Neste tutorial, aprenderá como construir uma audiência super-alvo de Linkedin Ads usando o Linkedin Sales Navigator.
Os anúncios do Linkedin são os mais caros do mercado.
Por isso, é melhor passar algum tempo a construir audiências-alvo antes de abrir a sua carteira.
Sorte para si:
Mostrar-lhe-ei como apontar exatamente quem pretende com os seus Anúncios Linkedin.
Esta técnica é uma mudança de jogo.
Continue a ler.
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Como criar audiências Linkedin Ads com o Sales Navigator
Há 4 passos para combinar o poder dos anúncios do LinkedIn e do LinkedIn Sales Navigator.
- Extrair conta do Linkedin Sales Navigator
- Carregue o seu exporte Sales Navigator para o Linkedin Ads
- Modifique o seu ficheiro para corresponder ao modelo do Linkedin Ads
- Adicionar Filtros de Leads no Linkedin Ads
Começamos pela primeira etapa.
1. Extrato de contas do Linkedin Sales Navigator
A primeira coisa que terá de fazer é extrair contas específicas do Linkedin Sales Navigator.
A exportação de dados não é uma funcionalidade nativa do Linkedin Sales Navigator, pelo que necessitará de uma ferramenta de terceiros para o fazer.
Evaboot é excelente para fazer este trabalho
Aqui está um vídeo tutorial
Tem o seu CSV pronto?
Vamos à segunda etapa!
2. Carregue o seu Exporte Sales Navigator para Linkedin Ads
O próximo passo é carregar os dados que acabou de extrair do Sales Navigator para o LinkedIn Ads.
Para isso, precisa de clicar em Word > Advertise
Depois, crie uma conta adicional ou selecione uma se já a tiver criado.
Clique em Criar > Campanha
Depois selecione o objetivo da sua campanha, desça um pouco e clique em Audience > List Upload
Clique na Lista de Empresas
Depois clique em Upload a List
Irá aterrar na interface de carregamento do Linkedin Ads.
Antes de carregar o seu ficheiro, terá de o modificar para que corresponda aos modelos que o Linkedin suporta.
É precisamente isso que vou mostrar na terceira etapa.
3. Modifique o seu ficheiro para corresponder ao modelo do LinkedIn Ads
Aqui está o tipo de ficheiro que linkedin suporta para criar uma audiência Linkedin Ads a partir da sua exportação Linkedin Sales Navigator.
Evaboot não fornece o nome correcto dos cabeçalhos (uma vez que não são claros e Evaboot não é apenas utilizado para o Linkedin Ads)
Vai precisar de duas coisas.
A primeira consiste em apagar as colunas desnecessárias
Se exportar os seus dados com Evaboot, pode simplesmente guardar:
- nome da empresa
- website da empresa
- URL dapágina da empresa
Estes 3 campos são suficientes para que o LinkedIn recupere as empresas da sua base de dados (especialmente os URLs do Linkedin!)
Quando o seu ficheiro corresponder ao modelo, pode clicar em Select List e carregar o seu ficheiro.
A sua lista irá agora aparecer na interface do Linkedin Ads e poderá seleccioná-la assinalando a caixa de verificação ao lado do nome.
A próxima etapa?
Clique em Narrow e adicione alguns filtros de leads para definir os decisores como alvo.
4. Adicionar Filtros de Leeads no Linkedin Ads
Disse ao Linkedin que pretende ter como alvo pessoas na sua lista de contas.
Agora, é altura de dar ao algoritmo uma maior precisão para o ajudar a identificar os decisores certos.
Para isso, clique em Atributos de audiência > Experiência profissional
Depois clique em Job Titles
Será capaz de precisar exatamente os títulos de emprego que pretende atingir dentro destas contas.
ATENCàO: só poderá adicionar títulos de emprego propostos pelo Linkedin. São categorias amplas que reagrupam variações do mesmo título de emprego. Funciona exactamente como no LinkedIn Sales Navigator
Como aqui neste exemplo, a categoria “Head of Sales” não inclui pessoas cuja posição é exactamente “Head of Sales” mas também títulos ligeiramente diferentes como “Head of Digital Sale”, “Head of Marketing and Sales”, etc…
Se visar títulos de emprego realmente específicos que não sejam tão comuns, poderá não encontrar o que pretende com este filtro.
Mas não se preocupe, há uma forma de contornar isto, se necessário.
5. Carregue a sua Lista de Leads no Linkedin Ads (PRO TIP)
Se o título de emprego que está a visar for demasiado específico e não o conseguir encontrar no motor de busca do Linkedin, pode carregar a sua lista de contactos para reduzir o seu público.
ATENCàO: para esta técnica funcionar deve carregar pelo menos 300 pessoas no Linkedin Ads.
Para isso, o Linkedin pede:
- e-mail da conta do Linkedin
- primeiro nome
- apelido
- titulo de emprego
- país
Tal como fez para as contas, pode criar outra folha e modificar o ficheiro Evaboot para se adaptar ao modelo de carregamento de prospects.
Para resumir, caso não consiga encontrar os seus títulos de emprego:
- Carregue a sua lista de contas
- Clique em “estreitar” e carregue a sua lista de contactos
Parabéns!
Em apenas 5 minutos construiu uma audiência superdirecionada no LinkedIn com o Sales Navigator.
Mas ainda não acabou…
Esta era a parte técnica.
Agora, é preciso aprender a utilizar esta técnica numa estratégia mais global de geração de leads.
Este é precisamente o objetivo da parte seguinte: combinar LinkedIn Ads e prospeção linkedin.
Aumentar a Taxa de Closing Combinando a Prospeção Linkedin com LinkedIn Ads
Algumas pessoas interrogam-se: Linkedin Sales Navigator VS Linkedin Ads? Onde devo colocar o meu dinheiro?
A resposta é: ambos!
Nesta parte mostrar-lhe-ei como simplesmente visar as pessoas que está a prospectar (com e-mails ou linkedin) para aumentar a sua taxa de fecho.
1. Extraia as contas da sua lista de leads do Sales Navigator
Digamos que construiu uma lista de leads ou uma pesquisa de leads no LinkedIn Sales Navigator, pois pretende começar a prospectar estas pessoas no LinkedIn.
O primeiro passo seria extrair estas pistas do LinkedIn Sales Navigator.
Se o fizer com o Evaboot, o ficheiro terá este aspecto
Depois carregará esta lista na sua ferramenta de divulgação favorita para iniciar a sua campanha de prospecção.
Porque não direcciona estas mesmas pessoas com anúncios no LinkedIn para aumentar a sua taxa de resposta?
Para o fazer, copie para além destas 3 colunas para uma nova folha:
- Nome da empresa
- Sítio Web da empresa
- URL da empresa Linkedin
E renomeá-los para se adequarem ao modelo
- companheirismo
- companywebsite
- linkedincompanyypageurl
Depois carregue esta lista de contas em anúncios de linkin como visto na parte 1.
2. Adicionar Títulos de Emprego Relevantes em Anúncios Linkedin
Para a parte do título de emprego, veja o título de emprego que tem no seu Extracto do Linkedin Sales Navigator.
E adicione-os aos anúncios do Linkedin
Se não os conseguir encontrar, utilize a seguinte técnica:
3. Carregar a Lista de Chumbo, se necessário
Basta criar outra folha: “Chumbo para Anúncios Linkedin”.
Aqui pode modificar os ficheiros para que se ajustem ao modelo de leads.
Seguindo este processo, pode ter:
- As suas listas de prospectos para ferramentas de divulgação
- O carregamento da sua conta para linkedins
- O seu carregamento de chumbo para linkedins
Na mesma ficha do Google para se manter organizado nas suas campanhas de prospecção.
Anúncios Linkedin + Modelos de Prospecção
Se quiser começar a utilizar o Marketing Baseado em Contas Linkedin para gerar leads, estas estratégias são realmente eficientes.
Existem basicamente 3 tipos de anúncios que pode usar alavancando o Efeito de Mera Exposição:
- Anúncios de Aquecimento
- Anúncios de capa
- Anúncios de Despertar
Vamos mergulhar nisto.
1. O mero efeito de exposição
The efeito de exposição a meras é um fenómeno psicológico pelo qual as pessoas tendem a desenvolver uma preferência pelas coisas apenas porque estão familiarizadas com elas
Quanto mais o seu potencial cliente for exposto à sua marca através de anúncios ou conteúdos, mais ele se sentirá familiarizado com as suas vendas.
Quanto mais se sentirem familiarizados com as suas vendas, mais provável será que façam reuniões com eles.
2. Os anúncios de Warm Up Linkedin
O objectivo desta campanha é introduzir lentamente a sua marca na sua perspectiva antes de começar a prospectar.
De facto, se fizer cócegas na curiosidade do seu potencial cliente antes de o seu DSE começar a contactá-los, a taxa de resposta poderá aumentar, pois o seu potencial cliente já terá pensado várias vezes nas suas ofertas.
Ser contactado por um potencial cliente é uma grande oportunidade para lhe perguntar!
3. Os anúncios da capa Linkedin
O objectivo destas campanhas é permanecer no topo das preocupações enquanto os seus DSE falam com as suas perspectivas.
Imagine que os seus DSE enviam um seguimento e o seu potencial cliente não responde
Dois dias depois, ele vê os seus anúncios na sua alimentação Linkedin e pensa: “Oh, esqueci-me de responder ao tipo desta empresa, vamos fazê-lo agora mesmo”
A execução de Anúncios enquanto fala com o seu potencial cliente é uma óptima forma de acompanhamento sem enviar mensagens.
4. Os anúncios do Wake-up Linkedin
Uma boa parte das suas perspectivas não responderá às suas mensagens de prospecção, mesmo após 4 seguimentos.
Será uma razão para desistir delas?
De modo algum!
Obviamente não quer parecer insistente
Então porque não os redirecciona com anúncios?
Talvez as suas perspectivas apenas precisassem de tempo para considerar a sua oferta
Ao publicar anúncios no Linkedin após as suas campanhas de prospecção, certamente que semanterá no topo da sua mente mesmo que deixe de enviar mensagens durante um ou dois meses.
Conclusão
Espero que tenha gostado deste tutorial sobre como hackear a sua audiência de anúncios Linkedin com o Linkedin Sales Navigator.
Agora, quero ouvir mais de si.
Que estratégia vai implementar? O Aquecimento, a Cobertura, ou os Anúncios de Acorde?
Sabia do Mere Efeito de Exposição?
