Wie kann man mehr als 2500 Leads in Sales Navigator-Suchen sehen?

LinkedIn Sales Navigator beschränkt Ihre Suche auf 100 Seiten mit jeweils 25 Ergebnissen.

Das bedeutet, dass Sie oder Ihr Verkaufsteam nur Zugriff auf 2500 Leads im LinkedIn Sales Navigator haben.

Manchmal sind Ihre Suchanfragen größer als das, und Sie möchten auf alle Leads in der Liste zugreifen.

Nachdem ich einige Tricks auf Sales Navigator ausprobiert habe, habe ich Wege gefunden, um dieses Suchlimit zu umgehen.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie das Beste aus den Suchergebnissen von LinkedIn Sales Navigator herausholen, indem ich diese Fragen beantworte:

1. Warum ist der LinkedIn Sales Navigator auf 2500 Leads begrenzt?
2. Wie teilt man seine Sales Navigator Lead-Suchen auf?
3. Wie teilt man seine Sales Navigator Account-Suchen?
4. Was tun mit den exportierten Leads und Konten?

Also, lassen Sie uns beginnen!

Warum ist der LinkedIn Sales Navigator auf 2500 Leads begrenzt?

LinkedIn Sales Navigator begrenzt Suchergebnisse auf 2500 Leads (100 Seiten mit 25 Leads), um das Nutzererlebnis zu verbessern und die Suchgenauigkeit zu erhöhen.

Diese Begrenzung stellt sicher, dass Sie relevante Ergebnisse basierend auf Ihren Kriterien erhalten, ohne das System oder den Benutzer zu überfordern.

Es hilft dabei, genaue Einblicke in Ihr unmittelbares Netzwerk zu geben, während die Qualität der 2. und 3. Grad Kontakte erhalten bleibt.

Um über diese Grenze hinauszuschauen, müssen spezielle Techniken verwendet werden, um die Suche effektiv zu verfeinern und zu segmentieren.

Und eine dieser Techniken ist es, Ihre Sales Navigator-Suchen in mehrere Teile zu unterteilen.

Wie teilt man seine Sales Navigator Lead-Suchen?

Ihr Schritt 1 besteht darin, Ihre Sales Navigator-Suchen in 5 Schritte aufzuteilen:

1. Verwenden Sie die richtigen Sales Navigator Suchfilter
2. Kopieren Sie den Link in eine Tabelle
3. Schließen Sie die verwendeten Filter aus
4. Wiederholen Sie den Vorgang
5. Exportieren Sie Ihre Leads in CSV

1. Nutzen Sie die richtigen Suchfilter

Es gibt 3 Filter, die Sie verwenden können, um Ihre Sales Navigator-Suchen schnell aufzuteilen:

1. Senioritätsebene
2. Funktion
3. Branche

Verwenden Sie nicht den Filter für Unternehmensgröße, er wird Leads aus Ihrer Suche entfernen und Ihrer B2B Leadgenerierungsstrategie schaden.

Alle diese Personen ohne Unternehmensseiten, die mit ihren Profilen verknüpft sind (graue Logos), werden aus der Suche ausgeschlossen.

Auf diese Weise verlieren Sie potenziell gute Leads.

Also, um meine ersten 1000 Leads aufzubauen, werde ich Filter nach Erfahrungsstufe auswählen.

2. Den Link in eine Tabelle kopieren

Der zweite Schritt besteht darin, die URL dieses ersten Abschnitts zu kopieren und in ein Google Sheet einzufügen.

Wir werden diese Suche weiter aufteilen, daher müssen Sie die Teile irgendwo speichern.

3. Schließen Sie die verwendeten Suchfilter aus

Sobald Sie die URL gespeichert haben, können Sie alle verwendeten Suchfilter ausschließen.

So löschen Sie alle Leads im ersten Abschnitt aus der Suche.

Wenn Sie Leads aus Ihren Suchergebnissen ausschließen, erreichen Sie neue Personen, die nicht auf Ihren Lead-Listen mit Filtern sind.

4. Wiederholen Sie den Prozess

Jetzt müssen Sie den Vorgang wiederholen, indem Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Filter verwenden.

Hier habe ich einen zweiten Abschnitt mit den Funktionsfiltern erstellt. Diese URL habe ich in die Tabelle kopiert.

Dann habe ich die Funktionsfilter, die ich verwendet habe, ausgeschlossen und einen Filter nach Hierarchieebene hinzugefügt, um einen neuen Block von 4K zu erhalten.

5. Exportieren Sie Ihre Liste in CSV

Sobald Sie die Links aller Ihrer Suchanfragen in Ihren Tabellen oder Excel-Datei haben, ist es an der Zeit zu sehen, wie man Leads in eine CSV-Datei exportiert.

Sie können die Evaboot Chrome-Erweiterung verwenden.

Nach der Installation wird der “Export with Evaboot” Button Ihrem Sales Navigator hinzugefügt.

Evaboot ist ein intelligenter LinkedIn Sales Navigator Scraper und Email Finder, der Ihre Leadlisten-Daten extrahiert, bereinigt und verbessert mit nur einem Klick.

Es bietet Ihnen auch korrekte Kontaktinformationen, wie E-Mail-Adressen, Firmennamen, Titel

Hier ist ein Tutorial darüber, wie dieses Tool beim Export von LinkedIn Sales Navigator Lead-Listen hilft.

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In diesem Abschnitt haben wir über die Suche nach Leads gesprochen.

Jetzt sehen wir uns an, wie man die Suche nach Konten aufteilt.

Wie teilt man Kontensuchen auf?

Normalerweise verwende ich 2 Techniken, um Sales Navigator-Konto-Suchen aufzuteilen:

1. Verwenden Sie Suchfilter
2. Verwenden Sie Kontenlisten

1. Verwenden Sie Suchfilter

Ich verwende eine Suche mit 6K Konten und 3 Filtern: Unternehmensgröße, Standort der Zentrale und Branche.

Um die Suchanfragen des Sales Navigator Kontos aufzuteilen, können Sie verwenden:

1. Firmengröße
2. Hauptsitz
3. Branche
4. Anzahl der Follower
5. Unternehmenswachstum nach Mitarbeiterzahl

In diesem Fall gibt es eine einfache Methode, die Suche mit dem “Anzahl der Follower”-Filter, der normalerweise bei kleineren Suchen funktioniert, zu teilen.

Für größere Listen können Sie den “Company Headcount Growth”-Filter verwenden, der es Ihnen immer ermöglicht, die Suche unabhängig von der Größe aufzuteilen.

Zum Beispiel können wir es so aufteilen:

1. Alle Unternehmen mit einer negativen Wachstumsrate (-100% bis 0)
2. Alle Unternehmen innerhalb von 1-10%
3. Alle Unternehmen über 10% (11% bis 100%)

Wenn Ihre Liste groß ist, müssen Sie sie in kleinere Teile aufteilen.

Von den 6K Ergebnissen habe ich 2K erhalten.

2. Nutzen Sie Account-Listen

Sie können Ihre Konto-Suchen auch aufteilen, indem Sie eine Kontoliste erstellen.

Der Prozess ist einfach.

Zuerst fügen Sie alle verfügbaren Suchanfragen einer Kontenliste hinzu. Sie können bis zu 999 Konten zu einer Liste hinzufügen, das ist fast perfekt.

Dann schließen Sie die Liste von Ihren Suchergebnissen aus, indem Sie Kontaktlisten > Ihre Liste > Ausschließen verwenden.

Dann, erstelle eine neue Liste von 999 Konten.

Wiederholen Sie den Vorgang, bis weniger als 1000 Konten in Ihren Suchergebnissen vorhanden sind.

Dieser Prozess ist effizient, aber etwas mühsam, da Sie alle Konten manuell hinzufügen müssen, jeweils 25 pro Liste.

Leider gibt es keine Möglichkeit, diesen Prozess zu automatisieren.

Stellen Sie sich jedoch vor, wie viele verborgene Konten Sie mit dieser Strategie finden und ansprechen werden.

Häufige Herausforderungen und Lösungen

Wie Sie wissen, birgt die Navigation durch LinkedIn Sales Navigator oft Herausforderungen, die ein effizientes Lead-Management und Prospektierung erschweren können.

In diesem Fall können häufige Probleme sein:

1. Doppelte Leads
2. Datenüberflutung

1. Doppelte Leads

Doppelte Leads können Ihre Lead-Listen überfüllen, später Ihr CRM belasten und wertvolle Outreach-Bemühungen verschwenden. Um Duplikate zu minimieren:

• Suchfilter verfeinern: Verwenden Sie spezifische Kriterien wie Jobtitel, Branchen oder geografische Standorte, wie ich es in den vorherigen Beispielen getan habe.
• Deduplikationswerkzeuge: Nutzen Sie CRM-Funktionen oder externe Werkzeuge, die automatisch doppelte Datensätze erkennen und zusammenführen, basierend auf festgelegten Parametern, um eine saubere und organisierte Lead-Datenbank zu gewährleisten.

2. Datenüberflutung

Der Umgang mit großen Mengen an Lead-Daten kann überwältigend und kontraproduktiv sein. Um eine Datenüberlastung zu bewältigen:

• Große Datensätze segmentieren: Wie ich gezeigt habe, ermöglicht das Aufteilen großer Interessentenlisten kleinere, handhabbare Teile basierend auf relevanten Kriterien wie Senioritätslevel, Branche oder Unternehmensgröße.
• Priorisieren Sie Leads: Konzentrieren Sie sich auf Leads mit hohem potenziellem Wert basierend auf Unternehmensgröße, Entscheidungsbefugnis oder früherer Interaktion.
• Nutzen Sie Automatisierungstools: Setzen Sie Tools ein, um Leads zu organisieren, Follow-ups zu planen und Daten in Ihr CRM zu integrieren.

Was tun mit den gespeicherten Leads und Konten?

Nachdem Sie alle Leads und Konten in verschiedene Blöcke aufgeteilt und die Listen in CSV-Dateien exportiert haben, sind Sie bereit, Ihre Outreach-Kampagnen zu verbessern.

Lassen Sie mich Ihnen erzählen, wie Sie mit all Ihren gespeicherten Leads umgehen:

1. Verwenden Sie Sales Navigator Alerts
2. E-Mails von LinkedIn erhalten
3. InMails senden
4. Senden Sie Nachfassungen

1. Verwenden Sie Sales Navigator Alerts

Ein großartiger Weg, um auf LinkedIn basierend auf Ihren Suchfiltern Leads zu finden, ist die Nutzung von Sales Navigator-Alarmen.

Dies sind Benachrichtigungen, die Sie über Änderungen oder Aktualisierungen Ihrer gespeicherten Leads oder Konten informieren, wie zum Beispiel Jobwechsel, Unternehmensnachrichten, Erwähnungen, Teilungen, usw.

Um Sales Navigator-Benachrichtigungen zu verwenden, befolgen Sie diese Schritte:

1. Melden Sie sich beim Sales Navigator an und klicken Sie auf den Tab Listen im oberen Menü.
2. Wählen Sie Leads oder Accounts um Ihre gespeicherten Listen von Interessenten anzusehen.
3. Klicken Sie auf den Tab Alerts, um die neuesten Updates zu Ihren Leads oder Accounts zu sehen.
4. Überprüfen Sie die Benachrichtigungen und handeln Sie entsprechend, indem Sie beispielsweise eine Glückwunsch-Nachricht senden, einen Kommentar zu einem Beitrag hinterlassen, einen Artikel teilen usw.

Die Verwendung von Sales Navigator Alerts kann Ihnen helfen, Leads zu finden, die stärker engagiert und relevanter für Ihr Geschäft sind.

Sie können diese Funktion auch nutzen, um Ihre Ansprache zu personalisieren und bei Ihren Interessenten stets präsent zu bleiben.

2. E-Mails von LinkedIn erhalten

Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert und eine Liste qualifizierter Leads erstellt haben, holen Sie die Daten aus LinkedIn Sales Navigator.

Evaboot wird Ihnen helfen, Ihre Leads zu extrahieren und E-Mails zu finden, wie ich Ihnen bereits gezeigt habe.

3. InMails versenden

Ich bin sicher, dass Sie Listen exportieren werden, nachdem Sie Ihre Leads gespeichert haben, um sie zu kontaktieren, oder?

InMails sind in diesem Fall die beste Lösung.

Nun, wenn du eines der LinkedIn Premium-Angebote abonniert hast – LinkedIn Sales Navigator (das gilt auch für LinkedIn Recruiter oder LinkedIn Premium), stehen dir monatlich zwischen 10 und 150 InMails zur Verfügung, die du versenden kannst.

Allerdings ist diese Zahl nicht so hoch, wie Sie denken.

Die beste Strategie ist es, InMail als letzten Ausweg zu verwenden, falls Sie keinen Kontakt zu Ihren Interessenten herstellen per E-Mail oder klassischer LinkedIn-Nachricht.

4. Senden Sie Nachfass-E-Mails

Stellen Sie sicher, dass Sie jedes Mal Wert hinzufügen, wenn Sie eine LinkedIn-Nachricht als Nachfassung senden.

Die meisten Leute wiederholen ihren Wertvorschlag und bitten erneut um ein Meeting.

Für den Interessenten bietet diese Art der Nachverfolgung keinen Mehrwert.

Anstatt Ihren Wertvorschlag nur zu wiederholen, bringen Sie neue Argumente.

Sie können beispielsweise senden:

1. Inhalte, die Sie erstellt haben
2. Kundenreferenzen
3. Ergebnisse, die mit ähnlichen Kunden erzielt wurden

Sie sind bereit, Ihre Lead-Generierung und Outreach-Bemühungen einzuschätzen.

Fazit

LinkedIn Sales Navigator beschränkt Suchergebnisse auf 2500 Leads (100 Seiten mit jeweils 25 Leads), um die Benutzererfahrung und die Suchgenauigkeit zu verbessern.

Diese Begrenzung stellt sicher, dass Sie relevante Ergebnisse basierend auf Ihren Kriterien erhalten, ohne das System oder den Benutzer zu überfordern.

Doch jetzt verfügst du über spezielle Techniken und weißt, wie man LinkedIn Sales Navigator nutzt, um deine Suchanfragen zu verfeinern und zu segmentieren, Leadlisten zu exportieren und deine Arbeitsabläufe zu verbessern.

FAQ

Was ist das Suchlimit bei LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator beschränkt Suchergebnisse auf 2.500 und zeigt nur die ersten 1.000 Profile an, was gezielte Filter für optimale Ergebnisse erfordert.

Wie viele Leads können Sie aus LinkedIn Sales Navigator generieren?

LinkedIn Sales Navigator ermöglicht es Ihnen, bis zu 2.500 Lead-Ergebnisse auf 100 Seiten oder 1.000 Kontenergebnisse auf 40 Seiten zu sehen.

Diese Grenze hilft dabei, genaue Verbindungen sicherzustellen und die Anzeige von Verbindungen 1., 2. und 3. Grades zu optimieren, was das Verwalten und Interagieren mit potenziellen Leads erleichtert.

Wie exportiert man mehr als 2500 Profile bei einer Sales Navigator-Suche?

Um mehr als 2500 Profile in Sales Navigator zu exportieren:

1. Verwenden Sie spezifische Suchfilter: Konzentrieren Sie sich auf die Hierarchieebene, Funktion und Branche.
2. Such-URLs speichern und kopieren: Fügen Sie sie in eine Tabelle ein, um sie für später zu speichern.
3. Filter anpassen: Vorherige Ergebnisse ausschließen und Filter ändern, um Duplikate zu vermeiden.
4. Wiederholen Sie so oft wie nötig
5. Exportieren Sie Lead-Listen mit Evaboot.