter nodig heeft voor de toegang tot Linkedin database, kunt u beter gaan voor Linkedin Sales Navigator.
U krijgt betere zoekfilters en toegang tot +3e graads connection voor slechts $99/maand.
Als u het budget heeft en geïnteresseerd bent in de andere Linkedin Recruiter features:
- CRM
- features voor samenwerking en rapportage
- Integraties in ATS
dan is Recruiter de beste optie.
3. Hoe stap ik over van Recruiter naar Sales Navigator?
U kunt direct overschakelen van Linkedin Recruiternaar Sales Navigator. U moet u eerst uitschrijven bij Linkedin Recruiteren u vervolgens inschrijven op Sales Navigator.
Om Linkedin Recruiter te annuleren, ga naar Product Settings en klik op Cancel.
