Contents
LinkedIn Sales Navigator это, на самом деле, лучшая база данных B2B для поиска потенциальных клиентов.
Вы можете найти много информации, например, должность, название компании, ее размер и т.д..
Но что делать с электронной почтой ваших контактов в LinkedIn?
Найти электронную почту в Sales Navigator не так-то просто.
Вы должны знать правильные техники и инструменты.
Если вы рекрутер, учредитель или торговый представитель, продолжайте читать.
Вы узнаете, как использовать Linkedin Sales Navigator, чтобы получить электронную почту любого лица, принимающего решения.
Давайте увеличим результаты ваших кампаний по электронной почте.
Предоставляет ли Linkedin Sales Navigator адреса электронной почты?
Linkedin Sales Navigator предоставляет адреса электронной почты в разделах “Контактная информация” или “О себе” профилей, если люди решили поделиться ими со своей сетью.
Этот процесс отлично работает, если вы ищете несколько писем. Но для больших объемов лучше использовать инструменты для массового скрейпинга LinkedIn.
Давайте посмотрим, как работают обе техники.
Где найти электронные письма в Linkedin Sales Navigator?
3 места, где можно получать электронные письма от профилей Linkedin Sales Navigator:
- Контактная информация
- О разделе
- Баннеры
1. Контактная информация
Раздел контактной информации – это место номер один для поиска электронной почты в профилях ваших потенциальных клиентов. А также их веб-сайт и аккаунт в X.
Чаще всего профиль должен быть частью ваших связей в linkedin, чтобы вы могли получить к нему доступ.
2. О разделе
Если вы не можете найти электронную почту в разделе “Контактная информация”, попробуйте заглянуть в раздел” О компании”.
Некоторые люди обычно делятся своим электронным адресом в конце этого сообщения. Особенно если им есть что продать.
3. Баннеры
Если вам повезет, вы также сможете найти письма на баннерах Linkedin. Обычно на профилях консультантов или других людей, которым есть что продать.
Эти методы полезны, если вы вручную ищете электронные письма. Однако помимо того, что они занимают много времени, они имеют множество ограничений.
5 преимуществ ручного поиска писем в Sales Navigator
Лимиты для поиска писем вручную в Sales Navigator:
- Низкий коэффициент обнаружения
- Необходимость быть на связи
- Большая часть личных писем
- Устаревшие электронные письма
- Непроверенные письма
1. Низкий коэффициент обнаружения
Немногие люди решают публично поделиться своей контактной информацией.
На основе исследования, проведенного на +100 тыс. профилей Sales Navigator, мы можем подтвердить, что только 30 % из них делятся своими электронными адресами со своими контактами первой степени.
Таким образом, если вы возьмете Linkedin в качестве уникального источника для поиска электронных писем, вы найдете их только для трети вашего списка потенциальных клиентов.
2. Необходимость быть на связи
Коэффициент обнаружения довольно низкий для связей первой степени, но гораздо хуже для связей второй и третьей степени.
Что касается людей, с которыми вы не связаны на Linkedin, то коэффициент обнаружения составляет 5 % для электронной почты и 0,5 % для телефонных номеров.
Вы видите, что подключение к Linkedin практически обязательно, чтобы оптимизировать свои шансы на получение электронной почты вашего потенциального клиента.
Поэтому ваша способность находить письма на Linkedin в значительной степени связана с количеством подключений к вашему аккаунту на linkedin.
Вы же не хотите отправлять запрос на соединение каждый раз, когда вам нужна чья-то электронная почта, верно?
3. Большая часть личных писем
Большинство писем, которые вы найдете на Linkedin Sales Navigator, не будут профессиональными. Это будут личные электронные письма (Gmail, Yahoo и т.д.).
Это может стать большой проблемой. Потому что поиск с использованием личных адресов электронной почты не соответствует требованиям GDPR. Кроме того, они должны извлекаться в режиме реального времени, а не поступать из баз данных.
Если вы занимаетесь рассылкой информации гражданам ЕС, используя личную электронную почту, вы подвергаете свой бизнес штрафу, который может достигать 4 % от вашего годового оборота по всему миру.
Кроме того, ваши клиенты не оценят, что вы использовали их личные адреса электронной почты для поиска бизнеса.
4. Устаревшие электронные письма
Электронная почта, добавленная в раздел контактных данных, часто указывается при создании профиля linkedin.
По мере того как профиль Linkedin устаревает, возрастает вероятность того, что указанное электронное письмо устарело или не принадлежит нужной компании.
На этом примере видно, что реальный адрес электронной почты указан в разделе “О сайте” и отличается от того, который указан в контактных данных.
5. Непроверенные электронные письма
Linkedin Sales Navigator не проверяет электронные письма. Все данные добавляются пользователями вручную. Это приводит к тому, что в данных появляется множество устаревших данных, ошибок, опечаток и т.д..
Это означает, что поиск электронной почты в Linkedin Sales Navigator не является гарантией наличия нужных электронных почт.
Если вы отправляете письма Linkedin, не проверив их сначала, вы рискуете получить отказные письма. Это может повлиять на репутацию вашего почтового домена в долгосрочной перспективе.
Будьте осторожны и всегда проверяйте найденные электронные почты с помощью таких инструментов, как Zerobounce или Neverbounce, которые подскажут вам, действительно ли они существуют.
Лучшая техника получения электронной почты от Linkedin Sales Navigator
Вы только что убедились, что извлечение электронной почты из Sales Navigator имеет множество ограничений.
Если вы будете просто извлекать электронные письма из Linkedin Sales Navigator, то далеко не уедете.
Именно поэтому лучше всего использовать программы поиска электронной почты Sales Navigator, которые сочетают их с другими методами, такими как web scraping или pattern matching.
Это сделает процесс обогащения электронной почты гораздо более эффективным.
Недостаточно просто извлечь адреса электронной почты из Sales Navigator. Простые почтовые скреперы Linkedin не отличаются высоким коэффициентом обнаружения.
Вот правильный процесс:
- Ищите письмо на Linkedin
- Если он не найден, попробуйте найти его в другой части сети.
- Если он не найден, попробуйте найти шаблон электронной почты компании.
Все электронные письма в компании имеют одинаковую структуру:
- firstname.lastname@company.com
- firstname@company.com
- и т.д.
Найдя одного, вы найдете их всех .
Именно так работает большинство алгоритмов поиска электронной почты.
Для того чтобы максимально повысить их эффективность, вы должны обеспечить три вещи:
- Имя
- Фамилия
- Домен компании (веб-сайт)
С помощью этих 3 точек данных они смогут протестировать все возможные комбинации для электронной почты ваших лидов из linkedin .
Именно поэтому Linkedin Sales Navigator – отличный источник для инструментов поиска электронной почты, поскольку он предоставляет именно те данные, которые им нужны:
- Имя и фамилия из профиля Linkedin
- Веб-сайт компании со страницы компании в Linkedin
Если у них нет веб-сайта компании, система поиска электронной почты будет пытаться работать только с названием компании.
Как правило, это дает не слишком хорошие результаты, поскольку они будут пытаться угадать сайт компании с помощью Google .
Теперь давайте посмотрим, как лучшие инструменты поиска в Linkedin используют эти методы для создания списков адресов электронной почты из Linkedin Sales Navigator.
Давайте заполним вашу CRM правильными электронными адресами.
Как получать электронные адреса от Sales Navigator в массовом порядке?
Как находить электронные письма от Sales Navigator в массовом порядке:
- Установка расширение Evaboot для Chrome
- Экспорт лидов из Sales Navigator
- Запуск программы поиска и проверки массовых рассылок электронной почты
1. Установите расширение Evaboot Chrome Extension
Зайдите на сайт evaboot.com, зарегистрируйтесь и загрузите расширение Evaboot Chrome Extension.
После установки расширения вы уведите кнопку “Экспорт с Evaboot”, интегрированную в Linkedin Sales Navigator.
Обратите внимание, что с помощью Evaboot можно экспортировать только поиск Sales Navigator, он не будет работать с базовым поиском в Linkedin.
Для использования этой техники необходимо иметь аккаунт Sales Navigator.
2. Экспорт лидов из Sales Navigator
После того как вы составили списки лидов, используя фильтры расширенного поиска, такие как названия должностей, размер компании и т. д., вы можете перейти к любому списку лидов или поиску и нажать на кнопку “Экспортировать с помощью Evaboot”.
Затем дайте имя поиску и запустите экспорт.
Дождитесь завершения экспорта. Вы получите электронное письмо по завершении работы.
Затем вы можете нажать кнопку “Загрузить”, чтобы получить все эти данные в чистом CSV-файле.
Вы отправите все URL-адреса профилей ваших потенциальных клиентов в LinkedIn вместе со всеми их данными в LinkedIn (данные профиля и страницы компании).
3. Запуск программы поиска массовых рассылок электронной почты в вашем списке лидеров
После завершения экспорта у вас есть лиды в файле Excel, но у вас еще нет их электронные адреса.
Чтобы добавить их, просто нажмите на кнопку “Найти и-мейлы”, которая находится рядом с названием вашего экспорта.
Просто щелкните на нем, чтобы найти адреса электронной почты потенциальных клиентов в вашем списке. Evaboot – это нечто большее, чем просто скрейпер для LinkedIn Sales Navigator или инструмент для извлечения электронной почты из LinkedIn.
Для получения писем мы будем использовать 3 различные техники:
- Извлечение электронной почты из Sales Navigator
- Скрейпинг электронных писем из Интернета
- Распознавание образов электронной почты компании
Вы можете сделать это для списков, содержащих до 2500 лидов. Это огромная экономия времени по сравнению с поиском и-мейлов вручную .
Evaboot также позаботится о проверке электронной почты, поэтому вам не придется использовать другие инструменты, такие как Zerobounce или Neverbounce.
В вашем файле вы получите 2 типа писем:
- Действительный: мы на 99% уверены, что электронная почта существует
- Неизвестно: мы не можем сказать, существует ли электронная почта, потому что в компании есть универсальный почтовый сервер.
Вы все еще можете отправить письмо. Только не забудьте внимательно проследить за показателем отказов.
Что касается цены, то Evaboot стоит:
- $49/месяц за экспорт 2К профилей + 2К поисков электронных почт
- $99/месяц за экспорт 5K профилей + поиск 5K и-мейл адресов
- $199/месяц за экспорт 20К профилей + 20К поисков по электронной почте
Существуют и другие программы для поиска электронных почт на linkedin, которые могут делать то же самое, например Skrapp, GetProspect или Snovio. Не стесняйтесь делать свои эталоны.
Как извлечь электронные письма из определенных профилей Sales Navigator?
Если вы хотите найти сообщения электронной почты из определенных профилей Sales Navigator:
- Установите расширение Lusha для Chrome
- Зайдите в профиль Linkedin
- Запустите расширение поиска электронной почты
1. Установите расширение Lusha Chrome
Перейдите в магазин Chrome, чтобы установить расширение Lusha Chrome Extension.
2. Зайдите в профиль Linkedin Sales Navigator
После установки расширения Lusha у вас появится синяя кнопка в правой части экрана каждый раз, когда вы заходите в профиль Linkedin или Sales Navigator.
Это очень удобно, если вы ищете потенциальных клиентов вручную, не используя никаких инструментов автоматизации linkedin.
3. Запустите расширение поиска электронной почты
Когда вы, наконец, нашли человека, с которым хотите связаться, нажмите “Показать контакт “, и Lusha сообщит вам электронную почту этого человека.
Возможно, Lusha найдет несколько писем по одному и тому же запросу.
В этом случае вы можете воспользоваться почтовым верификатором, например Zerobounce или Neverbounce, чтобы узнать, какие из них действительно существуют.
Есть и другие различные приложения, которые делают то же самое, что Datagma или Kaspr. Вы можете провести сравнительный анализ, чтобы определить, какой из них наиболее эффективен для вашей конкретной цели.
Некоторые из них, например Surfe, также предлагают интеграцию с CRM, чтобы вы могли соединить Linkedin с вашей базой данных CRM, например Salesforce или HubSpot.
Теперь вы мастер по поиску писем в Sales Navigator.
Если вы хотите узнать, как эффективно использовать Sales Navigator для генерации лидов: обязательно посмотрите это видео. В нем есть все, что нужно для максимального использования инструмента.
Как только вы узнаете, как составить большой список потенциальных клиентов и получить их электронную почту, вы можете начать поиск, делая Cold Outreach в Linkedin или Cold emailing.
Вот еще одно видео, которое поможет вам в этом:
В нем содержатся шаблоны сообщений для поиска в linkedin, которые вы можете использовать, чтобы увеличить количество ответов в 3 раза.
В этом примере я использовал Lusha, но вы можете использовать и другие инструменты, например:
- Skrapp.io
- Вуаля Норберт
- Виза
- Emailsearch.io
- Apollo.io
- Хантер
Лучше всего сравнить частоту обнаружения всех инструментов email scraping и посмотреть, какие из них дают лучшие результаты по вашим спискам потенциальных клиентов.
Большинство этих Saas также предлагают API, позволяющий подключать их к инструментам для рассылки писем и оптимизировать процессы lead generation.
Они также предлагают бесплатные тарифные планы, чтобы вы могли получить представление о том, на что они способны, не используя кредитную карту.
Что делать, если вы не можете извлечь электронную почту из Linkedin Sales Navigator?
Если Evaboot или другие программы поиска электронной почты Linkedin Sales Navigator не могут найти электронные адреса ваших потенциальных клиентов, вы все равно можете отправлять письма в Inmails.
Inmails – это премиум сообщения Linkedin, позволяющие вам миновать этап запроса на подключение к linkedin и попасть прямо в почтовый ящик ваших потенциальных клиентов.
Это в точности как электронное письмо, но на Linkedin.
Если вы не можете найти электронную почту Sales Navigator вашего потенциального покупателя, Inmail – хороший выход из положения.
Существуют даже некоторые методы отправки неограниченного количества Inmails на Linkedin.
Вот как:
Заключение
Извлечение электронных писем из Linkedin Sales Navigator – важный этап любого процесса продаж B2B. Но с помощью Sales Navigator вы не сможете сделать больше.
Если вы действительно хотите, чтобы ваш отдел продаж работал эффективно, вы должны сочетать извлечение электронной почты из Sales Navigator с другими методами, такими как веб-скрейпинг или сопоставление шаблонов.
Инструменты для поиска писем Sales Navigator , о которых мы упоминали в этой статье, идеально подходят для этого, поскольку они сочетают в себе эти три метода и могут сэкономить вам массу времени.
