Como usar o Linkedin Sales Navigator? [Guia 2021]

Written by Jean-Baptiste Jezequel
Co-Founder @Evaboot
B2B Growth Expert

O LinkedIn Sales Navigator vale o seu dinheiro? 💰

A resposta é "Sim".

O LinkedIn Sales Navigator vale a pena se você souber como utilizá-lo de forma eficaz! 💪

 

E, se ainda não souber utilizá-lo, não deixe de ler este tutorial

Porque, no final, irá definitivamente saber 🙏🏻

 

Na verdade, saberá como utilizá-lo melhor do que 90% das pessoas que o pagam, mas exploram apenas 10% do seu valor.

Eis o que vamos abordar:


 

1. O Linkedin Sales Navigator vale a pena?

  • O que é o Linkedin Sales Navigator?

  • Quanto custa o Linkedin Sales Navigator?

  • Porquê utilizar o Linkedin Sales Navigator?

  • O Linkedin Sales Navigator vale o seu dinheiro?

 

2. Como tirar o máximo proveito dos recursos de pesquisa do Linkedin Sales Navigator?

  • Filtro de palavras-chave

  • Filtro de Título

  • Pesquisa Booleana

  • Destaques

  • Indústria

  • Quadro de funcionários da empresa

  • Nível de antiguidade

  • Função

  • Grupo

  • Postado no Filtro Linkedin

  • Visualizar similar

 

3. Como Gerar Leads com o Linkedin Sales Navigator?

  • Como utilizar as Pesquisas Salvas?

  • Listas de Leads e de Contas

  • Excluir Clientes e Concorrentes das suas pesquisas

  • Alertas

  • Inmails

  • Como dividir mais de 2,5 mil pesquisas?

 


 

1. O Linkedin Sales Navigator vale a pena?

 


1.1. O que é o Sales Navigator?

 


O LinkedIn Sales Navigator é um dos produtos premium vendidos pelo LinkedIn (com Linkedin Premium e Recrutador)

É uma plataforma de venda de rede social que fornece recursos  para ajudá-lo a encontrar clientes em potenciais e a construir relacionamentos.


 

linkedin sales navigator search results

 


O principal valor agregado é o seu mecanismo de pesquisa avançado para o LinkedIn que é muito mais potente e preciso do que o mecanismo de pesquisa "padrão", com mais recursos para encontrar os seus potenciais clientes. 


 

linkedin sales navigator homepage


O Sales Navigator também fornece alertas de informações e insights que você pode utilizar para ter uma compreensão mais profunda de seus leads.

Com o Sales Navigator, você pode interagir com seus potenciais clientes em um nível mais pessoal, oferecendo conteúdos e mensagens personalizadas com base em suas atividades no LinkedIn.


 

1.2. Quanto custa o Sales Navigator?

 


O preço do LinkedIn para o Sales Navigator é de $79,99 por mês, ou $64,99 por mês ao pagar anualmente ($779,88/ano).

O preço sobe para $134,99 por mês para a conta de equipe.


 

linkedin sales navigator pricing


1.3. Porquê utilizar o Linkedin Sales Navigator?


 

O LinkedIn Sales Navigator permite que você pesquise leads em seu enorme banco de dados B2B com filtros de pesquisa avançados.

Basicamente, é o melhor banco de dados B2B do mundo, porque:

  • 700 milhões de pessoas estão nele

  • Nunca fica desatualizado

  • as pessoas produzem dados de alta qualidade

O problema comum com bancos de dados B2B é que eles ficam  desatualizados muito rapidamente. 30% dos bancos de dados B2B ficam desatualizados a cada ano, em média

O Linkedin não tem este problema porque as próprias pessoas atualizam as suas informações por conta própria.


 

linkedin sales navigator spotlight changed jobs

 


No entanto, você pode limitar o valor do Linkedin Sales Navigator para Pesquisa Avançada.

Existem muitos outros recursos que proporcionam um grande valor adicionado à sua estratégia de divulgação como, por exemplo:

  • Alertas de mudança de emprego

  • Notificação sobre atividades de clientes em potencial

  • Pesquisa ilimitada de pessoas com conexão de 3º grau

  • Muito mais...

É o que vamos cobrir na próxima parte 😉


 

1.4. O LinkedIn Sales Navigator vale o seu dinheiro?


 

O valor do LinkedIn Sales Navigator aos seus olhos dependerá muito do nível de precisão que você deseja alcançar em sua prospecção.

Se você não precisar que seus leads sejam realmente bem direcionados, talvez não perceba o valor do Sales Navigator.

Por outro lado, se precisar de lançar campanhas de divulgação hiper-direcionadas para gerar dezenas de oportunidades todas as semanas, o LinkedIn Sales Navigator merece definitivamente uma tentativa.


 

linkedin sales navigator benefits

Portanto, se o resumirmos...

O Linkedin Sales Navigator não vai valer o seu dinheiro se...

  • Você não está utilizando o LinkedIn para prospectar

  • O seu público é amplo e você não precisa de tantos filtros para encontrar os seus alvos

  • Você está falido

 

O Linkedin Sales Navigator valerá o seu dinheiro se...

  • Criar listas hiper-direcionadas de leads

  • Fornecer grandes ideias de quebra-gelos para se conectar com seus clientes potenciais

  • Mostrar até 2500 leads por pesquisa (contra 1000 para na pesquisa padrão)

 


2. Como tirar o máximo proveito dos recursos de pesquisa do Linkedin Sales Navigator?


 

A Pesquisa Avançada de Leads do Sales Navigator ajuda você a construir a sua lista de clientes potenciais e a restringir as suas pesquisas por novos leads por:

  • empresa

  • cargo

  • indústria

  • região

  • tamanho

  • palavras-chave

  • e mais...

Você pode pesquisar por Leads (pessoas) ou Contas (empresas).


 

linkedin sales navigator lead filter


Existem muitos filtros que você pode utilizar, mas não utilize todos eles.

 

O algoritmo de pesquisa está longe de ser perfeito.

Fizemos um estudo sobre mais de 1000 pesquisas.

Em média, 31% dos seus resultados de pesquisa não correspondem aos seus filtros.

Aqui está uma amostra dos resultados da pesquisa para "Chefe de Vendas", veja por si mesmo...


 

wrong sales navigator results example

 


A pesquisa no LinkedIn baseia-se em um algoritmo de aprendizagem de máquinas.

Que pode dar resultados realmente aleatórios.

Ou seja, muitas vendas passam horas limpando listas de clientes em potencial.

Mas mesmo assim, este é o melhor banco de dados B2B do mundo.

Por isso, lidamos com ele.


 

linkedin sales navigator filtering problem


O Evaboot foi criado exatamente para resolver esse ponto problemático.

E tornar o Sales Navigator melhor.

Vamos ver como funciona cada filtro e como Evaboot os corrige

 


2.1. Filtro de palavras-chave

 


keyword filter sales navigator

 


➡️ Como funciona:

O filtro de palavras-chave irá pesquisar todo o perfil do seu cliente potencial.

Assim, se estiver digitando "Marketing" em sua pesquisa, você irá todas as pessoas que tenham mencionado "Marketing" pelo menos uma vez no seu perfil.

Aqui está um exemplo de um lead que saiu em uma pesquisa com a palavra-chave "Marketing":


 

keyword search example sales navigator

 


❌ Não faça:

Utilizar o filtro de palavras-chave para procurar títulos de cargos. Guarde isso para o filtro de títulos.

 

Aqui está um exemplo.

Eu comparei os resultados da mesma pesquisa utilizando o filtro de palavras-chave e o filtro de título.

Você pode ver que a taxa de erro é maior com a pesquisa por palavras-chave


 

keyword vs title search sales navigator

 


✅ Faça:

Utilize o filtro de palavras-chave para procurar palavras-chave de nicho que não aparecerão no título do cargo, mas sim nas descrições do cargo ou nas descrições da empresa.


 

keyword search sales navigator


Ex: quando você procura por pessoas que fazem "marketing offline", realmente poucas pessoas mencionarão este termo na sua descrição, em vez de no título de seu  cargo.

 


 

keyword search sales navigator

 


Portanto, se estiver procurando por títulos de cargos, você deve sempre usar o filtro "Título", esqueça as palavras-chave.


 

💜 O que Evaboot faz:

Certificamo-nos de que as palavras-chave que você está procurando descrevem a verdadeira posição atual de seus clientes em potencial.

 


2.2. Título

 

title filter

 


➡️ Como funciona:

O filtro de títulos procurará a sua palavra-chave nos títulos de cargos atuais de seus clientes em potencial.

⚠️ Muitas pessoas se esquecem de atualizar corretamente o seu cargo de trabalho, por isso têm 3 experiências atuais ao mesmo tempo. Infelizmente, o LinkedIn irá procurar as suas palavras-chave em todas as experiências atuais de seus clientes em potencial

Ex: aqui está um cliente em potencial em uma pesquisa pela palavra-chave CEO


title filter problem


❌ Não faça:

Utilize o filtro de título sem ter definido as suas "personae raspáveis". Pense precisamente em todos os títulos de cargos que pretende atingir.

 


✅ Faça:

Se você não souber exatamente os títulos que está procurando, pode usar uma pesquisa booleana.

Ex: CRM E (Chefe OU Chefe OU  Diretor). Desta forma, você não fornece títulos de cargos exatos ao LinkedIn e pode ficar aberto a oportunidades dentro do intervalo que você definiu.

 

💜 O que Evaboot faz:

certificamo-nos de que a palavra-chave do título esteja presente na verdadeira experiência atual do cliente em potencial

 

 


2.3. Pesquisa Booleana


Boolean é uma linguagem programática simples com a qual você pode construir relações entre as suas palavras-chave:

 

  • Pesquisas com NÃO: Digite a palavra NÃO (letras maiúsculas) imediatamente antes de um termo de pesquisa para excluí-lo dos resultados da sua pesquisa. Isto normalmente limita os resultados da sua pesquisa. Por exemplo, "programador NÃO gestor".

  • Pesquisas com OU: Digite a palavra OU (letras maiúsculas) para ver resultados que incluam um ou mais itens numa lista. Isto normalmente amplia seus resultados de pesquisa. Por exemplo, "vendas OU marketing OU publicidade".

  • Pesquisas com E:  Digite a palavra E (letras maiúsculas) para ver resultados que incluam todos os itens de uma lista. Isto normalmente limita os resultados da sua pesquisa. Por exemplo, "contabilista E finanças E CPA".

  • Pesquisas com citações: Para uma frase exata, coloque a frase entre aspas. Por exemplo, digite "gestor de produto". Você também pode usar aspas se quiser encontrar alguém com um título com várias palavras.

 

2.4. Destaques


Os destaques fornecem informações adicionais sobre seus leads, como por exemplo:

  • Mudaram de emprego recentemente?

  • Seguem a página da sua empresa?

  • Compartilham experiências consigo?

  • Postaram recentemente no Linkedin?


 

sales navigator spotlights

 

 


✅ Faça:

  • Use "Mudança de Trabalho" como um quebra-gelo

  • Use postado no "Linkedin nos últimos 30 dias" para focar sua divulgação nas pessoas que estão ativas na plataforma

  • O uso de "Compartilhar Experiência" proporciona também excelentes quebra-gelos


2.4. Indústria

 

industry filter


➡️ Como funciona:

A indústria procurará a indústria escolhida pelas pessoas em seus perfis do LinkedIn, não a indústria da sua empresa!


 

industry profile sales navigator


⚠️ De fato, a maioria das pessoas pensa que está procurando nas indústrias de clientes em potencial que utilizam este filtro, mas não é esse o caso! Alguns usuários consideram este campo como "Departamento" e inserem "Vendas" se trabalharem em Vendas, mesmo que trabalhem numa empresa de Software.

Ex: Mudei a minha indústria de Software para E-Learning e é isto que acontece.


 

industry filter error sales navigator


❌ Não faça:

Pense que você está visando a indústria da empresa utilizando este filtro

 


✅ Faça:

Haverá certamente algum lixo na sua busca, mas você ainda pode usar este filtro com o Evaboot se quiser, pois, uma boa parte das pessoas irá preencher corretamente o seu perfil de indústria.

 

💜 O que Evaboot faz:

Extraímos a indústria da empresa na página das empresas clientes em potencial e verificamos se ela corresponde à indústria que você selecionou na sua pesquisa de lead.

 


2.5. Quadro de funcionários da empresa


 

company headcount filter


➡️ Como funciona:

Procure o tamanho da empresa inserido pelo criador da página da empresa na página da empresa.


 

company page sales navigator


⚠️ este campo não é atualizado com frequência pelo criador da página da empresa e o LinkedIn não respeitará a sua escolha nos resultados da pesquisa. Se você inserir um filtro de 2-10 funcionários, obterá empresas com 10-50, 50-200 funcionários.

 


💜 O que Evaboot faz:

Verificamos duas vezes os resultados da sua pesquisa para verificar se todas as empresas estão na faixa  correta que você selecionou.

 


2.6. Nível de antiguidade


 

seniority level filter

 

 


➡️ Como funciona:

O LinkedIn tenta adivinhar o nível de antiguidade com o título do cargo e a relação entre as pessoas.

Ex: O LinkedIn utilizará as informações fornecidas pelos usuários quando eles adicionarem os seus gestores ou quando adicionarem gestores para outras pessoas.


 

how seniority filter works


`⚠️ Esta informação está incorreta, e o algoritmo fornece resultados imprevisíveis.

 

❌ Não faça:

Você deve conhecer todas as suas personas, também conhecidas como potenciais clientes, ao pé da letra.

Tire algum tempo para pesquisar todos os títulos de cargos possíveis que o seu Perfil de Cliente Ideal possa ter, em vez de usar este filtro.

 


✅ Faça:

Se o seu público for amplo ou tiver muitos títulos de cargos diferentes, você pode combinar o título e o filtro de antiguidade como nesta pesquisa.

Aqui inserimos algumas palavras-chave no campo Título e escolhemos o Nível de Antiguidade para mirar nos  tomadores de decisão.

Desta forma, ele diz ao LinkedIn "Quero qualquer tomador de decisão relacionado a compras".

Esta é uma ótima maneira de encontrar tomadores de decisão quando não se quer listar todos os títulos de cargos do mundo.

 


2.7. Função

 


function filter


➡️ Como funciona:

O LinkedIn tenta adivinhar a sua Função com os seus títulos de  cargos

⚠️ Decisões algorítmicas imprevisíveis

Igual ao filtro de antiguidade:


 

❌ Não faça:

Utilizar este filtro, se possível

 


✅ Faça:

Se você conhece realmente as suas personas, você sabe quais títulos de cargos elas têm e não precisa deste filtro.

 


2.8. Empresa


 

company filter


➡️ Como funciona:

O LinkedIn encontrará funcionários que tenham vinculado um de seus títulos de cargos atuais à empresa

⚠️ Como vimos anteriormente, as pessoas não atualizam sempre o seu título do cargo atual. Com esse filtro você corre o risco de obter pessoas que já não trabalham mais nesta empresa.

 


❌ Não faça:

Acrescentar demasiados nomes de empresas neste campo.

Se quiser adicionar mais de 10 empresas neste campo, crie uma lista de contas e filtre a sua pesquisa com ela (vamos ver como fazer isso na próxima seção)

 


✅ Faça:

Certifique-se de selecionar a empresa proposta sempre que ela aparecer. Se nada aparecer aqui, a empresa não existe no LinkedIn.

 


 

how company filter works


💜 O que Evaboot faz:

Verificamos duas vezes os resultados da sua pesquisa para certificar se seus clientes em potencial realmente trabalham na empresa neste momento.

 


2.9 Relacionamento


 

relationship filter

 


➡️ Como funciona:

  • 1º Grau: pessoas da sua rede

  • 2º Grau: pessoas com 1 conexão mútua com a sua rede

  • 3º Grau: pessoas sem conexão com a sua rede

 


✅ Faça:

Se você estiver buscas com o Sales Navigator, selecione ligações de 2º e 3º grau.

 


2.10. Listas personalizadas

 


custom list filter

 


➡️ Como funciona

  • Para Listas de Contas: O LinkedIn procurará todas as pessoas nas empresas em sua Lista de Contas

  • Para Listas de Leads: O LinkedIn mostrará todas as pessoas da sua Lista de Leads


 

how custom list filter works


⚠️ Como vimos anteriormente, as pessoas não atualizam sempre o seu trabalho atual.

Então, você corre o risco incluir pessoas que não trabalham nas empresas da sua Lista de Contas.

 


✅ Faça:

Criar uma Lista de Conta é uma ótima forma de reduzir erros nos resultados de pesquisa do Sales Navigator (especialmente em relação ao problema da indústria do cliente em potencial)

 


💜 O que Evaboot faz:

O Evaboot irá verificar se os leads apresentadas pelo Sales Navigator estão realmente trabalhando nas empresas que você selecionou na sua lista de contas.

Se quiser extrair uma lista de leads com o Evaboot, escolha uma Lista de leads do setor e clique no botão "Extrair com Evaboot".

 

2.11. Lead anterior e atividade da conta


 

past lead and account activity filter

 


➡️ Como funciona


  • Remova os leads salvos na pesquisa: remova todos os leads presentes em suas Listas de leads

  • Remova a visualização de Leads da Pesquisa: remova todas as páginas de perfil de leads que você já visitou

  • Remova os leads já contatados da Pesquisa: remova todos os leads para os quais você já enviou um Inmail

  • Pesquisar com Conta Salva: procure os leads que têm uma experiência atual nas empresas em todas as suas Listas de Contas

 


2.12. Grupos


Você pode procurar os membros do grupo dentro do Linkedin Sales Navigator.


 

group filter

 


Mais uma vez, este é um grande quebra-gelo para se conectar com as pessoas.

 

A partir daí, pode escrever uma mensagem personalizada como: "Ei, vi que você é um membro do {nome do grupo}..."


 

how group filter works

 


2.13. Filtro "Postado no LinkedIn"

 



 

Você pode utilizar este filtro para encontrar conteúdos postados por usuários do Linkedin

Digamos que os meus alvos sejam os Chefes de Vendas.

Podemos usar as "Palavras-chave de Conteúdo Postado" para procurar o Chefe de Vendas que postou OU comentou algo sobre Vendas recentemente.


 

posted content keyword


Você tem um quebra-gelo perfeito para os contatá-los: "Olá, acabei de ver o seu comentário recente sobre {palavra-chave do conteúdo postado}..."

 

 


how posted content keyword works


2.14. Exibir semelhante

 


Encontrou o que considerou um lead perfeito? Use o botão Exibir semelhante (View similar)!


 

similar filter


O LinkedIn irá mostrar perfis que correspondem ao que você selecionou em termos de educação e experiências profissionais.


 

how similar filter works


2.15. Filtro "Conexão de"


 

Qual é o melhor quebra-gelo de todos os tempos? Um amigo comum!

Com este filtro, você pode procurar potenciais clientes nas redes do seu amigo (você só pode escolher 1 pessoa)


 

connected to filter


Aqui estão 210 pessoas com quem você pode entrar em contato com um grande quebra-gelo!

"Olá, falei com {conexão} na semana passada e ele me falou sobre a {empresa}. Isso me chamou a atenção porque eu {razão para o contato}...".


 

aMYRZmLlBcHxQbmd.png

 


3. Como Gerar Leads com o Linkedin Sales Navigator?

 


3.1. Como usar as Pesquisas Salvas do Linkedin Sales Navigator?

 


Então, na primeira vez você fizer esta pesquisa, você extrai os resultados e envia a sua primeira campanha.

Excelente.

Mas o que acontece depois disso?

Esta lista não será a mesma para sempre, algumas pessoas mudarão de emprego, e novas pessoas atenderão aos seus critérios de pesquisa diariamente

Você precisa fazer algum acompanhamento nesta pesquisa.


 

IqGmaaVPLNziFhAp.png

 


O recurso "Salvar Pesquisa" permite que você seja notificado quando novas pessoas correspondem aos resultados da sua pesquisa.

É uma ótima maneira de identificar novas oportunidades, mas entre em contacto com as pessoas assim que elas estiverem nessa posição.


 

sales navigator saved searches results

 


Se você clicar no campo "Novo", terá acesso à lista de leads que corresponderam recentemente aos seus filtros de pesquisa.

 

➡️ Como salvar uma pesquisa no Sales Navigator?

Pesquisar por leads e clique em salvar pesquisa aqui (Save seaech)


 

how to save a search on sales navigator

 


Clique no botão Pesquisa Salva

Defina um nome e a frequência de alerta


 

set up alert frequency saved search


➡️ O que é a frequência de alerta?

É  a frequência com que novos leads irão aparecer nos seus Painéis de Pesquisa Salvos.

Ela é definida principalmente pela frequência das suas campanhas de saída.

Se desejar contactar novos clientes em potencial todas as semanas ➡️ Escolha Semanalmente

Se desejar contactar novos clientes em potencial todos os meses ➡️ Escolher Mensalmente

 


➡️ Como gerar leads com pesquisas salvas?

Digamos que você quer preencher sua campanha com novos leads todas as segundas-feiras.

Basta se conectar ao LinkedIn Sales Navigator > Ir para Pesquisas Salvas > Clique em Novos Resultados

 

 

Agora você tem acesso aos leads recém adicionados

Quando está neste tipo de pesquisa, pode ver "delta-saved-search" no URL


 

delta-saved-searches

 


Agora você pode extrair esta pesquisa com o Evaboot e adicionar estas pessoas à sua campanha! 🎉

 


3.2. Como utilizar as listas de leads e de contas do Sales Navigator?

 


Ao utilizar a Pesquisa do Sales Navigator, você pode adicionar leads ou empresas às listas.

Isto permite selecionar manualmente alguns perfis em suas pesquisas para salvá-los na lista restrita dos que deseja entrar em contato.

Você pode adicioná-los um por um:


 

add lead to list linkedin sales navigator


Ou selecione grupos de leads para importar em suas listas:


 

bulk add lead sales navigator list


➡️ Utilize a lista de leads para campanhas de divulgação direcionadas

 

Após escolher a dedo uma boa lista de clientes em potencial qualificados, você pode:

  • Contactá-los um a um no LinkedIn

  • Exportar a lista em uma planilha para lançar uma campanha de divulgação.


 

➡️ Utilizar a Lista de Contas para encontrar tomadores de decisão

 

Algo inteligente a se fazer com as listas de contas é usá-las para filtrar as suas pesquisas de leads.

Como disse anteriormente, 31% dos resultados de sua pesquisa, em média, não respeitam seus filtros em pesquisas regulares.

Com esta técnica, é possível reduzir este número.

Como proceder?


add-company-to-account-list-sales-navigator.png

 


Comece fazendo uma pesquisa de Conta e selecione as empresas que deseja contactar numa lista de Contas.


 

add-company-to-account-list-sales-navigator.png

 


Vá para os resultados de Lead e filtre sua pesquisa com sua lista de contas.

Agora você tem uma lista de todos os funcionários que trabalham nas empresas que você selecionou.


 

filter-lead-search-with-account-list-sales-navigator.png

 


Adicione o tipo de personae que você quer atingir nessas empresas


 

title-filter-lead-search-sales-navigator.png

 


Agora você obtém uma lista do Diretor Executivo de sua lista de contas alvo!

Você também pode:

  • Salvá-los em uma lista de leads

  • Exportar a pesquisa em uma planilha com Evaboot


3.3. Como excluir Clientes e Concorrentes de suas pesquisas?


Ao fazer prospecção, você realmente não deve prejudicar o relacionamento com seus concorrentes ou os seus clientes.

Então, como ter certeza de que eles não receberão uma mensagem comercial sua?

Isso é precisamente o que veremos neste tutorial.

2 etapas simples:

  • Crie suas Listas Negras

  • Exclua suas listas negras das suas pesquisas no LinkedIn Sales Navigator

 


1. Crie uma lista negra de clientes e concorrentes

 

Procure os seus clientes no Mecanismo de Pesquisa de Contas


 

add-client-lead-list-linkedin-sales-navigator.png

 


Adicione-os a uma lista


 

create-blacklist-linkedin-sales-navigator.png

 


Isso aparecerá na Guia Listas de Contas


 

account-list-tab-linkedin-sales-navigator.png

 


Você pode repetir o mesmo processo para seus concorrentes!

 


2. Exclua suas listas negras das pesquisas do LinkedIn Sales Navigator

 

Depois de criar suas 2 listas negras

 


linkedin-sales-navigator-blacklists.png

 


Você pode ir à lista personalizada para  excluí-los de suas pesquisas


 

exclude-blacklist-linkedin-sales-navigator-searches.png

 


Clique neste ícone para excluir a lista (a lista ficará vermelha)


 

how-to-exclude-list-linkedin-sales-naviagator.png

 


As pessoas que trabalham nestas empresas não aparecerão mais em suas pesquisas!

Você pode contactar estas pessoas com segurança, sem se preocupar em contatar um cliente ou um concorrente ;)

 


3.4. Como utilizar os Alertas do Sales Navigator?


Uma vez adicionado um lead ou uma conta a uma lista, você receberá notificações sobre as suas atividades no seu feed do Sales Navigator.


 

lead-feed-linkedin-sales-navigator.png

 


Isso é ótimo para escrever quebra-gelos personalizados para seus clientes potenciais!

Quando um cliente em potencial escreve um post, pode:

  • Dar um like no post

  • deixar um comentário

  • enviar uma mensagem

Quando se deseja obter uma resposta, o timing é fundamental.

 


3.5. Como utilizar o Sales Navigator InMails?


 

O Sales Navigator InMail permite-lhe contactar qualquer pessoa no LinkedIn sem estar conectado.

Se seus clientes em potencial:

  • não aceitou sua solicitação de conexão

  • não respondeu aos seus primeiros e-mails

Você pode usar o Inmails como último recurso para obter uma resposta

 


3.6. Como dividir mais de 2,5 mil pesquisas

 


Às vezes, você faz uma pesquisa no Sales Navigator na qual você obtém mais de 2,5 mil resultados.

A questão é que você só pode exportar até 2500 clientes em potencial  a partir de uma pesquisa do Sales Navigator.

A razão é simples 🙏

O Sales Navigator exibe apenas 100 páginas de 25 resultados cada uma no front end..

Não é possível para um raspador obter o URL do Perfil do LinkedIn se as pessoas não forem exibidas na pesquisa 🤔

Por isso, você deve dividir a sua pesquisa se não quiser perder esses leads.

Aqui está a solução para fazer isso  corretamente


 

split-search-sales-navigator.jpg

 


Dividindo com o Quadro de Funcionários da Empresa: você perde pessoas ❌

Porquê?

Porque você não perderá pessoas na sua busca fazendo esta operação

Deixe-me explicar ⬇️


Capture d’écran 2021-07-01 à 16.13.01.jpg

 


Aqui selecionei todos os tamanhos de empresas disponíveis...

Mas eu perco 1.000 pessoas a fazer esta operação

Porquê?

Porque nem todos vinculam o seu perfil à página da empresa!

Então, se você estiver utilizando este filtro, você excluirá todas estas pessoas

 


Dividindo com o tipo de indústria: muito complicado ❌

 

Você pode dividir sua pesquisa com o tipo de indústria, mas o processo é confuso

Para reconstituir a sua pesquisa, você provavelmente terá de selecionar entre 50-100 indústrias

O processo é doloroso e não é eficiente


 

too many industry sales navigator

 


Dividindo com nível de antiguidade: a maneira fácil ☑️

A maneira fácil de extrair uma pesquisa de mais de 2,5 mil é dividi-la usando o Nível de Antiguidade.

Como todo perfil tem um nível de antiguidade (quer tenham ou não vinculado o seu perfil a uma página da empresa), você não perderá ninguém.


 

seniority level split sales navigator

 


Aqui dividi a minha exportação de 6 mil com 3 pesquisas

Você pode ver que a 3ª pesquisa ainda contém mais de 2,5 mil pessoas

Não se preocupe

Você pode usar a Função para a dividi-la!

 

Divida o nível de antiguidade com funções, se necessário ☑️

 

Se ainda tiver mais de 2,5 mil pessoas numa Categoria de Antiguidade, pode usar a Função para dividi-la desta forma

  • Escolha um Nível de Antiguidade

  • Escolha alguma função para dividir em 2 ou 3 partes


 

Capture d’écran 2021-07-01 à 16.38.36.jpg

 

 


Pessoal, isso é tudo para este guia completo!

Espero que tenha gostado ;)

Se um dia quiser retirar dados do Sales Navigator...

Pense no Evaboot para fazer isso.

Extract Leads from
LinkedIn Sales Navigator

Download Evaboot Chrome Extension