LinkedIn Prospectie: De Ultieme gids voor Verkoop [2023]

In dit artikel vind je alles wat je nodig hebt om een expert te worden in LinkedIn prospectie.

We behandelen:

1. Hoe uw LinkedIn profiel optimaliseren
2. Hoe vind je gekwalificeerde leads op LinkedIn
3. Hoe bereik je je leads om bijeenkomsten te krijgen
4. Hoe linkedin prospectie stimuleren met linkedin marketing

Ik deel ook enkele linkedin berichtsjablonen en linkedin prospectie tools die je kunt gebruiken om tijd te besparen en meer antwoorden te krijgen.

Klaar om te gaan?

Laten we erin duiken.

Wat is LinkedIn Prospectie?

LinkedIn prospectie beschrijft alle technieken die u kunt gebruiken om uw ideale klanten op LinkedIn te identificeren en te contacteren. Het vereist een reeks verschillende verkoopvaardigheden zoals het opbouwen van lijsten, copywriting en automatisering.

Moet u prospecteren op LinkedIn?

Het hangt ervan af of je ideale klanten LinkedIn dagelijks gebruiken en hun profielen grondig vullen.

Als uw doelstellingen digitaal zijn en LinkedIn dagelijks gebruiken, dan moet u LinkedIn zeker gebruiken als uw belangrijkste B2B lead generation kanaal.

Als uw groepeerbaar niet zo digitaal is en LinkedIn niet zo vaak gebruikt, zoals traditionele KMO’s, e-commerce merken, gezondheidsbedrijven, dan is dit sociaal netwerk misschien niet de beste plaats om hen te prospecteren.

Werkt LinkedIn voor prospectie?

Ja. Absoluut. Het antwoordpercentage op prospectie is meestal hoger bij LinkedIn-berichten dan bij koude emails. Het is ook een goudmijn van prospectinformatie, dus het maakt het gemakkelijk om lijsten met gekwalificeerde leads op te bouwen met behulp van de zoekmachine van LinkedIn.

In sommige van onze campagnes is het verschil opmerkelijk. U ziet hier dat we 48% respons krijgen op LinkedIn tegenover 6% bij koude emails.

Overtuigd?

Laten we eens kijken hoe de beste verkopers linkedin gebruiken voor prospectie.

Hoe LinkedIn gebruiken voor verkoopprospectie?

Hier zijn 12 manieren om LinkedIn te gebruiken voor verkoopprospectie:

1. Optimaliseer uw LinkedIn profiel voor verkoop
2. Gebruik LinkedIn booleaans zoeken
3. Gebruik LinkedIn Sales Navigator
4. leads exporteren en contactgegevens vinden
5. Voeg geen notities toe in verbindingsverzoeken
6. Stuur hypergepersonaliseerde berichten
7. Voeg altijd waarde toe in follow-ups
8. Open Profiles identificeren
9. Gebruik betaalde Inmails als laatste redmiddel
10. Automatiseer LinkedIn outreach
11. Combineer LinkedIn prospectie en koude email
12. LinkedIn bereik uitbreiden met behulp van meerdere accounts

1. Optimaliseer je LinkedIn profiel voor verkoop

Voordat u prospectie op linkedin verstuurt, is de eerste stap om uw linkedin profiel te optimaliseren voor verkoop.

Zou u geld uitgeven aan advertenties om verkeer naar een landing page te leiden die niet is geoptimaliseerd?

Ik denk het niet.

Dezelfde regel geldt voor je Linkedin profiel. Je hebt nooit een tweede kans om een goede eerste indruk te maken.

Het eerste wat mensen zullen doen als ze je bericht ontvangen is je Linkedin profiel bezoeken. U moet ervoor zorgen dat het aantrekkelijk is en dat uw waardepropositie duidelijk zichtbaar is.

Hier is een korte checklist om ervoor te zorgen dat je profiel geoptimaliseerd is voordat je een bericht verstuurt:

1. Ontwerp een originele profielfoto en banner
2. Schrijf een eenvoudige en duidelijke kop
3. Geef een gedetailleerd waardevoorstel in de rubriek Over
4. Toon sociaal bewijs en links in Uitgelichte sectie
5. Uw LinkedIn-URL aanpassen
6. Beschrijf uw werkervaring en opleiding

Nu je Linkedin profiel is geoptimaliseerd, is het tijd om naar leads te zoeken via de Linkedin zoekmachine.

2. Gebruik LinkedIn Booleaans zoeken

Linkedin maakt het gemakkelijk om een lijst met leads op te bouwen door een verscheidenheid aan filters te bieden, zoals functietitel, bedrijfsgrootte, bedrijfssector, enz.

Maar dat is het niet. Daarbovenop kunt u booleaans zoeken gebruiken om nog gerichtere lijsten met leads samen te stellen.

LinkedIn Boolean search helpt u uw zoekopdrachten te verfijnen of uit te breiden om u te helpen de profielen te vinden die u zoekt.

Het gebruikt logische connectoren:

• AND
• OR
• NOT

Gecombineerd met interpunctie:

• Parentheses
• Citaten

Ontdek in deze video hoe het werkt:

3. Gebruik LinkedIn Sales Navigator

Als u van Linkedin uw belangrijkste B2B lead generation kanaal wilt maken, dan heeft u absoluut een Sales Navigator licentie nodig.

Sales Navigator is eigenlijk de geavanceerde versie van de basiszoekmachine van Linkedin, die het super eenvoudig maakt om je groepeerbaar te bereiken.

Het biedt veel meer zoekfilters en exclusieve features om uw ideale klantenprofiel te vinden en te bereiken. Hier is een video die u precies vertelt hoe u het meeste uit Sales Navigator kunt halen.

De geavanceerde features die Sales Navigator biedt, zijn duidelijk een must voor een goed presterende verkooporganisatie.

4. Exporteer leads en vind contactgegevens

Het enige nadeel van LinkedIn Sales Navigator is dat het niet mogelijk is om uw leads naar een CSV te exporteren. Hopelijk is er genoeg gereedschap van derden zoals Evaboot dat deze stap moeiteloos maakt.

U moet gewoon de Evaboot Chrome-extensie downloaden om toegang te krijgen tot een nieuwe knop, “Uitpakken met Evaboot”. Klik op deze knop om uw zoekresultaten in één klik te exporteren.

U kunt Evaboot ook gebruiken om de emails van uw prospects te verkrijgen, zodat u aan het einde van het proces eindigt met een lees-voor-bereik-bestand als dit

Als u cold calling aan uw sequenties wilt toevoegen, kunt u ook tools als Datagma gebruiken om telefoonnummers van linkedin te vinden.

5. Voeg geen notities toe in verbindingsverzoeken

Ok, geweldig.

Nu heb je je lijst met leads en is het tijd om de linkedin-outreach te starten.

U kunt geen directe berichten sturen naar uw 2e en 3e graad connecties op Linkedin, u moet eerst een connectieverzoek sturen.

Mijn advies is dat je geen notities toevoegt in je connectieverzoeken, behalve als je een superrelevante icebreaker hebt, zoals wederzijdse connecties.

Verschillende studies tonen aan dat aanvragen voor verbindingen zonder notities gemiddeld 3,5% voorsprong hebben op aanvragen voor verbindingen met notities.

Dus als je niet iets super relevants hebt om je notities aan toe te voegen, stuur dan gewoon een gewoon verbindingsverzoek, dat is prima.

6. Stuur hyper gepersonaliseerde berichten

We ontvangen allemaal dagelijks vreselijke prospectie op linkedin… ja, ik heb het hierover:

Je kunt van verre zien dat dit bericht naar duizenden mensen is gestuurd zonder enig onderzoek naar iemand te doen.

U kunt antwoorden van uw prospects verwachten als u geen moeite doet, u moet deze antwoorden verdienen.

Daarom moet u uw prospect laten zien dat u uw huiswerk heeft gedaan. Daarvoor is hier een template dat u kunt gebruiken. Ik noem het de RABT formule. De structuur van het bericht is als volgt:

1. Reden voor outreach
2. Stel een vraag
3. Back-up met gegevens
4. Uw oplossing teasen

Hier is een bericht dat we gebruiken om te versturen dat 28% respons krijgt.

Laten we alle stappen in detail analyseren:

1. Reden voor outreach: vertel uw prospect duidelijk waarom het voor hem relevant is het bericht te lezen. Het kan een algemene icebreaker zijn voor uw hele lijst, maar u kunt ook een gepersonaliseerde icebreaker schrijven voor iedereen op uw lijst.
2. Stel een vraag: zoek een vraag om uw prospect te kwalificeren. 99% van de tijd zal dat zijn: “Heeft u het probleem dat mijn bedrijf oplost?”
3. Maak een back-up met gegevens: Laat je prospect zien dat je je huiswerk hebt gedaan en dat je deze vraag met een specifieke reden hebt gesteld.
4. Plaag je oplossing: Plaag de voordelen van uw oplossing zonder te vertellen hoe ze werkt. Hier willen wij ons concentreren op de resultaten. Als de prospect geïnteresseerd is, zal hij u later vragen naar het “Hoe”…

Als u dit template volgt en het vult met relevante informatie, kunt u er zeker van zijn dat u antwoorden zult krijgen.

7. Voeg altijd waarde toe in follow-ups

Wanneer u linkedin prospectie stuurt, zorg er dan voor dat u bij elke follow-up waarde toevoegt.

De meeste mensen herhalen gewoon hun propositiewaarde en vragen opnieuw om een gesprek.

Dit soort berichten heeft geen toegevoegde waarde voor de lead.

In dit bericht vraagt de persoon om een ontmoeting terwijl de prospect nog niet eens interesse heeft getoond voor de propositiewaarde.

In plaats van alleen maar de waarde van uw voorstel te herhalen, probeert u nieuwe argumenten naar voren te brengen.

U kunt bijvoorbeeld inhoud sturen die u over het onderwerp hebt gemaakt om uw deskundigheid te tonen.

Getuigenissen van klanten zijn goud waard voor de follow-up.

It also shows proof that you are legit business, and you already created value for similar people.

8. Open Profiles identificeren

Inmail-berichten zijn premium linkedin-berichten waarmee verkopers de stap van het verbindingsverzoek kunnen overslaan en rechtstreeks berichten kunnen sturen naar 2e en 3e graads connecties.

Open Profiles zijn een grote kans op Linkedin omdat je ze gratis Inmails kunt sturen.

Aangezien het aantal verbindingsverzoeken dat je met je linkedin profiel verstuurt beperkt is tot 200 per week, zijn open profielen een geweldige manier om het volume van de berichten die je kunt versturen te vergroten.

Er is geen manier om je zoekopdracht te filteren op Open profiel via linkedin zoekmachine of Sales Navigator.

U kunt echter met Sales Navigator en Evaboot detecteren wie de Open Profiles in uw lijst zijn.

In de Evaboot-extractie is er een kolom “Prospect is open profiel”. Filter gewoon op TRUE om alle openstaande profielen in uw lijst te krijgen. Hier is het proces:

1. Zoek op LinkedIn Sales Navigator
2. Exporteer uw zoekopdracht naar CSV met Evaboot
3. Kijk in de kolom “Prospect is Open Profile”.

9. Gebruik betaalde Inmails als laatste redmiddel

Als uw prospect geen open profiel heeft, kunt u toch betaalde Inmails versturen.

Je krijgt 50 Inmails per maand als je een Sales Navigator abonnement hebt. Het is een zeldzame bron, dus het is belangrijk de inmail best practices te volgen om zeker te zijn van een antwoord.

Linkedin Inmails zijn een unieke kans om in de linkedin inbox van je prospect te komen, dus die wil je liever niet verspillen.

Mijn advies is dat u deze Inmails bewaart als laatste redmiddel om uw prospect te contacteren.

Ga zo door:

1. Een verbonden verzoek sturen
2. Als het niet wordt aanvaard, zoek dan het email van uw prospect en schrijf een koude email
3. Follow-up 3-4 keer via email
4. Stuur een Inmail als u geen antwoord krijgt op uw emails

Met dit proces weet u zeker dat u de waarde van uw Inmails-credits maximaliseert.

10. Automatiseer Linkedin Prospectie

Sommige tools zoals LaGrowthMachine of Linkedin Helper kunnen u helpen uw linkedin prospectie en uw follow-ups te automatiseren.

Ze zijn enorme tijdbespaarders, en je gebruikt ze om specifieke scenario’s te bouwen zoals deze:

Het beste deel?

U kunt aangepaste variabelen in uw berichten gebruiken om uw berichten op schaal te personaliseren.

Stel dat u een gepersonaliseerde icebreaker wilt schrijven voor al uw prospects, voeg dan gewoon deze ijsbrekers toe in uw CSV-bestand en importeren het naar uw prospectie hulpmiddel.

Uw ijsbrekers worden automatisch aan het begin van uw berichten geplaatst, samen met andere variabelen zoals voornaam of bedrijfsnaam.

11. Combineer LinkedIn prospectie en koude email

Het is niet omdat je je wilt richten op linkedin prospectie dat je koude emails helemaal moet vergeten.

Het combineren van beide kanalen kan uw prospectie daadwerkelijk 10x efficiënter maken. This strategy is called .

Als u meer wilt weten over hoe u linkedin prospectie en koude emails kunt combineren om meer antwoorden te krijgen, kunt u deze video bekijken:

12. Schaal LinkedIn prospectie met behulp van meerdere accounts

Als je goede resultaten boekt met linkedin prospectie op één account, wil je misschien dezelfde strategie toepassen op meerdere accounts om meer antwoorden te krijgen.

LGM maakt het super eenvoudig om meerdere linkedin accounts te beheren binnen hetzelfde platform

U kunt zelfs alle antwoorden op uw campagnes op dezelfde plaats beheren met behulp van de feature gedeelde inbox.

7 LinkedIn sjablonen voor prospectieberichten

Hier zijn 7 LinkedIn prospectie sjablonen methoden die u kunt gebruiken om meer antwoorden te krijgen

1. LinkedIn deelnemers aan een evenement benaderen
2. Reik uit naar commentatoren op berichten van concurrenten
3. Bereik de volgers van concurrenten
4. Reageer op bedrijfsnieuws
5. LinkedIn groepsleden bereiken
6. Uw bestaande klanten benutten
7. Contact opnemen met de alumni van de klant

1. Bereik de deelnemers aan het LinkedIn-evenement

Het bijwonen van een Linkedin evenement is een groot teken van interesse voor een onderwerp. If some companies in your niche or your competitors create a Linkedin event, you can totally steal all the people who signed up to it.

Zoek eerst naar een evenement in uw niche

Zoek een evenement waaruit u de aanwezigen wilt halen

U moet zich registreren voor het evenement als u toegang wilt hebben tot de lijst van deelnemers.

U hebt nu toegang tot de lijst van deelnemers

Zodra u deze handelingen heeft uitgevoerd, kunt u naar Phantombuster gaan en zoeken naar “LinkedIn Event Guests Exporter”.

Copy-paste gewoon de linkedin event URL in het veld. U krijgt een CSV met alle deelnemersgegevens van het evenement.

U kunt deze CSV nu importeren in LaGrowthMachine en het in deel één beschreven proces herhalen. Hier is een voorbeeld van een prospectie dat u na het evenement zou kunnen sturen.

Bericht

Hallo <voornaam>

Ik probeer feedback te verzamelen over het webinar {{webinar_name}}.

Heb je er op gelet?

Geïnteresseerd in uw gedachten

Het beste, JB.

Veel mensen schrijven zich in voor het evenement maar komen nooit opdagen, dus vraag of ze wel aan het evenement hebben deelgenomen.

2. Reik uit naar commentatoren van concurrenten

Commentaar geven op een bericht is een groot teken van belangstelling voor een onderwerp. En alle reacties zijn openbaar.

Waarom steel je geen postcommentatoren van een post die verband houdt met jouw niche?

Dankzij de linkedin zoekmachine kunt u zoeken naar berichten in uw niche en de commentatoren eruit halen.

Typ gewoon uw trefwoorden en selecteer “Vorige week” om er zeker van te zijn dat mensen zich zullen herinneren dat ze dit bericht onlangs hebben becommentarieerd.

Herhaal de procedure uit deel 1.
Hier is een voorbeeld van de resultaten die ik met deze strategie heb behaald.

Hier is het bericht dat ik stuurde:

Bericht

Hallo <voornaam>,

Ik zag dat je commentaar gaf op <concurrent>‘s post over het genereren van ijsbrekers via AI.

Ik doe een webinar met WeClose over dit onderwerp volgende week dinsdag om 14.00 uur.

Hier is de link:

De meeste hulpmiddelen die dit tegenwoordig doen zijn Engels en werken niet goed op de Fransen.

De AI van WeClose is getraind op Frans, dus ik dacht dat het misschien relevant was voor jou?

Het beste, JB.

3. Bereik volgers van concurrenten

Er is een hack om de volgers van je concurrent op LinkedIn te stelen. Deze mensen zijn een geweldig doelwit voor een linkedin prospectie campagne.

Aangezien zij uw concurrenten volgen op Linkedin, kunt u er zeker van zijn dat zij geïnteresseerd zijn in uw onderwerp.

Pro-tip: zorg ervoor dat werknemers en oprichters van de lijst met volgers worden uitgesloten.

Hier is een voorbeeld van een campagne die u kunt gebruiken:

Bericht

Hallo <voornaam>,

Ik doe een handreiking omdat ik zie dat je een volgeling bent van .

Is het een product/dienst die u gebruikt? Of hou je gewoon van de inhoud die ze plaatsen?

Het doel hier is een gesprek te beginnen en informatie te verzamelen over uw prospect.

4. Reageer op bedrijfsnieuws

Dit is een klassieker. Een bedrijfsevenement is een mooie gelegenheid om iemand te bereiken, want mensen houden ervan om gefeliciteerd te worden. Elk goed nieuws zoals een fundraising is een goede kans.

Het gebruik van LinkedIn Sales Navigator is een efficiënte manier om ze op te sporen.

Hier zijn berichtsjablonen die u kunt gebruiken:

Bericht

Hallo <voornaam>

Ik doe dit omdat ik een bericht tegenkwam waarin stond dat…

Ik wilde je even feliciteren. Geweldig werk hebben jullie daar gedaan.

Dit is volkomen belangeloos. Een eerlijk “goed gedaan” is altijd een vriendelijk gebaar.

5. Retarget LinkedIn groepsleden

Deel uitmaken van een groep is een goed teken van interesse. Het betekent dat de persoon geïnteresseerd is in het onderwerp en er inhoud over wil ontvangen of wil uitwisselen met andere mensen in de gemeenschap.

Contact opnemen met mensen die lid zijn van enkele linkedin groepen in je niche, zeker het proberen waard. Dus, hoe krijg je ze in een CSV?

U kunt Sales Navigator gebruiken om groepsleden te prospecteren, maar dit is niet verplicht.

U kunt daarvoor ook de basiszoekmachine en Phantombuster gebruiken. Zoek een groep met de LinkedIn zoekmachine.

Word lid van de groep door te klikken op Verzoek om lid te worden

Waarschuwing: U zult moeten wachten tot de beheerder van de groep uw verzoek accepteert om de volgende stappen te doorlopen. Anders verschijnt deze foutmelding

Eens je aanvaard bent in de groep, zoek je naar de Phantom Group Extractor. Copy-paste de URL in Phantom Buster

Een paar minuten later heb je alle groepsleden in een CSV! U kunt deze CSV nu importeren in LaGrowthMachine en het hierboven beschreven proces herhalen.

Hier is een voorbeeld van een prospectie dat u zou kunnen sturen:

Bericht

Hallo <voornaam>,

Ik ben net lid geworden van de linkedin groep, en ik zoek leden om uit te wisselen over…

Ben je nog steeds geïnteresseerd in dit onderwerp?

Het beste, JB.

De meeste Linkedin groepen zijn dood, vol met spammers, en mensen herinneren zich niet eens dat ze er lid van zijn geworden. Zorg ervoor dat uw prospect nog steeds geïnteresseerd is in het onderwerp.

6. Maak gebruik van uw bestaande klanten

Mensen horen altijd graag wat hun concurrenten doen. Als je al klanten hebt, en je hebt vergunningen om met soortgelijke bedrijven te werken, kun je dat als hefboom gebruiken.

Bericht

Hallo <voornaam>,

Ik bel u omdat we zijn gaan samenwerken met , een van uw concurrenten.

We helpen ze en ze zijn er behoorlijk blij mee.

Heb je hetzelfde probleem op ?

Voordat u een verkooppraatje stuurt, wilt u er zeker van zijn dat uw prospect de pijnpunten heeft als uw klant. Geen probleem. Geen verkoop.

Je weet hoe je linkedin prospectie moet schrijven, je hebt de juiste berichtsjablonen, maar je bent nog niet klaar. Voordat u uw eerste prospectie gaat versturen, moet u een aantal dingen doen.

7. Neem contact op met de alumni van uw klanten

Er is een grote kans dat sommige mensen die vroeger met uw klanten werkten, zijn overgegaan naar potentiële klanten.

Hier is een snelle manier om ze te vinden op Sales Navigator:

1. Gebruik de filter “Past Company”.
2. Uw klanten toevoegen
3. Voeg andere filters toe om besluitvormers te vinden

Je kunt een bericht sturen zoals:

Bericht

Hallo <voornaam>,

Ik bel je omdat ik zag dat je werkte op , een van onze klanten.

Ik zie dat je nu… .

Ik vroeg me af of ook zou kunnen profiteren van onze oplossing.

<de naam van de klant> haalt momenteel <voordeel uit uw oplossing>

Zou u geïnteresseerd zijn in vergelijkbare resultaten met <nieuwe bedrijfsnaam>?

Hier vertelt u uw prospect dat mensen in zijn omgeving goede resultaten behalen met uw product/dienst. Dat maakt het misschien nieuwsgierig.

Hoe LinkedIn Prospectie stimuleren met LinkedIn Marketing?

5 manieren om linkedin prospectie te stimuleren met linkedin marketing

1. Dagelijks posten op LinkedIn
2. In gesprek gaan met postcommentatoren
3. Engage met andere linkedin berichten
4. Run LinkedIn Ads op prospectie
5. Gebruik een Linkedin Account-Based Marketing Strategie

1. Post dagelijks op LinkedIn

Mensen voelen zich meer op hun gemak om een ??gesprek te beginnen met mensen die ze kennen.

Als u morgen een email ontvangt van SDRs van Salesforce, zult u die op zijn minst lezen omdat zij een sterk merk hebben en iedereen hun naam kent.

Daarom kan het heel efficiënt zijn om je als thought leader op Linkedin te positioneren terwijl je prospectie.

Omdat je toekomstige klanten misschien je linkedin post kijkers, likers, commenters zijn.

Iemand die iets van je linkedin post is tegengekomen zal veel eerder je verbindingsverzoek accepterenals hij relevante inhoud heeft gezien.

Posten op Linkedin gaat dus over het opwarmen van je potentiële groepeerbaar terwijl je berichten verstuurt om je antwoordpercentage te verhogen.

2. Ga de dialoog aan met commentatoren

Linkedin prospectie gaat over het starten van een gesprek. Maar de inbox is niet de enige plek waar je gesprekken kunt voeren op Linkedin. Linkedin is bovenal een social selling platform.

U kunt ook met potentiële klanten communiceren in het commentaargedeelte van uw berichten.

Het is cruciaal om alle mensen die commentaar geven op je bericht te beantwoorden om zo veel mogelijk gesprekken te beginnen en het bereik van je berichten te vergroten om nog meer commentaar te krijgen.

Als je die techniek wilt opschalen en je verbindingsverzoek automatisch wilt versturen naar alle mensen die je bericht becommentariëren, kun je ook Phantombuster gebruiken.

Ga naar Phantombuster en selecteer de postcommentator om alle postcommentatoren in een CSV te extraheren.

3. Engage met andere LinkedIn berichten

Uw commentaarsectie is niet de enige plaats om commentaar achter te laten, u kunt ook commentaar geven op andere linkedin berichten in uw niche.

Dit levert 2 voordelen op:

1. Je wordt zichtbaar: als je commentaar een aantal likes krijgt, wordt het waarschijnlijk bovenaan de commentaarsectie op linkedin geplaatst.
2. Je creëert een relatie: commentaar geven op iemands bericht is een geweldige manier om een eerste interactie tot stand te brengen voordat je een verbindingsverzoek of een bericht stuurt.

Mijn advies is dat je elke dag 15 minuten in je agenda blokkeert om wat tijd te besteden aan het becommentariëren van LinkedIn-berichten in jouw niche.

4. Run LinkedIn Ads op uw prospectie

Een andere manier om uw prospectie op LinkedIn op te warmen, is door advertenties te laten draaien op de mensen die u prospectie.

Maar hoe target je de mensen die je prospectie met LinkedIn Ads?

Nou, dit is veel gemakkelijker dan je denkt als je Sales Navigator gebruikt om linkedin-advertenties te hacken. Hier is een handleiding:

Er zijn 3 technieken

De opwarmadvertenties: Het doel hier is om advertenties te draaien VOORDAT de SDR’s beginnen met het verzenden van emails om email antwoorden en connectie verzoek acceptatie tarief op Linkedin te maximaliseren.

The Cover Ads: U wilt ook advertenties weergeven op leads TERWIJL SDR’s berichten naar hen sturen. Zo blijf je top of mind in hun hoofd.

De Wake-Up Ads: U kunt dit type advertentiecampagnes gebruiken om top of mind te blijven bij mensen die niet op uw SDR hebben gereageerd.

5. Gebruik een LinkedIn Account-Based Marketing Strategie

De combinatie van linkedin marketing en linkedin prospectie wordt linkedin account-based marketing genoemd.

Linkedin Account-gebaseerde-Marketing (ABM) is een verkoopgerichte marketingaanpak. Marketingteams die aan ABM doen, richten zich op de kwaliteit van de leads, niet op de kwantiteit. Zij werken hand in hand met verkoopteams om gerichte lijsten met accounts om te zetten in klanten.

Hier is een complete handleiding om linkedin ABM in uw bedrijf te implementeren

Mensen stellen vaak linkedin prospectie en linkedin marketing tegenover elkaar, maar de waarheid is dat je het beste beide technieken kunt combineren.

Wanneer u Sales Navigator aan de mix toevoegt, wordt deze strategie nog krachtiger.

7 tools om uw LinkedIn prospectiestrategie te verbeteren

Hier zijn 7 tools om je linkedin prospectie strategie te superchargen:

1. LinkedIn Sales Navigator Geavanceerd
2. Linkedin Smartlinks
3. Taplio
4. Lempod
5. Evaboot
6. LaGrowthMachine
7. Linkedin Spraakberichten

1. LinkedIn Sales Navigator Geavanceerd

LinkedIn Sales Navigator Advanced is de opgewaardeerde versie van Sales Navigator Core. Het biedt features die u veel tijd kunnen besparen, zoals importeren accountbestanden.

Deze feature is erg nuttig omdat ze het mogelijk maakt gegevens uit andere B2B-databases zoals Crunchbase, Wappalyzer of vacaturebanken te importeren in Sales Navigator.

In plaats van één voor één naar doelbedrijven te zoeken met de zoekmachine, kunt u uw Excel bulksgewijs uploaden en enorm veel tijd besparen.

2. Linkedin Smartlinks

Een andere feature van LinkedIn Sales Navigator Advanced is Linkedin Smartlink.

Sales Navigator Smart Links maakt het mogelijk verkooppresentaties te maken die bestanden en websites samenvoegen en vervolgens eenvoudig de interacties van uw prospect met deze inhoud te delen en te volgen.

Telkens wanneer iemand uw link opent, wordt u verwittigd en krijgt u een gedetailleerde opvolging van het gedrag van uw prospects op uw document.

Het vertelt je hoe lang de persoon het materiaal heeft bekeken en de datum/tijd waarop ze erop hebben geklikt.

3. Taplio

Er zullen momenten zijn dat je geen inspiratie of energie hebt om linkedin posts te maken.

Om op deze momenten te anticiperen, kunt u 2 dingen doen

1. Batch linkedin berichten maken
2. Gebruik een planningstool om publicaties voor de komende weken te programmeren

Persoonlijk gebruik ik daarvoor Taplio.

De tool is eenvoudig te gebruiken en bespaart veel tijd.

Elke maand neem ik een paar uur de tijd om al mijn linkedin berichten voor de maand te schrijven.

Ik programmeer hun publicatie met de planningstool en ik hoef me nergens zorgen over te maken.

U hoeft alleen maar verbinding te maken om op het commentaar te reageren.

Dat scheelt zoveel tijd in vergelijking met elke dag naar Linkedin gaan en de post op het platform schrijven.

4. Lempod

Met engagement pods kunt u automatisch likes en commentaar krijgen van leden van de pods.

Ze worden vaak gebruikt om linkedin berichten een eerste boost te geven om hun kansen om viraal te worden te vergroten.

Ze hebben een slechte reputatie, heeft veel mensen volledig misbruik van hen om duizenden valse likes toe te voegen aan hun post.

Er is echter een slimme manier om ze te gebruiken. De voorwaarde is dat u engagementpods kunt maken met mensen die u kent.

Hier is hoe te verwerken:

1. Maak een pod
2. Nodig je vrienden en collega’s uit
3. Voeg je linkedin posts link toe aan de pod
4. Uw vrienden en collega’s zullen het bericht automatisch leuk vinden

Zo hoef je niet telkens DM’s te sturen naar al je vrienden en collega’s als je een nieuw bericht op Linkedin publiceert.

5. Evaboot

In combinatie met Sales Navigator kunt u met Evaboot een lijst van potentiële prospects samenstellen en hun emails in enkele seconden vinden.

Dit zijn alle bewerkingen die het gereedschap kan uitvoeren:

1. Zoekresultaten uittreksel
2. Haal alle profielinformatie eruit
3. Haal alle informatie van de bedrijfspagina’s
4. Schone namen en bedrijfsnamen
5. Filter valse resultaten in uw zoekresultaten
6. Vind de emails
7. Controleer de emails

Met één klik produceert u een prospectie dat u rechtstreeks kunt importeren in uw favoriete prospectie hulpmiddel.

6. LaGrowthMachine

LaGrowthMachine is voor mij om verschillende redenen de beste linkedin-automatiseringen die er is:

1. UX is doodsimpel
2. Het is 100% veilig omdat automatiseringen worden gestart vanaf uw bureaublad
3. Het is technisch robuust
4. Het heeft een API
5. Je kunt er meerdere linkedin accounts mee beheren
6. Het kan verbinding maken met uw CRM

Ik gebruik het voor al onze campagnes, en ik ben nog nooit teleurgesteld. Als u wilt benchmarken met andere oplossingen, kunt u ook kijken naar:

• Lemlist
• Expandi
• Waalaxy

Vergeet niet uw berichten altijd handmatig te testen voordat u automatisering toevoegt aan uw prospectie.

7. Linkedin Spraakberichten

Linkedin voice message kan tot 40% respons krijgen. Dat is een kans die u niet wilt missen voor Linkedin prospectie.

Als je prospect niet reageert op je Linkedin DM’s, probeer dan op te follow up met een linkedin voice message.

Wanneer u follow up via linkedin of email, is het altijd goed om van kanaal te veranderen of het formaat van uw berichten aan te passen om uw prospects te verrassen en nieuwsgierigheid op te wekken.

Het beste deel?

U kunt met LGM ook het versturen van gesproken berichten automatiseren:

Laatste Linkedin Prospectie Tips

Ter afsluiting van dit artikel wil ik u eraan herinneren dat verkopen draait om het opbouwen van relaties en het aangaan van gesprekken.

Sjablonen, technieken en hulpmiddelen zijn alleen nuttig als ze dit doel dienen.

Dit kan worden bereikt door gebruik te maken van outbound en inbound strategieën, zonder de ene kant te kiezen en de andere weg te gooien.

Er zijn acties die niet onmiddellijk ROI opleveren, maar uiteindelijk zal het opbouwen van een hoogwaardig netwerk van relevante linkedin connecties altijd elke korte termijn hack verslaan.