Como Integrar o LinkedIn Sales Navigator com o HubSpot (Passo a Passo)

O Sales Navigator é uma das ferramentas mais poderosas de prospecção de leads para outbound.

Mas ele não se conecta ao HubSpot de forma nativa, a menos que você esteja no plano LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, que inclui uma sincronização nativa com o HubSpot (e o Salesforce).

Se você não está no Advanced Plus, precisa de uma alternativa. Neste artigo vou te mostrar como usar o Evaboot para conectar o Sales Navigator ao HubSpot.

Uma vez conectado, seus leads do Sales Navigator fluem automaticamente para o HubSpot: sem downloads de CSV, sem importações manuais.

Neste artigo, vou abordar:

Vamos ao que interessa.

Opções de integração nativa entre HubSpot e Sales Navigator vs Evaboot

Antes de optar por um conector de terceiros, veja como funcionam as opções nativas e por que a maioria das equipes prefere uma ferramenta como o Evaboot.

Integração nativa do HubSpot com o LinkedIn Sales Navigator (aplicativo nativo)

O HubSpot oferece uma integração padrão com o Sales Navigator que permite sincronizar suas listas salvas de leads e contas.

Requisitos:

O que ela faz:

O que ela não faz:

Preço: Incluso na sua assinatura do HubSpot Professional ou Enterprise e no plano do Sales Navigator. Sem custo adicional.

Sincronização de CRM entre HubSpot e LinkedIn (Sales Navigator Advanced Plus)

O Sales Navigator Advanced Plus inclui uma sincronização direta com o CRM que envia dados de leads e contas para o HubSpot (e Salesforce) automaticamente.

Requisitos:

O que ela faz:

O que ela não faz:

Preço: O Sales Navigator Advanced Plus custa aproximadamente $1,600–$2,000/usuário/ano. A sincronização com o CRM está incluída nesse plano.

Por que o Evaboot

A maioria das equipes não usa as integrações nativas porque elas não oferecem as duas coisas que tornam a integração realmente útil:

Por exemplo, um perfil que informa um tamanho de empresa ou nível de senioridade incorretos), corrige cargos mal formatados e remove duplicatas antes que qualquer coisa chegue ao seu CRM.

Você obtém uma lista de contatos menor e de maior qualidade — e não precisa pagar pelo Advanced Plus para tornar tudo isso automático.

Prepare suas contas antes de conectar

Antes de iniciar a configuração da integração, certifique-se de ter:

Se você está em uma conta HubSpot de equipe, consulte seu admin antes de conectar. Algumas equipes restringem quais usuários podem adicionar integrações.

Como Configurar a Integração entre LinkedIn Sales Navigator e HubSpot Usando o Evaboot

Para integrar o LinkedIn Sales Navigator ao HubSpot usando o Evaboot, conecte sua conta HubSpot via OAuth dentro do painel do Evaboot, mapeie seus campos, defina seus filtros e escolha um modo de execução. A configuração completa leva 7 passos e menos de 10 minutos.

Aqui está o processo completo de configuração.

A integração é configurada inteiramente dentro do painel do Evaboot.

É uma conexão OAuth (OAuth é um método de autorização padrão da indústria que permite ao Evaboot acessar sua conta HubSpot com segurança sem armazenar suas credenciais de login).

Você autoriza o Evaboot a enviar dados para sua conta HubSpot e depois define exatamente o que é enviado e quando.

1. Acesse Integrações no Evaboot

Entre na sua conta Evaboot e navegue até Integrações.

Selecione HubSpot e clique em Conectar. Você será redirecionado ao HubSpot para autorizar a conexão.

2. Autorize sua conta HubSpot

No HubSpot, selecione a conta que deseja conectar.

Reveja as permissões que o Evaboot está solicitando. Essas permissões permitirão que o Evaboot crie e atualize contatos e empresas.

Você verá um aviso de aplicativo não verificado. Isso é esperado; clique em Conectar aplicativo para prosseguir.

O HubSpot irá redirecioná-lo de volta ao Evaboot. Você pode ver rapidamente uma mensagem 'Obtendo informações do HubSpot…' enquanto a conexão é concluída.

3. Mapeie os campos do Evaboot para as propriedades do HubSpot

Uma vez conectado, o Evaboot leva você diretamente ao mapeamento de campos.

É aqui que você define quais campos de dados do Evaboot correspondem a quais propriedades de contato ou empresa no HubSpot. Os campos obrigatórios são sinalizados; certifique-se de que estejam mapeados antes de continuar. Quaisquer propriedades personalizadas do HubSpot que você criou também estão disponíveis aqui.

Os mapeamentos de campos se aplicam a todas as integrações que usam a mesma conta HubSpot, então você só precisa configurar isso uma vez.

4. Escolha quais tipos de trabalho são enviados ao HubSpot

Selecione quais tipos de trabalho do Evaboot esta integração irá gerenciar.

Suas opções são:

Se você quiser que tipos de trabalho diferentes sejam gerenciados separadamente (por exemplo, com mapeamentos de campos distintos), pode criar múltiplas integrações.

5. Configure os filtros de leads e e-mails (apenas para Sales Navigator Export)

Se você selecionou Sales Navigator Export, será solicitado a definir dois filtros antes que qualquer coisa chegue ao HubSpot.

Filtro de leads:

Filtro de e-mails:

Eu recomendaria começar com 'Apenas leads filtrados' e 'Apenas Safe' para manter seu banco de dados HubSpot limpo. Você sempre pode afrouxar os filtros mais tarde.

6. Defina o modo de execução

Escolha como os dados são enviados ao HubSpot após a conclusão de um trabalho:

• Automático — os dados são enviados ao HubSpot assim que um trabalho é concluído e pago. Ideal para fluxos de trabalho contínuos de geração de leads. Apenas uma integração automática por tipo de trabalho é permitida.
• Manual — você decide quando enviar cada trabalho concluído a partir do painel do Evaboot. Útil se você quiser revisar as exportações antes que elas cheguem ao seu CRM.

7. Nomeie e salve a integração

Dê um nome à sua integração (algo descritivo como:

Sales Nav → HubSpot Auto

Em seguida, clique em Salvar Integração.

É isso. A integração agora está ativa. Qualquer exportação do Sales Navigator que você executar através do Evaboot será enviada diretamente para o HubSpot com base nos filtros e no modo de execução que você configurou.

Quais campos o Evaboot envia para o HubSpot?

O Evaboot envia quatro categorias de dados para o HubSpot:

Todos os campos são limpos antes de chegarem ao seu CRM.

Os campos exatos disponíveis dependem do que o LinkedIn exibe para cada lead, mas normalmente você pode esperar:

Antes que qualquer coisa chegue ao HubSpot, o Evaboot limpa os dados. Ele corrige cargos mal formatados, remove duplicatas e filtra falsos positivos.

Os leads que chegam ao seu CRM já estão prontos para uso.

Como Mapear os Dados do Sales Navigator para as Propriedades do HubSpot?

Você mapeia os dados do Sales Navigator para as propriedades do HubSpot dentro da configuração da integração do Evaboot:

As propriedades personalizadas do HubSpot que você já criou aparecem no mesmo menu suspenso.

O mapeamento de campos acontece durante a configuração da integração (Passo 3 acima) e pode ser editado a qualquer momento na página de Integrações do Evaboot.

A maioria dos campos padrão é mapeada diretamente para propriedades de contato nativas do HubSpot, por exemplo:

Para campos como URL do Perfil do LinkedIn ou Nome da Lista de Leads, que não têm uma propriedade padrão no HubSpot, você tem duas opções:

• Criar uma propriedade de contato personalizada no HubSpot primeiro e depois mapeá-la no Evaboot
• Ignorá-la se não for relevante para o seu fluxo de trabalho

Uma coisa importante de saber: os mapeamentos de campos são compartilhados entre todas as integrações do Evaboot conectadas à mesma conta do HubSpot. Portanto, se você criar uma segunda integração para um tipo de job diferente, os mapeamentos que já configurou serão mantidos.

Você Pode Automatizar as Importações do Sales Navigator para o HubSpot?

Sim, e essa é uma das partes mais úteis do conector.

Quando você define o modo de execução como Automático (Etapa 6), o Evaboot envia os leads para o HubSpot no momento em que um job termina de ser processado.

Você executa uma exportação do Sales Navigator, o Evaboot limpa e enriquece os dados, e os leads aparecem no HubSpot sem que você precise mexer em um CSV ou fazer login no HubSpot.

Combinado com os filtros de e-mail e de leads, você pode construir um fluxo de trabalho em que apenas leads qualificados e verificados chegam ao seu CRM.

Sua equipe de vendas trabalha a partir de uma lista de contatos limpa e atualizada, sem nenhum tratamento manual de dados no meio do caminho.

Se precisar de mais controle, por exemplo, revisar uma exportação antes que ela chegue ao seu CRM, mude para o modo manual e envie os jobs individualmente a partir do painel do Evaboot.

Quantos leads do Sales Navigator você pode importar para o HubSpot?

Você pode importar até 2.500 leads por lista do Sales Navigator para o HubSpot, esse é o limite rígido do LinkedIn para listas de leads salvos.

Para ultrapassá-lo, segmente suas buscas e execute várias exportações pela integração do Evaboot; o limite de armazenamento de contatos do HubSpot é determinado pelo seu plano do HubSpot, não pelo Evaboot.

O Evaboot lida com grandes exportações, mas há dois limites a considerar:

• Limites do LinkedIn: o Sales Navigator restringe as listas de leads salvos a cerca de 2.500 leads. Para públicos maiores, você precisará segmentar suas buscas e executar várias exportações.
• Limites do HubSpot: o HubSpot consegue lidar com grandes volumes de contatos, mas o número de registros que você pode armazenar depende do seu plano. Verifique sua assinatura do HubSpot se estiver trabalhando com dezenas de milhares de leads.

Na prática, o limite do LinkedIn é o que a maioria das pessoas atinge primeiro. Executar várias exportações segmentadas e enviar cada uma pela integração é a forma padrão de escalar além disso.

O Que Fazer Com Os Leads Depois De Estarem No HubSpot

A integração coloca os leads no seu CRM. Eis o que fazer com eles depois de chegarem.

Inscreva os leads sincronizados em listas e sequências do HubSpot

Quando o Evaboot envia uma exportação do Sales Navigator para o HubSpot, pode configurar um workflow que adiciona automaticamente esses contactos a uma lista estática ou ativa com base nos campos de metadados (como o Nome da Lista de Leads ou a Data de Exportação).

A partir daí, inscreva-os numa sequência para follow-up automático. Os seus representantes não tocam na lista, apenas trabalham as respostas.

Acione workflows com base nos metadados de exportação

Use os campos Nome da Lista de Leads ou Data de Exportação que o Evaboot mapeia durante a configuração para acionar workflows no HubSpot.

Por exemplo: se o Nome da Lista de Leads contiver "Q1 Outbound — Fundadores", atribua automaticamente esses contactos a um representante específico e marque-os para uma campanha de nutrição. Pode encaminhar os leads com base na campanha ou segmento de onde vieram, sem triagem manual.

Utilize a pontuação preditiva de leads com IA do HubSpot

A ferramenta de pontuação de leads de 2025 do HubSpot aplica modelos de IA sobre campos firmográficos — cargo, senioridade, dimensão da empresa — exatamente os campos que o Evaboot mapeia durante a configuração.

Ative-a e o HubSpot pontua automaticamente todos os leads sincronizados do Sales Navigator. Os seus representantes trabalham os contactos com maior aderência a partir de uma exportação de 2,500 leads, em vez de fazerem triagem manual.

Combine o enriquecimento de dados Breeze com os campos do LinkedIn do Evaboot

O enriquecimento Breeze Intelligence do HubSpot enriquece automaticamente os registos no momento em que são criados através de uma integração de CRM.

O Evaboot envia campos provenientes do LinkedIn (nome, cargo, email, dimensão da empresa). O Breeze preenche o que o Sales Navigator não expõe: receita, stack tecnológico, financiamento, número de colaboradores. Obtém um registo mais completo sem investigação manual adicional.

Deixe o Breeze Prospecting Agent do HubSpot redigir mensagens personalizadas

Assim que o Evaboot sincroniza um lead do Sales Navigator para o HubSpot, o Breeze Prospecting Agent do HubSpot pode investigar autonomamente o contacto, redigir mensagens 1:1 e inscrevê-lo numa sequência.

Exporta uma lista do Sales Navigator. O Evaboot limpa-a e envia-a para o HubSpot. O Breeze trata da investigação e escreve o primeiro email. O seu representante revê e envia.

Transforma uma lista de leads sincronizada em outbound 1:1 automatizado sem que escreva um único email.

FAQ's