Subscribe to receive our lead generation tips directly in your inbox every week

Como Utilizar a Pesquisa Booleana do LinkedIn Sales Navigator? [Tutorial 2022]

Pode usar a pesquisa booleana no Sales Navigator? Sim, pode com a pesquisa por palavra-chave global e com a pesquisa por título de emprego actual.

Neste tutorial, vai aprender a usar a pesquisa booleana do Linkedin Sales Navigator para encontrar os seus potenciais clientes e reduzir o número de leads não qualificados nos resultados da sua pesquisa.

Existem dois locais onde procura por palavras-chave no Linkedin Sales Navigator

  1. A pesquisa global por palavra-chave
  2. A procura actual do título de emprego

1. A pesquisa por palavra-chave global

Esta pesquisa global por palavra-chave irá procurar a palavra-chave em todos os perfis

  1. Descrição
  2. Sobre a Secção
  3. Experiências de trabalho
  4. Educação
  5. Habilidades
  6. Recomendação
  7. Etc…
pesquisa sales navigator

2. A procura actual do título de emprego

A pesquisa do título de emprego atual apenas procurará as suas palavras-chave nas experiências de emprego atuais dos seus prospects.

pesquisa booleana de titulo de emprego sales navigator

Ou seja, toda a experiência com a etiqueta“Presente”

"presente" experiencia de trabalho

Como utilizar a pesquisa booleana do Linkedin Sales Navigator?

Para utilizar eficazmente a pesquisa booleana do Sales Navigator, é necessário dominar todas as diferentes consultas booleanas

  1. Pesquisa de expressões com citações
  2. Pesquisar várias palavras-chave com AND
  3. Pesquisar pelo menos uma palavra-chave com OR
  4. Excluir palavras-chave com NOT
  5. Combinar consultas booleanas com parênteses

1. Pesquisa de expressões com citações

Se quiser procurar uma frase ou termos exactos que incluam:

  • Várias palavras
  • Pontuação

Coloque a frase entre aspas. Pode utilizá-los, para além de outros modificadores. Por exemplo:

  • “gestor de vendas”
  • “V.P”
  • “representante de conta”
  • “gestor de recursos humanos”

Se eu me esquecer de acrescentar as citações ao gerente de vendas, o Linkedin compreenderá “vendas E gerente

como usar "citações" na pesquisa booleana do sales navigator

Vê que existem alguns resultados de pesquisa que não são relevantes na imagem de ecrã acima.

No entanto, se acrescentar citações em torno de “gestor de vendas” na pesquisa booleana do sales navigator , os resultados ficam muito melhores.

melhores resultados com citações da pesquisa booleana

Agora, pode ver claramente a diferença entre acrescentar e esquecer as citações

Isto é realmente importante se quiser construir listas de leads qualificados e evitar contactar pessoas fora do seu alvo.

2. Pesquisar várias palavras-chave com AND

Se quiser procurar perfis que incluam dois termos, pode separar esses termos com AND. No entanto, não tem de usar AND

  • Vendas AND Director
  • Gestor de vendas” AND “B2B

and operador booleano linkedin sales navigator

Se introduzir dois termos, o motor de busca assumirá que existe um AND entre eles.

3. Pesquisar pelo menos uma palavra-chave com OR

Se quiser alargar a sua pesquisa para encontrar perfis que incluam um ou mais termos, pode separar esses termos com OR.

OR é mais frequentemente utilizado para procurar ortografias alternativas, ou para termos que significam a mesma coisa. Por exemplo:

  • “Operações de Venda” OR “Operações de Venda”
  • “Vice-presidente” OR “vp” OR “V.P.” OR “SVP” OR “EVP” OR “EVP
operador booleano or sales navigator

4. Excluir palavras-chave com NOT

Se quiser excluir um determinado termo da sua pesquisa, escreva esse termo com NOT antes dele

Os resultados da sua pesquisa excluirão qualquer perfil que contenha esse termo. Por exemplo:

  • Director NOT Executivo NOT VP NOT “Vice-presidente

Vejamos um exemplo ao vivo. Aqui acrescentei a palavra-chave “CEO” no filtro do título

como usar a pesquisa booleana not no sales navigator

Se eu mudar para CEO NàO Assistente, pode ver que excluo 1000 leads da pesquisa.

operador booleano not exemplo

Posso fazer a mesma coisa acrescentando outra palavra-chave e clicando no botão de exclusão

excluir palavra-chave da pesquisa booleana do sales navigator

Uma vez clicado, o botão aparecerá a vermelho e a exclusão funcionará exatamente como se tivesse colocado um operador NàO booleano

operador booleano not aparece vermelho

5. Combinar consultas booleanas com parênteses

Se quiser fazer uma pesquisa complexa, pode combinar termos e modificadores. Por exemplo:

  • Marketing E (B2B OU B2C)

Isto procurará o perfil contendo Marketing AND B2B OR Marketing AND B2B.

pesquisa booleana parenteses sales navigator

Uma vez concluída a sua pesquisa booleana no Sales Navigator do Linkedin e obtida a sua lista de prospects, pode exportar os leads do Sales Navigator para um CSV com Evaboot.

Evaboot também o fará

  1. Verifique duas vezes cada perfil para ver se o seu booleano foi corretamente aplicado pelo Linkedin.
  2. Limpar os nomes: as pessoas adoram adicionar emojis ou letra maiúscula no seu nome. Evaboot limpa o lixo nos dados para que possa ter nomes limpos para o seu CRM e para as suas campanhas de sensibilização ao frio.

How useful was this post?

Click on a star to rate it!

Average rating 5 / 5. Vote count: 53

No votes so far! Be the first to rate this post.

As you found this post useful...

Follow us on social media!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?

export leads from linkedin sales navigator 4