5 Schritte zum Erstellen einer Vertriebsprospektliste im Jahr 2025 [+Tools]

Vertriebsprospektion ist das Finden und Ansprechen von potenziellen Kunden, die wahrscheinlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen werden.

Es ist ein entscheidender Schritt im Verkaufsprozess, da es Ihnen hilft, eine Pipeline von qualifizierten Leads aufzubauen, die Sie pflegen und in treue Kunden umwandeln können.

Aber wie erstellen Sie eine Verkaufsprospektliste, die die richtigen Interessenten für Ihr Geschäft enthält?

Welche Tools können Sie nutzen, um Ihre Lead-Generierung effektiver zu gestalten?

In diesem Artikel werde ich alle Fragen zu perfekten Prospektionslisten und wie man Leads auf LinkedIn findet, beantworten.

Hier ist eine detaillierte Aufschlüsselung:

1. Was ist eine Vertriebsprospektionsliste?
2. Vorteile von Vertriebsprospektionslisten
3. Wie erstellt man eine Prospektionsliste in 5 Schritten?
4. 5 beste Tools zum Erstellen von Vertriebsprospektionslisten
5. 2 Excel-Vorlagen für B2B-Prospecting-Listen

Bis zum Ende dieses Artikels werden Sie deutlich verstehen, wie Sie eine Vertriebsprospektionsliste erstellen, die Ihnen hilft, mehr B2B-Verkaufsleads zu generieren und Ihren Kundenstamm zu vergrößern.

Okay, lass uns eintauchen!

Was ist eine Vertriebsprospektionsliste?

Eine Vertriebsprospektionsliste ist eine Sammlung von potenziellen Kunden, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) und Käufer-Persona entsprechen.

Sie können eine Verkaufsprospektliste verwenden, um potenzielle Interessenten zu erreichen, die wahrscheinlich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind und sie als Leads für Ihren Verkaufstrichter zu qualifizieren.

Eine Verkaufs-Prospektionsliste kann Ihnen helfen, mehr Verkaufschancen zu generieren, Ihre Konversionsrate zu erhöhen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern.

Eine gute Liste für Verkaufsprospektion sollte relevante und genaue Interessenteninformationen enthalten, wie zum Beispiel:

• Firmenname
• Unternehmensgröße
• Branche
• Firmenstandort
• Stellenbezeichnung
• Kontaktname
• E-Mail-Adresse (geschäftlich und privat)
• Telefonnummern
• Weitere bemerkenswerte Informationen, die Ihnen helfen können, eine Beziehung aufzubauen und auf ihre Problempunkte einzugehen, wie z.B. Expansionspläne des Unternehmens, Finanzierungsinitiativen, Technologiestapel usw.

Ein gut definierte und organisierte Liste von Interessenten kann Ihnen helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen und Ihre Verkaufsleistung zu verbessern.

Sie können eine Vertriebsprospektionsliste verwenden, um:

• Segmentieren Sie Ihre Interessenten nach verschiedenen Kriterien.
• Priorisieren Sie die vielversprechendsten.
• Passen Sie Ihre Strategien für die Kontaktaufnahme und Nachverfolgung entsprechend an.

Vorteile von Verkaufsprospektionslisten

Verkaufsprospektionslisten sind unerlässlich, um qualifizierte Leads zu generieren, die zu Meetings und letztendlich zu Konversionen führen.

Durch Verfeinerung Ihrer Strategie mit Ihren Verkaufslisten und Prospektinformationen lernt und entwickelt sich Ihr Team weiter.

Hier sind die Vorteile von Verkaufsprospektionslisten:

1. Mehr Kunden: Um ein größeres Publikum zu erreichen und mehr potenzielle Kunden anzuziehen, was zu mehr Verkaufschancen führt.
2. Besseres Targeting: Präzises Targeting, um sicherzustellen, dass Marketing- und Vertriebsbemühungen die richtige Zielgruppe erreichen.
3. Höhere Einnahmen und ROI: Höhere Konversionsraten, die zu gesteigerten Einnahmen und einer höheren Kapitalrendite (ROI) führen.
4. Optimierte Konversionen: Höhere Konversionsraten, da die Leads wahrscheinlich stärker an dem angebotenen Produkt oder Dienst interessiert sind.
5. Bessere Einblicke: Das Führen einer Liste potenzieller Kunden bietet wertvolle Einblicke in das Verhalten und die Vorlieben der Kunden.
6. Channel Management: Verwaltung und Optimierung von Vertriebs- und Marketing-Ausgangskanälen.

Wie erstellt man eine Prospecting-Liste?

Hier erfahren Sie, wie Sie in 5 einfachen Schritten eine Prospektionsliste erstellen:

1. Identifizieren Sie Ihr ideales Kundenprofil
2. Bauen Sie Ihre Interessentenliste im LinkedIn Sales Navigator auf
3. Exportiere potenzielle Kunden mit Evaboot
4. Finden Sie die E-Mails Ihrer Interessenten
5. Laden Sie Ihre Interessentenliste in Ihr CRM hoch

Lassen Sie uns jeden Schritt im Detail betrachten.

1. Identifizieren Sie Ihr ideales Kundenprofil

Der erste Schritt beim Erstellen einer Prospektionsliste besteht darin, Ihr ideales Kundenprofil und die Käufer-Persona zu entdecken und zu definieren ideales Kundenprofil (ICP).

Ein ICP beschreibt den Typ von Unternehmen, der am besten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt.

Eine Käufer-Persona ist eine semi-fiktionale Darstellung der individuellen Entscheidungsträger innerhalb Ihrer Zielunternehmen.

Indem Sie ein ICP und Käufer-Personas erstellen, können Sie Ihren Zielmarkt eingrenzen und sich auf die relevantesten und qualifiziertesten Interessenten Ihres Unternehmens konzentrieren.

Um ein ICP zu erstellen, müssen Sie Faktoren und demografische Daten wie folgt berücksichtigen:

• Unternehmensgröße
• Industrie
• Geografischer Standort
• Umsatz
• Wachstumsphase
• Technologiestapel
• Schmerzpunkte
• usw…

Um eine Käufer-Persona zu erstellen, müssen Sie Faktoren wie folgt berücksichtigen:

• Jobtitel
• Ziele
• Motivationen
• Ängste
• Bevorzugte Kommunikationskanäle
• Entscheidungsprozess

Sie können ganz einfach Käufer-Personas mit Online-Tools wie HubSpots Make My Persona oder Xtensios User Persona Creator erstellen.

Sie können auch Umfragen, Interviews oder soziale Medien nutzen, um Kundendaten zu sammeln und Einblicke von Ihren bestehenden Kunden oder Kontaktlisten zu gewinnen.

Um diese Schritte abzuschließen, müssen Sie genau verstehen, was Sie verkaufen möchten.

Als Vertriebsmitarbeiter müssen Sie verstehen:

• Was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
• Die Schmerzpunkte, die es für Ihre Kunden löst
• Wie nutzen Ihre bestehenden Kunden es gerne?
• Welche Ergebnisse können Ihre Interessenten von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwarten?
• Wie gehen diese Ergebnisse auf die Herausforderungen und Schmerzpunkte Ihrer Nutzer ein?

Das Verstehen Ihrer einzigartigen Wertproposition ermöglicht es Ihnen zu identifizieren, welche Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren werden.

2. Erstellen Sie Ihre Interessentenliste im LinkedIn Sales Navigator

Sobald Ihr ICP und Ihre Käufer-Personas gut definiert sind, können Sie sie mit LinkedIn Sales Navigator suchen.

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool für Vertriebsmitarbeiter, um schnell und einfach potenzielle Kunden zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Mit Sales Navigator können Vertriebsmitarbeiter auf eine umfangreiche Datenbank von Interessenten und Leads zugreifen, einschließlich detaillierter Informationen über ihre Jobbezeichnungen, Unternehmensgröße, Branche und mehr.

Der erste Schritt wird sein, eine Liste von Unternehmen zu erstellen, die Ihrem Idealprofil des Kunden entsprechen.

Dafür können Sie die Kontosuchfilter verwenden:

• Personalbestand
• Standort
• Branche
• Wachstum
• usw.

Sie können weitere Filter nutzen, um die Unternehmen zu finden, die perfekte Kunden für Ihr Geschäft wären.

Es ist an der Zeit, all diese Unternehmen in eine Liste zu speichern:

1. Markieren Sie die Kontrollkästchen
2. Klicken Sie auf “In Liste speichern”
3. Klicken Sie auf “Neue Liste erstellen”

Jetzt finden wir Ihre Käufer-Personas in diesen ICP-Unternehmen.

1. Gehen Sie zur “Lead”-Suchkategorie
2. Gehen Sie zum Workflow-Filter
3. Klicken Sie auf “Account Listen”
4. Wählen Sie die Liste aus, die Sie gerade erstellt haben

Alle Personen, die in diesen Unternehmen arbeiten, werden rechts angezeigt.

Natürlich wollen wir nicht jeden ansprechen.

Wir müssen unsere Käufer-Personas in dieser Liste finden.

Dafür werden wir Leadfilter wie folgt verwenden:

• Jobbezeichnung
• Jahre in der aktuellen Position
• Schlüsselwortsuche

Hier habe ich “CEO” zum Jobtitel-Filter hinzugefügt, und LinkedIn hat mir alle CEOs der Unternehmen auf meiner Liste gezeigt.

Dies ist eine einfache und effiziente Methode, um die richtige Käufer-Persona innerhalb von ICP-Unternehmen schnell zu identifizieren.

Sobald Sie mit einer Suche zufrieden sind, können Sie diese sogar speichern. LinkedIn wird Sie jede Woche über neue Leads informieren, die Ihren Suchkriterien entsprechen.

Prima!

Nun, da Sie eine Liste von qualifizierten Interessenten haben, besteht der nächste Schritt darin, die Daten mit einem LinkedIn Scraping-Tool zu exportieren.

3. Exportiere Interessenten mit Evaboot

Um Ihre Leads aus LinkedIn Sales Navigator in eine CSV-Datei zu exportieren, können Sie die Evaboot Chrome-Erweiterung verwenden.

Sie können sich hier eine Demo des Tools ansehen:

Einmal installiert, wird die Chrome-Erweiterung einen neuen Button in Ihrem Sales Navigator hinzufügen.

Dieser Button ermöglicht es Ihnen, bis zu 2500 Leads pro Tag aus dem LinkedIn Sales Navigator zu exportieren, mit allen Daten auf ihren Profilen auf Unternehmensseiten:

• LinkedIn Profil-URL
• Jobtitel
• Stellenbeschreibung
• Firmenwebseite
• Firmen LinkedIn URL
• Vorname, Nachname
• Standort des Leads
• Firmenstandort
• Unternehmensbranche
• Unternehmensgröße
• Genau Anzahl der Mitarbeiter im Unternehmen
• Jahre in Position
• Anzahl der Verbindungen
• und mehr…

Evaboot ist ebenfalls ein großartiges Werkzeug für:

1. Datenbereinigung (Emojis, Großbuchstaben, Tippfehler)
2. Falschpositive in Ihren Suchergebnissen erkennen
3. Scrapen Sie DSGVO-konforme E-Mail-Listen und Telefonnummern

4. Finden Sie die E-Mails Ihrer potenziellen Kunden

Sobald Sie die Leadliste in eine CSV-Datei exportieren, können Sie auf “Find emails” klicken, um die professionellen E-Mails Ihrer Interessenten zu finden.

Evaboot wird auch diese Emails verifizieren, damit Sie Ihre Bounce-Rate kontrollieren und Ihren Email-Ruf schützen können.

Hier ist, wie die Datei aussehen wird:

Sicher bedeutet, dass wir zu 99% sicher sind, dass die E-Mail existiert.

Riskier zeigt, dass der E-Mail-Server des Unternehmens ein Catch-all ist, daher können wir nicht sagen, ob die E-Mail existiert.

Wenn Sie auch Telefonnummern möchten, können Sie Evaboot mit Datagma verwenden.

Andererseits, Lead-Daten sind nicht statisch.

B2B-Daten veralten mit einer Rate von 2,1 % pro Monat – was bedeutet, dass 22,5 % Ihrer exportierten Leads innerhalb eines Jahres veraltet sein könnten. Jobtitel ändern sich, Unternehmen entwickeln sich weiter, und veraltete Informationen führen zu ineffizienter Ansprache.

Um dieses Problem zu lösen, bietet Evaboot die Funktion der URL-Anreicherung an. Damit können Sie gespeicherte LinkedIn-URLs aus Ihrem CRM hochladen und sie mit Daten aus dem LinkedIn-Sales-Navigator anreichern.

So funktioniert’s:

1. Melden Sie sich bei Ihrem Evaboot-Konto an und gehen Sie zur Funktion „URL Enrichment“.
2. Laden Sie eine alte Liste mit LinkedIn- oder Sales-Navigator-URLs hoch.
3. Benennen Sie Ihre CSV-Datei.
4. Starten Sie die Anreicherung.
5. Warten Sie ein paar Minuten, bis die Daten aktualisiert sind, und laden Sie dann Ihre aktualisierte Liste als CSV-Datei herunter.

Und schon haben Sie es!

Wir empfehlen, Ihre Lead-Listen alle 3 bis 6 Monate zu aktualisieren, um deren Genauigkeit sicherzustellen. So bleibt Ihre Datenbank aktuell, relevant und effektiv – damit Ihre Vertriebsbemühungen nicht ins Leere laufen.

5. Laden Sie Ihre Prospektlisten in Ihr CRM hoch

Sie haben Leads. Sie haben Emails.

Jetzt müssen Sie sie irgendwo speichern.

Dafür können Sie eine CRM-Linie verwenden:

• Pipedrive
• Hubspot
• Salesforce

Pipedrive ist gut geeignet, wenn Sie gerade erst anfangen.

Wenn Sie ein kleines Marketingteam sind, können Sie sich für Hubspot entscheiden.

Wenn Sie ein Unternehmen mit einem wirklich großen Vertriebsteam sind, können Sie sich für Salesforce entscheiden.

Sobald Ihre Leads in Ihr CRM hochgeladen sind, können Sie mit der manuellen Kontaktaufnahme dieser Leads beginnen und Ihre Interaktionen mit ihnen durch Notizen verfolgen.

Wenn Sie Zeit sparen möchten, können Sie auch E-Mail und LinkedIn-Automatisierungstools verwenden, wie:

• LaGrowthMachine
• Lemlist
• Expandi

Sie ermöglichen es Ihnen, E-Mails und LinkedIn-Nachrichten sowie Nachfassaktionen zu automatisieren, sodass Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen mit Personen konzentrieren können, die Ihnen geantwortet haben.

Da Ihre Prospektliste LinkedIn-Profile und Emails enthält, nutzen Sie beide Kanäle, um Ihre Leads zu kontaktieren.

Hier ist ein Video, das zeigt, wie man LaGrowthMachine verwendet, um deine Interessenten zu erreichen.

Multichannel-Ansprache wird Ihre Chancen erhöhen, Ihre neuen Interessenten auf allen möglichen Wegen zu erreichen.

Die 5 besten Tools zum Erstellen von Vertriebs-Prospecting-Listen

Den Aufbau einer Verkaufsprospektionsliste zu gestalten kann überwältigend sein, besonders wenn es an den richtigen Werkzeugen für die Verkaufsprospektion mangelt.

Hier stelle ich Ihnen 5 der besten Tools zum Erstellen einer Verkaufs-Prospecting-Liste vor.

Diese Werkzeuge sind:

• LinkedIn Sales Navigator
• Zoominfo
• Wappalyzer
• Crunchbase
• Lusha

Lassen Sie uns diese Tools betrachten und wie sie Ihnen helfen können, Ihre Prospektlisten zu erstellen und verwalten.

1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Vertriebsintelligenz-Tool, das es Ihnen ermöglicht, auf LinkedIn, dem größten beruflichen Netzwerk der Welt, Prospects zu finden und zu vernetzen.

Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie:

• Verwenden Sie erweiterte Suchfilter, um Ihre idealen Interessenten anhand von Branche, Standort, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung usw. zu identifizieren und gezielt anzusprechen.
• Holen Sie sich personalisierte Empfehlungen für Leads basierend auf Ihren Präferenzen und Verkaufszielen.
• Speichern und organisieren Sie Ihre Leads in benutzerdefinierten Listen und synchronisieren Sie sie mit Ihrem CRM.
• Zugriff auf verifizierte E-Mail-Adressen und Telefonnummern Ihrer Interessenten mit Lusha-Integration.
• Binden Sie Ihre Interessenten mit personalisierten Nachrichten und InMails ein.
• Verfolgen Sie die Aktivitäten Ihrer potenziellen Kunden und erhalten Sie Echtzeit-Alarme über deren Aktualisierungen, wie zum Beispiel Jobwechsel, Inhaltsbeiträge oder Unternehmensnachrichten.

LinkedIn Sales Navigator ist ein unverzichtbares Werkzeug für jeden Vertriebsprofi, um die Möglichkeiten von LinkedIn für die Kundenakquise zu nutzen.

Sie können eine kostenlose Testversion des LinkedIn Sales Navigator starten oder eine Demo auf deren Webseite anfordern.

2. Zoominfo

Zoominfo ist eine Go-to-Market-Intelligence-Plattform, die hochwertige B2B-Daten und Einblicke bietet.

Diese Alternative zum LinkedIn Sales Navigator bietet Ihnen Funktionen wie:

• Lead-Generierung: Finden Sie neue Kontakte, starke Beziehungen und qualitativ hochwertige Leads.
• Kundenbindung: Interagieren Sie mit Kunden durch Verkaufsgespräche, E-Mails, telefonische Kontaktaufnahme und Ihre Unternehmenswebsite.
• Chrome-Erweiterung: Einfacher Zugriff auf Unternehmensinformationen direkt aus dem LinkedIn-Profil Ihrer Kontakte.
• Verfolgung von Website-Besuchern: Interagieren Sie mit Entscheidungsträgern, die Ihre Geschäftswebsite erkunden.

Zoominfo ist eine umfassende Lösung für die Verkaufsprospektion, die Ihnen helfen kann, mehr Leads zu generieren, Konversionen zu steigern und Ihren Umsatz zu erhöhen.

3. Wappalyzer

Wappalyzer ist ein leistungsstarker Webtechnologie-Profiler, der Ihnen hilft, die von einer Website verwendeten Technologien zu erkunden.

Mit Wappalyzer können Sie:

• Identifizieren Sie die Web-Frameworks, CMS, E-Commerce-Plattformen, Analysewerkzeuge und mehr.
• Verwenden Sie Technologiefilter, um Websites zu finden, die bestimmte Technologien oder Kombinationen nutzen.
• Detaillierte Informationen zu jeder Technologie erhalten.
• Exportieren Sie Ihre Ergebnisse in CSV oder JSON zur weiteren Analyse oder Integration mit anderen Tools.
• Holen Sie sich eine Erweiterung, um sofortige Einblicke in jede besuchte Website zu erhalten.

Wappalyzer ist ein nützliches Tool für die Vertriebsprospektion, das Ihnen helfen kann, Prospects zu finden und zu qualifizieren, basierend auf deren Webtechnologie-Stack.

Verwenden Sie es, um Ihren Verkaufsansatz zu maßschneidern und zu demonstrieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre bestehenden Lösungen ergänzen oder verbessern kann.

4. Crunchbase

Crunchbase ist eine führende Plattform für die Suche nach Geschäftsinformationen über private und öffentliche Unternehmen.

Mit Crunchbase können Sie:

• Zugriff auf Millionen von Unternehmensprofilen mit allen Arten von Firmeninformationen.
• Verwenden Sie erweiterte Suchfilter, um Unternehmen anhand verschiedener Kriterien zu finden und anzusprechen.
• Erhalten Sie Einblicke in die neuesten Trends und Nachrichten in Ihrer Branche oder Nische.
• Erstellen und exportieren Sie benutzerdefinierte Listen von Unternehmen, die Ihren Kriterien entsprechen, und synchronisieren Sie sie mit Ihrem CRM.
• Bereichern Sie Ihre Daten mit Drittanbieter-Integrationen wie Zoominfo, Lusha, Clearbit und mehr.

Crunchbase ist ein wertvolles Werkzeug für die Kundenakquise. Es hilft Ihnen, relevante und attraktive Unternehmen für Ihr Geschäft zu finden und zu recherchieren.

Sie können es auch nutzen, um den Markt zu überwachen und neue Möglichkeiten oder Bedrohungen zu identifizieren.

5. Lusha

Lusha ist ein Anbieter von Kontaktdaten, der Ihnen hilft, E-Mail-Adressen und Telefonnummern von Interessenten zu finden und zu verifizieren.

Mit Lusha erhalten Sie:

• Genauere Datenanreicherung: Aktualisiert automatisch Ihr CRM mit genauen und wertvollen Daten.
• Dashboard-Analytik: Optimiert die Leistung Ihres Teams und das Kreditmanagement
• Chrome-Erweiterung: Fügt Entscheidungsträger zu Sequenzen hinzu und ermöglicht es Ihnen, sie mit einem Klick zu kontaktieren.

Lusha ist ein unverzichtbares Tool für das Sales Prospecting. Es kann Ihnen helfen, schneller und einfacher mit Ihren Prospects in Kontakt zu treten.

Sie können es auch verwenden, um Ihre Datenqualität zu verbessern und Absprungraten zu reduzieren.

Excel-Vorlagen für B2B-Prospektionslisten

Beim Verkaufsprospektieren ist ein strukturierter und organisierter Ansatz entscheidend.

Ein Excel-Vorlage für die Prospektion kann ein Game-Changer für Verkaufsteams sein.

Es ermöglicht ihnen, Leads zu verfolgen, Nachfassungen zu verwalten und den Verkauf zu straffen.

Hier sind meine zwei Excel-Vorlagen:

1. Vorlagen für die Prospektliste
2. Kontenlisten-Vorlage

1. Vorlagen für die Prospektliste

Eine Prospektliste sollte Folgendes enthalten:

• Vorname
• Nachname
• Jobtitel
• Firma
• Email
• Status der E-Mail-Verifizierung

Das ist das Minimum, was Sie für eine Interessentenliste haben müssen.

Wenn Sie das Prospecting ernst nehmen und Ihre Datenexport von LinkedIn anstreben, sollten Sie dieses Ziel verfolgen:

• LinkedIn Profil-URL
• Email
• E-Mail-Gültigkeit
• Stellenbezeichnung
• Stellenbeschreibung
• Firmenwebseite
• Unternehmens LinkedIn URL
• Vorname
• Nachname
• Standort der Leads
• Unternehmensstandort
• Unternehmensbranche
• Unternehmensgröße
• Genau Anzahl der Mitarbeiter im Unternehmen
• Jahre in Position
• Anzahl der Verbindungen
• Unternehmensart
• Gründungsdatum der Firma
• Firmenbeschreibung
• Firmenspezialitäten (Schlüsselwörter, die beschreiben, was das Unternehmen macht)
• Ob das Profil offen ist oder nicht
• Profilbild
• Firmenlogo

Je mehr Daten Sie zunächst erhalten, desto mehr Daten haben Sie zur Auswahl, um Ihre Interessentenlisten aufzubauen.

Ein Tool zu verwenden, das Ihnen viele Daten liefert und es Ihnen ermöglicht, die für Ihren spezifischen Prospecting-Anwendungsfall relevanten Daten auszuwählen, ist besser.

2. Vorlage für die Kontenliste

LinkedIn ist auch eine großartige Datenquelle für das Erstellen von Account-Listen. Sie können Account-Listen und Suchanfragen mit LinkedIn Sales Navigator und Evaboot extrahieren.

Hier sind die Daten, die Sie erhalten werden:

• Unternehmenswebseite
• Unternehmens LinkedIn URL
• Firmenstandort
• Unternehmensbranche
• Unternehmensgröße
• Firmenart
• Gründungsdatum der Firma
• Firmenbeschreibung
• Firmenspezialitäten (Schlüsselwörter, die beschreiben, was das Unternehmen macht)
• Firmenlogo

---

Diese Vorlagen können Ihnen Zeit sparen und helfen sicherzustellen, dass Sie keine Möglichkeiten verpassen.

Mit Feldern für alle notwendigen Kontaktinformationen und Anmerkungen zu Nachfassungen bieten diese Vorlagen eine klare Roadmap, während Sie Ihren ersten Verkaufsprozess aufbauen.

Fazit

Das Erstellen einer erfolgreichen Vertriebsprospektionsliste ist entscheidend für jedes Unternehmen, das seinen Vertrieb steigern und seine Reichweite verbessern möchte.

Das Verstehen Ihres idealen Kundenprofils, das Sammeln genauer Daten und der Einsatz effektiver Werkzeuge und Vorlagen können helfen, eine starke Prospektionsliste zu erstellen, die Ergebnisse liefert.

Und denken Sie daran, der Schlüssel zu erfolgreichem Prospecting ist kontinuierliche Verbesserung und Anpassung.

FAQ

Wie erstelle ich eine Prospektionsliste?

Hier sind die 5 grundlegenden Schritte, die Sie befolgen müssen, um schnell eine Prospektliste zu erstellen:

1. Identifizieren Sie Ihr ideales Kundenprofil
2. Bauen Sie Ihre Interessentenliste auf LinkedIn Sales Navigator auf
3. Exportieren Sie Interessenten mit Evaboot
4. Finden Sie die E-Mails Ihrer Interessenten
5. Laden Sie Ihre Kontaktliste in Ihrem CRM hoch

Was ist eine Interessentenliste im Vertrieb?

Eine Prospektliste im Vertrieb ist ein Datenblatt mit Namen und Kontaktdaten potenzieller Kunden. Diese Listen können Mobilfunkkontaktlisten oder E-Mail-Listen sein. B2B-Vertriebsteams verwenden diese Listen, um Kunden zu kontaktieren, die ihrem Ideal Customer Profile (ICP) entsprechen.

Was ist eine Kundenprospektliste?

Eine Interessentenliste führt potenzielle Kunden auf, die von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren könnten. Marketer könnten dies auch ihre E-Mail-Liste nennen, aber sie muss nicht spezifisch für E-Mails sein.

Was ist Prospecting und welche Beispiele gibt es?

Prospecting ist der Prozess des Findens und Kontakts von qualifizierten Leads, um sie in Kunden zu verwandeln. Vertriebsmitarbeiter machen dies durch direkte Außenaktivitäten.

Zum Beispiel führen SDRs Telefonakquise durch, senden E-Mails oder nutzen LinkedIn InMails, um Personen zu erreichen, die ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung anzubieten.

Was benötige ich, um eine Interessentenliste zu erstellen?

Eine gute Prospektions-Leadliste sollte relevante und genaue Informationen über potenzielle Kunden enthalten, wie zum Beispiel:

• Firmenname
• Firmengröße
• Branche
• Firmenstandort
• Jobtitel
• Kontaktname
• E-Mail-Adresse (geschäftlich und privat)
• Telefonnummern
• Weitere relevante Informationen, die Ihnen helfen können, eine Beziehung aufzubauen und ihre Problempunkte anzusprechen, wie zum Beispiel Expansionspläne des Unternehmens, Finanzierungsinitiativen, Technologiestapel usw.

Eine gut definierte und organisierte Interessentenliste kann Ihnen helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen und Ihre Verkaufsleistung zu verbessern.