Linkedin is veruit het beste platform om B2B leads te genereren. Met de juiste technieken en de juiste tools is het vrij eenvoudig om resultaten te boeken en ontmoetingen te hebben met gekwalificeerde leads.
In dit artikel laat ik u de vijf soorten linkedin prospectie tools zien die u kunt gebruiken en een lijst van de 19 beste linkedin tools die u op de markt kunt vinden.
Klaar?
Laten we er meteen induiken.
De vijf soorten Linkedin prospectietools
Er zijn vijf soorten Linkedin Prospectie tools:
- Linkedin tools
- Multichannel outreach tools
- Linkedin automatiseringstools
- Sociale verkooptools
- Linkedin Scraping tools
1. Linkedin tools
Linkedin zelf biedt een hele reeks betaalde tools om u te helpen leads te genereren.
De bekendste is LinkedIn Sales Navigator.
Sales Navigator biedt drie verschillende plannen:
- Kern
- Geavanceerd
- Advanced Plus
De Advanced biedt nog meer features voor het genereren van leads, zoals Smart Links, Teamlink of CSV Upload.
2. Multichannel outreach tools
Deze tools zijn alles-in-één prospectie die linkedin scraping, linkedin automatiseringen en koude emails combineren.
De bekendste zijn Lemlist, Expandi, Waalaxy en LaGrowthMachine.
Aan de ene kant kunt u alles met één gereedschap doen, aan de andere kant zijn deze gereedschappen niet gespecialiseerd in een bepaald gebied, zodat u soms het gevoel kunt hebben dat bepaalde features ontbreken om een specifiek resultaat te bereiken.
3. Linkedin Automatiseringstools
Deze tools zijn gericht op Linkedin automatiseringen en dekken bijna 100% van de linkedin use cases.
Met Phantombuster kunt u bijvoorbeeld linkedin post commenters scrapen.
Linkedin Helper is ook super compleet en zal u toelaten om acties uit te voeren zo specifiek als het aanbevelen van vaardigheden op linkedin profielen.
Deze tools doen meestal meer dan Linkedin automatiseringen en bieden ook Facebook en Instagram automatiseringen zoals Captain Data of Texau.
4. Sociale verkooptools
Deze tools richten zich op het sociale aspect van linkedin prospectie, wat in feite neerkomt op het posten op linkedin en het achterlaten van commentaren.
Met tools zoals Taplio kunt u bijvoorbeelduw linkedin posts inplannen en gemakkelijk linkedin posts in uw niche vinden waar u uzelf mee bezig kunt houden.
Er zijn ook linkedin engagements tools waarmee u uw linkedin publicaties kunt boosten om meer views te krijgen, zoals Lempod of Podawaa.
5. Linkedin Scraping Tools
Deze tools richten zich op het extraheren en opschonen van de gegevens die u op Linkedin kunt vinden.
Met Evaboot kunt u bijvoorbeeld uw leads uit Sales Navigator exporteren naar een CSV en emails ontvangen.
Tools zoals Datagma richten zich op het vinden van telefoonnummers van Linkedin, maar ook door linkedin gegevens te kruisen met andere databases om meer resultaten te krijgen.
Negentien Linkedin Prospectie Tools om uw bereik te vergroten
Hier zijn de negentien beste linkedin prospectie tools die u kunt gebruiken:
- LinkedIn Sales Navigator Kern
- Evaboot
- LaGrowthMachine
- Expandi
- Taplio
- Linkedin Helper
- LinkedIn Sales Navigator Geavanceerd
- Lemlist
- Waalaxy
- Phantombuster
- Captain Data
- Texau
- Lempod
- Podawaa
- Skrapp
- Lusha
- Surfe (ex Leadjet)
- Kasper
- Datagma
1. LinkedIn Sales Navigator Core
LinkedIn Sales Navigator helpt verkopers bij het vinden, verbinden en opbouwen van relaties met potentiële kopers door de netwerkgegevens van Linkedin te gebruiken om alle informatie te verkrijgen die ze nodig hebben om hun leads beter te identificeren en te benaderen.
Het biedt veel meer zoekfilters en lead generation features dan de linkedin basis zoekmachine.
Het is een must-have als u het maximale uit Linkedin database wilt halen. Hier is een complete Sales Navigator, zodat u kunt zien wat u met het hulpmiddel kunt bereiken.
Kosten: $99/maand.
2. Evaboot
Het enige nadeel van Sales Navigator is dat u geen leadlijsten kunt exporteren naar CSV.
Hopelijk maken tools van derden, zoals Evaboot, deze extra stap eenvoudig.
Download gewoon de Chrome-extensie en u kunt al uw leads rechtstreeks vanuit Sales Navigator exporteren en hun emails ophalen.
Maar Evaboot stopt daar niet, het zuivert ook uw gegevens (namen en bedrijfsnamen) en detecteert vals-positieve in uw Sales Navigator zoekresultaten.
Een aanzienlijke tijdsbesparing.
Kosten: vanaf $29/maand.
3. LaGrowthMachine
LaGrowthMachine is een all-in-one prospectie via meerdere kanalen waarmee outreach-sequenties kunnen worden opgebouwd die linkedin-berichten, koude emails en Twitter DM’s combineren.
Op die manier kunt u uw email en linkedin follow-ups berichten automatiseren en de antwoorden in uw inbox laten komen.
De tool biedt veel voordelen:
- UX is doodsimpel
- Het is 100% veilig.
- Het heeft een API
- Je kunt er meerdere linkedin accounts mee beheren
- Het kan verbinding maken met uw CRM
De perfecte tool om al uw lead generation activiteiten op één plaats af te handelen.
Bonus: Met LaGrowthmachine kunt u nu het verzenden van Linkedin-spraakberichten automatiseren.
Kosten: vanaf $80/maand
4. Expandi
Expandi is een andere multichannel prospectie hulpmiddel zoals LGM.
Ze begonnen met linkedin-automatiseringen, en nu integreren ze ook koude emails.
De voordelen van Expandi zijn dat zij ook het automatisch verzenden van Inmail-berichten mogelijk maken.
Deze feature is handig als u Open Profiles weet te identificeren om hen gratis Inmails te sturen.
Kosten: $99/maand.
5. Taplio
Taplio is een social selling tool waarmee u uw linkedin post publicaties kunt plannen en in contact kunt komen met linkedin posts in uw niche markt.
In plaats van elke dag op Linkedin in te loggen om uw post te publiceren, kunt ugewoon u LinkedIn-bericht schrijven en inplannen voor de hele week/maand.
Taplio publiceert dan namens u zijn berichten op het juiste moment.
Maar dat is het niet.
Taplio maakt het ook gemakkelijk om linkedin berichten in uw niche te vinden en er commentaar op te geven zonder het platform te verlaten.
Op die manier kunt u in enkele minuten tientallen LinkedIn-berichten bekijken zonder dat u linkedin hoeft te scrollen op zoek naar relevante berichten.
Een zeer efficiënte tool om je online aanwezigheid te vergroten en een linkedin influencer te worden in 10 minuten per dag.
Kosten: $39/maand.
6. Linkedin Helper
Linkedin Helper is een van de oudste Linkedin automatiseringen.
Hun V1 is verboden door Linkedin, en ze kwamen terug met een echt robuuste en veel veiligere V2.
Vroeger werden automatiseringen gestart vanuit de cloud, nu worden ze gestart vanaf uw desktop, wat het veiliger maakt voor uw linkedin account.
Hun biedt veel meer automatiseringen dan andere tools op de markt zoals:
- Vaardigheidsaanbeveling
- Uitnodiging voor het evenement
- Post likken
Dit is de beste tool om te gebruiken als u absoluut alles op Linkedin wilt automatiseren.
Het tweede voordeel?
De prijs. Linkedin Helper is echt goedkoop.
Kosten: vanaf $15/maand
7. LinkedIn Sales Navigator Geavanceerd
LinkedIn Sales Navigator Advanced is de opgewaardeerde versie van LinkedIn Sales Navigator Core. Het biedt extra features zoals:
- Aanmaken van rekeninglijsten vanuit CSV Upload
- Smartlinks
- Teamlinks
De meest waardevolle feature is het maken van accountlijsten vanuit CSV importeren. Hiermee kan een lijst van bedrijven worden geïmporteerd in Sales Navigator en kan Linkedin ze opzoeken in zijn database.
Hier is een videotutorial om te laten zien hoe de feature werkt.
Een enorme tijdsbesparing als u andere databases dan Linkedin gebruikt om uw accountlijsten op te bouwen.
Kosten: $149/maand.
8. Lemlist
Lemlist begon als een automatiseringstool voor koude email en integreert nu ook linkedin-acties in hun sequenties.
Linkedin acties zoals:
- Profiel bezoeken
- Verbindingsverzoeken
- Linkedin Berichten
Zijn nu beschikbaar op de tool
Kosten: vanaf $59/maand
9. Waalaxy
Waalaxy deed de omgekeerde reis, ze begonnen als een Linkedin automatiseringstool genaamd Prospectin, en nu integreren ze ook koude emails
Hun kracht is het gebruiksgemak.
De tool is gemaakt voor mensen die net beginnen met linkedin prospectie.
Ze bieden kant-en-klare sjablonen die u in een paar klikken kunt lanceren.
Dit is het goedkoopste multichannel cold prospectie hulpmiddel op de markt.
Hun freemium model is ook vrij genereus.
Kosten: vanaf $35/maand
10. Phantombuster
Phantombuster is ook een van de oudste linkedin-automatiseringen die er zijn. Als u naar hun website gaat, ziet u een bibliotheek met allerlei Linkedin en Sales Navigator automatiseringen.
Het platform is echt handig voor eenmalige projecten met specifieke automatiseringen zoals:
- het extraheren van deelnemers aan evenementen
- het extraheren van postcommentatoren
- het extraheren van linkedin vacatures
Hun freemium plan is vrij genereus, dus u kunt het meeste daarvan gratis doen.
Wees voorzichtig wanneer u de tool gebruikt, want Phantombuster heeft geen systemen om uw linkedin account te beschermen tegen beperkingen. U zult de beperkingen zelf moeten beheren.
Kosten: vanaf $59/maand.
11. Captain Data
Captain Data is eigenlijk vergelijkbaar met Phantombuster, maar is gebouwd voor meer geavanceerde teams die complexe workflows willen bouwen.
Als u een scale-up bent die zijn processen wilt automatiseren, dan is Captain Data de juiste tool voor u.
Zij bieden een zeer uitgebreide bibliotheek van automatiseringen die u rechtstreeks in uw CRM kunt inpluggen.
Deze workflow integreert scrapingstappen en email finders API zoals Hunter of Dropcontact.
Kosten: vanaf 399 dollar/maand.
12. Texau
Texau biedt ook een grondige bibliotheek van verschillende linkedin-automatiseringen die u kunt gebruiken voor prospectie. Het lijkt echt op Phantombuster en Captain Data.
Het voordeel van de tool is dat ze ook automatiseringen aanbieden op vele andere platformen zoals:
- YouTube
- Gouden Gids
Zo kunt u Linkedin acties koppelen aan acties op andere platforms.
Een van de meest voorkomende gebruik geval is het vinden van de Linkedin profielen van mensen die u op Facebook groepen vindt.
Kosten: vanaf $29/maand
13. Lempod
Lempod is een linkedin engagement tool waarmee u automatisch likes en commentaar krijgt van leden van de pods.
Dit soort gereedschap wordt gebruikt om linkedin berichten een eerste impuls te geven om hun kansen om viraal te worden te vergroten.
Hier is hoe te verwerken:
- Maak een pod
- Nodig je vrienden en collega’s uit
- Voeg je linkedin posts link toe aan de pod
- Uw vrienden en collega’s zullen het bericht automatisch leuk vinden
Zo hoef je niet telkens DM’s te sturen naar al je vrienden en collega’s als je een nieuw bericht op Linkedin publiceert.
Kosten: vanaf $5/maand
14. Podawaa
Podawaa is een linkedin engagement pod gemaakt door het Waalaxy team. Het werkt precies zoals Lempod.
Met de gratis versie zal uw profiel automatisch de publicatie van elk lid van de pod leuk vinden.
Met de betaalde versie kunt u likes krijgen van de leden van de pod zonder dat u de likes terug hoeft te geven als ze iets publiceren.
De meeste pod-gebruikers publiceren verschrikkelijke inhoud. Als u pods gebruikt, zorg er dan voor dat u direct de premium versie neemt, anders komt uw profiel automatisch op een slechte inhoud terecht.
Kosten: vanaf $19/maand
15. Reverse Contac
Reverse Contac maakt het mogelijk om een linkedin profiel te vinden van een email adres. Laten we zeggen dat u een email hebt, maar dat u een prospectie via meerdere kanalen wilt lanceren via email + linkedin.
Met Reverse Contac hoeft u alleen maar uw CSV te importeren naar de tool, en zij zullen automatisch de linkedin URL’s voor u vinden.
De ontdekkingsgraad zal uiteraard sterk afhangen van de kwaliteit van uw emails en de aanwezigheid van uw groepeerbaar op Linkedin.
Kosten: Vanaf $19/maand
16. Lusha
Lusha is een van de bekendste B2B-verrijkingsinstrumenten. Echt handig om professionele emails en telefoonnummers van Linkedin te vinden.
Met hun Chrome-extensie kunnen emails en telefoonnummers in één klik worden gevonden vanuit elk Linkedin-profiel.
Als u de meeste tijd besteedt prospectie handmatig prospectie, de tijd neemt om het profiel te bekijken en handmatig linkedin outreach te doen, dan is Lusha perfect voor u.
Kosten: vanaf $46/maand
17. Surfe (ex Leadjet)
De belofte van Surfe is om uw CRM te verbinden met Linkedin.
Met Surfe kunt u met één klik leads uit Linkedin toevoegen aan uw CRM. Zodra de leads zijn toegevoegd, worden alle interacties die u met hen heeft direct overgebracht naar het CRM.
Zo vermindert u de behoefte aan handmatige gegevensinvoer en houdt u tijd over om u te concentreren op wat het belangrijkst is: de relaties die u met uw klanten opbouwt.
Kosten: vanaf $27/maand
18. Kaspr
Kaspr is echt vergelijkbaar met Lusha. Hun belangrijkste feature is B2B gegevensverrijking met emails en telefoonnummers, maar ze bieden ook linkedin automatiseringen (verbindingsverzoeken, berichten) en integraties met CRM.
Zoals op Lusha kunt u emails en telefoonnummers in één klik vinden vanuit elk profiel.
Lusha en Kaspr zijn moeilijk te vergelijken.
Het beste is om de gratis proef te nemen, een steekproef van uw leads te nemen en de prestaties van de 2 tools op deze lijst te vergelijken.
Kosten: vanaf $40/maand
19. Datagma
Datagma is een andere B2B-gegevensverrijkingstool die u kunt gebruiken om emails en telefoonnummers te vinden. Datagma is bijzonder goed in het vinden van telefoonnummers met een ontdekkingspercentage tot 85%.
Zoals op Lusha of Kaspr, kunt u telefoonnummers direct vanuit linkedin vinden.
Het coole aan Datagma is dat ze een hele lijst van verschillende potentiële telefoonnummers laten zien, met mijn match rate. Het betekent dat als de eerste niet de goede is, je nog steeds de mogelijkheid hebt om andere te proberen.
Kosten: $29/maand.
Met de code EVABOOT krijgt u 15% korting op uw eerste aankoop op Datagma. Het combineren van Evaboot en Datagma is vrij eenvoudig.
Hier is een handleiding.
