Hoe Je Linkedin Profiel Optimaliseren Voor Verkoop? [2023]

U prospecteert op Linkedin en uw profiel is niet geoptimaliseerd? Laat alles waar je mee bezig bent vallen en begin eraan te werken.

Zou u advertenties betalen om verkeer naar een pagina te leiden die niet is geoptimaliseerd voor conversie? Ik denk het niet… Dezelfde regel geldt voor je Linkedin profiel

Linkedin Profiel tips voor verkoop

10 tips om je linkedin profiel te optimaliseren voor sales

1. Definieer LinkedIn profiel doelen
2. Ontwerp een originele foto en banner
3. Schrijf een eenvoudige en duidelijke Headline
4. Detailleer de waardepropositie in de About sectie
5. Toon sociaal bewijs in de Uitgelichte sectie
6. Pas je Linkedin URL aan
7. Optimaliseer de Activiteiten sectie
8. Detail werkervaring en opleiding
9. Krijg aanbevelingen
10. Activeer Creëer modus

1. Linkedin profiel doelen definiëren

Voordat je iets doet op je linkedin moet je weten welke actie je wilt dat de bezoekers maken als ze het bezoeken:

1. Je een Linkedin DM sturen
2. U e-mailen
3. Direct een afspraak boeken in je agenda
4. Verkeer naar je website sturen
5. Verkeer naar je YouTube kanaal sturen
6. Laat ze een white paper downloaden

Er zijn veel verschillende Call To Action’s die je kunt gebruiken. Kies er één of twee en bouw daar je hele profiel omheen

2. Ontwerp een originele foto en banner

Je LinkedIn profiel is net als de homepage van een website. Je hebt 3 seconden om

1. Overtuigen dat je betrouwbaar bent
2. Hen je waardepropositie doen begrijpen.

Daarvoor moet je de eerste twee elementen optimaliseren die onder de aandacht van je prospect komen

1. Je linkedin profielfoto
2. Uw banner

Om gemakkelijk aangepaste ontwerpen te maken, kunt u Canva gebruiken (het is net Photoshop, maar u hoeft geen 5 uur op YouTube door te brengen om er leuke dingen mee te doen)

1. Maak verbinding met Canva
2. Klik op “Ontwerp maken”
3. Zoek naar “Linkedin Banner”

Canva zal automatisch een ontwerp maken met de juiste grootte en toont je tientallen sjablonen om je linkedin banner te ontwerpen

1. Voeg je waardepropositie en je oproep toe aan dit ontwerp
2. download het bestand
3. Upload het op linkedin

Je kunt hetzelfde doen voor je profielfoto.

3. Schrijf een eenvoudige en duidelijke kop

Het tweede element om te optimaliseren is je kop. Je hebt maximaal 220 tekens om te zeggen waar je profiel over gaat

De preview op Linkedin feed is beperkt tot 60 tekens

Om een eenvoudige en duidelijke tekst te schrijven kun je dit sjabloon gebruiken:‘Ik help X om Y te doen met Y‘.

Bijvoorbeeld:“Ik help bedrijfseigenaren tijd te besparen met automatisering“

Op die manier beschrijf je:

1. Doel (X)
2. Waarde (Y)
3. Expertise (Z)

Het is echt begrijpen waar je over gaat na het lezen van dat.

4. Detail waardepropositie in de About sectie

Dit is het deel van je linkedin profiel waar je meer details kunt geven. Het geeft meer context aan iemand die echt meer wil weten over jou en je bedrijf.

Het echte doel is om mensen te laten klikken op See More… Geef ze dus een goede reden. Probeer uw oproep tot actie zo aantrekkelijk en duidelijk mogelijk te maken.

Als je de bezoeker eenmaal aan de haak hebt geslagen, krijg je alle ruimte om je waardevoorstel te ontwikkelen.

1. Blijf gefocust op uw oproep tot actie
2. Gebruik storytelling om de aandacht van je publiek vast te houden

Zelfs als links niet werken in de about sectie, laat dan uw verschillende social media links staan omdat mensen die nog steeds kunnen copy-pasten om er toegang toe te krijgen.

Vergeet ook niet om je e-mail achter te laten, want veel mensen houden niet van Linkedin Messaging.

5. Toon sociaal bewijs in Uitgelicht sectie

De feature sectie is vrij groot. Je kunt ervan profiteren om toe te voegen:

1. Linkedin berichten
2. Blog berichten
3. Links
4. Media (zoals PDF Gidsen, Lead Magnets…)

Als je al een aantal succesvolle posts hebt gemaakt, klik dan op Posts, dan op Feature om je Linkedin post te laten verschijnen in de Featured sectie van je profiel

Uw post zal dan verschijnen op de feature sectie

Zo laat je bezoekers zien dat men waarde hecht aan wat jij te zeggen hebt (dus moet er ook naar jou geluisterd worden).

Je kunt je website, je beste blogberichten, gidsen of linkedin artikelen toevoegen om er verkeer naartoe te leiden.

Sommigen van hen zouden in klanten kunnen veranderen.

6. Pas je Linkedin URL aan

Als u uw linkedin URL moet delen in uw e-mailhandtekening of per bericht, moet u het aanpassen zodat het er mooi uitziet.

Voor dat:

1. Ga naar deze URL
2. Ga naar “Aangepaste URL bewerken” en klik op de pen
3. Pas uw URL aan

Zo heb je een schone linkedin URL met willekeurige tekens erin

7. Optimaliseer de activiteitensectie

De activiteitssectie toont je recente activiteit op Linkedin:

• Berichten
• Reacties
• Likes

Met deze sectie kunnen bezoekers van je profiel zien dat je onlangs goede content hebt geplaatst of becommentarieerd.

Het is een andere manier om sociaal bewijs te geven door ze stof tot nadenken te geven en te laten zien dat je actief bent op het platform

8. Beschrijf werkervaringen en opleidingen

Maak geen cv waarin al het werk dat je hebt gedaan wordt beschreven. In plaats daarvan:

1. Vertel een verhaal
2. Laat je expertise zien
3. Val op

Voeg cijfers toe:

1. hoe groot is het probleem dat je oplost?
2. wat is uw gekwantificeerde impact?
3. waarom hebt u deze functie aanvaard/is u dit bedrijf begonnen?

Als mensen een achtergrondcheck willen doen, is het prettig om directe toegang te hebben tot de websites van de bedrijven waar je hebt gewerkt. U kunt ook links toevoegen naar inhoud die u hebt gecreëerd.

9. Aanbevelingen krijgen

Als u voor een bureau werkt of als freelancer, waarderen mensen uw werk meestal via de aanbevelingen en de succesverhalen van uw klanten.

Mensen waarderen de aanbevelingen meer dan je goed voorbereide sollicitatiebrief en cv.

Het is niet essentieel om vaardigheden aan te tonen, maar het ziet er altijd goed uit als je alle mogelijkheden van linkedin wilt benutten om op te vallen.

Aanbevelingen aan de andere kant kan een zeer efficiënte hefboom zijn als je klanten wilt krijgen voor je consulting bedrijf via Linkedin.

Aarzel niet om je:

1. vrienden
2. collega’s
3. huidige klanten
4. oude klanten

Om een leuke getuigenis te krijgen over de kwaliteit van je werk (ik weet zeker dat het geweldig is)

10. Activeer de Aanmaakmodus

Als je een gevorderde leadgebruiker bent en het wilt gebruiken als je belangrijkste leadgeneratiekanaal, is het activeren van de aanmaakmodus een goede zet.

Het laat 2 dingen toe:

1. Uw aantal volgers bovenaan het profiel weergeven
2. Geef je de mogelijkheid om een link toe te voegen bovenaan het profiel

Het weergeven van het aantal volgers helpt om sociaal bewijs op te bouwen en de link is een geweldige manier om een aangepaste Call To Action bovenaan je profiel te plaatsen

---

Als je het meeste uit je profiel wilt halen en leads wilt genereren op Linkedin, bekijk dan ons artikel over hoe je LinkedIn kunt gebruiken voor sales prospectie.