Subscribe to receive our lead generation tips directly in your inbox every week
Como Utilizar o Sales Navigator Para o Recrutamento? [Tutorial 2023]
Pode utilizar o LinkedIn sales Navigator para recrutamento?
Sim.
O Sales Navigator é ainda melhor que o Linkedin Recruiter porque pode utilizar a mesma ferramenta para encontrar clientes e candidatos.
Além disso, o Sales Navigator é mais barato do que o Linkedin Recruiter ($99/mês contra $160/mês)
Neste artigo, mostro-lhe tudo o que precisa de saber sobre como utilizar o Sales Navigator para o recrutamento
- Como utilizar o Sales Navigator para recrutar candidatos como no Linkedin Recruiter
- Como utilizar o Sales Navigator para encontrar facilmente clientes para o seu negócio de recrutamento
Vamos mergulhar.
Como encontrar candidatos no Linkedin Sales Navigator?
O recrutador do LinkedIn é o mesmo que o Sales Navigator? Não.
São 2 produtos diferentes. O engraçado é que o Linkedin Sales Navigator é uma opção melhor para o recrutamento de empresas do que o próprio Recruiter.
Deixe-me mostrar-lhe como preencher o seu pipeline com perfis de topo utilizando o Sales Navigator.
Passo #1: Utilizar os filtros do Sales Navigator para encontrar candidatos
O Sales Navigator tem mais filtros do que o Linkedin Recruiter.
O Sales Navigator oferece 29 filtros
Entre eles
- Título do Emprego Atual
- Titulo de Emprego Passado
- Empresa atual
- Empresa anterior
- Escola
- Anos de experiência
- Anos na Empresa Atual
- E Mais…
Estes filtros são úteis para vendas mas também para o recrutamento
Linkedin Recruiter Lite tem 21 filtros.
Todos eles estão no Sales Navigator, excepto 2:
- Habilidades
- Ano de Licenciatura
Pode facilmente contornar esta falta com o filtro “Anos de Experiência” e “Palavras-chave”.
De facto, o filtro de palavras-chave procurará palavras-chave em todo o perfil, incluindo a secção de Habilidades.
Da mesma forma, é preciso saber o ano de formatura se souber por quanto tempo o candidato trabalha usando “Anos de experiência”
Aqui está um exemplo de um candidato sourcing que pode fazer com Sales Navigator.
Para aprofundar como usar o Sales Navigator para encontrar candidatos como no Recruiter, pode assistir a este tutorial para aprender mais sobre filtros e pesquisa booleana.
Passo #2: Automatizar a Procura de Candidatos com Pesquisas Guardadas
Uma vez terminado o ajuste dos filtros de pesquisa, pode guardar a sua pesquisa, para que seja notificado sempre que um novo candidato corresponda aos filtros
Para isso, basta clicar em “Guardar Pesquisa”
Assim que a sua pesquisa for guardada, pode clicar em “Pesquisas Guardadas” para aceder à mesma.
Na coluna novos resultados, todos os novos candidatos que correspondam aos seus filtros.
Todas as semanas, o Linkedin adicionará novos perfis correspondentes aos seus critérios que poderá contactar de imediato.
Passo #3: Personalize o seu alcance
Fiz recentemente uma experiência ao criar um perfil falso de desenvolvedor Python no Linkedin.
O número de mensagens e pedidos que o perfil recebe por dia é simplesmente insano.
Não há absolutamente nenhuma forma de se destacar sem hiper-personalização
O Linkedin Sales Navigator ajuda-o a personalizar as suas mensagens, fornecendo ideias de quebra-gelo na caixa de entrada do correio eletrónico
Recebe 50 créditos de inmails por mês com o Sales Navigator.
No entanto, pode enviar inmails ilimitados se tiver conseguido identificar Open Profiles
Aqui está um tutorial sobre como o fazer:
Pode também enviar um pedido de ligação clássico aos candidatos, mas note que não estão limitados a 100 ligações por semana.
Há também um hack para contornar este limite que pode encontrar aqui.
Se os candidatos não responderem aos e-mails nem aos pedidos de ligação, pode tentar obter os seus e-mails para obter uma resposta.
Eis como proceder.
Passo #4: Exportar os candidatos do Sales Navigator e encontrar os seus emails
Uma vantagem de utilizar o Sales Navigator é que existem muitos plugins e extensões que pode adicionar (ao contrário do Recruiter).
É realmente simples criar listas de e-mails a partir de pesquisas e listas do sales navigator linkedin com o Evaboot
Passo #1: Extraia a sua pesquisa usando a extensão Evaboot Chrome
Passo #2: Uma vez concluída a sua extracção. Clique em Encontrar e-mails para adicionar os ficheiros no seu CSV
Passo #3: Obtenha o seu ficheiro
Evaboot encontrará e verificará endereços de correio eletrónico profissionais dos candidatos e adicioná-los-á à direita do ficheiro
Passo #5: Encontrar Candidatos Open to Work no Sales Navigator
Não existe um filtro “Open to work” no Sales Navigator
Honestamente, quer pagar $835/mês só para ter este filtro?
Há uma solução de trabalho se utilizar Sales Navigator + Evaboot
Não poderá filtrar em “Open to Work“…
Mas poderá encontrar quem está “Aberto ao trabalho” entre os candidatos que extraiu.
Parabéns. Agora já sabe como encontrar candidatos com o Linkedin Sales Navigator
Pode fazer muito mais do que isso com esta ferramenta.
Porque não a utiliza também para encontrar clientes para o seu negócio de recrutamento?
Como utilizar o Sales Navigator para o seu negócio de recrutamento?
O Linkedin Sales Navigator é uma ferramenta maravilhosa para a geração de leads, se for um negócio de recrutamento.
Pode decidir visar leads ou contas.
Se for um negócio de recrutamento, deverá utilizar a pesquisa de contas.
Eis a razão.
Passo #1: Construa uma lista de empresas atualmente a contratar no Linkedin
Há um filtro mágico que pode utilizar: “Contratação no Linkedin”
Este filtro mostrar-lhe-á todas as empresas que têm atualmente uma ou mais ofertas de emprego abertas no linkedin
Depois pode adicionar outros filtros por cima, como por exemplo
- Contacto de tamanho da empresa
- Taxa de crescimento
- Tamanho dos Departamentos
- Crescimento do Departamento
- Localização
- Indústria
- E mais…
Isto dá-lhe a oportunidade de construir uma lista realmente qualificada de contas atualmente a recrutar no linkedin.
Passo #2: Guardar a pesquisa para ser notificado quando novas empresas começarem a contratar
Pode guardar a sua lista de contas para ser notificado sempre que uma empresa publicar uma oferta de emprego no linkedin
Todas as semanas, será notificado sobre as novas empresas que abriram ofertas de emprego no Linkedin.
Esta é uma ótima forma de colocar a sua geração de leads em piloto automático como empresa de recrutamento
Passo #3: Analisar as suas necessidades com as Páginas de Empresa Insights
Uma vez identificada uma lista de empresas, obtém-se alguma informação sobre as suas necessidades de recrutamento nas páginas das suas empresas.
Para o fazer:
- Ir para a página da empresa
- Ir para a secção de insight
- Clique em Ofertas de Emprego
- Verá quantas ofertas de emprego abriram atualmente
- E em que departamento contratam
Saber exactamente para que posição estão a contratar é ouro
Se utilizar corretamente esta informação nas suas mensagens de prospeção, as suas taxas de resposta irão disparar
Identificou a necessidade do seu prospect.
Agora, vamos identificar os decisores certos a contactar.
Passo #4: Encontrar os responsáveis pela tomada de decisões
Para encontrar decisores a contactar, pode utilizar o Mapa de Conta presente na página da empresa
Se for uma grande empresa, pode filtrar o lead recomendado em funções e recursos humanos selecionados.
O Linkedin mostrará os decisores dentro do Departamento de RH.
Se for uma pequena empresa, verá os níveis C diretamente no mapa de contas à direita. Muitas vezes, nas pequenas empresas, os níveis C tratarão de se recrutar a si próprios
Óptimo. Identificou os decisores certos.
Agora, vamos ver como enviar uma mensagem que obterá uma resposta a 100%.
Passo #5: Enviar Mensagens Personalizadas com Alertas de Conta
Para maximizar as suas hipóteses de obter uma resposta, precisa de enviar uma mensagem personalizada.
Para isso, pode utilizar a secção de alerta das páginas da empresa.
Nesta secção encontrará todo o tipo de atualizações da empresa:
- Mensagens com link partilhadas pela página da empresa
- Menções nas notícias
- Novos decisores
É o material perfeito para pensar num quebra-gelo personalizado
Por exemplo, aqui vejo que apareceram recentemente num programa de televisão
Mencionemos isso na mensagem
Mostrará que eu não saio do nada e que fiz algumas pesquisas sobre eles.
Exemplo de uma mensagem que poderia enviar
Olá Sam,
Ouvi falar de anúncios do Gener8 através do Dragon Den. C
Parabéns pelo crescimento tão rápido da empresa este ano!
Já vi que está actualmente a contratar 2 engenheiros.
O campo de posição já está?
Esta mensagem é uma grande oportunidade de obter uma resposta, uma vez que menciono precisamente a sua necessidade e acrescento um quebra-gelo realmente personalizado.
se quiser saber mais sobre como obter mais compromissos com o Linkedin, pode consultar este vídeo:
Esta foi a forma manual de prospecção como empresa de recrutamento no linkedin sales navigator.
Agora, vamos ver como automatizar o processo.
Passo #6: Automatizar o seu processo de geração de leads com listas de contas
Se não precisar de verificar cada página da empresa, há um processo simples que pode utilizar para identificar todos os decisores numa lista de empresas
Chama-se “Pesquisa Baseada em Contas”
O primeiro passo é fazer uma pesquisa de conta no linkedin para construir uma lista de contas a partir dela
Para isso
- Selecione as empresas que utilizam as caixas de verificação
- Clique em “guardar na lista“
- Criar uma lista ou as contas para uma lista existente
Depois disso
- Continuar a pesquisa principal
- Encontrar o filtro do fluxo de trabalho
- Selecione a lista de empresas que acabou de construir
- Adicionar filtros para encontrar decisores
Boom.
Acabou de criar uma lista super orientada de decisores.
Sabe que os exporta e encontra os seus e-mails com Evaboot.
Aí tem.
Tem agora um ficheiro Excel com todas as informações de que precisa sobre os seus potenciais clientes e os seus e-mails
Pode decidir contactá-los manualmente. Ou utilizar uma ferramenta de prospeção para automatizar este processo para si
Passo #8: Automatizar o seu alcance com uma ferramenta de prospeção
Existem toneladas de instrumentos de prospeção LinkedIn. Utilizo pessoalmente o LGM.
Gosto porque se pode lançar sequências multicanais usando:
A interface é realmente simples e permite-lhe simplesmente visualizar como são as suas campanhas
Como a maioria das ferramentas de prospeção, permitem-lhe adicionar variáveis personalizadas às suas mensagens para poder personalizá-las à escala.
Basta importar o seu ficheiro Evaboot para o LGM e está pronto a partir daí
Linkedin Sales Navigator VS Recruiter: Qual é a melhor opção?
Se é um negócio de recrutamento, deve definitivamente ir com Sales Navigator em vez de Linkedin Recruiter. Aqui está a razão
Uma ferramenta única para encontrar candidatos e clientes
O Linkedin Sales Navigator permitir-lhe-á encontrar clientes e candidatos ao mesmo tempo
O Linkedin Recruiter apenas lhe permitirá encontrar candidatos.
Além disso, Sales Navigator é mais eficiente para encontrar candidatos, uma vez que tem mais filtros que o Recrutador (29 vs 21 para o Recrutador)
O Sales Navigator é uma alternativa mais barata
Há uma enorme diferença entre o custo do sales navigator e o custo do recruiter lite.
Aqui estão os diferentes preços (pagamento mensal)
- Sales Navigator: $99/mês
- Recruiter Lite: $160/mês
- Recruiter Corporate : $835/mês
O ROI do Sales Navigator é 10 vezes superior, uma vez que também o pode utilizar para as operações de venda do seu negócio de recrutamento
Conclusão
Vai-se a isto. Se souber como utilizar o sales navigator linkedin para o recrutamento, esta ferramenta tornar-se-á no seu melhor amigo.
O ROI que obterá com ela será muito superior ao do Linkedin Recruiter.
Como empresa de recrutamento: faça a escolha certa e vá com o Sales Navigator
