O Que é o LinkedIn Sales Navigator Advanced? [Vs Core]

O Linkedin Sales Navigator Teams é a versão atualizada do Sales Navigator Professional.

Oferece várias funcionalidades que melhoram a coordenação da equipa de vendas.

Neste artigo, comparamos Linkedin Sales Navigator Professional vs Team para ver qual é o mais adequado para o seu negócio.

O que é Sales Navigator Advanced?

O Sales Navigator Team vem com todas as funcionalidades do Sales Navigator Professional mais:

1. 10 mensagens InMail adicionais por mês (30 no total)
2. Criar lista de contas através de CSV upload
3. TeamLinks
4. Smartlinks
5. Integrações de CRM

Preços do Sales Navigator Team

O Sales Navigator Team é um pouco mais cara do que o Plano Profissional, devido às suas características adicionais.

Os custos do Sales Navigator Team:

• $149,99 por mês
• $1300.00 por ano

Características profissionais do Sales Navigator Team VS Professional

As características do Sales Navigator Professional incluem

• Acesso completo à base de dados do Linkedin
• Filtros de pesquisa avançada
• Criação de Listas de Líderes e de Contas
• Pesquisas salvas
• Alertas sobre actividades de chumbo

Pode ver uma visão completa destas características neste vídeo

Agora, vamos mergulhar nas características adicionais do Sales Navigator Team.

1.Criar Listas de Conta com o Upload CSV

Esta funcionalidade é muito util porque permite importar dados que obtém de outra plataforma como o Crunchbase para o Sales Navigator.

Em vez de procurar empresas alvo uma a uma com o motor de busca, pode carregar em massa o seu Excel e poupar uma enorme quantidade de tempo.

Ir para Lista de Contas > Criar uma Lista de Contas > Upload e Conta a partir do CSV

Leia as directrizes:

• 1000 empresas, no máximo
• É necessário pelo menos o nome da empresa para o fazer
• Quanto mais adicionar detalhes (ID, Website, etc…) mais aumenta as hipóteses de o LinkedIn fazer corresponder o seu CSV com as empresas certas.

Carregue o seu ficheiro CSV

Mapear os campos

Nomear a sua lista e esperar que o algoritmo de correspondência faça a sua magia

Verifique os resultados!

Parabéns! Acabou de poupar horas de trabalho aborrecido

2.Ligação da Equipa ao Sales Navigator

TeamLink é uma das características do Sales Navigator que lhe permite visualizar as ligações da sua equipa.

TeamLink utiliza o poder de toda a sua rede para o ajudar a encontrar a melhor forma de se ligar a um potencial cliente, mostrando-lhe, na conta da equipa, os seus colegas que têm um 1º nível de relação com o potencial cliente.

Com esta informação, poderá facilmente ver quem está em condições de o ajudar a ligar-se a potenciais clientes potenciais e a apresentar-se.

Quando fizer uma pesquisa no Sales Navigator, aparecerá um novo “Leads with TeamLinkintro “

Se clicar em “TeamLink Introduction”, poderá ver qual o membro da sua equipa que lhe pode dar uma introdução ao seu potencial cliente

3.Sales Navigator Team Smart Links

Smart Links permite criar ficheiros agregados de apresentação de vendas e website, e depois partilhar e acompanhar facilmente as suas interações com este conteúdo.

Para criar um smartlink, só precisa de carregar alguns websites e conteúdos que queira partilhar com os seus potenciais clientes.

Uma vez criado o seu link inteligente, o Linkedin irá criar “Powerpoint” como apresentação com o website e o conteúdo que carregou.

Queres saber como gerar leads com Smart Links? Consulte o nosso guia completo de smart links

4.Sincronize o seu CRM com a sua equipa de Sales Navigator

Se utilizar o Salesforce, pode sincronizar contas que possui.

Há também um widget CRM para Salesforce e Microsoft Dynamics.

Esta é uma funcionalidade útil para os representantes que se apoiam fortemente no LinkedIn – dentro do seu CRM, pode:

• navegar nos perfis
• ver informação sobre a empresa
• enviar InMails
• utilizar ligações TeamLink
• obter leads recomendados.

O Sales Navigator também se integra com HubSpot, Infer CRM, e Zoho

Exportação de leads da equipa do Linkedin Sales Navigator

A exportação de leads não é uma característica nativa do Sales Navigator.

Se quiser exportar os seus contactos da equipa Sales Navigator, pode usar uma extensão Chrome como o Evaboot.

Aqui está como funciona:

Linkedin Sales Navigator Core VS Advanced: Reflexões finais

As duas características principais que separam a equipa do Linkedin Sales Navigator da Professional são:

• Integração de CRM
• Lista de contas CSV Upload

Smart Links e Ligações de Teams são funcionalidades boas, mas são “fáceis de usar“

• A integração de CRM é importante se precisar de um elevado nível de rastreio dos seus leads / tem uma grande equipa de vendas que precisa de cooperar.
• O Upload da Lista de Contas é um requisito obrigatório se visar empresas com base em dados que encontra fora do Linkedin (Informação tecnológica ou financeira)

Agora que sabe isso, a resposta é simples.

Se precisar absolutamente de uma destas 2 características, deve ir com uma conta da equipa Sales Navigator.