O Que é o LinkedIn Sales Navigator Team? [Vs Professional]

O Linkedin Sales Navigator Team é a versão atualizada do Sales Navigator Professional.

Oferece várias funcionalidades que melhoram a coordenação da equipa de vendas.

Neste artigo, comparamos Linkedin Sales Navigator Professional vs Team para ver qual é o mais adequado para o seu negócio.

O que é o Sales Navigator Team Edition?

O Sales Navigator Team vem com todas as funcionalidades do Sales Navigator Professional mais:

  1. 10 mensagens InMail adicionais por mês (30 no total)
  2. Criar listas de contas através de upload de CSV
  3. TeamLinks
  4. Smartlinks
  5. Integrações de CRM

Preços do Sales Navigator Team

O Sales Navigator Team é um pouco mais cara do que o Plano Profissional, devido às suas características adicionais.

Os custos do Sales Navigator Team:

  • $149,99 por mês
  • $1300.00 por ano

sales navigator team vs professional

Características do Sales Navigator Team VS Professional

As características do Sales Navigator Professional incluem:

  • Acesso completo à base de dados do Linkedin
  • Filtros de pesquisa avançada
  • Criação de Listas de Leads e de Contas
  • Pesquisas guardadas
  • Alertas sobre atividades de leads

Pode ver uma visão completa destas características neste vídeo

Agora, vamos mergulhar nas características adicionais do Sales Navigator Team.

1.Criar Listas de Contas com o Upload CSV

Esta funcionalidade é muito util porque permite importar dados que obtém de outra plataforma como o Crunchbase para o Sales Navigator.

Em vez de procurar empresas alvo uma a uma com o motor de pesquisa, pode carregar em massa o seu Excel e poupar uma enorme quantidade de tempo.

Ir para Lista de Contas > Criar uma Lista de Contas > Upload e Conta a partir do CSV

criar uma lista de contas via upload de csv com o sales navigator team

Leia as diretrizes:

  • 1000 empresas, no máximo
  • É necessário pelo menos o nome da empresa para o fazer
  • Quanto mais adicionar detalhes (ID, Website, etc…) mais aumenta as hipóteses de o LinkedIn fazer corresponder o seu CSV com as empresas certas.
Requirementos do upload csv do linkedin sales navigator

Carregue o seu ficheiro CSV.

csv upload linkedin

Mapear os campos.

Mapear os campos de upload da lista de contas

Nomear a sua lista e esperar que o algoritmo de correspondência faça a sua magia.

upload CSV para criar uma lista de contas sales navigator

Verifique os resultados!

Resultados do upload de CSV sales navigator

Parabéns! Acabou de poupar horas de trabalho aborrecido.

TeamLink é uma das características do Sales Navigator que lhe permite visualizar as ligações da sua equipa.

TeamLink utiliza o poder de toda a sua rede para o ajudar a encontrar a melhor forma de se ligar a um potencial cliente, mostrando-lhe, na conta da equipa, os seus colegas com um 1º nível de relação com o potencial cliente.

Com esta informação, poderá facilmente ver quem está em condições de o ajudar a ligar-se a potenciais clientes potenciais e a apresentar-se.

sales navigator teamlink

Quando fizer uma pesquisa no Sales Navigator, aparecerá um novo “Leads with TeamLink intro

funcionalidade teamlink no sales navigator team

Se clicar em “TeamLink Introduction”, poderá ver qual o membro da sua equipa que lhe pode dar uma introdução ao seu potencial cliente.

Smart Links permite criar ficheiros agregados de apresentação de vendas e website, e depois partilhar e acompanhar facilmente as suas interações com este conteúdo.

copy-past sales navigator smartlink

Para criar um SmartLink, só precisa de carregar alguns websites e conteúdos que queira partilhar com os seus potenciais clientes.

smarlink sales navigator team

Uma vez criado o seu SmartLink, o Linkedin irá criar um “Powerpoint” como apresentação com o website e o conteúdo que carregou.

Queres saber como gerar leads com Smart Links? Consulte o nosso guia completo de smart links.

4. Sincronize o seu CRM com o seu Sales Navigator Team

Se utilizar o Salesforce, pode sincronizar contas que possui.

Há também um widget CRM para Salesforce e Microsoft Dynamics.

Esta é uma funcionalidade útil para os representantes que se apoiam fortemente no LinkedIn – no seu CRM, pode:

  • navegar nos perfis
  • ver informação sobre a empresa
  • enviar InMails
  • utilizar ligações TeamLink
  • obter leads recomendadas.

O Sales Navigator também se integra com HubSpot, Infer CRM, e Zoho.

Exportação de leads do Linkedin Sales Navigator Team

A exportação de leads não é uma característica nativa do Sales Navigator.

Se quiser exportar os seus contactos do Sales Navigator Team, pode usar uma extensão Chrome como o Evaboot.

Aqui está como funciona:

Linkedin Sales Navigator Professional VS Team: Reflexões finais

As duas características principais que separam o Linkedin Sales Navigator Team do Professional são:

  • Integração de CRM
  • Upload de listas de contas CSV

Smart Links e Team Links são funcionalidades úteis, mas são “fáceis de usar

  • A integração de CRM é importante se precisar de um elevado nível de rastreio dos seus leads/ tem uma grande equipa de vendas que precisa de cooperar.
  • O Upload da Lista de Contas é um requisito obrigatório se visar empresas com base em dados que encontra fora do Linkedin (Informação tecnológica ou financeira).

Agora que sabe isso, a resposta é simples.

Se precisar absolutamente de uma destas 2 características, deve ir com uma conta do Sales Navigator Team.

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