Export Leads From Sales Navigator
Create a clean B2B email list from LinkedIn Sales Navigator in just one click with the Evaboot Chrome Extension.
Los 26 Mejores Scrapers de LinkedIn en 2025 [Gratuitos y Pagos]
Contents
LinkedIn cuenta con más de 1 mil millones de usuarios, lo que lo convierte en una mina de oro para profesionales y empresas que buscan generar leads y recopilar datos valiosos.
Recopilar manualmente esos datos puede ser tedioso.
Entonces, es más fácil usar herramientas de scraping de LinkedIn, que ofrecen una ventaja significativa al automatizar la recolección de datos y optimizar tus esfuerzos de marketing.
Hay muchas opciones gratuitas y de pago, ya sea con un presupuesto limitado o dispuesto a invertir.
Aquí están las 26 mejores herramientas de automatización y scrapers de LinkedIn para ayudarte a optimizar tus esfuerzos de generación de leads y exportar tus listas de leads con mayor facilidad.
Hoy veremos:
- Las 26 mejores herramientas para raspar LinkedIn
- Comparación Final de los Scrapers de LinkedIn
- Tipos de extracción de datos en LinkedIn
- ¿Es legal el scraping en LinkedIn?
- ¿Puedo conectar los raspadores de LinkedIn a mi CRM?
- ¿Cómo utilizar los raspadores de LinkedIn para la generación de leads?
Vamos a sumergirnos.
Las 26 mejores herramientas de extracción para LinkedIn
Aquí he recopilado las 26 mejores herramientas de scraping y automatización de LinkedIn
- Evaboot
- Phantombuster
- Wiza
- Skrapp
- GetProspect
- TexAu
- Captain Data
- Findymail
- Prospeo
- Scrupp
- Lix
- Lyne.ai
- Derrick-App
- Linked Helper
- LaGrowthMachine
- Dux-Soup
- Octopus CRM
- Lemlist
- MeetAlfred
- Dripify
- Brightdata
- Expandi
- Zopto
- Waalaxy
- Skylead
- Surfea
1. Evaboot
Evaboot es una herramienta de raspado de LinkedIn Sales Navigator que te permite exportar contactos y obtener correos electrónicos de Sales Navigator.
De esa manera, obtienes un archivo Excel listo para el alcance en solo un clic.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn Sales Navigator |
Características Principales
- Exportar prospectos desde LinkedIn Sales Navigator
- Exportar perfiles de empresas
- Exporta las URLs de perfiles de LinkedIn
- Limpia los datos (emojis, letras mayúsculas, errores tipográficos…)
- Detecta falsos positivos en tus resultados de búsqueda
- Encuentra correos electrónicos profesionales
- Verifica correos electrónicos
| Pros | Contras |
|---|---|
| Fácil de usar | Necesitas una cuenta de Sales Navigator |
| Exporta 2500 leads por día | Aún no hay API |
| Buscador y verificador de email integrados | |
| Identifica Perfiles Abiertos |
Niveles de Precios
Niveles de Precios
- $9 por mes por 100 créditos
- $29 por mes por 500 créditos
- $49 por mes por 1500 créditos
- $99 por mes por 4000 créditos
Reseñas
“Evaboot ha sido un cambio de juego para nosotros”
Evaboot ha sido una de esas herramientas sin las cuales ahora no podríamos imaginar estar. Poder extraer rápidamente y con facilidad listas no solo de URL de perfiles sino también de metadatos asociados es vital para la generación de mensajes de nuestras campañas de alcance. Mientras mantengan un precio justo, seguiremos utilizándolo.
“Herramienta útil para LinkedIn”
La experiencia general es muy satisfactoria ya que ahorra mucho tiempo y ayuda a reducir la redundancia. La herramienta también realiza la tarea de verificar la validez del perfil, así reduce el trabajo manual necesario para verificar después de la extracción.
2. Phantombuster
Phantombuster es una plataforma de scraping generalista que cubre muchos casos de uso de LinkedIn.
También extraen datos de redes sociales como Instagram, Facebook o TikTok.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter |
Características Principales
- Exportar búsquedas de LinkedIn
- Raspa perfiles de LinkedIn
- Envía solicitudes de conexión
- Envía mensajes
- Enriquece los perfiles de LinkedIn
- Conéctate a otras plataformas sociales
- Puede proporcionar datos en JSON
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Mucha automatización disponible | Difícil de usar |
| Conexión con otras plataformas | Riesgo de ser marcado por LinkedIn |
| Buscador de emails integrado | Los precios son un poco confusos |
Niveles de precios
- $69/mes por 5 phantoms
- $159/mes por 15 fantasmas
- $439/mes por 50 fantasmas
Reseñas
“Generación de leads simplificada”
Lo que más me gusta de PhantomBuster es la parte de generación de leads. Es muy sencillo exportar los leads de Sales Navigator a hojas de Excel. Incluso se puede personalizar la hoja de Excel según las necesidades.
“Herramienta de extracción de datos excelente”
Ventajas: Phantombuster se ha convertido en una de mis principales herramientas de extracción de datos. Comprar listas de contactos es una ruta cara e incierta. Construir la tuya propia toma más tiempo pero sabes quién termina en tu lista. Una vez que comencé a usarlo, también encontré valor en el raspado de redes sociales e incluso en la búsqueda en páginas amarillas. Desventajas: No hay verdaderas desventajas excepto que necesitas ser particularmente cuidadoso al extraer datos de LinkedIn. Toma en serio sus advertencias y límites. Puedes forzar los límites si lo deseas, pero recomiendo jugar dentro de las reglas.
3. Wiza
Wiza te permite exportar leads desde Sales Navigator, LinkedIn y Recruiter.
También puedes obtener emails de Sales Navigator y Recruiter utilizando esta herramienta.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter |
Características Principales
- Creación de listas de correo a partir de búsquedas en LinkedIn.
- Extractor de perfiles de LinkedIn
- Acceso en tiempo real a datos de LinkedIn a través de API.
- Integración con sistemas CRM para una gestión de datos sin interrupciones.
- Ofrece una combinación de planes gratuitos y pagos para satisfacer diversas necesidades.
Niveles de Precios
- Tier Gratuito: Ofrece 20 correos electrónicos y 5 números de teléfono mensuales sin costo.
- Email Tier (99 dólares/mes): Correos electrónicos ilimitados, con un cargo de 0.35 dólares por número de teléfono y un límite de exportación de 10 mil al mes.
- Plan de Email + Teléfono (199 dólares/mes): Proporciona correos electrónicos y números de teléfono ilimitados, así como un límite de exportación de 10 mil al mes.
Reseñas
“Datos precisos para ganar”
Wiza ha sido un cambio radical para mí/mi equipo. La precisión de la información de contacto ahorra tanto tiempo y muchos dolores de cabeza. He utilizado muchas herramientas de prospección que me han llevado a emails rebotados y números equivocados. Puedes confiar en que Wiza no solo adivinará la información de un contacto. Muy contento con sus datos. Los créditos no se acumulan si pausas/detienes tu licencia. Así que los usas o los pierdes en un mes.
“Herramienta fácil de usar para raspar información de contacto de prospectos.”
Pros: Integración de la información y transferencia al CRM como hubspot con un solo botón. Contras: Me gustaría que wiza calculase el % de correos electrónicos verificados. No solo la cantidad.
4. Skrapp
Skrapp es un raspador, buscador de correos electrónicos B2B y herramienta de divulgación diseñada para ayudar a los profesionales con marketing por email y campañas de divulgación.
Utiliza datos públicos para encontrar direcciones de correo electrónico profesionales verificadas, reduciendo el tiempo dedicado a la investigación de correos electrónicos
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
Características Principales
- Encuentra correos electrónicos de cualquier sitio web
- Encuentra correos electrónicos desde LinkedIn
- Extracción de datos de LinkedIn
- Verificación de email
Niveles de Precios
- 1,000 correos electrónicos /mes: $49
- 5,000 correos electrónicos /mes: $99
- 20,000 correos electrónicos al mes: $199
- 50,000 correos electrónicos al mes: $299
Reseñas
“Uno de los mejores buscadores de correos electrónicos”
Skrapp.io es un potente raspador de correos electrónicos. Encuentra correos electrónicos muy rápido con resultados precisos. La interfaz de usuario es simple y fácil de usar. No solo busca correos electrónicos, también tiene la característica de encontrar detalles de empresas de un prospecto. Además, proporciona APIs REST que nos ayudan a integrarlo muy fácilmente con aplicaciones.
“Una herramienta con una excelente relación calidad-precio”
Pros: Skrapp es muy fácil de usar gracias a la interfaz de usuario, es rápido y ofrece buenos datos por el precio que tiene. Contras: La API a través de LinkedIn Sales Navigator no está acordada por LinkedIn y provocó el bloqueo de la cuenta de LinkedIn.
5. GetProspect
GetProspect es una herramienta de generación de leads que ofrece una extensión de Chrome para extraer en masa correos electrónicos y perfiles de LinkedIn.
Una gran base de datos B2B tiene más de 200 millones de contactos. Esto ayuda a los usuarios a reunir rápidamente muchas direcciones de correo electrónico empresariales. Como resultado, tienen más tiempo para crear contenido de alcance atractivo.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
Características Principales
- Extracción de datos de LinkedIn
- Raspeo de LinkedIn Sales Navigator
- Localizador de Emails
- Verificador de Email
- Integración con Google Sheet
Niveles de precios
- 1,000 correos electrónicos /mes: $49
- 5,000 correos electrónicos/mes: $99
- 20,000 correos electrónicos al mes: $199
- 50,000 correos electrónicos /mes: $399
Reseñas
“Buena relación calidad-precio para la generación de leads de correos electrónicos”
Si quieres hacer generación de leads solo para correos electrónicos, getprospect es una herramienta excelente para buscar rápidamente industrias y perfiles para direcciones de correo electrónico. Puedes exportar fácilmente a hubspot y realizar tus acciones de marketing
“Herramienta excelente para organizar tu trabajo y contactar nuevos leads”
Pros: Lo más crítico para mí es su capacidad para gestionar mis prospectos, sus correos de contacto y su fácil integración con mi forma de trabajar. Contras: El tiempo para extraer correos es algo alto y a veces provoca pérdidas de tiempo. Por favor, abórdalo
6. TexAu
TexAu te permite conectar la automatización, construir flujos de trabajo poderosos, capturar datos o generar leads en minutos.
Como Phantombuster, son una plataforma de scraping generalista, pero ofrecen muchas automatizaciones y características de scraping en LinkedIn.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
Características Principales
- Exportar búsqueda y listas
- Exportar miembros del grupo
- Exportar asistentes al evento
- Exportar los comentaristas y quienes dan “me gusta” a las publicaciones
| Pros | Contras |
|---|---|
| Mucha automatización disponible | Larga configuración |
| Integraciones con muchos buscadores de emails | Difícil de usar |
| Puede usarse en escritorio o nube | Precio por hora |
| Posibilidad de añadir proxies |
Niveles de Precios
- Starter: $29 /mes
- Crecimiento: $79 /mes
- Agencia: $199 /mes
Reseñas
“Automatización poderosa para impulsar el crecimiento de tu negocio”
Usamos TexAu para extraer, procesar y filtrar datos con solo unos cuantos clics del ratón. TexAu es una herramienta de automatización poderosa para mercadólogos, vendedores y todos los que se encuentran entre estos. Con la ayuda de la magia de procesamiento y extracción de datos, puedes extraer automáticamente datos de cualquier lista o texto y comenzar a utilizarlos para tu propio caso de uso.
“Automatización de Marketing al Máximo ⚡️”
Ventajas: Fácil de usar, completa tareas aburridas en segundos. La versión de escritorio es la característica clave que no requiere un proxy. Contras: El tutorial debería haber sido más fácil de entender y más detallado para que una persona sin conocimientos técnicos también pudiera entenderlo.
7. Captain Data
Captain Data es una plataforma sin código que extrae, agrega e integra datos.
Permite a los equipos de ventas y operaciones crear flujos de trabajo automatizados y ahorrar tiempo.
Es una plataforma de automatización generalista que ofrece muchos scrapers diferentes, incluidos algunos para LinkedIn.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter |
Características Principales
- Exportar listas de leads de LinkedIn
- Exportar miembros del grupo
- Exportar asistentes al evento
- Exportar los comentaristas y quienes dan like a las publicaciones
- Conecta diferentes scrapers
- Conectar con buscador de email
- Conéctate a tu CRM
Niveles de Precios
Captain Data es caro en comparación con otras herramientas del mercado. Está diseñado para el equipo de Operaciones de Ventas con presupuesto.
- Crecimiento: $399 /mes
- Empresa: $2500 /mes
Reseñas
“Producto súper flexible, ¡equipo súper reactivo!”
Me gusta la reactividad de Captain Data y las numerosas funcionalidades del producto para el scraping de datos de diversas fuentes (Gmaps, Sales Nav, etc). Tan pronto como tengo una pregunta, responden muy rápidamente y me apoyan de la mejor manera posible. ¡También valoran el feedback de los clientes y lo utilizan diariamente para realizar correcciones y mejoras en el producto!
“Increíble para Campañas de Marketing”
Pros: La extracción se simplifica. Esta herramienta acelera en nuestro proceso de digitalización. Contras: No hay suficiente potencia en una cuenta.
8. Findymail
Findymail es un buscador de emails B2B poderoso diseñado para automatizar y agilizar la búsqueda de direcciones de correo electrónico profesionales verificadas.
Findymail utiliza un algoritmo propio para exportar leads automáticamente de plataformas como Sales Navigator y Apollo, enriquecerlos con correos electrónicos B2B precisos y limpiar tus listas en segundos.
| Tipo | Basado en navegador |
| Funciona en | Sales Navigator, Apollo |
Características Principales
- Appolo scraping
- Extracción de datos de LinkedIn Sales Navigator
- Localizador de Emails
- Verificador de Emails
- Limpieza de datos
Niveles de precios
- 1000 correos electrónicos/mes: $49
- 5000 correos electrónicos/mes: $99
- 20,000 correos electrónicos/mes: $249
Reseñas
“Findymail: Tu solución B2B para alcanzar eficiencia”
Un buzón de empresa recibe en promedio cientos de emails todos los días, los cuales son difíciles de revisar y por lo tanto se ignoran. Findymail ayuda a encontrar el email de los principales ejecutivos en la empresa objetivo para hacer llegar tu mensaje a las personas que importan y aumentar los negocios para tu firma.
“Reseña de Findymail”
Pros: Findymail te permite extraer correos de LinkedIn con bastante alta precisión. Simplemente esencial para quienes envían correos en frío. Contras: A veces, Findymail no extrae muchos datos. Por ejemplo, de una lista de 1,000 personas, a veces solo obtiene 300 correos o así.
9. Prospección
Prospeo es una herramienta de rastreo de LinkedIn y búsqueda de correos electrónicos diseñada para un alcance comercial eficiente.
Proporciona direcciones de correo electrónico verificadas, permitiendo a los usuarios escalar sus operaciones.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
La herramienta ofrece búsqueda de emails a partir de nombres, dominios y perfiles de LinkedIn, junto con verificación de emails para alta precisión.
Es conocido por su interfaz amigable al usuario, capacidades de procesamiento en masa y extensión para Chrome para una navegación web y integración con LinkedIn sin problemas.
Características Principales
- Email Finder: Descubre correos electrónicos utilizando nombres y empresas.
- Búsqueda de Dominio: Encuentra correos electrónicos asociados con dominios o empresas.
- Buscador de Correos de LinkedIn: Extrae y verifica correos desde perfiles de LinkedIn.
- Verificador de Email: Verifica la capacidad de entrega de direcciones de email.
- Extensión de Chrome: Encuentra y verifica correos electrónicos directamente en el navegador.
Niveles de precios
- Plan Gratuito: $0/mes por 75 créditos.
- Plan Inicial: $39/mes por 1,000 créditos.
- Plan de Crecimiento: $99/mes por 5,000 créditos.
- Plan Pro: $199/mes por 20,000 créditos.
- Plan de Negocio: $369/mes por 50,000 créditos.
Reseñas
“Emails de la mejor calidad”
La calidad de los emails es de primera clase. He probado muchas herramientas pero ninguna realmente logró una mejor tasa de emails válidos. Mi tasa de rechazo en las campañas es inferior al 0.2%, lo cual es inaudito con otras alternativas.
“El mejor buscador de emails para Europa”
Ventajas: – Es el que mejor rendimiento tiene en nuestra cascada de emails para emails europeos- El sistema de verificación de emails también es de primera, si Prospeo dice que el email es válido, no es necesario pasarlo por Zerobounce o Neverbounce. Contras: Me gustaría ver más integraciones por su parte, pero siempre puedes usar la api
10. Scrupp
Scrupp es una herramienta de extracción para LinkedIn y Sales Navigator para la extracción eficiente de leads y búsqueda de correos electrónicos.
Te permite exportar prospectos de Sales Navigator con un clic. Esto asegura que tengas listas limpias para campañas de email y integración de CRM.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
La herramienta es celebrada por su velocidad, capacidad para rastrear perfiles bloqueados y posibilidad de raspar páginas ilimitadas.
Características Principales
- Extracción de leads: Desde LinkedIn y Sales Navigator.
- Buscador de Emails: Encuentra direcciones de correo electrónico profesionales y verificadas.
- Extracción Ilimitada: Sin límite en el número de páginas para la extracción.
- Enriquecimiento de Datos: Proporciona listas de datos limpios y utilizables.
Niveles de precios
- Starter: $39/mes por 10,000 créditos.
- Crecimiento: $59/mes por 20,000 Créditos.
- Profesional: $99/mes por 80,000 Créditos.
Reseñas
“Extractor de LinkedIn fácil de usar”
Scrupp.com es la herramienta de gestión de proyectos más increíble que he utilizado. Es increíblemente fácil de usar y tiene todas las funciones. Scrupp.com también facilita la colaboración con los miembros de mi equipo y el compartir archivos. Recomiendo encarecidamente Scrupp.com a cualquiera que busque una herramienta de gestión de proyectos poderosa y fácil de usar.
“Más que solo algo bueno de tener”
Ventajas: Que tus créditos mensuales se acumulan. Si las cosas se complican en los negocios, no pierdes nada y puedes extraer datos con una precisión casi ridícula. Desventajas: Mi plan de Scrupp solía molestarme un poco al principio y tenía que usar mi código una y otra vez para reactivar mi membresía
11. Lix
Lix es una herramienta para extraer datos de perfiles de LinkedIn. Ofrece una variedad de funciones para ayudar a los usuarios a recopilar y gestionar información de contacto de manera eficiente.
| Tipo | Basado en navegador |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
Enfatiza la extracción de correos electrónicos validados, proporcionando precisión y efectividad en la generación de leads.
Características Principales
- Extracción de datos de LinkedIn: Para perfiles e información de contacto.
- Emails validados: Garantiza precisión en la extracción de emails.
- Acumulación de Créditos: Los créditos mensuales se acumulan y expiran después de un año.
- Acceso a API: Para acceder a datos de perfiles de manera programática.
Niveles de precios
- Starter: $0/mes – 50 créditos.
- Plan de Leads: Precios personalizados – los créditos de email varían.
- Plan Data Plus: Precios personalizados – diseñados para la minería de datos.
Opiniones
“No hay mejor herramienta para exportar datos de LinkedIn”
Solo hay otro servicio que me proporciona acceso al mismo nivel de datos, pero requiere una configuración muy complicada (que es bastante frágil). Lix es simplemente muy rápido y fácil de usar y los datos son exactos.
“Lix por la gente para la gente”
Pros: Me encanta la exportación de datos, me ayuda a contactar a las personas adecuadas. Fácil de entender y usar.Contras: Intentando que mi empresa haga el cambio, probablemente porque no reconocen el nombre o la marca
12. Lyne.ai
Lyne.ai, o Lyne, es una herramienta potenciada por IA diseñada para facilitar la personalización de ventas a gran escala para aquellos que envían grandes volúmenes.
Automatiza el lento proceso de investigar cuentas y contactos. Esto ayuda a los usuarios a crear perspectivas únicas que normalmente toman horas de trabajo humano.
Lyne utiliza IA y Aprendizaje Automático para descubrir información que el representante de ventas promedio no podría encontrar, ofreciendo a los usuarios una ventaja competitiva.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | Sales Navigator |
Características Principales
- Extracción de datos de LinkedIn
- Raspado de LinkedIn Sales Navigator
- Escribe correos fríos con IA
- API de Enriquecimiento
Niveles de Precios
- 2,000 emails /mes: $39
- 5,000 correos electrónicos al mes: $89
- 20,000 correos electrónicos /mes: $189
- Ilimitado: $497
Reseñas
“Herramienta increíble para el alcance”
El nivel de personalización y la calidad de la copia de IA. Es un gran ahorro de tiempo para nosotros. En el pasado hemos usado un asistente virtual para hacer la investigación. Tomaba mucho tiempo y costaba mucho dinero. Ahora con Lyne podemos configurar rápidamente campañas de alcance y hacer muchas pruebas sobre lo que funciona mejor.
“¡Software increíble – me ahorra un montón de tiempo!”
Pros: ¡Esta es una plataforma asombrosa que me ahorra tener que contratar y capacitar a escritores de primera línea! Contras: Estaba escéptico sobre la calidad y se necesita algo de tiempo para acostumbrarse, pero una vez que sabes qué buscar, se vuelve fácil de usar y muy efectiva.
13. Derrick App
Derrick App también es un extractor de LinkedIn, pero está conectado a Google Sheets. Te permite gestionar todas tus operaciones de enriquecimiento de datos de LinkedIn directamente desde Google Sheets.
Con Derrick App puedes:
- Exportar búsquedas de LinkedIn Sales Navigator en hojas de Google
- Encuentra las URLs de los perfiles de LinkedIn a partir de Nombres Completos + Nombres de Empresas
- Exporta datos de perfiles de LinkedIn desde URLs de perfil
Esto es muy útil si quieres simplificar tu proceso de enriquecimiento de leads. Necesitas un LinkedIn Sales Navigator para usar el inicio de sesión de Google Sheet.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | Sales Navigator |
Características Principales
- Exporta búsquedas y listas del Sales Navigator
- Encuentra perfiles de LinkedIn con nombre completo y nombre de la empresa
- Exportar datos desde URLs específicas de LinkedIn
- Encuentra correos electrónicos
- Verifica los correos electrónicos
Niveles de Precios
- 200 enriquecimientos de datos /mes: 0€
- 200 enriquecimientos de datos + 800 correos electrónicos /mes: €9
- 4000 enriquecimientos de datos /mes: €9
- 4000 enriquecimiento de datos + 800 emails /mes: €15
Reseñas
“Herramienta de scraping fácil de usar”
Pros: Derrick es realmente fácil de adoptar, aprendí a usarlo muy rápidamente. Contras: Me encantaría poder integrar la función con Hubspot.
14. Linked Helper
Linked Helper es una de las herramientas de automatización de LinkedIn más antiguas en el mercado.
Su objetivo principal es ofrecer automatización, pero también puedes extraer datos de LinkedIn utilizándolo.
| Tipo | Basado en escritorio |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter |
Características Principales
- Extraer datos de Linkedin
- Enviar solicitud de conexión
- Envía mensajes de LinkedIn
- Envía InMails
- Una amplia selección de acciones como invitaciones a eventos, respaldos, etc.
- Proxies
- Gestión de múltiples cuentas
- Conéctate a Zapier
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| La herramienta más segura del mercado | No funciona cuando el PC está apagado |
| Simula clics como un humano real | No permite usar emojis en los mensajes |
| Gran variedad de acciones | La UX es un poco complicada |
| Possibilidad de conectar proxies | |
| Económico |
Niveles de precios
- 14 días de prueba gratuita
- $15/mes para el plan estándar
- $45/mes por el plan avanzado
Reseñas
“Completa y compleja”
Es una aplicación muy completa que ayuda a automatizar y gestionar tareas comerciales y/o de reclutamiento a través de LinkedIn. Puede ser muy útil para ciertas tareas o roles.
“Gran aplicación económica para automatizar tu estrategia de ventas en LinkedIn”
La versatilidad de LinkedHelper es excelente. Contras: Sería ideal tener la posibilidad de realizar pruebas A/B y enviar emails a través de
15. LaGrowthMachine
LaGrowthMachine es una herramienta de automatización de ventas que ayuda a los equipos de ventas y reclutadores a beneficiarse de las técnicas de crecimiento más avanzadas sin necesidad de habilidades técnicas.
El objetivo principal de esta herramienta es automatizar el envío de mensajes y solicitudes de conexión de LinkedIn, pero también puede exportar búsquedas de LinkedIn.
| Tipo | Basado en Escritorio |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
Características Principales
- Extraer datos de Linkedin
- Automatización de mensajes en LinkedIn
- Automatización de correo frío
- Automatización de Twitter
- Automatización de mensajes de voz
- API
- Sincronización con CRM
- Enriquecimiento integrado de email
- Plantillas de secuencias
- Buzón compartido
- Webhooks
| Pros | Contras |
|---|---|
| Una de las herramientas de automatización de LinkedIn más seguras | No funciona cuando la PC está apagada en modo escritorio |
| Robusta, siempre funciona | Precios de gama alta |
| Visualiza fácilmente tus secuencias | |
| API sólida | |
| Sincroniza con HubSpot y Pipedrive |
Niveles de Precios
- €60 por mes por plantillas rígidas y sin enriquecimiento de email
- €120 por mes enriquecimiento de email ilimitado y API
- €180 por mes para sincronización CRM y flujos de trabajo personalizados
Reseñas
“La solución integral de compromiso”
Puedes optar por combinar diversos canales de compromiso como email, Linkedin y Twitter o mezclarlos. A diferencia de muchos competidores, los diversos canales no se agregan a la secuencia como tareas, sino que están completamente automatizados. Incluso puedes automatizar el envío de notas de voz en Linkedin con un toque de IA para personalizar el “Hey [nombre del prospecto]” a gran escala. Me encanta
“Herramienta excelente para organizar tu trabajo y contactar nuevos leads”
Hasta ahora la experiencia ha sido muy buena y ha resultado en buenos acuerdos. Me gusta el enfoque amigable de todo el equipo. Facilidad de uso UI/UX. Responsividad del equipo. Me encanta la capacidad de ver lo que ha sido abierto, leído, clickeado.
16. Dux-Soup
Dux-Soup también lleva mucho tiempo en el mercado. Es una herramienta de automatización de LinkedIn que busca crear secuencias de prospección automatizadas en LinkedIn.
Sin embargo, también ofrecen la posibilidad de extraer datos de varios lugares en LinkedIn.
| Tipo | Herramienta de alcance en LinkedIn |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter |
Características Principales
- Exportar búsquedas de LinkedIn
- Visita perfiles
- Envía solicitudes de conexión
- Enviar mensajes de LinkedIn
- Envía seguimientos
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Económico | No funciona cuando el navegador está cerrado en la versión de escritorio |
| Ofrece una API | No tiene sistema de seguridad incorporado |
| Buen soporte al cliente | |
| Posibilidad de obtener sesiones con expertos para la configuración |
Niveles de precios
- $14.99/mes por la automatización básica de LinkedIn
- $55.00/mes por todas las características
- $99/mes para la automatización en la nube
Reseñas
“Automatización de la construcción de redes en LinkedIn y conciencia de marca – aunque un poco torpe”
La facilidad para importar listas, especialmente combinado con Sales Nav, para un crecimiento constante de conexiones. Aunque cambies el contenido de un Funnel, la actividad en cola no se edita.
“Recomiendo encarecidamente Dux Soup”
Ventajas: La automatización de las campañas de goteo y los seguimientos han ayudado enormemente a mi negocio y me ahorran mucho tiempo. Desventajas: Estoy conforme con todo excepto tener que mantener el navegador activo y funcionando.
17. Octopus CRM
Octopus CRM es una herramienta de automatización de LinkedIn diseñada para optimizar los esfuerzos de prospección y hacer crecer los negocios. Es utilizada por miles de usuarios de LinkedIn en todo el mundo.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
Características Principales
- Extrae datos de Linkedin
- Conexión automática
- Mensajes automáticos
- Visitas automáticas a perfiles
- Endoso automático
- Evitar el límite de solicitudes de conexión de LinkedIn
- Conéctate con Zapier y HubSpot
| Pros | Contras |
|---|---|
| Evita la solicitud de conexión en LinkedIn | Requiere tener el navegador abierto |
| Muchas acciones posibles | No extrae correos electrónicos ni teléfonos |
| Mensajes masivos a conexiones de primer grado | |
| Económico |
Niveles de Precios
- $9.99/mes para el plan Básico
- $14.99/mes para el plan Pro
- $21.99/mes por el plan Avanzado
- $39.99/mes por el plan Ilimitado
Reseñas
“Útil para contactar personas en LinkedIn”
Fue algo útil para contactar personas en LinkedIn. Política de cancelación deficiente. No usé el producto durante todo el año, y cuando se renovó por error pedí un reembolso y fue rechazado. Dirigiendo un SaaS yo mismo, nunca tomaría el dinero de las personas de esta manera.
“Una herramienta IMPRESCINDIBLE”
Ventajas: Me encanta cómo puedes gestionar tus mensajes en varios niveles diferentes para hacer que cada mensaje que envíes sea personal y relevante. Desventajas: La configuración puede ser algo confusa – el lenguaje puede serlo.
18. Lemlist
Lemlist es un potente software de email en frío y herramienta de automatización de alcance para ayudar a las empresas a crecer.
Es conocido por su capacidad de personalizar campañas de alcance de email frío a gran escala, lo cual puede aumentar significativamente las tasas de respuesta.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
Características Principales
- Raspar Linkedin
- Enviar correos electrónicos fríos
- Enviar seguimientos
- Enviar solicitudes de conexión
- Enviar mensajes de LinkedIn
- Herramienta de calentamiento de email
| Pros | Contras |
|---|---|
| Sólido en cold email | Acciones de LinkedIn a veces fallan |
| Calentamiento de email | |
| Se integra a CRMs | |
| Excelente proceso de incorporación y contenido |
Niveles de precios:
- $39/mes por el emisor de emails
- $69/mes por envío de emails + calentador de emails
- $99/mes para el envío de email + calentador + automatización de LinkedIn
- $159/mes por una solución completa
Reseñas
“Una herramienta de correo frío”
Es bastante fácil construir tus campañas. Puedes seguir tus rendimientos. Y el muy buen plus es su integración con nuestro CRM Hubspot.
“Lemlist – Solución de correo electrónico frío “
Una gran solución para involucrar a leads inactivos. Ventajas: -Fácil de usar -Varias funciones -Integración con LinkedIn -Base de datos. Desventajas: -Limitación de email por día -Informe no fácil de usar
19. MeetAlfred
Meet Alfred es una herramienta de automatización de LinkedIn que ayuda a las empresas a automatizar y aumentar sus esfuerzos de generación de leads.
Permite a los usuarios enviar cientos de mensajes de seguimiento personalizados diariamente en LinkedIn, Email y Twitter, completamente en piloto automático.
También ofrece características para gestionar la eficiencia y productividad del equipo, y ahorra tiempo automatizando tareas manuales tediosas.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
MeetAlfred (ex-Leonard) es una potente herramienta de alcance en frío multicanal con muchas integraciones.
Es una de las herramientas de automatización de LinkedIn más antiguas del mercado. Ofrece un CRM de LinkedIn incorporado.
| Tipo de Herramienta | Herramienta de Alcance Multicanal |
| Tipo de Automatización | Basado en la Nube |
Características Principales
- Raspar Linkedin
- Enviar mensajes de LinkedIn
- Enviar correos electrónicos
- Enviar DM en Twitter
- Enviar mensajes de Instagram
- Enviar mensajes de Facebook
- Combina todo eso en secuencias multicanal
- Programar publicación en LinkedIn
- CRM de LinkedIn
| Pros | Contras |
|---|---|
| Automatiza acciones de salida y entrada en LinkedIn | El plan personal no admite Sales Navigator |
| Muchos canales disponibles | Puede ser abrumador para principiantes |
| Biblioteca de plantillas de mensajes | |
| Conexión a Zapier | |
| CRM de LinkedIn incorporado |
Niveles de precios
- $49/mes por automatización básica de LinkedIn
- $79/mes por toda la automatización en LinkedIn
- $599/mes para agencias
Reseñas
“Herramienta útil para la generación de leads, reclutamiento y automatización del proceso”
MeetAlfred es una herramienta fácil de usar para ayudar a encontrar leads o potenciales empleados en Linkedin. Puedes buscar por término o pegar una URL de búsqueda de Linkedin para ayudar a encontrar personas y luego configurar secuencias para el contacto y seguimiento posterior.
“Herramienta útil para LinkedIn”
Pros: La interfaz es fácil de usar y la configuración es rápida. Contras: Tiene muchos errores y siempre deja de funcionar. No se sincroniza correctamente con tu LinkedIn y el personal de soporte es uno de los peores que he encontrado. A veces tardan hasta 4 días sin responder a ninguna solicitud. Realmente parece una estafa, pero a veces funciona y vale la pena. No lo recomendaría a nadie que tenga poco tiempo para gestionar, ya que la herramienta tiene tantos problemas que consume mucho de tu tiempo.
20. Dripify
Dripify es una herramienta de automatización de LinkedIn diseñada para ayudar a las empresas a crecer mediante la automatización de su alcance en LinkedIn. Permite a los usuarios enviar mensajes personalizados, solicitudes de conexión y seguimientos a sus contactos de LinkedIn.
Ofrece características como visitas a perfiles de LinkedIn, endosos automáticos, invitaciones inteligentes y más.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
Características Principales
- Raspado de LinkedIn
- Campañas de goteo
- Análisis
- Gestión de equipos
- Exportación de datos
- Bandeja de entrada compartida
- Pruebas A/B
- Algoritmo de Seguridad Extra
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Seguro | A veces hay problemas con la exportación de datos |
| UX simple | No se puede modificar una campaña una vez lanzada |
| Mucho material de aprendizaje | |
| Pruebas A/B |
Niveles de Precios
- $59/mes por el Plan Básico
- $79/mes para el Plan Pro
- $99/mes por el Plan Avanzado
Reseñas
“Excelente servicio para optimizar el alcance en LinkedIn.”
Me gusta que es fácil de usar y me permite ejecutar múltiples campañas. Un aspecto que necesita mejora es que he intentado contactar con la empresa para más opciones, pero es demasiado difícil porque ni siquiera aparecen en LinkedIn.
“¡Herramienta increíble para la prospección!”
Pros: Que puedo crear secuencias personalizadas e incluso adjuntar imágenes. Contras: Lo único que no me gusta es que no tiene integraciones con CRMs como HubSpot o Salesforce.
21. BrightData
BrightData, anteriormente conocido como Luminati, es una plataforma líder de datos web que proporciona a las empresas datos estructurados de sitios web.
Ofrece redes de proxy galardonadas, potentes raspadores web y conjuntos de datos listos para usar disponibles para descarga. Los productos de Bright Data incluyen conjuntos de datos, soluciones de scraping y redes de proxy.
La plataforma sirve a diversos casos de uso como eCommerce, redes sociales, SERP & SEO, tecnología publicitaria y investigación de mercado.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en |
Características Principales
- Extracción de datos en LinkedIn
- Extracción web
- Recolección de datos de Google SERP
- Proxies Personalizados
- Personaliza tu scraper
- Auto-completado de seguridades Captcha
Niveles de precios
Para necesidades específicas, Paga según consumas: $20/GB
Reseñas
“Herramienta extremadamente útil para la investigación económica”
Utilizo Bright Data para recopilar datos sobre el empleo en la alta tecnología israelí. La base de datos cubre una gran parte de los empleados en la industria, se actualiza con frecuencia y es fácil de acceder. El equipo de soporte es muy receptivo y extremadamente útil.
“Zonas de proxy fáciles de usar para el scraping de Google y sitios web”
Pros: Lo que más me gusta es el administrador de proxy. Estoy utilizando esto para configurar puertos para nuestra solución de scraping de Google. Contras: No se me ocurre nada. Hemos tenido problemas con DataCenter antes debido al geo-targeting incorrecto pero se resolvió bastante rápido.
22. Expandi
Expandi es una herramienta de automatización de LinkedIn diseñada para ayudar a los usuarios a mejorar sus esfuerzos de alcance. Permite a los usuarios enviar invitaciones personalizadas, mensajes y InMails y también admite la prospección por email.
La herramienta cuenta con características como personalización de imágenes y GIFs, secuencias inteligentes e integraciones con otras herramientas a través de Zapier, Integromat o un webhook hecho a medida.
Expandi también ofrece recursos educativos para ayudar a los usuarios a ser más competentes en el alcance de LinkedIn.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter |
Características Principales
- Extracción de datos de LinkedIn
- Raspado de LinkedIn Sales Navigator
- Reclutamiento y extracción en LinkedIn
- Automatización de LinkedIn
- Automatización de InMail
- Personaliza imágenes y GIF
Niveles de precios
Un plan de $99 por mes por asiento.
Reseñas
“Impulso sólido a mi marketing en LinkedIn en solo unas pocas semanas”
Expandi ha mejorado realmente mi juego de ventas en LinkedIn en un corto período de tiempo. Lo interesante de esto es la variedad de campañas que puedes ejecutar. Te permite ser creativo y relacionarte con los leads de diferentes maneras.
“Expandi Rocks!”
Pros: En general, una herramienta completa con una excelente interfaz y base de conocimientos. El servicio al cliente es de primera clase y la personalización está en otro nivel. Cons: Desearía que tuvieran más funcionalidades de activación para mover datos hacia/desde webhooks.
23. Zopto
Zopto es una potente herramienta de alcance multicanal que utiliza mensajes de LinkedIn, InMails y emails para atraer más prospectos.
También se integra con GPT, para que puedas usar la IA para personalizar plantillas de mensajes.
| Tipo de Herramienta | Herramienta de divulgación multicanal |
| Tipo de Automatización | Basado en la nube |
Características Principales
- Raspar Linkedin
- Enviar solicitud de conexión
- Enviar mensajes de LinkedIn
- Enviar InMails
- Enviar correos electrónicos
- Envía solicitudes de mensaje en LinkedIn
- Enviar mensajes de Twitter
- Usa GPT para escribir mensajes
- Limpieza de datos
- Integración de CRM
| Pros | Contras |
|---|---|
| Hay muchas acciones de flujo de trabajo disponibles | No se puede modificar una campaña una vez lanzada |
| Funciona cuando el PC está apagado | No hay prueba gratuita |
| Se integra con los CRM | Costoso |
| Sistema de filtrado de base de datos |
Niveles de Precios
- $157/mes para Básico
- $237/mes para Pro
- Descuento por volumen para equipos y agencias
Reseñas
“¡Una herramienta inteligente, fácil de usar!”
¿Qué es lo que más te gusta de Zopto? Muchas opciones: como publicaciones, invitaciones por email, la posibilidad de usar secuencias, estadísticas, etc.
“Revisión de generación de leads de Zopto “
Ventajas: Fácil lanzar una campaña y ejecutar varias campañas en varios usuarios – y crear leads a gran escala. Desventajas: Sin análisis – no soporta escritura de derecha a izquierda (no soporta hebreo)
24. Waalaxy
Waalaxy (anteriormente Prospectin) es otra herramienta multicanal francesa para campañas de alcance. Comenzó como una herramienta de automatización de mensajes de LinkedIn y luego agregó envío de correos electrónicos fríos en LinkedIn a sus secuencias.
| Tipo de Herramienta | Herramienta de alcance multicanal |
| Tipo de Automatización | Basado en la nube |
Características Principales
- Extraer datos de Linkedin
- Enviar solicitud de conexión
- Envía mensajes de LinkedIn
- Enviar correos electrónicos
- Integra buscador de emails
- Buzón compartido
- Gestionar múltiples cuentas
- Sincronización con CRM
- Se integra con Recruiter y Sales Navigator
| Pros | Contras |
|---|---|
| Prueba gratuita generosa | Sin secuencias personalizadas. Solo plantillas. |
| Sistema de gestión de bandeja de entrada | Riesgo de ser marcado por LinkedIn |
| Buscador de correos integrado | |
| Sincronización con CRM | |
| Evita la limitación de solicitudes de conexión de LinkedIn |
Niveles de precios
- $112/mes para automatización en LinkedIn
- $160/mes para automatización en Linkedin + Email
Reseñas
“Un cambio radical en la generación de leads B2B”
Waalaxy se integra perfectamente con LinkedIn, convirtiéndolo en una potente extensión de tu perfil de LinkedIn. Esta integración te permite acceder a tus contactos de LinkedIn, ver perfiles y enviar solicitudes de conexión y mensajes directamente a través de la plataforma. Esto elimina la necesidad de alternar entre múltiples herramientas, ahorrándote tiempo y esfuerzo valiosos.
“Buena opción si estás comenzando con campañas de acercamiento en frío”
Ventajas: Es muy fácil de implementar y comenzar la prospección. Incluye la gestión de proxys, por lo que puede funcionar incluso cuando el ordenador está apagado. Desventajas: Necesita mejorar la interfaz de usuario y añadir más funcionalidades para utilizar el correo electrónico frío independientemente de las campañas de LinkedIn y mejorar las características de informes.
25. Skylead
Skylead ofrece una solución integral para automatización en LinkedIn y software de email frío, enfocándose en secuencias inteligentes, descubrimiento y verificación de emails y alcance personalizado con imágenes y GIFs.
Permite la automatización ilimitada de emails e integración con diversas fuentes de leads, mejorando la generación de leads y la eficiencia del alcance.
| Tipo de Herramienta | Herramienta de Automatización |
| Tipo de Automatización | Basada en la Nube |
Características Principales
- Extracción de datos de LinkedIn
- Automatización de LinkedIn para solicitudes de conexión, mensajes e InMails.
- Automatización de email ilimitada con un límite mensual de 100,000 emails.
- Buscador y verificador de emails para asegurar la entrega de mensajes.
- Opciones de personalización para imágenes y GIFs para aumentar el compromiso.
Niveles de Precios
- Plan Todo en Uno: $100/mes, ofreciendo cuentas de correo ilimitadas, una cuenta de LinkedIn, automatización de LinkedIn basada en la nube, buscador y verificador de correos electrónicos, y más.
- Opción de Marca Blanca: Precios personalizados, proporcionando todas las soluciones de Skylead bajo tu marca, soporte dedicado y un panel de control para agencias.
Reseñas
“Exactamente lo que necesitaba”
Usar esta plataforma es fácil y eficiente, me ahorra tiempo valioso. Aprecio las opciones de personalización para el alcance. ¡He encontrado que es una gran inversión para mi trabajo! No hay aspectos negativos ni áreas de mejora que pueda pensar. ¡El producto es perfecto tal como está!
“Herramienta excelente”
Pros: Que la herramienta permite contactos ilimitados con posibles leads. Excelente herramienta para buscar personas para el desarrollo de clientes. Contras: Con audiencias más pequeñas (dirigidas a grupos menores) las campañas no son tan efectivas (lento en contactar personas y a menudo terminan la campaña demasiado rápido). Tuve algunos problemas con las audiencias descargadas (algunas reglas para CSV, que no se mencionan en ningún lado, a menos que se le pregunte al soporte)
26. Surfea
La extensión de Chrome de Surfe te permite agregar contactos, encontrar correos electrónicos cualificados y sincronizar conversaciones de LinkedIn y Sales Navigator con el CRM.
Si tu objetivo es extraer datos de LinkedIn para añadirlos a tu CRM, Surfe será una herramienta útil.
| Tipo | Basado en la nube |
| Funciona en | LinkedIn, Sales Navigator |
Características Principales
- Extracción de datos en LinkedIn
- Integración de CRM con un clic
- Enriquecimiento de datos
- Plantillas de mensajes impulsadas por IA
- Funciones avanzadas de CRM en LinkedIn
- Análisis de Ventas Integral
Niveles de precios
- Esencial: $39/mes por usuario
- Pro: $79/mes por usuario
Reseñas
“Datos de salida sin todos los insumos”
Es increíblemente útil poder prospectar directamente desde LinkedIn ya que la mayoría de mis clientes están bastante activos allí. De esta manera, no necesito trabajar a través de la interfaz de usuario de una herramienta de enriquecimiento de datos separada – puedo trabajar directamente desde LinkedIn. También es muy útil que podamos actualizar ciertos campos para saber quién está trabajando en qué cuenta y contactos y en qué etapa se encuentran.
“Producto excelente”
Ventajas: Me ayuda a ahorrar tiempo al prospectar en LinkedIn para conectar entre LinkedIn y mi CRM. Desventajas: A veces ocurren errores, pero no es irritante, sigue valiendo la pena el dinero
Comparación Final de los Scrapers de LinkedIn
En esta tabla, encontrarás toda la información sobre las diferentes herramientas de scraping de Linkedin que mencionamos.
| LinkedIn Scraper | Tipo | Precio (desde) | Prueba Gratuita |
|---|---|---|---|
| Evaboot | Basado en la nube | $29 | No |
| Phantombuster | Basado en la nube | $69 | 10 leads |
| Wiza | Basado en la nube | $30 | No |
| Skrapp | Basado en la nube | $49 | Sí |
| Linked Helper | Basado en escritorio | $15 | Sí |
| Findymail | Basado en navegador | $49 | 10 emails |
| Prospeo | Basado en la nube | $39 | 75 leads |
| GetProspect | Basado en la nube | $49 | 50 leads |
| TexAu | Basado en la nube | $29 | Sí |
| Captain Data | Basado en la nube | $999 | 1000 créditos |
| Dux-Soup | Basado en navegador | $12.99 | Sí |
| Octopus CRM | Basado en la nube | $6.99 | Sí |
| Dripify | Basado en la nube | $59 | Sí |
| Lix | Basado en navegador | $39 | 50 leads |
| Lemlist | Basado en la nube | $59 | Sí |
| Brightdata | Basado en la nube | $500 | No |
| Derrick App | Basado en la nube | $9 | 200 leads |
| Expandi | Basado en la nube | $99 | Sí |
| Scrupp | Basado en la nube | $39 | 1000 créditos |
| MeetAlfred | Basado en la nube | $39 | Sí |
| LaGrowthMachine | Basado en escritorio | $50 | Sí |
| Surfe | Basado en la nube | $39 | Sí |
| Lyne.ai | Basado en la nube | $39 | Sí |
Tipos de Scraping en LinkedIn
Existen 3 tipos de extracción en LinkedIn:
- Raspado de LinkedIn basado en la nube
- Raspado de LinkedIn basado en navegador
- Raspado de LinkedIn basado en escritorio
1. Extracción en la nube de LinkedIn
El raspado basado en la nube utiliza cookies web para ejecutar tus actividades de LinkedIn desde servidores dedicados.
No es necesario instalar nada en tu navegador ni en tu escritorio.
Ventajas de usar el scraping basado en la nube
- Ejecutar cuando tu PC está apagado
- Usa proxies y VPN
- Dirección IP dedicada
- Puede gestionar múltiples cuentas al mismo tiempo
- Menos probable que sea prohibido por tu empresa
Desventajas de usar el scraping basado en la nube
- Utiliza una dirección IP diferente a la tuya
- Puede usar mucho la API de LinkedIn
2. Extracción de datos de LinkedIn basada en navegador
El raspado basado en navegador ejecuta su automatización simulando clics directamente en tu navegador y replicando el comportamiento humano.
Necesitan una extensión de Chrome para funcionar y tomar control de tu navegador.
Ventajas de utilizar el scraping basado en navegador
- Generalmente menos costoso (sin costos de servidor)
- Fácil de configurar
- Ofrece muchas características
Desventajas de usar el scraping basado en navegador
- Necesitas tener un navegador abierto para que funcione
- Otras extensiones pueden interrumpir su trabajo
- Existe la posibilidad de perder los datos debido a que se borre el caché
- Tu empresa podría impedirte instalar la extensión de Chrome
3. Extracción de datos de LinkedIn desde el escritorio
El scraping basado en escritorio se ejecuta directamente desde tu escritorio. Generalmente implica instalar una aplicación en tu computadora.
Ventajas de usar el Scraping Basado en Escritorio
- Utiliza tu dirección IP
- Puede gestionar múltiples cuentas al mismo tiempo
Desventajas de usar el Scraping basado en escritorio
- No funciona si tu PC está apagado
- Es probable que esté prohibido por tu empresa ya que puede acceder a todo tu ordenador
- Consume muchos recursos del escritorio, y necesitas reducir el uso de memoria de tu Mac
Es importante saber que ninguna solución es más segura que las demás.
Lo más esencial para evitar que tu cuenta sea restringida es respetar las limitaciones de LinkedIn.
Entonces, cuando elijas una herramienta, asegúrate de que se mantenga dentro de las limitaciones recomendadas de LinkedIn.
¿Es ilegal el scraping en LinkedIn?
Raspar LinkedIn no es ilegal, pero va en contra de sus términos de servicio.
Mientras la plataforma prohíbe el scraping, algunos argumentan que la información pública debería ser de libre acceso.
En la práctica, LinkedIn no te molestará si respetas las limitaciones que imponen:
- 80 perfiles exportados por día con una cuenta gratuita
- 150 perfiles exportados por día con una cuenta LinkedIn Premium.
- 1000 perfiles exportados por día con una cuenta de Sales Navigator.
- 2500 perfiles exportados por día con una cuenta de Sales Navigator + Evaboot.
Saben que todos los reclutadores y vendedores necesitan extraer sus datos.
Hacerlo ilegal les haría perder demasiado negocio.
¿Puedo conectar los scrapers de LinkedIn a mi CRM?
La mayoría de los raspadores de LinkedIn pueden enviar directamente los datos que extraen a tu CRM.
Si no lo hacen, siempre puedes descargar el archivo CSV o Excel que proporcionan y utilizar la función de importación de tu CRM para agregar tus leads a este.
Esta función es realmente fácil de usar en los CRM más comunes como Pipedrive, Hubsport o Salesforce.
¿Puedes raspar datos de LinkedIn con Python?
Sí, es posible raspar datos de LinkedIn con Python.
Hay varias bibliotecas disponibles que permiten el web scraping, como Beautiful Soup y Selenium.
Necesitas saber programar para eso.
Si no lo haces, aún puedes contratar a un freelancer para que desarrolle un raspador de LinkedIn personalizado para tus necesidades.
¿Cómo usar los raspadores de LinkedIn para la generación de leads?
9 maneras de usar los raspadores de LinkedIn para la generación de leads:
- Listas de líderes de Sales Navigator
- Asistentes al evento
- Personas que les gusta y comentan las publicaciones
- Seguidores de la empresa de la competencia
- Miembros del grupo
- Contactos de LinkedIn
- Resultados de búsqueda en LinkedIn
- Listas de reclutadores
- Listas de cuentas de Sales Navigator
1. Listas de prospectos de Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator es, de lejos, la mejor base de datos B2B, ya que los usuarios de LinkedIn actualizan constantemente los datos.
Exportar leads desde Sales Navigator es una excelente manera de construir listas de leads calificados, ya que obtienes muchos datos, como nombres, títulos profesionales, emails, nombres de empresas, URLs de sitios web de empresas, etc.
Esta información puede utilizarse para crear listas dirigidas de clientes potenciales para que su equipo de ventas se ponga en contacto.
Con estos datos, puedes crear mensajes personalizados que se dirijan directamente a las necesidades y puntos críticos de tus prospectos ideales.
Además, el raspado de LinkedIn te permite identificar a los principales tomadores de decisiones dentro de una empresa, centrando tus esfuerzos en aquellos que tienen el poder de realizar una compra.
Al raspar LinkedIn, puedes agilizar tu proceso de ventas, aumentar tus tasas de conversión y, en última instancia, impulsar el crecimiento de los ingresos para tu negocio.
2. Asistentes al Evento
Los eventos de LinkedIn son una gran fuente de leads ya que puedes ver a personas que están interesadas en un tema particular.
Si exportas asistentes de un evento de LinkedIn utilizando una herramienta como Phantombuster, puedes importarlos a un archivo CSV con su información de contacto y mención del evento.
Estos eventos proporcionan un excelente rompehielos para tus mensajes de prospección.
3. A quienes les gusta y comentan las publicaciones
Lo mismo para las publicaciones en LinkedIn.
Las personas que dan me gusta y comentan en publicaciones de LinkedIn manifiestan interés en un tema específico.
Si exportas comentaristas o personas que les gustan las publicaciones de LinkedIn y después te pones en contacto con ellos, eso proporciona un excelente rompehielos para tus mensajes de prospección.
4. Seguidores de empresas competidoras
¿Por qué molestarse en construir una audiencia desde cero cuando tus competidores ya están haciendo todo el trabajo por ti?
Este truco puedes usarlo para extraer los seguidores de la página de empresa de tus competidores.
Estos son datos realmente buenos, ya que si alguien sigue a un competidor en LinkedIn, puedes estar bastante seguro de que estará interesado en tus productos o servicios.
5. Miembros del grupo
Al igual que los eventos y publicaciones, ser miembro de grupos de LinkedIn es una señal de interés.
Al exportar miembros de grupos de LinkedIn, puedes construir una lista de posibles clientes cualificados interesados en un tema específico.
Todos los miembros se unieron al grupo por una razón: buscaban respuestas a sus problemas.
Intenta averiguar si lo encontraron o si todavía necesitan ayuda.
6. Contactos de LinkedIn
Puede exportar sus contactos de LinkedIn desde las configuraciones de LinkedIn, lo cual solo le proporcionará unos pocos correos electrónicos.
Si quieres más datos y correos electrónicos, es mejor exportar tus contactos de LinkedIn usando una herramienta de extracción de LinkedIn.
Puedes hacerlo a través de LinkedIn o del motor de búsqueda de Sales Navigator.
Proporcionará datos más limpios y más emails.
7. Resultados de búsqueda en LinkedIn
Si aún no tienes una cuenta de LinkedIn Sales Navigator (lo cual recomiendo si te tomas en serio la prospección en LinkedIn), todavía puedes exportar tus resultados de búsqueda de LinkedIn desde el motor de búsqueda básico.
La mejor herramienta para eso es Phantombuster.
Pero ten en cuenta que estarás limitado. Con una cuenta gratuita, solo puedes visitar 80-100 perfiles de LinkedIn por día.
8. Listas de reclutadores
El scraping en LinkedIn puede ser una herramienta poderosa para los reclutadores que buscan los mejores candidatos para su organización.
Usando software de extracción web, los reclutadores pueden exportar perfiles de LinkedIn que contienen palabras clave específicas y títulos de trabajo, facilitando la creación de una lista de candidatos con las habilidades y experiencia adecuadas.
Una vez que el reclutador ha compilado una lista de posibles candidatos, puede usar la función de mensajería de LinkedIn para contactarlos y medir su interés en el puesto.
También pueden subir los archivos a su propio Sistema de Seguimiento de Candidatos.
9. Listas de Cuentas de Sales Navigator
El raspado de listas de cuentas de LinkedIn Sales Navigator puede ser una herramienta poderosa para realizar análisis de la competencia.
Al analizar los perfiles de los competidores, las empresas pueden obtener información sobre sus fortalezas y debilidades, así como sus estrategias para el éxito.
Un enfoque efectivo es utilizar una herramienta de web scraping para recopilar datos sobre títulos de trabajo, habilidades y antecedentes educativos de los competidores.
Esta información puede utilizarse para identificar patrones y tendencias que pueden informar las estrategias de contratación y capacitación de una empresa.
Además, el scraping en LinkedIn puede ayudar a las empresas a identificar socios potenciales, clientes y proveedores analizando las conexiones entre competidores y otros actores de la industria.
Conclusión
Con las herramientas de extracción de LinkedIn puedes recoger y organizar información valiosa y sin problemas exportar tus listas de contactos a tu CRM o plataformas de marketing.
Esta automatización no solo ahorra tiempo, sino que también asegura que tengas datos precisos y actualizados para impulsar tus estrategias de marketing y alcance.
Con el raspador de LinkedIn adecuado, puedes agilizar tu flujo de trabajo, aumentar la productividad y, finalmente, obtener mejores resultados de tus campañas de generación de leads.
Preguntas Frecuentes
¿Es posible extraer datos de LinkedIn?
LinkedIn se opone estrictamente al scraping de datos y cuenta con medidas robustas para prevenirlo.
Sin embargo, aún puedes automatizar la recolección de datos, si te apegas a las mejores prácticas de LinkedIn y sus directrices éticas. Este enfoque ayuda a minimizar riesgos y asegura el cumplimiento de las políticas de LinkedIn.
¿Es legal el scraping de empleos en LinkedIn?
El raspado de datos, no es ilegal en sí mismo, pero los Términos de servicio de LinkedIn prohíben el raspado no autorizado, incluido el raspado de ofertas de trabajo.
Mientras puedes usar distintas herramientas de scraping que proveen información valiosa, es importante realizar el scraping de empleos de manera responsable y de acuerdo a las políticas de LinkedIn.
¿Cuál es la mejor manera de extraer datos de LinkedIn?
La mejor manera de extraer datos de LinkedIn es usar herramientas de scraping y automatizaciones, como Evaboot, Phantombuster, TexAu y otros.
Después de elegir la herramienta de extracción que mejor se adapte a tu negocio, ve al perfil de LinkedIn de tu prospecto ideal o a las listas de contactos en tu Sales Navigator y sigue los pasos de cada herramienta.
Estas herramientas proporcionan datos valiosos como números de teléfono, emails e información de perfiles de empresas.
¿Cuál es la mejor herramienta de scraping para LinkedIn?
No existe una única mejor herramienta para el scraping en LinkedIn. Según tus necesidades y objetivos comerciales tienes una lista de más de 25 herramientas de scraping en LinkedIn:
- Evaboot
- Phantombuster
- Wiza
- Skrapp
- GetProspect
- TexAu
- Captain Data
- Findymail
- Prospeo
- Scrupp
- Lix
- Lyne.ai
- Derrick-App
- Linked Helper
- LaGrowthMachine
- Dux-Soup
- Octopus CRM
- Lemlist
- MeetAlfred
- Dripify
- Brightdata
- Expandi
- Zopto
- Waalaxy
- Skylead
- Surfea
¿Cuáles son los beneficios de extraer datos de LinkedIn?
Extraer datos de LinkedIn ofrece varias ventajas como:
- Alcance una nueva audiencia interesada en sus productos o servicios.
- Identifica los mejores talentos para tu empresa creando una lista de posibles candidatos usando la API de Scraping de LinkedIn.
- Realiza investigaciones efectivas de marketing y escucha en redes sociales con herramientas como los scrapers de LinkedIn en Python.
- Analiza empresas en LinkedIn para informar tus decisiones de inversión.
- Mantén tus bases de datos actualizadas raspando LinkedIn para capturar nuevos usuarios y su información.
