Subscribe to receive our lead generation tips directly in your inbox every week
Como Hackear LinkedIn Ads com o Sales Navigator? [Guia Completo 2022]
Neste tutorial, aprenderá a construir públicos superdirecionados de Linkedin Ads usando o Linkedin Sales Navigator.
Os anúncios do Linkedin são os mais caros do mercado. Por isso, é melhor passar algum tempo a construir públicos-alvo antes de abrir a sua carteira.
Como Mirar Leads do Sales Navigator com Linkedin Ads
Para mirar os leads do Sales Navigator com Linkedin Ads:
- Extraia as contas do Linkedin Sales Navigator
- Carregue sua exportação do Sales Navigator no Linkedin Ads
- Modifique o seu ficheiro para corresponder ao modelo do Linkedin Ads
- Adicione filtros de leads no Linkedin Ads
- Carregue listas de leads no Linkedin Ads
1. Extraia as contas do Linkedin Sales Navigator
A primeira coisa que terá de fazer é extrair contas específicas do Linkedin Sales Navigator.
A exportação de dados não é uma funcionalidade nativa do Linkedin Sales Navigator, pelo que necessitará de uma ferramenta de terceiros para o fazer.
O Evaboot é excelente para fazer este trabalho.
Aqui está um tutorial em vídeo:
2. Carregue sua exportação do Sales Navigator no Linkedin Ads
O próximo passo é carregar os dados que acabou de extrair do Sales Navigator no LinkedIn Ads.
Para isso, clique em Trabalho > Anúncio
Depois, crie uma conta adicional ou selecione uma se já a tiver criado.
Clique em Criar > Campanha
Depois selecione o objetivo da sua campanha, desça um pouco e clique em Público > Carregar Lista
Clique na Lista de Empresas
Depois clique em Carregar uma Lista
Irá chegar na interface de carregamento do Linkedin Ads.
Antes de carregar o seu ficheiro, terá de modificá-lo para que corresponda ao modelo que o Linkedin espera.
É precisamente isso que vou mostrar no passo número 3.
Vamos nos aprofundar no assunto.
3. Modifique o seu ficheiro para corresponder ao modelo do Linkedin Ads
Aqui está o tipo de ficheiro que o Linkedin espera para criar um público de Linkedin Ads a partir da sua exportação do Linkedin Sales Navigator.
O Evaboot não fornece o nome correto dos cabeçalhos (uma vez que não são claros e o Evaboot não é utilizado apenas para o Linkedin Ads).
Precisará de duas coisas.
A primeira consiste em apagar as colunas desnecessárias.
Se exportar os seus dados com o Evaboot, pode simplesmente manter:
- nome da empresa
- site da empresa
- URL da página da empresa
Estes 3 campos são suficientes para que o Linkedin busque as empresas na sua base de dados (especialmente as URLs do Linkedin!).
Quando o seu ficheiro corresponder ao modelo, pode clicar em Selecionar Lista e carregar o seu ficheiro.
Agora a sua lista aparecerá na interface do Linkedin Ads e poderá selecioná-la marcando a caixa de verificação ao lado do nome.
O próximo passo?
Clique em Refinar e adicione alguns filtros para mirar nos tomadores de decisão.
4. Adicione filtros de leads no Linkedin Ads
Disse ao Linkedin que pretende ter como alvo pessoas na sua lista de contas.
Agora, é altura de dar ao algoritmo uma maior precisão para o ajudar a identificar os tomadores de decisão certos.
Para isso, clique em Atributos de público > Experiência profissional
Depois clique em Descrições de Cargo
Será capaz de precisar exatamente quais descrições de cargo que pretende mirar dentro destas contas.
ESCLARECIMENTO: só poderá adicionar descrições de cargo propostas pelo Linkedin. São categorias amplas que reagrupam variações da mesma descrição de cargo. Funciona exatamente como no LinkedIn Sales Navigator.
Como aqui neste exemplo, a categoria “Chefe de Vendas” não inclui apenas pessoas cuja posição seja exatamente “Chefe de Vendas” mas também títulos ligeiramente diferentes como “Chefe de Vendas Digital”, “Chefe de Marketing e Vendas”, etc.
Se mirar descrições de cargo realmente específicas que não sejam tão comuns, poderá não encontrar o que pretende com este filtro.
Mas não se preocupe, há uma forma de contornar isto, se necessário.
5. Carregue listas de leads no Linkedin Ads
Se a descrição de cargo que está a mirar for demasiada específica e não conseguir encontrá-la no motor de busca do Linkedin, pode carregar a sua lista de contatos para reduzir o seu público.
ESCLARECIMENTO
Para esta técnica é necessário carregar pelo menos 300 pessoas no Linkedin Ads.
Para isso, o Linkedin solicita:
- E-mail da conta do Linkedin
- Primeiro nome
- Sobrenome
- Descrição do cargo
- País
Tal como fez para as contas, pode criar outra folha e modificar o ficheiro do Evaboot para se adaptar ao modelo de carregamento de clientes potenciais.
Para resumir, caso não consiga encontrar as suas descrições de cargo:
- Carregue a sua lista de contas
- Clique em “refinar” e carregue a sua lista de contatos
Esta foi a parte técnica. Agora, vejamos como integrar isto à sua estratégia de geração de leads Linkedin
Utilização de Linkedin Ads para Marketing Baseado em Contas
Se quiser começar a utilizar o Marketing Baseado em Contas Linkedin para gerar leads, estas estratégias são realmente eficientes.
Existem 4 conceitos a dominar:
1. O Efeito da Mera Exposição
- O Efeito da Mera Exposição
- Anúncios de Aquecimento
- Anúncios de Capa
- Anúncios de Despertar
O efeito da mera exposição é um fenómeno psicológico pelo qual as pessoas tendem a desenvolver uma preferência pelas coisas apenas porque estão familiarizadas com elas.
Quanto mais o seu potencial cliente for exposto à sua marca através de anúncios ou conteúdos, mais ele se sentirá familiarizado com as suas vendas.
Quanto mais se sentirem familiarizados com as suas vendas, mais provável será que façam reuniões com eles.
2. Os Anúncios de Aquecimento
O objetivo desta campanha é introduzir lentamente a sua marca aos seus clientes potenciais antes de começar a prospectar.
De fato, se fizer atiçar a curiosidade do seu potencial cliente antes de o seu representante de vendas começar a contatá-los, a taxa de resposta poderá aumentar, já que os seus potenciais clientes poderão ter pensado várias vezes nas suas ofertas.
Ser contatado por um representante de vendas é uma grande oportunidade para lhe perguntar!
3. Os Anúncios de Capa
O objetivo destas campanhas é permanecer no topo das atenções enquanto os seus representante de vendas falam com os seus clientes potenciais.
Imagine que os seus representantes de vendas enviem uma mensagem de follow-up e o seu potencial cliente não responda.
Dois dias depois, ele vê os seus anúncios no feed do Linkedin e pensa: “Oh, esqueci-me de responder à pessoa desta empresa, vou fazê-lo agora mesmo”.
Publicar anúncios enquanto fala com o seu potencial cliente é uma ótima forma de fazer follow-up sem ter que enviar mensagens.
4. Os Anúncios de Despertar
Uma boa parte dos seus clientes potenciais não responderá às suas mensagens de prospecção, mesmo após 4 follow-ups.
Será uma razão para desistir deles?
De modo algum!
Obviamente não quer parecer insistente.
Então por que não os mira novamente usando anúncios?
Talvez os seus clientes apenas precisassem de tempo para considerar a sua oferta.
Ao publicar anúncios no Linkedin após as suas campanhas de prospecção, certamente se manterá na mente do cliente potencial mesmo que deixe de enviar mensagens durante um ou dois meses.
