Contents
Единственный способ экспортировать контактов из Sales Navigator это установить расширение для Chrome.
После его установки в верхней части списков ваших контакотв появится кнопка “Экспорт”. Просто нажмите на нее, чтобы экспортировать ваши лиды и их контактную информацию в электронную таблицу.
Экспорт списков лидов не является встроенной функцией Linkedin Sales Navigator. Именно поэтому для экспорта списков Linkedin Sales Navigator в Excel необходимо использовать инструменты скрейпинга linkedin.
Давай посмотрим, как сделать процесс генерации лидов в Sales Navigator в 10 раз эффективнее:
Как экспортировать список лидов из Linkedin Sales Navigator?
Как экспортировать списки лидов Sales Navigator, шаг за шагом:
- Создайте аккаунт в Evaboot
- Загрузите расширение для Chrome
- Выберите списки потенциальных клиентов Sales Navigator
- Дайте имя и запустите экспорт
- Загрузите чистый список
1. Создайте аккаунт в Evaboot
Перейдите на сайт Evaboot и нажмите на кнопку “Попробовать бесплатно”. Затем создайте свой аккаунт.
После создания аккаунта нажмите кнопку “Получить расширение Chrome”, чтобы загрузить его в Chrome Store.
2. Загрузите расширение для Chrome
Когда вы окажетесь на странице магазина Chrome, нажмите на кнопку “Добавить в Chrome”, чтобы установить расширение.
Вы будете автоматически перенаправлены в Sales Navigator. Во всплывающем окне будет показано, где находится кнопка.
3. Выберите список лидов Sales Navigator
После установки расширения Chrome перейдите к списку контактов, который вы хотите экспортировать. Это может быть:
- Поиск лидов
- Списки лидов
- Поиск аккаунтов
- Списки аккаунтов
- Сохраненные поиски
Evaboot справляется со всеми вариантами использования. Ты увидишь Кнопку “Экспорт с помощью Evaboot“в верхней части всех этих страниц Linkedin Sales Navigator.
Вы даже можете экспортировать определенные вкладки в списках потенциальных клиентов, например “Сменил работу за последние 90 дней”.
4. Дайте имя и запустите экспорт
Когда нажмёшь на “Экспорт с помощью Evaboot”, ты будеш перенаправлен в приложение Evaboot. Дайте имя экспортируемому файлу и нажмите “Экспортировать записи”.
Сразу после запуска экспорта слева появится предполагаемая дата окончания.
Evaboot будет экспортировать все эти данные в режиме реального времени. Это делает ваш процесс лидогенерации соответствующим требованиям GDPR , в отличие от использования баз данных.
5. Загрузите очищенный список
По окончании извлечения вы получите уведомление по электронной почте со ссылкой для загрузки CSV-файла, содержащего список ваших лидов.
Evaboot делает гораздо больше, чем просто экспортирует ваш список. Он также очищает все имена и названия компаний.
Данные на Linkedin не чистыe.
Очистка данных из экспорта Sales Navigator может занять несколько часов, если делать это вручную.
Алгоритм очистки Evaboot сделает всю эту работу за вас, выполнив автоматическую очистку:
- Имена
- Фамилии
- Названия компаний
- Названия должностей
Никто не хочет тратить часы на очистку файлов Excel. Лучше пусть эту скучную работу выполняют роботы.
Кроме того, в результатах поиска по linkedin sales navigator часто встречаются ложные срабатывания . Даже если вы используете сверхточные операторы поиска по linkedin.
Вы часто будете находить лиды, которые не соответствуют фильтрам поиска, выбранным в поисковой системе Sales Navigator.
Именно поэтому многие люди часами перепроверяют результаты поиска вручную. Это мучительная задача. Без проблем.
Evaboot – самый умный скрейпер Sales Navigator, потому что наш алгоритм дважды проверяет ваши лиды, чтобы убедиться, что они действительно соответствуют выбранным вами фильтрам поиска.
В этом экспорте есть колонка под названием “Причины отсутствия совпадений”. Этот столб подскажет вам, действительно ли ваши лиды соответствуют фильтрам поиска.
Если нет, мы объясним, почему. В данном примере зацепки имеют неправильное название. Первоначально мы искали Growth маркетологов.
Если вы хотите узнать, как уменьшить количество ложных срабатываний при поиске в Sales Navigator, вы можете ознакомиться с нашим полным гидом по Sales Navigator.
Какие данные можно экспортировать из Sales Navigator?
4 точки данных, которые можно экспортировать из Linkedin Sales Navigator:
- Данные о профилях Linkedin
- Данные о страницах компании Linkedin
- Электронная почта
- Номера телефонов
1. Данные профилей Linkedin
Когда Evaboot извлекает списки лидов из Sales Navigator, он экспортирует тонну информации о лидах. Чем больше информации вы получите, тем эффективнее будет ваша стратегия аутрича в linkedin.
Каждый раз, когда вы экспортируете списки с помощью Evaboot, вы получаете:
- URL-адрес профиля
- Название должности
- Описание работы
- Имя
- Фамилия
- Заголовок
- Расположение
- URL-адрес изображения профиля
- Годы работы в должности
- Количество связей в linkedin
- Если у перспективы Открытый профиль
- Если у потенциального клиента есть LinkedIn Premium
- Если перспектива ищет работу
Вы можете использовать все эти данные для создания полного профиля ваших потенциальных клиентов в CRM или использовать их для кампаний по поиску потенциальных клиентов по электронной почте или в Linkedin.
2. Данные о страницах компании Linkedin
В отличие от инструментов скрейпинга, Evaboot не только извлекает информацию из профиля linkedin. Для всех лидов мы также экспортируем все данные, имеющиеся на странице их компании.
Сюда входят:
- Сайт
- URL-адрес LinkedIn
- Диапазон сотрудников
- Точное количество сотрудников на Linkedin
- Индустрия
- Размер компании
- Расположение
- Тип
- Дата создания
- Описание
- Специальности
3. Электронные письма
Если вы хотите добавить профессиональные электронные письма в экспорт Sales Navigator, просто нажмите на кнопку “Найти письма” на сайте Evaboot.
Через несколько минут письма от профессионалов будут добавлены в ваш файл:
Некоторые профили linkedin содержат электронную почту, но это далеко не большинство. Для связей первой степени в 30 % случаев вы найдете электронную почту в профиле.
Для соединений 2-й и 3-й степени это число снижается до 5%.
Вот почему для поиска адреса электронной почты из Linkedin нельзя полагаться только на скрейпинг.
Чтобы получать адреса электронной почты от Linkedin Sales Navigator, Evaboot использует 3 различных метода:
- Sales Navigator scraping
- Web scraping
- Поиск закономерностей
Чтобы оптимизировать эффективность любого средства поиска адреса электронной почты, необходимо предоставить правильные данные. Чтобы правильно выполнить свою работу, все программы для поиска электронной почты попросят вас сделать 3 вещи:
- Имя
- Фамилия
- Домен компании (веб-сайт)
Большинство людей не всегда указывают домен компании, но это огромная ошибка. Предоставление домена увеличит количество проверенных электронных почт на 10-20%!
Если вы не даете сайт напрямую поисковику, он обращается к Google и пытается найти сайт за вас.
Если название компании, которое вы указываете, действительно специфическое (например, Welcome To the Jungle), то система поиска электронной почты без труда найдет нужный сайт, потому что не так много компаний называются подобным образом.
С другой стороны, если название компании действительно общее, например ABC Digital Consulting, есть вероятность, что многие компании называются именно так и существуют десятки сайтов с таким названием (.co, .com, .ai, .io и т. д.).
Система поиска электронной почты не всегда найдет нужное доменное имя… И в итоге вы свяжетесь не с теми, кто вам нужен. Поэтому не забывайте всегда предоставлять сайты для поиска электронной почты.
Не факт, что вы сможете сделать резерв, а также найти URL-адреса linkedin в электронных письмах с помощью других инструментов.
Также нужны номера телефонов?
Мы обеспечим это тоже.
4. Телефонные номера
Только 0,5 % пользователей Linkedin решили поделиться своими номерами телефонов с людьми 2-й и 3-й степени.
Это понятно, вы же не хотите, чтобы вас домогался по телефону какой-нибудь незнакомец?
Поэтому для поиска телефонных номеров в Linkedin Sales Navigator необходимо использовать внешние базы данных.
Экспортировав список с помощью Evaboot, вы можете загрузить его в Datagma Bulk Phone Finder.
Подключитесь к Datagma и нажмите на Поиск > Загрузка файлов > Только номера мобильных телефонов.
На этом шаге будет выполнено сопоставление столбцов:
- Выберите URL-адрес Prospect Linkedin для первой подачи
- Выберите Prospect Full name для второго поля.
Дождитесь окончания обработки файла и….. бум.
Вы получаете сотни телефонных номеров, добавленных в ваше досье.
Вы будете оплачивать телефонные кредиты только в том случае, если Datagma найдет номер телефона.
Вот и все.
Вы просто создаете безупречный список потенциальных клиентов с номерами телефонов.
Ограничивает ли Linkedin извлечения Sales Navigator?
Существует два ограничения, о которых следует знать при экспорте списков лидов из linkedin sales navigator:
- Ограничение результатов поиска
- Суточное ограничение извлечения
1. Ограничение результатов поиска
Это ограничение существует потому, что Linkedin показывает в Sales Navigator только 100 страниц из 25 результатов, а на каждой странице – 25 перспектив (25*100=2500).
LinkedIn вводит это ограничение, чтобы защитить свою базу данных от злоумышленников, которые хотят извлечь все данные, доступные на LinkedIn.
Как экспортировать более 2500 результатов из Linkedin Sales Navigator?
Если поиск в Sales Navigator содержит более 2500 результатов, вам придется разбить его на несколько частей, используя различные фильтры поиска, чтобы получить доступ ко всем результатам. Для этого можно использовать фильтры ” Функция”, ” Стаж” и ” Индустрия “.
Для поиска аккаунта результаты ограничены 1000 аккаунтами (40 страниц по 25 аккаунтов на каждой)
2. Суточное ограничение добычи
Как вы знаете, Linkedin не очень любит автоматизацию и ботов. Тем не менее, не так уж много продавцов нуждаются в них.
Если вы хотите защитить свой аккаунт Sales Navigator, вы должны соблюдать правила. LinkedIn создала технические системы для защиты своей базы данных от недобросовестных добытчиков.
Среди них – ограничение количества посещений страниц. Evaboot ограничивает экспорт лидов Sales Navigator до 2500 в день, чтобы гарантировать безопасность вашего аккаунта.
Мы автоматически заблокируем вас, если вы попытаетесь превысить этот лимит.
Примечания
Будьте осторожны, если вы используете Evaboot + другой инструмент. Вы сможете экспортировать более 2,5 тыс. ссылок, но это поставит под угрозу ваш аккаунт в Linkedin.
Многие мощные инструменты помогут вам экспортировать данные из Sales Navigator, но знаете ли вы, что вы также можете импортировать данные в Sales Navigator?
Это возможно, если у вас есть расширенный план Linkedin Sales Navigator. Я объясняю все в этом видео:
