Por que preocupar-se em construir um público qualificado do zero quando os seus concorrentes já fizeram todo o trabalho por si?
Neste vídeo vou mostrar 3 formas de roubar a audiência dos seus concorrentes no Linkedin:
- Extraindo os seguidores da página da empresa no Linkedin
- Extraindo os comentadores de posts no Linkedin
- Extraindo os participantes em eventos do Linkedin
Vamos nos aprofundar nisto.
Extraia Os Seguidores do Seu Concorrente no Linkedin
A primeira técnica consiste em extrair os seguidores das páginas dos seus concorrentes no Linkedin.
Se eles seguem a página da empresa, obviamente têm obviamente um interesse no produto ou serviço que estão à venda. Pode também utilizar esta técnica para fazer uma análise da concorrência.
Esta técnica requer uma subscrição do Linkedin Sales Navigator.
Passo #1: crie uma conta falsa no Linkedin
Não pode usar esta técnica com a sua própria conta, pois o Linkedin o impede de fazer muitas coisas com ela.
Então, o primeiro passo é criar uma nova conta no Linkedin e acrescentar uma experiência profissional na empresa do seu concorrente.
Passo #2: faça o teste gratuito do Sales Navigator
Obviamente, não irá querer pagar o Linkedin Sales Navigator apenas para conseguir os seguidores do seu concorrente
A boa notícia é que há um mês de teste gratuito para utilização.
Passo #3: selecione os seguidores da página da empresa
Abra o Linkedin Sales Navigator. Vá para a pesquisa de leads na categoria “Destaque” e selecione “A seguir sua empresa”.
Não se esqueça de excluir as pessoas que trabalham para o seu concorrente!
Obviamente que não quer enviar mensagens de prospecção aos proprietários ou empregados da empresa.
Passo #4: extraia os seguidores e obtenha seus e-mails
Assim que obtiver esta lista, pode extraí-la para um arquivo CSV e obter os seus endereços de e-mail com o Evaboot.
O processo é extremamente simples, basta clicar em “Extrair com Evaboot” para descarregar a lista em um ficheiro Excel.
Passo #5: contate os seguidores
Assim que tiver esta lista com os detalhes dos contatos, poderá contatá-los manualmente ou construir uma campanha de prospecção no Linkedin.
Para este tipo de contato, eu recomendaria algo realmente direto como isto:
Modelo para contatar os seguidores dos concorrentes
Olá,
Estou a lhe contatar porque vi que segue <concorrente no Linkedin>
O nosso produto/serviço é semelhante mas <porque seu produto ou serviço é melhor do que o do concorrente>
Ainda está interessado em <problema que está a resolver>?
Saudações, JB
É importante precisar se o potencial cliente ainda está interessado no assunto porque ele pode ter seguido esta empresa há algum tempo atrás.
E isso é tudo para a primeira técnica. Agora vamos nos aprofundar na 2ª técnica: extrair os comentadores dos posts dos concorrentes.
Contate os Comentadores e os que Gostaram dos Posts dos Concorrentes
Uma quantidade enorme de pessoas reage todos os dias aos posts do linkedin. Uma reação a um post é um grande sinal de interesse em um tópico.
É por isso que contatar as pessoas que reagem aos posts do Linkedin dos seus concorrentes (perfil ou página da empresa) pode ser uma boa ideia.
Passo #1: siga todas as pessoas de seu nicho
Para detectar oportunidades no seu nicho, precisa ter os posts dos seus concorrentes no seu feed do Linkedin.
Portanto, certifique-se de seguir todos os concorrentes e influenciadores no seu nicho de mercado.
O tempo é crítico neste tipo de abordagem; se enviar mensagens aos comentadores logo após estes comentarem a mensagem, a sua taxa de resposta será muito mais elevada, pois o assunto ainda está fresco na memória.
Por outro lado, é necessário dar tempo suficiente para que o post receba um número máximo de reações. É por isso que eu recomendo esperar pelo menos 24h antes de dar o segundo passo.
Se vir um post interessante, pode copiar e colar a url do post e guardá-la para mais tarde.
Passo #2: extraia os comentadores e quem gostou do post
Para extrair os comentadores do post no Linkedin, vamos utilizar o Phantombuster.
Mais precisamente, vamos exportar os comentadores dos posts e as pessoas que gostaram do post.
Basta copiar e colar aqui a URL do seu post:
O Phantombuster irá extrair:
- Primeiro nome
- Último nome
- URL do Linkedin
- Nome do cargo
- Grau de conexão
Para todos os comentadores ou apreciadores do post:
Passo #3: contate os comentadores do post
Aqui está um exemplo dos resultados que obtive com esta tática para a promoção de um webinar. Obtive uma taxa de resposta de aproximadamente 30% para a campanha.
Aqui está um modelo que pode utilizar:
Modelo para comentadores e apreciadores do Post
Olá,
Estou a lhe contatar porque vi reagiu à <post do seu concorrente>.
<Estou a fazer um webinar / escrever um documento> sobre exatamente o mesmo assunto na próxima semana.
Está interessado em receber mais conteúdo sobre este tema?
Saudações, JB
É sempre melhor propor um conteúdo e não diretamente o seu produto ou serviço.
Para a técnica seguinte vamos utilizar exatamente a mesma técnica e as mesmas ferramentas, mas para os participantes de eventos do Linkedin.
Contate os Participantes dos Eventos dos Concorrentes
Um dos seus concorrentes fez um evento no Linkedin? Ótima notícia, provavelmente ele está a gastar dinheiro com anúncios, a enviar mensagens de prospecção, etc.
A questão é que pode roubar os resultados de todo este trabalho, uma vez que a lista de participantes em eventos do Linkedin é pública.
Passo #1: procure pelos eventos do Linkedin
A participação em um evento do Linkedin é um sinal de grande interesse em um tópico. Para encontrar um evento do Linkedin:
- Vá para a pesquisa do Linkedin
- Escreva algumas palavras-chave
- Utilize os filtros de eventos
Vai ver uma lista de eventos repleta de potenciais clientes.
Passo #2: extraia os participantes de eventos do Linkedin
Para ter acesso à lista de participantes do evento deve-se clicar em “Participar”.
Uma vez clicado, o separador “Networking” aparecerá e terá acesso à lista de todos os participantes do evento.
Uma vez feito isto, pode voltar ao Phantombuster e procurar o extrator de participantes do evento
Terá toda a informação de que necessita num ficheiro CSV:
- Primeiro nome
- Último nome
- URL do Linkedin
- Nome do cargo
- Grau de conexão
Vamos ver a melhor maneira de contatar estas pessoas.
Passo #3: contate os convidados para o evento
Há 2 opções para contatar os convidados dos eventos do Linkedin.
- Antes do evento
- Após o evento
Para este tipo de contato, eu recomendo algo super curto e simples:
Modelo para o alcance dos convidados antes do evento
Olá,
Estou a lhe contatar porque vi que também vai participar do <nome do webinar> na próxima semana 🙂
Conhece bem o <nome do concorrente>?
O objetivo aqui não é vender, mas iniciar uma conversa sobre o problema que está a resolver.
Modelo para contatar convidados após o evento
Olá,
Estou a lhe contatar porque o vi assistir ao <evento do concorrente>
Perdi o evento e estou à procura de feedbacks.
Valeu a pena?
Aqui está à procura de feedbacks sobre o desempenho do seu concorrente. Se seu cliente em potencial ficou desapontado com seu concorrente, essa é uma oportunidade de ouro para si.
Bónus: Contate os Membros de Grupos dos Concorrentes
Se os seus concorrentes construíram um grupo no Linkedin, também pode extrair os membros do grupo usando o Phantombuster.
Se tiver uma conta no Linkedin Sales Navigator, também pode fazer isso com o Evaboot. Aqui está um tutorial em vídeo:
Porém, não recomendo esta técnica, uma vez que a maioria dos grupos do Linkedin estão inativos ou cheios de spammers.
De qualquer forma, se quiser experimentar esta abordagem, aqui está um modelo que pode utilizar
Modelo para contatar os membros do grupo
Olá,
Estou a lhe contatar porque vi que ainda é um membro deste grupo: <nome do grupo>
Ainda está interessado neste tópico?
Estou à procura de troca de experiências com pessoas neste nicho
Saudações, JB
É isso é tudo para este tutorial
Se tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para utilizar o chat.
