Trabalhar nas linhas de assunto do seu InMail pode ajudá-lo a obter taxa de abertura de +70% e, consequentemente, aumentar a sua taxa de respostas do InMail.
Neste post verá:
- Como escrever linhas de assunto no InMail que aumentam as taxas de abertura
- Os 13 melhores modelos de linhas de assunto para inmails que pode utilizar
- Como automatizar o envio personalizado de linhas de assunto no Inmail
Pronto para triplicar a taxa de abertura dos seus Inmails?
Vamos ver em mais detalhes.
Como Escrever Boas Linhas de Assunto nas Mensagens no Linkedin?
Dicas de linhas de assunto para o Inmail do Linkedin:
- Soe como um colega
- Seja breve
- Escreva em letras minúsculas
- Adicione números, se for relevante
Tem um número limitado de créditos de Inmail, por isso é melhor não os desperdiçar escrevendo mal as linhas de assunto, certo?
1. Soe como um colega
Todos nós recebemos dezenas de mensagens não personalizadas e insistentes todos os dias. O nosso cérebro desenvolveu reflexos para reconhecimento de padrões para os identificar.
Quando escreve uma linha de assunto no Inmail, o seu objetivo é parecer como se fosse um colega que a tenha escrito .
Ter isto em mente garantirá que não enviará linhas de assunto de vendas muito forçadas, como por exemplo :
- Conheça as nossas ofertas [first name]
- Grande negócio para [company name]
- Precisa de uma agência de marketing?
Estes tipos de mensagens estão a gritar: “Estou aqui para lhe vender algo”
Mas você quer soar como: “Eu gostaria de iniciar uma conversa genuína”
2. Seja breve
O objetivo de uma linha de assunto não é explicar a sua oferta, mas sim despertar a curiosidade. O seu prospect esquecerá a linha de assunto no segundo seguinte após clicar nela.
Aqui está um exemplo de uma campanha por email que enviei.
(Todas as dicas relativas às linhas de assunto de email podem ser aplicadas aos inmails)
Não se esforce muito. A linha de assunto precisa parecer como se um colega a tivesse escrito em 2 segundos como:
- problema
- sobre [topic]
- pergunta rápida
O seu objetivo não é desenvolver nada, apenas quer que o seu Inmail seja aberto. Para desenvolver a sua proposta de valor, tem todo o corpo do Inmail.
3. Escreva em letras minúsculas
Mais uma vez, você quer parecer que este é um Inmail que foi escrito rapidamente por um colega entre 2 mordidas em um sanduíche.
Não se quer que pareça ter passado horas a trabalhar nela. Porque se parecer que trabalhou muito nela, acrescentando:
- Letras maiúsculas
- Emojis
- Pontos de exclamação
Irá desencadear o sistema de reconhecimento de padrões de spam que todos nós temos em nosso cérebro.
Obviamente, não escreva as suas linhas de assunto de Inmail com todas as letras maiúsculas. Isso seria um total “no-go”.
4. Adicione números, se for relevante
Se for relevante, pode adicionar números nas linhas de assunto do seu InMail.
Estudos conduzidos em emails descobriram que emails que tinham números nas linhas de assunto tinham uma taxa de abertura de 20% contra 12% dos que não tinham.
Isto não significa que se deva acrescentar números a qualquer custo. Tente adicioná-los quando houver uma boa oportunidade.
19+ Melhores Linhas de Assunto para Mensagens de Inmail do Linkedin
Agora conhece todas as melhores práticas para o InMail do Linkedin em relação às linhas de assunto.
Vamos mostrar-lhe alguns modelos de linha de assunto que pode utilizar para obter mais respostas dos candidatos e prospects.
Melhores Linhas de Assunto para InMail do LinkedIn em 2023:
1. entrevista [job title]
As linhas de assunto urgentes aumentam em média a taxa de abertura em 22%. Aqui criou a sensação de que os candidatos já têm uma entrevista marcada. Isso irá despertar a curiosidade dele(a).
Ex: entrevista gestor de produto
2. emprego em [company name] para [first name]
Aqui faz uma declaração clara descrevendo a oportunidade. Esta técnica funciona melhor quando a empresa é bem conhecida. Desta forma, aproveita a fama da empresa para despertar a curiosidade e aumentar a taxa de abertura.
Ex: emprego em evaboot para JB
3. está qualificado para [company name]
Com esta linha de assunto, está a massagear o ego do candidato, dizendo que ele é a pessoa perfeita para a empresa para a qual está a contratar.
Ex: você está qualificado para a microsoft
4. entrevista [company name]
Com esta técnica, cria-se urgência e potencializa-se o nome da empresa para a qual se está a contratar.
Ex: entrevista google
5. está feliz, [first name]?
Aqui quer perguntar aos seus candidatos se eles ainda estão felizes na sua posição atual. Afinal, esta é a principal condição para querer um novo emprego.
Ex: está feliz, JB?
6. emprego
Com esta linha de assunto, mantém o tema propositalmente super vago para despertar a curiosidade e fazer os seus candidatos clicarem no Inmail para saber mais.
7. oportunidade
A mesma técnica aqui. Mantém o tema vago propositalmente. Todos ficamos curiosos sobre novas oportunidades.
8. candidato perfeito
Com esta linha de assunto, os candidatos vão querer saber onde eles se encaixam perfeitamente. Isso desencadeia muita curiosidade.
9. Quer mudar?
Este assunto funcionará melhor com pessoas que já estão a querer deixar o seu emprego. Por exemplo, poderia enviá-lo a consultores que trabalham na mesma empresa já há 3 anos. Estas pessoas tendem a deixar a empresa de consultoria para se posicionarem em grandes empresas.
10. sua postagem no linkedin
Já vimos linhas de assunto para atrair candidatos, agora vamos falar sobre o seus clientes que estão a recrutar. Pode querer enviar-lhes inmails também, certo?
Se os seus prospects publicaram recentemente algo no Linkedin, esta é uma ótima forma de chamar a sua atenção.
11. parabéns
Uma conquista recente na empresa do seu prospect? Um fundraising? Um simples parabéns faz o trabalho de despertar a curiosidade.
Se utilizar o Sales Navigator, fica realmente fácil identificar estas empresas que recentemente angariaram fundos com o filtro “Funding Event in the past 12 months”.
12. está a contratar?
Com esta linha de assunto, visa as empresas que sabe que estão a recrutar. Enviado no momento certo, esta linha de assunto pode ser realmente eficaz.
Utilizando o Sales Navigator, é bastante fácil identificar as empresas que estão a recrutar utilizando o filtro “Hiring on Linkedin”.
13. mudanças
Aqui permanece vago de propósito. Quer visar empresas que contrataram recentemente um novo nível C. Isto pode significar novos projetos e, possivelmente, novas contratações para construir a sua equipa.
Com o Sales Navigator pode facilmente identificar as empresas que contrataram um novo nível C utilizando o filtro “Senior Leadership changes in the last 3 months”.
14. novo emprego
Com esta linha de assunto pretende visar pessoas que recentemente aceitaram um novo emprego. As pessoas que acabam de chegar às suas empresas tendem a lançar novos projetos que podem significar novas contratações.
Pode facilmente identificar estas pessoas utilizando o filtro “Changed job in the last 90 days” no Sales Navigator.
15. sobre [topic]
Quer reagir às notícias da empresa? Basta escrever sobre as notícias que são quaisquer assuntos nos quais saiba que o seu alvo está interessado.
Ex: sobre o Chat GPT
Pode procurar por notícias da empresa na página da empresa na seção “All acount alert” no Sales Navigator .
16. seguir
Pode roubar a audiência do seu concorrente, contactando os seus seguidores na página da empresa no Linkedin.
Há uma técnica especial para fazer isso. Descrevi-a neste vídeo:
17. [company name] ex-colegas de trabalho
Com esta linha de assunto de InMail, pretende aproveitar uma experiência partilhada para criar uma conexão e despertar a curiosidade.
Ex: ex-colegas de trabalho da airtable
Pode facilmente encontrar ex-colegas de trabalho de empresas utilizando o filtro “Past Colleague” no Sales Navigator
18. apresentação
Se tiver uma ligação em comum com a pessoa que pretende contactar no Linkedin, pode utilizar a linha de assunto “apresentação”. Isso dispara automaticamente a curiosidade, pois seria indelicado ignorar a apresentação de um amigo.
Para identificar oportunidades de apresentação pode usar os filtros “2nd degree connection” ou “Teamlink Intro“no Sales Navigator.
19. [school name] ex-alunos
Com esta linha de assunto, pretende aproveitar o fato de ter estudado na mesma escola para criar uma conexão e despertar a curiosidade.
Ex: ex-alunos de Harvard
É possível identificar facilmente ex-alunos de escolas no Linkedin, utilizando o filtro de escola do Sales Navigator.
20. [event name]
Se já esteve no mesmo evento ou irá participar do mesmo evento, esta é uma grande oportunidade para usar o nome do evento como uma linha de assunto para o seu Inmail .
O fato de participar do mesmo evento é, com certeza, uma coisa que se pode aproveitar para criar uma conexão.
Ex: saastr 2023
Para identificar as pessoas que participam dos eventos, pode utilizar a pesquisa básica do Linkedin. Para isso, basta escrever uma palavra-chave na barra de pesquisa e clicar em “Events” (Eventos).
O Linkedin exibirá todos os eventos que tenham a palavra-chave nos seus títulos ou descrições.
Como Automatizar o Envio de Linhas de Assunto Personalizadas no Inmail?
Notou que, em alguns casos, existem variáveis personalizadas nos modelos de linhas de assunto do Inmail acima?.
A boa notícia?
Automatize o envio destes assuntos personalizados utilizando ferramentas de automação do Linkedin.
1. Construa as suas listas de candidatos
O primeiro passo é construir a sua lista de candidatos utilizando o Sales Navigator ou o Recruiter.
Se estiver à procura de potenciais clientes, então utilize o Sales Navigator.
O segundo passo será exportar os seus leads para um ficheiro CSV.
Quando tiver sua lista pronta, pode importá-la ema uma ferramenta de prospecção que pode automatizar o envio de Inmails.
2. Carregue a sua lista em uma ferramenta de prospecção
Entre as ferramentas que podem automatizar as mensagens de prospecção do Linkedin e, especialmente, os Inmails, está o Linked Helper.
Após criar sua conta no Linked Helper, vá à Campaign > Create a campaign
Depois dê um nome à sua campanha e clique em “Inmail Sequence”
Depois clique em +Add
Selecione “Upload Profiles URLs”, depois clique em “+ Choose File” e selecione o seu ficheiro.
Os seus candidatos foram agora carregados na campanha.
Agora é hora de escrever as suas linhas de assunto.
3. Adicione variáveis ao seu modelo de Inmail
Assim que os seus leads forem carregados na sua campanha de prospecção do Linkedin, clique no Inmail que deseja modificar e depois clique na área de Mensagem.
Poderá adicionar variáveis na linha de assunto e no corpo da mensagem do InMail, como:
- primeiro nome
- nome da empresa
- área de atuação
- Nome completo da primeira ligação em comum
- etc.
Estas variáveis serão automaticamente alteradas de acordo com os candidatos que estiver a alcançar.
É desta forma que é possível personalizar os seus Inmails em grande volume sem precisar escrevê-los todos manualmente.
