LinkedIn Sales Navigator Enterprise VS Team [Análisis 2025]

Si la generación de clientes potenciales está directamente vinculada al éxito de tu empresa, sabes que LinkedIn Sales Navigator es la solución definitiva para ti.

Ya seas parte de un equipo pequeño o de una gran organización, comprender las diferencias y beneficios de LinkedIn Sales Navigator Enterprise y otros planes como LinkedIn Sales Navigator Team puede impactar significativamente en tu estrategia de prospección.

En esta guía, he cubierto todas las preguntas que te ayudarán a decidir qué plan de Sales Navigator elegir. Hoy veremos:

1. ¿Qué es LinkedIn Sales Navigator Enterprise VS Team?
2. ¿Cuánto cuesta Sales Navigator Enterprise?
3. Características Empresariales del LinkedIn Sales Navigator
4. Beneficios de LinkedIn Sales Navigator Enterprise en la generación de leads

Sigue leyendo; verás cómo sacar el máximo provecho de LinkedIn Sales Navigator eligiendo el plan que se ajusta a las necesidades de tu negocio.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator Enterprise VS Team?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise es el plan premium más alto de LinkedIn.

Es una herramienta de ventas avanzada para equipos de ventas grandes, con características como:

• TeamLink Extend
• Sincronización avanzada de CRM
• Actualizaciones de contacto en tiempo real
• Más créditos de InMail.

Hay 3 versiones de Sales Navigator:

• Profesional
• Equipo
• Empresa

Si eres freelance o una pequeña empresa, puedes elegir Sales Navigator Professional de LinkedIn.

Puedes buscar prospectos o empresas y guardar los leads en listas.

El Plan de Equipo es probablemente la mejor opción si tu equipo de ventas tiene más de 5 personas.

Sales Navigator Team ofrece:

• 10 mensajes de InMail más al mes
• TeamLink para contactar a tu equipo de ventas, conexiones de segundo y tercer grado
• Integración de CRM a Salesforce, Microsoft 365, HubSpot

Al final, si eres una organización de ventas de alto rendimiento con varios equipos de ventas, es posible que desees utilizar el plan Enterprise para aprovechar al máximo el poder de Sales Navigator.

¿Cuánto cuesta Sales Navigator Enterprise?

LinkedIn no muestra públicamente el costo de LinkedIn Sales Navigator Enterprise.

Está disponible solo a un precio personalizado basado en las necesidades de venta social de tu organización.

Sin embargo, obtuve el plan Advanced Plus (Enterprise) por $1,600/ asiento por año.

Deberás reservar una demostración para obtener una estimación personalizada del precio de Sales Navigator Enterprise para tu empresa.

Puede que pienses que es caro, pero comparemos:

• Plan básico de Sales Navigator (profesional) cuesta $79.99 por mes si pagas el año por adelantado, aproximadamente $1,000 por año.
• Plan avanzado de Sales Navigator (equipo) es un poco más caro: $131.25 por mes, facturado anualmente, por $1,575.

Ambos planes tienen una prueba gratuita, pero debes ingresar tu información de pago. Una vez que la prueba finalice, LinkedIn te cobrará automáticamente. Así que asegúrate de cancelar antes de ese momento si decides que no es para ti.

Funciones de Enterprise de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es un cambio radical para las empresas que desean aprovechar al máximo el potencial de LinkedIn para la generación de ingresos.

Como puedes ver, LinkedIn Sales Navigator potencia tu generación de leads y desbloquea oportunidades de venta a las que los profesionales de ventas de LinkedIn regular no pueden acceder.

Aquí están las características que hacen que el plan Empresarial sea diferente de otros planes:

• Créditos de InMail: Recibes 50 créditos mensuales para enviar mensajes a prospectos con los que no estás conectado, evitando el requisito habitual de una conexión previa. Esta característica acelera el contacto inicial con posibles clientes.

• Herramientas Avanzadas: Usa filtros de búsqueda avanzados para encontrar y priorizar a los mejores prospectos y tomadores de decisiones.

Los usuarios gratuitos de LinkedIn pueden acceder a filtros básicos como nombre, industria, idioma, escuela y título.

Con Sales Navigator, tendrás acceso a estos, además de una lista de filtros adicionales para mejorar tu capacidad de encontrar los contactos adecuados.

Filtros adicionales incluyen:

• Tamaño de la empresa
• Actividad reciente en LinkedIn
• Nivel de antigüedad
• Ingresos de la empresa
• Cambios recientes en el liderazgo
• Años en el puesto actual
• Etc

Este conjunto ampliado de filtros permite un enfoque estratégico más preciso de tus esfuerzos de generación de leads.

• Recomendaciones de leads: Sales Navigator aprende de tu actividad para sugerir nuevos leads que coinciden con tu historial de ventas, simplificando tu proceso de prospección.

Esta excelente función te mostrará otros perfiles que coinciden con tus filtros de búsqueda.

Beneficios de LinkedIn Sales Navigator Enterprise en la generación de leads

¿Deberías usar LinkedIn Sales Navigator Enterprise o Team para comenzar a obtener resultados con la prospección en LinkedIn?

Hay más beneficios de LinkedIn Sales Navigator Enterprise que experimentarás al usarlo.

Aquí está mi lista:

1. TeamLink Extend
2. Sincronización avanzada de CRM
3. Actualización de Contacto en Tiempo Real
4. Segmentación en LinkedIn Ads

1. TeamLink Extend

TeamLink en Sales Navigator te permite ver si otros miembros del equipo de ventas ya están conectados con tu prospecto.

Puedes incluso seleccionar un filtro TeamLink en la sección Spotlight de la búsqueda de leads.

Luego puedes pedirle a tu compañero que consiga una presentación cálida con clientes potenciales.

Además, no puedes exportar estas listas de prospectos a un CSV directamente desde Sales Navigator, pero la extensión de Chrome de Evaboot te permitirá hacerlo.

Cuando utilizas TeamLink Extend, obtienes acceso a la red de segundo y tercer grado de tu empresa .

Entonces, si tu prospecto está conectado con alguien en tu empresa, lo sabrás de inmediato y podrás pedir una presentación.

Cada Edición Empresarial incluye 1,000 asientos de TeamLink Extend.

2. Sincronización Avanzada de CRM

Llevar un registro de cada acción de acercamiento en LinkedIn que realizas en tu CRM puede ser doloroso.

Con Sales Navigator Enterprise, las notas, InMails o llamadas desde la aplicación móvil de Sales Navigator ahora se registran en tu CRM.

Esta integración avanzada incluye nuevos datos que te permitirán ver detalles del perfil de LinkedIn Sales Navigator directamente desde tu CRM:

• fotos
• historial laboral
• títulos de empleo
• Conexiones compartidas de TeamLink

3. Actualización de Contactos en Tiempo Real

LinkedIn Sales Navigator Enterprise actualiza automáticamente los datos de contacto en tu CRM.

Cuando un lead o contacto cambia de empresa, será marcado como “No longer a company.“

LinkedIn también propondrá un nuevo punto de contacto para reemplazar a la persona que cambió de trabajo en esta empresa.

Esta función es realmente útil ya que las personas cambian de trabajo cada vez con más frecuencia.

4. Segmentación en LinkedIn Ads

Con LinkedIn Sales Navigator Enterprise, puedes utilizar el Campaign Manager para ejecutar campañas de anuncios en LinkedIn sobre los leads o cuentas que elijas.

Cuando los usuarios inicien sesión en su nuevo Campaign Manager, verán dos grupos: Sales Navigator Leads y Sales Navigator Accounts.

Imagina publicar anuncios dirigidos a prospectos específicos mientras tus representantes de ventas intentan conseguir reuniones con ellos.

Estarán expuestos a tu marca todos los días, por lo que esto puede aumentar la tasa de respuesta de tus mensajes salientes

En el tablero de control de Campaign Manager, los vendedores pueden ver si sus prospectos objetivo interactúan con sus anuncios.

El SDR recibirá una alerta cada vez que uno de sus leads interactúe con un anuncio. Esto proporciona excelentes rompehielos para tus mensajes de LinkedIn.

Conclusión

La elección entre LinkedIn Sales Navigator Enterprise y Team depende del tamaño de tu equipo y la complejidad de tus procesos de ventas.

La edición Enterprise es ideal para organizaciones más grandes que requieren funciones avanzadas y una robusta integración de CRM. Debes verificarlo por ti mismo y obtener la herramienta con el mejor ROI.

Preguntas Frecuentes

¿Cuáles son los diferentes tipos de LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator tiene tres planes: Core, Advanced y Advanced Plus, también conocidos como Professional, Team y Enterprise.

El plan Core proporciona herramientas esenciales para profesionales de ventas individuales.

El plan Avanzado de Sales Navigator incluye características de colaboración en equipo y análisis avanzados.

Advanced Plus ofrece características de nivel empresarial con opciones personalizables.

¿Qué es Sales Navigator Enterprise?

Sales Navigator Enterprise ofrece soluciones avanzadas a todos los usuarios de LinkedIn.

Es un centro neurálgico para los vendedores para encontrar y compartir información, seguir negociaciones e impulsar relaciones. Puedes integrarlo con tu CRM para mantener la consistencia de datos en tus operaciones de ventas.

¿Es LinkedIn Sales Navigator una buena opción para la generación de leads?

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta valiosa para profesionales de ventas y negocios. Apoya la generación de leads y la gestión de relaciones en LinkedIn.

Su funcionalidad permite a los usuarios enfocarse en prospectos prometedores de manera eficiente, mantenerse informados sobre sus actividades mediante notificaciones y alertas, seguir cambios de trabajo y beneficiarse de características adicionales para una prospección más profunda.

¿Cuál es mejor, Sales Navigator Advanced o Advanced Plus?

Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) ofrece todas las características de Sales Navigator Advanced + integración mejorada de CRM.

Permite a los usuarios ver la información de oportunidades de CRM directamente en Sales Navigator para una experiencia integral. Advanced Plus es la mejor opción para aquellos que requieren una integración más profunda de CRM.

Depende del tamaño de tu empresa, los objetivos comerciales y los desafíos.