Como Utilizar a Pesquisa Booleana do LinkedIn Sales Navigator? [Tutorial 2022]

Pode fazer uma pesquisa booleana no Sales Navigator?

Claro que pode. Com o filtro geral de palavras-chave e o filtro de título.

Neste tutorial, aprenderá como utilizar a pesquisa booleana do Linkedin Sales Navigator para encontrar os seus prospetos e reduzir o número de leads não qualificadas nos seus resultados de pesquisa.

Há dois lugares onde pode utilizar a sua pesquisa booleana no Sales Navigator.

A pesquisa de palavras-chave do Sales Navigator: este filtro procurará a palavra-chave em todos os elementos do perfil.

  • Descrição
  • Sobre a Secção
  • Experiências de trabalho
  • Educação
  • Habilidades
  • Recomendação
Procure no perfil inteiro

O filtro de título do Sales Navigator: este filtro apenas procurará as suas palavras-chave nas actuais experiências de trabalho dos seus prospects.

Pesquisa booleana de titulo do Sales Navigator

Ou seja, toda a experiência com a etiqueta Present.

Etiqueta present de experiencia de trabalhoo

Como utilizar a Pesquisa Booleana Linkedin Sales Navigator ?

A pesquisa booleana do Sales Navigator é realmente uma linguagem programática simples que funciona com uma combinação de conectores lógicos e pontuação:

  • AND
  • OR
  • NOT
  • Parênteses
  • Citações

1. Pesquisar várias palavras-chave com “AND”

Se quiser procurar perfis que incluam dois termos, pode separar esses termos com AND. No entanto, não é necessário utilizar AND.

  • Sales AND Director
  • “Head of Sales” AND “B2B”

Operador booleano AND do LinkedIn Sales Navigator

Se introduzir dois termos, o motor de busca assumirá que existe um AND entre eles.

2. Pesquisar pelo menos uma palavra-chave com “OR”

Se quiser alargar a sua pesquisa para encontrar perfis que incluam um ou mais termos, pode separar esses termos com OR.

OR é mais frequentemente utilizado para procurar ortografias alternativas, ou para termos que significam a mesma coisa

Por exemplo:

  • “Sales Operations” OR “Sales Ops”
  • “Vice-president” OR “vp” OR “V.P.” OR “SVP” OR “EVP”
Operador booleano OR do sales navigator

3. Excluir a palavra-chave da pesquisa com “NOT”

Se quiser excluir um determinado termo da sua pesquisa, escreva esse termo com NOT antes dele.

Os resultados da sua pesquisa excluirão qualquer perfil que contenha esse termo.

Por exemplo:

  • Diretor NOT Executive NOT VP NOT “Vice-President”

Vejamos um exemplo ao vivo.

Aqui acrescentei a palavra-chave “CEO” no filtro do título.

Como utilizar a pesquisa booleana NOT do sales navigator

Se eu mudar para CEO NOT Assistant, pode ver que excluo 1000 leads da pesquisa.

Exemplo do operador booleano NOT

Posso fazer a mesma coisa adicionando outra palavra-chave e clicando no botão de exclusão.

Excluir a palavra-chave da pesquisa booleana do sales navigator

Uma vez clicado, o botão aparecerá a vermelho e a exclusão funcionará exatamente como se tivesse colocado um operador NOT booleano.

Operador booleano NOT aparece vermelho

4. Combinar consultas booleanas com parênteses

Se quiser efetuar uma pesquisa complexa, pode combinar termos e modificadores.

Por exemplo:

  • Marketing AND (B2B OR B2C)

Isto irá procurar perfil contendo Marketing AND B2B OR Marketing AND B2B.

Pesquisa booleana com parenteses do sales navigator

5. Pesquisa exata da palavra-chave do Sales Navigator com aspas

Se quiser procurar uma frase ou termos exatos que incluam:

  • várias palavras
  • pontuação

Coloque a frase entre aspas.

Pode utilizá-los, para além de outros modificadores.

Por exemplo:

  • “Sales Manager”
  • “V.P”
  • “Account Manager”
  • “HR Manager”

Se eu me esquecer de acrescentar as citações ao Sales Manager, o Linkedin compreenderá Sales AND Manager.

Como usar as aspas na pesquisa booleana do sales navigator

Vê que há alguns resultados de pesquisa que não são pertinentes na imagem de ecrã acima.

No entanto, se eu acrescentar citações despertam “Sales Manager” na pesquisa booleana do sales navigator, os resultados ficam muito melhores.

Melhores resultados com a pesquisa booleana com aspas

Agora, pode ver claramente a diferença entre acrescentar e esquecer as aspas.

Isto é realmente importante se quiser construir listas de leads qualificados e evitar contactar pessoas fora do seu alvo.

Uma vez concluída a sua pesquisa booleana no LinkedIn Sales Navigator e obtida a sua lista de prospetos, pode exportar as pistas do Sales Navigator para um CSV com Evaboot.

Evaboot também:

  • Verificara duas vezes cada perfil para ver se o seu booleano foi corretamente aplicado pelo LinkedIn.
  • Limpara os nomes: as pessoas adoram adicionar emojis ou letra maiúscula no seu nome. Evaboot limpa o lixo nos dados para que possa ter nomes limpos para o seu CRM e para as suas campanhas de sensibilização ao frio.

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