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Ci sono 2 modi per trovare persone Disponibili a Lavorare su Linkedin.
Il primo è utilizzare il filtro “Open To Work” (“Disponibile a lavorare”) su Linkedin Recruiter, ma è costoso.
Il secondo è l’utilizzo dei filtri di ricerca di Sales Navigator, molto più economici.
Vediamo tutto quello che si può fare per identificare le persone che cercano un nuovo lavoro su Linkedin.
Come usare il filtro “Disponible a lavorare” su Linkedin Recruiter?
Il modo più semplice per trovare persone in cerca di lavoro su Linkedin è utilizzare il filtro Open to Work di Linkedin Recruiter.
Questo filtro mostra chi ha attivato l’opzione “open to work” tra tutti i membri di Linkedin.
Tuttavia, la funzionalità “disponibile a lavorare” è costosa perché non viene fornita con Linkedin RecruiterLite ($170/mese) ma solo con Linkedin Recruiter ($835/mese).
Facendo l’upgrade a Linkedin Recruiter si ottiene l’accesso a 5 filtri aggiuntivi.
I nuovi filtri sono visibili a sinistra nella sezione Spotlight.
Questa opzione può essere una soluzione se si dispone di un budget, ma credo che alcune persone non siano disposte a spendere questa cifra semplicemente per ottenere questo filtro.
Nessun problema.
La seconda opzione è quella che fa per voi.
Come trovare candidati disponibili a lavorare su Linkedin Sales Navigator?
Ci sono 4 modi per trovare persone disponibili a lavorare su LinkedIn Sales Navigator:
- Utilizzare il filtro “posizione lavorativa attuale”
- Utilizzare la ricerca per parole chiave
- Trovare pagine aziendali non ufficiali per chi cerca lavoro
- Trovare gruppi Linkedin di persone in cerca di lavoro
1. Utilizzare il filtro “posizione lavorativa attuale”
Questa opzione è efficiente quanto la prima, ma è molto più economica. L’unica cosa di cui si ha bisogno è un account Linkedin Sales Navigator.
Sales Navigator costa solo $99/mese ed è possibile ottenere un mese di prova gratuita.
Per trovare i profili disponibili a lavorare su Linkedin Sales Navigator, useremo la ricerca booleana di Linkedin per trovare persone in cerca di nuove opportunità.
Se non sai cosa sia la ricerca booleana, puoi dare un’occhiata a questo video:
Nei profili Linkedin cercheremo molto semplicemente delleparole chiave che indichino che le persone stanno cercando opportunità di lavoro.
Per questo useremo il “Filtro titolo” e il “Filtro parola chiave”.
Il filtro Titolo cercherà le parole chiave in tutti i titoli di lavoro attuali dei membri di Linkedin (se ce n’è più di uno).
Ecco un esempio:
Per ottenere gli stessi risultati, è possibile copiare-incollare questa ricerca booleana per Sales Navigator nel filtro “Posizione lavorativa attuale”:
"Open to work" OR ((looking OR seeking) AND (job OR opportunity OR opportunities))È possibile escludere i freelance dai risultati di ricerca aggiungendo il titolo di lavoro e cliccando sull’icona. Il titolo del lavoro con il colore rosso (come nell’immagine precedente)
2. Utilizzare la ricerca per parole chiave
Se vuoi estendere la parola chiave a tutto il profilo (posizione lavorativa + descrizione del lavoro + sezione About + titolo, ecc…) puoi usare la stessa identica espressione nel filtro delle parole chiave.
Noterai che la posizione lavorativa non contiene alcun riferimento alla “disponibilità a lavorare” o “ricerca di un lavoro”.
Ma se vado sul profilo e butto un’occhio alla sezione “About”, vedo le parole “cerca” e “opportunità”.
Questa tecnica consente di ottenere un maggior numero di risultati, ma anche di ottenere molti falsi positivi.
La ricerca per titolo di lavoro è più sicura, ma ti porterà meno risultati. Se usi la ricerca per parole chiave, assicurati di ricontrollare i risultati.
3. Trovare pagine aziendali non ufficiali per chi cerca lavoro
Sono state create alcune pagine aziendali non ufficiali per riunire le persone in cerca di lavoro. È possibile cercarle col filtro “azienda attuale“.
Quando le persone cercano un lavoro su Linkedin, spesso collegano i loro profili a questo tipo di pagine aziendali.
4. Trovare gruppi Linkedin di persone in cerca di lavoro
Un’altra tecnica: puoi anche usare il Filtro “gruppi” per trovare gruppi di persone in cerca di lavoro su Linkedin.
- Inserisci il titolo del lavoro che stai cercando
- Aggiungi qualche gruppo
- Controlla i risultati
Avrai un elenco di tutte le persone qualificate che sono membri di gruppi di ricerca di lavoro su Linkedin.
Come raggiungere i candidati Open To Work su Linkedin?
Quando si ottiene l’elenco lo si potrebbe esportare in un CSV e raccogliere le mail dei candidati.
È possibile farlo in 2 clic utilizzando l’estensione Evaboot per Chrome.
Ecco un video che spiega tutto il processo.
Un piccolo bonus: Evaboot mostrerà nel file CSV chi è “Open To Work” tra i profili estratti.
Una volta ottenuto un CSV con gli URL e le mail di Linkedin, è possibile iniziare la prospezione e ottenere risposte dai candidati.
