Como Encontrar Clientes E-Commerce no Linkedin? [Guia 2023]

Neste artigo, vamos mostrar-lhe como encontrar clientes de e-commerce no Linkedin utilizando o Sales Navigator, um dos produtos premium do Linkedin.

O LinkedIn Sales Navigator é uma grande ferramenta para muitas indústrias, mas está longe de ser o melhor no que diz respeito ao comércio eletrónico.

Isso deve-se principalmente ao facto do filtro de pesquisa de tecnologia não funcionar!

O LinkedIn não vai explorar os sítios web para procurar tecnologias como outras soluções podem fazer.

Eles confiam na informação dada pelos criadores de páginas de empresas que estão muitas vezes mal-informados.

No entanto, ainda existem 3 técnicas para encontrar clientes de comércio eletrónico no LinkedIn Sales Navigator.

Como encontrar clientes de comércio eletrónico no Linkedin utilizando a procura de Leads?

Esta técnica centra-se em encontrar pessoas em vez de encontrar empresas.

O LinkedIn Sales Navigator é mais eficiente na procura de pessoas do que na procura de empresas.

Se não tiver uma estratégia de Account Based Outbound, pode simplesmente procurar os títulos de emprego que pretende na Pesquisa Principal.

Digamos que está a procurar clientes de comércio eletrónico numa determinada indústria.

Pode criar um pesquisa booleana com a palavra-chave “E-commerce” e os títulos de emprego que procura: “E-Commerce” AND (“Owner” OU “VP” OU “Director” OU “Manager”)

Por exemplo, com esta pesquisa, está à procura de:

• Proprietário de E-commerce
• VP E-commerce
• Diretor do E-commerce
• Gestor de E-Commerce

Atenção

Não utilize o filtro de nível de antiguidade para procurar os decisores. É realmente aleatório, pois é o LinkedIn a tentar reconstruir a hierarquia das empresas através de algoritmos confusos.

Também excluirá todos os não decisores como estagiários ou assistentes.

Também pode dar ao LinkedIn Sales Navigator alguns detalhes sobre uma indústria ou alguma palavra-chave, dependendo do produto que vende.

Quando estiver satisfeito com a sua pesquisa, pode extraí-lo para o colocar num excel e iniciar as suas campanhas de prospeção.

Com esta técnica, a lista de empresas que visa será construída a partir do cliente potencial que encontrar no LinkedIn Sales Navigator.

As próximas técnicas farão o oposto.

Como encontrar clientes de E-Commerce no Linkedin utilizando a Pesquisa de Conta?

Se tiver uma estratégia de Account-Based Outbound, pode começar por construir uma lista de empresas de comércio eletrónico que visa e depois encontrar os responsáveis pela tomada de decisões nestas empresas.

Como o filtro tecnológico do LinkedIn Sales Navigator não funciona, as suas únicas armas aqui são as palavras-chave e as indústrias.

Pense nas palavras-chave que deseja ver aparecer na página da empresa dos seus prospects. Aqui escolhemos E-Commerce e Moda.

Assim, o nosso booleano começará com“E-Commerce” e “Moda“

Depois pense em todas as potenciais empresas irrelevantes que poderiam aparecer nesta pesquisa (empresas de consultoria, agências, Produtos Saas para comércio eletrónico, etc…)

Exclua algumas palavras-chave para evitar vê-las aparecer na sua pesquisa, como Agência, Consultoria, Serviços, Plataforma, Software.

Assim, o nosso booleano ficará agora com este aspeto: Comércio Eletrónico AND Moda NOT Agência NOT Consultoria NOT Serviços NOT Plataforma NOT Software

Notas

Uma boa prática é excluir palavras-chave enquanto se explora a pesquisa. Talvez não encontre todas as palavras-chave a excluir na primeira tentativa. Este é um processo iterativo.

Assim que tiver uma lista de sites de comércio eletrónico, pode começar a adicioná-los a uma Lista de Contas.

A sua lista aparecerá então no separador Lista de Contas.

Assim que estiver satisfeito com a sua lista, pode utilizar a Lead Search para encontrar os decisores nas empresas de comércio eletrónico que acabou de selecionar.

Ir para Resultados Principais > Listas Personalizadas > Contas > Selecione a lista que criou.

Todas as pessoas que trabalham nestas empresas de comércio eletrónico aparecerão na pesquisa.

Pode procurar a sua persona/decisor dentro desta lista, adicionando algumas palavras-chave no Filtro de Título.

Parabéns! Tem agora uma lista dos responsáveis pelas decisões nas empresas visadas.

Extrai-os agora para iniciar as suas campanhas de outbound com a sua ferramenta preferida de automatização de linkedin.

Como encontrar clientes de E-Commerce no Linkedin utilizando o Wappalyzer

Como dissemos anteriormente, o LinkedIn Sales Navigator não é bom em encontrar tecnologias utilizadas pelas empresas.

Se quiser adotar esta estratégia, terá de combinar o Sales Navigator com outra ferramenta de pesquisa de tecnologia.

Aqui utilizaremos o Wappalyzer.

A questão é que as ferramentas de pesquisa de tecnologia são ótimas para encontrar tecnologias utilizadas pelas empresas, mas não são boas para encontrar pessoas.

Portanto, o LinkedIn Sales Navigator + Wappalyzer é uma ótima combinação para identificar empresas e depois encontrar os decisores dentro delas.

Vamos fazer isto.

Ir para Produto > Lista de leads.

Introduza uma tecnologia que lhe permita identificar os websites de comércio eletrónico (aqui levamos Shopify) e o país que visa.

Depois Crie uma Lista e aguarde alguns minutos.

Tem agora uma lista de websites que utilizam a tecnologia alvo que pode comprar a qualquer momento.

Agora, importaremos estes ficheiros no Sales Navigator para ver se o Linkedin os obteve na sua base de dados.

Atenção

Precisa de uma conta de Sales Navigator Teams para desfrutar desta funcionalidade. Caso contrário, terá de procurar manualmente as empresas no seu ficheiro com a pesquisa de conta no Linkedin

Descarregue o seu CSV e carregue-o no Google Sheet.

Eliminar todas as colunas exceto:

• URL
• Linkedin
• Empresa

Ir para Sales Navigator > Lista de contas > Carregar contas a partir do CSV.

Descarregue o seu ficheiro a partir do Google Sheet.

Carrega-o no Sales Navigator e faça corresponder as 3 colunas com os campos corretos.

O Linkedin tentará encontrar as suas empresas na sua base de dados.

Repita o processo descrito acima para encontrar decisores nas empresas da sua lista.

Espero que este tutorial o ajude a encontrar clientes de comércio eletrónico a partir do navegador de vendas.

Se gostou deste artigo, por favor deixe uma revisão.