Linkedin Recruiter VS Sales Navigator: Qual è lo strumento migliore per reclutatori?

Sei un reclutatore che si chiede se sia il caso di iscriversi a Sales Navigator o a Linkedin Recruiter?

Ecco alcune risposte:

• I filtri di ricerca avanzati di Sales Navigator sono migliori di quelli di Recruiter Lite.
  
• Sales Navigator è in grado di trovare candidati e clienti. Recruiter ti aiuta solo a trovare candidati.
  
• Recruiter Premium vale la pena se si apprezzano le funzioni di integrazione e collaborazione, ma è costoso (835 dollari al mese)
  

Anche se Sales Navigator è stato creato per i venditori, lo strumento può essere usato per trovare candidati e clienti per la propria attività di reclutamento.

In questo articolo confrontiamo le due versioni base di questi strumenti: Linkedin Recruiter Lite vs Sales Navigator Core e anche le versioni premium: Linkedin Recruiter vs Sales Navigator Advanced.

Parliamone.

Qual è la differenza tra Sales Navigator e LinkedIn Recruiter Lite?

LinkedIn Recruiter serve innanzitutto ai reclutatori e ai responsabili delle assunzioni per trovare talenti su LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator è fatto per la generazione di lead. Ti permette di trovare facilmente potenziali clienti e persone all’interno delle organizzazioni.

Il marchio non è lo stesso per i due prodotti, ma funzionano in modo molto simile.

Sono entrambi motori di ricerca aggiornati molto più efficienti della ricerca Linkedin di base per cercare nel database di Linkedin.

Offrono inoltre funzioni aggiuntive che facilitano il reclutamento e la prospezione su Linkedin.

Prezzi di Linkedin Sales Navigator VS Recruiter

Linkedin Sales Navigator e Linkedin Recruiter sono due prodotti premium di Linkedin che offrono entrambi diversi livelli di abbonamento.

Sales Navigator offre 3 diversi fasce di prezzo:

• Core (Professional): $99/mese
• Advanced (Team): $149/mese
• Advanced Plus (Enterprise): a partire da $1600/anno

Linkedin Recruiter offre due piani diversi:

• Recruiter Lite: $170/mese
• Recruiter: $835/mese

Si può notare che Linkedin Recruiter è più costoso di Sales Navigator nei piani base.

Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator Core: Ricerca avanzata

I motori di ricerca di Linkedin Recruiter Lite e Linkedin Sales Navigator sono praticamente identici. Puoi usare entrambi per cercare potenziali candidati e clienti.

Filtri di ricerca Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator

Linkedin Recruiter Lite offre 21 filtri per trovare i candidati.

Linkedin Sales Navigator possiede 29 filtri per trovare le persone.

1. Linkedin Recruiter e Sales Navigator hanno molti filtri in comune

Tra i filtri che Linkedin Sales Navigator e Recruiter hanno in comune ci sono:

• Posizione lavorativa
• Parola chiave
• Posizione geografica
• Azienda attuale
• Azienda precedente
• Dimensioni dell’azienda
• Scuola
• Industrie
• Parole chiave
• Lingue del profilo
• Rete relazionale
• Livello di anzianità
• Funzione

Si tratta di filtri di ricerca di base che possono essere molto utili per creare elenchi di candidati o contatti.

2. Recruiter Lite non dà accesso alle connessioni di 3° grado

Questa è una grande differenza tra i due strumenti.

Linkedin Sales Navigator consente di accedere all’intero database di Linkedin, comprese le connessioni di 3° grado (persone non connesse con le tue connessioni di 3° grado).

Linkedin Recruiter non lo fa.

Ciò vuol dire che le ricerche di candidati saranno limitate a:

• Le tue connessioni (1° grado)
• Le connessioni delle tue connessioni (2° grado)
• Le connessioni delle connessioni delle tue connessioni (3° grado)

E basta. Riduce notevolmente il numero di persone che è possibile cercare nel motore di ricerca Recruiter Lite.

Se vuoi accedere all’intero database di Linkedin, dovrai pagare 835 dollari al mese per Recruiter, mentre Linkedin Sales Navigator li offre per 99 dollari al mese.

3. I filtri specifici di Linkedin Recruiter non cambiano le carte in tavola

Linkedin Recruiter Lite ha 2 filtri che Sales Navigator non ha.

Il primo è “Competenze e valutazioni”. Permette di cercare i candidati che mostrano certe competenze nei loro profili, come ad esempio i linguaggi di programmazione.

Il problema è che questi dati non sono affidabili. La sezione delle competenze sui profili Lnkedin è spesso piena di cavolate.

Se prendo il mio profilo come esempio, sono raccomandato in Excel e Photoshop anche se sono un incompetente.

Il secondo filtro specifico di Linkedin RecruiterLite è l’anno di laurea.

Onestamente non vedo alcun use case molto rilevante per questo. Non è un fattore che ti cambio molto dato che hai già gli “Anni di esperienza“.

Quindi, se si vuoi sapere per quanto tempo una persona lavora, è meglio usare questo filtro presente anche in Sales Navigator.

4. I filtri specifici di Sales Navigator cambiano le carte in tavola

Sales Navigator ha più di 5 filtri che Recruiter Lite non ha:

• Anni nell’azienda attuale
• Anni di permanenza nella posizione attuale
• Tipo di azienda
• Sede centrale dell’azienda
• Gruppi

In qualità di reclutatore, è interessante sapere per quanto tempo la persona è rimasta in una data posizione.

Difatti, chi lavora in un’azienda dai 6 mesi a 1 anno ha molte meno probabilità di andarsene rispetto a chi ha trascorso più di 3 anni in un’azienda.

La ricerca boolean può essere usata su entrambi gli strumenti

La ricerca boolean di Linkedin è un linguaggio programmatico molto semplice che usa una combinazione di connettori logici (AND, OR, NOT) e punteggiatura (parentesi e virgolette) che consentono di eseguire ricerche molto specifiche sul database di Linkedin.

Ecco un video che descrive come usarla su Linkedin Sales Navigator.

Il funzionamento è esattamente lo stesso su Linkedin Sales Navigator e Linkedin Recruiter.

Per esempio, scrivendo “Developer AND Python” nel campo del titolo di lavoro, si cercheranno persone che abbiano menzionato Developer e Python nel loro titolo di lavoro.

Per quanto riguarda questa funzione, Linkedin Recruiter e Sales Navigator si equivalgono completamente.

Filtri avanzati di Linkedin Recruiter VS Sales Navigator

Linkedin Recruiter è la versione aggiornata di Linkedin Recruiter Lite e consente di accedere a più filtri di ricerca.

Ce ne sono 6, ma i due più importanti sono “Disponibile a lavorare” e “Propenso a rispondere”.

1. Filtrare i profili “Disponibili a lavorare” con Recruiter

Questo filtro evidenzia i candidati che corrispondono ai criteri di ricerca e che hanno dichiarato di essere aperti a ricevere offerte da reclutatori.

Questo è ovviamente un bel filtro da avere dato che questi candidati cercano proattivamente un lavoro.

Questo può funzionare per un certo tipo di reclutamento, ma i profili migliori raramente mostrano la dicitura “Disponibile a lavorare” su Linkedin.

2. Filtrare i profili “Più propensi a rispondere” con Recruiter

Questo filtro ti mostrerà i candidati che hanno interagito con la tua azienda e ti fornirà approfondimenti sulla base delle tue attività di reclutamento passate. Bisogna fidarsi dell’algoritmo di Linkedin in questo caso.

Ora devi porti la domanda: Questi due filtri valgono 835 dollari al mese?

Non credo.

Tra l’altro, esistono modi di replicare questi filtri dentro Sales Navigator.

3. Replicare i filtri di Recruiter con Sales Navigator

Sales Navigator Advanced e Advanced Plus non vengono forniti con filtri di ricerca aggiuntivi.

Esistono però alcuni modi di replicare i filtri mancanti presenti su Recruiter.

Infatti, se desideri filtrare i profili che hanno interagito con la propria azienda, si può usare il filtro “Segue la tua azienda” nel Sales Navigator.

Ti mostrerà tutte le persone dal tuo elenco che seguono la tua pagina aziendale su Linkedin.

Per trovare profili di lavoro aperti con Sales Navigator, la questione è un po’ più tecnica.

A questo fine serve esportare i lead da Linkedin Sales Navigator in un file CSV.

Per farlo, puoi usare l’estensione Evaboot per Chrome (dimostrazione nel video).

Sales Navigator non consente di filtrare i profili “Disponibile a lavorare”, ma Evaboot rileva chi sono questi profili nelle tue liste.

L’estensione aggiungerà un nuovo pulsante al Sales Navigator che consentirà di esportare tutti gli elenchi in un CSV con un solo clic.

Quando ottieni il file scorri verso destra.

Troverai la colonna “PROSPECT È DISPONIBILE A LAVORARE” con le diciture “VERO” O “FALSO”.

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Dopo aver analizzato tutti i filtri di ricerca, diamo un’occhiata agli altri filtri offerti da questi strumenti.

Linkedin Recruiter Lite VS Sales Navigator: Caratteristiche principali

I filtri di ricerca avanzata non sono l’unica funzione offerta da Linkedin Recruiter e Sales Navigator. Comprendo anche le Inmail, le ricerche salvate e molto altro…

Sales Navigator Core offre più Inmail di Recruiter Lite

Linkedin Recruiter Lite fornisce 30 Inmail al mese per utenza.

Sales Navigator viene fornito con 50 crediti Inmail al mese, qualunque sia l’offerta scelta.

Non sai cosa sono le Inmail?

Esistono messaggi Linkedin premium che consentono di saltare la fase di richiesta di connessione e di arrivare direttamente nella casella di posta del candidato. Maggiori informazioni in questo video.

Entrambi gli strumenti offrono una funzione di ricerca salvata

Sia Linkedin Recruiter che Sales Navigator offrono la possibilità di salvare le ricerche.

Questa funzione è davvero potente perché ti permette di ricevere una notifica ogni volta che un nuovo candidato o lead corrisponde ai tuoi filtri di ricerca.

In Sales Navigator basta cliccare su Ricerche salvate > Nuovi risultati

Vedrai tutte le nuove persone che corrispondono ai tuoi filtri di ricerca. È possibile tornare alla ricerca originale in qualsiasi momento.

Su Linkedin Recruiter questa feature opera esattamente allo stesso modo. Puoi decidere di ricevere notifiche giornaliere o settimanali e Linkedin te le invierà in automatico.

Linkedin Sales Navigator ti aiuta a trovare clienti

Il grande vantaggio di Linkedin Sales Navigator è che puoi usarlo per trovare sia candidati che clienti.

Infatti, Sales Navigator offre anche la possibilità di usare i filtri di ricerca per cercare profili.

Tra questi filtri di ricerca ce n’è uno che cambia tutto: “Sta assumendo su Linkedin”

Questo filtro è utilissimo perché consente di trovare le aziende che hanno almeno un’offerta di lavoro aperta su Linkedin.

Quando individui qualcuno di questi profili è possibile salvarli in un elenco e ottenere informazioni su di loro.

Sales Navigator rende poi molto semplice trovare i decision maker all’interno delle aziende.

Supponiamo che tu abbia individuato una startup in cerca di sviluppatori.

1. Vai sulla ricerca lead
2. Vai su Workflow > Account List > Select your Account List
3. Obiettivo: un titolo di lavoro come CTO
4. Bum! Hai l’elenco di tutti i decision maker da contattare

Se ti serve, puoi usare Evaboot per estrarre questo elenco in un CSV e raccogliere le mail.

Linkedin Recruiter Lite include un CRM per il reclutamento

Linkedin Recruiter non è solo uno strumento di ricerca. Contiene anche un CRM di reclutamento per gestire la pipeline di candidati.

All’interno di questo CRM è possibile creare “Progetti” che centralizzino 3 fonti di candidati:

• Candidati trovati attraverso ricerche
• Candidati alle offerte di lavoro pubblicate su Linkedin
• Candidati consigliati dall’algoritmo di Linkedin

È possibile accedere facilmente a queste fonti attraverso la scheda “Talent Pool”.

Nota che puoi aggiungere anche candidati non presenti su Linkedin cliccando su “+Aggiungi candidato”.

Recruiter CRM consente poi anche di pubblicare annunci di lavoro direttamente dalla piattaforma e di ottenere alcune statistiche su di esse.

Ci sono anche alcune analytics sulle Inmail (inviate, tasso di risposta, risposte, ecc.).

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Caratteristiche avanzate di Linkedin Recruiter VS Sales Navigator

Ora che abbiamo confrontato le offerte di base (Lite vs Core), diamo un’occhiata alle altre offerte premium: Recruiter VS Advanced.

Funzioni avanzate del Recruiter per trovare candidati

Linkedin Recruiter offre 3 cose rispetto a Recruiter Lite:

• Più Inmail
• Collaborazione più semplice
• Integrazione con i CRM di reclutamento

1. Più Inmail

Linkedin Recruiter offre 100-150 al mese per membro del team.

È possibile aggiungere fino a 20 membri del team al proprio account Linkedin Recruiter, il che vuol dire che il team può inviare fino a 2000-3000 Inmail al mese .

2. Collaborazione più facile

Linkedin Recruiter aggiunge molti strumenti che facilitano il lavoro di gruppo, come le menzioni, la condivisione dei messaggi, il monitoraggio delle attività ecc…

Questi strumenti sono un ottimo risparmio di tempo se hai bisogno di coinvolgere alcuni decision maker o clienti nel processo di reclutamento.

3. Integrazioni

Recruiter si integra con i più diffusi CRM di reclutamento e sistemi di tracciamento dei candidati (ATS) come Workable, Workday o Oracle.

Si integra anche con gli altri prodotti di reclutamento di Linkedin, come Talent Insights e Talent Hub.

Linkedin Recruiter propone anche una funzionalità di reporting avanzata, come i report analytics Pipeline e Job.

Sales Navigator: caratteristiche avanzate per trovare clienti nella tua attività di reclutamento

Linkedin Sales Navigator offre 2 piani premium:

• Linkedin Sales Navigator Advanced (Team)
• Linkedin Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)

Le loro funzioni in più sono ovviamente dirette alle vendite e non ai reclutatori.

1. Creare l’elenco dei profili dal file CSV

Supponiamo che tu abbia individuato alcune aziende che stanno reclutando su Indeed e che tu voglia trovare i loro decision maker su Sales Navigator: nessun problema.

Estrai i nomi delle aziende e i siti web da Indeed e importali in Sales Navigator.

Linkedin troverà le aziende all’interno del tuo CSV nel suo database e sarai quindi in grado di trovare i decision maker usando Lead Search > Workflow > Account List.

2. Tracciare le presentazioni di vendita con Smartlinks

Sales Navigator Smart Links consente di creare presentazioni di vendita aggregando file e siti web, per poi condividere e monitorare facilmente le interazioni dei potenziali clienti con questi contenuti.

Vedi qui un esempio concreto.

È molto utile tenere traccia di come i tuoi potenziali clienti interagiscono con le tue presentazioni di vendita.

3. Sincronizza il CRM e Linkedin con Sales Navigator Advanced Plus

Linkedin Sales Navigator Advanced Plus è molto costoso ($1600/mese) e pensato per le aziende con un budget elevato.

Offre funzionalità avanzate come la sincronizzazione avanzata del CRM, l’aggiornamento dei contatti in tempo reale e il targeting chirurgico su Linkedin Ads.

Se vuoi che il tuo CRM per vendite sia perfettamente sincronizzato con il database Linkedin, Sales Navigator Advanced plus ha tutto ciò che ti serve.

Linkedin Sales Navigator Vs Recruiter: Osservazioni conclusive

Per concludere, ecco gli elementi necessari per prendere la decisione finale.

1. È possibile usare LinkedIn Sales Navigator per il reclutamento?

Sì. Certamente.

Linkedin Sales Navigator ha accesso all’intero database di Linkedin e dispone di filtri di ricerca migliori rispetto a Linkedin Recruiter Lite .

Il vantaggio è quello di poter usare uno strumento unico per trovare i candidati e gestire le operazioni di vendita a soli 99 dollari al mese.

A proposito, ecco un intero articolo su come usare Sales Navigator per il reclutamento

2. Linkedin Recruiter VS Sales Navigator: Qual è la scelta migliore?

Se hai bisogno solo di Linkedin Recruiter per accedere al database di Linkedin, ti conviene scegliere Linkedin Sales Navigator.

Hai a disposizione filtri di ricerca migliori e l’accesso alle connessioni di 3° grado per soli 99 dollari al mese.

Se hai il budget necessario e sei interessati alle altre funzionalità di Linkedin Recruiter:

• CRM
• Funzioni per collaborazione e reporting
• Integrazioni con ATS

allora Recruiter è l’opzione migliore.

3. Come si passa da Recruiter a Sales Navigator?

Si può passare direttamente da Linkedin Recruiter a Sales Navigator. È necessario prima annullare l’iscrizione a Linkedin Recruiter e iscriversi a Sales Navigator.

Per annullare Linkedin Recruiter vai su Impostazioni del prodotto e clicca su Annulla.