9 Linkedin Inmail Beste Methoden om meer Antwoorden te Krijgen

InMail krijgt gemiddeld 18-25% respons – in vergelijking tot 3% bij koude email.

Ze hebben ook een hogere respons dan klassieke linkedin berichten.

Ze zijn krachtig, omdat ze u in staat stellen contact op te nemen met 2e en 3e graads connecties zonder eerst een verbindingsverzoek te sturen.

Dat is een geweldig hulpmiddel voor verkopers en recruiters, omdat Inmails toegang geven tot ieders inbox.

Hier zijn negen Linkedin Inmail beste methoden en tips die u moet volgen om het maximale uit deze krachtige tool te halen.

11 Linkedin Inmail Beste methoden om uw respons te verhogen

Hier zijn tien Linkedin Inmails tips die u kunt volgen om meer antwoorden te krijgen:

1. De juiste groepeerbaar aanspreken
2. Optimaliseer uw Linkedin profiel
3. Schrijf korte onderwerpregels
4. Korte berichten schrijven
5. Personaliseer uw berichten
6. Gebruik de RABT Inmail template
7. Doe geen Inmail-acties in het weekend
8. Follow-up met emails en linkedin berichten
9. Gratis Inmails sturen om Open Profiles
10. Gebruik InMails als laatste redmiddel
11. Probeer Gesponsorde Inmails

1. Richt u op het juiste groepeerbaar

Linkedin prospectie gaat over het sturen van de juiste boodschap, naar de juiste mensen, op het juiste moment.

In dit drieluik is doelgerichtheid verreweg de belangrijkste factor.

Wanneer u begint met prospectie, kunt u in de verleiding komen massaberichten te sturen naar een heleboel mensen, waarbij u de kwantiteit speelt in plaats van de kwaliteit.

Uit een studie van LaGrowthMachine blijkt dat kleinere doelgroepen doorgaans hogere antwoordpercentages hebben.

De sweet spot is een publiek tussen 50 en 700 mensen. Boven deze grens hebben open rates en antwoordpercentages de neiging te dalen.

Om gekwalificeerde lead lijsten op te bouwen kunt u het beste Linkedin Sales Navigator gebruiken. U heeft het waarschijnlijk al als u Inmails credits heeft.

Deze video bevat alles wat u moet weten over Sales Navigator over het gebruik van de zoekfilters en hoe u de juiste beslissers kunt vinden en efficiënte linkedin prospectie kunt sturen .

Sales Navigator staat het exporteren van leads naar CSV niet toe, maar als u dat toch moet doen, kunt u de Evaboot Chrome Extension gebruiken.

2. Optimaliseer uw Linkedin profiel

Zo mooi, u weet wie u gaat benaderen, de volgende stap is om uw Linkedin profiel te optimaliseren voor verkoop.

U krijgt geen 2e kans om een goede eerste indruk te maken.

Inmails versturen zonder een geoptimaliseerd Linkedin profiel is als geld uitgeven aan advertenties om verkeer te sturen naar een landing page die niet geoptimaliseerd is: het is geldverspilling.

Voordat u een InMail verstuurt, moet u:

1. Upload een professionele profielfoto
2. Voeg een banner toe met uw waardevoorstel
3. Voeg uw waardepropositie toe in uw Linkedin headline
4. Plaats uw beste bericht en links in de feature sectie
5. Beschrijf uw werkervaring en opleiding
6. Activeer scheppingsmodus

Zie uw Linkedin profiel als een website homepage.

Bezoekers moeten uw waarde in minder dan 3 seconden kunnen begrijpen.

3. Schrijf korte onderwerpregels

Wanneer u Inmail gebruikt, zijn het eerste wat mensen in hun inbox zien uw profielfoto en uw onderwerpregel.

De gemiddelde open rate van email is ongeveer 21,6%, terwijl InMail een open rate van 57,5% kan opleveren.

Om dit soort tarieven te bereiken, moet u uw onderwerpregels optimaliseren.

Ze moeten kort en duidelijk zijn.

Er zijn drie strategieën die u kunt gebruiken:

1. Gebruik één woord: blijf opzettelijk vaag om nieuwsgierigheid op te wekken
2. Vermeld een gemeenschappelijke connectie: maak gebruik van uw relaties om nabijheid te creëren
3. Vermeld nieuws: reageer op recent nieuws om te laten zien dat u uw huiswerk heeft gedaan

Mijn favoriet is het gebruik van één woord, omdat deze berichten eruit zien alsof ze van een collega afkomstig zijn.

Opzettelijk vaag zijn over wat er in de berichten staat lokt mensen uit om op de melding te klikken voor meer informatie.

4. Schrijf korte berichten

Mensen hebben geen tijd om lange berichten te lezen van mensen die ze niet kennen.

Iedereen heeft het druk.

We willen geen tijd verliezen met het lezen van lange en onpersoonlijke berichten.

Daarom krijgen kortere inmails een betere respons.

Inmails met minder dan 400 tekens krijgen 22% meer antwoorden dan andere InMails.

Dit is niet zo verrassend.

Kijk naar deze Inmail:

Wil u echt uw tijd besteden om dat te lezen?

De meeste InMails die op Linkedin worden verstuurd zien er zo uit.

Dit is eigenlijk geweldig nieuws voor u, omdat u zich kunt onderscheiden door korte en duidelijke Inmails te schrijven .

Zoals u in deze grafiek kunt zien, zijn de meeste verzonden Inmails tussen 400-1200 tekens, wat veel te lang is voor een eerste bericht.

5. Personaliseer uw berichten

Waarom zouden mensen de moeite doen om uw berichten te lezen en te beantwoorden als u geen moeite doet om persoonlijke berichten te sturen?

Om meer antwoorden te krijgen, moet u gebruik maken van het principe van wederkerigheid.

Het betekent dat hoe meer je lijkt alsof u uw huiswerk over iemand hebt gedaan, hoe groter de kans is dat u een antwoord krijgt.

Daarom presteren individueel verzonden InMails 15% beter dan in bulk verzonden InMails.

Linkedin biedt tal van interessesignalen die u kunt benutten in uw linkedin prospectie.

U gebruikt linkedin zoekmachine om mensen te vinden die meedoen:

• Linkedin evenement
• Linkedin groepen

Ga gewoon naar een groep of evenement en zoek de lijst van leden of deelnemers.

U kunt dan contact opnemen met vermelding van het evenement of de groep als icebreaker.

Als u Sales Navigator gebruikt, hebt u toegang tot nog meer filters. Sommige daarvan kunnen worden gebruikt voor personalisering.

1. Heeft een nieuwe baan
2. Genoemd in het nieuws
3. Geplaatst op Linkedin
4. Volg uw bedrijf
5. Wederzijdse verbindingen
6. Hebben ervaring met u gedeeld
7. Bekijk uw profiel in de afgelopen 90 dagen
8. Vorige collega
9. Inhuren op Linkedin

U vindt de meeste daarvan in de rubriek “Spotlights” in Sales Navigator

6. Gebruik de RABT Inmail Template

Als u denkt dat u magische linkedin InMail sjablonen kunt kopiëren en plakken om meer antwoorden op uw inmails te krijgen, houdt u uzelf voor de gek.

Sjablonen zijn het tegenovergestelde van personalisatie. U kunt echter enkele kaders gebruiken om de structuur van uw berichten te verbeteren.

Laat me u voorstellen aan de RABT formule :

1. Redenvoor bereik
2. Stel een vraag
3. Back-up met gegevens
4. Plaaguw oplossing

Hier is een voorbeeld van een bericht dat 27% respons krijgt.

Het is belangrijk dat u niet in het eerste bericht werpt.

De missie van het servicebericht is een gesprek te beginnen en ervoor te zorgen dat uw prospect gekwalificeerd is.

Waarom zou u een gesprek aangaan met iemand die geen gekwalificeerde lead is?

7. Doe geen Inmail-acties in het weekend.

Uit een studie van Linkedin blijkt dat op Inmails minder wordt gereageerd:

• Donderdag
• Vrijdag
• Zaterdag

Hier is de grafiek:

Zorg er dus voor dat u uw Inmails aan het begin van de week verstuurt:

• Maandag
• Dinsdag
• Woensdag
• Donderdag
• en ook zondag

Het zijn details, maar het kan een goed verschil maken in uw vooruitzichten op een groot publiek.

8. Stuur gratis Inmails om Open Profiles

Wat als ik u vertel dat er een manier is om onbeperkt inmails te versturen op Linkedin?

Klinkt het te mooi om waar te zijn?

Dat is het niet.

U kunt eigenlijk gratis inmails sturen naar Open Profielen.

Open Profiles is een linkedin premium optie waarmee leden kunnen aangeven dat ze bereid zijn door iedereen op linkedin te worden gecontacteerd.

Er is geen manier om Open Profiles op te sporen met de Linkedin zoekmachine door een filter te gebruiken.

Het is echter mogelijk om met behulp van Evaboot na te gaan wie de openstaande profielen zijn in uw Sales Navigator of Sales Navigator.

Hier is de CSV die u krijgt wanneer u een export maakt met Evaboot.

U heeft een kolom “Prospect is open profiel” als ze waar of onwaar vermelden.

Het proces is eenvoudig. Hier is een video die het beschrijft.

9. Follow-up met emails en linkedin berichten

Linkedin staat het versturen van InMail follow-ups niet toe.

Daarom moet u werken aan de copywriting van uw InMails.

U krijgt geen kans om een tweede InMail te sturen om een antwoord te krijgen.

Als u wilt follow up na een InMail, moet u email of linkedin berichten gebruiken.

In dat geval heeft u een tool nodig om linkedin URL’s en emails uit linkedin sales navigator te halen.

Dit is echter niet het beste proces.

Het is beter om andersom te werken.

10. Gebruik InMails als laatste redmiddel

De beste strategie is om InMails te bewaren als laatste redmiddel wanneer uw prospects niet reageren op emails en linkedin berichten.

Waarom?

Omdat u maar 50 inmails per maand krijgt met een Sales Navigator account. Het is uw zeldzaamste bron.

Aan de andere kant stuurt u tot 200 emails per dag en 150 linkedin berichten per dag. Dus beter deze Inmails houden voor mensen die niet reageren.

Hier is hoe u te werk gaat:

1. Stuur twee tot drie emails
2. Stuur een verbindingsverzoek indien geen antwoord
3. Stuur twee tot drie linkedin berichten als het verzoek wordt geaccepteerd.
4. Stuur een InMail als u geen antwoord krijgt op uw linkedin berichten.

Dit proces heet prospectie via meerdere kanalenen het is tegenwoordig het meest efficiënte proces voor prospectie.

11. Probeer gesponsorde Inmails

Gesponsorde Inmails of Message Ads is een type Linkedin Ad dat een Inmail-bericht in de inbox uw prospecten simuleert.

Ze verschijnen in de inbox van uw prospects als gewone berichten met de vermelding “Gesponsord” in plaats van “Inmail”.

Het is niet mogelijk op een gesponsorde Inmail (Message Ad) te antwoorden door een aangepast bericht te schrijven.

De prospect interageert met uw bericht via aangepaste Call To ActionsCTA) die u definieert.

Als een deel van uw groepeerbaar niet reageert op uw Inmails, zijn Message Ads een manier om follow up.

Veelgestelde vragen over Linkedin Inmails

Tien veel voorkomende vragen over Linkedin inmails:

1. Wat is het beste moment om inmails te versturen op Linkedin?
2. Hoe effectief zijn Linkedin InMails?
3. Hoe lang moet een Linkedin InMail zijn?
4. Wat moet ik sturen in Linkedin Inmail?
5. Wat maakt een goede InMail?
6. Hoe vaak moet ik Inmails versturen?
7. Wat is de beste manier om een Inmail te versturen?
8. Hoeveel Linkedin Inmails moet ik per dag versturen?
9. Hoeveel Inmails krijg ik met Recruiter?
10. Hoeveel Inmails krijg ik met Sales Navigator?

Wat is het beste moment om InMails op LinkedIn te versturen?

De beste tijd om Inmails te versturen op Linkedin is tussen 6 en 8 uur.

U kunt ze ook versturen tussen 20.00 en 22.00 uur.

U kunt echter aan de grafiek zien dat dit geen groot verschil maakt.

Hoe effectief zijn LinkedIn InMails?

Linkedin Inmails zijn effectiever dan emails. InMail response rate is 18-25% terwijl koude emails response rate is 3% op email.

Hoe lang moet een LinkedIn InMail zijn?

Een InMail moet minder dan 400 tekens bevatten. Korte Inmails krijgen 22% meer antwoorden dan de gemiddelde InMail van 400-1200 tekens.

Wat moet ik sturen in LinkedIn Inmail?

Stuur in uw Linkedin Inmail de reden van uw outreach en vragen om uw prospect of kandidaat te kwalificeren. U moet niet proberen te verkopen of een praatje te maken.

Wat maakt een goede InMail?

Wat een goede InMails maakt is personalisatie. Uw prospects ontvangen honderden berichten per dag. Personalisatie is de enige manier om op te vallen.

Hoe vaak moet ik InMails versturen?

U kunt Inmails versturen zo vaak u wilt, maar u bent beperkt door uw Inmails-credits. Met een Sales Navigator krijgt u slechts 50 InMails credits per maand, dus u kunt ze maar beter verstandig besteden.

Wat is de beste manier om een InMail te versturen?

De beste manier om een InMail te sturen is door contact op te nemen met Open Profiles. De InMails die naar hen worden gestuurd zijn gratis. U verbruikt geen InMails credits door contact op te nemen met Open Profiles, dus u kunt vrijwel onbeperkt inmails versturen als u deze strategie gebruikt.

Hoeveel LinkedIn InMails moet ik per dag versturen?

U kunt maximaal 1000 inmailsper dag versturen als u Linkedin Recruiter gebruikt. Er is geen aanbeveling voor het aantal Inmails dat u per dag moet versturen, omdat dit afhangt van uw prospectie.

Hoeveel Inmails krijg ik met Recruiter?

Met een Linkedin RecruiterLite account krijg je 30 InMails per maand. Deze credits duren 4 maanden, dus u kunt maximaal 120 Inmails credits verzamelen.

Hoeveel Inmails krijg ik met Sales Navigator?

Met een Linkedin Sales Navigator account krijg je 50 InMails per maand. Deze credits duren 3 maanden, dus u kunt maximaal 150 Inmails credits verzamelen.