Er zijn drie soorten linkedin lead generatie strategieën:
- Linkedin Marketingstrategieën
- Linkedin Prospectie strategieën
- Linkedin advertentie strategieën
Hier is een lijst van beproefde strategieën, waaronder marketing, prospectie en reclamestrategieën.
Linkedin Lead Generation Strategieën om te gebruiken in 2022
+19 bewezen linkedin lead generatie strategieën die u kunt gebruiken:
- Optimaliseer uw Linkedin profiel
- Post vaak op Linkedin
- Leads vinden met Sales Navigator
- Ontvang e-mails van Linkedin
- Persoonlijke berichten sturen
- Stuur relevante follow-ups
- Automatiseer uw Linkedin lead generation campagnes
- Omzeilen van de wekelijkse beperking van Linkedin
- Gebruik Inmails als laatste redmiddel
- Onbeperkt Inmails versturen
- Gebruik booleaans zoeken
- Linkedin evenementen organiseren
- Steel het publiek van uw concurrent
- Gebruik Linkedin Account Based Marketing
- Volg u leads met Smartlinks
- CSV Upload gebruiken om rekeninglijsten te maken
- Linkedin groepen benutten
- Run Berichten Advertenties
- Run Lead Gen Forms Advertenties
- Gesponsorde inhoud advertenties
- Dynamische advertenties uitvoeren
- Linkedin Ads hacken met Linkedin Sales Navigator
1. Optimaliseer uw Linkedin profiel
Uw linkedin profiel optimaliseren voor verkoop is een verplichte stap voor elke linkedin lead generatie strategie.
Zou u geld uitgeven aan advertenties om verkeer naar een dode website te sturen?
Ik denk het niet.
Dezelfde regel geldt voor uw linkedin profiel.
U heeft maar één kans om een goede eerste indruk te maken.
Uw profiel is het eerste wat mensen zien als u ze een verbindingsverzoek stuurt.
Zorg ervoor dat u ten minste de elementen optimaliseert die zichtbaar zijn op het verbindingsverzoek:
- Foto
- Headline
De mensen met wie u in contact wilt komen, zullen echt wel uw profiel bekijken om zich een beetje te verdiepen in hoe u bent.
Dus dat wilt u zeker:
- Toon uw waardevoorstel visueel op uw banner
- Heb een mooie profielfoto
- Duidelijke titel
- Laat uw beste berichten zien
- Beschrijf uw waardepropositie in de About Section
- Geef details over uw werkervaringen
Iemand moet in minder dan 3 seconden op uw profiel begrijpen wat uw propositiewaarde is.
2. Post vaak op Linkedin
In tegenstelling tot Twitter is het nog steeds vrij eenvoudig om een Linkedin influencer te worden. Mijn eerste bericht op Linkedin deed 50k views:
Er is nog ruimte voor nieuwe influencers op thought leaders op het platform.
Uw moet gewoon consequent zijn en regelmatig goede inhoud posten.
Door te posten op Linkedin kunt u dagelijks duizenden mensen bereiken en gesprekken aangaan met nieuwe leads.
Na het posten op Linkedin kunt u gesprekken beginnen met mensen die uw bericht leuk vonden of er commentaar op gaven.
Deze strategie leverde ons 150 ontmoetingen op met één enkele post:
Hier een paar berichttypes die uw linkedin profiel in een lead generation machine kunnen veranderen:
- Vieringen: Vier een mijlpaal van uw bedrijf. Mensen houden van succesverhalen.
- How To’s: Publiceer een tutorial met de nodige stappen om een specifiek resultaat te bereiken
- Vertel een verhaal: Beschrijf in detail iets interessants dat u of uw bedrijf onlangs is overkomen.
- Commentaar voor inhoud: Vraag mensen om commentaar op uw bericht in ruil voor een inhoud (zoals een white paper bijvoorbeeld)
3. Leads vinden met Sales Navigator
Linkedin Sales Navigator is een must-have tool als u wilt beginnen met prospectie op linkedin.
Het is veel krachtiger dan de basiszoekmachine met meer dan 30 filters en stelt u in staat uw potentiële klanten gemakkelijk te bereiken met geavanceerde filters zoals:
- functietitel
- demografie
- bedrijfsgrootte
- ect…
In tegenstelling tot de linkedin basic search is het aantal zoekopdrachten per maand niet beperkt bij sales navigator.
Het maakt het heel gemakkelijk om lijsten met leads van hoge kwaliteit op te bouwenen de beslissers in de juiste bedrijven te vinden.
Sales Navigator vele andere functies die het genereren van leads op linkedin vergemakkelijken. Als u dieper wilt ingaan op hoe sales navigator werkt, vindt u hier een complete handleiding.
4. Ontvang e-mails van Linkedin
Zodra u uw doelgroep hebt gedefinieerd en een lijst met gekwalificeerde leads hebt opgebouwd, moet u de gegevens uit Linkedin Sales Navigator halen.
Als u linkedin sales navigator gebruikt om uw lijst op te bouwen, kunt u Evaboot gebruiken om uw leads eruit te halen en hun e-mails te vinden.
U hoeft alleen maar de Evaboot Chrome Extension te downloaden en op de knop te klikken: Uitpakken met Evaboot
5. Stuur gepersonaliseerde berichten
We ontvangen allemaal verschrikkelijke linkedin prospectie berichten elke dag.
Hier is een voorbeeld:
De drie belangrijkste fouten die u moet vermijden:
- Probeer niet meteen een ontmoeting te krijgen. Begin een gesprek.
- Praat niet over uzelf. Praat over hen.
- Breng geen argumenten aan zonder concrete back-up
Hier is een goede structuur voor uw bereik:
- Vertel de reden van uw bezoek
- Vraag of de persoon het probleem heeft dat u oplost
- Back-up met gegevens
- Geef een goede reden om te antwoorden
Dit bericht heeft een antwoordpercentage van 28%:
Contact maken is slechts de eerste stap.
De meeste mensen zullen uw eerste bericht niet beantwoorden.
Daarom moet u follow-ups sturen…
6. Relevante follow-ups sturen
Zorg ervoor dat u bij elke follow-up waarde toevoegt.
De meeste mensen herhalen gewoon hun propositiewaarde en vragen opnieuw om een gesprek.
Dit soort follow-ups heeft geen toegevoegde waarde voor de prospect.
In plaats van alleen maar uw propositiewaarde te herhalen, brengt u nieuwe argumenten op tafel.
U kunt bijvoorbeeld sturen:
- Inhoud die u heeft gemaakt
- Getuigenissen van klanten
- Resultaten verkregen met soortgelijke cliënten
Uw follow-ups zijn op punt op uw start het hebben van resultaten met handmatige prospectie?
Misschien wilt u automatiseringstools gaan gebruiken.
Hier is hoe het moet.
7. Automatiseer uw LinkedIn-leadgeneratiecampagnes
Onder de linkedin lead generation tools die u kunt gebruiken om uw outreach te automatiseren zijn:
- LaGrowthMachine
- Lemlist
- Waalaxy
- Expandi
Persoonlijk gebruik ik LaGrowthMachine omdat de sequence builder echt visueel is en het product echt solide is:
Deze tools sturen linkedin-berichten en e-mails namens u, zodat u alleen maar hoeft te wachten tot de antwoorden in uw inbox vallen.
U kunt de metriek van uw campagnes volgen en uw CRM (zoals Hubspot of Salesforce) aansluiten.
Verwacht echter geen goede resultaten als uw berichten niet goed zijn!
Automatiseer niets dat geen goede resultaten opleverde toen u het handmatig deed.
Het opschalen van slechte praktijken zal alleen slechte resultaten opleveren.
8. LinkedIn wekelijkse uitnodigingslimiet omzeilen
In 2022 heeft Linkedin een nieuwe beperking op verbindingsverzoeken ingevoerd.
U kunt nu maximaal 100 uitnodigingen per week versturen (tegen 100 per dag vóór de update)
Deze update heeft een enorme impact op de manier waarop mensen prospecteren op Linkedin, want de prospectiecapaciteit is gedeeld door zeven.
Hopelijk zijn er nog drie hacks die je kunt gebruiken omdeze beperking te omzeilen :
- Stuur uitnodigingen via e-mails
- Contact Open Profielen
- Contact opnemen met Linkedin groepsleden en deelnemers
Alle technieken worden in detail beschreven in de video.
9. Gebruik Inmails als laatste redmiddel
Linkedin Inmails zijn betaalde berichten waarmee u de stap van het verbindingsverzoek kunt omzeilen en rechtstreeks in de inbox van uw prospect komt.
Als u geabonneerd bent op een van de Linkedin premium aanbiedingen (Linkedin Premium, Linkedin Sales Navigator of Linkedin Recruiter) heeft u tussen de 10 en 150 inmails die u elke maand kunt versturen.
Zoals u ziet is het bedrag erg laag.
U kunt ze niet gebruiken als kerninstrument voor uw prospectiecampagnes.
De beste strategie is om inmail te bewaren als laatste redmiddel als u er niet in geslaagd bent uw prospect te contacteren via e-mail of klassiek linkedin bericht.
10. Onbeperkt Inmails versturen
Als u in Sales werkt en u bent geabonneerd op Linkedin Sales Navigator, kunt u slechts 50 Inmails per maand versturen.
Dat is te laag.
Gelukkig zijn er enkele hacks die u kunt gebruiken om onbeperkt inmails te versturen:
- Open profielen identificeren en contacteren
- Contact opnemen met linkedin groepsleden
- Contact opnemen met deelnemers aan linkedin evenementen
Open profielen zijn mensen die zich open hebben gesteld voor het ontvangen van berichten van iedereen op Linkedin.
U kunt deze optie activeren in uw profielinstellingen.
11. Gebruik booleaans zoeken
Als u een super gekwalificeerde lijst met leads wilt opbouwen, is het beheersen van linkedin boolean search essentieel.
Booleaans zoeken is echt een eenvoudige programmatische taal die werkt met een combinatie van logische verbindingsstukken en leestekens:
- EN: zoek naar verschillende sleutelwoorden
- OF: zoek minstens 1 één sleutelwoorden
- NIET: zoekwoorden uitsluiten
- Citaten: zoek naar exacte uitdrukkingen
- Haakjes: booleaanse opdrachten combineren
Bijvoorbeeld deze booleaanse uitdrukking hier:
(Head OF VP OF Vice-President OF “Vice President”) EN (VERKOOP OF Marketing) NIET (Assistent OF Intern)
Zal kijken in Linkedin database voor:
- Hoofd van de verkoop
- Hoofd van de Marketing
- VP Verkoop
- VP Marketing
- Vice-voorzitter Verkoop
- Vice-voorzitter Marketing
- Vice President Verkopen
- Vice President Marketing
En het zal ook alle mensen uitsluiten met Assistent of Stagiair in hun functietitel.
12. Linkedin evenementen organiseren
In plaats van Zoom / Google Meet te gebruiken, kunt u met Linkedin nu live evenementen organiseren en livestreams rechtstreeks vanaf hun platform hosten.
De volgende keer dat u een webinar organiseert, probeer het te hosten op Linkedin, zo kunt u de linkedin profielenvan uw prospects verzamelen .
Nadat het webinar voorbij is, kunt u deze mensen bereiken en gesprekken beginnen om te zien of u wat deals uit dit evenement kunt halen.
Om een linkedin aan te maken, gaat naar u homepage, scroll naar beneden en klik links op “+Event”.
13. Steel het publiek van uw concurrent
Wilt u in contact komen met de volgers van uw concurrenten?
Er zijn drie manieren om dat te doen op Linkedin:
- De commentatoren van de post van de concurrenten eruit halen
- Deelnemers aan evenementen van concurrenten
- De groepsleden van de concurrenten eruit halen
Hiervoor kunt u Phantombuster gebruiken, dat verschillende scraping API’s biedt.
Zodra je de lijst in een Excel-bestand hebt, kunt u die uploaden naar uw favoriete linkedin outreach tool om te beginnen met het contacteren van deze mensen.
14. Gebruik Linkedin Account Based Marketing
Linkedin Account Based Marketing is een geavanceerde linkedin lead generatie strategie ontworpen om verkoop en marketing hand in hand te laten werken.
Het is een verkoopgerichte marketingaanpak die de klassieke inbound Marketing Funnel omdraait.
Als uw verkoop klaagt over de kwaliteit van de leads die uw marketingafdeling levert, dan is deze strategie voor u gemaakt.
Hier is het proces:
- Marketing & Sales brengen samen de accounts in kaart die ze willen sluiten
- Verkoop en Marketing coördineert hun inspanningen om vergaderingen te krijgen
- Verkoop krijgt alleen ontmoetingen met gekwalificeerde leads
Linkedin Sales Navigator biedt vele tools om u te helpen bij de implementatie van
15. Volg uw leads met Smartlinks
Met Sales Navigator Smart Links kunt u verkooppresentaties maken waarin bestanden en websites worden samengevoegd en vervolgens gemakkelijk de interacties van uw prospect met deze inhoud delen en volgen.
Deze strategie heeft verschillende voordelen:
- Verzamel alle linkedin profielen van mensen die op de link hebben geklikt (super handig als u aan e-mail prospectie doet).
- Verkort uw prospectieberichten door uw propositiewaarde in de smartlink te detailleren.
- Stuur super gepersonaliseerde follow-ups op basis van hoe de prospect met uw inhoud omging.
16. CSV-upload gebruiken om rekeninglijsten te maken
Als u verschillende gegevensbronnen gebruikt om uw accountlijsten op Linkedin Sales Navigator op te bouwen, is deze strategie een game changer.
Hiermee kan in principe elk Excel-bestand worden omgezet in een Accountlijst op Linkedin Sales Navigator.
Geef maar:
- website
- naam
- linkedin URL (in het beste geval)
Dan probeert Linkedin de bedrijven te vinden in zijn database.
Enorme tijdsbesparing!
Voor gebruik heeft u een Sales Navigator Team (Advanced) account nodig.
17. Linkedin groepen benutten
Ik ben geen grote fan van linkedin groepen. Ik denk dat ze het niet waard zijn. Ze zijn meestal inactief en zitten vol met spammers.
De gebruikerservaring op linkedin groep is echt slecht.
Niemand is er echt in geslaagd een gemeenschap te creëren op een Linkedin Groep.
Gebruik liever Facebook groepenals u een gemeenschap wilt creëren.
Het meest interessante om te doen met Linkedin groepen is om de leden eruit te halen en contact met hen op te nemen door hun lidmaatschap als ijsbreker te gebruiken.
Als iemand lid is van een “Facebook Ads” linkedin groep, zou het starten van een gesprek over een Facebook ads gerelateerd product of dienst de moeite waard kunnen zijn.
18. Berichtadvertenties uitvoeren
Message Ads (of Sponsored InMail) bereikt direct in de LinkedIn Inbox van uw publiek .
Ze kunnen worden gebruikt om:
- Uitnodigingen voor webinars of evenementen
- Producten of diensten promoten
- Downloads van white papers of eBooks stimuleren
Message Ads worden alleen geleverd wanneer uw doelgroep actief is op Linkedin om de open rate te optimaliseren.
Volgens een Linkedin case study behaalde Blackine 72% open rate en 15% CTR van LinkedIn Sponsored.
InMail op een webinar registratie campagne.
19. Run Lead Gen Forms Ads
Lead Gen Forms zijn een add-on die u toevoegt aan uw Sponsored Content of Sponsored InMail om contactgegevens rechtstreeks van linkedin te verzamelen.
Alle leads die via uw advertentiecampagnes worden verzameld, worden rechtstreeks naar de campagnebeheerder gestuurd.
Het belangrijkste voordeel van het gebruik van LinkedIn Lead Gen formulieren?
LinkedIn vult het formulier met de gegevens van het doel, zodat ze alleen maar hoeven te klikken of hun werkmails hoeven toe te voegen om zich aan te melden. Dit helpt enorm om de conversie te verhogen.
Volgens een Linkedin case study behaalde Hiredly 2x hogere fill rates en 70% MQL-to-SQL conversie met Linkedin Lead Gen Formulieren.
20. Gesponsorde inhoud advertenties
Deze advertenties draaien in de LinkedIn feed op desktop en mobiel.
De mogelijke advertentieformaten zijn:
- Enkel beeld
- Video
- Carrousel beeld
U kunt een inhoud promoten die u al heeft gepubliceerd op uw linkedin profiel of uw linkedin bedrijfspagina. Het is eenvoudig om geweldige video advertenties te maken voor LinkedIn marketing campagnes met tools als Flexclip.
Of u kunt Direct Sponsored Content gebruiken als u inhoud wilt delen met specifieke doelgroepen zonder dat u de inhoud op uw pagina’s hoeft te publiceren.
Dit is handig als u A/B-tests wilt uitvoeren op uw doelgroepen.
Volgens Linkedin case study, Hubspot gegenereerd 400% meer leads binnen hun doelgroep dan lead generatie inspanningen op andere platforms
21. Dynamische advertenties uitvoeren
Dynamic Ads verschijnen in de zijbalk van uw LinkedIn feed en Linkedin Profiel.
Er zijn verschillende soorten Dynamics Ads die u kunt gebruiken om leads te genereren:
- Follower Ads om volgers van uw LinkedIn pagina te stimuleren
- Spotlight Ads om verkeer naar landingspagina’s te sturen
- Content Ads om downloads van content te verhogen
Volgens een Linkedin Case Study heeft Equity Seed 5X zijn CTR met Dynamics Ads vergeleken met Google Display Advertenties.
22. Hack Linkedin Ads met Linkedin Sales Navigator
U creëert hyper gerichte linkedin advertenties doelgroepen met behulp van Linkedin Sales Navigator zoekmachine.
Met Linkedin Ads kunt u inderdaad CSV importeren om publiek te creëren.
Door gegevens uit Linkedin Sales Navigator te halen en opnieuw te uploaden in LinkedIn Ads, kunt u precies bepalen wie uw linkedin advertenties te zien krijgt.
Met deze techniek geeft u uw budget niet meer uit om uw advertenties te tonen aan ongekwalificeerde pleitbezorgers.
Met de chirurgische doelgerichtheid van deze techniek weet u zeker dat elke cent goed besteed is.
Conclusie
Hopelijk heeft u genoten van deze complete gids over hoe u linkedin kunt gebruiken om leads te genereren.
U beheerst nu de drie soorten linkedin lead generatie strategieën:
- Linkedin Marketing
- Linkedin bereik
- Linkedin Advertenties
Als u vragen heeft over wat u net heeft gelezen, gebruik dan gerust de chat om uw vragen te stellen!
