Subscribe to receive our lead generation tips directly in your inbox every week

Roube As Audiências Dos Seus Concorrentes No LinkedIn [3 Hacks para 2022]

Por que preocupar-se em construir um público qualificado do zero quando os seus concorrentes já fizeram todo o trabalho por si?

Neste vídeo vou mostrar 3 formas de roubar a audiência dos seus concorrentes no Linkedin:

  1. Extraindo os seguidores da página da empresa no Linkedin
  2. Extraindo os comentadores de posts no Linkedin
  3. Extraindo os participantes em eventos do Linkedin

Vamos nos aprofundar nisto.

Extraia Os Seguidores do Seu Concorrente no Linkedin

A primeira técnica consiste em extrair os seguidores das páginas dos seus concorrentes no Linkedin.

Se eles seguem a página da empresa, obviamente têm obviamente um interesse no produto ou serviço que estão à venda. Pode também utilizar esta técnica para fazer uma análise da concorrência.

Esta técnica requer uma subscrição do Linkedin Sales Navigator.

Passo #1: crie uma conta falsa no Linkedin

Não pode usar esta técnica com a sua própria conta, pois o Linkedin o impede de fazer muitas coisas com ela.

Então, o primeiro passo é criar uma nova conta no Linkedin e acrescentar uma experiência profissional na empresa do seu concorrente.

roubar seguidores página empresa concorrente

Passo #2: faça o teste gratuito do Sales Navigator

Obviamente, não irá querer pagar o Linkedin Sales Navigator apenas para conseguir os seguidores do seu concorrente

versão gratuita sales navigator

A boa notícia é que há um mês de teste gratuito para utilização.

Passo #3: selecione os seguidores da página da empresa

Abra o Linkedin Sales Navigator. Vá para a pesquisa de leads na categoria “Destaque” e selecione “A seguir sua empresa”.

selecione seguidores da página da empresa no linkedin sales navigator
Verá à direita uma lista de todos os seguidores do seu concorrente.
seguidores do concorrente no linkedin

Não se esqueça de excluir as pessoas que trabalham para o seu concorrente!

excluir empregados dos seguidores da página da empresa

Obviamente que não quer enviar mensagens de prospecção aos proprietários ou empregados da empresa.

Passo #4: extraia os seguidores e obtenha seus e-mails

Assim que obtiver esta lista, pode extraí-la para um arquivo CSV e obter os seus endereços de e-mail com o Evaboot.

O processo é extremamente simples, basta clicar em “Extrair com Evaboot” para descarregar a lista em um ficheiro Excel.

extensão do chrome scraper linkedin sales navigator


Passo #5: contate os seguidores

Assim que tiver esta lista com os detalhes dos contatos, poderá contatá-los manualmente ou construir uma campanha de prospecção no Linkedin.

Para este tipo de contato, eu recomendaria algo realmente direto como isto:

Modelo para contatar os seguidores dos concorrentes

Olá,

Estou a lhe contatar porque vi que segue <concorrente no Linkedin>

O nosso produto/serviço é semelhante mas <porque seu produto ou serviço é melhor do que o do concorrente>

Ainda está interessado em <problema que está a resolver>?

Saudações, JB

É importante precisar se o potencial cliente ainda está interessado no assunto porque ele pode ter seguido esta empresa há algum tempo atrás.


E isso é tudo para a primeira técnica. Agora vamos nos aprofundar na 2ª técnica: extrair os comentadores dos posts dos concorrentes.

Contate os Comentadores e os que Gostaram dos Posts dos Concorrentes

Uma quantidade enorme de pessoas reage todos os dias aos posts do linkedin. Uma reação a um post é um grande sinal de interesse em um tópico.

É por isso que contatar as pessoas que reagem aos posts do Linkedin dos seus concorrentes (perfil ou página da empresa) pode ser uma boa ideia.

Passo #1: siga todas as pessoas de seu nicho

Para detectar oportunidades no seu nicho, precisa ter os posts dos seus concorrentes no seu feed do Linkedin.

comentadores de posts linkedin

Portanto, certifique-se de seguir todos os concorrentes e influenciadores no seu nicho de mercado.

O tempo é crítico neste tipo de abordagem; se enviar mensagens aos comentadores logo após estes comentarem a mensagem, a sua taxa de resposta será muito mais elevada, pois o assunto ainda está fresco na memória.

roubar comentadores de posts dos concorrentes no linkedin


Por outro lado, é necessário dar tempo suficiente para que o post receba um número máximo de reações. É por isso que eu recomendo esperar pelo menos 24h antes de dar o segundo passo.

Se vir um post interessante, pode copiar e colar a url do post e guardá-la para mais tarde.

Passo #2: extraia os comentadores e quem gostou do post

Para extrair os comentadores do post no Linkedin, vamos utilizar o Phantombuster.

Mais precisamente, vamos exportar os comentadores dos posts e as pessoas que gostaram do post.

exportar comentadores e apreciadores do post no linkedin


Basta copiar e colar aqui a URL do seu post:

url post linkedin

O Phantombuster irá extrair:

  • Primeiro nome
  • Último nome
  • URL do Linkedin
  • Nome do cargo
  • Grau de conexão

Para todos os comentadores ou apreciadores do post:

extração post linkedin


Passo #3: contate os comentadores do post

Aqui está um exemplo dos resultados que obtive com esta tática para a promoção de um webinar. Obtive uma taxa de resposta de aproximadamente 30% para a campanha.

contatar comentadores de post dos concorrentes no linkedin

Aqui está um modelo que pode utilizar:

Modelo para comentadores e apreciadores do Post

Olá,

Estou a lhe contatar porque vi reagiu à <post do seu concorrente>.

<Estou a fazer um webinar / escrever um documento> sobre exatamente o mesmo assunto na próxima semana.

Está interessado em receber mais conteúdo sobre este tema?

Saudações, JB


É sempre melhor propor um conteúdo e não diretamente o seu produto ou serviço.


Para a técnica seguinte vamos utilizar exatamente a mesma técnica e as mesmas ferramentas, mas para os participantes de eventos do Linkedin.

Contate os Participantes dos Eventos dos Concorrentes

Um dos seus concorrentes fez um evento no Linkedin? Ótima notícia, provavelmente ele está a gastar dinheiro com anúncios, a enviar mensagens de prospecção, etc.

A questão é que pode roubar os resultados de todo este trabalho, uma vez que a lista de participantes em eventos do Linkedin é pública.

Passo #1: procure pelos eventos do Linkedin

A participação em um evento do Linkedin é um sinal de grande interesse em um tópico. Para encontrar um evento do Linkedin:

  1. Vá para a pesquisa do Linkedin
  2. Escreva algumas palavras-chave
  3. Utilize os filtros de eventos

Vai ver uma lista de eventos repleta de potenciais clientes.

encontrar eventos dos concorrentes no linkedin

Passo #2: extraia os participantes de eventos do Linkedin

Para ter acesso à lista de participantes do evento deve-se clicar em “Participar”.

obter acesso à lista de participantes de evento do linkedin

Uma vez clicado, o separador “Networking” aparecerá e terá acesso à lista de todos os participantes do evento.

separador networking eventos linkedin

Uma vez feito isto, pode voltar ao Phantombuster e procurar o extrator de participantes do evento

exportar convidados eventos concorrente em csv

Terá toda a informação de que necessita num ficheiro CSV:

  • Primeiro nome
  • Último nome
  • URL do Linkedin
  • Nome do cargo
  • Grau de conexão

Vamos ver a melhor maneira de contatar estas pessoas.

Passo #3: contate os convidados para o evento

2 opções para contatar os convidados dos eventos do Linkedin.

  1. Antes do evento
  2. Após o evento

Para este tipo de contato, eu recomendo algo super curto e simples:

Modelo para o alcance dos convidados antes do evento

Olá,

Estou a lhe contatar porque vi que também vai participar do <nome do webinar> na próxima semana 🙂

Conhece bem o <nome do concorrente>?

O objetivo aqui não é vender, mas iniciar uma conversa sobre o problema que está a resolver.

Modelo para contatar convidados após o evento

Olá,

Estou a lhe contatar porque o vi assistir ao <evento do concorrente>

Perdi o evento e estou à procura de feedbacks.

Valeu a pena?

Aqui está à procura de feedbacks sobre o desempenho do seu concorrente. Se seu cliente em potencial ficou desapontado com seu concorrente, essa é uma oportunidade de ouro para si.

Bónus: Contate os Membros de Grupos dos Concorrentes

Se os seus concorrentes construíram um grupo no Linkedin, também pode extrair os membros do grupo usando o Phantombuster.

Se tiver uma conta no Linkedin Sales Navigator, também pode fazer isso com o Evaboot. Aqui está um tutorial em vídeo:

Porém, não recomendo esta técnica, uma vez que a maioria dos grupos do Linkedin estão inativos ou cheios de spammers.

De qualquer forma, se quiser experimentar esta abordagem, aqui está um modelo que pode utilizar

Modelo para contatar os membros do grupo

Olá,

Estou a lhe contatar porque vi que ainda é um membro deste grupo: <nome do grupo>

Ainda está interessado neste tópico?

Estou à procura de troca de experiências com pessoas neste nicho

Saudações, JB


É isso é tudo para este tutorial

Se tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para utilizar o chat.



How useful was this post?

Click on a star to rate it!

Average rating 0 / 5. Vote count: 0

No votes so far! Be the first to rate this post.

As you found this post useful...

Follow us on social media!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?

export leads from linkedin sales navigator 4