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Como Utilizar a Pesquisa Booleana do LinkedIn Sales Navigator? [Tutorial 2023]
Pode usar a pesquisa booleana no Sales Navigator? Sim, pode com a pesquisa por palavra-chave global e com a pesquisa por título de emprego actual.
Neste tutorial, vai aprender a usar a pesquisa booleana do Linkedin Sales Navigator para encontrar os seus potenciais clientes e reduzir o número de leads não qualificados nos resultados da sua pesquisa.
Como se procura palavras-chave no LinkedIn Sales Navigator?
Existem dois locais onde procura por palavras-chave no Linkedin Sales Navigator
- A pesquisa global por palavra-chave
- A procura actual do título de emprego
1. A pesquisa por palavra-chave global
Esta pesquisa global por palavra-chave irá procurar a palavra-chave em todos os perfis
- Descrição
- Sobre a Secção
- Experiências de trabalho
- Educação
- Habilidades
- Recomendação
- Etc…
2. A procura actual do título de emprego
A pesquisa do título de emprego atual apenas procurará as suas palavras-chave nas experiências de emprego atuais dos seus prospects.
Ou seja, toda a experiência com a etiqueta“Presente”
Como utilizar a pesquisa booleana do Linkedin Sales Navigator?
Para utilizar eficazmente a pesquisa booleana do Sales Navigator, é necessário dominar todas as diferentes consultas booleanas.
- Pesquisa de expressões com citações
- Pesquisar várias palavras-chave com AND
- Pesquisar pelo menos uma palavra-chave com OR
- Excluir palavras-chave com NOT
- Combinar consultas booleanas com parênteses
1. Pesquisa de expressões com citações
Se quiser procurar uma frase ou termos exactos que incluam:
- Várias palavras
- Pontuação
Coloque a frase entre aspas. Pode utilizá-los, para além de outros modificadores. Por exemplo:
- “gestor de vendas”
- “V.P”
- “representante de conta”
- “gestor de recursos humanos”
Se eu me esquecer de acrescentar as citações ao gerente de vendas, o Linkedin compreenderá “vendas E gerente“
Vê que existem alguns resultados de pesquisa que não são relevantes na imagem de ecrã acima.
No entanto, se acrescentar citações em torno de “gestor de vendas” na pesquisa booleana do sales navigator , os resultados ficam muito melhores.
Agora, pode ver claramente a diferença entre acrescentar e esquecer as citações
Isto é realmente importante se quiser construir listas de leads qualificados e evitar contactar pessoas fora do seu alvo.
2. Pesquisar várias palavras-chave com AND
Se quiser procurar perfis que incluam dois termos, pode separar esses termos com AND. No entanto, não tem de usar AND
- Vendas AND Director
- Gestor de vendas” AND “B2B
Se introduzir dois termos, o motor de busca assumirá que existe um AND entre eles.
3. Pesquisar pelo menos uma palavra-chave com OR
Se quiser alargar a sua pesquisa para encontrar perfis que incluam um ou mais termos, pode separar esses termos com OR.
OR é mais frequentemente utilizado para procurar ortografias alternativas, ou para termos que significam a mesma coisa. Por exemplo:
- “Operações de Venda” OR “Operações de Venda”
- “Vice-presidente” OR “vp” OR “V.P.” OR “SVP” OR “EVP” OR “EVP
4. Excluir palavras-chave com NOT
Se quiser excluir um determinado termo da sua pesquisa, escreva esse termo com NOT antes dele
Os resultados da sua pesquisa excluirão qualquer perfil que contenha esse termo. Por exemplo:
- Director NOT Executivo NOT VP NOT “Vice-presidente
Vejamos um exemplo ao vivo. Aqui acrescentei a palavra-chave “CEO” no filtro do título
Se eu mudar para CEO NàO Assistente, pode ver que excluo 1000 leads da pesquisa.
Posso fazer a mesma coisa acrescentando outra palavra-chave e clicando no botão de exclusão
Uma vez clicado, o botão aparecerá a vermelho e a exclusão funcionará exatamente como se tivesse colocado um operador NàO booleano
5. Combinar consultas booleanas com parênteses
Se quiser fazer uma pesquisa complexa, pode combinar termos e modificadores. Por exemplo:
- Marketing E (B2B OU B2C)
Isto procurará o perfil contendo Marketing AND B2B OR Marketing AND B2B.
Como exportar a sua pesquisa booleana do Linkedin Sales Navigator?
Uma vez concluída a sua pesquisa booleana no Sales Navigator do Linkedin e obtida a sua lista de prospects, pode exportar os leads do Sales Navigator para um CSV com Evaboot.
Evaboot também o fará
- Verifique duas vezes cada perfil para ver se o seu booleano foi corretamente aplicado pelo Linkedin.
- Limpar os nomes: as pessoas adoram adicionar emojis ou letra maiúscula no seu nome. Evaboot limpa o lixo nos dados para que possa ter nomes limpos para o seu CRM e para as suas campanhas de sensibilização ao frio.
